Найдёте таких в России - присылайте!
@TabrizSuper

Удивительное… очередной тендер на сей раз в рамках диджитальной (в соц.сетях селебрити) поддержки финансовых продуктов от банка, выросшего в «структурах» концерна газовой промышленности.

Мне (как директору актеров и селебрити) написали 4 агентства и 3 фрилансера. Рассматривали вероятность размещения рекламы у разных селебрити. Бюджетов не знают; какие цели у банка их волнует в последнюю очередь.

Вопрос один и просьба у них тоже одна: «Сколько стоит размещение?» и «Можно ли получить статистику профиля звезды?»

Во-первых, жаль, что все эти менеджеры ни хрена не читают мой телеграм-канал. А случайно наткнувшиеся на четкие каноны (выгравированные в совершенные аксиомы) делают те же ошибки: вникать не хотят, а свои «грабли» считают весомым опытом.

Во-вторых, мне всегда было интересно, чем же заняты многочисленные маркетологи и smm-менеджеры (на огромных зарплатах) этих больших неповоротливых компаний, если всю работу через тендерные комитеты они поручают агентствам, а те - нередко фрилансерам, специализирующимся на работе с селебрити (с нами)? Для чего все эти бесконечные цепочки посредников, часть которых имеют разные (часто сомнительные) уровни компетентности?

Почему вице-президент или директор по маркетингу большой компании недосягаем, горд и ленив, а работу по продвижению продуктов делает кто угодно, но только не он и даже не его департамент внутри компании?

Все это летит куда-то в бездну полой иерархии, которая рано или поздно себя же этим интеллектуальным вакуумом уничтожит.

Табриз Шахиди

КТИБО? НАОМ? АПР? РМА? Серпентарий!

К сожалению, во внутрицеховых объединениях нет смысла и в них никогда не было человеческих отношений.

Даже мысли не допускаю, чтобы вступать в союзы или ассоциации артистов, музыкантов, продюсеров и промоутеров. Потому что любое подобное собрание подразумевает иерархию и странные обязательства. Вот тут и начинаются грязные игры и коррупция.

Без меня, увольте. Эту часть совковой ментальности не истребить. А если однажды это и произойдет, то все участники подобного благородного собрания обязаны иметь равные права, и решения должны приниматься только абсолютным большинством. Тайным голосованием.

Что касается искусства (сути и вклада), то, как известно, только талант (творческий потенциал и божья искра), упорство (неустанный труд) и время могут расставить всех и каждого по своим местам. Не ассоциациям регулировать масштабы и географию влияния талантов на умы.

Поэтому тихо (или громко, нескромно) пашем, делаем свою работу самозабвенно, добросовестно и не вы@бываемся.
Это я уже про себя.

Табриз Шахиди

❗️Постскриптум.
Хотел бы резюмировать пассаж про союзы и ассоциации в иной трактовке.

В СССР основополагающим институтом была государственная система союзов кинематографистов, композиторов, писателей и театральных деятелей, членство в которых было обязательным и, что немаловажно, являлось вожделенной мечтой работников творческих профессий.

Членам Союза Композиторов СССР, к примеру, за каждое произведение Министерство Культуры (МузФонд) выплачивало баснословные гонорары. За оперу композитор получал до 12000 рублей, а за музыку к кинофильму до 9000 рублей (при средней зарплате в 120-150 рублей). Исполнялись произведения авторов лучшими солистами и оркестрами по всей стране и за рубежом. Эти и многие другие блага здорово стимулировали творческие изыскания композиторов.

Так вот если и воспитывать патриотизм, то только таким образом. Очевидно, как и в любой советской организации, иерархия в СК существовала, но исключительно в административной ее части. Любой композитор из Таджикистана, Беларуси или Армении имел равные права, выставляя на конкурс новые сочинения, а оценивали их Андрей Эшпай, Дмитрий Шостакович, Арам Хачатурян, Исаак Дунаевский, Тихон Хренников, Георгий Свиридов. Безусловные мэтры.

И да, композитор не имел прав вступить в СК не имея соответствующего образования. В нашем случае - класс композиции консерватории или другого профессионального музыкального ВУЗа.

Табриз Шахиди

📽Документальное или игровое кино в ивент индустрии. Корпоративные фильмы, посвящённые юбилею компании или частного лица.

Неотъемлемой частью или, правильнее сказать, знаменательным украшением любого корпоративного события или дня рождения является специально созданный аудиовизуальный продукт. Это могут быть как сопровождающие празднество отдельные фрагменты (клипы), «вписанные» в общую канву сценария вечера, так и часовые фундаментальные полотна авторства совершенно разных продакшенов и режиссеров. Именитые режиссеры, сценаристы, журналисты и есть первостепенная цель и часто недосягаемая мечта богатых клиентов, жаждущих запечатлеть успех на века.

Как Запорожец отличается от Мерседеса, так начинающий сценарист обычного регионального кино-продакшена (сомнительное, но наглядное сравнение) отличается, к примеру, от Леонида Парфёнова и его команды. Не только потому что производство телевизионного продукта под предводительством титанов документалистики качественно выше по уровню исполнения, но и потому, что время подобных союзов профессионалов сильно дороже. Вы ведь не станете спорить, почему стоимость концерта Justin Timberlake или JLo в 400 раз выше не менее голосистых и талантливых кавер-групп, поющих те же песни?

Сотни факторов влияют на конечную цифру затрат на создание шедевра. Один из самых красочных, к примеру: «необходимость посетить 180 стран, если мы делаем фильм о туристической компании к ее 30-летию». Или показать внутри юбилейного фильма про «Камаз-Мастер» фрагмент с участием Данилы Козловского, если за рулем «Камаза» он рассказывает историю бренда-победителя ралли Париж-Дакар?

Фантазировать можно «до чёртиков», представляя себе подъем в воздух 4000 дронов, рисующих цветной логотип компании или бренда на финальные титры в небе над финским заливом (над Волгой).

Вы (самые доброжелательные) ведь в первом разговоре со мной соглашаетесь, что стоимость создания фильма напрямую зависит от расчетов на основе подробного технического задания, синопсиса, длительности докуленты, квалифицированного продакшена и именитого режиссера/сценариста/ведущего? Так почему вам не подготовить подробный оффер с исходными данными?

Или наоборот: уточните у клиента максимальную цифру, которую он собирается пожертвовать и спросите у меня: «Табриз, бюджет наш ограничен 50 млн рублей и единственное, что мы знаем, - это хронометраж (50 минут). С чего начинать разговор и чем мы удивим нашего клиента за эти деньги, если интересующий нас формат - это «Намедни», а создание его (придумать и воплотить) на основе информации о компании поручить надо Парфёнову?»

Выглядит предельно прозрачно!
Но почему же вы изо дня в день приходите с тупым вопросом: сколько стоит снять фильм о компании с участием селебрити?
Фильм стоит ровно столько, сколько вы готовы на него потратить.

Табриз Шахиди

❗️Коллеги!
Так как синюю звезду Telegram Premium получить легче, чем сбить вас с толку (а сбить вас с толку, как доказали мошенники, оказалось просто), прошу внимательнейшим образом проверять, с кем вы ведёте диалог в месенджере, и сверять переписку с абонентом.
В моем случае только здесь: @EmpireOfMusic_Tabriz⬅️

Предвижу новую волну активности аферистов. Будьте осторожны!

Табриз Шахиди

Моя совершенная картина мира: селебрити-менеджмент и ивент-индустрия.

✅КЛИЕНТ: «Через месяц хочу отпраздновать День Рождения дочери. Собери, пожалуйста, событие общим бюджетом в 18-20 миллионов рублей с учетом аренды (если есть), кейтеринга (питания в ресторане) на 70 гостей, бытовых и технических райдеров, симпатичного декора (если потребуется) и музыкально-развлекательной программы часа на четыре. Выставь счет на 20 млн, если сэкономим - зачтем на следующее мероприятие».

❗️ТАБРИЗ: «Спасибо. Программа и смета будут сданы к вечеру, счет выставим утром. Список артистов в рамках бюджета прилагается, остальное сделаем на высочайшем уровне».

✅МЕНЕДЖЕР рекламного агентства: «Мы готовим предложение для нашего клиента в рамках рекламной кампании их нового продукта. Интересует Игорь Верник в качестве амбассадора бренда.
Бюджет в части гонорара селебрити - 25 миллионов рублей с налогами на ИП. Территория контракта - РФ, Казахстан, Беларусь; срок контракта - 1 год. 1 съемочный день (12 часов) для создания фото/видео материалов. Использование/распространение: POS (point of sales), диджитал - весь мир; наружная реклама - 1600 баннеров 3х6 на территории использования прав; ТВ - федеральное размещение на трех территориях».

❗️ТАБРИЗ: «Мы готовы рассмотреть подобный глобальный контракт 360 градусов. Утверждайте контрактные обязательства сторон, и можем приступать к подписанию. Спасибо».

✅БУКИНГ-агент регионального фестиваля/дня города: «Мы выиграли тендер на проведение «Дня города» в Иркутске. Затратная часть на организацию выступления артиста с бытовыми райдерами не более 6-7 млн рублей, включая налоги на ИП. На предварительных переговорах с городом обсуждали певицу Темникову, Агутина, Преснякова, Zivert, Лепса, Гагарину, группу «Звери», группу «Дискотека Авария» и Чумакова. Скажите, кто из артистов внутри нашего бюджета, а кого мы позволить себе в этот раз не сможем?»

❗️ТАБРИЗ: «С учетом того, что после вычета налогов с максимальной суммы в 7 млн рублей на одного артиста, а также вычетом расходов на гастрольные райдеры (без сцены и технического райдера), у нас с вами на гонорарную часть останется не более 4.5 млн рублей. Вы сможете позволить себе всех перечисленных вами артистов кроме Полины Гагариной, Лепса и группы «Звери». Ждем от вас список артистов в приоритетном порядке от 1 до 5 и можем приступать к переговорам с менеджментом».
———————-
Коллеги и партнеры! От всего сердца благодарю вас за сотрудничество.
Считаю это результатом многолетней подробной, ювелирной работы над канонами индустрии и настойчивости в их безупречном воплощении.

Табриз Шахиди

Амбассадор бренда. Об известных персонах в рекламе.

Ежедневно сталкиваюсь с запросами по поводу стоимости использования имени и образа топовых селебрити #ИмперияМузыки (и не только) в продвижении брендов (контракт амбассадора).
Однако менеджеры рекламных агентств и прямые представители клиентов с завидным упорством пытаются «зайти» за стоимостью, не имея знаний о том, из чего состоит контракт.

Следом пример подписанного и оплаченного в 2022 рекламного контракта (из объективного списка «топ 50» российского шоу-бизнеса):

Срок передачи прав:
- 1 год (4 апреля 2022 - 4 апреля 2023);

Территория контракта:
- Диджитал - весь мир;
- Наружная реклама, ТВ, радио - 1 субъект РФ;

Активности (с физическим присутствием селебрити):
- Один съемочный день (фото, 3-4 часа);
- Один съемочный день (видео, 10-12 часов);
- Фото (репортажи) на презентациях и их использование в пост-релизах;
- Ведение одного собственного статусного события бренда.

Размещение и публикации:
- Наружная реклама: баннеры, щиты (билборды), дисплеи;
- POS (point of sales): плакаты, флаеры, буклеты (иная печатная продукция);
- Инст@грам селебрити: 3-6 постов с анонсами ивентов, 40 «сторис» с анонсами большинства событий;
- VK селебрити: 3-6 постов с анонсами мероприятий, 40 «сторис» с анонсами большинства праздников;
- Telegram селебрити: 8 публикаций с анонсами, 8 репостов (отчётные фоторепортажи с мероприятий).

✅ Стоимость контракта: 27 миллионов 250 тысяч рублей, включая налоги.

❗️Коллеги! Каждый раз общаясь с клиентом, задавайте один простой вопрос: «Мы ищем амбассадора за 30 млн, 25 млн или 5 млн рублей?»
Не формулируйте его: «Сколько вы хотите потратить на амбассадора?»
На последний вопрос клиент всегда ответит: «А вы предложите варианты!»

И еще. Как вы понять-то не можете: есть категория клиентов (брендов, товаров и услуг), которых премиальный сегмент селебрити никогда рекламировать не станут. Ни за какие деньги. Тем более за деньги, которые предлагаете вы.

Почему не верите, что и репутация, и статус, и финансовое положение селебрити - все это дарит им свободу не ассоциировать свои имя и образ с чушью и ерундой, часто являющимися таковыми объективно.

Секундочку! Даже они небезгрешны!
Бывают случаи, когда известные артисты и актёры берутся публиковать слегка токсичную (не запрещенную законом) историю.
Однако это происходит только за баснословный, помноженный на четыре/десять гонорар.
Но это однозначно не стандарт по прайсу, с которого вы еще требуете скидку 20%.

С уважением и ангельским терпением,
Табриз Шахиди @EmpireOfMusic_Tabriz
Ваш консультант, профессор университета селебрити менеджмента и ивент-индустрии.

😆(бл@дь, это шутка про профессора)

Радуюсь как ребёнок, которому подарили велосипед, когда в подтверждение своих предположений и на основе многолетнего опыта разрушаю стереотипы и предрассудки оппонентов. Одни называют меня лютым, часть искренне ненавидит. Но последних - ничтожная малость (просто реагируют от обиды импульсивнее). Подавляющее большинство учится и безропотно взаимодействует.

Неоднократно акцентировал ваше внимание на кондовую коммуникацию и дегенеративную иерархию между непосредственным исполнителем заказа (будь то директор артиста, букинг-агент или ивент-агентство) и клиентом, который платит деньги (владелец компании, юбиляр, отец невесты, бизнесмен, решивший подарить артиста или праздник; бренд в поисках амбассадора).

Вы ведь обязаны помнить/знать два основополагающих закона «синапса» в ивент-индустрии (на базаре; намеренно не использую слово «рынок»):
❗️продавец (в 99.9% директор артиста) и покупатель (персона/организация, которая распределяет бюджет и тратит деньги) в сто крат оперативнее согласуют цифру стоимости услуг/продуктов и возможные скидки;
❗️продавец (в 99.9% директор артиста) и покупатель (персона/организация, которая распределяет бюджет и тратит деньги) всегда стремятся найти друг друга (сократить количество безграмотных посредников), чтобы оперативно и результативно обсудить вопросы о стоимости услуг/продуктов.

Хочу особо отметить, что директор (менеджмент) артиста/селебрити не является посредником. Не является посредником и агентство, если оно работает безупречно, а у клиента не возникает вопросов о компетентности и чистоплотности оного.

Свежеиспечённые позитивные кейсы из нашей практики вашему вниманию на сегодняшнем занятии в университете селебрити менеджмента и индустрии развлечений.

✅Клиент N из года в год на свое традиционное партнерское мероприятие запускает тендер, а часть запросов, по обычаю, проходит через меня. За эти годы я познакомился с владельцем этой компании, наши интересы много раз пересекались в иных плоскостях. Я написал ему письмо с доводами о малой эффективности некоторых усилий, он согласился, и мы за 4 часа согласовали артиста и контрактные обязательства. На следующий день артист был забронирован. Важно! Артиста клиент получил со скидкой в 10%. Это бывает крайне редко, но в данном случае это стало дополнительным бонусом.

✅Агентство N четыре недели пыталось сформировать клиенту предложение по наполнению программы звездными артистами на корпоративное его, клиента, событие в Сочи. Безуспешные попытки собрать праздник чудом (по рекомендации сторонних партнеров) привели его ко мне. Ровно за сутки мы собрали весь lineup ивента. Потому что я не стесняюсь в лоб задать вопрос: «Мы хотим пригласить артистов общим бюджетом в 30 млн рублей или мы ограничены десятью миллионами рублей на всю развлекательную часть?»
Еще через 48 часов все «звезды» были оплачены.

✅Клиент (банк) долго искал моего спикера через разнообразные бюро, пока, сбившись с ног, не набрёл на мои контакты. Объявленная (публичная) оферта на звездных артистов и спикеров всегда чуть выше номинала, а эти 100.000 рублей маржи агентств часто играют решающую роль. Таким образом клиент, избавившись от посредников, и я, сделав скидку на сумму налогов, пришли к общему знаменателю и подписали контракт на выступление спикера.

Табриз Шахиди