Guest management. Вниманию представителей индустрии развлечений, организаторов различных премий и публичных презентаций, а также спонсоров этих псевдо-капустников и торжества самодеятельности.

Зарождалось понятие guest management в уже неблизких 2000-х, когда в индустрии стали появляться пиар-агентства, которые предлагали клиентам повышение KPI за счет привлечения известных людей в качестве «почетных» гостей события. Уже тогда я, начинающий директор разного уровня селебрити, подвергал сомнению сами принципы подобного «сотрудничества», ведь построены они на неуважении и обмане.

К самой сути идеи - приглашение звезд на коммерческие презентации и иные события в качестве гостей, - я отношусь положительно. Более того, мы с огромным удовольствием «продаем» селебрити на открытие салонов красоты и отелей, презентации ЖК, индустриальные премии, интервью для специализированных журналов. Однако, именно здесь и кроется разница нашего подхода (директоров артистов) и работы пиар-агентств.

У пиар-агентств ошибочное представление о том, на каких условиях и где должен появляться их «подопечный». Раньше директор/продюсер артиста стоял в стороне от подобных вопросов, оплошно называемых пиарщиками «промо-усилия во имя увеличения/поддержания узнаваемости персоны». Тогда у звезд и селебрити не было собственных каналов «распространения» своих новостей/красивых фотосессий, и им приходилось довольствоваться фотографиями и комментариями для светской хроники в макулатуре и на кабельных каналах.

Это сейчас артисты уже осознали, что публикации на последних страницах светской хроники были интересны лишь им самим. Узнаваемости это не прибавляло и добились они лишь забвения. Зрителю не хотелось верить в то, что их кумиры настолько бездарны, что им только и осталось ходить на никчемные вечеринки ради канапе, дешевого шампанского и фотографий на фоне виниловых баннеров. Почитатели «талантов» не понимали, откуда у их кумиров столько свободного времени. Означало это одно: «селебрити» этой категории не состоялись в профессии. Или пока не в состоянии понять, что артиста любят и «покупают» за талант, умения, ремесло, которыми он владеет в превосходной степени. За его острый ум и мастерство, а не за натянутые лицемерные улыбки в глянце.

Сейчас многое поменялось. Если клиент хочет гарантию присутствия селебрити, он платит за присутствие селебрити, а не за услуги пиар-агентств, которые пообещали клиенту за 500.000 рублей 30-50 топовых имен и 50 инста-эскортниц. Последние пришли в полном составе (ведь им вдогонку пообещали присутствие сильных мира сего), а из звезд только те 5-10 персон, кто не ценит ни свое время, ни свое имя. А 500.000 рублей агентство оставило себе в качестве вознаграждения, что не постыдно. Только схема работает совсем иначе.

Как это происходит у нас с нашими партнерами. Клиент озвучивает цифру бюджета и просит предоставить список из 10-30 селебрити, которые могли бы гарантированно присутствовать на мероприятии. Если бюджет от 5М₽ рублей, то можно говорить о визите 20-25 селебрити разного уровня, которым я заплачу по 100.000-300.000 рублей (10% от 5М₽ - услуги моего агентства), но буду гарантировать их присутствие. А в некоторых случаях и посты в их многомиллионных инстаграмах.

И прибейте табличку в отделе маркетинга и PR с именами людей, которых с такими бюджетами (100-300К₽) не надо приглашать. Беспокоить чепухой и бессмыслицей людей занятых не нужно. Козловский, Канделаки, Мацуев, Хабенский, Литвинова, Машков, Миронов, Соловьев, Хазанов, Ургант, Нагиев, Парфенов - не теряйте время и не раздражайте их своими звонками.

Мораль сего поста очень проста: будьте честными, платите артистам; тогда вы получите гарантированный промо вашего мероприятия и лояльное отношение селебрити.

Однако, один я эту систему не поломаю. Точнее один я буду это делать значительно дольше. Потому что на рынке много бездарных артистов и еще больше чудных пиар-агентств и аферистов разных мастей. Но время и поумневшие заказчики мне помогут.

Итоги года. «Империя Музыки» booking, artist & event management: менеджмент артистов и организация событий.

Декабрь в индустрии развлечений - горячая пора. Наши партнеры, коллеги по цеху и соратники весь год радовали своими успехами, что нельзя не отметить.
DPartners (Казахстан), V-events, EventumPremo, Red’sGo, «Подъежики», Departament, «Лира», BBDO, Grata ADV, Funtasygroup и Palazzo Eventi (Италия). Коллегам - новых высот в наступающем 2020!

Пополнился и список эталонных клиентов нашей компании: к уже существующим «Сима-ленд», Tashir, ESE Group, «ЮжУралЗолото», группа «Илим», «Новатэк», RGS-Life (всех перечислять - не хватит лимита знаков в телеге), - присоединились и стали добрыми друзьями Платежная система «Мир», «Почта Банк», Ассоциация «Фармацевтический Союз», Федерация бокса РФ, банк Home Credit, «Новостранс», «Гленкор Агро», Rubikom (Казахстан). Десятки частных клиентов с первоклассным постоянством с нами из года в год. Спасибо вам за наше счастливое настоящее и будущее!

Телеграм канал @TabrizSuper.
Существует с апреля 2019 года. И стал главным информационным обучающим телеграм-каналом индустрии развлечений: прикладная статистика, правила работы агентств с артистами, клиентов с агентствами, клиентов и агентств с артистами, селебрити менеджмент и все о тендерах, которые, как мы выяснили, абсолютное зло.

Намеренно не публикую количественные показатели продаж и число организованных мероприятий - все наглядно в моем инстаграме.

Instagram iTabriz. Обязан рассказать и о том, каким образом мой профиль «прокачался» до нынешних показателей именно в 2019. Я имею в виду показы, охваты и количество подписчиков. Лайки люди ставить не очень любят, поэтому там «беда», но количество показов и охваты в полтора-три миллиона в неделю - достаточно высокие показатели (публикую их часто в сторис). Это точно важнее, эту статистику никуда не спрятать.
А результатом такого внезапного роста стало участие моего профиля в так называемых give away - розыгрышах дорогих призов, главным условием которых является подписка на спонсоров розыгрышей. То есть, подписавшиеся делали это в здравом уме и твердой памяти, лично своими пальчиками (никаких ботов). Очевидно и другое: чтобы по окончании розыгрышей от вас не отписывалась эта армия поклонников различных звезд, необходимо очень четко понимать, как и что ты публикуешь. И если хотя бы половина из пришедших исключительно ради подарков останутся со мной, если я смогу их заинтересовать своим контентом - это уже победа. Вот такая история.

Оставайтесь с нами! У нас всегда красиво и информативно.

С наступающим! С Новым 2020!🎄

@TabrizSuper

🎄С НОВЫМ ГОДОМ!
Пусть все ваши желания исполняются. Часто с нашей помощью, еще чаще - по воле Всевышнего. Будьте здоровы!

С уважением и чутким вниманием,
Ваши Деды Морозы и королевы-Снегурочки:
Владимир Соловьев @SolovievLive
Караульный @Karaulny
Тина Канделаки @TiKandelaki
Шота Горгадзе @Gorgadze_Shota
Сергей Берменьев @StihiPoet
Антиглянец @sncmag
Одинокая Коко @odinokayakoko
Сергей Минаев @MinaevLife
Анна Шафран @AnnaShafran

И ваш главный волшебник в ивент-индустрии @TabrizSuper!

Доброго, удачного, победоносного 2020!🎄

Большой поток новых подписчиков - партнеров и коллег у нас в телеграм.
Уверен, что большинство из вновь прибывших не читали наши вечнозелёные материалы для суперпрофи ивент-индустрии.

С волнением и надеждой на безусловный рост уровня профессионализма молодых ивентеров, закрепления знаний для гуру, а также клиентов, которые и не обязаны, но были бы рады ради экономии времени и бюджетов все это знать, публикую ниже ссылки на избранные статьи.

Отмены публичных концертов. Все что нужно знать новоиспеченным организаторам билетных событий, а также для СМИ, с удовольствием смакующих каждый такой случай. Здесь еще жестче.

Если вы впервые решили провести частное мероприятие или корпоративный вечер для своей компании, то вашему вниманию:

Шесть простейших правил и рекомендаций клиентам, впервые принявшим решение заказать частное или корпоративное событие.

Guest management. Секреты грамотной организации присутствия селебрити на ваших вечеринках.

Тендеры - зло: Часть вторая, часть третья и часть четвертая.

Все про артистов, гонорары, букинг и организацию событий - в бесплатной консультации. Звоните!

@TabrizSuper

Токсичность не в моде.

Мой предпоследний опрос в телеге вызвал какой-то шквал истерики от некоторых артистов, продюсеров и уж совсем неадекватную реакцию их выкормышей, в смысле «медиа цыплят». Последних расстрою. Абсолютным лидером в декабре был Агутин Леонид: 28 (двадцать восемь) мероприятий. Гонорар ЛА в декабре 2019 идентичен, а в редких случаях выше гонорара вашего кумира, сценическая мама которого затеяла весь этот балаган (ураган в песочнице). Гонорары Меладзе и Гагариной вам тоже не снились - вы таких цифр не проходили. Цыплята, научитесь считать! 18х4=? Уж точно не 9.5.

Но я о другом. От того, что в прошедшем декабре вы, обиженные постом🤦🏻‍♂️ артисты, работали чуть меньше чем Иванушки, Руки Вверх, Ленинград или Агутин, я вас любить меньше не стал. От того, что вышеперечисленные артисты работали в этом году чуть чаще вашего, я их больше любить тоже не стану. Как любил, уважал, дружил, продавал, так и буду впредь. С той же силой.
Ивент-индустрия - это вам не «купленные» радио-премии. Здесь все на ладони: в прошлом году лидировали одни, в этом году другие. В 2020 - снова будете в фаворитах.

И еще, вам ли, крутыши мои, не знать, что любой рейтинг и опрос субъективен? Чего пристали ко мне? Было бы опросных строчек 15, с удовольствием добавил бы Филиппа Киркорова, Диму Билана и других (попавших во вторую часть опросов). Я уже не говорю про нежно любимых мной Веру Брежневу, Свету Лободу и Ани Лорак (кого забыл упомянуть - не кидайте в меня камни). Девочки, кстати, настоящие королевы сцены! Оказались мудрее и доказали искренность и честность многолетней дружбы со мной. От того и работа с ними ладится.
Всем добра!

@TabrizSuper - ваш главный консультант по селебрити и их участию в ваших событиях.

Событие года 2020! Во всяком случае, высоту мы взяли практически недосягаемую. Наслаждайтесь!

Организатор - Табриз Шахиди @TabrizSuper, «Империя Музыки»;
Декорации и концепция - Геннадий Самохин;
Режиссер - Лина Арифулина;
Техническое обеспечение - SpinMusic & Aksioma;
Шоу-программа: ведущий - Андрей Малахов. Артисты - Thomas Anders, Филипп Киркоров, Сосо Павлиашвили, Николай Басков, София Ротару, Ricchi E Poveri, Размик Амян, Арман Оганесян и эксклюзивные номера от друзей и родных именинницы.

Jennifer Lopez и Shakira на Super Bowl 2020.

Самое сложное из того, что можно сделать в американском шоу-бизнесе, — это кого-то удивить. Особенно в перерыве Супербоула, где даже погода подчинялась Принцу, а Майкл Джексон срывал сумасшедшие овации, просто стоя на сцене первые две минуты своего выступления.

Тем не менее Шакире и Дженнифер Лопес удалось привести в восторг весь мир, и я могу признаться, что с замиранием сердца посмотрела их перформанс. Сейчас американская пресса пишет про дайверсити, кто-то критикует способ использования американской символики, но все это мелочи.

Я не знаю, кто может дать Шакире её 43 года, а Джей Ло её 50. Не только в смысле безупречной физической формы — посмотрите, сколько энергии они источают. Держать в напряжении и доводить до экстаза стадион — в принципе удел единиц. Но частью истории становятся именно так: презирая предрассудки, переступая через ханжество и полностью отдаваясь любимому делу. Браво!

Тендеры - зло. Ремарка.

У меня такое ощущение, что надо периодически публиковать названия компаний, чтобы их высокому руководству как-то донесли про их устаревшие механизмы работы с подрядчиками по организации корпоративных событий. Может они просто не знают о сильных изменениях у нас в индустрии и с удовольствием бы заменили принципы работы на более современные? Распечатайте руководству пять страниц текста, если вы, конечно, не участник коррупционной схемы и сговора с одним из участников тендера. Не нужно углубляться в этот экспресс-курс и компаниям, которые хотят работать с поставщиками дорогущих услуг по постоплате: если вы решили, что малый бизнес обязан кредитовать крупный и олигархов - ступайте по известному адресу строевым шагом.
Скоро поумнеют (или обанкротятся) и те (агентства), кто берет кредиты, чтобы кредитовать вас. Уверяю вас, никакого раздражения или негатива. Просто нет времени на вас - мы заняты эталонными клиентами.

Итак. Вот первые одиннадцать крупных и неповоротливых компаний/брендов, которые жить не могут без того, чтобы не потрепать нервы ивент-индустрии, а также своим сотрудникам непрофильной работой в течение 6-12 недель:

SIMPLE
PROCTER & GAMBLE
X5 Retail Group
МТС
ПРОТЕК (фарма)
KFC
ГК «Ингка» (MEGA)
SAP
TOYOTA
Московская Биржа
IBM

NB: Справедливости ради, нельзя не отметить кропотливую, но слаженную работу бренда МТС по рекламным контрактам с селебрити через BBDO, а также нередко хороший прямой контакт с SAP.

Коллеги и партнеры! Этот пост не надо воспринимать как брошенную перчатку и вызов к бою. Делить нам с вами нечего. Попробуйте подумать на досуге, задайте себе несколько прямых вопросов.

Вы точно поменяете свое отношение к тендерам. Я не был бы так уверен, если бы у нас и наших коллег не получалось; если бы десятки больших и очень мощных компаний не начали меняться и не пересмотрели механику отношений с организаторами своих праздников.

До скорой встречи!
@TabrizSuper - ваш главный консультант в ивент-индустрии и селебрити менеджменте в России.

Звездный ведущий мероприятий.

Я уж надеялся, что агентства понимают, из чего складывается гонорар селебрити ведущего, но 5 из 10 ивент-менеджеров, к сожалению, продолжают наивно полагать, что заказав модератора/спикера/конферансье на мероприятие длительностью 2-4 часа, могут настаивать на бонусные (бесплатные) репетиции утром того же дня или, что еще хуже, - накануне.

Давайте раз и навсегда разберем этот кейс подробно, чтобы вы, читающие этот пост профи, передали его суть своим сотрудникам, которые только начинают свой путь в ивенте.

Гонорар известного ведущего или спикера - это:
- имя/статус
- умения/профессионализм/опыт
- время/занятость (стандарт: 1-2 часа для выступлений на форумах, 4 часа для корпоративов, до 6 часов для свадеб; плюс полтора часа на мейк и прическу в 4 руки для прекрасной половины человечества).
Именно время в данном контексте играет важнейшую роль и является определяющим критерием.

В связи с чем прошу запомнить и внятно, своевременно (на этапе формирования/распределения бюджетов) объяснять клиентам, что если вы как агентство пожелаете инициировать вызов звездного ведущего на репетицию (которая в 99 случаях из 100 абсолютно бессмысленна), то будьте готовы заплатить «экстра»: до половины гонорара в случаях, если репетиция утром в день мероприятия, и полный гонорар, если репетиция в другой день. Торг уместен, но нельзя забывать о том, что вечером предыдущего дня у актера/ведущего может быть спектакль/съемка или событие другого клиента за гонорар.

Отсутствие регуляторных системообразующих утвержденных рынком принципов работы порождает и исключения:
1) неопытный директор артиста пообещал;
2) артиста/актера, у которого нет профессионального директора, в силу разных причин не умеющего жестко реагировать, уговорили сотрудники агентства - артист/селебрити вообще не должен обсуждать эти вопросы;
3) агентство или клиент считает, что приглашая звезду делает ей одолжение и звезда обязана теперь ноги целовать клиенту и агентству;

Я очень хочу научить индустрию уважать талант, быть тактичными и помнить, что оптимизация бюджета не означает скупость и демпинг.

Ваш селебрити консультант и организатор частных мероприятий @TabrizSuper

Я отдаю себе отчет, что кое-кто из этих продюсеров давно ничего нового не создавал, а на российской сцене огромное количество музыкальных проектов, которые «сами себе продюсеры». Это и Шнуров, и Вакуленко, и многие многие другие...

Плюс 2500 уникальных профи в нашем телеграм канале! Спасибо, коллеги! Мы на первом месте среди узкоспециализированных и профильных.

Меня часто упрекают близкие друзья, топ-менеджеры, коллеги, эталонные клиенты и даже старший сын: «Зачем ты рассказываешь, как надо работать? Зачем ты раскрываешь все секреты и публикуешь свой многолетний бесценный опыт на весь мир?» Иными словами, зачем растишь себе сильных конкурентов?
Если кратко, то для своего же комфорта.

Представляете, сколько удовольствия доставляет звонок менеджера ивент-агентства высочайшей компетенции, когда мы за 30 секунд решаем его или мой вопрос? Какое блаженство, когда клиент взаимодействует открыто и диалог с тобой ведет на равных! Когда доверяет с первой секунды, четко знает кому звонит или пишет.

Ни для кого не секрет, что знания и совершенная интуиция - залог идеальных переговоров. И я не устану повторять, что такт и умение слышать в общении - великая сила.

Ваш главный селебрити консультант и организатор событий @TabrizSuper. Присоединяйтесь!

СМИ обращаются за экспертной оценкой по ситуации в индустрии развлечений в связи с карантинами по всему миру.

Если говорить о публичных международных форумах и конференциях в России, на которые съезжаются иностранные гости и в рамках которых проводятся закрытые мероприятия, то их проведение ставилось под сомнение еще с 20-х чисел января, когда вирус бушевал только в Китае. Однако, самый глобальный из форумов (ПМЭФ в июне) отменили всего две недели назад. Именно с января не было никакой определённости, поэтому предоплат и броней на артистов не поступало.

Если речь о публичных билетных концертах, то на данный момент региональный рынок российских артистов, к примеру, живет в обычном режиме. Пока.

Что касается больших и маленьких частных мероприятий, то они не отменяются (мы плотно работаем весь март и апрель): итальянские, французские весенние и летние свадьбы, юбилеи и корпоративы переносим в Москву, Санкт-Петербург и Сочи. Зарубежные туры российских театров и артистов откладываются до осени, все билеты будут действительны, а гонорары уже выплачены.

Московские фестивали, которые финансируются из бюджета города, весной сэкономят сотни миллионов рублей на том, что не проведут эти городские события. Упущенная выгода со стороны некоторых артистов также весьма условна: один-три гонорара. У кого-то из артистов это 1 млн руб в общей сложности; максимум - от 4 до 7 млн рублей у топовых, популярных в городском формате артистов. И это за весь период предстоящего тридцатидневного карантина в столице.

Но ивент-индустрия переживала и не такие кризисы. Я вам больше скажу: артисты в нашей стране живут исключительно за счет закрытых частных и корпоративных праздников, проведению которых ничего особо не мешало. А то, что городских событий весной будет меньше, так это означает, что день города в сентябре будет сильно масштабнее, а регионы прекрасно отгуляют лето с артистами первого и второго эшелонов. Надеюсь. Верю.

Но! Давайте будем максимально ответственными друг перед другом. Ограничьте свои передвижения в людных местах, если были в Европе, США или Азии. Я, например, отменил все поездки в ЕС с середины января и пока работаю/передвигаюсь только внутри РФ.
И вообще, прекращайте шататься без дела где попало. Технологии позволяют любые переговоры перевести в диджитал и в онлайн.

@TabrizSuper

Переводите свои мероприятия в диджитал.

Онлайн при добросовестном SMM даст лучшие результаты по охватам, чем любой оффлайн-event. Речь, очевидно, про презентации продуктов и форумы, не свадьбы. Удовольствия, конечно, меньше, чем услышать вживую и почувствовать реакцию зала на любимых артистов и спикеров.
Но так велит время.

А мы как всегда поможем вам с селебрити. И чтобы труды ваши и усилия стали максимально продуктивными, вам достаточно знать, что вот уже 6 лет существует бесплатное приложение «Артисты и Цены. iBooking» для ваших iPhone. Скачать можно здесь; найти легко - по названию в поисковике iTunes. Большинство супер-профи индустрии развлечений прекрасно знают об этой платформе - таких ивент-менеджеров и клиентов уже более 9000 в нашей базе.

Чем же полезно данное приложение? Я часто пишу о том, что перед тем, как звонить артисту, стоимость выступления которого 150.000 евро за 45 минут только в гонорарной части, нужно прощупать желания и возможности клиента потратить эти деньги. Для того, чтобы знать эти цифры и на первых переговорах с клиентом дать правильные ориентиры, вам крайне необходимо это приложение. Эти знания - и есть сила букинг-агента и организатора мероприятий.

Берегите себя и своих близких!

Ваш селебрити консультант и устроитель событий @TabrizSuper.