С особенной любовью и трепетом я отношусь к клиентам, которые летом, за три дня до даты праздника хотят организовать мероприятие где-нибудь в Монако. Куда бизнес в такие сроки стоит от 300.000 руб за человека и где технический райдер в 6 раз дороже московского. Удивленные глаза, когда сдаешь общий бюджет на мероприятие, видны прямо через вотсап... 👀
Но на эту тему я давно все написал. И здесь, и тут, и там...

Тендеры - ЗЛО. Глава пятая.

Сегодня разберем очень показательный кейс.

Итак, дано:
Дата - «двадцать какое-то» ноября
Банкет - 400 человек
Заказчик - фармацевтическая компания
Бюджет - 8.5 млн руб без НДС.

То есть, мы имеем 8.5 млн рублей на кейтеринг 400 человек, на что по самым скромным подсчетам (не «Пушкин» и, тем более, не «La Maree») нужно потратить около 3.5 млн с алкоголем минимум; 1 млн рублей на сцену, звук, свет; минимум 300.000 рублей на бытовые райдеры, гримерки артистов, на которых останется бюджет (райдер группы ЛЕНИНГРАД в 7 раз дороже).

Что мы имеем в сухом остатке?

3.700.000 рублей, в которых:
- 8% налоги и банковские операции по ИП артистов;
- 10% agency fee, если агентство не закладывает их в общий бюджет (в этом случае и того меньше);
Итого:
3.063.000 рублей на музыкально-развлекательную программу.

Помните, никакие декорации и дорогие пригласительные мы, как вы заметили, даже не упоминали. Однако, при удачном выборе локации и площадки это действительно лишние затраты.

Дальше начинается ад: восемь агентств, включив свою неуемную фантазию, поднимают на уши весь рынок, не осознавая главного. Ни Агутина, ни А-Студио, ни Арбенину, ни Елку, ни Ани Лорак или Веру Брежневу, а также Парфенова, Малахова, Леру Кудрявцеву внести в программу они не смогут. Точнее, только одного из них и смогут. Но, как мы знаем, программа состоит из ведущего, кавер-группы, диджея и хотя бы одного хедлайнера.

Подсказываю молодым неопытным менеджерам, которых бросают на амбразуру их доблестные старшие товарищи. Приглашать следует:

1) Ведущего не дороже 500-700.000 рублей, если Вы хотите более-менее известного. Лучше взять no name за 150-200.000 рублей, желательно со своим диджеем. Тут уж зависит от задач и концепции.
2) Кавер-группу не дороже 300.000 рублей на весь вечер.
3) Хедлайнера или двух звездных артистов общей стоимостью не более 1.8-2.3 млн рублей с простыми бытовыми и техническими спецификациями.
NB: пример тайминга и стоимости мероприятия со звездами.

Как вы видите, никаких излишеств с таким бюджетом клиент, а значит, и агентство позволить себе не могут. Под излишествами я подразумеваю видео-съемку, фотографов, фотозону и десятки других, на самом деле, нужных на празднике услуг.

Другие подробности красивой непростой профессии ивентера на все случаи жизни вы можете прочитать в моей телеге выше. Для молодых ивентеров лучшего инструмента получения знаний об изнанке ивент-бизнеса не существует.

@TabrizSuper

Курск. Впервые. Очарованы городом, людьми, гостеприимством, состоянием дорог.

Понедельник! А значит анонсы важных, нужных статей нашего телеграм канала вашему вниманию. Повторяйте, узнавайте, делитесь, цитируйте, распространяйте. Сделаем ивент-бизнес цивилизованным!

Кейс для коммерческих (негосударственных) компаний, которые живут в прошлом веке и для того, чтобы организовать свой праздник, запускают тендеры.

Тендеры - зло. Глава четвертая.

СМИ и селебрити. Почему ТВ и YouTube платит селебрити за контент.

Звезды и селебрити в рекламе. Параметры бюджетов за использование имени и образа в продвижении вашего продукта/услуги/бренда.

Краткие тезисы о том, как просто организовать свой юбилей, свадьбу или корпоративное мероприятие.

Опросы:
Топовые конферансье РФ - прекрасная половина человечества. Женщины-ведущие в гонораре от 400.000 рублей до 1 миллиона рублей за 4-5 часов работы на сцене.

Топовые конферансье РФ - мужчины-ведущие от 2.5М рублей до 7М рублей за 4-5 часов работы на сцене.

Спасибо! Разгоняемся перед началом сезона.

@TabrizSuper #ИмперияМузыки

Уважаемые друзья и нерукопожатные страждующие!
Все вопросы, относительно выступлений Владимира Соловьева каждый из вас может всегда уточнить у меня.
Выступления на форумах «Синергии» есть в свободном доступе. В Олимпийском Соловьева не было. Владимир Рудольфович читал лекцию в Крокусе. Более того, публичное интервью с Тони Роббинсом провела Тина Канделаки.
И да, гонорары у моих спикеров выше, чем вам «сливают» фантазеры. По любым выступлениям есть договоры и отчеты по налогам.

@TabrizSuper

Непонятно кто вам сливает такой «инсайт», но TEMNIKOVA (директором которой я являюсь) нигде не выступала и была в эти дни в другом городе, а Манижа публично отказалась выступать, написав об этом в своем инстаграм... Про остальных не скажу, но, видимо, все на том же уровне правдоподобности.
https://t.me/akitilop/9712

Почему клиенты всегда понимают и принимают доводы позитивно, а агентства нередко несут какую-то агрессивную чушь?

Почему клиенты общаются с тобой на равных, как с партнером, слушают советы, рассказывая свои опасения, делятся информацией, к примеру, о бюджете, а агентства строят из себя самых невъебенных гуру, и даже самый «зеленый» менеджер разговаривает так, будто он тратит на артиста свои личные средства? Вы расслабьтесь и делайте то, о чем вас просит клиент. Быстро и на позитиве. А то они все уйдут к тем, кто работает оперативно и эффективно.

Клиент не тянет «кота за хвост». Если он готов оплатить объявленный гонорар - отвечает: «да, принято». После мы переходим к подписанию контракта. И наоборот: если клиент не готов платить, то он просит дать более доступную в смысле бюджетов альтернативу. Клиент осознаёт: от того, что он неделю будет думать, гонорар/стоимость услуги ниже не станет.

Зато агентства, неделями собирающие информацию по артистам, декору, райдерам и локациям, проигрывают более опытным профессионалам. Повторяю: если у вас есть информация о бюджете, мероприятие собрать можно за 60 минут.

@TabrizSuper

3.000 читателей и друзей! Мы с этого момента маленькое, но гордое СМИ.
Традиционная благодарность в адрес тех, кого читаем и рекомендуем:

Караульный - главнокомандующий RuTelegram; устод и муаллим.

Владимир Соловьев - ураган для хомячков и недосягаемая глыба инфополя, 56.000! Громите дальше! Мы рядом.

Тина Канделаки - сама справедливость и рассудительность. Браво! 60.000+.

Шота Горгадзе - адвокат и друг, юридические консультации онлайн. Отличный старт - 2.500 за 2 недели. Не останавливаемся!

Наиля Аскерзаде - аналитический канал очаровательной Наили.

Орфосвинство и идиомаркетинг - на страже не для всех родного русского языка.

Силовики - всегда быстро и четко о повестке дня на тему нашей с вами безопасности. 53.000+!

Анна Шафран - наш человек! Блестящий старт 7.500+!

Спасибо! Только так, только вперед!
@TabrizSuper

Питер и Екатеринбург - два абсолютных региональных лидера по букингу артистов и мероприятиям #ИмперияМузыки последние три года (Москву я в счет не беру - до 50% бизнеса так или иначе здесь).

На пятки лидерам уже наступают Казань и столица Беларуси, Минск. Стабильно работаем в Европе: Италия, Франция и Великобритания в топах. Жаль, что Алматы и Нур-Султан (Астана), которые держали пальму первенства много лет, сейчас сильно отстают.

Уверен, что Казахстан выдерживает временную стратегическую паузу, и мы скоро вновь начнем чаще видеть наших казахстанских друзей... 30 августа, кстати, будем в Алматы! А 1 и 2 ноября в Алматы и Нур-Султане.

@TabrizSuper

Молодым event-менеджерам!

Каждый из вас живет в эпоху гигантских возможностей. И грамотным начинающим ивентерам всего-то нужно изучить базис, который опубликован в нескольких небольших статьях и почти каждый день пополняется. Я искренне (великодушно) и щедро делюсь с вами своим опытом, своими знаниями, своими кейсами. И здесь выше подробно, и в своем профиле в инстаграм под хештегом #селебритименеджмент.

Коллеги! Всеми этими правилами и секретами я делюсь исключительно из корыстных соображений: если вы станете профессионалами внутри индустрии, мне станет легче работать с вами. Делитесь моими знаниями с коллегами, сотрудниками, своими подчиненными. А если у вас есть вопросы, из ответов на которые я буду составлять новые кейсы и статьи - задавайте в чате.

Спасибо за внимание каждому из вас! Удачи и скорее в бой!

@TabrizSuper

Самый частый вопрос, который мне задают: «как я все успеваю?»

Друзья!
Недоумеваю, почему другие чего-то не успевают. К примеру, в нашем бизнесе требуется несколько минут, чтобы обработать заказ и запустить конвейер по созданию и воплощению конкретного события.

И таких минут в сутках сами знаете сколько. Я не хочу говорить аксиомами уровня «своим делом надо жить», «свое дело надо любить». Да, если ты владелец собственного бизнеса - у тебя и отношение к детищу особое.

Однако, до этого многим нужно дорасти. А чтобы дорасти - каждый день ставьте себе маленькие и большие цели и достигайте их. Маленькие и большие ежедневные победы - это радость и позитив, которые дают жизненные силы, здоровье и уверенность, а значит, жадные до успеха глаза!

С понедельником, коллеги!

@TabrizSuper

Рабочая неделя в разгаре, главы HR и PR постепенно возвращаются из отпусков, наступает пора финальных этапов тендеров (самого большого зла). Совсем скоро большинство клиентов приступает к утверждению основы (фундамента) своих предновогодних корпоративов. С удовольствием анонсируем то, что необходимо знать и клиентам, и агентствам.

Примеры лайнапов (наполнение программы звездными артистами) за 7.5М руб и за 15М руб.

Вариант «скелета», наглядный пример музыкально-развлекательной части события с раскладом по общему бюджету.

Важно прочитать тем, кто решился позвонить мне. С городского. Как стажёр (читай «не профи»). И почему некоторым кажется, что меня это раздражает.

@TabrizSuper

Неудивительно. Стоимость выступления Рианны на частном мероприятии - от 3 миллионов USD за 50 минут перформанса. Плюс райдер (с частным бортом) около 700.000 USD.

https://t.me/nailyaaskerzade/847

Одним из знаковых событий прошлого сезона стало знакомство с режиссером глобальных супер-шоу Никитой Садовниковым. Питерский. Гений. Человек масштабных смыслов и тонких сфер, уникального спокойствия и необъятного внутреннего мира. Рекомендую!