Динамика среднего чека у бренда на WB -

средний рост цен - 65% за квартал❗️❗️❗️

Это как? В стране же борются с инфляцией🥴, охлаждая (убивая) экономический рост📉

Можете сказать что структура продаж в начале сезона была другая ? И будете правы, но в среднем по каждому артикулу проверил - рост как-раз примерно на 60-65%

Причем, Бренд специально цены не задирал, а корректировал под изменения условий на маркетплейсе, чтобы выдерживать минимальную рентабельность и не "вылететь в трубу"🎺

И чего я совсем не ожидал😳
часть позиций на МП lamoda теперь ДЕШЕВЛЕ чем на WB, дожили🔝

Друзья из WB Вы и дальше планируете сливать развитие своей площадки - видимо, я чего-то не понимаю🙃

Есть секретные версии)?

Ну что друзья, традиционно принято подводить некоторые итоги года и строить планы на следующий📈

Итоги подведу чуть позднее, как получим окончательные цифровые показатели🤓

А вот некоторые макро выводы, которые я для себя сделал, применительно к нашей компании и делюсь с Вами👐:

✅обязательное разделение стратегического и операционного управления (без этого теперь трудно даже для маленькой компании)
✅оцифровка всех процессов (что не измеряем - тем не управляем)
✅делаем о чем договорились в команде с контролем результатов (банально, но в 99% компаниях это не работает)
✅вовлеченность всей команды в процесс работы компании (без этого компонента нет смысла работать в следующем году)
✅эффективность, постоянное сравнение с лучшими практиками в индустрии, перевод процессов в проекты (также - следующий год только так)

5 принципов и спина болеть не будет👐

Рад, что появилось время чуть чаще писать о своих мыслях❤️

ну и картинка иллюстрирует следующий год🙃, как Вы понимаете лучше не будет
но готовимся БОДРО его встретить✊

Важный пост про Маркетплейсы❗️❗️❗️

В последние недели камни в них не кидал только ленивый🪨, ну и есть за что:
✖️массовое банкротство поставщиков из-за резких и частых повышений комиссий и ухудшений условий❗️
✖️банки поняли, что если этому монстру не подставить подножку🥾, им резко и скоро поплохеет, поэтому присосаться к источнику очень хочется❗️
✖️Государство озадачилось регулированием этой сферы, слишком много там бардака, махинаций и контрафакта❗️


Ну и понеслось🙃 Все каналы серьезные и не очень, начали транслировать как маркетплейсы "подофигели", а реакция пока слишком сдержанная, но и хотелось бы понять почему?
Думаю так:
✅государству они очень нужны, через них произошел большой рывок в обелении экономики, и в одной точке можно регулировать сотни тысяч предприятий в стране, и 5-7% оборота от ВВП, а цель стоит довести до 20% к 2030 году - об этом мечтали в СССР

✅малый бизнес можно регулировать через 2-3 кнопки, чего не удавалось до этого: наличка, рынки, контрафакт, серый импорт, теневая занятость - все эти сложные вопросы - теперь можно решать❗️❗️❗️
И идеолог этой системы - Председатель Правительства со времен работы в ФНС, он планомерно выстраивал эту систему, которая надо отметить очень хорошо работает📈

✅теперь дешевые комиссии для поставщиков других стран, относительно наших родненьких продавцов -
Очень сомнительное решение - но, оно скорее всего тоже имеет определенный смысл: высвобождение огромной массы населения, которых можно задействовать в высокопроизводительных элементах экономики (а не купи-продай🤪)

✅в работе маркетплейсов есть одна бомба, о чем говорил Г.Грэф - маркетплейсы недоплатили 1,4 трлн налогов. А почему так? Я думаю существенно больше, если посчитать сколько нелегального товара ввезли селлеры. Вот поэтому резко занялись границами, сертификацией и сквозным контролем товара👍 Ну и хотелось бы, чтобы у МП забрали статус агентов, это сильно изменит ситуацию с налогами! Из-за этого в том, числе загибается все розничные продавцы - несопоставимое перераспределение цепочек ценностей- поэтому и ввели налог на малый бизнес до 20 млн руб. НДС, но этого недостаточно.

✅поддержка отечественных производств на МП через программу платформа роста: наконец-то начали смотреть в эту сторону Власти, но там тоже не все так гладко😳 и можно бы фокусно вкладываться в нас производителей❗️, НО НО НО
очень часто вспоминаю традиционную русскую забаву - "БЕЙ СВОИХ - ЧТОБЫ ЧУЖИЕ БОЯЛИСЬ"🤩

Ну что ж, чем хочется подытожить этот пост - " на маркетплейсы надейся, а сам не плошай" - такие у нас сегодня реалии✊

А теперь о серьезном🤪 - это статистика недобора налогов по состоянию на начало декабря 25г

Теперь Вы понимаете, почему и наконец-то начали "кошмарить" весь серый ввоз, который процветал все предыдущие годы❗️

И да👍 Правительство осознало существенные проблемы в экономике - на этот год поручения Президента Р.Ф. в рамках экономики и финансов - http://www.kremlin.ru/acts/assignments/orders/78991:

Восстановление экономического роста

✅Вернуть динамику роста ВВП и инвестиций.
✅Удержать инфляцию к концу 2026 года в диапазоне 4–5% (прогноз Банка России).

Налоговая дисциплина и «обеление» экономики

✅Реализовать План по легализации теневых секторов.
✅Значительно увеличить собираемость налогов в 2026 году.
✅Установить чёткие KPI по налоговой эффективности на основе данных 2021 года.
✅Улучшить условия для добросовестных предпринимателей.

Производительность труда

✅Повысить её в отраслях с высокой занятостью, но низкой эффективностью.
✅Завершить формирование отраслевых программ и запустить все центры компетенций к февралю 2026 г.

Поддержка бизнеса

✅Оказать дополнительную помощь предприятиям, где в 2025 году упало производство.
✅Упростить госзакупки: ужесточить требования к поставщикам (оборудование, кадры, технологии).
Инвестиции и налоговые инструменты
✅Модернизировать федеральный инвестиционный налоговый вычет и запустить его в новом формате с 2026 года.
✅Обеспечить достаточное финансирование нацпроектов по технологическому лидерству, в т.ч. за счёт внебюджетных источников.

Структурные реформы

✅Обновить План структурных изменений в экономике до 2030 года, включив меры по сбалансированному развитию регионов.
✅Создать федеральный проект по развитию креативных индустрий в составе нацпроекта «Эффективная и конкурентная экономика»

И вроде выглядит все очень разумно и своевременно⭐️


А вот последние новости о желании WB ворваться в туристический бизнес, открывая пачками новые отели в других странах, выглядит очень странно😳 -
https://www.rbc.ru/life/news/695bacf29a79476f97c7b071

Посмотрим на реалистичность плановых показателей😳 где-то точно будут корректировки👋

Прошло 2 недели после НГ, уже можно подвести какие-то итоги за эти дни, что произошло на Wildberries, но я еще взял для наглядности первые 2 недели 2025 года.

Для анализа использовал категорию женский костюм - ниша очень емкая 3 млрд в неделю и выводы в одежде можно будет транспонировать на общую ситуацию:

✅20% рост цен за год

✅каждый 7-ой продавец покинул площадку

✅объем складов вырос в количестве продукции на 20% , но это связано с вводом новых площадей

✅количество продавцов выросло в 2 раза, что вроде бы выглядит странно🙃, но видимо так все подготовились к безНДС-ой планке в 60 млн. выручки, потому государство и уменьшили эту планку в 20 млн. руб с этого года😎 ,чтобы не было махинаций.

✅многие поставщики резко увеличили количество брендов и количество товаров, конкуренция продолжает ужесточаться несмотря на уход части селлеров

✅покупательная способность на прошлой неделе упала в 3 😱раза, что странно, видимо перекос в данных, но все равно в количестве продано на 30% меньше чем в 2025 году, а вот это уже настораживает📉

В итого, пока вывод такой - покупатели не торопились с покупками в праздники, а WB не торопился с выручкой, которая в одежде перестала расти, возможно в других категориях лучше✊

Чтобы сделать пуговицы из одного материала с изделием используем уже новое оборудование.

До этого приходилось прибегать к виртуозному мастерству раскройных специалистов 🔝

Производительность труда📈, а квалифицированные сотрудники могут сосредоточить свои силы на других важных задачах✅

https://www.wildberries.ru/catalog/491735055/detail.aspx?targetUrl=EX

https://www.gazeta.ru/business/news/2026/01/19/27646243.shtml?utm_auth=false

Маркировка❗️❗️❗️

Наконец-то будут контролировать маркировку товаров на маркетплейсе👏 Они подписали дорожную карту с ЦРПТ
Стоило им занять 80% продаж от всей Е-сom индустрии, как возникла мысль такого контроля от Государства!

Но есть одно НО😳, хвост будут рубить по маленьким кусочкам🪓

Компании также планируют обеспечить плавный переход на новую систему — чтобы продавцы и производители маркированной продукции могли адаптировать свои бизнес-процессы к новым требованиям.

Так, что есть еще время многим селлерам перестроиться на белый ввоз товаров.

А пока на Садоводе и дальше будет развиваться самый мощный производственный кластер в Стране✊!?

Все очень ждут обеления, без контроля над маркировкой отечественные предприятия и дальше будут испытывать трудности⭐️

http://duma.gov.ru/multimedia/video/stream/ - началось👍

Послушаем, что сегодня скажут по поводу легкой промышленности в Гос.Думе участвуют Минфин, Минпромторг, Минэк, участвует наш Губернатор и будет выступать.

А сегодня вечером, кстати, в Лигу Селлеров приедет гость из Москвы - Семенов Анатолий Вячеславович, представитель экспертного совета центрального аппарата УФАС!

Обсудим регулирование маркетплейсов🔥

Поговорили, позитивно🔝
Из того что запомнилось:
1. "Наших надо защищать!" - Володин В.В - не только создавать равные условия с заграничными), но и делать преимущества для Своих✊. Уровень импорта в гражданской одежде⭐️ - 70-80%, а сколько контрафакта🥴???

2. Глава Минпромторга Алиханов А.А. - сделал много дельных предложений⭐️, в том числе выравнивание комиссий на МП для отечественных поставщиков, относительно более дешевых иностранных и борьба с серым импортом.

3. Глава Минэкономразвития Решетников М.Г. - согласился с черной дырой из ЕАЭС, и мы не в состоянии с ними конкурировать, будут активно наводить порядок.

4. Глава Минфина Силуанов А.Г. - без комментариев... если найдете его выступление сами посмотрите🙃

Больше всего удивила позиция, что в Легпроме нужно все начинать с 0!
С точки зрения развития любого процесса - главное четко обозначить состояние проблемы⭐️

Будем надеяться, что все предложения доведут до фактической реализации, тогда мы все реально начнем развивать предприятия🔝🔥
И доля Легпрома дойдет до 25% в ВВП страны, как в былые времена🔥

Такие предложения высказал:

✅Маркетплейс — не просто «агент». Нужен новый юридический статус «организатора торговой площадки», который признает его реальное влияние на цены и возлагает на него ответственность за работу платформы.

✅Полная прозрачность платежей. Предлагаем разделять в чеке стоимость товара и стоимость услуг маркетплейса. Покупатель должен видеть за что он платит, а продавец управлять услугами и контролировать все действия с его товарами через личный кабинет.

✅Страхование товара продавца. Маркетплейсы должны нести ответственность и страховать товар на своих складах и при своей доставке. Убытки от потери или порчи не должны оставаться проблемой только продавца.

✅Обновить ЗоЗПП для онлайн-торговли. Пора прописать в законе четкие правила для дистанционной торговли: какие возвраты — бесплатны, а за какие логистику должен оплачивать покупатель. Нужен цифровой порядок оформления претензий.

✅Равное поле для российского бизнеса. Запретить маркетплейсам создавать лучшие условия для иностранных продавцов. А за продажу нелегального и немаркированного товара через площадки добавить ответственность и на сами маркетплейсы.

Это пока лозунги, требующие детальной проработки🔝

https://www.vedomosti.ru/economics/articles/2026/02/18/1177127-minek-predlozhil-uskorit-vvedenie-nds-na-import-cherez-marketpleisi

Все ждут регулирования МП❗️

Минэкономразвития предлагает быстрее внедрять национальные правила трансграничной электронной торговли для защиты внутреннего рынка:

Поэтапное введение НДС на импорт:
Проект Минфина: 5% (2027) → 10% (2028) → 15% (2029) → 20% (с 2030).
Альтернативное предложение Минпромторга: 22% НДС на иностранные товары уже с января 2027 г.
Таможенные пошлины: с 1 июля 2026 г. товары электронной торговли выделяются в отдельную категорию с установлением ставок пошлин.
Важно: вступление поправок в силу требует ратификации всеми странами ЕАЭС.

💰 Комиссии и условия для продавцов
Равенство комиссий: платформы не должны взимать с российских селлеров комиссию выше, чем с иностранных.
Запрет на ценовое вмешательство: платформы не должны влиять на цены, устанавливаемые продавцами.
Прозрачность продвижения: необходимость четких правил размещения товаров в выдаче маркетплейса.

💳 Отображение цен и банковские скидки
Единая цена товара: в закон о защите конкуренции предлагается внести норму, что цена не должна зависеть от эмитента платежного средства.
«Открытая модель» ЦБ: все банки должны иметь равный и прозрачный доступ к программам лояльности на платформах; покупатель видит единую цену, а скидки от банков — во всплывающем окне.

🔄 Возвраты и отказы от товаров
Разграничение понятий:
Отказ — при получении в ПВЗ/у курьера до принятия товара.
Возврат — после того, как покупатель забрал товар.
Запрет на отказ при получении: продукты питания, лекарства, медицинские изделия.
Запрет на возврат после получения: электроника, парфюмерия, косметика.
Права продавца: возможность согласовывать возврат товаров надлежащего качества и удерживать расходы на обратную доставку.

Проблемы, которые озвучили предприниматели:
❗️Длинные сроки расчетов с селлерами;
❗️Частые изменения правил и оферт, штрафы, высокие комиссии;
❗️Принудительное участие в акциях;
❗️Непрозрачные правила продвижения и возвратов;
❗️Неравные условия для российских и иностранных продавцов.
Поддержанные бизнесом меры:
✅Распространение норм закона о торговле на продовольствие в онлайне;
✅Введение полной ставки НДС на трансграничные товары с 2027 г.;
✅Запрет платформам вмешиваться в ценообразование продавцов;
✅Единая цена товара и равный доступ банков к программам лояльности.

Процесс запущен, вопрос финальной реализации, и 20-30% селлеров, очевидно, не успеют сохранить свои бизнесы, ожидая реакции на происходящее🙅