Периодически рассказываю о том как развивается проект Лига Селлеров⭐️📈
t.me/sellerliga

К нему причастны уже более 80 компаний, а если посчитать общую выручку мы гарантированно перевалим за несколько десятков миллиардов рублей, но ценность проекта не в миллиардах, а в Людях, которые собираются для обсуждения не только радостных, но и сложных, проблемных вопросов🧠

Со многими из них мы стали друзьями❤️

У предприятий из каждого города есть свои особенности:

Кинешма - добрейшие и душевные👐
Вичуга - серьезные и суровые✊
Иваново - консервативные и юморные👨🏻‍🎓
Москва - продвинутые и пробивные🚀

Ну и многие другие города, с которыми мы только знакомимся и начинаем вместе взаимодействовать

Всех нас объединяет не только тема маркетплейсов, но и УВАЖЕНИЕ к друг другу, помощь и взаимная поддержка.

И да! в этом году мы действительно будем провожать Год в праздничной обстановке, потому что для многих этот год для работы на маркетплейсах оказался очень сложным и обязательно нужно как следует выругаться, подвести ИТОГИ ГОДА, где-то немного и поплакать, но обязательно собраться и двинуться дальше к новым целям🎯🎯🎯🎯

А Дедушке Морозу мы письмо обязательно напишем🫡

Продолжаем на фабрике работать с эффективностью📈

И над каким вопросом задумались и руки до него никак не доходили🙃.

А теперь доходят до всего, что накопилось и в жирные годы не успевали сделать🦛

Оборачиваемость товара наиважнейшая категория, которой жизненно важно управлять🛞

Так вот, речь идет над управлением ассортиментом не только в рамках разных изделий, но и в рамках разных размеров одного и того же изделия.

Фабрика уже давно работает над дошивом выпадающих размеров и производством дробных размеров, но основные партии мы продолжали шить в линейке 44-54📏

Так, вот выкупаемость размеров имеет свою математику, и по статистике 48-50 размеры самые популярные у бренда, так зачем шить стандартную линейку даже в 1-й или 2-й партии когда есть средняя статистика по продажам.

Работаем над новой стратегией работы по размерам и важно, чтобы на себестоимости это практически не отразилось🔝

Но оборачиваемость товара должна улучшиться на 5-10%

📌 Налоги с того, чего у тебя нет:

Маркетплейсы и ФНС ставят продавцов в ловушку (и что с этим делать)

Поставщик продал товар за 5 000 ₽.
Маркетплейс удержал 3 000 ₽ своих комиссий, о да, не удивляйтесь аппетиты у них стали такие😭, они стали забирать больше чем цена товара у поставщика (по крайней мере в одежде у многих так)

На счёт пришло 2 000 ₽🙏

А налог нужно заплатить с 5 000 ₽ !!!

Звучит абсурдно? Но это — реальность тысяч ИП и ООО, работающих с Wildberries, Ozon и другими площадками.
И с 2025 года ситуация обостряется: ФНС взяла маркетплейсы под полный контроль.

Почему так происходит, законно ли это?

🔍 Суть проблемы: агентская схема, которая не работает по-настоящему
Маркетплейсы называют свои договоры «агентскими» (ст. 1005 ГК РФ):

Как они говорят - «Мы — просто посредник. А Вы — продавцы. Вся выручка — ваша. Комиссия — наша плата за услуги».

Но на деле:

Цену устанавливает площадка (часто без согласия поставщика),
Товар лежит на их складе → они несут риски,
Покупатель не всегда знает кто вы — думает, что покупает у WB/Ozon.

👉 Это не агентство, а фактическая купля-продажа, прикрытая бумажкой.

ФНС это давно замечает.
Ещё в 2020 году в письме № СД-4-3/10736@ она прямо сказала:

Если агент контролирует цену и берёт товар под контроль — отношения не могут считаться агентскими.

Но пока никто не заставляет маркетплейсы менять схему. Поэтому налоговая нагрузка ложится на поставщиков.

💸 Получается налоговая ловушка: поставщики платят за «вымышленный» доход

При агентской схеме:
поставщик обязан включить в доход полную сумму продажи (5000 ₽),
Платить УСН 6%,15% добавляя НДС 5%, 7% или НДС 20% с неё,
Хотя реально получили только 2 000 ₽.

Эффективная ставка налога может достигать 20–30% от реальной выручки

При этом:

Маркетплейс платит налог только со своей комиссии
А поставщик— со всей суммы, включая «чужие» деньги.
Это противоречит ст. 54.1 НК РФ, запрещающей искажать экономическую суть сделок.

🛰 В 2025 году: ФНС видя всё это
запустила систему полного налогового мониторинга маркетплейсов.

Площадки теперь обязаны передавать в налоговую:

Кто продал товар (ваш ИНН),
Финальную цену,
Сумму комиссии,
Дату и сумму выплаты поставщику.
Автоматическая сверка с декларацией — и если указана выручка 2 000 ₽, а ФНС видит 5000 ₽ — придёт запрос, а потом и доначисления.

🔸 Скрыть выручку больше невозможно.
🔸 Ошибки в учёте комиссии = штрафы + пени.


🌱 А что дальше? Есть ли надежда на справедливость?

В Европе и США маркетплейсы давно выступают налоговыми агентами: сами удерживают и платят налоги за продавцов.

В России Минфин и ФНС обсуждают похожую модель. Возможно, в ближайшие годы:

Маркетплейсы будут платить НДС/налоги с полной суммы, а поставщик — только с чистого дохода,
НО ЭТО НЕ ТОЧНО👋

💬 Ну ,что друзья
Система несовершенна и работает по закону — формально.
Задача поставщиков — не нарушать правила, даже если они кажутся несправедливыми, и минимизировать риски😳

https://www.lamoda.ru/b/37545/brand-toples/

У бренда праздник🤩

LOMODA⭐️/ Первый день на модном маркетплейсе🔥

Как мне рассказывали ребята - опыт взаимодействия с этим маркетплейсом сложен и тернист👑🤪🙈

Уж сильно они замороченные: инструкции кривые, поддержка никакая, сами фотографируют, сами с усами🥸

Коллекция, которая должна была быть отгружена в начале июня, наконец-то, попала на полки - 15.12.2025🔝

Буду рассказывать об опыте работы с ними. Но сам факт диверсификации присутствия на разных маркетплейсах стратегически важнее текущих недоразумений во взаимодействии🤝

Только системная работа и долгая воля🔝. Коллектив, который, занимался этой задачей, теперь ничем не напугать✊

Динамика среднего чека у бренда на WB -

средний рост цен - 65% за квартал❗️❗️❗️

Это как? В стране же борются с инфляцией🥴, охлаждая (убивая) экономический рост📉

Можете сказать что структура продаж в начале сезона была другая ? И будете правы, но в среднем по каждому артикулу проверил - рост как-раз примерно на 60-65%

Причем, Бренд специально цены не задирал, а корректировал под изменения условий на маркетплейсе, чтобы выдерживать минимальную рентабельность и не "вылететь в трубу"🎺

И чего я совсем не ожидал😳
часть позиций на МП lamoda теперь ДЕШЕВЛЕ чем на WB, дожили🔝

Друзья из WB Вы и дальше планируете сливать развитие своей площадки - видимо, я чего-то не понимаю🙃

Есть секретные версии)?

Ну что друзья, традиционно принято подводить некоторые итоги года и строить планы на следующий📈

Итоги подведу чуть позднее, как получим окончательные цифровые показатели🤓

А вот некоторые макро выводы, которые я для себя сделал, применительно к нашей компании и делюсь с Вами👐:

✅обязательное разделение стратегического и операционного управления (без этого теперь трудно даже для маленькой компании)
✅оцифровка всех процессов (что не измеряем - тем не управляем)
✅делаем о чем договорились в команде с контролем результатов (банально, но в 99% компаниях это не работает)
✅вовлеченность всей команды в процесс работы компании (без этого компонента нет смысла работать в следующем году)
✅эффективность, постоянное сравнение с лучшими практиками в индустрии, перевод процессов в проекты (также - следующий год только так)

5 принципов и спина болеть не будет👐

Рад, что появилось время чуть чаще писать о своих мыслях❤️

ну и картинка иллюстрирует следующий год🙃, как Вы понимаете лучше не будет
но готовимся БОДРО его встретить✊

Важный пост про Маркетплейсы❗️❗️❗️

В последние недели камни в них не кидал только ленивый🪨, ну и есть за что:
✖️массовое банкротство поставщиков из-за резких и частых повышений комиссий и ухудшений условий❗️
✖️банки поняли, что если этому монстру не подставить подножку🥾, им резко и скоро поплохеет, поэтому присосаться к источнику очень хочется❗️
✖️Государство озадачилось регулированием этой сферы, слишком много там бардака, махинаций и контрафакта❗️


Ну и понеслось🙃 Все каналы серьезные и не очень, начали транслировать как маркетплейсы "подофигели", а реакция пока слишком сдержанная, но и хотелось бы понять почему?
Думаю так:
✅государству они очень нужны, через них произошел большой рывок в обелении экономики, и в одной точке можно регулировать сотни тысяч предприятий в стране, и 5-7% оборота от ВВП, а цель стоит довести до 20% к 2030 году - об этом мечтали в СССР

✅малый бизнес можно регулировать через 2-3 кнопки, чего не удавалось до этого: наличка, рынки, контрафакт, серый импорт, теневая занятость - все эти сложные вопросы - теперь можно решать❗️❗️❗️
И идеолог этой системы - Председатель Правительства со времен работы в ФНС, он планомерно выстраивал эту систему, которая надо отметить очень хорошо работает📈

✅теперь дешевые комиссии для поставщиков других стран, относительно наших родненьких продавцов -
Очень сомнительное решение - но, оно скорее всего тоже имеет определенный смысл: высвобождение огромной массы населения, которых можно задействовать в высокопроизводительных элементах экономики (а не купи-продай🤪)

✅в работе маркетплейсов есть одна бомба, о чем говорил Г.Грэф - маркетплейсы недоплатили 1,4 трлн налогов. А почему так? Я думаю существенно больше, если посчитать сколько нелегального товара ввезли селлеры. Вот поэтому резко занялись границами, сертификацией и сквозным контролем товара👍 Ну и хотелось бы, чтобы у МП забрали статус агентов, это сильно изменит ситуацию с налогами! Из-за этого в том, числе загибается все розничные продавцы - несопоставимое перераспределение цепочек ценностей- поэтому и ввели налог на малый бизнес до 20 млн руб. НДС, но этого недостаточно.

✅поддержка отечественных производств на МП через программу платформа роста: наконец-то начали смотреть в эту сторону Власти, но там тоже не все так гладко😳 и можно бы фокусно вкладываться в нас производителей❗️, НО НО НО
очень часто вспоминаю традиционную русскую забаву - "БЕЙ СВОИХ - ЧТОБЫ ЧУЖИЕ БОЯЛИСЬ"🤩

Ну что ж, чем хочется подытожить этот пост - " на маркетплейсы надейся, а сам не плошай" - такие у нас сегодня реалии✊

А теперь о серьезном🤪 - это статистика недобора налогов по состоянию на начало декабря 25г

Теперь Вы понимаете, почему и наконец-то начали "кошмарить" весь серый ввоз, который процветал все предыдущие годы❗️

И да👍 Правительство осознало существенные проблемы в экономике - на этот год поручения Президента Р.Ф. в рамках экономики и финансов - http://www.kremlin.ru/acts/assignments/orders/78991:

Восстановление экономического роста

✅Вернуть динамику роста ВВП и инвестиций.
✅Удержать инфляцию к концу 2026 года в диапазоне 4–5% (прогноз Банка России).

Налоговая дисциплина и «обеление» экономики

✅Реализовать План по легализации теневых секторов.
✅Значительно увеличить собираемость налогов в 2026 году.
✅Установить чёткие KPI по налоговой эффективности на основе данных 2021 года.
✅Улучшить условия для добросовестных предпринимателей.

Производительность труда

✅Повысить её в отраслях с высокой занятостью, но низкой эффективностью.
✅Завершить формирование отраслевых программ и запустить все центры компетенций к февралю 2026 г.

Поддержка бизнеса

✅Оказать дополнительную помощь предприятиям, где в 2025 году упало производство.
✅Упростить госзакупки: ужесточить требования к поставщикам (оборудование, кадры, технологии).
Инвестиции и налоговые инструменты
✅Модернизировать федеральный инвестиционный налоговый вычет и запустить его в новом формате с 2026 года.
✅Обеспечить достаточное финансирование нацпроектов по технологическому лидерству, в т.ч. за счёт внебюджетных источников.

Структурные реформы

✅Обновить План структурных изменений в экономике до 2030 года, включив меры по сбалансированному развитию регионов.
✅Создать федеральный проект по развитию креативных индустрий в составе нацпроекта «Эффективная и конкурентная экономика»

И вроде выглядит все очень разумно и своевременно⭐️


А вот последние новости о желании WB ворваться в туристический бизнес, открывая пачками новые отели в других странах, выглядит очень странно😳 -
https://www.rbc.ru/life/news/695bacf29a79476f97c7b071

Посмотрим на реалистичность плановых показателей😳 где-то точно будут корректировки👋

Прошло 2 недели после НГ, уже можно подвести какие-то итоги за эти дни, что произошло на Wildberries, но я еще взял для наглядности первые 2 недели 2025 года.

Для анализа использовал категорию женский костюм - ниша очень емкая 3 млрд в неделю и выводы в одежде можно будет транспонировать на общую ситуацию:

✅20% рост цен за год

✅каждый 7-ой продавец покинул площадку

✅объем складов вырос в количестве продукции на 20% , но это связано с вводом новых площадей

✅количество продавцов выросло в 2 раза, что вроде бы выглядит странно🙃, но видимо так все подготовились к безНДС-ой планке в 60 млн. выручки, потому государство и уменьшили эту планку в 20 млн. руб с этого года😎 ,чтобы не было махинаций.

✅многие поставщики резко увеличили количество брендов и количество товаров, конкуренция продолжает ужесточаться несмотря на уход части селлеров

✅покупательная способность на прошлой неделе упала в 3 😱раза, что странно, видимо перекос в данных, но все равно в количестве продано на 30% меньше чем в 2025 году, а вот это уже настораживает📉

В итого, пока вывод такой - покупатели не торопились с покупками в праздники, а WB не торопился с выручкой, которая в одежде перестала расти, возможно в других категориях лучше✊

Чтобы сделать пуговицы из одного материала с изделием используем уже новое оборудование.

До этого приходилось прибегать к виртуозному мастерству раскройных специалистов 🔝

Производительность труда📈, а квалифицированные сотрудники могут сосредоточить свои силы на других важных задачах✅

https://www.wildberries.ru/catalog/491735055/detail.aspx?targetUrl=EX

https://www.gazeta.ru/business/news/2026/01/19/27646243.shtml?utm_auth=false

Маркировка❗️❗️❗️

Наконец-то будут контролировать маркировку товаров на маркетплейсе👏 Они подписали дорожную карту с ЦРПТ
Стоило им занять 80% продаж от всей Е-сom индустрии, как возникла мысль такого контроля от Государства!

Но есть одно НО😳, хвост будут рубить по маленьким кусочкам🪓

Компании также планируют обеспечить плавный переход на новую систему — чтобы продавцы и производители маркированной продукции могли адаптировать свои бизнес-процессы к новым требованиям.

Так, что есть еще время многим селлерам перестроиться на белый ввоз товаров.

А пока на Садоводе и дальше будет развиваться самый мощный производственный кластер в Стране✊!?

Все очень ждут обеления, без контроля над маркировкой отечественные предприятия и дальше будут испытывать трудности⭐️