Когда мы запускаем РК, сначала определяем цель — от нее зависит вся дальнейшая стратегия: площадки, коммуникация, рекламные форматы.

Не существует универсально работающих или неработающих форматов. Каждый из них — инструмент под конкретную задачу.

Разберем подробнее:

Есть 2 вида рекламных постов — прямой и нативный.

🔹 Прямой пост — однозначная ассоциация с брендом.

Подходит, когда нужно быстро и понятно донести предложение:
— показать продукт без дополнительных деталей;
— дать четкий оффер;
— привести к действию.

Работает на продажи, переходы и лиды.

🔹 Нативный пост — мимикрия под контент канала.

Реклама становится частью контента:
— повышает доверие к бренду за счет доверия аудитории к паблику;
— помогает обходить баннерную слепоту через «незаметное» напоминание о бренде;
— увеличивает вовлеченность.

Работает на имидж и репутацию бренда, помогает плавно знакомить аудиторию с продуктом. При этом нативный пост может быть с маркировкой, и натив ≠ партизанский пост.

Прямые и нативные рекламные посты могут быть разных форматов. Посмотрим на популярные:

🔹 Подборка

Сегодня подборки чаще всего встречаются в обрамлении условно-нативных блогерских интеграций и исключительно из товаров продвигаемого бренда. Например, блогер публикует подборку косметики, которой пользуется.

Основные цели подборки:
— повысить продажи «здесь и сейчас»;
— продать комплексный подход (например, набор уходовой косметики из нескольких наименований).

Старый формат подборки, где рекламируемый товар просто ставился рядом с другими, сегодня используется все реже — его эффективность заметно снизилась.

🔹 Рекомендация блогера

Может быть продолжением как прямого, так и нативного поста.

Продукт встраивается в опыт самого автора:
— повышает доверие и лояльность;
— выше вероятность попасть в свою ЦА;
— если прямой пост, то побуждает к действию;
— если это охватная кампания, то работает на репутацию бренда.

Блогеры — один из дешевых и эффективных способов дотянуться до целевой аудитории. Их контент чаще замечают и досматривают, чем в большинстве пабликов, потому что у подписчиков есть доверие и симпатия к автору.

Отдельно работает и формат амбассадорства, когда блогер регулярно взаимодействует с одним брендом. Это увеличивает количество касаний и постепенно повышает вероятность покупки.

🔹 UGC-реклама

Изначально UGC-реклама строилась на эффекте живого пользовательского опыта: отзывы, честные фото и видео с впечатлениями.

Но сейчас классический UGC становится более управляемым. Все чаще бренды выбирают микроблогеров, у которых уже есть своя аудитория и доверие, или создают собственный «контент-завод» — систему постоянного производства контента под бренд от микро- или средних блогеров.

Чтобы подобрать рекламные форматы, которые будут работать четко на ваши цели, пишите нам (кнопка в закрепе).

@TGStatAgency

На первый взгляд кажется, чем крупнее блогер или канал, тем лучше: больше охват, больше внимания, выше шанс получить результат. Но на деле все зависит от того, на каком этапе вы находитесь.

Если у вас еще нет подтвержденной стратегии продвижения и протестированного оффера, который гарантированно дает результат, безопаснее начинать не с одного крупного размещения, а с нескольких небольших.

Под «небольшими» мы подразумеваем каналы, посты в которых набирают от 1 000 просмотров. Для массовых продуктов с широкой аудиторией порог может быть выше — от 3–5 тысяч просмотров.

Крупные каналы — от 50 тысяч просмотров и выше.

Представим ситуацию. Вы размещаетесь у одного крупного блогера и тратите на это весь бюджет. Если оффер не сработал, у вас нет понимания, что именно пошло не так: не та аудитория, не тот креатив, слабое предложение или просто неудачное совпадение.

А если тот же бюджет распределить на несколько небольших площадок, можно проверить:
— какие тематики реагируют лучше;
— какой креатив цепляет аудиторию;
— как работает оффер;
— в каких каналах дешевле получается целевое действие.

Да, крупный блогер иногда может дать CPV ниже рынка.

Например, если в категории средний CPV — 2,5 ₽, у очень крупного блогера он может быть 2,2 ₽ просто за счет масштаба.

Но это преимущество имеет смысл только тогда, когда вы уже протестировали оффер. Иначе более дешевый CPV не спасет: охват будет, а результата — нет.

Поэтому логика такая:

1. Сначала тестируем оффер на небольших размещениях.
2. Смотрим, где реклама сработала, и анализируем, почему.
3. Только потом масштабируемся через крупные каналы и крупных блогеров.

Если вы не знаете, с каких каналов или блогеров начинать и какие тематики тестировать, обсудите вашу стратегию с нами в TGStat Agency.

@TGStatAgency

Кто из блогеров действительно внес вклад в индустрию за последний год?

Мы в TGStat Agency вместе с Big Media Moscow готовим ежегодную премию, приуроченную к Международному дню блогера 14 июня.

Второй год подряд мы отсматриваем тысячи авторов и отбираем тех, кто повлиял на индустрию не только охватами, но и качеством контента, вовлеченностью аудитории и реальной эффективностью для брендов.

Нам важно подсветить не только очевидных топ-лидеров и селебрити, но и открыть новые имена — мидл- и микро-блогеров, у которых может быть не самая большая аудитория, зато самая преданная и активная.

На этот раз в премии 16 номинаций. Мы уже подобрали кандидатов и хотим узнать мнение аудитории, которая следит за блогерами, читает их, смотрит, обсуждает и точно знает, кто заслуживает признания.

Переходите по ссылке на форму и голосуйте.

Победителей узнаем 14 июня. А пока — слово за вами.

@TGStatAgency

Если бы у нас был бюджет 100 тыс. ₽ / 500 тыс. ₽ / 5 млн ₽ — как бы мы его распределили?

Нет универсального ответа, как распорядиться тем или иным рекламным бюджетом. Но есть логика, которая помогает не слить его на бесполезную закупку.

🔹 100 000 ₽

При таком бюджете, скорее всего, хочется забрать самые-самые сливки, получить клиентов здесь и сейчас и не тратить время на долгие тесты.

В таком случае стоит:

— сконцентрироваться на одной, максимум двух площадках;
— взять две ключевые категории;

Например, если бренд продает аксессуары для автомобиля, логично протестировать автотематику и найти смежную мужскую аудиторию, например, в категории DIY.

— в каждой категории выбрать по 5 небольших каналов и посмотреть, что из них лучше заходит;
— иметь 2 разных оффера (в идеале).

🔹 500 000 ₽

Здесь уже появляется пространство для выбора.

Можно пойти двумя путями:

1️⃣ Глубже изучить одну площадку. Например, остаться в Telegram, но тестировать не 1–2 категории блогеров/каналов, а 5–6: основные и смежные.

В этом случае уже получится:
— сегментировать аудиторию;
— адаптировать офферы под разные категории;
— сравнивать не только каналы, но и подходы;
— делать более точные выводы по эффективности.

2️⃣ Попробовать мультиплатформенную историю. Например, Telegram + VK + еще одна релевантная площадка или performance-инструмент.

Но важно понимать, что на 500к вряд ли получится протестировать YouTube, и не всегда разумно с таким бюджетом заходить в дорогие или крупные каналы. Тему выбора между крупными и мелкими каналами обсуждали тут.

🔹 5 000 000 ₽

На таком бюджете уже можно не только тестировать, но и ощутимо масштабироваться.

Бюджет позволяет:
— усиливать те рекламные форматы, которые уже сработали;
— подключать гораздо большее количество авторских каналов;
— тестировать узкоспециализированные ниши с дорогой аудиторией или наоборот, заходить в сверхширокие тематики;
— подключать более дорогие площадки, например, YouTube.

Вы всегда можете обратиться к нам, в TGStat Agency, чтобы эффективно распределить рекламный бюджет под ваши задачи.

@TGStatAgency

Многие воспринимают выход рекламного поста как финальную точку РК: площадки выбрали, креативы согласовали, опубликовались — можно выдохнуть.

Но следом начинается не менее важный этап: нужно подвести итоги и сделать выводы.

1. Собираем статистику

Сроки и частота сбора данных зависят от целей РК и стратегии.

Если мы готовы в реальном времени менять креативы и очередность выходов, то можем собирать результаты ежедневно — так быстрее принимаются решения по дальнейшему ходу кампании.

Если мы скованы в изменении выходов, промежуточная аналитика все равно нужна. Например, если есть возможность аллоцировать доп. бюджет на другие площадки, данные по первым размещениям помогают вовремя усилить те, которые уже дают результат, и добрать нужное количество подписчиков, заявок или других целевых действий.

В этом посте рассматриваем отдельный случай аналитики после РК на прирост подписчиков.

Что анализируем:
— просмотры рекламного поста;
— прирост подписчиков после выхода и через 24 часа;
— CPV, CPM, стоимость подписчика и стоимость подписчика 24;
— динамику охватов до и после РК.

ERR сразу после размещения оценивать бессмысленно: он почти всегда будет выше из-за механики засчитывания просмотров. Корректнее возвращаться к этому показателю позже — недели через 2 после удаления большей части ключевых постов. И это работает только на компании с продвижением каналов.

Если РК ведет на сайт, заявку или продажу, набор метрик будет другим.

2. Сравниваем результаты

Нужно разложить РК по составляющим:
— какие посты дали лучшую конверсию;
— какие каналы/площадки отработали эффективнее;
— какие тематики показали лучший отклик.

3. Фиксируем промахи

Неэффективное размещение не всегда сигнализирует о плохом выборе площадки или паблика. Причина может быть в креативе, слабом оффере или неподготовленной посадочной странице.

А бывают ситуации, когда небольшой канал дает аномально хорошую конверсию по сравнению с остальными. Возможно вы попали на ботовода, который приводит мертвую аудиторию, чтобы вы снова купили размещение.

Если отдача совсем плохая, нужно перепроверить саму площадку: возможно канал накручен или перегружен рекламой настолько, что его аудитория просто на нее не реагирует.

После РК у вас должна остаться база для следующих решений:

— список эффективных пабликов, где точно можно размещаться повторно, и которые можно брать за референсы;
— список пабликов, где стоит протестировать другой креатив;
— список пабликов, которые вы больше не рассматриваете;
— понимание, какие тематики ближе вашей ЦА;
— самые эффективные креативы;
— ориентир по стоимости подписчика, перехода, заявки или продажи.

Хорошая аналитика по итогам РК помогает сделать следующую точнее, эффективнее и выгоднее.

@TGStatAgency