Итак результаты, чем же отличалась группа:

Фелпс - экспериментатор
Ник - подсадная утка
*****************

«Исключение составляла одна группа. Эта группа выбивалась из общего ряда», – говорит Фелпс. – «Впервые она привлекла мое внимание, когда Ник отметил, что в одной группе к нему относятся иначе.

Как он ни старался, эффективность ее работы не снижалась. Ник сказал, что причиной этого по большей части был один парень, почти доведший его до белого каления.

Деструктивное поведение Ника никак не влияло на результат – в отличие от того, что было в других группах.

Этот парень всегда находил способ противостоять ему, вовлечь в работу остальных, направить их к достижению цели».

Назовем этого парня Джонатан. Это молодой человек – худой, с вьющимися волосами, с тихим, спокойным голосом и приятной улыбкой.

Несмотря на все усилия паршивой овцы, группа Джонатана не утрачивала внимания и энергии и всегда выдавала качественные результаты.

Но самое удивительное, как отмечает Фелпс, заключалось в том, что Джонатан на первый взгляд вообще ничего для этого не делал.

«Большая часть его работы очень проста и поначалу почти незаметна, – говорит Фелпс. – Ник начинает изображать Придурка, и [Джонатан] наклоняется вперед и использует язык тела, смех и улыбку, но при этом избегает высокомерия и ухитряется нейтрализовать опасность и разрядить обстановку.

Кажется, что ничего не изменилось. Но если присмотреться внимательнее, то выяснится, что произошло нечто невероятное».

Фелпс снова и снова изучает видеозапись действий Джонатана, анализируя их, словно теннисную подачу или танцевальное па.

Обнаруживается определенная закономерность: когда Ник начинает играть роль Придурка, Джонатан мгновенно и очень доброжелательно реагирует, гася негативизм и превращая потенциально нестабильную ситуацию в устойчивую и безопасную.

Затем Джонатан совершает резкий разворот и задает простые вопросы, которые вовлекают в дискуссию остальных, внимательно слушает ответы и реагирует на них.

Уровень энергии повышается; люди перестают стесняться, делятся идеями, строят цепочки догадок и линии сотрудничества, которые быстро и неуклонно ведут к цели.

«В сущности, [Джонатан] создает ощущение безопасности, а затем поворачивается к другим людям и спрашивает: “Эй, а что вы об этом думаете?” – объясняет Фелпс. – Иногда он даже интересуется мнением Ника.

Самое главное, что он внушает мысль: “Послушайте, это на самом деле комфортно и увлекательно, и мне интересно, что думает каждый из вас”.

Удивительно, как такие простые, незаметные действия помогают вовлечь всех в работу». Даже Ник, почти против своей воли, старался быть полезным.»
***

Как вам история? Что думаете? В чем ценность лидерства Джонатана?

44

Корпоративный цинизм

Если бы я сейчас выбирала место работы, я бы за версту обходила компании, в которых большое присутствие корпоративного цинизма.

Цинизм - это негативное отношение сотрудников к организации.

В большинстве случаев цинизм начинается с поведения первого лица и, часто, как вирус, распространяется по всей организации. Если СЕО или собственник компании относится к своему бизнесу потребительски, то есть смотрит на него лишь как на «дойную корову», то и сотрудники будут относиться к нему также потребительски.

Бизнес должен приносить прибыль - это бесспорно. Но если в бизнесе нет смыслов, если в бизнесе нет приверженности к делу начиная с первых лиц, если нет ценности того, что создает компания, то можно даже не замерять вовлеченность и не тратить деньги на лжетимбилдинги. Они снимают напряжение, но не решают глобальной задачи.

Цинизм сотрудников, помимо копирования модели руководителя, часто рождается из разочарования, потери доверия к организации или руководителям, из-за перегрузки и стрессов, наблюдения обмана клиентов и сотрудников, расхождения между обещаниями и реальным поведением.

Корпоративный цинизм подобен плесени, если он появляется то вывести его сложно, но можно.
Это большая и сложная работа.
Работа по возвращению утраченного доверия, работа по выстраиванию психологического климата, атмосферы поддержки и сотрудничества, работа по созданию смыслов и ценностей.

45

🎙️ Подкаст 5️⃣ со Станиславом, Натальей и Евгением Гринберг, на тему:

Сотрудники не берут ответственность

🔥Вы можете нажать воспроизведение аудио-запись и нажимая на таймкод включится на интересующем вас месте

0:00 Ведение
0:39 Сотрудники не берут ответственности, что делать
1:10 Усталость в бизнесе
1:40 Бизнес: Спринт или Марафон?
3:41 Про «Легкую Жопку»
4:50 Причина сопротивления
5:50 Системный подход
6:15 История про Федора Емельяненко
6:59 Сбрасывать напряжение
7:15 История из сериала про юристов
8:50 Как это было в СССР
9:10 Дальше будет только хуже
10:08 Метаболизм в системе
10:35 Не экологичный формат
11:30 Экологичный пример
11:50 Ресурсы, сопротивление, обучение, мотивация
13:30 Дизайн мышления, тестируем гипотезы
14:50 Модель управления изменениями
16:50 Стабильности нет?
18:57 «Гиря» - прошлого опыта
20:25 Нужна ли подушка безопасности?
20:20 О предпринимательстве
25:10 Миссия, Смыслы, Мировоззрение
29:10 Как сделать интуитивную диагностику
31:50 Лаборатория Системных Бизнес Решений

Подкаст 4 ⬅️ ➡️ Подкаст 6

46

Для предпринимателей

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

28 ноября, 19:00 МСК в Москве и
4 декабря, 19:00 МСК в Екатеринбурге

Мы проводим встречу, на которой с помощью инструментов системного бизнес-коучинга будем исследовать проблему падения продаж.

Каждый участник сможет поработать со своей ситуацией. На встрече мы проведём тестирование вашей системы по следующим параметрам: видит ли ваша целевая аудитория продукт вашего бизнеса, насколько он актуален для неё сейчас, что происходит с покупательской способностью на том рынке, на котором работает ваша компания.

После этого участники объединятся в группы для генерации гипотез, которые могут помочь увеличить прибыль компании или проекта, сделать его привлекательным для целевой аудитории.

В конце встречи участники протестируют свои гипотезы. Выбрать самые прибыльные и жизнеспособные

Количество участников: 8–12

Заявку на участие можно подать по этой ссылке

Ценность встречи — это открытое, поддерживающее пространство за пределами обычного операционного, рутинного мышления, которое создадут ведущие:

В Москве: Станислав Гринберг, Наталья Гринберг, Елена Мандрик

В Екатеринбург: Станислав Гринберг, Наталья Гринберг, Евгений Гринберг

47

Системное мышление

Многие думают, что системное мышление - это упорядочивание. В этом есть смысл, но это лишь малая часть.

Системное мышление, в первую очередь, видеть как ведет себя система в целом, воспринимать систему как цельную сущность. Видеть не только элементы, видеть связи на всех уровнях. Видеть синергетический эффект. Осознавать эмерджентность системы. Уметь задавать жизнеспособную цель для системы.

Это гораздо более сложный навык, чем просто навести порядок.
48

Хронически незакрытая вакансия или черная дыра

Например вы рекрутер, штатный или рекрутер кадрового агентства и вы никак не можете закрыть какую-то вакансию. Кандидаты даже если выходят, уходят на испытательном сроке, не приживаются.

Очевидные причины для не закрытой вакансии:
📍мало (или практически отсутствуют) кандидатов на рынке
📍зарплата ниже рынка, сложно получаемое допольниельное вознаграждение
📍сложный руководитель (не экологичное поведение и низкий уровень управленческих или профессиональных компетенции )
📍в целом непривлекательный условия, например график, место работы, отсутствие гибридного графика
📍не подходящая культура, кандидат отказывается..


Однако, это не всегда отвечает на вопрос - почему? Организация - сложная и живая система, а не механическая функция. И знание системных законов помогает нам лучше понять что происходит.
Например, это может быть история с тем, как уволили предыдущего сотрудника с сэтой позиции. Если увлольнении было не экологичным, остались претенезии с какой-либо стороны, то это может мешать вновь нанятому сотруднику работать. Нарушен один из базовых системных законов - уважение. Если отношения с предыдущим сотрудником не завершены, то новый сотрудник, даже если и выйдет, будет чувствовать дискомфортно на этой позиции.
49

Зачем тебе бизнес-партнер!?

Люди часто создают бизнес-партнерство совсем не из не бизнес целей.

Первая причина - вдвоем не так страшно. Желание разделить ответственность, по факту, это не готовность до конца идти в бизнес. И если это партнерство 50:50, то так никто эту ответственность до конца не берет. Бизнес тормозится. Виноват всегда другой партнер. Конфликты и у партнеров и каскадно по всему бизнесу.

Вторая причина - в надежде, что все что не люблю делать я будет делать мой партнер. По факту, обнаруживаются задачи которые никто не хочет делать. И часто - это тоже конфликт.

Третья причина - создать что-то вместе. Такие партнерства возникают в браке, когда муж и жена хотят что-то совместное, почти как ребенок только проект. И тут часто сложность что личное несется в рабочее, а рабочее в личное. Удерживать два ролевых репертуара в одних отношениях очень сложно.

Четвертая причина - «мне нужен тот, перед кем я буду нести обязательства». Когда сам себя организовать не можешь, а в партнерстве надеешься что обязательства перед другим партнером будут заставлять тебя двигаться.

Пятая причина - у него есть нужные мне ресурсы (деньги, связи). И это вроде бы благая цель, если она проговорена и вскрыта. И что будет, если эти ресурсы закончатся.

При этом психологически часто именно бизнес-партнер становится объектом переноса для другого партнера, куда он проецирует все свои боли и проблемы.

Партнерство должно давать синергетический эффект, а иначе зачем?! Для этого должны быть четко распределенные функции и обязанности, должны быть проговорены способы принятия рещений и что делать в спорных моментах. И еще один важный момент - как мы будем выходить из партнерства. Чаще же партнерство, впрочем как и бизнес, начинают обслуживать эмоциональные потребности клиента. И это становится совсем не про бизнес.

На уровне теории все всё знают, однако в реальности - другая картина. И я уже в нескольких сессиях видела, как бизнес губит именно плохо организованное партнерство. И первое с чего надо начать - это с честности и с ответа на вопрос «Зачем мы друг другу»
50

2 февраля 2025 года, в Екатеринбурге, состоялся выпуск первого потока, трех модульного курса «Системный Бизнес Коучинг». Поздравляем всех участников курса. До встречи на поддерживающих встречах и супервизии

51

Ловушка незаменимости

Что наблюдаем в этом году работая с компаниями:

Рост прозрачности операций бизнеса и рост налоговой нагрузки
Рост материальных затрат (маркировка и т.п.), себестоимости
Рост ФОТ
Рост стоимости заемных средств

Всё это приводит владельцев бизнеса в еще больший стресс и напряжение. Неосознанно они превращают себя в центральную фигуру, от которой зависит развитие и выживание компании.

Что в свою очередь приводит бизнес к высокой зависимости от владельца. Так как он начинает замыкать на себя множество функций и бизнес процессов.

А это еще больше усиливает напряжение и стресс. В добавок, сотрудники начинают терять свои профессиональные компетенции. Так как они вместо работы на бизнес-задачи, постоянно работают «на первое лицо».

Одним из способов, который помогает выйти из этого замкнутого круга, является Системный Бизнес Коучинг

На первом этапе, мы проводим тестирование, чтоб выявить, что действительно требует внимание собственника, а что можно делегировать команде. Как правило, на этом этапе, владелец передаёт часть функций, но
сохраняют ключевые роли: принятие стратегических решений, ведение сложных переговоров, укрепление команды. Создают корпоративное управление.

На втором этапе, мы обучаем владельца моделировать возможные варианты развития бизнеса.

После этого всё становиться на свои места. Владелец занимается стратегией: выявлением новых рынков и ниш, запуском новых проектов, новых связей. А команда выстраивает бизнес процессы между собой и становится самостоятельной.

52

Как бизнес переживает кризис: инсайты с "Менторской гостиной"

Вчера ходил на "Менторскую гостиную" в Домну – формат из серии "быстрого свидания", но с представителями бизнеса". 20 минут, в рамках которых можно задать вопросы, попросить совета, узнать мнение, в общем – обсудить насущное для бизнеса/стартапа 💬.

Эксперты в основном были из творческих и креативных индустрий 🎨, но я и сам варюсь в этом, вижу всё изнутри. Поэтому среди всех специалистов я выбрал генерального директора ООО "ТК Стройтехсервис" 🏗. Хотелось поговорить с представителем реального сектора экономики и понять:

✅ Какие сейчас есть потребности, проблемы, задачи у этого бизнеса?

✅ Как доносить и продавать ценность наших решений/продуктов понятным для бизнеса языком?

Рефлексия после разговора:

1️⃣ Бизнес смещает фокус с роста на внутреннюю устойчивость.

За последние 3 года средний бизнес развернулся внутрь 🔄. Вместо агрессивного расширения, набора сотрудников и захвата новых рынков, компании вкладываются в существующие бизнес-процессы, штат и продукт.

Теперь главный вопрос – не "где ещё масштабироваться?", а "как укрепить то, что уже есть?" 🏗

2️⃣ Компании всё чаще привлекают точечных экспертов и коучей.

Вместо массового обучения сотрудников акцент сместился на развитие топ-руководителей 🎯. Не за счёт обилия человеко-часов большого штата, а за счёт точечных, продуманных и выверенных решений.

3️⃣ Гибкость мышления – ключевой навык.

Во время кризиса выживают те компании, которые либо оказались в тренде кризиса, либо те, кто быстро адаптируется 🔄. Чтобы оставаться в игре, важно критически переоценивать продукт, бизнес-модель и клиентов.

4️⃣ Краткосрочное планирование – must-have.

Компании ставят цели на год, но раз в 12 недель проводят стратегические сессии 📆. Важно, чтобы сотрудники понимали ключевые принципы стратегического планирования и могли внутри своих отделов запускать такие процессы.

5️⃣ Бизнес всё больше интересуется психологией.

Бизнес-психология, психология команд, конфликты, взаимодействие – эта тема стала трендом 📈. Руководители осознают, что развитие бизнеса начинается с развития людей.

Вывод

Все эти тренды сигналят одно: чтобы бизнес выжил, нужны не просто стратегии, а люди, которые могут быстро принимать решения, гибко мыслить, адаптироваться и работать с командами.

И ещё критически важно, как это всё ВЗАИМОСВЯЗАНО внутри команды (простым языком, в какой клубок всё переплетено)

И вот тут для меня парадокс - наш Коучинг Центр даёт не просто знания, а конкретные рабочие инструменты для бизнеса. У нас есть программы, которые помогают:

✅ Прокачать мышление топ-руководителей – через коучинг, наставничество, стратегические подходы.

✅ Перестроить бизнес-модель и стратегию – через глубинный анализ и переоценку текущего положения.

✅ Развить психологическую устойчивость команд – потому что кризис выживают не только сильные стратегии, но и люди, которые умеют работать в новых условиях.

А самые наглядные, для открытых к обратной связи руководителей, - являются результаты системного бизнес-моделирования.

И если результаты от обучений дают слегка отложенный эффект. То тот момент, когда собственник со стороны наглядно видит, как сбоят «невидимые» бизнес процессы в компании из-за различных психологических аспектов сотрудников - даёт импульс к самым быстрым переменам внутри.

Причем СОБСВТЕННИКИ и РУКОВОДИТЕЛИ САМИ ПРИМЕНЯЮТ КОУЧИНГОВЫЕ технологии в работе с командами, потому что видят в этом результат, но называтют это исключительно - психологической работой 🤯🧐


Ну раз есть такой запрос - как раз в тему станет наш следующий выпуск подкаста, который мы запишем во вторник. На тему: «почему бизнес - это в первую очередь отношения»

53

🎙️ Подкаст 6️⃣
Со Станиславом, Натальей и Евгением Гринберг, на тему:

Бизнес процессы и Отношения

🔥Вы можете нажать воспроизведение аудио-запись и нажимая на таймкод включится на интересующем вас месте

0:00 Приветствие
0:32 Тема эфира. «Хочу чтоб компания работала как Швейцарские часы
1:46 Евгений о трансформации своей компании. И взрослом отношение к сотрудникам
4:35 Взгляд HR на баланс отношений человеческого и функционального
7:28 Что удалось применить в компании после тренинга Системный Бизнес Коучинг
11:30 О проблеме гибридного управления
15:15 Уставшие люди руководят Уставшими Людьми
19:40 О Балансе Брать/Давать в управление сотрудниками
23:45 Навык адаптации и внутренний возраст сотрудников
28:20 Резюме. Приглашение на тренинг «Системный бизнес коучинг»
30:42 Анонс следующего эфира. Внутренний возраст и бизнес

Подкаст 5 ⬅️ ➡️ Подкаст 7

54

Почему коучам трудно продавать свои услуги предпринимателям?

Если вы коуч и сейчас читаете этот пост, задайте себе вопрос: насколько вам комфортно предлагать свои услуги первым лицам компании? Если ответ вызывает сомнения, вы не одиноки.

Наш последний опрос выявил ТОП-5 причин, которые останавливают коучей от работы с бизнесом:

1 Я не разбираюсь в бизнесе, как я могу предлагать коучинг?
2 Я не знаю, с чего начать и что предложить.
3 У меня нет опыта работы с предпринимателями.
4 У меня нет инструментов, в которых я был бы уверен.
5 Боюсь, что у меня может не получиться, и я опозорюсь.

И знаете, что? Бояться — это нормально. Чувствовать неуверенность и опасаться — это естественно. Вопрос в другом: готовы ли вы разобраться, что на самом деле нужно предпринимателям от вас?

Что нужно предпринимателям?

Расскажу на примере системного бизнес-коучинга: предпринимателям не нужен ваш личный опыт ведения бизнеса. У них его достаточно. Им не нужны ваши знания о бизнесе — у них своих хватает.

Их главная проблема — бизнес-одиночество. Им не с кем обсудить свои идеи, не у кого получить честную обратную связь. Им нужен специалист, который поможет:

Увидеть, что можно улучшить в бизнесе.
Определить, что действительно мешает развитию.
Найти ресурсы для роста.
Быстрее протестировать гипотезы.

И это именно то, что может сделать системный бизнес-коуч. У него есть не только коучинговые компетенции, но и системное видение — навык видеть взаимосвязи в бизнесе и понимать, как они работают.

Потому что Системные законы универсальны. Они работают для любого бизнеса: будь то производство, продажи, логистика или розница. Инструменты системного бизнес-коучинга помогают выявить проблемы и напряжения в любой системе.

Так что если у вас есть опасение, это не повод отказываться от работы с бизнесом. Ваша задача, добавить к существующим знаниям и опыту, знания о том как работают живые системы, и как работает феноменологический подход.

Если не верите или сомневаетесь, размещу тут один из кейсов коуча который освоил навыки работы с системами. Но дело не в вере.

Дело в готовности, закрыть пробел в тех, знаниях которые действительно важны для работы с предпринимателям. Ну а то как делать свой бизнес они и без нас знают.

55

Как коучу и консультанту завоевать доверие предпринимателей

Не секрет, что большинство предпринимателей смотрят с настороженностью на разного рода консультантов, которые хотят им помочь.

Причина на поверхности — у них нет критериев, по которым можно понять, поможет данный специалист или нет. Нет полной ясности того, что им предлагают, и за что они должны платить.

Так как же завоевать доверие предпринимателя?

Когда в 2003 году я прошел обучение коучингу и начал предлагать свои услуги на рынке, то столкнулся с проблемой: я не мог ясно объяснить, что такое коучинг и как он работает.

Подумав немного, я пришел к мысли, что мне нужен один инструмент, который позволит мне помочь предпринимателю найти решение одной проблемы всего за 15 минут.

В качестве этого инструмента я выбрал "Круг баланса". Приходя на встречи, я задавал один вопрос: "Хотите увеличить удовлетворение от своего бизнеса?" Соглашались все.

Дальше я рисовал круг, делил его на сектора и спрашивал: "Из каких подразделений состоит ваш бизнес? Отдел продаж, маркетинг, логистика, производство, финансы?" Предприниматель отвечал, а я записывал каждое подразделение в отдельный сектор. Затем я просил оценить уровень удовлетворённости работой каждого подразделения по шкале от 1 до 10 и выбрать тот сектор, в котором хотелось бы повысить удовлетворённость.

После этого с помощью 5 коучинговых вопросов я помогал предпринимателю найти решение, которое увеличивало его удовлетворённость от работы выбранного подразделения. Больше ничего объяснять не приходилось. Мы заключали договор о дальнейшей работе.

Лучше один раз дать попробовать сахар на вкус, чем тысячу раз рассказывать, что такое сахар и какой у него вкус.

В этом плане инструменты Системного Бизнес-Коучинга предоставляют вам гораздо больше выбора и возможностей для помощи предпринимателям.

Например, вы можете помочь тем, у кого слабый отдел маркетинга или его вообще нет, быстро протестировать, какие характеристики продукта стоит улучшить, чтобы увеличить его ценность и привлекательность. И так далее.

У вас есть множество инструментов и вариантов их применения. Выберите ОДИН из них. Определите, какую ОДНУ проблему предпринимателя вы сможете решить с его помощью за 10–15–20 минут. И отправляйтесь на встречу с ними.

56

Что делает бизнес успешным?

У меня было несколько бизнес-проектов, но не все выросли в долгосрочные бизнесы. Это заставило меня задуматься над вопросом: почему одни бизнесы взлетают, а другие — нет?

Понятно, что причин может быть множество. Но есть одна общая причина во всех случаях — это первая доминошка. Та, которая запускает падение всех остальных доминошек, выстроенных в ряд.

Проанализировав прожитый опыт, пришёл к пониманию, что те бизнесы, которые я делал только ради денег: продажа книг, химикатов, одежды. Жили не долго.

А вот те, которые родились из желании что-то изменить, улучшить в этом мире, продолжают жить и развиваться.

К примеру, создание Коучинг-центра в 2003 году было продиктовано желанием создать в Екатеринбурге пространство, в котором человек мог бы соединиться со своими ценностями, целями, смыслами и желаемым образом жизни.

Погрузившись в тему системного бизнес-коучинга, я узнал о ведущем принципе компании. Этот принцип, осознанно или неосознанно закладывается его создателем в самом начале.

И в последствие оказывает влияние на дальнейшую жизнь компании. Иногда нововведения в компаниях не приживаются именно потому, что они противоречат или не согласуются с ведущим принципом компании.

И сейчас, когда ко мне обращаются предприниматели в кризисных ситуациях, я всегда предлагаю начать с прояснение, того из какого намерения он создавал компанию, и какой ведущий принци в неё заложил. Ответ на этот вопрос, как правило очень быстро помогает найти решение

57

🎙️ Подкаст 7️⃣
Со Станиславом, Натальей и Евгением Гринберг, на тему:

Уровни Предпринимательской Зрелости
Из каких мотивов предприниматели делают свой бизнес

🔥Вы можете нажать воспроизведение аудио-запись и нажимая на таймкод включится на интересующем вас месте

0:00 Приветствие
0:45 Мечты предпринимателя
1:42 Проблема консультанта в работе с предпринимателями
2:20 Консультант приносит взгляд со стороны
3:15 Из каких внутренних ролей создаются бизнесы
4:00 В любом мотиве есть своё ограничение
4:30 О внутреннем возрасте
6:45 Кейсы
8:45 Что происходит в бизнес отношениях во время кризиса
10:25 Что могут дать консультанту инструменты системного бизнес-коучинга
12:00 Предприниматель - система - прибыль
12:40 Приглашение на обучающий курс «Системный бизнес коучинг»
13:50 Мистер Кейс о своём опыте
16:05 Кейс
18:05 Я для Бизнеса или Бизнес для меня?
23:05 Вопрос к Мистеру Кейсу
27:30 Что важно видеть предпринимателю и консультанту
30:55 Резюме подкаста
35:00 Кейс
37:08 Финал

Подкаст 6 ⬅️ ➡️ Подкаст 8

🎙️ Подкаст 8️⃣

Почему компании теряют до 9 триллионов в год из-за плохой коммуникации в компании
Участник подкаста: Станислав, Наталья и Евгений Гринберги

🔥Вы можете нажать воспроизведение аудио-запись и нажимая на таймкод включится на интересующем вас месте

0:00 Приветствие
0:43 Сколько денег теряют компании, от плохой коммуникации 💰
1:23 Кейс 📦
2:29 Ненужные задачи
3:46 Вопрос слушателям❓
4:30 О различных видах коммуникации
5:23 Кейс про делегирование
6:15 Что делает компанию неэффективной
8:06 Кейс 📦
9:05 Как собственнику решить вопрос с коммуникацией
12:50 Вопрос слушателям ❓
13:50 Обратная связь
15:30 Как консультант может помочь собственнику настроить коммуникацию
22:09 На чём базируется качество коммуникации
23:35 Что может делать системный бизнес коуч для улучшения коммуникации в компании
28:08 Элементы коммуникации и вопрос к слушателям ❓
29:30 Приглушеннее на обучение Системному Бизнес Коучингу и диагностику бизнес системы
31:09 Резюме

Подкаст 7 ⬅️ ➡️ Подкаст 9

Из найма в консультанты. Первый шаг

Если вы работаете в найме. И подумываете о том, чтоб выйти на рынок со своей экспертизой. Подумайте вот о чём:

Какие еще Мета-навыки мне надо развить, чтоб стать успешной на свободном рынке как эксперту?

Возможно вам стоит прокачать коммуникативные навыки. Умение активно слушать, убеждать, доносить мысли, уметь показывать ситуацию с разных сторон.

Или вам стоит отточить навык гибкости и адаптивности. Ведь вам предстоит работать с разными компаниями и заказчиками. И культура этих компаний точно отличается от той, в которой вы привыкли работать.

А может вам стоит прокачать навык аналитического мышления. Который поможет вам анализировать рынок и точно, вычислять своих будущих клиентов. Видеть тренды и закономерности.

Или это может быть навык системного мышления. Который поможет вам видеть всю картину в целом, а не только узкий спектр работы компании, с которым связана ваша экспертиза. Плюс системное мышление даст вам возможность говорить с заказчиком на равных. Что очень важно в переговорах.

Подумайте о трёх Мета-Навыка, которые усилят вас как эксперта и помогут легко и комфортно чувствовать себя на открытом рынке. И начните безотлагательно их осваивать.

59

🎙️ Подкаст 9️⃣

Работа в найме. Уйти или остаться

Участник подкаста: Станислав, Наталья и Евгений Гринберги

🔥Вы можете нажать воспроизведение аудио-запись и нажимая на таймкод включится на интересующем вас месте

0:00 Введение
0:30 Работа в Найме. Уйти или остаться?
1:28 Увольнение «От» или «К»?
8:04 Чек-Лист. Уйти или остаться?
10:30 Возраст 45+ и увольнение
15:15 Как происходит увольнение
18:16 Сам из себя ты уволиться не можешь. Строй систему!
24:56 О внутреннем возрасте и увольнение
27:43 Промо. Чем ведущие подкаста могут быть вам полезны
29:50 Обращение к слушателям

Подкаст 8 ⬅️ ➡️ Подкаст 10

60

Что делать, если в вас гаснет энергия продавать свои услуги

В такте моменты я вспоминаю какого-нибудь будь героя, из фильма, у него был наставник, помогающий двигаться к цели.

И после этого, думаю, в что бы он мне сказал, как бы он помог мне пробудить энергию к действию.

Например я Нео - Системный Бизнес Коуч, и обращаюсь к Моррису, что бы он мне сказал. И в голове мой проноситься монолог:

«Нео, ты думаешь, что продажи — это просто обмен денег на обещания? Ты все еще веришь продажа это про то, как «убедить»? Что, если я скажу тебе, что настоящая продажа — это не транзакция, а пробуждение?

Ты не предлагаешь услуги… ты предлагаешь освобождение. Освобождение от неэффективных процессов, от устаревших систем, от страха перед будущим. Клиенты спят, погруженные в матрицу своих рутинных проблем. Твоя задача — показать им, что за дверью есть мир, где их бизнес может летать, парить как Орел в облаках

Запомни: продавать — не значит убеждать. Это значит раскрывать глаза. Когда клиент готов принять красную таблетку, он не покупает продукт — он выбирает новую реальность. И да, Нео… это не будет легко. Агенты сомнений, страха и статус-кво будут охотиться за тобой. Но если ты веришь в свою ценность — ты уже на шаг впереди.

Спроси себя: готов ли ты быть не продавцом, а проводником?»

Если вы застряли с продажами, подумайте что бы вам сказал, мудрый наставник из любимого вами фильма.

61