У вашего продукта есть потолок. Конкретная цифра в рублях. И реклама её не двигает ни на копейку.
 
Давайте посчитаем. Возьмите свой продукт как он есть сейчас и прикиньте: сколько людей вы реально вывозите в месяц без потери качества? Не в фантазиях «вот если бы», а по факту, руками.
 
Вот эта цифра и есть ваш потолок. И самое неприятное: стоит он не в маркетинге и не в продажах. Он зашит в саму конструкцию продукта.
 
Смотрите, как это выглядит.
 
Продаёте личные консультации? Ваш потолок это часы в неделе. Их не больше, чем есть.
 
Ведёте 26 человек в сопровождении? Потолок это вы сами. 27-й уже не влезает в жизнь.
 
Группа на 10, а хочется 50? Запихнёте 50 в формат под десятерых, посыпется качество, пойдут возвраты, поедет репутация. Потолок в методологии.
 
Выход везде один. Не лить больше трафика. А вернуться к продукту и пересобрать его так, чтобы он приносил больше при той же загрузке. А лучше при меньшей.
 
Как найти эту точку именно в вашем продукте, я разобрала в бесплатном видео. Там же показываю «пирамиду продукта»: методология, отстройка, цена, оффер, продвижение. Всё, на чём держатся продажи.
 
Пишите слово ПОТОЛОК в личку @varryashka, и я пришлю 🔥

Низкий чек это не всегда про рынок, это и про страх ответственности. Поднял ценник, поднял ожидания, и теперь надо соответствовать. А соответствовать страшно, потому что вдруг не получится.

Думаете, проблема в рынке и кризисе? Проблема всегда в продукте.
 
На консультацию пришла клиентка с курсом по маркетингу за 100 тысяч. За плечами успешный запуск, аудитория есть. И говорит: «Я же вижу, что курс стоит дороже. Но хоть убей не понимаю, за счёт чего продавать его дороже и вообще как масштабироваться дальше».
 
Стали копать. И вылезли две вещи.
 
Первая: курс раздут до невозможности, половина материала её аудитории просто не нужна. Вторая, и главная: курс не собран под тех, кто может заплатить за него 200. Продукт позиционируется для директоров по маркетингу. А реальные деньги несут предприниматели, которым надо разобраться самим, чтобы потом грамотно ставить задачи своим маркетологам. Это другие люди. С другими болями.
 
Что сделали: определили точки пересборки продукта.

Разбили на модули, у каждого своя цена - и вот из одного курса получилась линейка. Переписали под неё позиционирование и ценность каждого куска.
 
Было 100. Стало 200. На тех же каналах, на той же аудитории, на том же материале.
 
Рынок готов платить больше. Это продукт не умеет столько стоить. Вот вам и весь «потолок рынка».
 
Хотите найти такую же точку в своём продукте? Приходите на бесплатную стратсессию. 45 минут, и на выходе у вас 2–3 конкретных места, где прямо сейчас утекает ваша выручка.
 
Пишите слово СТРАТСЕССИЯ в личку @varryashka.

Ваши продажи никак не связаны с личным брендом

Знаете, какой самый живучий миф в инфобизе? Что без раскачанного личного бренда вы ничего не продадите. Нет ста тысяч подписчиков - сиди в углу.
 
Так вот это ложь и провокация.
 
Я знаю экспертов, которые с 500 подписчиками каждый месяц делают по 300-400 тысяч. У них нет мифического личного бренда. Зато есть классный продукт под конкретную аудиторию, которую они знают в лицо.
 
А теперь обратная история. Лично мне знакомая девушка, инфлюенсер, 100 тысяч подписчиков, лояльных, обожающих. Запустила курс. Собрала 30 человек по 30 тысяч. Миллион. Звучит вроде неплохо, да? А теперь посмотримс правде в глаза: миллион со ста тысяч лояльной аудитории это очень, очень мало.
 
Личный бренд не панацея. Абсолютно.
 
Почему все за него цепляются? Потому что рынок забит одинаковыми экспертами. Вы коуч, и вокруг ещё 500 коучей. Вы психолог, и клиент подписан ещё на 500 психологов, которые говорят ровно то же, что вы.

И в какой-то момент человек выбирает. Почему он должен прийти именно к вам?

Личный бренд строится годами. Это игра в долгую. А кушать хочется уже сейчас.

Вот вам вопрос на подумать: чем вы отличаетесь от других в вашей нише? Сформулируйте одной фразой и киньте в комментарии. Самое интересное разберу.

Если вы «такой же эксперт, как все» - у вас никогда не купят
 
Ваш клиент сравнивает вас с еще 100 такими же экспертами, и вы все ему на одно лицо. Почему он вообще должен выбрать именно вас?
 
При это мой опыт 15 лет в сфере образования говорит : «Дайте мне 100 коучей, и я сделаю 100 разных продуктов».
 
Пусть все сто владеют одним инструментарием. Пусть решают плюс-минус одни задачи. Но они делают это по-разному, потому что за каждым стоит свой опыт, своя насмотренность, свои ценности, свой взгляд на жизнь. И продукт должен это всё отражать.
 
Вот где зарыта отстройка от конкурентов. Не в личном бренде. В продукте.
 
Личный бренд - это просто попытка рассказать, какой вы. Продукт - это доказательство. Доказательство ваших результатов, и того, что только вы ведёте человека к результату своим способом.
 
Проверьте себя одним вопросом. Уберите все регалии, дипломы, сертификаты. Что останется? Останется ваша уникальность. Она есть у каждого профессионала. Только обычно валяется внутри неназванной, вместо того чтобы лежать в основе продукта.
 
И почти всегда эта уникальность живёт на стыке. На стыке двух ниш, двух рынков, разных сфер вашей жизни и опыта.
 
Была у меня клиентка: сильный психолог и одновременно сильный маркетолог. Пришла с запросом «хочу продукт и про то, и про другое, но не понимаю как». А ответ был прямо в этом «и-и». Мы собрали её авторский метод на стыке: как предпринимателю продвигаться эффективнее с помощью в том числе психологических инструментов. Так умеет только она.
 
Пока вы «просто коуч», это строчка в резюме. Уникальность начинается там, где у вас сходится то, что у других лежит порознь.
 
Пиши СТРАТСЕССИЯ в лс @varryashka и я проведу бесплатный разбор твоего продукта

Я качаю свой личный бренд из чистого тщеславия, потому что мои продажи держатся вообще не на нём, а на моем продукте.

И я топлю за то, что качать личный бренд можно годами, а кушать хочется сейчас.

Качайте личный бренд, если вам радость, велкам. Я вот качаю. Только «качать продукт» тоже не забывайте.

А вы свой блог зачем ведёте? Только честно.

Два репетитора английского: одинаковые дипломы, одинаковые учебники, оба готовят к экзаменам. У одного запись на месяцы вперёд, у другого тишина и пустой счёт. Разница не в количестве подписчиков и не в рекламе.

Расскажу на реальном кейсе.
Пришла ко мне репетитор по английскому. Сильная, опытная, но застряла: хотела дорогой продукт, а чем она отличается от сотен таких же репетиторов, объяснить не могла. Снаружи все одинаковые: «готовлю к экзаменам».

Мы разобрали на кусочки её подход - как она работает, как видит само знание языка, что происходит с человеком, когда он реально начинает говорить. И вытащили её особенный взгляд. Не про «сдать экзамен». Про другое отношение к языку и к себе. Сформулировали это на языке ценности клиента.

Она выложила один рилс. Один. С этим новым смыслом.
За сутки две заявки на новый продукт. Без раскачки блога, без трафика, без танцев с бубном. Просто наконец стало видно, чем она отличается от всех остальных.

Вот так работает отстройка. Не личным брендом. Уникальностью, вынесенной в продукт и в смысл.

Хотите нащупать свою? Я записала бесплатное видео, как найти уникальность и положить её в продукт, чтобы отстроиться от конкурентов. Пишите слово ОТСТРОЙКА в личку @varryashka.

Сначала построй личный бренд, набери аудиторию, потом поднимай чек». Знакомо? Это один из самых дурацких советов, который вам дадут.

Потому что это пиздеж наглая ложь.

Со времён золотой эпохи инфобиза живёт миф: высокий чек это про личный бренд. Мол, продать продукт за 250 может только тот, у кого 100500 подписчиков и громкое имя. Да, у топ-спикера с миллионной аудиторией продукт с его участием стоит миллион. Так бывает.

Но чтобы ваш продукт стоил 150-250 (да даже 500, я и такие примеры знаю) - тонна подписчиков вам не нужна. Совсем.

Продажа держится не на количестве подписчиков. Она держится на доказательстве ценности. И вот в чем фишка: продать за 150 не сложнее, чем за 50. В обоих случаях вы одинаково доказываете клиенту, что вы не олень, что вам можно верить, что продукт достоин денег. Разница только в сумме, которую вы назовёте.

Так зачем называть маленькую?

Кстати, знаете, что чаще всего стоит за словом «дорого», которое вы можете услышать от клиента? Совсем не отсутствие у него денег. Но об этом в среду.

А пока расскажите: вам говорили «дорого»? И как вы на это реагируете? Пишите в комментах.

«Дорого». Самое непонятое слово в продажах: почему вам его говорят?

Когда клиент говорит «дорого», вы слышите «у меня нет денег». А он говорит другое: «я не понимаю, за что платить».

Цена заключается не в вашем прайсе. Она - в вашем продукте. Точнее, в том, насколько глубоко вы раскопали боль клиента.

Вот смотрите. Приходит человек к стилисту: «хочу одеваться красиво». Стилист одевает красиво. Но красота не была настоящим запросом. Человек хотел произвести впечатление, или привлечь партнёра, или выглядеть дороже в своём кругу, а может быть поправить репутацию. И вот за это он реально готов платить, а не за «красиво».

Или возьмем медицинский пример. Можно дать таблетку, которая снимет симптом. А можно докопаться до причины и сделать так, чтобы боль не вернулась. Угадайте, что стоит дороже.

Клиент всегда платит за решение своей задачи. И чем глубже задача, тем дороже решение. Когда человек говорит «дорого», это сигнал: вы остались на уровне симптома. Не докопались до того, что у него болит на самом деле.

Качество тут не аргумент. «У меня качественный продукт» - говорят все. Качество клиент ждёт по умолчанию, это базовый минимум. А вот роскошный максимум, который стоит дорого - это другое. Это уверенность, что вы решите его настоящую, глубинную проблему, которую он сам возможно не может сформулировать до конца.

А вы знаете настоящую боль своего клиента? Не ту, что он называет вслух, а ту, что лежит под ней?

«Сейчас не время для дорогих продуктов. На дворе кризис, люди стали считать деньги, эпоха высоких чеков прошла». Слышу это постоянно. И это ерунда.
 
Прошла эпоха не дорогих продуктов, а эпоха дорогих пустышек. Тех, что продавались на громком имени и в красивой обёртке с водянистой информацией и нулем пользы внутри.
 
А вот что не пройдёт никогда: люди готовы платить (и платить дорого) за решение своей боли. Если у человека болит и он верит, что вы это вылечите, он найдёт деньги. Дорогой продукт держится не на хайпе - эта эпоха, к счастью, и арвда прошла. Он держится на том, что точно попадает в боль конкретного человека и дает ему результат.
 
Поэтому массовый продукт «для всех» не может стоить дорого. Он размазан, он про всех сразу и ни про кого. А вот качественный, упакованный продукт под конкретный сегмент, под конкретную боль продаётся дорого. И для этого не нужны тысячи подписчиков. Нужно несколько человек, в чью боль вы попали точно.
 
Хотите собрать продукт, который попадает в боль и продаётся дорого? Разобрала по шагам в бесплатном видео. Пишите слово ЦЕНА в личку @varryashka

Можно быть крутым экспертом с реально работающим продуктом и всё равно сидеть без продаж. Потому что вы рассказываете о продукте своими словами, а клиент свою проблему называет совсем иначе и проходит мимо.

Упаковка это перевод вашего метода на язык, которым реально говорит ваш клиент. Как его найти, разобрала в бесплатном видео. Пишите слово УПАКОВКА в личку @varryashka.

Под «упаковкой продукта» часто понимают полную ерунду. А потом удивляются, что нет продаж.

Упаковка это не красиво описать продукт. Не сделать презентацию с тарифами, модулями и количеством созвонов. Не завести телеграм-канал и постить туда что попало. Не открыть инстаграм и пилить рилсики.

Упаковка это то, как вы показываете продукт рынку. Всё, что вы вложили внутрь: методологию, ценность, ваш подход, ваши смыслы, позиционирование. Всё это надо вынести наружу и показать так, чтобы клиент столкнулся с вами и сказал: «о, так вот кто решит мою проблему!».

Столкнуться он может где угодно: Увидел ваш рилс, зашёл в профиль, попал на канал, услышал ваше выступление на конференции. И в любой из этих точек за пару секунд должен понять: что вы делаете, для кого, и его это история или не его.

Есть простой тест. Можете объяснить соседу в лифте, чем вы занимаетесь и почему это классно? Если сосед доехал с вами до нужного этажа и так и не понял, скорее всего, продукт не упакован.

А ваш продукт прошёл бы тест соседа? Только честно.

Самая частая причина, по которой подписчики читают вас, но не покупают: они не узнают в вашем продукте себя.

Как это работает: вы говорите о продукте экспертными словами, как понимаете его вы, а клиент свою проблему этими словами не называет. И проходит мимо, хотя продукт ровно про него.

Пример: вы работаете со стрессом и телесными зажимами. Но клиент не думает «кажется, у меня стресс и телесные зажимы». Он думает: «блин, просыпаюсь, и всё болит» или «ложусь рано, а пол ночи заснуть не могу» или «посидел за компом, и спину клинит». И если вы пишете «прорабатываю телесные зажимы», он себя тут просто не узнает.

Или вы маркетолог и продаёте лиды, а клиент не знает, что такое лиды. А уж конверсия для него - вообще страшное слово. Зато он знает другое: «денег нет, люди не идут, никто не покупает». Вот его боль, простая и понятная.

Упаковка - это переводчик с экспертного языка на клиентский. Вы берёте всё, что внутри продукта, и начинаете говорить об этом словами клиента. Не своими экспертными терминами, а понятным клиенту бытовым языком.

Поэтому упаковка никогда не делается первой. Сначала продукт: что внутри, кому, зачем, как вы ведёте человека из точки А в точку Б. И только потом перевод этого на язык рынка.

А вы говорите с клиентом на его языке или на своём, экспертном?

Продукт классный, у клиентов результаты, а объяснить его так, чтобы захотели купить, не выходит.

В кружочке рассказала, почему клиент проходит мимо, даже когда продукт создан ровно под него, и что такое упаковка на самом деле.

А как найти язык своего клиента, разобрала в бесплатном видео. Слово УПАКОВКА в личку @varryashka.

Дожили: freelance больше не про free
 
Люди уходят из найма во фриланс за свободой: устали от работы на дядю, от сидения в офисе с 9 до 6, от переработок - хочется больше времени на детей, друзей, на свою жизнь.
 
Но, уйдя во фриланс, человек чаще всего с удивлением обнаруживает, что работать он стал не меньше, а большею. Уже не с 9 до 6, а просто 24/7. Ни отпусков, ни выходных, ничего. Есть даже расхожая история, что у предпринимателя всего этого не бывает в принципе.
 
И почти всегда сюда добавляется гонка за клиентами. Если система привлечения не выстроена, то гребешь лопатой всех, без разбора, да побольше. Возьму сейчас каждого, кто пришёл, а то потом будет пусто. Отдохну когда-нибудь потом, в отпуск съезжу потом, с друзьями встречусь потом.
 
И на этом бесконечном «потом» человек, который шёл за свободой, сам загоняет себя в клетку. Становится рабом собственной невыстроенной системы. Начальника сменил, а рабство осталось.
 
Свобода эксперта это не увеличившийся заработок. Это когда жизнь не крутится вокруг работы. Это вопрос не старания, а того, как устроена ваша система.
 
Скажите честно: сколько часов в неделю сейчас у вас уходит на дело? Много у вас времени на себя и близких?

СОБРАЛА ГРУППУ, ЧТОБЫ ОСВОБОДИТЬ ВРЕМЯ. Что могло пойти не так?

Приходит клиентка - личный консалтинг у неё стоит полмиллиона. Чтобы освободить время, она решила собрать людей в группу и тут логика понятная: вместо одного человека за 500 я веду сразу десять по 250.

Проблема в том, что в группе она работает ровно так же, как в личке. С каждым созванивается отдельно, каждому отдельно всё объясняет, каждому руками выстраивает маршрут. Разница только в том, что чек она уронила в два раза, а людей стало больше. Времени уходит столько же, денег меньше. Но это пол беды - теперь она хочет группу в 30 человек, и проблема становится уже очевидна.

Она физически не может взять 30 человек - на такую ораву её вручную уже не хватит. А по-другому она не умеет, потому что нет ни программы, ни материалов, ни системы, по которой группа даёт результат без её ручного труда с каждым.

В этом прикол - группа освобождает время только тогда, когда под неё собрана методология: общие созвоны, на которых люди сами что-то делают и получают результат, без того чтобы эксперт отдувался за каждого. Иначе группа превращается в ту же личку, только дешевле и тяжелее.

Как из личной работы собрать группу, которая растёт и не забирает всю вашу жизнь, я разобрала в бесплатном видео. Пишите слово СВОБОДА в личку @varryashka.