Почему вы не продаете дорого?
Потому что сами не понимаете, что у вас покупают.

Недавно разбирали это с клиенткой - репетитором по английскому. Классическая ситуация: есть опыт, есть ученики, есть результат. Но всё это упаковано как «занятия английским» и «подготовка к экзамену».

И, соответственно, ценник - как у всех на рынке.

Мы начали разбирать её работу глубже и думать, как выйти на vip сегмент с дорогим продуктом. Не «какие у тебя уроки», а что реально происходит с человеком в процессе.

И в какой-то момент она говорит: «Вау… точно, так ко мне же люди именно за этим и приходят».

Оказалось, что её ценность вообще не в «объяснить грамматику» и не в «натаскать на экзамен».

А в том, чтобы выстроить систему мышления, при которой язык перестаёт быть «предметом» и становится инструментом достижения целей.

А она говорит: «Я же так всегда делаю. Просто никогда это не афишировала. И не думала даже, что за это мне и платят»

Вот это и есть ключевая проблема:
вы делаете что-то крутое, но считаете это «базой» - не выносите в метод, не упаковываете, не называете.

И в итоге продаёте не то, за чем к вам на самом деле приходят.

А потом удивляетесь, почему нельзя поставить высокий чек.

Дорогой продукт - это не про «добавить ещё модулей».
Это про то, чтобы чётко понимать: за какой результат вам платят на самом деле.

И этот результат скорее всего у вас уже есть, просто вы его не видите.

Вы упёрлись в потолок дохода и устали не потому, что у вас мало подписчиков или что-то не так с маркетингом.

Просто ваш продукт или услуга больше не могут расти в той форме, в которой он собран сейчас.

И это у экспертов сплошь и рядом: продукт или услуга вроде есть, аудитория тоже, контент публикуется, может даже реклама крутится, но дальше что-то идет не так. И вот здесь многие начинают чинить маркетинг, лить траффик, хаотично поднимать и опускать чеки.

Хотя проблема вообще не там - проблема в продуктовой системе, которая просто не рассчитана на следующий уровень денег.
 

В бесплатном видео показываю, как перестраивается система продаж и продукта так, чтобы легко продавать на чек 150+ и систематически зарабатывать от 300-500-700 мес без выгорания и бесконечных авралов.

 
Это видео для вас, если узнали себя:

«Аудитория есть, реакции есть, а покупок почти нет».
«У меня клиенты есть, но я уже устала от продаж».
«Боюсь понять чек - вдруг люди начнут отваливаться».
«Не понимаю, как нормально объяснить, почему мой продукт столько стоит».
«Хочу больше денег, но если клиентов станет в два раза больше - я не вывезу».
«Они не понимают, в чем фишка моего продукта, хотя я вроде же понятно объясняю».
«Я не хочу, чтобы работа была центром вселенной, я и так много работаю».
 
Из видео вы узнаете:

▬ Как собрать систему, которая продает стабильно и дорого с первого касания
▬ Как продавать на чек 150+ и зарабатывать 300-500-700  без “пахоты”
▬ Как спокойно поднимать чек без потери клиентов даже вусловиях высокой конкуренции

Там же покажу «пирамиду продукта», которая гарантируетвам качественную методологию и путь клиента, отстройку от конкурентов, понятную цену, продающий оффер, эффективную стратегию продвижения.

Это можно тиражировать. Это можно продавать без вашего личного объяснения каждый раз. Это может зарабатывать в 3 раза больше при тех же часах вашей загрузки.

Если вы всё ещё думаете, что дело в трафике, алгоритмах или аудитории - просто НАЖИМАЙТЕ КНОПКУ и забирайте бесплатное видео

РУБРИКА #ВРЕДНЫЙСОВЕТ
 
«Возьми больше клиентов» — самый плохой совет, который вам могут дать.
 
Звучит логично. Хочешь больше денег, бери больше людей. Где деньги, Лебовски? Вот же они, бери и неси.
 
Только приходит ко мне клиентка и говорит: «У меня 26 человек в личке. Консалтинг 500 тысяч, продукт огонь. Хочу больше, но если возьму 27-го, просто лопну. Умру на этой пашне».
 

И она права. У неё есть семья, друзья, мужчина, хобби. А всё свободное время уже сожрали эти 26 человек, которые пишут круглосуточно и хотят её в каждом своём шаге.

 
«Возьми больше» для неё значит ровно одно - работай ещё больше, живи ещё меньше. И через полгода - привет, выгорание.
 
В чём фокус. Дело не в количестве клиентов. Её продукт физически растёт только до размера её собственного календаря. А в сутках по-прежнему 24 часа, и больше рук никто не выдаст.
 
Поэтому новый клиент тут ничего не решит. И реклама не решит. Решает только пересборка самого продукта. Как именно - расскажу в среду.
 
А пока скажите честно: сколько у вас сейчас людей в личной работе? И где вы уже чувствуете свой потолок? Пишите в комментах, разберу 👇

У вашего продукта есть потолок. Конкретная цифра в рублях. И реклама её не двигает ни на копейку.
 
Давайте посчитаем. Возьмите свой продукт как он есть сейчас и прикиньте: сколько людей вы реально вывозите в месяц без потери качества? Не в фантазиях «вот если бы», а по факту, руками.
 
Вот эта цифра и есть ваш потолок. И самое неприятное: стоит он не в маркетинге и не в продажах. Он зашит в саму конструкцию продукта.
 
Смотрите, как это выглядит.
 
Продаёте личные консультации? Ваш потолок это часы в неделе. Их не больше, чем есть.
 
Ведёте 26 человек в сопровождении? Потолок это вы сами. 27-й уже не влезает в жизнь.
 
Группа на 10, а хочется 50? Запихнёте 50 в формат под десятерых, посыпется качество, пойдут возвраты, поедет репутация. Потолок в методологии.
 
Выход везде один. Не лить больше трафика. А вернуться к продукту и пересобрать его так, чтобы он приносил больше при той же загрузке. А лучше при меньшей.
 
Как найти эту точку именно в вашем продукте, я разобрала в бесплатном видео. Там же показываю «пирамиду продукта»: методология, отстройка, цена, оффер, продвижение. Всё, на чём держатся продажи.
 
Пишите слово ПОТОЛОК в личку @varryashka, и я пришлю 🔥

Низкий чек это не всегда про рынок, это и про страх ответственности. Поднял ценник, поднял ожидания, и теперь надо соответствовать. А соответствовать страшно, потому что вдруг не получится.

Думаете, проблема в рынке и кризисе? Проблема всегда в продукте.
 
На консультацию пришла клиентка с курсом по маркетингу за 100 тысяч. За плечами успешный запуск, аудитория есть. И говорит: «Я же вижу, что курс стоит дороже. Но хоть убей не понимаю, за счёт чего продавать его дороже и вообще как масштабироваться дальше».
 
Стали копать. И вылезли две вещи.
 
Первая: курс раздут до невозможности, половина материала её аудитории просто не нужна. Вторая, и главная: курс не собран под тех, кто может заплатить за него 200. Продукт позиционируется для директоров по маркетингу. А реальные деньги несут предприниматели, которым надо разобраться самим, чтобы потом грамотно ставить задачи своим маркетологам. Это другие люди. С другими болями.
 
Что сделали: определили точки пересборки продукта.

Разбили на модули, у каждого своя цена - и вот из одного курса получилась линейка. Переписали под неё позиционирование и ценность каждого куска.
 
Было 100. Стало 200. На тех же каналах, на той же аудитории, на том же материале.
 
Рынок готов платить больше. Это продукт не умеет столько стоить. Вот вам и весь «потолок рынка».
 
Хотите найти такую же точку в своём продукте? Приходите на бесплатную стратсессию. 45 минут, и на выходе у вас 2–3 конкретных места, где прямо сейчас утекает ваша выручка.
 
Пишите слово СТРАТСЕССИЯ в личку @varryashka.

Ваши продажи никак не связаны с личным брендом

Знаете, какой самый живучий миф в инфобизе? Что без раскачанного личного бренда вы ничего не продадите. Нет ста тысяч подписчиков - сиди в углу.
 
Так вот это ложь и провокация.
 
Я знаю экспертов, которые с 500 подписчиками каждый месяц делают по 300-400 тысяч. У них нет мифического личного бренда. Зато есть классный продукт под конкретную аудиторию, которую они знают в лицо.
 
А теперь обратная история. Лично мне знакомая девушка, инфлюенсер, 100 тысяч подписчиков, лояльных, обожающих. Запустила курс. Собрала 30 человек по 30 тысяч. Миллион. Звучит вроде неплохо, да? А теперь посмотримс правде в глаза: миллион со ста тысяч лояльной аудитории это очень, очень мало.
 
Личный бренд не панацея. Абсолютно.
 
Почему все за него цепляются? Потому что рынок забит одинаковыми экспертами. Вы коуч, и вокруг ещё 500 коучей. Вы психолог, и клиент подписан ещё на 500 психологов, которые говорят ровно то же, что вы.

И в какой-то момент человек выбирает. Почему он должен прийти именно к вам?

Личный бренд строится годами. Это игра в долгую. А кушать хочется уже сейчас.

Вот вам вопрос на подумать: чем вы отличаетесь от других в вашей нише? Сформулируйте одной фразой и киньте в комментарии. Самое интересное разберу.

Если вы «такой же эксперт, как все» - у вас никогда не купят
 
Ваш клиент сравнивает вас с еще 100 такими же экспертами, и вы все ему на одно лицо. Почему он вообще должен выбрать именно вас?
 
При это мой опыт 15 лет в сфере образования говорит : «Дайте мне 100 коучей, и я сделаю 100 разных продуктов».
 
Пусть все сто владеют одним инструментарием. Пусть решают плюс-минус одни задачи. Но они делают это по-разному, потому что за каждым стоит свой опыт, своя насмотренность, свои ценности, свой взгляд на жизнь. И продукт должен это всё отражать.
 
Вот где зарыта отстройка от конкурентов. Не в личном бренде. В продукте.
 
Личный бренд - это просто попытка рассказать, какой вы. Продукт - это доказательство. Доказательство ваших результатов, и того, что только вы ведёте человека к результату своим способом.
 
Проверьте себя одним вопросом. Уберите все регалии, дипломы, сертификаты. Что останется? Останется ваша уникальность. Она есть у каждого профессионала. Только обычно валяется внутри неназванной, вместо того чтобы лежать в основе продукта.
 
И почти всегда эта уникальность живёт на стыке. На стыке двух ниш, двух рынков, разных сфер вашей жизни и опыта.
 
Была у меня клиентка: сильный психолог и одновременно сильный маркетолог. Пришла с запросом «хочу продукт и про то, и про другое, но не понимаю как». А ответ был прямо в этом «и-и». Мы собрали её авторский метод на стыке: как предпринимателю продвигаться эффективнее с помощью в том числе психологических инструментов. Так умеет только она.
 
Пока вы «просто коуч», это строчка в резюме. Уникальность начинается там, где у вас сходится то, что у других лежит порознь.
 
Пиши СТРАТСЕССИЯ в лс @varryashka и я проведу бесплатный разбор твоего продукта

Я качаю свой личный бренд из чистого тщеславия, потому что мои продажи держатся вообще не на нём, а на моем продукте.

И я топлю за то, что качать личный бренд можно годами, а кушать хочется сейчас.

Качайте личный бренд, если вам радость, велкам. Я вот качаю. Только «качать продукт» тоже не забывайте.

А вы свой блог зачем ведёте? Только честно.

Два репетитора английского: одинаковые дипломы, одинаковые учебники, оба готовят к экзаменам. У одного запись на месяцы вперёд, у другого тишина и пустой счёт. Разница не в количестве подписчиков и не в рекламе.

Расскажу на реальном кейсе.
Пришла ко мне репетитор по английскому. Сильная, опытная, но застряла: хотела дорогой продукт, а чем она отличается от сотен таких же репетиторов, объяснить не могла. Снаружи все одинаковые: «готовлю к экзаменам».

Мы разобрали на кусочки её подход - как она работает, как видит само знание языка, что происходит с человеком, когда он реально начинает говорить. И вытащили её особенный взгляд. Не про «сдать экзамен». Про другое отношение к языку и к себе. Сформулировали это на языке ценности клиента.

Она выложила один рилс. Один. С этим новым смыслом.
За сутки две заявки на новый продукт. Без раскачки блога, без трафика, без танцев с бубном. Просто наконец стало видно, чем она отличается от всех остальных.

Вот так работает отстройка. Не личным брендом. Уникальностью, вынесенной в продукт и в смысл.

Хотите нащупать свою? Я записала бесплатное видео, как найти уникальность и положить её в продукт, чтобы отстроиться от конкурентов. Пишите слово ОТСТРОЙКА в личку @varryashka.

Сначала построй личный бренд, набери аудиторию, потом поднимай чек». Знакомо? Это один из самых дурацких советов, который вам дадут.

Потому что это пиздеж наглая ложь.

Со времён золотой эпохи инфобиза живёт миф: высокий чек это про личный бренд. Мол, продать продукт за 250 может только тот, у кого 100500 подписчиков и громкое имя. Да, у топ-спикера с миллионной аудиторией продукт с его участием стоит миллион. Так бывает.

Но чтобы ваш продукт стоил 150-250 (да даже 500, я и такие примеры знаю) - тонна подписчиков вам не нужна. Совсем.

Продажа держится не на количестве подписчиков. Она держится на доказательстве ценности. И вот в чем фишка: продать за 150 не сложнее, чем за 50. В обоих случаях вы одинаково доказываете клиенту, что вы не олень, что вам можно верить, что продукт достоин денег. Разница только в сумме, которую вы назовёте.

Так зачем называть маленькую?

Кстати, знаете, что чаще всего стоит за словом «дорого», которое вы можете услышать от клиента? Совсем не отсутствие у него денег. Но об этом в среду.

А пока расскажите: вам говорили «дорого»? И как вы на это реагируете? Пишите в комментах.

«Дорого». Самое непонятое слово в продажах: почему вам его говорят?

Когда клиент говорит «дорого», вы слышите «у меня нет денег». А он говорит другое: «я не понимаю, за что платить».

Цена заключается не в вашем прайсе. Она - в вашем продукте. Точнее, в том, насколько глубоко вы раскопали боль клиента.

Вот смотрите. Приходит человек к стилисту: «хочу одеваться красиво». Стилист одевает красиво. Но красота не была настоящим запросом. Человек хотел произвести впечатление, или привлечь партнёра, или выглядеть дороже в своём кругу, а может быть поправить репутацию. И вот за это он реально готов платить, а не за «красиво».

Или возьмем медицинский пример. Можно дать таблетку, которая снимет симптом. А можно докопаться до причины и сделать так, чтобы боль не вернулась. Угадайте, что стоит дороже.

Клиент всегда платит за решение своей задачи. И чем глубже задача, тем дороже решение. Когда человек говорит «дорого», это сигнал: вы остались на уровне симптома. Не докопались до того, что у него болит на самом деле.

Качество тут не аргумент. «У меня качественный продукт» - говорят все. Качество клиент ждёт по умолчанию, это базовый минимум. А вот роскошный максимум, который стоит дорого - это другое. Это уверенность, что вы решите его настоящую, глубинную проблему, которую он сам возможно не может сформулировать до конца.

А вы знаете настоящую боль своего клиента? Не ту, что он называет вслух, а ту, что лежит под ней?

«Сейчас не время для дорогих продуктов. На дворе кризис, люди стали считать деньги, эпоха высоких чеков прошла». Слышу это постоянно. И это ерунда.
 
Прошла эпоха не дорогих продуктов, а эпоха дорогих пустышек. Тех, что продавались на громком имени и в красивой обёртке с водянистой информацией и нулем пользы внутри.
 
А вот что не пройдёт никогда: люди готовы платить (и платить дорого) за решение своей боли. Если у человека болит и он верит, что вы это вылечите, он найдёт деньги. Дорогой продукт держится не на хайпе - эта эпоха, к счастью, и арвда прошла. Он держится на том, что точно попадает в боль конкретного человека и дает ему результат.
 
Поэтому массовый продукт «для всех» не может стоить дорого. Он размазан, он про всех сразу и ни про кого. А вот качественный, упакованный продукт под конкретный сегмент, под конкретную боль продаётся дорого. И для этого не нужны тысячи подписчиков. Нужно несколько человек, в чью боль вы попали точно.
 
Хотите собрать продукт, который попадает в боль и продаётся дорого? Разобрала по шагам в бесплатном видео. Пишите слово ЦЕНА в личку @varryashka

Можно быть крутым экспертом с реально работающим продуктом и всё равно сидеть без продаж. Потому что вы рассказываете о продукте своими словами, а клиент свою проблему называет совсем иначе и проходит мимо.

Упаковка это перевод вашего метода на язык, которым реально говорит ваш клиент. Как его найти, разобрала в бесплатном видео. Пишите слово УПАКОВКА в личку @varryashka.

Под «упаковкой продукта» часто понимают полную ерунду. А потом удивляются, что нет продаж.

Упаковка это не красиво описать продукт. Не сделать презентацию с тарифами, модулями и количеством созвонов. Не завести телеграм-канал и постить туда что попало. Не открыть инстаграм и пилить рилсики.

Упаковка это то, как вы показываете продукт рынку. Всё, что вы вложили внутрь: методологию, ценность, ваш подход, ваши смыслы, позиционирование. Всё это надо вынести наружу и показать так, чтобы клиент столкнулся с вами и сказал: «о, так вот кто решит мою проблему!».

Столкнуться он может где угодно: Увидел ваш рилс, зашёл в профиль, попал на канал, услышал ваше выступление на конференции. И в любой из этих точек за пару секунд должен понять: что вы делаете, для кого, и его это история или не его.

Есть простой тест. Можете объяснить соседу в лифте, чем вы занимаетесь и почему это классно? Если сосед доехал с вами до нужного этажа и так и не понял, скорее всего, продукт не упакован.

А ваш продукт прошёл бы тест соседа? Только честно.