Иногда ко мне приходят люди, которые уже очень много всего попробовали.
Только что после первого созвона с новой клиенткой получила от нее восторженное голосовое.

И это тот случай, когда ты слушаешь и понимаешь, сколько времени человек уже ходит по кругу.

Она сказала:
«Я перепробовала разных специалистов, поверь мне».

Были методологи, были продюсеры, были дорогостоящие обучения.

Но дальше ничего не происходило.
«Мы курс прописали, всё как бы логично… но я за 3 года так и не собралась и не сделала его».

Она рассказывала, как пыталась работать с продюсерами. И там, по её словам, всё время происходило одно и то же.

«Знаешь, всё на полшишечки».

То есть вроде бы что-то делают, вроде бы обсуждают запуск, но внутри у неё всё равно было ощущение, что это не то.

И она говорит:
«Я просто понимаю, что мне нужно вот ровно то, что мы сейчас с тобой делаем».

Потом добавляет:
«Я так злюсь - я кучу времени и денег потратила на недоспециалистов».

Я не просто раскладываю продукт по модулям и не просто думаю про запуск, я собираю всю систему:
- задачу клиента (а зачем на самом деле ему продукт? чтобы что?)
- позиционирование и концепцию (какой нам нужен продукт? что идеально подойдет нашей ЦА?)
- методологию продукта (что должно быть внутри, чтобы клиент захотел купить и получил результат?)
- стратегию продвижения (как мы будем продавать на продукт?)

А потом она говорит:
«А мы сейчас с тобой сели, и я такая — *****… а я вот этого и хотела».

Не по шаблону.
Не по чужой модели.
Не «у всех так работает, значит и у тебя будет».

А систему, которая вырастает из конкретного эксперта, его желаний, его особенностей, его жизни.

Очень многие эксперты думают, что им нужен продюсер или маркетинг. Но на самом деле чаще всего им сначала нужен методологический продуктовый разбор.

Потому что пока этого нет, можно бесконечно пытаться запускаться - и всё время чувствовать, что это не совсем ваше.

Если вы тоже многое перепробовали, но так и не получили того самого ощущения:
«Вот. Наконец-то это мой продукт» - пишите мне в личку: @varryashka

Сегодня на серфинге у меня случилась история, которая очень точно объясняет одну из главных проблем экспертов с продуктами.

Я прихожу на спот - а там нет лонгбордов, на которых я хотела кататься, их разобрали еще с утра.
И первая реакция у меня была очень спокойная: ну окей, значит сегодня просто не катаюсь. Я уже почти смирилась с этим, но тут начинается знакомая всем история:
- Да ладно, возьми другую доску
- Попробуй, все на обычных катаются
- Нормально будет, зато посерфишь

И я начинаю уговаривать себя.
Типа: «ну серф же всё равно… ну попробуй… может получится»

Я заплываю на доске, на которой вообще не люблю кататься и дальше происходит предсказуемое:
- Я не беру ни одну волну.
- Не могу нормально разгрестись.
- С каждой попыткой становится всё злее и грустнее.

В какой-то момент я просто развернулась и поплыла обратно.

И пока плыла, пыталась себя как-то утешить: ну ладно, бывает, давай кофе попьём, отдохнём.

Но я ж, блин, понимаю: "не хочу я никакой кофе, я вообще ничего этого не хочу. Я хочу одну конкретную вещь - лонгборд"

Я выхожу на берег, и в этот момент как будто по сценарию приносят лонг. Я беру его, возвращаюсь в воду, и буквально через несколько минут ловлю одну из лучших волн за день.

И знаете, в чём тут главный вывод?
Я изначально знала, что мне нужно.
Но начала слушать других и уговаривать себя на компромисс.

И ровно то же самое я постоянно вижу в образовательных продуктах.
Эксперт изначально чувствует:
- я не хочу делать дешёвый курс
- я не хочу массовый поток
- я не хочу запускаться каждый месяц
- я не хочу продавать через бесконечные прогревы

Но потом начинается:
- рынок так работает
- так делают все
- начни с дешёвого
- сделай проще
-сначала аудиторию набери

И эксперт делает продукт, на котором ему самому неудобно “кататься”.
В итоге происходит то же самое, что у меня на той доске:
- вы вроде работаете,
- но не получается «разгрестись»,
- не ловятся волны,
- нет кайфа

А проблема часто не в маркетинге.
И не в трафике.
Проблема в том, что продукт тупо НЕ ВАШ.

Не под вашу логику, не под ваш метод, не под тот уровень, на котором вы реально хотите работать.

Поэтому одна из самых важных задач в продукте - понять на какой "доске" вы вообще хотите кататься. И только потом строить под это систему.

Потому что если вы знаете, чего хотите, самая большая ошибка - начать уговаривать себя на меньшее.

Ещё несколько лет назад мне казалось, что зимовка на островах - это какая-то другая жизнь.
Та, которую я очень хочу…но вообще не понимаю, как люди так живут. Как вообще они это себе организуют? Как они зарабатывают, как выстраивают работу, как вообще туда приходят?

Это выглядело чем-то нереально далёким и каким-то недосягаемым.
А сейчас я уже третий раз провожу зиму на шри ланке, с друзьями и знакомыми со всего мира, занимаюсь любимым серфингом, работаю и вот на чем себя ловлю…

И ловлю себя на странной мысли — я это обесцениваю.
Типа:
«ну и что такого?»
«все так могут»
«ничего особенного»

И в какой-то момент я поняла, как это работает.
Сначала ты смотришь на цель и думаешь:
вот когда я туда дойду — это будет победа.
Вот тогда я пойму, что могу всё.
А потом доходишь…
и такой:
«ну… в принципе, не так уж и сложно было»
И сразу ставишь следующую цель.
И думаешь, что вот там-то точно будет ощущение “я смог(ла)”.

И живёшь с этим фоновым состоянием:
«да, всё классно, но…»
И вот это «но» очень сильно обесценивает жизнь.
И я вижу, как с экспертами в профессиональной жизни происходит ровно то же самое.

Эксперт думает:
- «вот выйду на 300к - тогда можно выдохнуть»
- «вот сделаю первый запуск - тогда можно гордиться»
- «вот соберу систему - тогда будет легко и я буду молодцом»
А потом это происходит…
и кажется, что «ну окей, ничего особенного».
И эксперт снова бежит дальше, так и не присвоив себе результат.

Но парадокс в том, что продукт, как и жизнь, не строится в точке «когда-нибудь потом».
Он строится из способности видеть и признавать, где вы уже находитесь.
Понимать, что вы уже сделали и на этой опоре двигаться дальше.

Потому что если этого нет, можно расти в цифрах, но внутри всё равно будет ощущение, что «ещё недостаточно».

Прежде чем ставить новую планку, обязательно вспомните, что вы уже находитесь там, где раньше вам казалось оказаться невозможно.

Пока я частично пропала с радаров (перед фееричным возвращением, естественно, в лучших традициях инфобиза) - профессиональная жизнь не останавливается и меня пригласили дать экспертный комментарий на нововведения в Нетологии.

Почему вы не продаете дорого?
Потому что сами не понимаете, что у вас покупают.

Недавно разбирали это с клиенткой - репетитором по английскому. Классическая ситуация: есть опыт, есть ученики, есть результат. Но всё это упаковано как «занятия английским» и «подготовка к экзамену».

И, соответственно, ценник - как у всех на рынке.

Мы начали разбирать её работу глубже и думать, как выйти на vip сегмент с дорогим продуктом. Не «какие у тебя уроки», а что реально происходит с человеком в процессе.

И в какой-то момент она говорит: «Вау… точно, так ко мне же люди именно за этим и приходят».

Оказалось, что её ценность вообще не в «объяснить грамматику» и не в «натаскать на экзамен».

А в том, чтобы выстроить систему мышления, при которой язык перестаёт быть «предметом» и становится инструментом достижения целей.

А она говорит: «Я же так всегда делаю. Просто никогда это не афишировала. И не думала даже, что за это мне и платят»

Вот это и есть ключевая проблема:
вы делаете что-то крутое, но считаете это «базой» - не выносите в метод, не упаковываете, не называете.

И в итоге продаёте не то, за чем к вам на самом деле приходят.

А потом удивляетесь, почему нельзя поставить высокий чек.

Дорогой продукт - это не про «добавить ещё модулей».
Это про то, чтобы чётко понимать: за какой результат вам платят на самом деле.

И этот результат скорее всего у вас уже есть, просто вы его не видите.

Вы упёрлись в потолок дохода и устали не потому, что у вас мало подписчиков или что-то не так с маркетингом.

Просто ваш продукт или услуга больше не могут расти в той форме, в которой он собран сейчас.

И это у экспертов сплошь и рядом: продукт или услуга вроде есть, аудитория тоже, контент публикуется, может даже реклама крутится, но дальше что-то идет не так. И вот здесь многие начинают чинить маркетинг, лить траффик, хаотично поднимать и опускать чеки.

Хотя проблема вообще не там - проблема в продуктовой системе, которая просто не рассчитана на следующий уровень денег.
 

В бесплатном видео показываю, как перестраивается система продаж и продукта так, чтобы легко продавать на чек 150+ и систематически зарабатывать от 300-500-700 мес без выгорания и бесконечных авралов.

 
Это видео для вас, если узнали себя:

«Аудитория есть, реакции есть, а покупок почти нет».
«У меня клиенты есть, но я уже устала от продаж».
«Боюсь понять чек - вдруг люди начнут отваливаться».
«Не понимаю, как нормально объяснить, почему мой продукт столько стоит».
«Хочу больше денег, но если клиентов станет в два раза больше - я не вывезу».
«Они не понимают, в чем фишка моего продукта, хотя я вроде же понятно объясняю».
«Я не хочу, чтобы работа была центром вселенной, я и так много работаю».
 
Из видео вы узнаете:

▬ Как собрать систему, которая продает стабильно и дорого с первого касания
▬ Как продавать на чек 150+ и зарабатывать 300-500-700  без “пахоты”
▬ Как спокойно поднимать чек без потери клиентов даже вусловиях высокой конкуренции

Там же покажу «пирамиду продукта», которая гарантируетвам качественную методологию и путь клиента, отстройку от конкурентов, понятную цену, продающий оффер, эффективную стратегию продвижения.

Это можно тиражировать. Это можно продавать без вашего личного объяснения каждый раз. Это может зарабатывать в 3 раза больше при тех же часах вашей загрузки.

Если вы всё ещё думаете, что дело в трафике, алгоритмах или аудитории - просто НАЖИМАЙТЕ КНОПКУ и забирайте бесплатное видео

РУБРИКА #ВРЕДНЫЙСОВЕТ
 
«Возьми больше клиентов» — самый плохой совет, который вам могут дать.
 
Звучит логично. Хочешь больше денег, бери больше людей. Где деньги, Лебовски? Вот же они, бери и неси.
 
Только приходит ко мне клиентка и говорит: «У меня 26 человек в личке. Консалтинг 500 тысяч, продукт огонь. Хочу больше, но если возьму 27-го, просто лопну. Умру на этой пашне».
 

И она права. У неё есть семья, друзья, мужчина, хобби. А всё свободное время уже сожрали эти 26 человек, которые пишут круглосуточно и хотят её в каждом своём шаге.

 
«Возьми больше» для неё значит ровно одно - работай ещё больше, живи ещё меньше. И через полгода - привет, выгорание.
 
В чём фокус. Дело не в количестве клиентов. Её продукт физически растёт только до размера её собственного календаря. А в сутках по-прежнему 24 часа, и больше рук никто не выдаст.
 
Поэтому новый клиент тут ничего не решит. И реклама не решит. Решает только пересборка самого продукта. Как именно - расскажу в среду.
 
А пока скажите честно: сколько у вас сейчас людей в личной работе? И где вы уже чувствуете свой потолок? Пишите в комментах, разберу 👇

У вашего продукта есть потолок. Конкретная цифра в рублях. И реклама её не двигает ни на копейку.
 
Давайте посчитаем. Возьмите свой продукт как он есть сейчас и прикиньте: сколько людей вы реально вывозите в месяц без потери качества? Не в фантазиях «вот если бы», а по факту, руками.
 
Вот эта цифра и есть ваш потолок. И самое неприятное: стоит он не в маркетинге и не в продажах. Он зашит в саму конструкцию продукта.
 
Смотрите, как это выглядит.
 
Продаёте личные консультации? Ваш потолок это часы в неделе. Их не больше, чем есть.
 
Ведёте 26 человек в сопровождении? Потолок это вы сами. 27-й уже не влезает в жизнь.
 
Группа на 10, а хочется 50? Запихнёте 50 в формат под десятерых, посыпется качество, пойдут возвраты, поедет репутация. Потолок в методологии.
 
Выход везде один. Не лить больше трафика. А вернуться к продукту и пересобрать его так, чтобы он приносил больше при той же загрузке. А лучше при меньшей.
 
Как найти эту точку именно в вашем продукте, я разобрала в бесплатном видео. Там же показываю «пирамиду продукта»: методология, отстройка, цена, оффер, продвижение. Всё, на чём держатся продажи.
 
Пишите слово ПОТОЛОК в личку @varryashka, и я пришлю 🔥

Низкий чек это не всегда про рынок, это и про страх ответственности. Поднял ценник, поднял ожидания, и теперь надо соответствовать. А соответствовать страшно, потому что вдруг не получится.

Думаете, проблема в рынке и кризисе? Проблема всегда в продукте.
 
На консультацию пришла клиентка с курсом по маркетингу за 100 тысяч. За плечами успешный запуск, аудитория есть. И говорит: «Я же вижу, что курс стоит дороже. Но хоть убей не понимаю, за счёт чего продавать его дороже и вообще как масштабироваться дальше».
 
Стали копать. И вылезли две вещи.
 
Первая: курс раздут до невозможности, половина материала её аудитории просто не нужна. Вторая, и главная: курс не собран под тех, кто может заплатить за него 200. Продукт позиционируется для директоров по маркетингу. А реальные деньги несут предприниматели, которым надо разобраться самим, чтобы потом грамотно ставить задачи своим маркетологам. Это другие люди. С другими болями.
 
Что сделали: определили точки пересборки продукта.

Разбили на модули, у каждого своя цена - и вот из одного курса получилась линейка. Переписали под неё позиционирование и ценность каждого куска.
 
Было 100. Стало 200. На тех же каналах, на той же аудитории, на том же материале.
 
Рынок готов платить больше. Это продукт не умеет столько стоить. Вот вам и весь «потолок рынка».
 
Хотите найти такую же точку в своём продукте? Приходите на бесплатную стратсессию. 45 минут, и на выходе у вас 2–3 конкретных места, где прямо сейчас утекает ваша выручка.
 
Пишите слово СТРАТСЕССИЯ в личку @varryashka.

Ваши продажи никак не связаны с личным брендом

Знаете, какой самый живучий миф в инфобизе? Что без раскачанного личного бренда вы ничего не продадите. Нет ста тысяч подписчиков - сиди в углу.
 
Так вот это ложь и провокация.
 
Я знаю экспертов, которые с 500 подписчиками каждый месяц делают по 300-400 тысяч. У них нет мифического личного бренда. Зато есть классный продукт под конкретную аудиторию, которую они знают в лицо.
 
А теперь обратная история. Лично мне знакомая девушка, инфлюенсер, 100 тысяч подписчиков, лояльных, обожающих. Запустила курс. Собрала 30 человек по 30 тысяч. Миллион. Звучит вроде неплохо, да? А теперь посмотримс правде в глаза: миллион со ста тысяч лояльной аудитории это очень, очень мало.
 
Личный бренд не панацея. Абсолютно.
 
Почему все за него цепляются? Потому что рынок забит одинаковыми экспертами. Вы коуч, и вокруг ещё 500 коучей. Вы психолог, и клиент подписан ещё на 500 психологов, которые говорят ровно то же, что вы.

И в какой-то момент человек выбирает. Почему он должен прийти именно к вам?

Личный бренд строится годами. Это игра в долгую. А кушать хочется уже сейчас.

Вот вам вопрос на подумать: чем вы отличаетесь от других в вашей нише? Сформулируйте одной фразой и киньте в комментарии. Самое интересное разберу.

Если вы «такой же эксперт, как все» - у вас никогда не купят
 
Ваш клиент сравнивает вас с еще 100 такими же экспертами, и вы все ему на одно лицо. Почему он вообще должен выбрать именно вас?
 
При это мой опыт 15 лет в сфере образования говорит : «Дайте мне 100 коучей, и я сделаю 100 разных продуктов».
 
Пусть все сто владеют одним инструментарием. Пусть решают плюс-минус одни задачи. Но они делают это по-разному, потому что за каждым стоит свой опыт, своя насмотренность, свои ценности, свой взгляд на жизнь. И продукт должен это всё отражать.
 
Вот где зарыта отстройка от конкурентов. Не в личном бренде. В продукте.
 
Личный бренд - это просто попытка рассказать, какой вы. Продукт - это доказательство. Доказательство ваших результатов, и того, что только вы ведёте человека к результату своим способом.
 
Проверьте себя одним вопросом. Уберите все регалии, дипломы, сертификаты. Что останется? Останется ваша уникальность. Она есть у каждого профессионала. Только обычно валяется внутри неназванной, вместо того чтобы лежать в основе продукта.
 
И почти всегда эта уникальность живёт на стыке. На стыке двух ниш, двух рынков, разных сфер вашей жизни и опыта.
 
Была у меня клиентка: сильный психолог и одновременно сильный маркетолог. Пришла с запросом «хочу продукт и про то, и про другое, но не понимаю как». А ответ был прямо в этом «и-и». Мы собрали её авторский метод на стыке: как предпринимателю продвигаться эффективнее с помощью в том числе психологических инструментов. Так умеет только она.
 
Пока вы «просто коуч», это строчка в резюме. Уникальность начинается там, где у вас сходится то, что у других лежит порознь.
 
Пиши СТРАТСЕССИЯ в лс @varryashka и я проведу бесплатный разбор твоего продукта

Я качаю свой личный бренд из чистого тщеславия, потому что мои продажи держатся вообще не на нём, а на моем продукте.

И я топлю за то, что качать личный бренд можно годами, а кушать хочется сейчас.

Качайте личный бренд, если вам радость, велкам. Я вот качаю. Только «качать продукт» тоже не забывайте.

А вы свой блог зачем ведёте? Только честно.

Два репетитора английского: одинаковые дипломы, одинаковые учебники, оба готовят к экзаменам. У одного запись на месяцы вперёд, у другого тишина и пустой счёт. Разница не в количестве подписчиков и не в рекламе.

Расскажу на реальном кейсе.
Пришла ко мне репетитор по английскому. Сильная, опытная, но застряла: хотела дорогой продукт, а чем она отличается от сотен таких же репетиторов, объяснить не могла. Снаружи все одинаковые: «готовлю к экзаменам».

Мы разобрали на кусочки её подход - как она работает, как видит само знание языка, что происходит с человеком, когда он реально начинает говорить. И вытащили её особенный взгляд. Не про «сдать экзамен». Про другое отношение к языку и к себе. Сформулировали это на языке ценности клиента.

Она выложила один рилс. Один. С этим новым смыслом.
За сутки две заявки на новый продукт. Без раскачки блога, без трафика, без танцев с бубном. Просто наконец стало видно, чем она отличается от всех остальных.

Вот так работает отстройка. Не личным брендом. Уникальностью, вынесенной в продукт и в смысл.

Хотите нащупать свою? Я записала бесплатное видео, как найти уникальность и положить её в продукт, чтобы отстроиться от конкурентов. Пишите слово ОТСТРОЙКА в личку @varryashka.