Почему вирусный рилс на миллионы просмотров может стать проблемой, а не победой.

Если вдруг вы пропустили тренд про «филяй-филяй» (да-да, тот самый, в который уже втянулся даже Маликов) - то просто зайдите в нельзяграм и следите за этим сериалом.

Вчера я наткнулась на эксперта по ИИ, которая удачно поймала волну хайпа - она сняла ИИ-рилс с теми самыми «немцами» и видео улетело почти на пару миллионов просмотров.
Результат? Она продала весь поток своего курса по ИИ, который вообще-то должен был стартовать только в феврале.
И в какой-то момент была вынуждена остановила продажи. Потому что больше людей она просто не вывезет.

И здесь важно: она реально молодец. Она не стала впихивать невпихуемое в продукт, который для этого не создан. Не пожадничала и не «наварилась» на мгновенном вале желающих, ставя под угрозу качество продукта.

Но вот что я вам хочу сказать.
Если бы она понимала продукт как систему, а не как набор созвонов, чатов и личного включения перестроить его под большее количество людей не было бы для неё проблемой вооообще. Потому что система масштабируется. А ручной режим — нет.

Хайп - штука быстрая. Сегодня к тебе пришли люди с горячим желанием купить. Ты не смогла взять всех, закинула их в анкету предзаписи… А где гарантия, что они доживут до следующего потока? Через месяц? Через два? Когда тренд уже выдохся, а импульс ушёл?

Если вы не видите продукт как систему, вы не можете адаптировать его в моменте к н

и к резкому росту спроса, ни к массовому трафику, ни к масштабированию.

Можно делать классный контент, ловить тренды, можно даже попасть в волну на пару миллионов просмотров.
Но если ваш продукт не собран системно - он каждый раз будет упираться в потолок.

И если вы хотите успеха и больших денег - готовьте продукт к этому успеху заранее.
Если хотите выстроить систему таким образом, чтобы ваш продукт не упирался в потолок и выдерживал масштаб, напишите мне слово «диагностика» в личные сообщения: @varryashka

ЧТО ВЫ РЕАЛЬНО ПОЛУЧАЕТЕ ОТ РАБОТЫ СО МНОЙ

Я не обещаю «быстрый результат за 7 дней», запуск на 10 млн и волшебную "связку", после которой деньги сами упадут вам на голову вместе с тонной новых подписчиков.
 

Мне вообще не очень близка история, где продукт продают через красивый туман. Особенно, когда за этим туманом у эксперта на самом деле есть опыт, клиенты, кейсы и нормальная живая работа.

Я работаю с тем, что у вас уже есть, но пока лежит кучей: подход, результаты, смыслы, продукты, идеи, куски методологии, продающие фразы из созвонов, странные заметки в телефоне, которые «потом надо будет собрать».

Мои клиенты - профессионалы с сильной экспертизой, слова которых точнее всего характеризуют мою работу:

Маша, консультант с чеком 500К, которая пришла за новым форматом: групповой продукт под 100 человек: «Ты как стилист для эксперта. Берёшь то, что у меня в шкафу, и собираешь образ. Сами эксперты делают винегрет».

Екатерина, коуч ICF, пришла с запросом упаковать её уникальный подход в продуктовую линейку и создать стратегию продвижения через телеграмм: «Ты целиком берёшь эксперта, как человека, и с тобой создаётся целостный продукт. Распаковщики и маркетологи работают с одним слоем, а ты сразу со всем».

Гульнара, телесный практик, пришла с инновационным методом, который сложно объяснить клиенту, чтобы мы упаковали продукт и продающие смыслы в стратегию продвижения.

Дарья, репетитор по английскому, хотела уйти от бесконечных продаж уроков и создать собственный продукт. Она сказала: "Я до тебя же работала с двумя методологами и тремя продюсерами - и наконец-то ты делаешь то, чего я ожидала от них всех".

ТАК ПОЧЕМУ ИМЕННО Я?

Первое - я не работаю по шаблону и не натягиваю на всех одну схему.
У каждого из вас своя связка: опыт, подход, аудитория, цель, деньги, личные ограничения.
Моя задача не скопировать для вас «как у успешных экспертов на рынке». А собрать продукт, который похож на вас, при этом понятен клиенту и легко продается на рынке.

Второе - я не беру всех подряд.
С новичками не работаю.
С теми, кто «ищет себя», не работаю.
С теми, кто хочет продажи под ключ без своего участия, не работаю.

Я часто говорю «нет», примерно на 5 из 10 запросов. Это не каприз, для этой работы нужен материал и готовность эксперта включаться.

Третье - у меня за спиной большой реальный опыт.
120 собранных продуктов в 20 нишах: психологи, IT-консультанты, репетиторы, эксперты по дубляжу, диетологи, инвестконсультанты, маркетологи.

Я преподавала в НИУ ВШЭ, РЭУ им. Плеханова, Финансовом университете. Сотрудничала с Вконтакте, Skillbox, Нетологией, Eduson. Выступала на федеральных площадках и международных конференциях.


Самый большой запуск, который я собирала, был на 120 млн ₽.

Поэтому когда вы приходите ко мне, я не начинаю гадать, «что бы такого придумать».

За 1,5 месяца продуктовой работы с вами я:
Первое: упаковываю вашу продуктовую линейку под продажу. Позиционирование, лестница продуктов, цены и их обоснование, офферы, презентации.
Второе: собираю маркетинговую стратегию продвижения и продаж. Месседжи, контент-система, лид-магниты, воронки.

На выходе у вас не «идеи, которые надо бы когда-нибудь внедрить». А пакет, с которым можно запускаться самому, передать команде или наконец перестать каждый раз продавать свой продукт с нуля.

Начать можно с бесплатной стратегической сессии. За 45 минут я разберу ваш продукт и найду 2–3 точки, которая даст вам реальный рост, для этого пишите мне в личку слово "СТРАТСЕССИЯ": @varryashka

Как понять, что ваша старая система уже не работает, а новой еще нет?

Я помню, как чувствуется момент, когда уже не можешь работать и вести продукт так, как раньше.
Когда в момент какой-то рутинной задачи в продукте - проводите ли вы консультацию, созвон, или отвечаете ученику в чате - появляется мысль: «как же задолбало».

Причем задолбать может что угодно - когда в 100500 раз одно и то же объясняешь, когда ученики не выполняют задания, когда на созвоны приходят три калеки, когда бесконечно пишут вопросы в личку.

И ты как бы устаешь, но при этом что делать - непонятно.
То есть старая система медленно умирает, но новая ещё не оформилась - и именно тогда появляется страх: «А вдруг если я перестану делать «как всегда» и начну менять продукт, то останусь без денег, без клиентов, без бизнеса вообще?»

В такой момент иногда кажется, что с тобой что-то не так. Что другие как-то справляются, а ты вот застрял.
На самом деле это значит только то, что вы как эксперт выросли из продукта, как ребенок из штанов.

В четверг проведу эфир:
«Как перестроить продукт, чтобы выйти на 3-5 млн и перестать выгорать»

Эфир для экспертов, которые:
- больше не могут работать по-старому, но не понимают, как перестроить продукт;
- чувствуют, что продукт себя исчерпал, но не понимают, куда дальше;
- живут в перегрузе и сомневаются, в правильном ли направлении они двигаются;
- боятся закрыть старую систему и остаться без денег.

Это будет эфир не про «ещё один запуск».
Это будет эфир про переход и про рост, про новую систему.
И если вы сейчас в этой точке - вам точно стоит быть.

Дата и время: 22 января в 15:00
По ссылке в Zoom

Друзья, по техническим причинам эфир переносится и пройдет
в субботу, 24 января в 12:00.


И раз уж эфир переносится, у меня к вам предложение - приходите на эфир и я разберу конкретно ваш кейс, и дам в прямом эфире конкретные рекомендации!

Если у вас есть вопросы/сомнения/непонимания по вашему продукту и тому, как выйти с ним на вый уровень, чек 250+ и доход 3-5 млн за запуск - приходите и я разберу конкретно ваш случай и дам точечные рекомендации!

Если вы хотели бы получить от меня лично рекомендацию по вашему продукту - напишите "+" в комментариях!

Если вы не растете - вы стоите на месте. И лучше всего это понимают топы рынка.

Ко мне недавно вернулась клиентка, с которой мы работали три года назад. Она блогер-миллионник, у нее сильный бренд, понятный рынок и стабильные запуски. И она полностью переформатирует свой продукт. Не потому что он плохой, не потому что он "не тащит", а потому что он больше не соответствует ее внутреннему запросу.


Сейчас она выходит в другой сегмент и запускает образовательное сообщество - и прекрасно понимает, что со старой конструкцией туда не доехать.
И вот здесь важный момент, который я хочу зафиксировать.
Переборка продукта - это не всегда признак кризиса. Это признак роста.

Это не «у меня что-то сломалось», а «я больше не помещаюсь в старую систему». И это нормально. Более того - это единственный способ не застрять, даже если у вас вроде уже всё «хорошо».

Поэтому если вы чувствуете, что продукт больше не масштабируется, не радует или просто стал тесен - вы просто переросли текущий формат. И это отличная точка для следующего уровня.

👉 Завтра на эфире буду как раз говорить о том, как проходить такие переходы без отката, выгорания и потери опоры.
А если хотите, чтобы я разобрала ваш продукт — напишите в комментариях «+».

Когда: завтра в 12:00
Где: по ссылке в Zoom

Встречаемся уже через 30 минут 🙌

Подключаетесь по ссылке в Zoom

Я благодарю всех, кто дошел до эфира, несмотря на субботу 🔥🫶 обожать!

А кто по каким-то причинам хотел, но не смог - приходите ко мне на бесплатную диагностику!

Для этого нужно просто написать мне личные сообщения слово «диагностика»: @varryashka

#полезностиподкаст

Самая большая ошибка эксперта - попытка выжать максимум из системы, которая уже не тянет.

Если вы узнаёте себя хотя бы в 2–3 пунктах - продукт уже работает на износ, а не на рост.

- Вы объясняете одно и то же разным ученикам снова и снова
- На одном и том же этапе люди массово сливаются или зависают
- Вы не продаёте стабильно на один и тот же чек
- Вы не до конца понимаете, почему клиенты приходят именно к вам
- Масштаб пугает потому что вы не представляете, как это выдержать
- Любое улучшение продукта = ещё больше вашей личной нагрузки

А потому что иногда одного точного взгляда со стороны достаточно, чтобы продукт начал двигаться совсем по-другому.

Именно поэтому я с радостью делаю короткие бесплатные диагностики, даже понимая, что за 20–30 минут невозможно «разобрать всё».
Но практика показывает обратное.

Люди часто удивляются, насколько много можно увидеть за полчаса, если у тебя больше 12 лет опыта в создании образовательных продуктов и громадная насмотренность. За это время я уже не слушаю «поверхность» - я сразу вижу конструкцию продукта, где он теряет деньги, где держится на ручном управлении и что именно мешает росту. Поэтому на диагностике нет воды, абстрактных советов и «подумайте об этом позже». Есть чёткие рекомендации и понимание, в какую сторону двигаться дальше.

И отзывы после диагностик - лучший показатель того, что даже короткий разговор может дать качественный сдвиг, если он основан на системе и опыте, а не на шаблонах.

Если вам важно не просто поговорить, а получить конкретные рекомендации - приходите на диагностику. Пишите мне в личку слово "диагностика": @varryashka

Синдром спасателя: как перестать тащить клиентов и продолжать давать результат

Вы в душе спасатель? Я точно да =) Два моих помоечных кота вам это подтвердят.

К чему это я - многие сильные эксперты попадают в одну и ту же ловушку - начинают спасать своих учеников и клиентов.

Это когда вы не просто ведёте продукт, а постоянно тащите клиентов на себе: объясняете в 125 раз одно и то же, отвечаете в личку, пинаете их чтобы выполняли задания,«дожимаете», чтобы человек дошёл до результата.

Снаружи это выглядит как забота и высокий уровень сервиса.
Для вас это - прямая дорожка к выгоранию и нестабильному продукту.

Важно понять одну вещь: конверсию в кейсы гробит не отсутствие вашей помощи, а отсутствие системы.

Когда продукт построен так, что:
- результат зависит от вашего личного внимания,
- прогресс держится на мотивационных сообщениях,
- качество обеспечивается позицией «я вовремя вмешаюсь»,
вы автоматом начинаете тащить не клиентов, а систему продукта, которая сама не работает.

Синдром спасателя маскируется под хорошие намерения (читай - страх оказаться «плохим экспертом»):
- «если я не объясню, они не поймут»,
- «если я не поддержу, они сольются»,
- «если я не вмешаюсь, будет плохой результат».

Но вся фишка в том, что результат должен быть заложен в СИСТЕМУ ПРОДУКТА, а не в вас, как эксперта.
Продукт без синдрома спасателя - это когда:
- путь к результату понятен БЕЗ ваших постоянных пояснений и подпинываний,
- ученик знает, что и как делать, даже если вы не на связи,
- система удерживает внимание и мотивацию,
- а ваша роль не «тащить», а усиливать активную позицию ученика.

Суть в том, что как только вы перестаёте спасать, а выстраиваете систему, результаты становятся стабильнее и начинают сами конвертироваться в кейсы.

А почему? А потому что клиенты начинают опираться на продукт, а не на вас.

А вы тем временем перестаёте работать на износ и можете масштабироваться без опасения, что все развалится.

Если хотите выстроить систему, которая даёт результат без постоянного ручного управления - ставьте огонек.