Спросим у верблюда: почему льготы не выходят?

Опытные коммерсанты и инвесторы часто воспринимают всех контрагентов в простой бизнес логике: все стороны заинтересованы в результате, все получают выгоду от сделки – товар, либо деньги. И это логика абсолютно работает в большинстве случаев. Но не с государством, и тем более ни в случае получении инвестиционных льгот, это у нас часто вызывает разрыв шаблона!

И правда! Чиновники всё очень усложняют, господдержку часто приходиться долго ждать. Да и процент успеха менее 2-3%, то есть в 97% случаях - отказ. Мне как бизнесмену такой КПД (коэффициент полезного действия) точно не подошел бы! Но эту ведомственную статистику вам не покажут, будут скрывать, ее надо читать между строк: заявок на льготы, на землю, например, подается от 100-150 компаний каждый месяц и об этом часто рапортуют, а всего получают результат в виде решений органов власти (их, кстати, публикуют в открытом доступе) около 20-30 инвесторов за год.

Подробнее 👉 https://teletype.in/@syncin/camel

Зачем нам консультант, мы сами с усами!

Мое отношение к консультантам вы уже, наверное, поняли. Есть хорошее слово -дармоеды 😊! Часто думаете так же? Однако, давайте посмотрим на задачу с позитивной стороны: можно ли получить льготу для инвестпроекта самому? И что для этого надо?

Пандемия- усилила цифровизацию госсектора, что, вообще-то, неплохо. Однако часто практические результаты здесь бывают настолько нелепы, что иной раз становиться страшно. Я нашел для вас свежий пример такой заботы в форме телеграм-бота. По идее, его цель - рассказать предпринимателю о возможных мерах поддержки. Попробуйте на досуге подобрать себе несколько вариантов!
https://t.me/business_support_spb_bot

Второй классический подход: государство старается перевести большинство госуслуг в МФЦ, где вы сейчас действительно сможете подать заявление в том числе и на многие бизнес-сервисы через специализированный офис, и иногда это даже удобно! Однако ...

Подробнее 👉 https://teletype.in/@syncin/darmoed

Региональный инвестиционный проект

Позволяет получить дополнительные налоговые льготы при создании или расширении производства. Наличие этого статуса подтверждается включением вашей компании в региональный реестр.

Ваше ружье на слонов заряжено как у Баффета?

Нет, Уоррен Баффет, один из крупнейших и известнейших инвесторов не собирается на трофейную охоту. «Оракул из Омахи» часто пишет инвесторам своего знаменитого инвестфонда о грядущих серьезных вложениях и перезаряжает свое «ружье для слонов», особенно в кризис, который часто обесценивает даже первоклассные активы.

Пару последних недель я здесь тоже высказывался о важности инвестиций, предупреждал о текущем значительном снижении цен и высоком спросе на такие подешевевшие активы. Убежден, что, взяв по полной льготы от государства, можно обезопасить свои вложения от таких потрясений, хотя этот процесс иногда кажется сложным, небыстрым, да еще и негарантированным.

Однако, все это по плечу вдумчивому инвестору, даже без посторонней помощи. Примеры наших результатов здесь, здесь, здесь и свод.

На следующей неделе будем заряжать Ваше ружье по получение льгот от государства, не пропустите!

Как выбрать льготу для инвестпроекта наверняка?

Иногда это просто вопрос элементарных знаний, осведомленности. Бывает люди годами работают в отрасли как по накатанной, и не знают о новых возможностях. Я, например, имея значительный опыт в реализации гостиничных инвестиционных проектов, с недоверием отнесся к последним преференциям от Ростуризма по субсидированной процентной ставке (до 3-5% годовых по ПП РФ № 141 от 09.02.2021), а также конкурсный отбор и участие госкорпорации «Туризм.рф» в капиталах более 50-ти частных компаний (на основании ПП РФ № 218 от 19.02.2022 и директив Росимущества) для развития туристических проектов в регионах. Однако только такие льготные механизмы финансирования позволяют реализовывать капиталоемкие проекты в отдельных развивающихся туристических регионах, да еще и на фоне резкого снижения стоимости действующих объектов, иногда даже ниже себестоимости.


👉 Продолжение читайте по ссылке

Как правильно подготовить заявку на льготу для инвестпроекта? 10 типичных вопросов или ошибок.

Что может быть проще, чем написать заявку на получение льготы? Например, заявка на получение земельного участка без торгов на льготных условиях. Почему именно эту льготу – да потому что, получение имущественных преференций - вызвало максимальный отклик на мини-опросе, который мы здесь проводили на прошлой неделе. Почти всех подписчиков заинтересовал именно этот механизм.

Часто этот этап получения льготы (конкретно -подготовка заявки, если мы уже определили, что хотим на предыдущем этапе) кажется простой формальностью. Действительно, что тут может быть непонятного? Давайте разберемся какие есть подводные камни на примере подготовки заявки на получение земельного участка.

👉 Продолжение читайте по ссылке

Как устранить замечания по заявке и приблизить получение льготы?

В серии предыдущих постов, мы здесь рассмотрели, как выбрать подходящую льготу, как подготовить заявку на ее получение на примере целевого льготного предоставления земельного участка для реализации инвестиционного проекта. А сейчас, для большей иллюстрации мы рассмотрим один недавний пример из нашей практики по снятию многочисленных замечаний различных чиновников, при согласовании аналогичной заявки. Так сказать, добро пожаловать на нашу кухню!

Проект, которым мы занимались не относится к громким масштабным проектам. Наш инвестор, изначально уже использовал этот участок в краткосрочной аренде, но был заинтересован в расширении деятельности и капитальном строительстве. Однако после подачи заявки был получен отказ в предоставлении этого земельного участку для строительства! Заявка получила сразу несколько отрицательных отзывов. Все пропало? Что же делать?

👉 Продолжение читайте по ссылке

Зачем вообще нужны льготы и что они нам дают?

Отношение к льготам у нас вообще настороженное. Несколько других расхожих мифов мы уже здесь обсудили.
Первое, льготы для инвесторов — это долго и вообще не работает. Да. Волков бояться - в лес не ходить, согласования и разрешительную документацию тоже еще недавно было не получить, но ведь решаем, строим же!
Второе, хорошему проекту льготы не нужны – он сам себе дорогу проложит. Сейчас не проложит – и вот почему.

Теперь добрались и до самого главного: зачем они, эти льготы нужны? Это вообще частый вопрос. И меня он поначалу ставил в тупик! Это ж, вроде, так просто. Сейчас я понимаю, что даже если такой вопрос не задают, постесняются, все равно он висит в воздухе. Бизнесмены, сделавшие себя сами, без посторонней помощи видят в этом что-то искусственное, нездоровое, какой-то подвох. С чего вдруг государство решило мне помочь?

Такое недоверие работало в 90-е годы и в начале нулевых, когда коммерсанты к своему бизнесу государство не подпускали на пушечный выстрел - еще пронюхают, что да как, придется налоги платить. Но сейчас, когда каждый чек, платёж, покупка в кафе – сразу на мониторе у налогового инспектора, такая осмотрительность более не актуальна. Налоги не платят маргинальные 1-1,5% бизнесов, а значит надо с государством сотрудничать и льготами пользоваться по полной.

Жесткий российский бизнес последних 35 лет, с девальвациями рубля, ваучерной приватизацией, санкциями и прочими неурядицами, закалили характер нашего предпринимателя. Адаптировавшиеся или «выжившие» после всех этих невзгод с недоверием относятся к новым правилам с невиданной щедростью от государства. Большинство пока сами не попробуют, считают, что различные льготы – это только для «своих», их не получить. Все верно, а почему тогда не стать «своим», не сыграть по правилам чиновников и не получить господдержку. Тем более, самые успешные, российский список «Форбс» пользуются этим среди первых!

Более того, сэкономил – значит заработал. По мне, льготы — это ваша экономия, значит прибыль! Целые отрасли за последние годы бьют рекорды за счет точечной господдержки и широкого арсенала льгот: жилищное строительство благодаря субсидированной ипотеке, машиностроение за счет лизинга, автомобилестроение благодаря программам Минпромторга по утилизации, семейному и первому авто, внутренний туризм благодаря кэшбеку и субсидированию авиаперевозок, рыбное и сельское хозяйство благодаря лизингу, льготным кредитам и контрсанкциям. Однако часть отраслей, в основном с подакцизной продукцией (табак, алкоголь, углеводороды)- напротив не получаю почти никаких льгот, только ежегодно возрастающую налоговую нагрузку. Также государство считает самодостаточной большинство коммерческой деятельности - розничную торговлю, общепит, жилой и коммерческий девелопмент, многие услуги – банки, страховые компании не имеют точечных льгот. Поэтому – если вы по мнению государства не относитесь к сверхприбыльному бизнесу, то безусловно, надо смелее льготами пользоваться!

вид разрешенного использования

характеристика земельного участка, определяющая деятельность и строительство на территории.

Пример нашей работы....

Подготовка обоснований для получения налоговых льгот в рамках режима «Свободный порт»:
1. Технико-экономическое обоснование
2. Финансовая модель
3. Юридическое обоснование для применения данного режима
4. Сравнительный анализ других налоговых преференциальных режимов для данной территории.

👉 Продолжение читайте по ссылке

Почему именно сейчас? Момент для входа на рынок!

Кризис, санкции – безусловно плохо, но для нас это новые возможности. А льготы - дополнительный аргумент ими воспользоваться. Сигнал для принятия решения о реализации проекта – сниженная стоимость активов, о чем мы уже писали здесь.

Все это заставляет наших вдумчивых инвесторов внимательно следить за рынком и действовать крайне энергично. Именно так мы действовали в начале 2000-х когда, запускали туристические проекты.
Аналогично, и в мировой кризис 2008 года, после обвала международных рынков и резкого снижения цена на российскую недвижимость – мы продолжили инвестировать. Это позволило через 5 лет успешно запустить проект и получить национальную премию CRE-2013 для бизнес-центров класса А (на фото).

Время для принятия решения – наиважнейший параметр. Можно принять верное решение на перспективном рынке, но не в правильное время, и все будет тщетно!
Другие примеры из моей практики – международный проект и развитие местного производства.

Как и где сэкономить на инвестпроекте и снова сделать его рентабельным?

Уже писали про кризис, неопределенность на российском рынке в последний год, резком снижении цен на бизнес-активы, в связи с их продажами международным бизнесом. Также о том, что в наше время платить налоги и не получать инвестиционные льготы от государства (недвижимость, кэшбеки, налоговые преференции) значит обрекать свои инвестиции на прозябание.

Другой важный негативный фактор, который становиться преобладающим в последние годы на российском рынке – резкий рост инвестиционных затрат, что вообще ставит под сомнения рентабельность любых инвестиций.

Еще на излете пандемии постановлением Правительства РФ от 9 августа 2021 г. N 1315 фактически легализовало рост стоимости инвестиционных проектов, реализуемых за бюджетный счет в рамках госзаказа до 30% без необходимости подтверждения этого путем прохождения дополнительных экспертиз. В коммерческом секторе таких проблем за последний год даже прибавилось..

👉 Продолжение читайте по ссылке

Загородный клуб «Дача»

Пример из начала 2000-х по предоставлению земельных участков в Ленобласти по 4 различным механизмам.

Заброшенная ведомственная база отдыха только с летним проживанием и ветхим номерным фондом превращена в парк-отель на 50 га и более 200 комфортабельных номеров и коттеджей.
🔹 инвестиции более 1 млрд. рублей: увеличение площадей в 10 раз.
🔹 более 30 новых объектов и 10 новых всесезонных магнитов на территории
🔹 объект успешно работает более 15 лет

👉 Подробнее здесь или по ссылке

Специальный инвестиционный контракт

Льготный механизм поддержки промышленных проектов, предусматривающий налоговые, имущественные преференции, но самое главное - возможность сбыта готовой продукции для нужд государства без торгов.

Начнем с понедельника…

Мы уже здесь разбирали неделю назад:
Как выбрать льготу для инвестпроекта?
Как правильно подготовить заявку на выбранную льготу?
На примере разобрали как устранить замечания по заявке от госоргана если они возникнут…
А они наверняка возникнут!
Как будто это очередной фрагмент, деталь от пазла. 👀

Да, все верно, эти элементы объединены в систему, которая помогла мне самому получить поддержку от государства в начале 2000-х, помогла многим инвесторам, с которыми я работал за последние 10 лет….

С 27 февраля (это завтра) начну выкладывать более детальные посты о этой системе...
А пока - хорошего воскресенья и до завтра! 😉