К 2026 году e-commerce достигнет 15 трлн рублей. Эксперт Strategy Partners объяснил, почему рост перестал быть главной целью
 
▫️ Еще десять лет назад онлайн‑покупки воспринимались как удобный эксперимент, а сегодня e‑commerce стал неотъемлемой частью повседневного потребления — настолько привычной, что цифровой канал рассматривается как один из самых удобных сценариев покупки. Мы решили разобраться, что сегодня определяет развитие рынка и на какие метрики стоит ориентироваться ритейлерам в новых условиях. За оценкой обратились к эксперту в сфере электронной коммерции и директору практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Роману Самойлову.

❗️ Российский e-commerce вырос в 2,35 раза за 2022–2025 годы и в 2026-м может превысить 15 трлн рублей. Темпы замедляются (+44% в 2023-м, +39% в 2024-м и уже +19% в 2025-м) — рынок взрослеет, и фокус смещается c вопроса «как расти?» к «как расти прибыльно?» Наш эксперт считает, что главными вызовами становятся маржинальность, удержание клиента и стоимость исполнения заказа: одного наращивания онлайн-продаж уже недостаточно. И здесь на первый план выходит омниканальность — создание бесшовного опыта для клиента. Рост продолжается за счет частоты покупок, размер чека перестает быть ключевым фактором: в 2025 году средний счет снизился до 1 610 рублей, зато количество заказов достигло 8,3 млрд, в 2026 году ожидается 10 млрд. E-commerce всё реже воспринимается как отдельный сценарий покупки и встраивается в повседневное потребление — именно частота контакта с клиентом становится источником ценности.

➡️ В то же время маркетплейсы, забравшие 81% заказов, но 62% GMV (Gross Merchandise Value — общий объем продаж), работают прежде всего как канал охвата, а собственные ресурсы позволяют ритейлеру сохранять прямые отношения с покупателем и управлять его лояльностью. Конкуренция при этом смещается, огромное значение теперь имеет не сайт или приложение, а интерфейс: в первом полугодии 2026 года было отправлено 4,5 млрд посылок, 91,3% из которых доставили собственные службы магазинов и платформ. Это доказывает, что склады, OMS и последняя миля превратились в полноценное конкурентное преимущество.

«Сегодня вопрос уже не в том, как осуществлять продажи — через маркетплейс или собственный канал, — а какую роль каждая платформа играет в единой модели. Настоящая омниканальность — не наличие магазина, сайта и приложения, а способность видеть одного клиента и один заказ независимо от того, между какими точками продаж он перемещается. В конечном счете задача омниканальности — максимизировать ценность покупателя для всей системы», — отметил Роман Самойлов.

 
#Strategy_Partners #омниканальность #ecommerce #ритейл #маркетплейсы #логистика_доставки #экономика_клиента

Куда движется консалтинг? Нам важен ваш экспертный взгляд — пройдите опрос Strategy Partners и ОКО
 
🔥 Ведущая российская консалтинговая компания Strategy Partners совместно с ОКО проводит исследование «Консалтинг-2027: что готов купить бизнес и на что делают ставку консультанты?» — и нам важен ваш экспертный взгляд.

🎯 Цель проекта — проанализировать динамику изменений и спрогнозировать вектор развития индустрии.

Приглашаем принять участие в коротком опросе сотрудников консалтинговых компаний, которым важно понимать, куда корпорации будут направлять бюджет и где появятся  новые возможности.

В фокусе исследования:
1️⃣ бюджеты бизнеса на 2026–2027 годы;
2️⃣ влияние ИИ и инсорсинга;
3️⃣ новые ниши — импортозамещение и операционная эффективность;
4️⃣ конкурентный ландшафт: перераспределение долей между мультисервисными игроками, нишевыми бутиками и фрилансерами;
5️⃣ трансформация продукта: переход от «продажи стратегий» к модели «результат и внедрение».

Результаты исследования выйдут в крупных деловых СМИ и будут представлены на конференции «PRO Консалтинг» — ключевом отраслевом событии года.

▫️ Пройти анкетирование можно по ссылке.

💗 Благодарим вас за вклад в исследование рынка консалтинга!

#Strategy_Partners #ОКО #консалтинг_2027 #исследование #ИИ #инсорсинг #импортозамещение #рынок_консалтинга

Стратегии будущего: эксперт Strategy Partners обсудит роль молодежи на конференции «Социальная архитектура: теория и практика социальных изменений»
 
🔥 24 октября директор направления «Социально-экономические инициативы» Анастасия Цыбулевская примет участие в форсайт-сессии «Молодежь как субъект будущего: личные стратегии и общее действие». Встреча состоится в рамках второй международной научно-практической конференции «Социальная архитектура: теория и практика социальных изменений».

🎯 Команды экспертов займутся проектированием коллективного образа будущего. В ходе сессии участники обсудят, какие факторы будут определять жизненные стратегии молодых поколений на горизонте 15–20 лет, а также направления их совместной международной работы:
➡️ ключевые факторы, формирующие жизненные стратегии молодежи;
➡️ перспективные сферы, где молодые люди могут инициировать значимые изменения;
➡️ приоритетные исследовательские и проектные направления, требующие международной кооперации;
➡️ эффективные форматы устойчивого взаимодействия молодежных команд.

▫️ Вторая международная научно-практическая конференция «Социальная архитектура: теория и практика социальных изменений» пройдет 23–24 октября в музейно‑выставочном центре «Россия — моя история» в Санкт‑Петербурге. Мероприятие объединит свыше 600 ученых, исследователей и практиков из более чем 30 стран мира. Участники обсудят, как сохранить способность общества осознанно формировать будущее в условиях технологических и социальных изменений.
 
#Strategy_Partners #молодежь #социальная_архитектура #форсайт_сессия #стратегическое_развитие

Каким станет рынок упаковки к 2030 году? Рассказал эксперт Strategy Partners на конференции CREON «Упаковка 2026»
 
🔥 На этой неделе в Москве прошла двадцатая отраслевая конференция CREON «Упаковка 2026». В рамках мероприятия директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Вадим Аникин представил результаты анализа рынка упаковки РФ, включая динамику сегментов, главные тренды и перспективы.

➡️ Российский рынок упаковки сохраняет устойчивый рост: за 2021–2025 гг. производство пластиковой и картонно-бумажной упаковки увеличилось с 5,4 до 6,9 млн тонн (CAGR 6,3%), при этом доля пластика выросла с 31 до 40%. Гофроупаковка остается лидером (52% рынка), но ее среднегодовой рост составляет лишь 2,5%: объем гофроящиков практически не растет из-за околонулевой динамики в строительстве.

➡️ Пищевая промышленность формирует 40% спроса на бумажную и картонную упаковку и 65% на пластиковую. Растет роль электронной коммерции: она обеспечивает 15–20% спроса на гофрокартон. Производство сконцентрировано в ЦФО и ПФО (около 65% выпуска). Доля импорта сократилась с 6,3% до порядка 3%, при этом ценовое преимущество зарубежной продукции падает. Экспорт за пять лет снижался в среднем на 21,7% в год — крупнейшим направлением остается Казахстан (80% поставок), потенциал расширения географии сосредоточен в странах СНГ и на Ближнем Востоке. 

«В 2021–2025 гг. рынок пластиковой упаковки рос в среднем на 13,9% в год в тоннах и на 21,4% в деньгах, что отражает повышение стоимости упаковки и смещение спроса в решения с более высокой добавленной стоимостью. Главный источник роста — пленки, их выпуск увеличивался в среднем на 33,4% в год, динамику поддерживают готовая еда, снижение материалоемкости упаковки и повышение требований к ее функциональности. Продажи готовой еды в ритейле растут на 12–18% против 8,7% в общепите, стимулируя развитие доставки и форматов навынос, а доля СТМ в денежном выражении впервые превысила 15%, усиливая спрос на стандартизированную упаковку», — отметил Вадим Аникин.

❗️ По прогнозам Strategy Partners, опубликованным в материале «Коммерсанта», сегменты пластиковой и бумажной упаковки до 2030 г. могут вырасти до 9,8 млн тонн при условии развития направления готовой еды и устойчивого спроса на товары FMCG.

▫️ Конференция CREON «Упаковка 2026» объединила производителей, переработчиков, потребителей, регуляторов и экспертов. В деловой программе — баланс спроса и предложения в ключевых нишах, влияние e-commerce на бумагу и картон, переход на легкое стекло, регуляторные изменения. Открытая дискуссия позволила обозначить новые точки роста отрасли.

#Strategy_Partners #CREON #Упаковка_2026 #упаковка #пластиковая_упаковка #гофроупаковка #ecommerce #готовая_еда #РОП #аналитика_рынка

Как бизнес осваивает ИИ: внесите вклад в исследование Strategy Partners

🔥 Команда Strategy Partners проводит анализ «ИИ‑грамотность как новый базовый навык: постепенные изменения в бизнесе» — и нам важно ваше мнение для формирования объективной отраслевой картины.

❗️ В России 80% специалистов, применяющих современные цифровые инструменты, уже используют ИИ-сервисы. Однако лишь половина из них знает, как они работают, и только четверть регулярно проверяет полученные ответы. Этот разрыв между использованием и пониманием во многом определяет, насколько эффективно компании смогут встроить ИИ в свои внутренние процессы.

▫️ Приглашаем всех пройти короткий опрос и ответить на три вопроса ниже.

Ваши ответы помогут понять, как сегодня формируются навыки работы с ИИ, как меняется доверие к технологиям и какие меры принимают компании для их внедрения. Благодарим вас за вклад в исследование рынка!💗

#Strategy_Partners #исследование #ИИ #ИИ_грамотность #искусственный_интеллект #цифровые_навыки #бизнес #опрос