Универсальность vs адаптация?
Как российским экспортерам найти баланс на новых рынках

На фоне активного смещения российского экспорта в сторону Азии вопрос локализации продукта становится особенно актуальным. Что эффективнее — адаптироваться к локальным рынкам или сохранять универсальность? Мнений много, но все сходятся в одном: важно соблюдать баланс.

Партнер практики «Промышленность и технологии» Strategy Partners Алексей Волостнов делится своим экспертным взглядом на вопрос:

«Адаптация продукта к рынку — это позитивный сигнал потребителям: «Мы знаем, что вам действительно нужно, и предлагаем решение, которое сделано специально для вас». Необходимо учитывать особенности рынка — через модели дистрибуции, коммуникации, рекламу, ассортимент. Главное — не перегнуть палку. Чрезмерная адаптация может снизить качество продукта. Оптимальная стратегия начинается с исследований и понимания регуляторной среды».

➡️ Как показывает практика, лучшие решения рождаются на стыке аналитики и опыта. Важно учесть множество факторов — от требований локальных регуляторов до потребительских привычек и бизнес‑моделей конкурентов. О том, как российским компаниям выстроить гибкие стратегии экспорта, читайте в материале СберПро.

#экспорт #локализация_продукта #адаптация #рынки_сбыт

Будущее логистики: как прогрессируют беспилотные перевозки в России

➡️ В РФ активно развивается проект «Беспилотные логистические коридоры», стартовавший в 2023 году на трассе М-11 «Нева» между Москвой и Санкт-Петербургом. В нем приняли участие несколько грузоотправителей, разработчиков технологий и инфраструктурных операторов, включая: «Автодор», «Газпромнефть‑Снабжение», Wildberries & Russ, «Магнит».

❗️ К 2025 году число беспилотных перевозок выросло: участники выполнили тысячи рейсов, перевезли сотни тысяч тонн грузов на 90 беспилотных грузовиках. Эксперты прогнозируют дальнейший рост в 2026 году.

Светлана Архипкина, директор практики «Цифровая трансформация» компании Strategy Partners, отмечает постепенный переход эксперимента от тестирования к доказательству экономической эффективности:

«Если в 2024–2025 годах мы видели в основном масштабирование пилотов и отработку базовых сценариев, то следующий этап — это углубление: больше рейсов на тех же маршрутах, усложнение условий движения, повышение автономности».

Постепенно сокращается роль оператора: от активного управления — к вмешательству лишь в исключительных случаях. Переход к полной автономии, по мнению нашего эксперта, будет поэтапным. По мере трансформации возможно введение новых ограничений и сценариев реагирования на нештатные ситуации.

▫️ Что ждет рынок беспилотных перевозок в 2026 году и как регуляторы будут балансировать между инновациями и безопасностью? Читайте в материале «Ведомостей».

#беспилотный_транспорт #логистика #цифровая_трансформация #грузоперевозки

Новая цифровая реальность. Чек-лист действий для бизнеса

❗️ 10 февраля Роскомнадзор начал активное замедление Telegram. Задержки доставки сообщений и загрузки медиа, нестабильные звонки. 93 миллиона пользователей столкнулись с деградацией сервиса, на котором многие компании ведут не только корпоративные чаты, но и каналы продаж и клиентскую поддержку.

Партнер практики «Цифровая трансформация» Сергей Кудряшов составил чек-лист для владельцев бизнеса, чьи процессы тесно связаны с крупнейшим мессенджером. Эти шаги помогут сделать последствия блокировки менее болезненными ⬇️

1️⃣ Провести инвентаризацию: определить, какие процессы завязаны на Telegram, отдельно обозначить критические.

2️⃣ Разработать план Б по процессам, а не по платформам. Рассмотреть конкретные шаги-альтернативы, которые не будут зависеть от внешних факторов (во внутренних коммуникациях подумать над созданием корпоративного мессенджера, во внешних — создать email- и CRM-рассылки, расширить информационный функционал сайта и профиля компании во «ВКонтакте»).

3️⃣ Тест переключения. Провести один рабочий день без Telegram. Проанализируйте, в каких процессах возникнут затруднения. Результат покажет реальную готовность отказа от мессенджера.

4️⃣ Отделить аудиторию от платформы. Собирайте контакты в собственную базу. Платформа может исчезнуть — база останется.

О том, какие меры принять, чтобы не потерять важные данные при сбоях работы Telegram, мы писали тут.

Делимся традиционным обзором основных новостей недели из сферы бизнеса и экономики

▫️ Экономика
Правительство РФ обновило стандарт развития конкуренции в регионах. Список приоритетных товарных рынков, на которых теперь предстоит сфокусироваться губернаторам, сокращен с прежних 33 до 9 «наиболее социально значимых»:
1️⃣ производство и реализация сельхозпродукции;
2️⃣ услуги связи;
3️⃣ гостиничный бизнес;
4️⃣ медицинские услуги;
5️⃣ розничная торговля лекарствами и медизделиями;
6️⃣ перевозки общественным транспортом по местным маршрутам;
7️⃣ добыча общераспространенных полезных ископаемых на участках недр местного значения;
8️⃣ торговля продовольственными товарами в неспециализированных магазинах;
9️⃣ общественное питание.

Документ также расширяет полномочия региональных органов, ответственных за конкуренцию на местах.

▫️ Финансы
➡️ В 2026 году ЦБ планирует провести исследование о целесообразности создания в России стейблкойна — криптовалюты, курс которой привязан к стоимости какого-либо актива или корзины активов.

➡️ В России может появиться механизм комплексного урегулирования долгов граждан по оформленным потребительским кредитам и займам. Процедура позволит согласовать индивидуальный план реструктуризации долгов со всеми кредиторами, что в перспективе снизит прирост банкротств физических лиц на 10–15%.

▫️ Промышленность
Несколько министерств прорабатывают программу развития цементобетонных трасс. Массовое строительство бетонных дорог способно подстегнуть спрос на цемент: дополнительный ежегодный спрос на этот материал может составить до 2,25 млн тонн.

▫️ИИ
Эксперты обращают внимание на стремительное развитие ИИ: последние версии моделей, включая ChatGPT и Claude, становятся всё более мощными и способны самостоятельно создавать и совершенствовать сложные продукты.

▫️️ АПК
Правительство выделит дополнительные средства на реализацию программы льготного агролизинга. В 2026 году на закупку необходимых машин и оборудования для передачи аграриям в лизинг из федерального бюджета дополнительно направят 2 млрд рублей.

▫️ Туризм
Самыми популярными среди россиян направлениями для отдыха весной стали Санкт-Петербург и Краснодарский край. Среди зарубежных направлений лидируют Турция, Абхазия и Египет.

Оставайтесь с нами, чтобы быть в курсе свежих событий!
#новости #промышленность #туризм #АПК #ИИ #криптовалют

Нишевые маркетплейсы в России: чем вызван бурный рост рынка?

▫️ Рынок нишевых маркетплейсов в России продолжает расти, но уже вступает в фазу более взвешенного развития. В 2025 году его объем достиг 990 млрд руб. По оценкам аналитиков, к 2028 году сегмент может приблизиться к 1,3 трлн руб. Основную долю по-прежнему формируют агрегаторы доставки продуктов и маркетплейсы категорийных ретейлеров, при этом в структуре рынка виден рост B2B‑площадок и сервисов подарков и сувениров.

Директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Екатерина Михалева отмечает, что расширение нишевых платформ — это не разовый всплеск, а результат системных сдвигов.

«На рынке происходит насыщение универсальных площадок, а потребители становятся более сегментированными и ищут специализированную экспертизу. При этом технологический порог входа существенно снизился, что позволяет запускать новые платформы с относительно умеренными инвестициями», — объясняет наш эксперт.

❗️ По прогнозам, в среднесрочной перспективе рынок, вероятно, пройдет фазу консолидации: часть игроков не выдержит конкуренции за трафик и маржинальность. Выживут те, кто сможет создать вокруг категории сообщество или встроиться в экосистемы крупных компаний.

▫️ Подробнее о тенденциях развития нишевых маркетплейсов, динамике отдельных категорий и примерах стратегий игроков читайте в материале «Ведомостей».

#маркетплейсы #ecommerce #бизнес #аналитика #strategy_partners #нишевыемаркетплейсы #электроннаякоммерция

Цифровизация и АПК: экспертное мнение о трансформации отрасли

▫️ Развитие цифровых решений и внедрение ИИ в аграрном секторе идут полным ходом. Но процесс происходит неравномерно. Ключевые проблемы — разрозненность данных и дефицит специалистов.

Руководитель проектов практики «Потребительский сектор и АПК» компании Strategy Partners Артём Суворов проанализировал тренд:

«Рынок движется в сторону масштабной цифровизации. Основной спрос будет формироваться в крупных и средних агрохолдингах, а массовое проникновение в малых хозяйствах к 2030 году останется под вопросом. Скорее всего, заявленный объем в 86 млрд руб. будет достигнут, но за счет отдельных сегментов».

➡️ Современные агропромышленные комплексы используют GPS- и ERP-системы, разнообразные датчики и прочие инструменты. Проблема заключается в отсутствии единых стандартов и протоколов обмена данными. В результате затруднены аналитика, принятие решений и автоматизация управления. При этом наблюдается нехватка компетенций.

«Один из ключевых барьеров — дефицит специалистов по работе с цифровыми платформами и решениями», — отмечает наш эксперт.

▫️ Узнать подробнее о трендах сельскохозяйственного рынка можно в свежем выпуске образовательного вебинара компании «ЕвроХим».

#агротехнологии #цифровизация #Strategy_Partners #ЕвроХим

Открываем Республику Тыва заново: Strategy Partners разработает Стратегическую концепцию развития туризма

▫️ Россия — уникальная страна с точки зрения природных красот. Strategy Partners помогает раскрыть потенциал скрытых туристических жемчужин российских регионов: наша команда разрабатывает Стратегическую концепцию развития туризма в Республике Тыва до 2036 года.

❗️ Работа над проектом стартовала в январе, а недавно наши эксперты побывали в Кызыле: команда обсудила с представителями Госкомитета по туризму, бизнесу и общественным организациям детали формирования конкурентоспособного туристического продукта.

Члены группы провели глубинные интервью с представителями туристической отрасли и посетили знаковые места рядом со столицей, включая скифский археологический комплекс «Долина царей», мараловодческое хозяйство и Национальный музей Республики Тыва с экспозицией скифского золота. По итогам работы были сформулированы первоочередные гипотезы для последующего анализа и разработки стратегии развития туризма в регионе.

Далее экспертам Strategy Partners предстоит провести комплексную диагностику туристической отрасли:

➡️ оценить вклад туризма в экономику республики;
➡️ проанализировать структуру и динамику туристических потоков и сезонности;
➡️ определить состояние инфраструктуры и качества оказываемого сервиса;
➡️ изучить портфель туристических активов и целевых аудиторий, а также потенциал формирования туристских кластеров.

▫️ Подробный анализ поможет определить приоритеты и ключевые направления развития туризма на всей территории республики. Завершение проекта запланировано на весну этого года.

#strategy_partners #туризм #тыва #развитие_туризма

Тренды мебельной логистики: резервы и мультимодальность
в действии

▫️ Руководитель проектов практики «Потребительский сектор и АПК» Артём Суворов в разговоре с журналом «Индустрия мебели» поделился экспертным мнением о том, как крупные компании справляются с логистическими вызовами. Российский рынок в сегменте поставок активно трансформируется: чтобы эффективно адаптироваться к внешним изменениям, компании отказываются от модели «один маршрут — один перевозчик» и выстраивают более гибкие схемы работы. Подобный тренд наблюдается и в мебельной индустрии.

«Игроки заранее выстраивают два-три альтернативных логистических коридора, включая использование других погранпереходов и мультимодальных схем, а также закладку дополнительного времени в контрактные сроки поставки», — рассказал Артём.

В результате выработался устойчивый комплекс практик — от дробления поставок до формирования страховых запасов.

▫️ Подробнее о подходах к управлению логистикой и стратегиях адаптации читайте в материале журнала «Индустрия мебели».

#мебельная_логистика #Strategy_Partners #логистика

Новости бизнеса и экономики

Подготовили для вас традиционный обзор основных новостей недели из сферы бизнеса и экономики⬇️

▫️ Цифровизация
До 2030 года в России разработают и запустят государственную информационную систему (ГИС) «Управление коммунальной инфраструктурой». Она будет синхронизирована с ФГИС «Тариф» и станет основой для создания единого цифрового контура ЖКХ. Новая система направлена на сбор данных о состоянии коммунальной инфраструктуры.

Правительство одобрило создание национальной цифровой транспортно-логистической платформы «ГосЛог» — единой площадки для взаимодействия участников транспортно-логистической деятельности и органов государственного управления. Система позволит бизнесу увеличить скорость и объемы поставок необходимых товаров.

▫️ ГЧП
Участники сектора ГЧП сформировали пакет предложений властям и бизнес-сообществу по созданию условий для увеличения инвестиций в объекты инфраструктуры. Меморандум, подготовленный Ассоциацией инфраструктурных инвесторов и кредиторов (АИИК), направят правительству для дальнейшего обсуждения.

▫️ Промышленность
Фонд содействия инновациям и Минпромторг РФ объявили грантовые конкурсы в сфере станкостроения. Заявки по направлению «Старт-Станкостроение» ФСИ принимает до 2 марта, по программе «Развитие-Станкостроение» — до 30 марта 2026 года. Поддержка составляет от 5 до 30 млн рублей.

▫️ Недвижимость
Минстрой РФ работает над проектом закона, регулирующего порядок передачи квартир дольщикам. Цель проекта — сделать эту процедуру более прозрачной и четкой для всех сторон сделки.

▫️ ИИ
Россия планирует расширять сотрудничество с Индией в сфере ИИ. Перспективы подобной работы обсудили в рамках саммита India AI Impact Summit. Российская сторона отметила свою готовность к партнерству с индийскими специалистами, в том числе в рамках разработки совместных моделей, обмена опытом в области исследований, трансфера технологий и масштабировании решений.

▫️ АПК
Российский экспортный центр (РЭЦ) анонсировал сбор заявок на господдержку для транспортировки продукции АПК. Отбор получателей господдержки стартует 26 февраля на базе платформы «Мой экспорт». Спецпрограмма позволяет экспортерам существенно оптимизировать расходы на доставку продовольствия до конечного покупателя, повышая конкурентоспособность российских товаров на мировом рынке.

Оставайтесь с нами, чтобы быть в курсе свежих событий!

#новости #промышленность #недвижимость #АПК #ИИ #ГЧП #цифровизация