#SM

داشتن یک «برنامه استراتژیک» برای رسیدن به اهداف و مقصد نهایی از الزامات توسعه و برندینگ فردی و کسب و کار می باشد که متاسفانه برخی بدون آن آغاز می کنند و بدون آن ادامه می دهند که بعداز چند صباحی نه خیلی دور دچار فروپاشی و شکست های پی در پی می شوند که شاید دیگر آنجا هیچ راه چاره ای و علاجی کارساز نباشد!

پس علوم چهارگانه؛ «TLS/DM/SM/BM» را به ویژه SM را جدی بگیریم و آن ها را فرا بگیریم و در زندگی فردی و کسب و کار خود جاری و ساری نماییم!!!

https://t.me/Strategic_Academy

#SM

💢چرا ماهی‌ها با هم شنا می‌کنند؟

👈لیگ تامپسون در کتاب خود به نام «53 اصل مذاکره» می‌نویسد:

👈تفاوت‌های فرهنگی تاثیرات زیادی روی مذاکره دارند. برای درک بهتر این تاثیرات، تصویری از تعدادی ماهی که با یکدیگر شنا می‌کردند، به گروهی آمریکایی و گروهی چینی نشان داده و از آنها خواسته شد تا در یک جمله، آن چه را می‌بینند، بیان کنند

👈داستان‌هایی که آمریکایی‌ها و چینی‌ها می‌گفتند، به طرز شگفت‌انگیزی متفاوت بود. آمریکایی‌ها داستان‌هایی در مورد قدرت رهبری و هدایت درست دیگران مطرح می‌کردند، اما چینی‌ها در مورد اعضای یک جامعه و نقش آنها در حفاظت از دیگران و اهمیت کار تیمی صحبت می‌کردند

👈تفاوت در تشریح یک واقعیت، یکی از اختلافات مهم میان دو فرهنگ آمریکایی و چینی را نشان می‌دهد: فرهنگ آمریکایی فردگرا و فرهنگ چینی جمع‌گرا

👈این تحقیق به ما یادآور می‌شود تفاوت‌های فرهنگی، مذاکره‌کنندگان را در حصار یک سری سنت‌های نامرئی اسیر می‌کنند

👈برای درک بهتر این حصار نامرئی، بیایید داستان یک خانم جوان آمریکایی به نام الیزا را با هم مرور کنیم

👈الیزا یک مهندس است که در سن 26 سالگی به عنوان مسئول واحد طراحی محصولات جدید به همراه سه مرد به یک کشور آسیایی رفت

👈سفر الیزا به آسیا به یک شکست محض تبدیل شد، البته نه به این دلیل که او و تیمش خودشان را برای جلسات مذاکره با شرکت‌های آسیایی آماده نکرده بودند، بلکه به این دلیل که آنها تفاوت‌های فرهنگی را درک نمی‌کردند و به آنها اهمیت نمی‌دادند

👈الیزا در خاطراتش می‌گوید: در یک کشور آسیایی مسلمان، طرف مقابل صرفا با مردهای گروه صحبت می‌کرد به گونه‌ای که انگار من اصلا در آنجا حضور نداشتم

👈الیزا می‌گوید: در کشور دیگری در آسیای جنوب شرقی، وقتی مدیرعامل شرکت مشتری متوجه شد من رئیس گروه هستم، جلسه را ترک کرد، چون معتقد بود یک زن نباید رئیس یک گروه از مردان باشد

👈الیزا که یکی از شاگردانم بود، بعد از آن متوجه شد برای موفقیت در مذاکرات بین‌المللی باید به تفاوت‌های فرهنگی به شدت اهمیت بدهد. برای این منظور، به او کتاب «مذاکره در سطح جهانی»، نوشته جانی برت را پیشنهاد کردم

👈جانی برت در این کتاب به ما تاکید می‌کند: زمانی که با کسی از فرهنگی دیگر مذاکره می‌کنید، فرصتی را به بررسی دیدگاه وی نسبت به جهان اختصاص بدهید. فرض نکنید که او هم شنای ماهی‌ها در کنار یکدیگر را مانند شما تفسیر می‌کند.

https://t.me/Strategic_Academy

#SM

💢رهبری در شرایط بحرانی

👈اِمی ادموندسون، استاد دانشگاه هاروارد، در یکی از سخنرانی‌های خود در TED ما را با رهبری در شرایط بحرانی‌ آشنا می‌کند و می‌گوید:

👈از نظر من، یک رهبر حرفه‌ای، مثل یک کاپیتان تزلزل‌ناپذیر است که تیمش را از میان چالش‌ها و پیچیدگی‌های گوناگون رو به جلو حرکت می‌دهد

👈برای این منظور، رهبر باید اولا چالش‌ها و پیچیدگی‌های پیش‌رو را به خوبی بشناسد، ثانیا روحیه‌اش را حفظ کند و خودش را نبازد و ثالثا با اتکا به تجربیات قبلی و شایستگی‌ها و مهارت‌های کارمندانش، سازمان را از آن چالش‌ها و پیچیدگی‌ها به سلامت عبور بدهد

👈با این حال، بعضی وقت‌ها سازمان‌ها با بحران‌هایی مواجه می‌شوند که کاملا جدید و بسیار عمیق هستند به گونه‌ای که نمی‌توان با کمک تجربیات قبلی و شایستگی‌های کارمندان کنونی سازمان، از آنها عبور کرد. در این شرایط، رهبر سازمان باید دست به یک خانه‌تکانی اساسی بزند و سازمانش را زیر و رو کند

👈خبر بد این که به دلیل تغییرات شگرفی که در دنیا به وقوع پیوسته یا در حال وقوع است، رهبران سازمان‌ها از این به بعد با چالش‌های جدید و اضطراری، بیشتر از قبل مواجه خواهند شد

👈در حقیقت، در دنیای به شدت در هم تنیده امروزی، از سونامی سیاسی در یک کشور گرفته تا شیوع یک ویروس در سراسر جهان و حتی وایرال شدن یک ویدیو در فضای مجازی، روی کسب و کار همه ما اثر می‌گذارد و ما را با بحران‌هایی مواجه می‌کند که نظیر آن را قبلا ندیده‌ایم

👈همان گونه که گفتم، برای مقابله با این بحران‌ها، یک رهبر باید سازمان تحت رهبری‌اش را زیر و رو کند. بدون شک، برای انجام این کار، رهبر هم باید جرأت داشته باشد و هم ترس دیگران از تغییرات گسترده را کاهش بدهد

👈در نتیجه، مهم‌ترین هنر یک رهبر برای عبور از بحران‌های کاملا جدید، اطمینان‌بخشی به دیگران و کاهش نگرانی‌ها و ترس‌های آنهاست. برای این منظور، باید این اصول را رعایت کنید:

1️⃣بحران پیش‌رو را به صورت شفاف با مدیران و کارمندان آن در میان بگذارید و به هیچ وجه پرده‌پوشی نکنید، چون صداقت و شفافیت، امنیت روانی مدیران و کارمندان را افزایش می‌دهد

2️⃣فروتنی خودتان را افزایش بدهید و نظرات تحول‌خواهانه دیگران را با آغوش باز بپذیرید و تصور نکنید که راهکار برون از بحران را فقط خودتان بلدید

3️⃣ارتباطات بین مدیران و کارمندان با یکدیگر را افزایش بدهید و فضای دوستانه‌تری بین‌شان ایجاد کنید

4️⃣خیلی هم منتظر جمع‌آوری تمام اطلاعات و تحلیل موقعیت نمانید، بلکه با جمع‌آوری اولین سری از اطلاعات، کارتان برای مقابله با بحران را آغاز کنید و سپس، با جمع‌آوری اطلاعات بیشتر، تصمیمات‌تان را بهبود بدهید. یادتان باشد، اقدام سریع، بهترین راه برای جمع‌آوری اطلاعات بیشتر است. ضمن آن که بی‌عملی، ترس و اضطراب افراد را بیشتر می‌کند

5️⃣علی‌رغم بحرانی که با آن مواجه‌اید، ارزش‌ها و اهداف سازمان‌تان را حفظ و آنها را مرتب برای کارمندان‌تان بازگو کنید. مثلا اگر تجربه‌آفرینی برای مشتریان‌تان، ارزش اصلی سازمان‌تان است، تحت هر شرایطی این ارزش را حفظ کنید

6️⃣قدرت، اختیار تصمیم‌گیری، بودجه و هر چیز ارزشمند دیگری را با کارمندان سازمان‌تان به اشتراک بگذارید و از آنها بخواهید از این منابع برای عبور از بحران استفاده کنند

7️⃣بدون هیچ تعارفی، از زیردستان‌تان کمک بخواهید و به آنها نشان بدهید برای عبور از بحران به ایشان اعتماد دارید

https://t.me/Strategic_Academy

#TLS
همانطور که پیشتر در پستهای مختلف گفتیم؛ TLS علم تاکتیک سازی ست و هر آنچه که لازم است را در قالب تکنیک در اختیارت قرار می دهد تا تو با ساختن تاکتیک، آن تکنیک را مال خودت کنی و آنچه که می خواهی را بسازی آنچه TLS قصد نشان دادن آن را به تو دارد مجموعه ای از دانش های متنوع در واقع هر آنچه که بشر تا به حال دانسته در قالب تکنیک است که ما با مطالعه و پژوهش به روز پیرامون آنها و انتشارشان سعی در به روز نگاه داشتن شما داریم! برای نیل به این منظور لازم نیست شما هم مانند ما همه این علوم و روش ها و ره یافتها را مطالعه نمایید بلکه ما برآیند این مطالعات را در اختیار شما می گذاریم تا با بهره بردن از آن ها و ساخت مدل اختصاصی خودتان به اهداف خود برسید.
اما هدف ما از راه اندازی کانالها و پیجهایمان همانطور که تا حال انجام داده ایم این است که جستارهایی پراکنده اما مرتبط از دانشهای مختلف به ویژه پیرامون: «مغز، ذهن، کیهان،کوانتوم، جهانهای موازی و فیزیولوژی را منتشر نماییم تا شما هرچه بیشتر و ریشه ای و مبنایی تر با ماهیت TLS آشنا شوید.
لطفا در این راه همواره با نظرات سازنده خود یاریگر ما باشید.
باسپاس
https://t.me/TLS_Academy

#SM

💢استراتژی آینده؛ دنیایی بدون تبلیغات:

👈انسان‌ها عموما از تبلیغات خوش‌شان نمی‌آید و اگر نگوییم همه آنها، بیشترشان از تبلیغات فراری‌اند و دنبال راهی می‌گردند که از شر تبلیغات نجات پیدا کنند

👈به همین دلیل است که وقتی تبلیغات تلویزیونی شروع می‌شود، همه ما ناخودآگاه دست‌مان به سمت کنترل تلویزیون می‌رود تا شبکه را عوض کنیم

👈اصولا یکی از دلایل رشد کسب و کارهای نمایش خانگی مثل نت‌فلیکس، شُوتایم یا اچ‌بی‌اُ هم همین نفرت ما انسان‌ها از تبلیغات است چون می‌توانیم در این شبکه‌ها، بدون دیدن تبلیغات، از فیلم یا سریال مدنظرمان لذت ببریم

👈شرکت‌ها هم این واقعیت را به خوبی درک کرده‌اند و برای همین دنبال راه‌های تبلیغاتی دیگری هستند که به آنها کمک می‌کند دیده شوند و پیام‌شان را به مشتریان هدف‌شان برسانند

👈حقیقت دیگری که شرکت‌ها می‌دانند این است که امروزه افراد از رسانه‌های مدرن و دیجیتال بسیار بیشتر از رسانه‌های سنتی مثل رادیو و تلویزیون استقبال می‌کنند

👈به همین دلیل است که بیشتر شرکت‌ها به سمت تبلیغات دیجیتال رفته‌اند و بخش بیشتری از بودجه‌شان را به این قبیل تبلیغات اختصاص می‌دهند. طبق آخرین برآوردها، سهم تبلیغات دیجیتال از کل بودجه تبلیغاتی شرکت‌ها به 40 درصد رسیده است

👈با این حال، مشتریان هم بیکار ننشسته‌اند و برای مبارزه با تبلیغات دیجیتالی و آنلاین شرکت‌ها، سلاح‌های دیگری مثل نرم‌افزارها و اپلیکیشن‌های مسدودکننده تبلیغات (ad blockers) را رو کرده‌اند

👈گسترش استفاده از این قبیل ابزارها به حدی رسیده که بسیاری از شرکت‌ها و مالکان وب‌سایت‌ها، شبکه‌های اجتماعی و غیره، نگران این هستند که نکند در حال حرکت به سمت یک دنیای بدون تبلیغات دیجیتال هستیم

👈این نگرانی‌ها زمانی بیشتر می‌شود که بدانیم طبق آخرین برآوردها، 41 درصد از افراد روی کامپیوتر، لپ‌تاپ، موبایل و سایر ابزارهای دیجیتال‌شان، از ابزارهای مسدودکننده تبلیغات استفاده می‌کنند

👈این واقعیت‌ها به ما شرکت‌ها گوشزد می‌کند که از همین الان باید به فکر راه دیگری برای جلب توجه مشتریان‌مان باشیم، راهی به جز تبلیغات.

👌 ما در علوم نوین و آینده پژوهانه«مدیریت مقصد»(DM)، «مدیریت استراتژیک»(SM) و «مدیریت برندینگ»(BM) راهکارهای ویژه ای را برای پیشبرد فروش بدون اتکا به تبلیغات در نظر گرفته ایم که همه این ۳ علم به علاوه (TLS) و آموزش، برنامه ریزی و پیاده سازی آن ها در قالب یک پروژه ۶ ماهه در کسب و کار شما امکان پذیر می باشد!

#چرخه_دکتر_خدائی

https://t.me/Strategic_Academy