​​«Нетрадиционные» стратегии становятся «традиционными» и наоборот
Существующие отрасли — это «традиционные» стратегии, а новые — «нетрадиционные». В случае с фотоиндустрией, пленочные фотоаппараты в прошлом были «традиционными» стратегиями, а цифровые — «нетрадиционными». Однако теперь «нетрадиционные» стали «традиционными». Диалектика😎…Вспоминаем царя Соломона:
«Всё проходит, и это тоже пройдёт».
Обмен позициями между «традиционным» и «нетрадиционным» — обычное явление в индустриальном мире. Вся история промышленности — от телег до автомобилей, от стационарных телефонов до беспроводных, от нефти до альтернативных видов топлива — это история обмена позициями между «традиционным» и «нетрадиционным». Поэтому крайне важно точно определять и реагировать на поворотные моменты между ними. Здесь хорошо выручает концептуальное мышление.

​​Стратегия: жизнь как шахматная партия
Рассматривайте игру жизни и власти как шахматную партию.
Знайте, кто ваши пешки, лёгкие фигуры (конь и слон), ладьи и ферзь.
Аналогично, знайте пешки, лёгкие фигуры, ладьи и ферзя вашего противника.
Оценив ресурсы, идите на компромиссы только в том случае, если это выгодно вам😎.
Пешки важны. Без них ваши ценные фигуры уязвимы и беззащитны.
Пешки вам нужны, но их приносят в жертву в первую очередь.
Это ваши подчинённые. Относитесь к ним хорошо и с уважением. Но не стесняйтесь жертвовать ими, когда это необходимо.
Лёгкие фигуры ценнее пешек.
Это ваши менеджеры среднего звена. Они контролируют и направляют ваших подчинённых (пешек) и могут выполнять более подробные инструкции.
Их сложнее заменить, чем пешек. Но если необходимо, не теряйте ни секунды, чтобы пожертвовать ими.
Ладьи — ваши старшие менеджеры.
Они контролируют ваше среднее звено управления (лёгкие фигуры) и получают от вас прямые инструкции.
Заменить их сложно, а пожертвовать ими дорого. Если их не станет, цепочка управления будет необратимо нарушена.
Но всё же, если необходимо, вы должны пожертвовать ими.
Ферзь — ваш самый ценный союзник.
Особенность этой фигуры: вы просто ставите её туда, где она нужна, и она выполнит свою задачу. Это самая быстро движущаяся фигура на доске.
Но в конце концов могут возникнуть ситуации, когда вам придётся пожертвовать даже своей самой ценной фигурой.
Король — это вы.
Медленно двигаясь, по одной клетке за раз, король идёт к власти.
Это единственная фигура на доске, которой нельзя пожертвовать. Короля нужно защищать от всех угроз.
Держите короля в безопасном положении и играйте остальными фигурами на доске.
«Все люди могут видеть тактику, с помощью которой я побеждаю, но никто не может видеть стратегию, из которой развивается победа».
Сунь-Цзы

На прошлой неделе у меня был тройной юбилей:
1⃣ юбилей выпуска из военного училища
2⃣ 20 лет выпуска из военного института первых моих воспитанников
3⃣15 лет выпуска из военного института вторых моих воспитанников
Приглашали и первые, и вторые. Генералов пока нет, есть полковники и капитаны первого ранга. Есть 3 кандидата технических наук. Есть те, кто пошёл по моим стопам. В честь меня назвали детей (потешу своё эго😎). Погибших нет, раненые есть. Это про боевые потери. А вот небоевые потери есть. С первого курса 9 человек уже умерло. Последнего похоронили за 2 дня до встречи. Оторвался тромб. 42 года человеку было. Армия многое даёт, но ещё больше забирает.
Приглашали в Питер. Надо успеть съездить до конца сентября (до выборов). Потом уже возможности не будет. Вероятность мясорубки растёт с каждым днём.

Вчера не мог заправиться на 3 заправках. На 2-х сегодня бензина тоже нет. Ищу по этому приложению https://pdfuel.ru .

​​Стратегия героя: уроки истории
На оживлённом рынке города Хуайинь в III веке до нашей эры молодой человек остановился как вкопанный. Его звали Хань Синь; меч висел у него на поясе, выражение лица было высокомерным, но одежда в клочьях. Люди, видя его высокомерие, часто насмехались над ним.
В этот момент мясник преградил ему путь, сжимая рукоять ножа и грубо смеясь:
«Носишь меч весь день, но боишься им воспользоваться? Осмелишься проверить свои навыки против меня? Либо заколи меня, либо пролезь между моих ног».
Все взгляды на улице обратились к Хань Синю; воздух застыл неподвижно.
В тот же миг рука Хань Синя уже была на рукояти меча. Инстинкт метался — это было унижение, провокация, сигнал к ответному действию. Обычный человек, вероятно, уже вытащил бы меч. Однако, хотя удар мог быть быстрым, ценой за него стали бы изгнание и смерть. В нескольких коротких вздохах его сердце сжалось от конфликта между гневом и разумом. Наконец, он ослабил хватку и наклонился, чтобы проползти между ног мясника. Раздался смех, поднялась пыль, но он оставался спокойным.
Этот наклон был не из трусости, а первым способом усмирить свои инстинкты. Он не отрицал свой гнев, но решил отложить его — до действительно стоящего поля битвы.
Спустя годы Хань Синь, теперь царь Ци, возглавил миллионную армию, которая продвигалась по всей стране. Вернувшись в свои старые места, он увидел перед собой мясника. Его генералы ожидали мести, но Хань Синь просто сказал:
«Если бы я убил его тогда, это был бы просто ещё один труп. Истинная храбрость — это не сиюминутное удовлетворение, а терпение временного унижения ради более высокой цели».
Он приказал помиловать мясника и назначил его лейтенантом. В тот момент все поняли: истинная сила заключается не в эмоциях, а в овладении ими.
Человеческий инстинкт — это первобытный двигатель; он может дать силу или принести разрушение. Если позволить ему управлять вами, вы будете действовать импульсивно; если же научиться его укрощать, то он станет источником вашей стратегии. Настоящий герой — это не тот, кто лишен эмоций, а тот, кто может управлять гневом и страхом.
P.S. В лихие времена, как сейчас, у обычных людей гнев и страх будут убивать социальное (человеческое) и взращивать биологическое (животное)💯.

Провёл сегодня 1,5 часа на АЗС на МКАДе в очереди за 20 литрами бензина. АЗС становятся местами социальной напряжённости. Женщина что-то замешкалась сегодня с выходом из машины, так джентльмены возбудились из-за этого. А пока Пентагон уверен в полной до 80-85% парализации 🇷🇺 нефтеперерабатывающего комплекса к концу года. После — глубокие удары по логистике экспорта носителей.

Но наш народ не унывает. Не то, что на бездуховном Западе🤣🤣🤣.

​​Самая большая опасность редко приходит через парадную дверь
Самая большая опасность редко приходит через парадную дверь. Её приглашают войти.
Некто злонамеренный
Нападение со стороны врага ожидаемо. Вы готовитесь к нему, изучаете его и строите оборону против него. Открытый противник заявляет о своих намерениях, просто стоя по другую сторону. Его враждебность обостряет вашу бдительность задолго до его первого шага.
Нападение изнутри подчиняется другим законам. Оно приходит под видом верности, близости, привязанности или общей цели. К тому времени, когда предательство раскрывается, ущерб часто уже нанесён, потому что доверие дало ему доступ, которого сила никогда не смогла бы достичь.
Некоторые из самых разрушительных нападений на вас будут исходить не от тех, кто открыто вам противостоит. Они будут исходить от друга, соратника, кого-то из ваших собственных рядов или даже члена вашей семьи. Расстояние ограничивает возможности врага. Близость многократно увеличивает их.
Предатель обладает тем, что враг годами пытается заполучить. Он знает ваши привычки, ваши слабости, ваши амбиции, ваши страхи, ваши отношения и информацию, которую вы добровольно ему доверили. Ему не нужно гадать, куда нанести удар. Он уже знает.
Вот почему доверие — один из самых ценных активов, которыми вы обладаете. Его никогда не следует раздавать в качестве награды за знакомство или даровать просто потому, что прошло время. Доверие нужно зарабатывать медленно, многократно проверять и постоянно переоценивать по мере изменения стимулов, обстоятельств и лояльности.
Власть привлекает не только союзников. Она привлекает оппортунистов, льстецов и людей, чья лояльность простирается лишь до тех пор, пока существуют их интересы. В тот момент, когда эти интересы меняются, может измениться и их преданность. Лояльность, зависящая от удобства, — это просто предательство, ожидающее подходящего стимула.
Если вы решите посадить за свой стол бесчестных, эгоистичных, предательских или морально развращённых людей, вы уже ослабили свою собственную позицию. Каждый внутренний круг в конечном итоге отражает стандарты человека, который его создал. Незащищенные ворота редко являются самой большой слабостью города. Слабостью является страж, который добровольно их открывает.
Предательство признает меньше границ, чем хотелось бы думать сентиментальным. Дружба не устраняет амбиций. Семья не устраняет зависти. Общая история не устраняет эгоизма. Власть неоднократно обнажает то, что комфорт успешно скрывает.
Это не просто вопрос задетых чувств или временного разочарования. Для тех, кто несёт ответственность, влияние, богатство или власть, предательство может разрушить репутацию, состояние, институты и жизни. История полна лидеров, которые пережили армии, но были свергнуты теми, кто сидел ближе всего к ним.
Стены крепости имеют гораздо меньшее значение, чем характер тех, кому доверены её ключи😎.
Господи! Защити меня от предательства со стороны своих, а с врагами моими я разберусь сам.
Молитва мудреца

Недавно изучал 3 диссертации по философским наукам по теме философии войны (одна из них докторская).Объединяет их большое количество ошибок. Наука в стране в кризисе. Один кандидат психологических наук переживает за безграмотность в стране. Затем он делает репост рекламы курса доктора наук, в котором оказалось 7 различных ошибок. И эти ошибки кандидат наук не видит.
Читаю протокол заседания научно-технического совета организации по внедрению IT-системы:
«В подразделении ХХХ результаты внедрения системы нельзя признать положительными…
ПОСТАНОВИЛИ:
1⃣Признать результаты внедрения положительными.
2⃣Продолжить внедрение согласно Плана…»
Подписал протокол доктор наук. Комментарии излишни.

​​Аморальность — высшая форма стратегической зрелости
Слепая мораль порождает мучеников.
Слепая безнравственность порождает чудовищ.
И то, и другое предсказуемо. И то, и другое поддается контролю.
Опасный человек не является ни тем, ни другим.
Он аморален — достаточно дисциплинирован, чтобы использовать мораль, когда она служит стабильности, и достаточно безжалостен, чтобы отказаться от нее, когда выживание, рычаги влияния или положение требуют чего-то другого. Им движут не чувство вины, негодование или видимость. Им движут результаты.
В этом парадокс, который слабые умы пытаются понять:
Человек может быть щедрым, не будучи безобидным.
Он может быть сострадательным, не будучи наивным.
Он может говорить правду, полностью понимая обман.
Настоящая власть требует широты взглядов.
Жесткий человек ломается в тот момент, когда реальность перестает вознаграждать его предпочитаемую идентичность. Человек, который настаивает на том, чтобы всегда быть «хорошим», становится легкой добычей для эксплуатации. Человек, одержимый желанием казаться «опасным», в конечном итоге разрушает себя из-за ненужных конфликтов. Крайности проявляются со временем.
Стратегически мыслящие люди действуют иначе.
Они адаптируют свой темперамент к ситуации.
Они манипулируют восприятием, не будучи им поглощены.
Они понимают, что безграничная доброта становится разрешением на эксплуатацию, в то время как бесконтрольная жестокость создает врагов быстрее, чем приносит результаты.
Аморальные действия не являются злом. Они эффективны.
Бесконечно отдавая безвозмездно, вы приучаете людей истощать вас.
Ничего не требуя, вы приучаете других не уважать вашу ценность.
Постоянно жертвуя собой ради неблагодарных систем, в конце концов эти системы полностью поглотят вас, называя это добродетелью.
Стратегически мыслящий человек выбирает результаты, а не видимость.
Он знает, что мораль часто используется в обществе как театр — инструмент для демонстрации превосходства, послушания или племенной лояльности. Между тем, люди, тихо управляющие учреждениями, корпорациями, правительствами и сетями, обычно принимают решения, основываясь на стимулах, рычагах влияния, риске и сохранении власти.
Это не означает стать злым. Это означает стать трудно поддающимся манипуляциям.
Используйте мораль, когда она укрепляет доверие.
Проявляйте эмпатию, когда она укрепляет союзы.
Проявляйте безжалостность, когда нерешительность может вас погубить.
Скальпель, а не лозунг.
Вот почему бессильные люди бесконечно спорят о добродетели, в то время как сильные люди тихо формируют реальность под их ногами.
👉Нужен результат? Вы знаете к кому обратиться😎…

​​Стратегия: поле битвы—психология
Прежде чем что-то потерять, люди принимают решения. После того, как они что-то теряют, потеря начинает принимать решения за них.
Некто злонамеренный
В 1971 г. экономист из Йельского университета Мартин Шубик разработал один из самых простых экспериментов, когда-либо проводившихся, но он выявил один из самых глубоких недостатков человеческого суждения.
Он выставил на аукцион однодолларовую купюру. 1$ получал тот, кто предложил самую высокую цену. Участник, предложивший вторую по величине ставку, всё равно должен был её заплатить и ничего не получал.
Аукцион оставался рациональным до тех пор, пока ставки не приблизились к 1$. Затем система работы изменилась.
При цене в 0.95$ отказ от участия означал принятие немедленного убытка. Повышение ставки, казалось, уменьшало ущерб. Другой участник торгов сталкивался с тем же расчётом. Каждая новая ставка создавала ещё одну причину продолжать. Аукцион перестал быть вопросом стоимости приза. Он превратился в борьбу за то, чтобы избежать унижения от проигрыша.
Студенты обычно платили несколько $ за 1$. Один аукцион превысил 200$. Интеллект не смог этому помешать, потому что интеллект никогда не был переменной, подвергающейся атаке. Полем битвы стала психология. Три силы незаметно взяли верх:
1⃣Неприятие потерь делает реализованный ущерб более болезненным, чем гипотетический ущерб, который может возникнуть в будущем.
2⃣Эскалация обязательств превращает вчерашнюю ошибку в сегодняшнее оправдание.
3⃣Конкурентное возбуждение заменяет объективную оценку необходимостью победить другого человека.
Как только эти силы сходятся, гордость берёт верх, а разум лишь придумывает оправдания😎.
Этот механизм проявляется везде, где оспаривается власть.
Переговоры продолжаются долго после того, как достижение соглашения становится невозможным. Вспоминайте Минские, Стамбульские договорённости, душок Анкориджа…Компании вкладывают капитал в проваливающиеся проекты, потому что отказ от них подтвердил бы ранее допущенные ошибки. Инвесторы удерживают позиции, находящиеся на грани краха, надеясь, что восстановление сотрёт сожаление, вместо того чтобы оценивать текущую реальность. Правительства затягивают заведомо проигрышные войны, потому что отступление угрожает престижу больше, чем дальнейшие потери (что-то это мне напоминает😎). Отношения сохраняются долго после того, как доверие исчезает, потому что обе стороны остаются верны вложенным эмоциональным инвестициям, а не текущим условиям.
Арена меняется. Операционная система остается неизменной.
Самые сильные стратеги распознают тот самый момент, когда эмоции заменяют расчёт. Как только человек начинает отстаивать своё предыдущее решение, его будущие решения становятся всё более предсказуемыми. Он больше не преследует цель. Он защищает свою идентичность.
Лучшие специалисты по убеждению понимают это без необходимости объяснять. Они не навязывают свои решения. Они выстраивают последовательность небольших обязательств, пока те не начинают последовательно принимать решения от имени другого человека. Продажи, переговоры, политика, лидерство и пропаганда — всё это работает по этой схеме. Этическое влияние связывает обязательства с подлинной ценностью. Манипуляция связывает обязательства с необратимыми эмоциями.
Никогда не спрашивайте, сколько уже вложено. Спросите себя, выбрали бы вы тот же путь, если бы сегодня было началом.
👉Власть принадлежит тому, кто понимает, когда борьба перестала быть борьбой за приз и стала борьбой за эго😎.
Когда мужчина жестоко погибает из-за иррационального нарушения границ, бог мужественности ликует.
Некто злонамеренный

​​Цзычжи-дао: искусство контроля
«Сражайтесь только в крайнем случае. Пусть враг сам обеспечит вашу победу».
Цао Цао
Китайский термин «Цзычжи-дао» означает «искусство контроля». Контроль в данном случае относится к внешним факторам, влияющим на нас, таким как судьба, правительство или боги. Но Цзычжи-дао также относится к степени личного контроля (воли), который мы осуществляем над собой. Получение большего личного контроля над своей жизнью означает принятие большей ответственности, а также дисциплинирование и испытание себя как физически, так и умственно, прежде чем это сделают наши враги и окружающая среда.
Как советовал нам Ганнибал:
«Испытайте себя огнем и льдом, морем и песком, кровью и желчью, прежде чем это сделают ваши враги».
В текущей России можно добавить:
И бензином😎…
На Востоке лучший контроль над своей физической судьбой в целом и своим физическим здоровьем, и безопасностью в частности часто достигается путём освоения одного из многих традиционных боевых искусств.
«Кунг-фу» может означать «упорный труд», «совершенство» и «мастерство» — подразумевая, что человек овладел определённой областью деятельности. Таким образом, хотя «кунг-фу» может применяться к боевым искусствам, его с таким же успехом можно использовать для обозначения человека, овладевшего кулинарией, кожевенным делом или каким-либо другим искусством или ремеслом.
Поэтому «кунг-фу» может применяться как к ментальным искусствам, так и к боевым искусствам — как к умственному контролю и мастерству, которые мы демонстрируем над собой, так и к хитрости (т. е. влиянию и силе воли), которые мы используем для преодоления наших врагов.
Все битвы сначала ведутся — и выигрываются — в уме.
Некто злонамеренный

​​Стратегия избирательной слепоты
Самая большая слабость – это редко невежество. Это избирательное зрение.
Муха обнаружила горшок с медом и без ограничений наслаждалась им. Каждый глоток подпитывал следующий, пока она не отошла всё дальше от края, не подозревая, что удовольствие незаметно превратилось в плен. К тому времени, как она осознала опасность, её крылья и лапки оказались запечатаны под той самой сладостью, за которой она гналась. Аппетит совершил то, чего не смог бы сделать ни один враг.
Пока она боролась, пролетающий мимо мотылёк насмехался над ней. Ошибка мухи казалась очевидной наблюдателю, стоящему в безопасности вне ловушки. Мотылёк сказал:
Не очко тебя сгубило, а к одиннадцати туз.
Осуждение пришло легко, потому что ловушка принадлежала кому-то другому.
Наступила ночь, и урок повторился😎.
Тот же мотылёк начал кружить вокруг горящей свечи. Каждый его пролёт приближал его к пламени. Но он был убеждён, что опасность, угрожающая другому, никогда не станет его собственной. Через мгновение он бросился в огонь и был сожжён. Существом, осуждавшее одну форму слепоты, завладело другая собственная.
Власть начинается там, где самонаблюдение становится более безжалостным, чем наблюдение за другими.
Люди превосходно умеют выявлять недостатки, угрожающие другим, оставаясь при этом удивительно слепыми к привычкам, незаметно подрывающим их собственное положение. Гордость маскируется под мудрость. Критика становится заменой самоанализу. Каждый недостаток, выявленный в другом человеке, создает утешительную иллюзию, что мы избежали той же слабости.
Вот почему организации приходят в упадок, в то время как их лидеры обвиняют конкурентов. Семьи распадаются, в то время как каждый член семьи настаивает на том, что виноват кто-то другой. Нации осуждают пропаганду своих соперников, становясь заложниками историй и убеждений, которые они никогда не подвергают сомнению. Величайшая уязвимость часто скрыта в уверенности, что уязвимы только другие.
Стратегически мыслящий человек рассматривает каждую критику как зеркало, прежде чем использовать её как оружие. Всякий раз, когда вы осуждаете жадность, высокомерие, тщеславие, импульсивность или глупость другого человека, остановитесь на мгновение и спросите себя, где та же закономерность может существовать в ваших собственных решениях. Этот вопрос предотвращает больше катастроф, чем один лишь интеллект.
👉 Муха попала в ловушку аппетита. Мотылёк попал в ловушку высокомерия. Ни один из них не был побеждён миром. Каждый был побеждён слепотой, которую, как они считали, присуща только кому-то другому😎.
Человек, изучающий только ошибки других, приобретает собственное мнение. Человек, изучающий свои собственные, обретает власть.
Некто злонамеренный

​​Стратегия: незаменимых нет или о стратегической ценности
Люди редко остаются на самом низу иерархии из-за несправедливости мира. Они остаются там, потому что их увольнение не влечёт за собой существенных стратегических последствий.
В конечном итоге, любая иерархия — корпоративная, политическая, военная или социальная — измеряется одним вопросом:
Насколько сильным будет ущерб, если этот человек исчезнет?
Если ответ будет «очень незначительным», ваша позиция отражает эту реальность.
Компетентность обеспечивает занятость. Стратегическая ценность обеспечивает влияние.
Стратегическая ценность даёт право на влияние. С человеком, которого можно заменить с минимальными потерями, будут вестись агрессивные переговоры, на него не обратят внимания и уволят без колебаний. Человек, чьё отсутствие разрушает отношения, задерживает принятие решений, ослабляет коалиции или снижает доходы, полностью меняет расчеты. Уважение часто означает не что иное, как ожидание дорогостоящих последствий.
Именно здесь многие возражают:
Незаменимых людей нет. За забором стоит очередь.
Ja, ja, natürlich😎.
Каждый человек в конечном счете может быть заменён. Это наблюдение не отменяет иерархию. Оно объясняет, как она функционирует.
Вопрос никогда не заключался в том, возможна ли замена. Вопрос в том, какую цену должна заплатить система, чтобы замена стала успешной. Это закон систем.
Новый руководитель в конечном итоге может заменить старого. Страна в конечном итоге может заменить условного Суровикина. Компания в конечном итоге может восстановить свою инженерную команду. Замена редко бывает невозможной.
Реальная переменная — это стратегические трудности:
Сколько доходов исчезает?
Сколько знаний уходит?
Сколько альянсов ослабевает?
Сколько неопределённости проникает в организацию?
Сколько времени и денег необходимо потратить на восстановление утраченного?
Чем выше эти затраты, тем сильнее ваша позиция в иерархии.
Экономика не противоречит этому принципу. Экономика — это численное выражение этого принципа.
Когда организация решает, что кто-то «слишком дорог», обычно существует одна из двух реальностей.
1⃣Либо их ценность подлинна, но недостаточно высока, что означает, что стоимость замены остается приемлемой. За забором таких действительно хватает.
2⃣Либо ситуация изменилась, и проблемы, которые они когда-то решали, больше не являются теми проблемами, которые руководство ценит больше всего.
Ни одна из этих ситуаций не опровергает иерархию. Обе показывают, что стратегическая ценность всегда измеряется в зависимости от стимулов тех, кто принимает решения.
Таким образом, цель состоит не просто в том, чтобы стать эффективным. Речь идёт о занятии той ступени, где ваше увольнение заставляет других перестраивать свои планы, а не просто переписывать должностную инструкцию.
👉Иерархия не вознаграждает усилия. Она защищает всё, что становится слишком дорогим, чтобы потерять😎.

​​С утра прочитал новости об атаке питерского нефтяного терминала и тут же запрещённая бездуховная соц.сеть напомнила про российский вариант "От заката до рассвета" в исполнении питерской группы "The Jet's". Если хотите послушать вживую блюз, ритм-энд-блюз, блюз-рок и поп-рок в Питере, то рекомендую сходить на них. Пример исполнения ниже по ссылке, но он атмосферу не передаёт😎.
https://ya.ru/video/preview/12331212381913911113

​​Характер как стратегия
Самая опасная ложь, которую нам внушали об успехе, заключается в том, что стратегия — это нечто внешнее. Мы анализируем рынки, оптимизируем воронки продаж и составляем пятилетние планы. Но даже самый лучший план в мире рухнет, если человек, который его реализует, будет иметь структурные недостатки.
Как напоминает нам основная предпосылка книги:
«Лидеры, которые остаются надолго, строятся изнутри наружу».
Вот 6 практических уроков из этой книги, которые помогут вам переосмыслить ваше лидерство, мышление и успех:
1⃣ Характер — ваш внутренний компас
Талант может помочь вам попасть в нужное место, но только характер удерживает вас там. Когда рыночные условия меняются или случаются кризисы, твердый моральный компас гарантирует, что вы не потеряете направление. Стратегия меняется; принципы — нет.
2⃣ Истинное лидерство строится изнутри наружу
Перестаньте пытаться управлять своим публичным имиджем (забудьте словосочетание «личный бренд»😎), прежде чем управлять своей внутренней сущностью. Подлинное влияние — это не представление или набор тщательно отобранных постов в социальных сетях. Это естественное проявление внутренней дисциплины, самосознания и личной честности.
3⃣ Структура «ОВЭПСУ» для достижения совершенства
Чтобы построить долгосрочный успех, необходимо целенаправленно закладывать фундамент. Истинное совершенство требует структуры, в которой ответственность, видение, эмпатия, принципы, стойкость и уважение — это не просто модные слова, а незыблемые столпы ваших ежедневных решений.
Главное внимание-главным вещам.
4⃣ Последовательность важнее харизмы
Харизма может сделать вас популярным на мгновение, но последовательность обеспечивает вам доверие на всю жизнь. Люди не следуют званиям; они следуют моделям поведения. Приходите, выполняйте тяжелую работу, и пусть ваши действия говорят громче ваших слов.
5⃣ Остерегайтесь быстрых путей
Искушение срезать углы — самый быстрый способ подорвать ваше долгосрочное наследие. Истинная дисциплина означает выбор правильного пути вместо легкого, удобного или мгновенного. Настоящее богатство и влияние накапливаются со временем. МВА за 8 недель не бывает😜.
6⃣ Наследие — это главный ROI
Истинный успех измеряется не только квартальной прибылью или немедленными победами. Он измеряется культурой, которую вы создаете, людьми, которых вы вдохновляете, и стандартом совершенства, который вы оставляете после себя.
Итог:
Талант стоит недорого. Стратегию можно скопировать. Но лидер, чья личность непоколебима, абсолютно незаменим. Если вы хотите создать нечто, что переживет вас, перестаньте смотреть вовне и начните смотреть внутрь себя. Правда, не забудьте:
Кто сражается с чудовищами, тому следует остерегаться, чтобы самому при этом не стать чудовищем. Если ты долго смотришь в бездну, бездна начинает смотреть на тебя😎.
Фридрих Ницше
#библиотека_стратега

​​Блуждающий разум
Японское понятие «маёи» (迷い) приблизительно переводится как «блуждающий разум». Это тихий архитектор воображаемых страданий; та часть разума, которая создает рану ещё до того, как лезвие коснется тела.
Разум — не пассивный инструмент. Без дисциплины он превращается в суд, который рассматривает дело ещё до совершения преступления, вынося вердикт о боли на основании доказательств, которых ещё не существует. Вы чувствуете потерю ещё до того, как что-либо будет потеряно. Вы принимаете удар ещё до того, как что-либо произойдёт. Страдание совершенно реально; только его причина — вымысел.
Маёи — это коллектор долгов, который приходит до того, как наступит срок оплаты счёта.
В этом обмене нет никакой экономии. Каждый миг, проведённый внутри воображаемой катастрофы, — это момент подлинного истощения; тело напрягается, дух напрягается, фокус сужается вокруг угрозы, которая существует только как проекция. И когда реальность наконец приходит, вы снова платите. Та же боль, дважды купленная. Сначала в валюте ожидания, затем в валюте истины.
Недисциплинированный разум не ждёт, пока жизнь его ранит. Он ранит себя заранее, а затем представляет шрам как свидетельство того, что грядёт.
Натянутая тетива лука, удерживаемая в полном натяжении до появления цели, не сохраняет выстрел. Она изматывает лучника😎.
За боль платят дважды. Сначала в мыслях, затем в истине.
Некто злонамеренный

​​Стратегия: мир работает на рычагах
Один из самых дорогих мифов, когда-либо существовавших, — это вера в то, что ценность автоматически получает вознаграждение. Людей учат, что если они достаточно усердно работают, достаточно компетентны или достаточно жертвуют, рынок в конечном итоге признает их ценность и вознаградит их соответствующим образом.
В реальности всё иначе. Мир работает не на ценности. Он работает на рычагах. В каждой организации работают люди, которые ценнее, чем предполагает их заработная плата. Есть сотрудники, добивающиеся выдающихся результатов, получая при этом копейки. Есть предприниматели, создающие огромную ценность, испытывая финансовые трудности. Есть эксперты, чьи знания намного превосходят их доход. Их проблема редко заключается в компетентности. Их проблема — в позиционировании.
Ценность создает потенциал. Переговоры превращают потенциал в вознаграждение. Рынок не может заплатить вам за ценность, которую он не видит. Работодатель не может вознаградить рычаги, которые вы никогда не демонстрируете. Клиент не может компенсировать экспертные знания, которые вы не можете эффективно представить. Разница между тем, чего вы стоите, и тем, что вы получаете, часто определяется вашей способностью общаться, защищать и отстаивать свою ценность.
Вот почему два человека со схожими способностями могут добиться совершенно разных результатов. Один считает, что результаты говорят сами за себя. Другой понимает, что результаты должны быть преобразованы в переговорную силу. Первый ждёт признания. Второй создаёт условия, которые делают признание неизбежным.
Власть всегда следовала этому принципу. Нации вознаграждаются не за свои добродетели, а за свою стратегическую важность. Корпорации вознаграждаются не за свои усилия, а за рычаги влияния, которыми они обладают на рынке. Отдельные люди ничем не отличаются. Вознаграждение редко является отражением только вклада. Оно отражает альтернативы, дефицит, влияние, предполагаемую заменяемость и переговорную позицию.
Сотрудник, которого легко заменить, ведёт переговоры, опираясь на слабость. Как говорил мой начальник (полковник, кандидат технических наук, доцент):
Так делают в х…вых колхозах.
Сотрудник, чей уход вызовет значительные потрясения, ведёт переговоры, опираясь на силу. Как снова говорил мой начальник:
Это класс игры!
Предприниматель с одним отчаянным клиентом ведёт переговоры, опираясь на слабость. Предприниматель со множеством конкурирующих покупателей ведёт переговоры, опираясь на силу.
Урок неудобный, но необходимый. Повышение вашей ценности важно. Повышение ваших рычагов влияния необходимо.
Вот почему стратеги тратят меньше времени на зацикливание на справедливости и больше времени на создание вариантов. Они приобретают дефицитные навыки. Они развивают сети. Не так, как разведчик Безруков😎. Они создают альтернативные возможности. Они уменьшают зависимость. Они понимают, что переговоры начинаются задолго до самого разговора. Как учил Сунь-Цзы😎.
Самый сильный переговорщик тот, кто меньше всего зависит от результата. Отчаяние ослабляет переговорную силу. Наличие вариантов усиливает её.
Всякий раз, когда вы чувствуете, что вам недоплачивают, вас недооценивают или недооценивают, задайте себе другой вопрос. Вместо того чтобы спрашивать, признает ли мир вашу ценность, спросите:
Создал ли я достаточно рычагов, чтобы добиться признания?
Ответ часто оказывается полезнее, чем жалоба. Либо колхозить, либо играть. Выбор за вами😎.

​​Нетворкинг есть—ума не надо
Прочитал книгу после того, как услышал анализ одного из авторов по международной обстановке. Он был слабым. Книга лишь усилила впечатление.
1⃣ Ошибка экстраполяции
Авторы переносят опыт профессиональных разведчиков на обычных людей, не учитывая критическую разницу в:
✅ Ресурсах (время, деньги, подготовка)
✅ Целях взаимодействия
✅ Степени риска
✅ Социальном контексте
2⃣ Выборочное представление данных
✅ Авторы фокусируются только на успешных кейсах
✅ Игнорируются возможные негативные последствия применения их методик
✅ Отсутствует анализ альтернативных подходов
3⃣ Логическая подмена
✅ Приравнивание профессионального нетворкинга к повседневной социальной активности
✅ Подмена причинно-следственных связей: успех в разведке = успех в бизнесе/карьере
4⃣ Ошибка обобщения
✅Опыт работы в специфических условиях (разведка) распространяется на все сферы жизни
✅ Не учитываются культурные и социальные различия
✅ Игнорируется фактор уникальности каждой ситуации
5⃣ Недостаточная аргументация
✅ Многие утверждения основаны на личном опыте авторов, без подтверждения другими источниками
✅ Отсутствуют статистические данные
✅ Нет сравнительного анализа с другими методиками нетворкинга
6⃣ Проблематика методологии
✅ Не описаны критерии оценки эффективности предложенных методов
✅ Отсутствует система измерения результатов
✅ Не представлены альтернативные точки зрения
7⃣ Ошибка телеологического характера
✅ Предполагается, что все действия и стратегии, приведшие к успеху в разведке, автоматически применимы в гражданской жизни
✅ Игнорируется фактор случайности в достижении успеха
8⃣ Недостаток эмпирической базы
✅ Отсутствие долгосрочных исследований применения предложенных методик
✅ Нет данных о воспроизводимости результатов
✅ Не представлены контрольные группы для сравнения
9⃣ Проблема масштабируемости
✅ Не учитывается, что стратегии, работающие для небольшого круга лиц (разведчиков), могут не работать для массового применения
✅ Отсутствует адаптация методик под разные социальные группы
🔟 Этическая подмена
✅ Профессиональные методы разведки преподносятся как универсальные инструменты социального взаимодействия
✅ Не обсуждается этическая сторона применения некоторых методик в гражданском обществе
Изучал в армии пособие для аналитиков ЦРУ. По качеству предоставления информации и по смыслам оно было посильнее, чем у авторов. Согласен с авторами в том, что
Чтобы мыслить стратегически, нужен метод.
👉В главе «Стратегия нетворкинга» стратегии нет😎.

​​Стратегия: навык, решающий всё
Молодые амбициозные люди терпят неудачу с пугающей скоростью. Многие переходят с одной нестабильной работы на другую, не имея ни гарантий, ни перспектив на будущее. Другие годами гонятся за дипломами (как на фото), рыночная стоимость которых падает быстрее, чем долги, взятые на их получение. Они готовы работать, готовы жертвовать и готовы терпеть. Их проблема редко заключается в усилиях. Их проблема — в направлении.
Тихое убеждение преследует их повсюду:
«Я не создан для обычной жизни».
И всё же они остаются в ловушке обычной жизни. Не из-за отсутствия амбиций, а из-за неуверенности. Каждый день они задают себе неправильный вопрос: чему мне следует научиться? Какой путь действительно приведет меня вперед? Пока они колеблются, годы пролетают незаметно.
Современная экономика больше не вознаграждает дипломы так же, как способности.
Мы живем в экономике навыков. Ваша ценность определяется не столько тем, что вы изучали, сколько проблемами, которые вы можете решить, людьми, на которых вы можете повлиять, и возможностями, которые вы можете создать.
Компетентность заслуживает уважения. Влияние определяет, кто получит возможность.
Люди, менее умные, чем вы, часто превосходят вас не потому, что знают больше, а потому, что лучше понимают людей. Человеческое общество никогда не было чистой меритократией. Восприятие, доверие и влияние формируют результаты задолго до того, как измеряется компетентность.
Люди нанимают тех, кому доверяют.
Менеджеры продвигают тех, кому доверяют.
Инвесторы финансируют тех, кому доверяют.
Власть следует за теми, за кем люди выбирают следовать.
Вот почему социальная власть является одной из высших форм власти. Способность убеждать без принуждения, вести переговоры без конфликтов, создавать альянсы, управлять восприятием, ориентироваться в офисной политике и незаметно влиять на решения — это множитель силы для всех других ваших навыков.
Представьте себе, что вы можете приходить на собеседования с уверенностью, а не с надеждой.
Вести переговоры о возможностях, а не ждать их.
Выживать в политической обстановке, не становясь её жертвой.
Завоевывать уважение ещё до того, как вам будет официально предоставлена власть.
Заставлять людей охотно двигаться в вашем направлении, а не постоянно сопротивляться им.
Эти способности — не дар. Это стратегические навыки.
Каждый амбициозный человек должен стремиться к трём формам капитала:
✅ Интеллект — способность понимать реальность. Здесь вам поможет концептуальное мышление научной школы С.П.Никанорова.
✅ Добросовестность — дисциплина, позволяющая последовательно выполнять поставленные задачи.
✅ Хитрость — умение ориентироваться в людях, мотивах, восприятии, переговорах, влиянии и власти. Сунь-Цзы вам в помощь😎.
Первые две помогают создавать ценность. Третья определяет, сохраните ли вы её😎. Путь к власти редко блокируется недостатком интеллекта. Чаще он блокируется недостатком стратегического понимания человеческой природы😎.

​​Стратегический образ мышления Чингисхана: Я — наказание Божие
Коллега упоминал Чингисхана. Рассмотрим его образ мышления.
Представьте себе человека, чья философия заключалась не в том, что
«Я должен преуспеть»,
а в том, что
«Недостаточно, чтобы я преуспел; все остальные должны потерпеть неудачу».
Именно такой стратегический образ мышления приписывают Чингисхану.
Обратите внимание, что отличает обычных конкурентов от тех, кто стремится к экзистенциальной выгоде. Большинство людей стремятся к прибыли. Гораздо меньшее число стремится к господству. Они измеряют победу не только тем, что они построили, но и тем, что осталось от всех остальных после того, как они закончили.
Ещё одно его знаменитое заявление раскрывает ту же психологическую структуру:
«Я — наказание Божие. Если бы вы не совершили тяжких грехов, Бог не послал бы на вас такое наказание, как я».
Независимо от того, были ли эти слова произнесены точно так, как записано, или изменены более поздними летописцами, смысл был важен. Он представлял себя не просто очередным завоевателем. Он представлял себя как саму неизбежность. Когда враг считает вас орудием судьбы, а не просто человеком, сопротивление начинает рушиться ещё до начала битвы.
За этими словами скрывается ещё один урок.
Каждый выдающийся человек обладает убеждённостью, которая для сторонних наблюдателей граничит с высокомерием. Не высокомерием, порожденным фантазиями, а уверенностью, завоёванной благодаря подготовке, дисциплине, многократным победам и непоколебимой готовности нести ответственность за результат. Они действуют так, будто неудача для них неприемлема — не потому, что они считают, что мир обязан им успехом, а потому, что отступление никогда не входило в их планы.
Такая вера редко озвучивается. Она проявляется в самообладании под давлением, решительности в условиях неопределённости и последовательности, когда другие колеблются. Это вам не басни и сказки венского леса про антихрупкость. В конце концов, люди начинают относиться к вам так, как вы наедине относитесь к себе. Уверенность, выдержавшая многократные испытания, становится репутацией. Репутация становится ожиданием. Ожидание становится психологическим рычагом.
Власть никогда не проявляется только силой.
Она проявляется через истории, которые люди рассказывают себе о силе, с которой они сталкиваются.
Самые сильные конкуренты культивируют присутствие, которое молчаливо сообщает:
«Вы можете бросить мне вызов, но вы не превзойдёте меня».
Остальные, как говорил мой армейский начальник:
Культивируют только мягкие сорта пшеницы.
Самым сильным не нужно заявлять, что их нельзя победить. Их подготовка, дисциплина и самообладание заставляют других сомневаться в своих силах.
Величайшие победы достигаются тогда, когда противник сначала сдаётся психологически, а потом уже материально.
Завоюйте разум и за ним последует победа на поле боя😎.
Да пребудет с вами сила!