​​Выбор слабых: традиционная стратегия
Самый известный пример в истории человечества, когда слабый побеждает сильного, — это битва Давида и Голиафа. Голиаф был великаном, вооруженным доспехами и копьём, в то время как Давид был всего лишь мальчиком, использовавшим в качестве оружия только пращу с камнем. Давид размахивал пращёй, а затем со всей силы метнул его в лоб насмехающегося Голиафа. Когда камень ударил его в лоб, Голиаф упал; Давид подбежал, вытащил меч и обезглавил его. Голиаф сражался «традиционным» способом, в то время как Давид одержал победу «нетрадиционным» способом. Если бы Давид проиграл, Израиль оказался бы на грани того, чтобы стать рабами филистимлян.
Вьетнамская война — это современная битва Давида и Голиафа. Генерал Во Нгуен Зиап разгромил США во Вьетнамской войне, несмотря на то, что последние обладали более чем в 200 раз большей экономической мощью. Это стало возможным благодаря его мастерски отработанным стратегиям — таким как ведение боевых действий в джунглях и партизанская война, — которые были сложны для американских военных. В своей книге «Современный анализ стратегии» эксперт по бизнес-стратегии профессор Роберт Грант объясняет суть стратегии генерала Во Нгуен Зиапа следующим образом:
«Если враг хочет полномасштабной войны, мы отвечаем локальным конфликтом; если он хочет быстрой победы, мы ведем войну на истощение; а если он хочет обычной войны, мы ведем нерегулярную войну».
Мао Цзэдун сражался и одержал победу над японской армией, сильнейшей в Азии, а также над грозной армией Чан Кайши, активно поддерживаемой Соединенными Штатами. Он вытеснил Чан Кайши на Тайвань и захватил контроль над материковым Китаем.
«Если враг наступает, мы отступаем; если враг останавливается, мы дезорганизуем его действия; если враг устает, мы атакуем; если враг отступает, мы преследуем».
Это знаменитый военный принцип Мао Цзэдуна, «тактика шестнадцати иероглифов». Китайский военный историк резюмирует его суть следующим образом:
«Вы сражаетесь по-своему. Я — по-своему».
Примечательно, что Мао Цзэдун помимо Сунь-Цзы использовал «Введение в военное искусство» генерала Го Хуаруо (фото) в качестве военного учебника. С другой стороны, армия Чан Кайши использовала книги западных стратегов, такие как «Стратегия» Лидделла Гарта. Лидделл Гарт сообщил экспертам по стратегии армии Чан Кайши, которые посещали его, что «Искусство войны» намного превосходит его собственную книгу. Но те были одержимы Западом. Как наши бизнес-школы сейчас одержимы идеями западных гуру менеджмента.
Мораль: используете идеи Портера, Рене Моборна («стратегия голубого океана») и прочих гуру? Вы слабак-Голиаф, которого ждёт свой Давид😎.

​​Из Сунь-Цзы произошёл Лао-Цзы, а от Лао-Цзы — Хань Фэй-Цзы
В Китае до династии Цин существовало до 4000 книг по военной стратегии. Китай также называют страной войны и страной стратегии. Профессор Пекинского университета объясняет военную науку следующим образом:
«Китай — страна, где военная наука и стратегическая культура достигли наибольшего развития. Китайская политология — это форма военной науки. Поэтому они неразделимы. Китайская военная наука — это философия выживания и философия борьбы. Без понимания этого невозможно понять философию и образ мышления китайского народа. Философия — это дисциплина, касающаяся мудрости, а военная наука, которая обсуждает мудрость, от которой зависит выживание, — это, несомненно, дисциплина, касающаяся мудрости высшего уровня. Военная наука — это всеобъемлющая дисциплина. От Сунь-Цзы произошёл Лао-Цзы, а от Лао-Цзы — Хань Фэй-Цзы».
Сунь-Цзы «зашит» в повседневную деятельность китайцев. Не зря у них есть бизнес-поговорка:
Рынок — поле битвы.
Хотите вести бизнес с китайцами? Изучайте Сунь-Цзы😎…

​​Какая из следующих стратегий является конкурентной?
1⃣Стратегия нашей компании — быть номером один.
2⃣Поддерживать рост.
3⃣Участвовать в слияниях и поглощениях.
4⃣Стратегия нашей компании — люди.
5⃣Наша стратегия — высокая цена акций.
6⃣Стратегия нашей компании — стать мировым лидером.
Ни одна. Здесь вообще нет стратегий. Корпоративные цели или конкретные управленческие действия не могут быть стратегиями. «Традиционный стратег» Портер объясняет это так:
Стратегия — это серия интегрированных решений, которые показывают, как достичь лучших результатов, чем у конкурентов.

​​Стратегия: победитель никогда не принижает себя
Говорят, что принижение себя — это богохульство против Творца. Дэн Сяопин, которого профессор Гарвардского университета и эксперт по Восточной Азии Эзра Фогель назвал величайшим стратегом XX века, был ростом, как говорят у нас в народе, «метр с кепкой». Если точнее, всего 150 см. Его даже называли «безголовым». Однажды, во время собрания партийных кадров, Мао Цзэдун приказал встать всем, кто выступает против его политики. Встал только «метр с кепкой». Мао Цзэдун заметил:
«Товарищ Дэн Сяопин настолько низок, что не имеет значения, сидит он или стоит, поэтому я буду считать, что он не вставал».
Среди партийных кадров не было никого ниже Дэн Сяопина и такой же щуплой комплекции. Однако этот щуплый не побоялся бросить вызов Мао, которого называют одним из самых кровавых диктаторов XX века.
«Чтобы стать царём зверей, мало вести себя по-царски. Надо быть царём».
Фильм «Джентльмены»

​​Не выбирайте неправильных конкурентов и не ведите неправильную битву
Независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь, всё сводится к двум вещам: рынок и клиенты. Принцип один и тот же: сначала определите свой рынок и своих клиентов.
Есть центр интеллектуального развития, который основали родители детей с инвалидностью. Чтобы помочь детям с инвалидностью научиться самостоятельности, развить навыки трудоустройства и расширить возможности трудоустройства, в центре есть ресторан и пекарня, а также швейное производство. Центр усердно и добросовестно работает, но после многих лет работы не может подняться над точкой безубыточности.
Собственники выразили свои опасения, желая узнать, как улучшить ситуацию. Поняв ситуацию, рекомендовал для улучшения работы центра избавиться от «ресторанной» идеи. Хотя центр управляет рестораном, он не является ресторанным оператором, поэтому стратегия в этой борьбе должна быть другой.
В представлении большинства людей управление рестораном означает конкуренцию с другими ресторанами. Поэтому они разработали обширное меню, предлагая различные блюда и комплексные обеды. Однако такой, казалось бы, конкурентный подход на самом деле снижает их конкурентоспособность.
Во-первых, состав персонала. В центре в основном работают люди с ограниченными возможностями. Их адаптивность и ловкость отличаются от других. Предложение такого большого количества вариантов блюд только замедляет процесс, значительно увеличивая нагрузку на сотрудников, принимающих заказы, и курьеров. Если они не смогут с этим справиться, удовлетворенность клиентов снизится.
Во-вторых, собственники считают, что, поскольку они управляют рестораном или пекарней, они должны естественным образом конкурировать с другими ресторанами и пекарнями. Но на самом деле они выбрали не тех конкурентов. Реалистично говоря, их персонал испытывает недостаток координации в плане технологий, затрат и операционной эффективности, а ресурсов недостаточно. Несмотря на все усилия, им всё равно очень сложно.
Хотя центр управляет рестораном, им не следует вести борьбу на ресторанном рынке. Что им делать? Соображения следующие:
1⃣ Определить цель бизнеса
Основная цель центра — дать возможность детям с ограниченными возможностями освоить профессиональные навыки, чтобы в конечном итоге они могли устроиться на работу. Поэтому необходимо донести до общественности, что это не обычный ресторан, а благотворительный ресторан, и что эти дети не профессионалы; философия данного бизнеса отличается от философии типичного ресторана.
2⃣ Определить целевых клиентов
Целевыми клиентами должны быть те, кто приходит сюда, потому что они поддерживают и спонсируют организацию, а не те, кто ищет специализированный ресторан или изысканную еду. Их основные мотивы различны. Разные цели клиентов приводят к разным ожиданиям и, следовательно, к разным уровням удовлетворённости. Поэтому вместо того, чтобы сосредотачиваться на разработке и изменении меню, лучше постоянно рассказывать о работе центра внешним сторонам или организовывать визиты для повышения узнаваемости в обществе.
3⃣ Оптимизировать операции
Меню должно быть максимально простым, а операционные процессы также должны быть упрощены, чтобы избежать увеличения затрат на рабочую силу и нагрузки.
4⃣ …
Мораль: Часто мы думаем, что делаем одно, а на самом деле делаем совсем другое. Мы думаем, что наш конкурент — это Иван Иванович, а на самом деле это Пётр Петрович. Поэтому упорный труд, безусловно, важен, но обязательным условием является то, чтобы никогда не выбирать неправильную цель и не двигаться в неправильном направлении.

​​«Искусство войны» Сунь-Цзы как философия дисциплины
Пусть ваши планы будут тёмными и непроходимыми, как ночь, и когда вы двинетесь, падите, как молния.
Сунь-Цзы
Сунь-Цзы понимал прежде всего одно: тот, кого видят приближающимся, уже проиграл половину битвы.
«Искусство войны» основано на одном основополагающем принципе, предшествующем каждой тактике: чего враг не видит, к тому он не может подготовиться. Самое опасное оружие, которым обладает человек, — это не его сила, а его намерения, и в тот момент, когда эти намерения становятся видимыми, половина преимущества уже потеряна.
В этом отрывке, окружающем данную строку, Сунь-Цзы наставляет армию двигаться, как ветер, стоять твёрдо, как гора, гореть, как огонь, в атаке и исчезать, как ночь, в планировании. Каждый элемент описывает различное качество силы, но все они имеют одно общее требование.
Ветер не предупреждает о своём приближении. Молния не предупреждает заранее. Их сила целиком проистекает из разрыва между молчанием, предшествовавшим им, и последующим воздействием.
Это не философия обмана. Это философия дисциплины. Дисциплины, позволяющей строить, не раскрывая. Готовиться, не выполняя. Молчать, пока работа не будет настолько завершена, что, когда вы наконец начнёте действовать, результат заговорит сам за себя, прежде чем у кого-либо появится шанс усомниться в нём.
👉В руках человека, который знает, как использовать молчание, это самое острое оружие, которое ему никогда не приходилось доставать😎.

​​Понимайте стратегию всего, что вас окружает
Один предприниматель обратился за консультацией. Он сказал, что чувствует себя чрезвычайно хорошо, считая себя счастливчиком, что избежал кризиса, ликвидировав компанию, которой управлял непосредственно перед СВО. Он ликвидировал свою компанию, потому что считал, что её дальнейшее функционирование стало нецелесообразным из-за высоких процентных ставок, разрушительных обменных курсов и стратегии высоких зарплат в стране, и опасался, что национальная экономика столкнется с кризисом. Все его друзья-бизнесмены пожалели его, а некоторые даже упрекали, спрашивая, неужели он не может управлять даже этой небольшой компанией. Однако, когда ввели санкции и разразился валютный кризис, почти все эти друзья обанкротились. Был даже один друг, который обанкротился, несмотря на прибыль. Причина, по которой обратившийся смог избежать разрушительных последствий экономического кризиса, заключалась в том, что он точно оценил стратегии для себя, своей компании и страны😎.
«Все люди могут видеть тактику, с помощью которой я побеждаю, но никто не может видеть стратегию, из которой развивается победа».
Сунь-Цзы

​​Когда пытался познать сущность консильери…но не смог
С трудом дочитал книгу, т.к. название,на мой взгляд, не соответствует содержанию.
О консильери автор рассуждает с позиций книги Ричарда Хатнера «Консильери: лидер в тени». Вскользь упоминает и фильм «Крёстный отец», где у дона Вито Корлеоне был консильери Том Хейген в исполнении Роберта Дюваля. А зря…
Консильери был третьим человеком с правом принятия решений от имени дона в иерархии мафиозного клана. Он был руководителем высокого ранга. А у руководителя любого уровня, любой организации, хоть церковного прихода, хоть публичного дома, хоть детского сада, хоть армейского подразделения, есть 3 основных задачи:
1⃣ Вырабатывать решения.
2⃣ Принимать решения.
3⃣ Обеспечивать выполнение принятых решений.
Соответственно, в книге должно было быть показано, как консильери вырабатывает решения, как их принимает и как обеспечивает их выполнение. Ничего про это в книге нет. Более того, автор пишет, что консильери не принимает решений, что является противоречием с консильери мафиозного клана😎.
Теперь вспоминаем снова Тома Хейгена из фильма «Крёстный отец». Он был юристом, имевшим собственный юридический бизнес. А что из себя представляет юрист? Человека с отточенной логикой принятия решений. Отсюда возникает ещё одна задача консильери:
4⃣ Профилактика ошибок принятия решений босса мафиозного клана.
Есть ещё одна задача у консильери. Автор её сформулировал, но трактует по-своему и с уклоном в психоанализ. А надо трактовать с уклоном в мышление.
Из фильма «Крёстный отец» можно сделать вывод, что консильери бывают мирного и военного времени. Когда Майкл Корлеоне, сын дона Вито Корлеоне, взял на себя управление семьей, он немедленно уволил Хейгена. Хотя Хейген был предан семье Корлеоне, его навыки были приобретены не в пылу борьбы. Майкл Корлеоне объяснил, что Хейген не был
«консильери военного времени».
Семье нужен был новый советник, который понимал бы сложности юридических баталий, с которыми ей предстояло столкнуться. Сам же Майкл Корлеоне был капитаном морской пехоты и участником боевых действий на Тихом океане.
Что же есть в книге? Есть фантазии автора с уклоном в психологию первых лиц организаций. Есть упрощение сложных психологических и экзистенциальных аспектов. В книге автор связывает этапы развития организации с базисными проблемами индивидуума по И. Ялому (страх смерти, свобода, одиночество, бессмысленность существования). Такая линейная привязка может быть спорной, так как человеческие переживания и организационные процессы часто не коррелируют напрямую. Экзистенциальные вызовы собственника не всегда прямо связаны с этапом развития компании, что может создавать ложное впечатление однозначности. Есть использование метафор и аналогий, которые могут вводить в заблуждение . Есть и реклама автора самого себя.
Можно было бы автору почитать и Луиса Ферранте. Он был членом нью-йоркского клана Гамбино. Отсидел 8,5 лет в тюрьме, где и прочитал свою первую книгу в жизни. Выйдя из тюрьмы, написал «Правила мафии», а также трилогию «Боргата» об истории американской мафии.
Из фильмов можно вспомнить и «Джентльмены» Гая Ричи. Рэймонд Смит выполняет функции военного консильери:
«В этом бизнесе главное — не то, что ты знаешь, а то, что о тебе думают».
В современном бизнесе некоторые продвинутые заказчики называют консильери «когнитивными ресурсами по запросу». Профессиональный консильери привносит уникальный процесс наблюдения, размышления и анализа в процесс принятия решений со своими клиентами. Не психологию.Нужен такой ресурс? Обращайтесь…
P.S. Не жалейте денег на редакторов и корректоров. Иначе запомнитесь, как «амбизиозный мужчина»😎.

​​«Неправильная» стратегия борьбы с раком
Известный психиатр Дэвид Серван-Шрайбер опубликовал книгу, основанную на его опыте борьбы с раком. В своей книге «Антирак» он объясняет, что фундаментальные принципы Сталинградской битвы и борьбы с раком одинаковы. Для Советского Союза немецкие войска, вторгшиеся в страну и имеющие в своем распоряжении танки, пушки и авиацию, представляли собой огромную раковую опухоль. Они были настолько большими и сильными, что их невозможно было победить «правильной», традиционной стратегией — то есть лобовой атакой. В результате немецкие войска начали рушиться, когда советские войска нарушили их линии снабжения, атакуя подразделения со слабой обороной, защищавшие свои запасы. По той же логике, хирургическое удаление большой опухоли внутри тела является «правильной» стратегией. Однако её трудно удалить, и даже если удалить, она склонна к рецидиву. После долгих раздумий Дэвид Серван-Шрайбер заблокировал регенерацию кровеносных сосудов, снабжающих его опухоль питательными веществами. В результате раковые клетки уменьшились, и его здоровье вскоре восстановилось.
Вспомните Сталинградскую битву: как только маршал Жуков пресёк поступление продовольствия в лагерь противника, нацисты стали отступать. Точно так же и опухоли, лишившись подпитки из кровеносных сосудов, начали сжиматься.
Это типичная нетрадиционная или «неправильная» стратегия. Можно сказать, что Дэвид Серван-Шрайбер мыслил концептуально и применил метод «восхождения от абстрактного к конкретному» в своей борьбе с раком. С.П. Никаноров писал:
Теория должна определять реальность, а не реальность – теорию.
Дэвид Серван-Шрайбер своим подходом к лечению рака на себе же это и доказал😎.

​​Стратегия Рэя Крока
Рэй Крок, основатель Макдоналдс, однажды сказал:
«Люди называют меня бизнесменом, торгующим гамбургерами, но на самом деле я заработал свои деньги на недвижимости».
Гамбургеры олицетворяют «традиционную» стратегию, а бизнес в сфере недвижимости — «нетрадиционную». Макдоналдс Рэя Крока конкурировал с другими компаниями, торгующими гамбургерами, используя «традиционную» стратегию (гамбургеры), но превзошёл их с помощью «нетрадиционной» (недвижимость). Он опередил своих конкурентов, мыслив нестандартно, выходя за рамки бизнеса в сфере фастфуда. Его «традиционная» стратегия скрывала «нетрадиционную» и обе усиливали друг друга. Как учил Сунь-Цзы😎…
Стратегия, как и красота, в глазах смотрящего.
Товарищ майор

​​«Нетрадиционные» стратегии становятся «традиционными» и наоборот
Существующие отрасли — это «традиционные» стратегии, а новые — «нетрадиционные». В случае с фотоиндустрией, пленочные фотоаппараты в прошлом были «традиционными» стратегиями, а цифровые — «нетрадиционными». Однако теперь «нетрадиционные» стали «традиционными». Диалектика😎…Вспоминаем царя Соломона:
«Всё проходит, и это тоже пройдёт».
Обмен позициями между «традиционным» и «нетрадиционным» — обычное явление в индустриальном мире. Вся история промышленности — от телег до автомобилей, от стационарных телефонов до беспроводных, от нефти до альтернативных видов топлива — это история обмена позициями между «традиционным» и «нетрадиционным». Поэтому крайне важно точно определять и реагировать на поворотные моменты между ними. Здесь хорошо выручает концептуальное мышление.

​​Стратегия: жизнь как шахматная партия
Рассматривайте игру жизни и власти как шахматную партию.
Знайте, кто ваши пешки, лёгкие фигуры (конь и слон), ладьи и ферзь.
Аналогично, знайте пешки, лёгкие фигуры, ладьи и ферзя вашего противника.
Оценив ресурсы, идите на компромиссы только в том случае, если это выгодно вам😎.
Пешки важны. Без них ваши ценные фигуры уязвимы и беззащитны.
Пешки вам нужны, но их приносят в жертву в первую очередь.
Это ваши подчинённые. Относитесь к ним хорошо и с уважением. Но не стесняйтесь жертвовать ими, когда это необходимо.
Лёгкие фигуры ценнее пешек.
Это ваши менеджеры среднего звена. Они контролируют и направляют ваших подчинённых (пешек) и могут выполнять более подробные инструкции.
Их сложнее заменить, чем пешек. Но если необходимо, не теряйте ни секунды, чтобы пожертвовать ими.
Ладьи — ваши старшие менеджеры.
Они контролируют ваше среднее звено управления (лёгкие фигуры) и получают от вас прямые инструкции.
Заменить их сложно, а пожертвовать ими дорого. Если их не станет, цепочка управления будет необратимо нарушена.
Но всё же, если необходимо, вы должны пожертвовать ими.
Ферзь — ваш самый ценный союзник.
Особенность этой фигуры: вы просто ставите её туда, где она нужна, и она выполнит свою задачу. Это самая быстро движущаяся фигура на доске.
Но в конце концов могут возникнуть ситуации, когда вам придётся пожертвовать даже своей самой ценной фигурой.
Король — это вы.
Медленно двигаясь, по одной клетке за раз, король идёт к власти.
Это единственная фигура на доске, которой нельзя пожертвовать. Короля нужно защищать от всех угроз.
Держите короля в безопасном положении и играйте остальными фигурами на доске.
«Все люди могут видеть тактику, с помощью которой я побеждаю, но никто не может видеть стратегию, из которой развивается победа».
Сунь-Цзы

На прошлой неделе у меня был тройной юбилей:
1⃣ юбилей выпуска из военного училища
2⃣ 20 лет выпуска из военного института первых моих воспитанников
3⃣15 лет выпуска из военного института вторых моих воспитанников
Приглашали и первые, и вторые. Генералов пока нет, есть полковники и капитаны первого ранга. Есть 3 кандидата технических наук. Есть те, кто пошёл по моим стопам. В честь меня назвали детей (потешу своё эго😎). Погибших нет, раненые есть. Это про боевые потери. А вот небоевые потери есть. С первого курса 9 человек уже умерло. Последнего похоронили за 2 дня до встречи. Оторвался тромб. 42 года человеку было. Армия многое даёт, но ещё больше забирает.
Приглашали в Питер. Надо успеть съездить до конца сентября (до выборов). Потом уже возможности не будет. Вероятность мясорубки растёт с каждым днём.

Вчера не мог заправиться на 3 заправках. На 2-х сегодня бензина тоже нет. Ищу по этому приложению https://pdfuel.ru .

​​Стратегия героя: уроки истории
На оживлённом рынке города Хуайинь в III веке до нашей эры молодой человек остановился как вкопанный. Его звали Хань Синь; меч висел у него на поясе, выражение лица было высокомерным, но одежда в клочьях. Люди, видя его высокомерие, часто насмехались над ним.
В этот момент мясник преградил ему путь, сжимая рукоять ножа и грубо смеясь:
«Носишь меч весь день, но боишься им воспользоваться? Осмелишься проверить свои навыки против меня? Либо заколи меня, либо пролезь между моих ног».
Все взгляды на улице обратились к Хань Синю; воздух застыл неподвижно.
В тот же миг рука Хань Синя уже была на рукояти меча. Инстинкт метался — это было унижение, провокация, сигнал к ответному действию. Обычный человек, вероятно, уже вытащил бы меч. Однако, хотя удар мог быть быстрым, ценой за него стали бы изгнание и смерть. В нескольких коротких вздохах его сердце сжалось от конфликта между гневом и разумом. Наконец, он ослабил хватку и наклонился, чтобы проползти между ног мясника. Раздался смех, поднялась пыль, но он оставался спокойным.
Этот наклон был не из трусости, а первым способом усмирить свои инстинкты. Он не отрицал свой гнев, но решил отложить его — до действительно стоящего поля битвы.
Спустя годы Хань Синь, теперь царь Ци, возглавил миллионную армию, которая продвигалась по всей стране. Вернувшись в свои старые места, он увидел перед собой мясника. Его генералы ожидали мести, но Хань Синь просто сказал:
«Если бы я убил его тогда, это был бы просто ещё один труп. Истинная храбрость — это не сиюминутное удовлетворение, а терпение временного унижения ради более высокой цели».
Он приказал помиловать мясника и назначил его лейтенантом. В тот момент все поняли: истинная сила заключается не в эмоциях, а в овладении ими.
Человеческий инстинкт — это первобытный двигатель; он может дать силу или принести разрушение. Если позволить ему управлять вами, вы будете действовать импульсивно; если же научиться его укрощать, то он станет источником вашей стратегии. Настоящий герой — это не тот, кто лишен эмоций, а тот, кто может управлять гневом и страхом.
P.S. В лихие времена, как сейчас, у обычных людей гнев и страх будут убивать социальное (человеческое) и взращивать биологическое (животное)💯.

Провёл сегодня 1,5 часа на АЗС на МКАДе в очереди за 20 литрами бензина. АЗС становятся местами социальной напряжённости. Женщина что-то замешкалась сегодня с выходом из машины, так джентльмены возбудились из-за этого. А пока Пентагон уверен в полной до 80-85% парализации 🇷🇺 нефтеперерабатывающего комплекса к концу года. После — глубокие удары по логистике экспорта носителей.

Но наш народ не унывает. Не то, что на бездуховном Западе🤣🤣🤣.

​​Самая большая опасность редко приходит через парадную дверь
Самая большая опасность редко приходит через парадную дверь. Её приглашают войти.
Некто злонамеренный
Нападение со стороны врага ожидаемо. Вы готовитесь к нему, изучаете его и строите оборону против него. Открытый противник заявляет о своих намерениях, просто стоя по другую сторону. Его враждебность обостряет вашу бдительность задолго до его первого шага.
Нападение изнутри подчиняется другим законам. Оно приходит под видом верности, близости, привязанности или общей цели. К тому времени, когда предательство раскрывается, ущерб часто уже нанесён, потому что доверие дало ему доступ, которого сила никогда не смогла бы достичь.
Некоторые из самых разрушительных нападений на вас будут исходить не от тех, кто открыто вам противостоит. Они будут исходить от друга, соратника, кого-то из ваших собственных рядов или даже члена вашей семьи. Расстояние ограничивает возможности врага. Близость многократно увеличивает их.
Предатель обладает тем, что враг годами пытается заполучить. Он знает ваши привычки, ваши слабости, ваши амбиции, ваши страхи, ваши отношения и информацию, которую вы добровольно ему доверили. Ему не нужно гадать, куда нанести удар. Он уже знает.
Вот почему доверие — один из самых ценных активов, которыми вы обладаете. Его никогда не следует раздавать в качестве награды за знакомство или даровать просто потому, что прошло время. Доверие нужно зарабатывать медленно, многократно проверять и постоянно переоценивать по мере изменения стимулов, обстоятельств и лояльности.
Власть привлекает не только союзников. Она привлекает оппортунистов, льстецов и людей, чья лояльность простирается лишь до тех пор, пока существуют их интересы. В тот момент, когда эти интересы меняются, может измениться и их преданность. Лояльность, зависящая от удобства, — это просто предательство, ожидающее подходящего стимула.
Если вы решите посадить за свой стол бесчестных, эгоистичных, предательских или морально развращённых людей, вы уже ослабили свою собственную позицию. Каждый внутренний круг в конечном итоге отражает стандарты человека, который его создал. Незащищенные ворота редко являются самой большой слабостью города. Слабостью является страж, который добровольно их открывает.
Предательство признает меньше границ, чем хотелось бы думать сентиментальным. Дружба не устраняет амбиций. Семья не устраняет зависти. Общая история не устраняет эгоизма. Власть неоднократно обнажает то, что комфорт успешно скрывает.
Это не просто вопрос задетых чувств или временного разочарования. Для тех, кто несёт ответственность, влияние, богатство или власть, предательство может разрушить репутацию, состояние, институты и жизни. История полна лидеров, которые пережили армии, но были свергнуты теми, кто сидел ближе всего к ним.
Стены крепости имеют гораздо меньшее значение, чем характер тех, кому доверены её ключи😎.
Господи! Защити меня от предательства со стороны своих, а с врагами моими я разберусь сам.
Молитва мудреца

Недавно изучал 3 диссертации по философским наукам по теме философии войны (одна из них докторская).Объединяет их большое количество ошибок. Наука в стране в кризисе. Один кандидат психологических наук переживает за безграмотность в стране. Затем он делает репост рекламы курса доктора наук, в котором оказалось 7 различных ошибок. И эти ошибки кандидат наук не видит.
Читаю протокол заседания научно-технического совета организации по внедрению IT-системы:
«В подразделении ХХХ результаты внедрения системы нельзя признать положительными…
ПОСТАНОВИЛИ:
1⃣Признать результаты внедрения положительными.
2⃣Продолжить внедрение согласно Плана…»
Подписал протокол доктор наук. Комментарии излишни.

​​Аморальность — высшая форма стратегической зрелости
Слепая мораль порождает мучеников.
Слепая безнравственность порождает чудовищ.
И то, и другое предсказуемо. И то, и другое поддается контролю.
Опасный человек не является ни тем, ни другим.
Он аморален — достаточно дисциплинирован, чтобы использовать мораль, когда она служит стабильности, и достаточно безжалостен, чтобы отказаться от нее, когда выживание, рычаги влияния или положение требуют чего-то другого. Им движут не чувство вины, негодование или видимость. Им движут результаты.
В этом парадокс, который слабые умы пытаются понять:
Человек может быть щедрым, не будучи безобидным.
Он может быть сострадательным, не будучи наивным.
Он может говорить правду, полностью понимая обман.
Настоящая власть требует широты взглядов.
Жесткий человек ломается в тот момент, когда реальность перестает вознаграждать его предпочитаемую идентичность. Человек, который настаивает на том, чтобы всегда быть «хорошим», становится легкой добычей для эксплуатации. Человек, одержимый желанием казаться «опасным», в конечном итоге разрушает себя из-за ненужных конфликтов. Крайности проявляются со временем.
Стратегически мыслящие люди действуют иначе.
Они адаптируют свой темперамент к ситуации.
Они манипулируют восприятием, не будучи им поглощены.
Они понимают, что безграничная доброта становится разрешением на эксплуатацию, в то время как бесконтрольная жестокость создает врагов быстрее, чем приносит результаты.
Аморальные действия не являются злом. Они эффективны.
Бесконечно отдавая безвозмездно, вы приучаете людей истощать вас.
Ничего не требуя, вы приучаете других не уважать вашу ценность.
Постоянно жертвуя собой ради неблагодарных систем, в конце концов эти системы полностью поглотят вас, называя это добродетелью.
Стратегически мыслящий человек выбирает результаты, а не видимость.
Он знает, что мораль часто используется в обществе как театр — инструмент для демонстрации превосходства, послушания или племенной лояльности. Между тем, люди, тихо управляющие учреждениями, корпорациями, правительствами и сетями, обычно принимают решения, основываясь на стимулах, рычагах влияния, риске и сохранении власти.
Это не означает стать злым. Это означает стать трудно поддающимся манипуляциям.
Используйте мораль, когда она укрепляет доверие.
Проявляйте эмпатию, когда она укрепляет союзы.
Проявляйте безжалостность, когда нерешительность может вас погубить.
Скальпель, а не лозунг.
Вот почему бессильные люди бесконечно спорят о добродетели, в то время как сильные люди тихо формируют реальность под их ногами.
👉Нужен результат? Вы знаете к кому обратиться😎…

​​Стратегия: поле битвы—психология
Прежде чем что-то потерять, люди принимают решения. После того, как они что-то теряют, потеря начинает принимать решения за них.
Некто злонамеренный
В 1971 г. экономист из Йельского университета Мартин Шубик разработал один из самых простых экспериментов, когда-либо проводившихся, но он выявил один из самых глубоких недостатков человеческого суждения.
Он выставил на аукцион однодолларовую купюру. 1$ получал тот, кто предложил самую высокую цену. Участник, предложивший вторую по величине ставку, всё равно должен был её заплатить и ничего не получал.
Аукцион оставался рациональным до тех пор, пока ставки не приблизились к 1$. Затем система работы изменилась.
При цене в 0.95$ отказ от участия означал принятие немедленного убытка. Повышение ставки, казалось, уменьшало ущерб. Другой участник торгов сталкивался с тем же расчётом. Каждая новая ставка создавала ещё одну причину продолжать. Аукцион перестал быть вопросом стоимости приза. Он превратился в борьбу за то, чтобы избежать унижения от проигрыша.
Студенты обычно платили несколько $ за 1$. Один аукцион превысил 200$. Интеллект не смог этому помешать, потому что интеллект никогда не был переменной, подвергающейся атаке. Полем битвы стала психология. Три силы незаметно взяли верх:
1⃣Неприятие потерь делает реализованный ущерб более болезненным, чем гипотетический ущерб, который может возникнуть в будущем.
2⃣Эскалация обязательств превращает вчерашнюю ошибку в сегодняшнее оправдание.
3⃣Конкурентное возбуждение заменяет объективную оценку необходимостью победить другого человека.
Как только эти силы сходятся, гордость берёт верх, а разум лишь придумывает оправдания😎.
Этот механизм проявляется везде, где оспаривается власть.
Переговоры продолжаются долго после того, как достижение соглашения становится невозможным. Вспоминайте Минские, Стамбульские договорённости, душок Анкориджа…Компании вкладывают капитал в проваливающиеся проекты, потому что отказ от них подтвердил бы ранее допущенные ошибки. Инвесторы удерживают позиции, находящиеся на грани краха, надеясь, что восстановление сотрёт сожаление, вместо того чтобы оценивать текущую реальность. Правительства затягивают заведомо проигрышные войны, потому что отступление угрожает престижу больше, чем дальнейшие потери (что-то это мне напоминает😎). Отношения сохраняются долго после того, как доверие исчезает, потому что обе стороны остаются верны вложенным эмоциональным инвестициям, а не текущим условиям.
Арена меняется. Операционная система остается неизменной.
Самые сильные стратеги распознают тот самый момент, когда эмоции заменяют расчёт. Как только человек начинает отстаивать своё предыдущее решение, его будущие решения становятся всё более предсказуемыми. Он больше не преследует цель. Он защищает свою идентичность.
Лучшие специалисты по убеждению понимают это без необходимости объяснять. Они не навязывают свои решения. Они выстраивают последовательность небольших обязательств, пока те не начинают последовательно принимать решения от имени другого человека. Продажи, переговоры, политика, лидерство и пропаганда — всё это работает по этой схеме. Этическое влияние связывает обязательства с подлинной ценностью. Манипуляция связывает обязательства с необратимыми эмоциями.
Никогда не спрашивайте, сколько уже вложено. Спросите себя, выбрали бы вы тот же путь, если бы сегодня было началом.
👉Власть принадлежит тому, кто понимает, когда борьба перестала быть борьбой за приз и стала борьбой за эго😎.
Когда мужчина жестоко погибает из-за иррационального нарушения границ, бог мужественности ликует.
Некто злонамеренный