​​Стратегия: способность предвидеть будущее
Опытные игроки знают, когда остановиться, пока они в выигрыше, и когда прекратить игру. Спокойное отступление так же важно, как и умелое продвижение. Достигнув успеха, нужно знать, когда остановиться, даже если вас ждет еще больший успех; череда удачи часто вызывает подозрения.
Бальтазар Грасиан
Согласно древнегреческой космологии, боги могли предвидеть всё, что произойдет в будущем, даже самые сложные детали. Прямо как Владимир Вольфович Жириновский, наша русская баба Ванга.С другой стороны, смертные — жертвы судьбы, ограниченные очень конкретной жизнью и эмоциями, видящие только непосредственные опасности. Герои, подобные Одиссею, однако, могли видеть будущее и планировать на несколько шагов вперёд, тем самым бросая вызов судьбе и определяя свою собственную судьбу. Хотя это всего лишь миф, в действительности те, кто обладает дальновидностью и терпеливо выполняет свои стратегии, пока они не принесут плоды, похоже, обладают божественной силой.
Большинство людей обеспокоены своим нынешним положением (Колесо Баланса их тревожит), неспособны предвидеть будущее и, следовательно, не могут игнорировать боль и радость настоящего, чтобы обрести трансцендентную силу. Чтобы обладать этой силой, необходимо преодолеть человеческую склонность реагировать на сиюминутные события, научившись отступать назад и представлять себе, как могут развиваться более масштабные вещи.
Большинство людей считают, что могут предвидеть будущее, планировать и действовать заранее. Лавры Вольфовича им не дают покоя. Такие люди обычно обманывают себя:
Ах, обмануть меня не трудно!
Я сам обманываться рад!
В действительности они просто поддаются желаниям, предаваясь воображаемому будущему. Их стратегии часто расплывчаты, основаны скорее на воображении, чем на реальности:
Ах, как ваши стратегии, в сущности, хилы, скромны и унылы,
Но без золота их воплотить нету силы. Даже их, нету силы…
В 415 году до н.э. афиняне напали на Сицилию, полагая, что экспедиция принесет богатство, власть и славный конец 16-летней Пелопоннесской войне. Они не учли опасность вторжения в столь далекую страну! Они не предвидели ожесточенного сопротивления сицилийцев и не ожидали появления единого фронта против них. Война разворачивалась одновременно на нескольких фронтах, рассеивая и ослабляя афинскую армию. Афинская экспедиция на Сицилию обернулась полным провалом, приведшим к гибели одной из величайших цивилизаций в истории. Афиняне, движимые скорее импульсом, чем разумом, сами себя загнали в ловушку, потому что видели только плоды победы, а не надвигающуюся катастрофу.
Многих ошибок можно избежать, если предвидеть первые признаки. Поэтому суть мастерства заключается не только в ваших действиях, но и в избегании безрассудных и глупых поступков. Отступите от края пропасти, прежде чем возникнут проблемы; тщательно планируйте свои действия и не позволяйте расплывчатым стратегиям привести вас к трудностям. Подумайте, принесёт ли стратегия неожиданные результаты, привлечёт ли она новых врагов и не воспользуются ли другие результатами вашей работы.
Результат важнее всего; исход событий определяет, кто получит славу, деньги и награды. Ваши выводы должны быть предельно ясными и постоянно находиться в вашем сознании; вы также должны планировать, как защитить себя от кружащих над головой стервятников; вы должны предвидеть все потенциальные кризисы, которые могут заставить вас нарушить первоначальный план.
👉Если вы можете предвидеть несколько шагов вперёд и планировать свои действия, вас не подведут эмоции или импульсивные желания. Ясное мышление устраняет тревогу и неопределённость, главные причины, по которым многие терпят неудачу. Предсказав результат, вы не позволите ничему пойти не по плану😎.

​​Не стремитесь к борьбе, а стремитесь к миру
«Не стремитесь к борьбе, а стремитесь к миру. Но если мир невозможен, не бойтесь сражаться всем своим существом».
Масааки Хацуми
ПВВЧ-2026,он же Пир во время чумы-2026,он же ПМЭФ-2026 (Петербургский международный экономический форум) закончился и наступили суровые будни с атаками дронов противника.
➡️ Масааки Хацуми (на фото), японский мастер боевых искусств и писатель, суммирует зрелую сущность воина этой фразой:
✅ Не стремитесь к борьбе: Настоящий воин избегает насилия, когда это возможно. Стремление к борьбе из-за эго, гордости или желания продемонстрировать силу — признак незрелости и неуверенности.
✅ Стремитесь к миру: Истинная сила измеряется способностью разрешать конфликты без насилия, защищать, не разрушая, побеждать без борьбы (как сказал бы стратег Сунь-Цзы). Мир — высшая победа.
✅ Но если мир невозможен: Бывают случаи, когда агрессия неизбежна (самооборона, защита близких, крайняя несправедливость). В этом случае сомнения, «красные линии» или страх погубят вас. Вы должны выложиться на 100%: бороться всем своим существом, не сдерживая энергии, не прибегая к полумерам, с ясным умом и абсолютным намерением как можно быстрее положить конец конфликту.

​​Личная стратегия: понимание человеческой природы
Забывая, что люди — животные, вы никогда не поймёте человеческую природу.
Некто злонамеренный
Инстинкт — не враг; это отправная точка человеческого понимания. Столкнувшись с выбором, подсознательная реакция человека — это не рациональный расчёт, а скорее результат телесных инстинктов. Страх позволяет вам избегать опасности, гнев позволяет вам защищать своё достоинство, а голод позволяет вам находить ресурсы. Это старейшая операционная система человечества.
Но по мере взросления нас учат «сдерживаться» и «быть рациональными», как будто все инстинкты должны быть скрыты. В результате многие люди впадают в ещё большую депрессию и растерянность, не в состоянии понять, следует ли им терпеть или бороться, умело ли они оттягивают свою реакцию или трусливо избегают вопросов. На самом деле, инстинкт никогда не является врагом. Это сигнал, напоминание из глубин жизни, и пока вы знаете, как его прочесть, он может помочь вам ориентироваться. На совещании, если слова другого человека заставляют ваше сердце биться чаще, и вы хотите им возразить, это не импульсивность; это означает, что он перешёл вашу «красную черту». Если вы постоянно уступаете в отношениях с противоположным полом, это не врождённая слабость, а страх перед последствиями отказа.
Мы должны рассматривать инстинкты как данные и интерпретировать их рационально: определять, является ли это физиологической реакцией или приобретённым в течение длительного времени послушанием; оценивать затраты и последствия, а не поддаваться сиюминутным эмоциям.
Фиксируя и анализируя эти повторяющиеся инстинктивные реакции в течение длительного времени точно так же, как проводя эксперименты, вы сможете найти закономерности и выработать контрмеры, чтобы превратить пассивную тревогу в доступный вам стратегический капитал.
Более того, если вы будете рассматривать каждую инстинктивную реакцию как возможность сбора данных, вы сможете создать ретроспективный профиль своего личного поведения: ситуацию, вызвавшую реакцию, вашу физиологическую реакцию, принятое в тот момент решение и последствия. Оглядываясь назад спустя несколько месяцев, вы увидите закономерности, которые превратят спонтанные тревожные сигналы в стратегии предотвращения проблем.

​​Личная стратегия: дар непринадлежности
«Когда у вас нет привязанности к какой-либо конкретной группе, ваше чувство собственного достоинства не зависит от одобрения этой группы. И, что самое главное, вы не знаете другого способа мыслить, кроме как думать самостоятельно».
В представленной книге психиатр доктор Рами Камински описывает тип личности, меняющий привычную парадигму: «отроверт». В отличие от интровертов (которые истощаются от общения и жаждут одиночества) или экстравертов (которые процветают благодаря групповой динамике), отроверты часто очень популярны и любят глубокие, личные связи. Однако, как только они попадают в толпу, комитет или корпоративную культуру типа наших гос.корпораций, они чувствуют себя совершенно оторванными от общества.
Доктор Камински утверждает, что общество рассматривает непринадлежность как недостаток или социальный дефект. В действительности, быть аутсайдером — это глубокая психологическая сверхспособность, которая защищает вас от группового мышления и эмоциональной созависимости. Эти люди изжили в себе «Я-социальное» и «Я-придуманное».
💡 4 важных урока для аутсайдеров
1⃣ Примите эмоциональную самодостаточность.
Поскольку отроверты не привязывают свою идентичность к определённому племени, клике или корпоративной «семье», их самооценка не определяется одобрением группы. Вам не нужно разрешение толпы, чтобы чувствовать себя успешным или достойным.
2⃣ Берегите свое независимое мышление.
Самая большая ловушка «принадлежности» — это коллективный разум. Когда вам комфортно находиться вне круга, вы обретаете ясность, чтобы оценивать идеи по их реальным достоинствам, что позволяет вам внедрять инновации там, где другие просто подчиняются.
3⃣ Отдавайте приоритет глубине, а не дистанции.
Принуждение себя к участию в масштабных сетевых мероприятиях или поверхностных социальных встречах только истощит вас. Обменяйте поверхностную энергию больших групп на огромное влияние глубоких, уязвимых, личных партнёрских отношений. Это сложно, т.к. большинство предлагающих партнёрство партнёрами не являются. Они ваши эксплуататоры.
4⃣ Перестаньте навязывать праворукие привычки.
Пытаться заставить аутсайдера полюбить групповую динамику — это как заставлять левшу писать правой рукой — это только порождает трение и несоответствие. Примите свою внутреннюю природу; ваша естественная автономия — это несправедливое преимущество, а не недостаток.
🎯 Главный вывод:
Перестаньте ломать себя, пытаясь вписаться в рамки, для которых вы никогда не были предназначены. Чувство непринадлежности — это не недостающий кусочек вашей головоломки; это ваша свобода. Миру нужны не просто те, кто присоединяется — ему отчаянно нужны наблюдатели, независимые мыслители и первопроходцы, достаточно смелые, чтобы идти своим путём в одиночку. Ищите таких людей для разработки стратегий организаций😎.

​​Реализация стратегии: не позволяйте сотрудникам быть детьми, ожидающими монетки
Настоящий вопрос не в том, как люди мотивируют других, а в том, как люди могут создать условия для того, чтобы другие мотивировали самих себя.
Эдвард Дезире
Жил-был один старик в тихом доме, окруженном живописными пейзажами, его жизнь была мирной и спокойной. Однажды группа детей обнаружила этот прекрасный маленький мир и начала играть вокруг дома старика, нарушая его покой и распорядок дня. Сначала старик пытался вести переговоры, затем запугивать, но ничего не помогало заставить детей уйти. Наконец, старик придумал решение.
Он тепло пригласил детей к себе домой поиграть. Дети, заинтригованные жизнью старика, с радостью пришли в гости. Когда они уходили, старик дал каждому ребенку по рублёвой монетке и поблагодарил их, сказав:
«Спасибо, что пришли поиграть ко мне; это ваша награда».
Дети ушли счастливые. С тех пор все с радостью ходили в гости к старику и привыкли получать монетку в качестве награды при уходе.
Однажды дети, как обычно, пришли поиграть к старику. Когда они уходили, старик сказал:
«У меня не осталось денег: то утильсбор поднимут, то «Честный знак» внедрят, то за VPN оштрафуют. Поэтому сегодня у меня нет монет, чтобы вам дать. И в следующий раз, когда вы придёте, у меня их не будет. Духом Анкориджа запахло: тоннель на Аляску надо строить».
Дети ушли удручённые, как депутат Виталий Милонов с премии «Шансон года» 26 апреля этого года, и больше никогда не ходили к старику. Они не хотели ничего делать без платы, и жизнь старика вернулась в своё мирное русло.
В этой истории, если спросить детей, почему они сначала ходили к старику играть, ответ будет очень простым:
«Потому что это было весело».
Если спросить их, почему они перестали ходить позже, ответ будет:
«Кому захочется играть с этим жадным стариком, если он не даёт денег?»
Веселье, интерес — никаких внешних причин, просто искренняя симпатия — эти дети нашли это место, остались и с удовольствием играли, не желая уходить. Это внутренняя мотивация. Когда старик начал давать детям деньги, вмешался внешний стимул. Из-за вмешательства денег как внешнего стимула внутренняя мотивация детей исчезла. «Я пришел за монетами» стало их новым поведением.
То, что изначально было радостной игрой, испортилось из-за ожидания каждой монеты; дети перестали быть невинными и беззаботными, а стали движимы желанием получить монету.
Мораль: Тот же сценарий разворачивается и в бизнесе. Если сотрудники выполняют работу из чувства ответственности и удовлетворения, они будут вовлечены в процесс. Однако, когда компании пытаются внедрить систему «оплата по факту выполнения», сотрудники постепенно начинают жаловаться:
«Слишком мало заплатили; мне заплатили за ту задачу, а не за эту…»
Менеджеры часто жалуются:
«Лучше не вводить вознаграждения; как только вы это сделаете, сотрудники начнут торговаться и требовать компенсацию за всё».
Для реализации стратегии компаниям следует выявлять тех сотрудников, кто обладает внутренней мотивацией, «включать» их внутреннее стремление и не допускать, чтобы они превратились в «детей, ожидающих монетку».
P.S. А дедушка применил стратагему. Догадайтесь сами какую😎.

​​Вспоминаем этот пост. И смотрим на вчерашнюю инфографику на фото.
Развитие -это не кейсы, алгоритмы и шаблоны. «Самолёт» им как раз и следовал. Развитие-это не устранение потерь. «Самолёт» потери устранял и «бережливое производство» внедрял. Как говорил один наш известный учёный-культуролог:
Развитие-это смена.
Не изменения, которые предлагают сплошь и рядом консультанты. А именно смена. Смена чего и как? Это тема отдельного поста.
Развитие мстит за пренебрежение к нему😎.

​​Стратегия: стремление к будущему
«Будущее не предопределено раз и навсегда. Нет судьбы, кроме той, что мы творим сами».
Фильм «Терминатор 2: Судный день»
Зачем заниматься стратегией? Ответ на этот вопрос лежит в основе стратегии: она возникает из неудовлетворенности настоящим и, следовательно, из стремления к будущему.
Таким образом, она утверждает себя как важнейшая миссия лидера: направлять подчинённое ему подразделение к будущему, которое он считает для него наилучшим. Это желаемое будущее, «первый ключевой фактор войны», как говорил Сунь-Цзы, является самим объектом стратегии, которая, следовательно, представляет собой переход от настоящего (текущего) состояния к желаемому будущему состоянию. Этот переход постоянно присутствует в рассуждениях: он лежит в их основе и структурирует их, подобно тому как «конечная причина», согласно Аристотелю, должна была рационально направлять человеческое поведение.
Стратегия, следовательно, представляет собой сочетание цели и пути, ведущего к ней, движение стратегической структуры из текущего состояния в желаемое. Это изменение, которое необходимо помыслить, организовать и реализовать.
Быть стратегом, будь то лично или в качестве лидера стратегической структуры, означает «двигаться в нужное место», то место, то состояние, к которому я хочу привести свою стратегическую структуру. Это определение имеет множество последствий.
Первое из них заключается в том, что если я не определил это «нужное место», из которого я буду выводить особенный путь, который, вероятно, приведёт туда, я просто не могу «приступить к стратегии». Стратегия предполагает желание или потребность в будущем. Поэтому определение этого «нужного места» является первым действием стратега.
В консалтинге встречаешь многих руководителей компаний, которые просят помочь им разработать стратегию. Первый вопрос:
«Хорошо, но для достижения какого результата?»
В ответ складывается ситуация, которую однажды живописал мой начальник на совещании офицеров:
"А дальше немая сцена: встреча Герасима с Муму".
Руководитель не знает. А начинать надо с определения этого „желаемого будущего“, поскольку именно в его основе мы будем строить наши рассуждения.
Это «где-то» становится одновременно источником и конечной целью стратегии. Стратегия строится и определяется в связи с целью (которая и придает ей смысл), а не в связи с причинно-следственной связью: это надежда, которая обретает форму в постоянно меняющемся мире!

​​Моэру
Японское слово «Моэру» (燃える) символизирует внутреннее горение духа, абсолютный отказ мириться с компромиссами и готовность уничтожать всё, что преграждает путь вперед.
Цепляние за порочный фундамент из страха приводит к затяжному гниению. Осторожная защита гарантирует, что вы останетесь в ловушке структуры, которая больше не служит цели. В тот момент, когда вы защищаете прошлые неудачи от пламени, нерешительность парализует ваш импульс.
Моэру — это абсолютная готовность очистить каждый скомпрометированный элемент, пока не останется только скальная порода.
Этот огонь не торгуется с устаревшими структурами. Когда стратегия, окружающая среда или версия вас самих становятся обузой, вы не пытаетесь спасти обломки. Вы выпускаете пламя, превращая компромисс в пепел, чтобы можно было начать всё с чистого листа.
Лесной пожар выглядит как чистое разрушение, но это необходимая расчистка удушающего подлеска. Пламя не опустошает ландшафт. Оно жестоко очищает почву, чтобы заставить её возродиться в первозданном, нетронутом виде.
Сентиментальная привязанность лишь затягивает гниение; для мастерства требуется чистое, абсолютное сожжение, не оставляющее места для сожалений.
Не бойтесь пепла.
Сожгите всё дотла : устаревшие убеждения, отношения или структуры, которые больше не служат цели, и пусть на пепелище проявится новый горизонт😎.

Любителям спецназа посвящается…
Как человека, послужившего в разных видах вооружённых сил, всегда умиляет одержимость голливудским подходом к спецназу. Ни одна война не выиграна спецназом. Войну выигрывают «рабочие лошадки»: пехота, артиллерия, связь. Сейчас добавились операторы дронов. Есть в тексте и ошибки у цитируемого автора:
1⃣ Ложная дихотомия («либо либо»)
Автор противопоставляет «семью» и «спецназ» как взаимоисключающие модели: «Семья — это место, где ты терпишь и прощаешь… Команда — это другое. Команда — это спецназ».
Проблема: это ложная альтернатива. Эффективная команда может сочетать элементы обеих моделей:
✅поддерживать взаимную поддержку (как в семье);
✅фокусироваться на результате (как спецназ).
2⃣ Ошибочная причинно-следственная связь
Утверждение: «Конфликт выявляет истину. Когда люди спорят, они проявляют, во что они действительно верят».
Проблема: спор не гарантирует выявления истины. Он может:
✅ выявить эмоции, а не убеждения;
✅ привести к компромиссу, который не является истиной;
✅ усилить предубеждения (эффект подтверждения).
3⃣ Сверхобобщение
Фраза: «В спецназе нет места жертвам. Если проблема не решена, ответственность лежит на том, кто с ней столкнулся».
Проблема: это игнорирует системные причины проблем:
✅ недостаток ресурсов;
✅ ошибки вышестоящего руководства;
✅ внешние факторы, не зависящие от исполнителя.
4⃣ Подмена понятий
В разделе про уязвимость автор отождествляет уязвимость и честность: «Уязвимость в контексте команды означает искренность и честность».
Проблема: уязвимость — это состояние открытости к риску, а честность — моральное качество. Они могут пересекаться, но не тождественны. Можно быть честным без уязвимости (формально сообщать факты) и уязвимым без честности (открыто делиться ложными убеждениями).
5⃣ Необоснованное обобщение про «комфортную команду»
Утверждение: «Если твоя команда слишком “комфортная”, она, скорее всего, неэффективна».
Проблема: нет доказательств, что комфорт всегда снижает эффективность. Умеренный психологический комфорт:
✅ повышает креативность;
✅ снижает текучесть кадров;
✅ способствует долгосрочной продуктивности.
P.S. Автор проводит аналогию с военным спецназом, но:
✅ бизнес задачи редко требуют «критически важных результатов в условиях недружелюбной внешней среды» в военном смысле;
✅ методы спецназа (жёсткая иерархия, беспрекословное подчинение) могут быть контрпродуктивны в творческих или инновационных проектах.
«Чтобы стать царём зверей, мало вести себя по-царски. Надо быть царём»😎.
Фильм «Джентльмены»

​​Цена молчания
Перелистывая страницы книги «Молчаливый пациент» Алекса Майклидеса, вы быстро понимаете, что это не просто история о преступлении.
Это глубокое психологическое погружение в ужасающую правду: то, о чём мы отказываемся говорить вслух, не исчезает. Оно заживо хоронится внутри нас.
Одержимость Тео, криминального психотерапевта, раскрытием мотивов Алисии толкает его на тёмный путь, к его собственным психологическим травмам. Он верит, что, спасая её, он сможет спасти себя. Но молчание — опасное зеркало. Когда вы тратите всю свою энергию, пытаясь раскрыть чужие секреты, вы оставляете свои собственные совершенно беззащитными.
5 глубоких психологических уроков из этой истории
1⃣ Невыраженная травма никогда не умирает
Когда мы испытываем боль и предпочитаем похоронить её, а не переработать, мы думаем, что двигаемся дальше. Это не так. Физическое молчание Алисии — это крайняя метафора того, что ежедневно делают миллионы людей. Травматические воспоминания не растворяются в молчании. Они трансформируются в тревогу, обиду и непредсказуемое поведение.
2⃣ Навязчивая идея часто является отвлечением
Отчаянная одержимость Тео «спасением» Алисии не совсем альтруистична. Часто в жизни, когда мы становимся одержимы исправлением чужих ошибок (как и некоторые бизнес-консультанты😎), это защитный механизм, позволяющий избежать взгляда на собственную разрушенную реальность. Мы пытаемся овладеть чужим хаосом, потому что наш собственный кажется слишком ужасающим, чтобы с ним столкнуться.
3⃣ Маска «идеальной жизни»
До трагедии Алисия и её муж демонстрировали публике идеальный, завидный образ жизни. Урок здесь прост: чем безупречнее внешний фасад, тем тяжелее секреты, скрытые за закрытыми дверями. Никогда не сравнивайте свою внутреннюю реальность с тщательно продуманной внешней проекцией другого человека.
4⃣ Детские травмы пишут сценарии для взрослых трагедий
Оба главных героя несут глубокие, незажившие эмоциональные шрамы, оставшиеся с детства. Книга служит суровым напоминанием о том, что если мы сознательно не залечим детские травмы, то подсознательно будем воссоздавать среду, которая нас сломила, наказывая не тех людей во взрослой жизни.
5⃣ Молчание — опасное оружие
Мы часто рассматриваем молчание как пассивный, безобидный акт — способ избежать конфликта. Но молчание может быть глубоко агрессивным. Оно может держать людей в заложниках, искажать правду и возводить стены, которые в конечном итоге рухнут на всех участников.
Итог:
📌 Главная истина: молчание — это не безопасность; это всего лишь таймер. Правда всегда найдёт выход. Если вы не дадите ей голос посредством исцеления, общения и самосознания, она в конечном итоге проложит свой собственный путь — часто через саморазрушение или хаос. Овладейте своим внутренним повествованием, прежде чем ваши невысказанные слова овладеют вами.
Позвони мне, позвони,
Позвони мне, ради Бога.
Через время протяни
Голос тихий и глубокий.
P.S. Чем-то напомнило Донато Карризи и его цикл про Пьетро Джербера. Есть и интересные аналитические «штучки». Правда, нужно помнить и том, что у нас в стране
Анализ явно обгоняет синтез.

​​Победа Ганнибала Барки
Зарубежный коллега задал мне такой вопрос:
Я хотел бы узнать ваше мнение о термине «Победа Ганнибала Барки». Представьте, что вы слышите разговор двух людей, и один из них говорит, что крах Kodak и Blockbuster — идеальные примеры побед Ганнибала. Из этого вы можете сделать вывод, что такое победа Ганнибала Барки?
Исторический контекст
Выражение отсылает к битве при Каннах (216 г. до н. э.) — одной из самых ярких побед карфагенского полководца Ганнибала Барки над римской армией.
Ключевые факты о битве:
✅Римская армия численно превосходила карфагенскую: около 80 тысяч легионеров против 40 тыс. воинов у Ганнибала.
✅Ганнибал применил тактику окружения: построил пехоту в форме полумесяца, втянул римлян в центр, а затем фланговыми ударами и атакой конницы замкнул кольцо.
✅Потери римлян составили около 70 тыс. человек — катастрофа для Рима.
Парадокс: несмотря на сокрушительную победу, Ганнибал не смог добиться стратегического успеха. Рим не капитулировал, а продолжил войну, в итоге переломив ход конфликта и победив Карфаген.
Что такое «победа Ганнибала» в переносном смысле?
В современном употреблении термин означает успех, который в долгосрочной перспективе приводит к поражению или содержит в себе причины будущего краха. Ключевые черты:
1⃣Тактический триумф. Яркая, впечатляющая победа здесь и сейчас.
2⃣Стратегическая ошибка. Действия, обеспечившие успех, одновременно создают условия для будущего провала. Диалектика…
3⃣Неучтённые факторы. Игнорирование долгосрочных последствий, изменений среды или действий конкурентов.
4⃣Самоуверенность. Вера в неизменность условий успеха, приводящая к застою.
Почему Kodak и Blockbuster — примеры таких побед?
Kodak
✅Тактический успех: компания доминировала на рынке фотоплёнки и печати. В 1975 г. её инженер даже изобрёл первый цифровой фотоаппарат.
✅Стратегический провал: руководство не стало развивать цифровые технологии, опасаясь подрыва прибыльного бизнеса плёнки.
🎯Итог: когда рынок массово перешёл на цифровую фотографию, Kodak оказалась не готова и в 2012 г. подала на банкротство.
Blockbuster
✅Тактический успех: в 1990 х годах сеть видеопрокатов Blockbuster была гигантом индустрии с тысячами магазинов.
✅Стратегические ошибки:
💠отказалась купить Netflix за $50 млн. в 2000 г.;
💠сохраняла модель аренды дисков в эпоху стриминга;
💠не адаптировала бизнес к онлайн потреблению.
🎯Итог: в 2010 г. компания обанкротилась, уступив место цифровым сервисам.
📌 Вывод: «Победа Ганнибала» — это ситуация, когда:
✅краткосрочный успех достигается ценой долгосрочных перспектив;
✅победа закрепляет устаревшую модель поведения;
✅ресурсы тратятся на защиту прошлого, а не на создание будущего.
Kodak и Blockbuster победили в «битве за настоящее» (сохранив привычные бизнес модели), но проиграли «войну за будущее», повторив судьбу Ганнибала: яркая победа обернулась стратегическим поражением.

https://t.me/ejdailyru/404218
Стратег от Бога. А ведь этот «божественный стратег» отвечал за ВПК страны. Лет -дцать назад на военно-научной конференции нам показывали комплект «Бармица», он же базовый комплект индивидуальной экипировки (БКИЭ). Включал в себя полевую форму, средства огневого поражения, индивидуальной защиты, жизнеобеспечения, выживания, разведки, наблюдения и так далее, которые изготовляются по передовым технологиям из самых современных материалов. Весило это «чудо» адские 40 кг. Потом было второе поколение и третье, которое называлось «Ратник». Вот за производство «Ратника» этот стратег и отвечал. Когда началась СВО и стратег помчал в окопы за фото, то демонстрировал он там не «Ратник». Он там был наряжён во всё натовское. Даже оружие было натовское, а не «калаш».

​​Уровень большинства учебных курсов,а также литературы по стратегии и стратегическому мышлению в России.

​​«Искусство войны» Сунь-Цзы как лучшая книга в жизни человека
Масаёси Сон, председатель SoftBank и самый богатый человек Японии, однажды назвал «Искусство войны» Сунь-Цзы лучшей книгой в своей жизни среди более чем 4000 прочитанных им книг. Когда знакомый спросил его, как он себя чувствовал после того, как в юности ему поставили диагноз тяжелого хронического гепатита и сказали, что ему осталось жить всего шесть месяцев, Сон ответил:
«Я плакал, молился и читал книги».
В начальной школе он подвергался жестокой расовой дискриминации, в том числе его забивали камнями японские школьники за то, что от него пахло как от свинарника. Один японский писатель назвал его «мистером Ничто», описывая его жизнь, полную болезней, бедности и крайней дискриминации. И всё же, даже сейчас, когда он сталкивается с переломным моментом или трудностями в своем бизнесе, он, как сообщается, читает «Искусство войны», чтобы найти руководство.
P.S. Обратите внимание, сколько книг прочитал товарищ Сон. Вспомнился известный американский мафиози, который, будучи безграмотным, в тюрьме прочитал свою первую книгу, а позже стал известным писателем. Я читал его книги. А мафиози я вспомнил, с трудом дочитывая вторую для себя книгу М.В. Молоканова, впечатления от которой можно охарактеризовать фразой Сергея «Паука» Троицкого:
Трэш, угар и содомия.
Подробности о книге будут позже😎.

​​Выбор слабых: традиционная стратегия
Самый известный пример в истории человечества, когда слабый побеждает сильного, — это битва Давида и Голиафа. Голиаф был великаном, вооруженным доспехами и копьём, в то время как Давид был всего лишь мальчиком, использовавшим в качестве оружия только пращу с камнем. Давид размахивал пращёй, а затем со всей силы метнул его в лоб насмехающегося Голиафа. Когда камень ударил его в лоб, Голиаф упал; Давид подбежал, вытащил меч и обезглавил его. Голиаф сражался «традиционным» способом, в то время как Давид одержал победу «нетрадиционным» способом. Если бы Давид проиграл, Израиль оказался бы на грани того, чтобы стать рабами филистимлян.
Вьетнамская война — это современная битва Давида и Голиафа. Генерал Во Нгуен Зиап разгромил США во Вьетнамской войне, несмотря на то, что последние обладали более чем в 200 раз большей экономической мощью. Это стало возможным благодаря его мастерски отработанным стратегиям — таким как ведение боевых действий в джунглях и партизанская война, — которые были сложны для американских военных. В своей книге «Современный анализ стратегии» эксперт по бизнес-стратегии профессор Роберт Грант объясняет суть стратегии генерала Во Нгуен Зиапа следующим образом:
«Если враг хочет полномасштабной войны, мы отвечаем локальным конфликтом; если он хочет быстрой победы, мы ведем войну на истощение; а если он хочет обычной войны, мы ведем нерегулярную войну».
Мао Цзэдун сражался и одержал победу над японской армией, сильнейшей в Азии, а также над грозной армией Чан Кайши, активно поддерживаемой Соединенными Штатами. Он вытеснил Чан Кайши на Тайвань и захватил контроль над материковым Китаем.
«Если враг наступает, мы отступаем; если враг останавливается, мы дезорганизуем его действия; если враг устает, мы атакуем; если враг отступает, мы преследуем».
Это знаменитый военный принцип Мао Цзэдуна, «тактика шестнадцати иероглифов». Китайский военный историк резюмирует его суть следующим образом:
«Вы сражаетесь по-своему. Я — по-своему».
Примечательно, что Мао Цзэдун помимо Сунь-Цзы использовал «Введение в военное искусство» генерала Го Хуаруо (фото) в качестве военного учебника. С другой стороны, армия Чан Кайши использовала книги западных стратегов, такие как «Стратегия» Лидделла Гарта. Лидделл Гарт сообщил экспертам по стратегии армии Чан Кайши, которые посещали его, что «Искусство войны» намного превосходит его собственную книгу. Но те были одержимы Западом. Как наши бизнес-школы сейчас одержимы идеями западных гуру менеджмента.
Мораль: используете идеи Портера, Рене Моборна («стратегия голубого океана») и прочих гуру? Вы слабак-Голиаф, которого ждёт свой Давид😎.

​​Из Сунь-Цзы произошёл Лао-Цзы, а от Лао-Цзы — Хань Фэй-Цзы
В Китае до династии Цин существовало до 4000 книг по военной стратегии. Китай также называют страной войны и страной стратегии. Профессор Пекинского университета объясняет военную науку следующим образом:
«Китай — страна, где военная наука и стратегическая культура достигли наибольшего развития. Китайская политология — это форма военной науки. Поэтому они неразделимы. Китайская военная наука — это философия выживания и философия борьбы. Без понимания этого невозможно понять философию и образ мышления китайского народа. Философия — это дисциплина, касающаяся мудрости, а военная наука, которая обсуждает мудрость, от которой зависит выживание, — это, несомненно, дисциплина, касающаяся мудрости высшего уровня. Военная наука — это всеобъемлющая дисциплина. От Сунь-Цзы произошёл Лао-Цзы, а от Лао-Цзы — Хань Фэй-Цзы».
Сунь-Цзы «зашит» в повседневную деятельность китайцев. Не зря у них есть бизнес-поговорка:
Рынок — поле битвы.
Хотите вести бизнес с китайцами? Изучайте Сунь-Цзы😎…

​​Какая из следующих стратегий является конкурентной?
1⃣Стратегия нашей компании — быть номером один.
2⃣Поддерживать рост.
3⃣Участвовать в слияниях и поглощениях.
4⃣Стратегия нашей компании — люди.
5⃣Наша стратегия — высокая цена акций.
6⃣Стратегия нашей компании — стать мировым лидером.
Ни одна. Здесь вообще нет стратегий. Корпоративные цели или конкретные управленческие действия не могут быть стратегиями. «Традиционный стратег» Портер объясняет это так:
Стратегия — это серия интегрированных решений, которые показывают, как достичь лучших результатов, чем у конкурентов.

​​Стратегия: победитель никогда не принижает себя
Говорят, что принижение себя — это богохульство против Творца. Дэн Сяопин, которого профессор Гарвардского университета и эксперт по Восточной Азии Эзра Фогель назвал величайшим стратегом XX века, был ростом, как говорят у нас в народе, «метр с кепкой». Если точнее, всего 150 см. Его даже называли «безголовым». Однажды, во время собрания партийных кадров, Мао Цзэдун приказал встать всем, кто выступает против его политики. Встал только «метр с кепкой». Мао Цзэдун заметил:
«Товарищ Дэн Сяопин настолько низок, что не имеет значения, сидит он или стоит, поэтому я буду считать, что он не вставал».
Среди партийных кадров не было никого ниже Дэн Сяопина и такой же щуплой комплекции. Однако этот щуплый не побоялся бросить вызов Мао, которого называют одним из самых кровавых диктаторов XX века.
«Чтобы стать царём зверей, мало вести себя по-царски. Надо быть царём».
Фильм «Джентльмены»

​​Не выбирайте неправильных конкурентов и не ведите неправильную битву
Независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь, всё сводится к двум вещам: рынок и клиенты. Принцип один и тот же: сначала определите свой рынок и своих клиентов.
Есть центр интеллектуального развития, который основали родители детей с инвалидностью. Чтобы помочь детям с инвалидностью научиться самостоятельности, развить навыки трудоустройства и расширить возможности трудоустройства, в центре есть ресторан и пекарня, а также швейное производство. Центр усердно и добросовестно работает, но после многих лет работы не может подняться над точкой безубыточности.
Собственники выразили свои опасения, желая узнать, как улучшить ситуацию. Поняв ситуацию, рекомендовал для улучшения работы центра избавиться от «ресторанной» идеи. Хотя центр управляет рестораном, он не является ресторанным оператором, поэтому стратегия в этой борьбе должна быть другой.
В представлении большинства людей управление рестораном означает конкуренцию с другими ресторанами. Поэтому они разработали обширное меню, предлагая различные блюда и комплексные обеды. Однако такой, казалось бы, конкурентный подход на самом деле снижает их конкурентоспособность.
Во-первых, состав персонала. В центре в основном работают люди с ограниченными возможностями. Их адаптивность и ловкость отличаются от других. Предложение такого большого количества вариантов блюд только замедляет процесс, значительно увеличивая нагрузку на сотрудников, принимающих заказы, и курьеров. Если они не смогут с этим справиться, удовлетворенность клиентов снизится.
Во-вторых, собственники считают, что, поскольку они управляют рестораном или пекарней, они должны естественным образом конкурировать с другими ресторанами и пекарнями. Но на самом деле они выбрали не тех конкурентов. Реалистично говоря, их персонал испытывает недостаток координации в плане технологий, затрат и операционной эффективности, а ресурсов недостаточно. Несмотря на все усилия, им всё равно очень сложно.
Хотя центр управляет рестораном, им не следует вести борьбу на ресторанном рынке. Что им делать? Соображения следующие:
1⃣ Определить цель бизнеса
Основная цель центра — дать возможность детям с ограниченными возможностями освоить профессиональные навыки, чтобы в конечном итоге они могли устроиться на работу. Поэтому необходимо донести до общественности, что это не обычный ресторан, а благотворительный ресторан, и что эти дети не профессионалы; философия данного бизнеса отличается от философии типичного ресторана.
2⃣ Определить целевых клиентов
Целевыми клиентами должны быть те, кто приходит сюда, потому что они поддерживают и спонсируют организацию, а не те, кто ищет специализированный ресторан или изысканную еду. Их основные мотивы различны. Разные цели клиентов приводят к разным ожиданиям и, следовательно, к разным уровням удовлетворённости. Поэтому вместо того, чтобы сосредотачиваться на разработке и изменении меню, лучше постоянно рассказывать о работе центра внешним сторонам или организовывать визиты для повышения узнаваемости в обществе.
3⃣ Оптимизировать операции
Меню должно быть максимально простым, а операционные процессы также должны быть упрощены, чтобы избежать увеличения затрат на рабочую силу и нагрузки.
4⃣ …
Мораль: Часто мы думаем, что делаем одно, а на самом деле делаем совсем другое. Мы думаем, что наш конкурент — это Иван Иванович, а на самом деле это Пётр Петрович. Поэтому упорный труд, безусловно, важен, но обязательным условием является то, чтобы никогда не выбирать неправильную цель и не двигаться в неправильном направлении.

​​«Искусство войны» Сунь-Цзы как философия дисциплины
Пусть ваши планы будут тёмными и непроходимыми, как ночь, и когда вы двинетесь, падите, как молния.
Сунь-Цзы
Сунь-Цзы понимал прежде всего одно: тот, кого видят приближающимся, уже проиграл половину битвы.
«Искусство войны» основано на одном основополагающем принципе, предшествующем каждой тактике: чего враг не видит, к тому он не может подготовиться. Самое опасное оружие, которым обладает человек, — это не его сила, а его намерения, и в тот момент, когда эти намерения становятся видимыми, половина преимущества уже потеряна.
В этом отрывке, окружающем данную строку, Сунь-Цзы наставляет армию двигаться, как ветер, стоять твёрдо, как гора, гореть, как огонь, в атаке и исчезать, как ночь, в планировании. Каждый элемент описывает различное качество силы, но все они имеют одно общее требование.
Ветер не предупреждает о своём приближении. Молния не предупреждает заранее. Их сила целиком проистекает из разрыва между молчанием, предшествовавшим им, и последующим воздействием.
Это не философия обмана. Это философия дисциплины. Дисциплины, позволяющей строить, не раскрывая. Готовиться, не выполняя. Молчать, пока работа не будет настолько завершена, что, когда вы наконец начнёте действовать, результат заговорит сам за себя, прежде чем у кого-либо появится шанс усомниться в нём.
👉В руках человека, который знает, как использовать молчание, это самое острое оружие, которое ему никогда не приходилось доставать😎.

​​Понимайте стратегию всего, что вас окружает
Один предприниматель обратился за консультацией. Он сказал, что чувствует себя чрезвычайно хорошо, считая себя счастливчиком, что избежал кризиса, ликвидировав компанию, которой управлял непосредственно перед СВО. Он ликвидировал свою компанию, потому что считал, что её дальнейшее функционирование стало нецелесообразным из-за высоких процентных ставок, разрушительных обменных курсов и стратегии высоких зарплат в стране, и опасался, что национальная экономика столкнется с кризисом. Все его друзья-бизнесмены пожалели его, а некоторые даже упрекали, спрашивая, неужели он не может управлять даже этой небольшой компанией. Однако, когда ввели санкции и разразился валютный кризис, почти все эти друзья обанкротились. Был даже один друг, который обанкротился, несмотря на прибыль. Причина, по которой обратившийся смог избежать разрушительных последствий экономического кризиса, заключалась в том, что он точно оценил стратегии для себя, своей компании и страны😎.
«Все люди могут видеть тактику, с помощью которой я побеждаю, но никто не может видеть стратегию, из которой развивается победа».
Сунь-Цзы