Данный пост демонстрирует уровень стратегических разработок в стране😎. Посмотрите, кто является учредителями ЦСР.
https://t.me/moscowcsr/3512

​​Дарума как символ упорства и удачи и визуализации личных целей
Дарума (達磨) — традиционная японская кукла, обычно изготавливаемая из папье-маше, круглой формы и без конечностей. Она символизирует упорство, сильную волю и дух никогда не сдаваться, вдохновленную Бодхидхармой, основателем дзен-буддизма в Китае.
Значение куклы Дарума
✅ Приверженность целям: покупая куклу Дарума, люди раскрашивают один ее глаз, ставя перед собой цель. Как только цель достигнута, другой глаз закрашивается, чтобы обозначить успех.
✅ Устойчивость и решимость: благодаря своей утяжеленной основе Дарума всегда восстанавливается после падения (как русская неваляшка), олицетворяя японскую пословицу «Nanakorobi yaoki» (七転び八起き) — «Семь раз упадешь, восемь раз встанешь».
✅ Удача и процветание: красная Дарума является наиболее распространенной, символизируя удачу и защиту от неудач. Другие цвета имеют определенные значения, такие как золотой (процветание), белый (чистота), зеленый (здоровье) и черный (защита от зла).
Как использовать куклу Дарума
✅ Когда ставите цель или загадываете желание, нарисуйте один глаз Дарумы и поместите его где-нибудь на видном месте.
✅ Когда цель достигнута, нарисуйте другой глаз, чтобы завершить процесс.
✅ В конце года куклы Дарума традиционно относят в храмы для сжигания на церемониях, а новую покупают, чтобы поставить новые цели.
В эпоху Эдо жил самурай по имени Такеши Масанобу, известный своей преданностью и непревзойденным мастерством владения мечом. Однако в жестокой битве Такеши попал в засаду и потерпел поражение. Когда он очнулся, то обнаружил, что лежит в заброшенном храме на вершине горы, у него был только сломанный меч и смертельная рана.
В своем ошеломленном состоянии Такеши увидел таинственную фигуру — монаха с глазами, горящими огнем. Монах протянул ему куклу Дарума и сказал:
“Nanakorobi yaoki – Упади семь раз, встань восемь. Но если ты никогда не упадешь, нужно ли тебе когда-нибудь снова подниматься?”
С этими словами монах исчез, оставив Такеши наедине с Дарумой в руках. Странно, но, несмотря на свои тяжелые раны, он почувствовал невероятный прилив сил. Он встал и встал на путь мести, больше не чувствуя боли или страха.
Шли годы, и Такеши побеждал всех врагов на своем пути, его имя распространялось по всей Японии. Но произошло нечто необычное — он не старел и не мог быть убит, несмотря на бесчисленные сражения. Проклятие это или благословение? Только Дарума, которую он носил с собой, казалось, менялась, становясь все более блеклой, словно впитывая в себя судьбу Такеши.
Однажды, после того как он, наконец, вернул себе утраченную землю, Такеши посмотрел на Даруму и увидел, что она превратилась в пыль. Внезапно на него навалилась усталость, как будто все годы, которых он избегал, разом настигли его.
Прежде чем упасть, Такеши улыбнулся и прошептал:
“Я жил, не покладая рук, ради мести, но было ли это истинным смыслом Дарумы? Теперь мне больше не за что бороться”.
А затем, как и монах из далекого прошлого, Такеши исчез, оставив после себя лишь порыв ветра, который унес прах Дарумы.Говорят, что его дух все еще бродит в поисках воина, достойного унаследовать тайну бессмертного Дарумы.…
С тех пор самураи больше не воспринимали Даруму просто как символ удачи, а как вызов: смогут ли они снова подняться после поражения, сохранив свои сердца нетронутыми, или их поглотит бесконечная жажда победы?

​​Предназначение современного человека: лебедь, щука и рак
Навеяло чтением пары постов про достижение целей человеком и его предназначении.
💠Жизнь современного человека описал ещё Николай Крылов в басне «Лебедь, щука и рак»:
Когда в товарищах согласья нет,
На лад их дело не пойдёт,
И выйдет из него не дело, только мука.
💠Этими «товарищами» по Крылову являются «Я-придуманное», «Я-социальное» и «Я-истинное» каждого человека.
💠Когда человек презентует себя новому коллективу или противоположному полу, он презентует «Я-придуманное».
💠Когда люди осуждают учительницу за фото в купальнике, в них говорит «Я-социальное».
💠За каждым из трёх «Я» стоит своё мировоззрение, своя картина мира и свои цели. Отсюда и метания человека по жизни по примеру басни Крылова😎.
💠«Я-социальное» выращивается в человеке через воспитание, образование и окружение.
💠«Я-придуманное» придумывается человеком либо по причине незнания себя, либо он знает себя и он себе не нравится. Только себя всё равно не обманешь😎.
💠Поиск предназначения похож на реставрацию культурных артефактов (древних икон, книг, статуй, картин и т.д.): слой за слоем удаляются «Я-придуманное» и «Я-социальное».
💠Личной стратегией и саморазвитием успешно занимаются люди, обуздавшие свои «Я-придуманное» и «Я-социальное» в пользу своего «Я-истинного». Иными словами, субъекты деятельности (у них есть 3 признака). Такими людьми сложно управлять и манипулировать.
💠Общество не заинтересовано в раскрытии «Я-истинного» каждого человека. Оно действует по «теории ведра с крабами»🦀.
💠Сводить своё предназначение к выбору профессии есть стратегический жизненный просчёт человека. Общество способствует таким просчётам через многих представителей так называемых помогающих профессий.
#отсебятинки_развития

​​Закон «трёх причин»
Всё должно быть адаптировано ко времени, месту и людям.
Следует особо отметить, что статус и важность этих факторов различаются в зависимости от времени, места и от человека к человеку, причём «люди» являются наиболее важными. Время и место в основном являются объективными основами и ограничениями условий, в то время как люди — субъективные факторы. Люди это не только главнокомандующий стратегией, но и главный орган её реализации. Каждый человек индивидуален. Формулирование стратегии, которую «этот человек» хочет, может и, в конечном итоге, реализует, является ключом к окончательной реализации стратегии.
Если «нужное время, нужное место и нужные люди» относятся к объективным условиям, то причина отражает сильную субъективную инициативу. Только в подходящее время это может «стать тенденцией», только приспосабливаясь к месту, это «станет реальностью», и только приспосабливаясь к людям, можно «добиться успеха».
Китайский иероглиф, обозначающий причину, впервые встречается в надписях на гадательных костях династии Шан. Его древняя форма напоминает человека, лежащего на коврике. Позже этот иероглиф стал означать «полагаться на что-либо» или «принятие на себя». От «наследования» и «преемства» оно расширилось до значения «причины» и «продолжения». То есть, прежде чем проводить стратегический анализ, мы должны сначала провести точный анализ и оценку ресурсов, таких как «время, место и люди».
В традиционной китайской медицине большое внимание уделяется также методам лечения, которые учитывают время, место и индивидуальность пациента. Так называемая «адаптация мер ко времени» означает, что лечение и медикаменты должны быть разными в разные времена года. Например, летом лекарство не должно быть слишком теплым, а зимой — слишком холодным. Так называемые «адаптационные меры к местным условиям» означают, что следует рассматривать различные методы лечения и лекарственные препараты в зависимости от географической среды различных регионов. Например, в высокогорных и холодных регионах северо-запада большинство заболеваний являются «холодовыми», поэтому «холодные» средства следует применять с осторожностью. В юго-восточном регионе погода жаркая и идут постоянные дожди, большинство болезней носят «теплый» характер, поэтому согревающие средства следует применять с осторожностью. Так называемая «адаптация мер к индивидуальному пациенту» означает, что лечение и медикаменты должны различаться в зависимости от возраста, пола, физического состояния и образа жизни пациента. Например, в общем случае дозировка для взрослых должна быть большой, а для детей — маленькой. Дозировка для людей с крепким телосложением должна быть большой, а для людей со слабым телосложением — маленькой. В японском самурайском трактате «Йоджокун. Уроки жизни самурая» об этом тоже рассказывается подробно.
👉По Гераклиту, человек не может войти в одну и ту же реку дважды. Поэтому при реализации любого проекта необходимо учитывать время, место и людей, сочетать это с реальной ситуацией и гибко применять, чтобы достичь цели одним махом😎.

​​Стратегия: адаптация ко времени
Первая из «трёх причин» — это время, то есть стратегия должна быть адаптирована к времени. Под «временем» подразумевается не только ситуация в мире, экономические и социальные основы,тенденции научно-технических изменений и другие макроэкономические показатели, но и этап экономического и социального развития страны, демографическая ситуация, макроэкономическая политика, отраслевая политика, а также этап развития отрасли, конкурентная среда отрасли, тенденции изменения потребления на рынке и т. д.
Речь идет не о том, чтобы научиться «предсказывать судьбу», а о том, чтобы научиться оценивать ситуацию.В текущем состоянии проанализируйте прошлую и настоящую жизнь вещей, все их перипетии, чтобы найти тенденцию времени и даже тенденцию позади, и даже лежащую в основе реальную движущую силу. Только так мы сможем лучше понять основы отрасли, попасть в основной канал рынка, понять основные противоречия и основные аспекты основных противоречий, стоящих перед нами в данный момент, а затем лучше определить наиболее подходящее позиционирование и направление на данном этапе, уловить тенденцию и найти правильную стратегию с макроперспективы.
«Время» часто связано с потенциалом, так что же такое потенциал? Сунь-Цзы даёт замечательное объяснение. В книге «Искусство войны» он говорит следующее:
«Поэтому те, кто хорош в войне,ищут ее в ситуации, а не в людях, чтобы иметь возможность выбирать людей и
пользоваться ситуацией. Те, кто следуют веяниям времени, подобны точащим дерево и камень в сражении. Природа дерева и камня — быть тихими, когда они в мире, и двигаться, когда они в опасности; останавливаться, когда квадратный, и двигаться, когда круглый. Поэтому потенциал человека, умеющего хорошо
сражаться, подобен катящемуся круглому камню по горе высотой в тысячи метров.»
Основатель Xiaomi дал интересное объяснение этому отрывку:
«Чтобы человек чего-то достиг, важно не то, насколько он силён, а то, насколько он способен плыть по течению и толкать тяжёлый камень на тысячеметровую гору».
Камень остаётся тем же камнем. Стоите ли вы там, держа камень, или катите его на гору, как Сизиф? Или это человеку Сунь-Цзы? Разница заключается в потенциале.
Стратегия должна уметь создавать
и использовать потенциал. В условиях стремительных перемен время от времени способность компании развиваться и стать бизнесом-долгожителем не зависит от
его временного технологического лидерства или доли рынка. Ключевой момент заключается в том, сможет ли бизнес адаптироваться ко времени, оценить ситуацию и своевременно скорректировать курс в переломный момент эпохи, позволяя тенденциям времени продвигаться вперед и действительно достичь «попутного ветра, который поможет мне взлететь в небо»😎.

​​Стратегия: адаптация к местным условиям
«В соответствии с местными условиями» означает, что стратегию необходимо адаптировать к местным условиям.
У китайцев есть поговорка:
«Апельсины, выращенные на юге реки Хуайхэ, — это апельсины, а выращенные на севере реки Хуайхэ — это мандарины».
Земля и вода питают местных жителей. Различные региональные культуры создают различные региональные характеры, а различные региональные характеры определяют различные способы мышления, поведения и жизни.
У каждого места есть свои достоинства. Нет такого места, которое нельзя было бы рекомендовать. Главное — есть ли у вас глаза, способные видеть красоту, можете ли вы находить универсальные связи между вещами и можете ли вы успешно устанавливать связи.
Конечно, «земля» — это не просто географическое пространственное понятие и не просто сфера рыночного поля. «Земля» может быть ресурсами, которые мы можем использовать, включая природные региональные ресурсы, отраслевые ресурсы, ресурсы промышленной цепочки (кластера), ресурсы экосистемы компании и т. д. Это также может быть сеть взаимоотношений ресурсов, отраслевая цепочка создания ценности или функциональная роль в сети экономических и природных взаимоотношений.
Независимо от того, какой это регион, если он хочет быстро развиваться, ключ к успеху заключается в том, сможет ли он уловить основную конкурентоспособность региона. Для компаний адаптация к местным условиям является важным выбором. Не каждая отрасль может прижиться в каждом городе, а подход «один размер для всех» по всей стране ещё более нежелателен. Только используя различные элементы ресурсов, основанные на текущей локальной ситуации, модели и статусе, и выстраивая гибкие отношения, которые связывают верх и низ, заботятся о левом и правом и реагируют на ситуации спереди и сзади, мы можем найти внутренние законы между отношениями ресурсов, промышленными, экономическими связями и экологическими сетями. Только так мы сможем взять на себя инициативу, накопить популярность, местную и финансовую энергию и способствовать реализации стратегии.

​​Стратегия: адаптация к людям
Среди «трёх причин» наиболее важным является адаптация к людям. Люди являются субъектом разработки и реализации стратегий. Среди трёх факторов люди являются ядром, отправной точкой, целью и основой.
Характер человека определяет, как он будет реагировать на социум и как он будет интегрировать ресурсы. Не существует стратегии, которая подойдёт всем, есть только та, которая лучше всего подходит именно вам. Успех многих людей кажется закономерным результатом и совпадением, но на самом деле решающим фактором является их характер.
Помимо личных качеств, привычек и поведенческих характеристик, «люди» также включают собственные ресурсы, возможности, организационную культуру, характеристики команды, а также финансовую мощь, технический уровень, репутацию бренда, рыночные каналы, социальные отношения и т. д. Помимо стратегических субъектов, в процессе реализации стратегии могут быть также заинтересованные стороны, такие как лидеры, исполнители, конкуренты, разрушители и посредники.
В современном обществе всё более отчетливо проявляется известное положение Маркса о том, что «сущность человека есть сумма всех общественных отношений». Знание того, с какими людьми следует обращаться и как их выбирать, обучать, использовать и мотивировать, — это вечная тема для человечества. Поэтому любая успешная стратегия в конечном итоге должна сводиться к человеческому уровню. Исходя из потребностей людей, мы будем использовать их сильные стороны и избегать их слабостей, а также максимально мобилизовать сверхэнергию «людей» для реализации стратегии.
Потому что люди — это самый основной, самый персонализированный и самый изменчивый элемент стратегии. Они представляют собой единство познания и действия, а также наиболее концентрированное выражение стратегического мышления, конкурентных предпочтений и ресурсных возможностей. Именно благодаря людям стратегии могут постоянно меняться, лучше отражать мудрость стратегических исполнителей и объединять многолетний накопленный опыт и интуитивный талант. По сравнению с адаптацией людей адаптация времени и места гораздо более «просты» и «объективны», особенно в контексте постоянного совершенствования технологий. Мы можем предоставить большую часть суждений и выборов относительно времени и места алгоритмам и искусственному интеллекту, но что касается людей, мы, возможно, никогда не найдем посредника.
Наконец, важно отметить, что закон «трёх причин» представляет собой единое целое и не должно применяться по отдельности, особенно нельзя игнорировать человеческий фактор. Что касается магии использования трёх факторов, есть трюк, который заключается в том, что вы должны сначала учитывать человека, а затем время и место, а не наоборот. Сначала тщательно изучите «людей», а затем выносите целевые суждения о «времени» и «месте». Таким образом, вы сможете затронуть ключевые моменты и достичь вдвое большего результата, затратив вдвое меньше усилий.
👉При разработке стратегии самое страшное — впасть в бесцельный анализ «времени и места» и проигнорировать понимание людей. Это ключевая ошибка российского менеджмента. Следствием этого является то, что используются самые передовые отраслевые и рыночные базы данных, используются самые передовые инструменты и модели анализа, и все соответствующие ресурсы тщательно исследуются, но в конечном итоге стратегия по-прежнему остается эмпирической и не решает проблемы по существу. Если стратегия не адаптирована к людям, то, какую бы стратегию вы не использовали, она не сможет адаптироваться к местным условиям и не будет иметь никакого эффекта😎.

​​Закон «теории стадии»
Вторым законом стратегического анализа является закон «теории стадий». Это очень широко используемый и часто используемый метод анализа проблем на Востоке.
Можно порассуждать о вопросах«теории непрерывного совершенствования», а можно о «теории стадий развития». Некоторые
люди и компании способны достичь «непрерывного совершенствования», но не все способны постичь «стадии развития»😎.
Закон «теории стадий» подчеркивает необходимость нахождения стадийных характеристик развития вещей,законов количественных изменений и качественных характеристик изменений вещей, прослеживая и предвидя будущее.
При использовании теории стадий для анализа необходимо усвоить следующие пять ключевых аспектов.
1⃣ Уместность.
Применение теории стадий требует не только научного анализа масштаба и пропорций, но и художественного новаторства, сочетающего в себе видение и смелость. Развитие чего-либо имеет свои стадии. Нам не следует ни торопить события, ни отставать от времени. Если мы не осознаем этот этап, мы можем растеряться и сделать что-то плохое с благими намерениями. Если вы слишком опережаете время, вы «выпрыгнете из штанов», а если вы слишком отстаёте, вы «умрёте с голоду». Умение уловить этап развития и найти критическую точку, «соблюдая черту, но не переходя ее», является проявлением стратегического мастерства.
2⃣ Практика.
Используя теорию стадии, нам следует избегать слепого следования за другими и, тем более, избегать слепого поклонения им. Новый этап опирается не на фантазии и домыслы, а на раскрытие силы, скрытой за тенденциями. Первые признаки нового этапа часто обнаруживаются не в монографиях специалистов и ученых, а в новаторской практике тех, кто «первым узнает, когда речная вода прогревается весной»:
Утки раньше всех узнают, когда весной вода в реке станет тёплой.
3⃣ Последовательность.
Стадийная теория обычно применяется в вещах с четкой хронологической последовательностью. Это важнейшая
особенность применимости теории стадий. То есть, только когда на временной шкале сформирована соответствующая хронологическая последовательность,
стадийную теорию можно использовать для анализа.
4⃣ Стандартизация.
Некоторые этапы невозможно разделить по
факторным признакам, некоторые — по географическому пространству, некоторые —по ценностной значимости, некоторые — по бизнес-логике и т. д. Это вызовет
путаницу и заставит людей потерять направление. Если при формулировании стратегий игнорировать стадию развития самого субъекта, то легко найти неверный
ориентир. Этим субъектом может быть страна, город или компания. Если малый бизнес не обращает внимания на теорию стадий, то легко принять гигантов отрасли за ориентир и, таким образом, сформулировать неверные стратегии. Ключевым моментом применения теории стадий является формирование четких ключевых выводов в рамках одной и той же стандартной системы.
5⃣ Прогноз.
Помимо четкого обобщения исторического контекста развития вещей, основная цель применения теории стадий состоит в том, чтобы помочь нам предсказать будущие тенденции развития и дать нам возможность выносить соответствующие суждения об изменениях на следующей стадии вещей. Суть применения теории стадий заключается в предвидении и управлении будущим. Стратегия — это принятые решения, основанные на взгляде на настоящее
из будущего, а «теория стадий» заключается в том, чтобы взглянуть на проблему с общей точки зрения времени и сделать обоснованные прогнозы относительно будущего на основе истории и текущей ситуации.

​​Взаимоотношения с брендом
💠 Бренды низкого ценового диапазона выстраивают родственные отношения.
💠 Бренды среднего ценового диапазона выстраивают дружеские отношения.
💠 Высококлассные бренды выстраивают отношения подчинения.
👉Создание бренда — это выстраивание отношений💯.
🔴 Бюджетные бренды строят отношения на родственных связях,пытаясь сблизиться с вами и разыграть эмоциональную карту. Какие бы деньги они ни зарабатывали, они потеряют их из-за вас.
🟡 Бренды среднего ценового диапазона выстраивают дружеские отношения. На самом деле очень сложно зарабатывать деньги на друзьях, не прибыльно и долго.
🟢 Бренды высокого класса выстраивают отношения«начальник-подчиненный», где потребители являются подчиненными, а бренд — начальником, и все, что говорит начальник, является правильным.
💥Отношения—это про развитие. Умение проектировать, реализовывать и прекращать изжившие отношения—стратегический навык директора по развитию организации.
#отсебятинки_развития

​​Закон "весов"
Третий закон стратегического
анализа называется законом весов.
При разработке стратегии нам
необходимо оценить диалектическую взаимосвязь между общей ситуацией и частичной,средне- и долгосрочными, а также краткосрочными стратегиями и тактиками. При
реализации стратегии мы также сталкиваемся с проблемой того, как реализовать и способствовать упорядоченному продвижению стратегии. Это предполагает понимание
“степени”. Если понимание отсутствует, легко перестараться, и возникнут неловкие ситуации типа “вижу только деревья, но не вижу леса”.
С помощью закона весов мы можем
объединить взаимосвязи между микро- и макро-, краткосрочным и долгосрочным,частью и целым, точкой входа и целым процессом, тактикой и стратегией в единую структуру, провести диалектический анализ и продвигаться вперед упорядоченным образом.
Одна чаша весов - это “большая стратегия”, которая является командиром, инструментом, движущей силой и общей целью, в то время как другая чаша - это фокус, стартер, ступенька, приращение и ближайшая цель, а связующим звеном между ними является коромысло весов.Благодаря формулированию стратегии и ее реализации две чаши весов создают
эффект сверхвязи - взаимного продвижения, взаимного подтверждения и взаимного благословения.
С помощью закона "весов" мы можем в любой момент вернуться в исходную точку и позаботиться об общей ситуации. Мы можем органически связать часть с целым, точку прорыва с общей ситуацией, краткосрочную перспективу со среднесрочной и долгосрочной. С одной стороны,мы можем использовать точку, чтобы руководить целым, использовать локальное, чтобы порождать общие изменения, и вызывать успешное обновление глобальной системной стратегии посредством количественных изменений; с другой стороны, мы можем расширить полномочия на высоком уровне и сосредоточиться на общей ситуации. Сосредоточившись на выгодных ресурсах посредством прорывов в ключевых
узлах общей стратегии, мы можем объединить стратегическое направление и лучше содействовать быстрому развитию и изменениям локальных ключевых точек.
👉Суть закона весов на самом деле
заключается в диалектическом мышлении о единстве противоположностей😎.

​​Стратегия - это предвидение
Отправной точкой методологии стратегического управления является предвидение. Предвидение - ключ к успеху, а
отсутствие предвидения - ключ к провалу. Если у вас есть предвидение, вы сможете добиться результатов. Без предвидения мы будем подобны слепому, едущему на слепой лошади, бесцельно решающему проблемы.
Все дороги ведут в Рим, и стратегия состоит в том, чтобы найти самую короткую. «Короткая» означает наиболее близкая к общей тенденции и законам развития вещей. В условиях стремительных перемен во времени способность компании непрерывно развиваться и стать вековым бизнесом не зависит от её временного технологического лидерства или доли рынка. Ключевой момент заключается в том, сможет ли она оценить
ситуацию и своевременно скорректировать курс на переломном этапе одной эпохи задругой, и в конечном итоге достичь цели:
«Попутный ветер поможет мне взлететь в небо».
👉Успешное предвидение является результатом синтеза четырех аспектов: научного подхода, трёхмерного мышления, глубокого понимания и точного сравнительного анализа. Об этом в следующих постах😎.

​​Обновление бренда: что делать, если ваш продукт не продается
1⃣ Повышайте ценность.
2⃣ Улучшайте упаковку.
3⃣ Меняйте «лицо» бренда.
💠 Повышайте ценность. От покупок
для личного пользования до покупок для блага будущих поколений — ваш уровень должен быть выше, чем у ваших конкурентов.
💠 Улучшайте упаковку. Обновление товарных знаков и оформления магазинов - от скевоморфного дизайна до «плоского»
дизайна - эстетика должна опережать тренд всего на 10%. Если вы будете слишком опережать его, то уйдёте с рынка🤷‍♂️.
💠 Меняйте «лицо» бренда. Ваш продукт не устарел, устарело «лицо» вашего бренда😎.
Базовые потребности постоянны, а мода и блогеры приходят и уходят. Молодежь всегда любит пить «газировку», люди среднего возраста всегда любят пить вино, а пожилые люди всегда любят пить чай. Если бренд борется с законами природы, его ждёт бесславная смерть.
👉 Создание бренда похоже на стратегическую игру. Предприниматели подобны игрокам, прокачивающим игровых персонажей, постепенно повышая ценности бренда и прокачивая его продукты. Игрокам необходимо иметь хороший настрой, поскольку болельщики в игре и плохая медийная среда могут легко свести людей с ума. Когда всё идёт по плану, они получат сложный процент от бренда в долгосрочной перспективе😎.

​​Развитие: у кого спросить дорогу
Чтобы узнать дорогу вперёд, спросите тех, кто возвращается.
Китайская пословица
💠 Жизнь имеет свойство преподносить нам «обратные» уроки. Сначала она даёт нам испытание, а затем урок. Некоторые уроки мы усваиваем,размышляя, но многие другие мы усваиваем через боль.
💠 У многих дорог есть свои ветераны, такие как родители,наставники, знаменитости, выжившие.
💠 Часто вы не сбиваетесь с пути, спрашивая дорогу, а сбиваетесь,притворяясь, что вам не нужна помощь.
💠 Конечно, иногда жизнь ставит нас в такое положение, когда мы должны идти по неизведанным территориям, независимо от того, чувствуем мы себя комфортно или нет.
💠 Но в других случаях? У жизни есть способ посылать нам сигналы - вестников, если хотите, - которые могли бы избавить нас от боли,
которую несут в себе некоторые уроки.
💠 Многие ошибки несут в себе уроки, но всегда ли их выучивают? Обычно,их вымучивают😎.
💠 Конечно, ваш путь никогда не будет таким же, как у кого-то другого. У вас есть свой темп, цель и уникальные шаги, которые вы должны
предпринять. Но прислушивание к предостережениям и мудрости других людей может уберечь вас от напрасной траты времени и энергии.
📌Пара примеров:
✅ Родитель, который предупреждает:
“Обида - это яд, который ты готовишь для других, но пьёшь сам”.
✅ Предприниматель, который признаётся:
“Слишком быстрое масштабирование похоронило мой бизнес”.
✅ Старец, который скажет вам:
“Сожаление острее ощущается в тишине”.
👉 В то же время,практикуйте проницательность и избирательное слушание.
✅ Задавайте вопросы, а не идеализируйте:
“Почему у них сработала эта стратегия? Чем отличается мой контекст?”
✅ Сосредоточьтесь на понимании принципов, а не на схемах, моделях,чек-листах, шаблонах😎...
💠 В том, чтобы настаивать на том, чтобы делать всё в одиночку, есть своего рода высокомерие😎.
💠 Так что спрашивайте. Слушайте. Учитесь.
👉А затем двигайтесь вперёд как самостоятельный человек, руководствуясь мудростью тех, кто был там раньше.
P.S. Большинство бизнес-клубов, сообществ, ассоциаций по развитию состоят из тех, кто идёт по дороге. Это попутчики. Среди них нет тех, кто возвращается😎.

​​Научный подход и создание базовой основы для предвидения
Китайский стратег Мао Цзэдун заявлял,
что без исследований нет права говорить. Независимо от того, насколько глубока теоретическая основа или насколько новаторским является образ мышления, он
неотделим от научного подхода и исследований. Поэтому стратегии должны «твёрдо стоять на ногах и чувствовать рынок», а также закладывать фундамент стратегического предвидения с помощью методов научного подхода и исследований.
Для успешного проведения исследования необходимо учитывать 3 ключевых фактора:
1⃣ Общение с лицами, принимающими
стратегические решения. Мы часто говорим, что стратегия зависит от времени,места и людей, а самое главное в людях то, что они зависят от «лица, принимающего стратегические решения». Поэтому необходимо сначала напрямую общаться и в полной мере обмениваться идеями с основными сторонами,
участвующими в принятии стратегических решений, а затем на этой основе продумывать вопросы и проводить интервью с другими соответствующими людьми, которые играют различные роли.
2⃣ Мы должны связаться с местами на передовой. «Выйди из масс и иди в массы» означает глубоко проникнуть в суть событий. Мы должны исследовать все своими «ногами и ртами», лично переживать и чувствовать обычаи и привычки каждого региона и использовать все возможные чувства, чтобы ощущать, слушать, наблюдать, исследовать и размышлять: от«наблюдения во всех направлениях» до «слушания во всех направлениях», от «пробы рынка» до «измерения земли ногами», от «сканирования карты» до «сосредоточения на глубинных интервью»... Мы не можем слишком полагаться на информацию из вторых рук и исследовательские отчеты других людей. Все стратегические решения принимаются в условиях информационной асимметрии и недостаточности информации. Никто не может обладать всей полнотой информации. Это особенно актуально в сложных условиях ведения деловой войны и непредсказуемых боевых столкновений. Одержимость сбором огромных объемов информации будет крайне неэффективной и даже может привести к хаосу. Мы должны стремиться получать ценную ключевую информацию и разведданные.
3⃣ Найти реальную проблему. В процессе нашего исследования возникнет много очевидных проблем. Основная ценность исследования — обнаружение реальных проблем среди множества очевидных. Правильное определение и выяснение проблемы — это уже половина дела. Некоторые проблемы поверхностны и несущественны; некоторые проблемы носят тактический, ане стратегический характер; некоторые проблемы являются псевдопроблемами, а не настоящими проблемами. Мы должны четко определить, в чем заключается основная цель стратегии, начать с конца и не тратить время на исследования и анализ псевдопредложений и тривиальных вопросов.
Теоретически, чем более подробным, глубоким и полным будет исследование, тем лучше. Однако на самом деле чрезмерное стремление к совершенству и адекватности в исследованиях —сложная задача и даже пустая трата времени. В конце концов, исследования — это не цель, а средство.
Рынок не находят путём исследования😎. Это не означает, что исследования не нужны. Вам следует быть осторожным в том, как вы проводите исследования. Не будьте слишком зациклены на этом, и особенно не будьте суеверны в отношении опросов. Некоторые люди «очень рациональны» и верят только данным, особенно данным, полученным из недавно опубликованных опросов, заполненных «очевидцами». На самом деле эти данные
могут быть недостоверными, поскольку некоторые люди при заполнении форм могут не указывать свои реальные потребности и мотивы. Даже если они верны, эти данные могут отражать только прошлые ситуации и не могут отражать будущие потребности.

​​Трёхмерное мышление или 3 «выпрыгни»
В эпоху Интернета недостатка в информации не бывает, но бывает недостаток в суждениях😎. Если исследование является основой предвидения,то научное мышление является ядром предвидения.
«Вырваться наружу» — важный способ мышления и одно из уникальных магических оружий людей, занимающихся стратегией😎. Выйдя за пределы и думая в нескольких
измерениях, поняв прошлые и настоящие жизни, а также все тонкости вещей, мы можем затем спланировать следующее направление и действие.
1⃣ Выпрыгни из пространства.
С точки зрения пространственной формы ни одна вещь не существует независимо. Только находясь в более макроскопическом масштабе,
например, глядя с высоты национальной или даже глобальной стратегической ситуации, мы можем обнаружить ее стратегическое положение и уникальную ценность в большой системе координат.
2⃣ Выпрыгни из времени.
Выйдите из стадии разработки и посмотрите на настоящее из будущего. Если компании и города хотят иметь четкие стратегические суждения,они должны исходить из будущего и планировать настоящее. Например, так сделали
китайцы. Они предвидели, что после того, как центры обработки данных таких компаний, как Alibaba, Tencent, Huawei и Apple, обосновались в Гуйчжоу, они окажут огромное влияние на развитие оборудования, программного обеспечения, систем хранения данных, приложений и производных технологий для центров обработки данных, включая ИТ-индустрию, а также окажут значительное влияние на правительственное облако, отраслевое облако и корпоративное облако, а также потенциально повлияют на последующее промышленное взаимодействие, интеллектуальный бизнес и интеллектуальное общество. Поэтому они отреагировали, предложили и реализовали стратегию «больших данных» и превратили ее в пилотную зону для развития экономики больших данных в Китае.
3⃣ Выпрыгни из круга своих конкурентов и сосредоточься на потребностях.
Стратегический гуру Майкл Портер написал трилогию «Теория конкуренции». Она популярна во всем мире и считается классическим
стратегическим учебником. Поскольку «Теория конкуренции» Майкла Портера стала популярной,она стала обязательным предметом в ведущих бизнес-школах и широко распространена в учебниках по менеджменту и стратегии, позволяя всё большему количеству людей освоить базовую методологию конкурентного анализа. Это, конечно, хорошо, но со временем люди стали всё больше и больше поддерживать «теорию конкуренции». В ходе этого процесса некоторые вопросы постепенно переросли в недопонимание.
Некоторые ошибочно считают конкурентную стратегию всей стратегией, но на самом деле это лишь часть стратегии.
Деловой мир похож на поле битвы. По мере того как конкуренция становится всё более жесткой, жизненный цикл продукта становится всё короче. Если вы хоть на мгновение расслабитесь, ваши конкуренты могут вас
превзойти или даже свергнуть. Люди, управляющие продуктовым бизнесом, остро чувствуют кризис, их нервы на пределе, и они всегда следят за каждым шагом своих конкурентов. С одной стороны, есть анализ конкуренции, а с другой —анализ спроса. Что из этого важнее? Нам по-прежнему необходимо выделяться на фоне наших конкурентов и анализ спроса важнее.
«Маленькие стратегии зависят от конкурента, большие стратегии зависят от рынка».
Небольшие стратегии и тактические ходы (такие как маркетинг и другие тактические уровни) зависят от конкурента. Поэтому будьте бдительны и внимательны. Крупные стратегии зависят от рынка, в основном от спроса, и
понимание изменений спроса является основополагающим фактором.
👉Суть стратегии не в том, чтобы следовать чужим путем и позволить говорить самому, а в том, чтобы следовать своему собственному пути и позволить говорить о себе другим😎.

​​Преодоление кризиса: 10 уроков, которые нужно усвоить прежде, чем они вам понадобятся
Вышла новая книга адмирала Макрейвена, которую он посвятил преодолению кризисов. За свою жизнь он столкнулся с различными кризисами: от личного кризиса, связанного с увольнением из «морских котиков», до кризиса уверенности в себе, когда он потерял лодку в
море; от неудачных операций по спасению заложников, рейдов спецопераций,которые пошли наперекосяк, авиаударов, которые поразили не ту цель, до того, что его чуть не выгнали из Афганистана, от угроз со стороны членов Конгресса США до публичного позора в Техасе, когда крупный проект, который он поддерживал, развалился.
В книге он описывает 5 этапов преодоления кризиса и 10 правил. Вот эти правила этого достойного эвентуального противника😎:
1⃣ Первые сообщения всегда неверны.
Из-за хаотичной природы кризиса руководителю всегда следует скептически относиться к первым сообщениям. Они
неизменно неточны или вводят в заблуждение.
2⃣ Соберите совет из полковников.
В кризисных ситуациях команда надежных советников необходима для успеха.
3⃣ Плохие новости с «возрастом» не становятся лучше.
Если скрывать горькую правду, ситуация никогда не станет легче. Чем раньше вы сообщите своему начальнику о кризисе,тем быстрее сможете его разрешить.
4⃣ Используйте правду как оружие.
Будьте прозрачны в своих действиях
по разрешению кризиса. Правда может стать отличным оружием против неправильного восприятия и недоверия.
5⃣ Используйте все свои варианты.
В кризисной ситуации ваш выбор действий может быть ограничен недостатком информации. Поэтому всегда имейте под рукой несколько вариантов.
6⃣ Доверьтесь второму закону термодинамики.
Кризисы никогда не разрешаются
бездействием.
7⃣ Не спешите навстречу неудаче.
В кризис всегда есть необходимость действовать быстро, но... не действуйте так быстро, чтобы не опередить свое планирование, подготовку, ресурсы или стратегию (обратите внимание: он разделяет планирование и стратегию).
8⃣ Микроменеджмент — это не уродливое слово.
Во время кризиса вы должны быть уверены, что лица, ответственные за управление результатом, точно знают, чего вы от них ожидаете.
9⃣ Диктуйте темп.
У каждого кризиса есть свой темп
разворачивания. Лидер должен действовать быстро и решительно, чтобы темп кризиса не подорвал вашу способность эффективно реагировать.
🔟 Всегда есть время для проверки морального состояния.
Вы должны управлять своим временем таким образом, чтобы иметь возможность прилагать достаточные усилия для поддержания морального духа своей команды. Без высокого морального духа качество работы организации пострадает, а ваши действия будут менее эффективными.
Хороший моральный дух работников - один из важнейших факторов их производительности.
Джеймс Кэш Пенни

​​Роли директора по развитию: китайский подход
В Китае директора по развитию играют три ключевые роли в компании.
1⃣ Доверенный советник и критик корпоративной культуры.
Крупные компании, как правило, имеют сильную корпоративную культуру и довольно стабильные показатели эффективности. Хотя опытные специалисты со стороны могут привнести новые идеи для изменений в компанию, основное внимание по-прежнему следует уделять выбору директора по развитию из числа сотрудников компании. Поддержка и доверие со стороны генерального
директора имеют решающее значение для способности директора по развитию достигать своих целей.
Опросы в Китае показывают, что 57% директоров по развитию являются внутренними кандидатами, а когда происходит внешний подбор, у большинства кандидатов складываются хорошие отношения с генеральным директором компании. 71% директоров по развитию проработали со своим нынешним генеральным директором не менее 7 лет, а 86% впоследствии получили повышение. Поэтому во многих компаниях эта должность также рассматривается как преемница будущего генерального директора.
2⃣ Управленец с богатым опытом в построении бренда и финансовом управлении.
За последнее десятилетие директора по маркетингу многих компаний стали тратить всё большую часть своих маркетинговых бюджетов на прислушивание к мнению клиентов. В то же время в некоторых быстрорастущих интернет-компаниях, особенно в компаниях социальных сетей, которые в последние годы бурно развивались, основную ответственность за развитие взяли на себя их менеджеры по продуктам. В то же время отделы, использующие данные и различные
инженерные технологии, начинают играть все большую роль в общем управлении.Итак, каковы общие черты нынешних директоров по развитию? Что касается опыта
работы, то 100% директоров по развитию имеют опыт маркетинга, 43% — опыт управления инновациями, а некоторые имеют опыт в области цифровизации/электронной коммерции (29%), продаж (29%), стратегии (29%) и финансов(14%). Что касается управленческого опыта, 100% директоров по развитию имеют
опыт управления бизнес-группами/бизнес-направлениями, а 86% директоров по развитию имеют опыт управления национальным или региональным рынком.
3⃣ Внутренний координатор для реагирования на изменения внешнего рыночного спроса.
Директор по развитию может вносить внутренние коррективы в зависимости от рыночных тенденций и случаев, когда продукция не отвечает потребностям потребителей. От прежней ориентации на бренд до нынешнего безупречного потребительского опыта директору по развитию необходимо разрушить барьеры между подразделениями и организациями, интегрировать различные функциональные отделы и внедрять инновационные разработки. Это особенно важно для компаний, занимающихся быстроразвивающимися потребительскими товарами, и крупных интернет-компаний с несколькими направлениями деятельности и
категориями продуктов.

​​Стратегия – это поиск души
Предвидение — это ключевая способность точно предсказывать будущие тенденции. Благодаря предвидению мы можем разобраться в настоящем и будущем, в случайностях и неизбежностях, связать начальную точку с конечной и найти путь вперёд. Китайские стратеги называют этот процесс проникновения в суть, нахождения ключа к проблеме непосредственно в её сердцевине и нахождения уникального решения «поиском души».
Поиск души в основном отвечает на вопросы «Кто я?», «Откуда я пришел?» и «Куда я иду?», а также решает самые основные стратегические вопросы, такие как «какую мелодию петь и по какой дороге идти». От проекта или компании до города или региона, только имея «душу», они могут служить логикой и отправной точкой для стратегического продвижения и стать стратегической «стабилизирующей силой» для интеграции ресурсов, концентрации сил и сближения целей. Найдя душу, мы можем найти направление и фундамент для регионов, компаний или проектов, а также дать лицам, принимающим решения, силы и уверенность.
Если развитие города лишено души, возникнут такие проблемы, как неясный путь развития и заметные противоречия между краткосрочным строительством и долгосрочным планированием. Например, у города нет души: определённый город позиционируется как город-ландшафт, город-сад — это описывает только естественное состояние и форму города, но не отражает выражение экономического развития города и его социальной формы. Особенно в условиях современной региональной конкуренции, поиск собственной уникальной, авторитетной и исключительной основы конкурентоспособности является основой выживания и процветания города в конкурентной борьбе.
Если у компании нет души и она рассматривает цели только как лозунги, такие как видение, миссия, ценности или KPI как стратегии, без конкретных и последовательных планов и организационной подготовки, то это приведёт к тому, что компания потеряет направление в потоке рыночной конкуренции.
Если в разработке проекта отсутствует «душа», он утонет в огромном океане конкуренции или будет менять свои цели каждый день, атаковать с нескольких фронтов и не иметь конкретной стратегии, что в конечном итоге приведёт к потере конкурентоспособности.
«Поиск души» может помочь определить правильное направление, создать фундамент и обрести уверенность для регионального развития, разработки проектов или корпоративного развития. Только с «душой» мы можем иметь логику и отправную точку для стратегического продвижения, и только с ней мы можем иметь «стабилизирующую силу» для стратегического проектирования, интеграции элементов, управления и стратегической реализации.
👉 Поиск души бизнеса — это систематический проект. Во-первых, мы должны чётко представлять, какую «душу» мы ищем, а затем мы можем определить метод поиска души (то есть, как найти «душу»). Аналог, который ближе к «поиску души», — это «позиционирование». Но есть и различия между поиском души и позиционированием😎.
Наши взоры меняются согласно тому прошлому и будущему, которое они провидят.
Морис Метерлинк

​​Культура бренда
💠Низкобюджетные бренды продают чувство
безопасности.
💠Элитные бренды продают чувство
превосходства.
💠Ультрасовременные бренды продают
культуру.
💥Как и в нашей стране с древней историей, которую «подчистили», существует бесчисленное множество культурных гигантов. Когда у вас есть древняя история и бесчисленные культурные артефакты,
вы становитесь огромным супербрендом.
💥США после середины XX века были экономически сильны, но у них никогда не было культурного бренда, поэтому они запустили художников-модернистов, таких как Энди Уорхол, чтобы противостоять европейскому классицизму. Мы же запустили «Весёлых ребят» (наш ответ Чемберлену😎):
Ой, напрасно, тётя, вы лекарство пьёте
И всё смотрите в окно (ой, ой!)
Не волнуйтесь, тётя, дядя на работе
А не с кем-нибудь в кино
👉Бренд стоимостью в десятки
миллиардов долларов, стоящий перед культурным гигантом – ничто. Многие бренды будут меркнуть в сравнении с ним, поэтому многие элитные бренды, в конце концов, используют культурное наследие, чтобы «отполировать» себя.
👉В настоящее время многие бренды высокого класса сотрудничают с культурным наследием мирового уровня, чтобы воспользоваться «потоком» топ-культуры. Например, Национальный музей Китая очень популярен среди крупных брендов. Есть также музеи в крупных городах мира, такие как музей Орсе в Париже, Лувр, Британский музей в Лондоне, Кремль в Москве и галерея Уффици во Флоренции, которые могут стать или уже стали новой «трассой» для крупных коммерческих брендов, чтобы продвинуть свой бренд на новую высоту😎.
👉Разработать стратегию развития низкобюджетного бренда в бренд, продающего культуру—та ещё задача для директора по развитию😎.

​​Человек как гвоздь
Много лет назад летним днем человек сидел в лесу и слушал стрекотание цикад. Это был гипнотический хор, пока внезапно все не смолкли. Все, кроме одной…
Когда только одна цикада продолжила свою песню, гармония нарушилась. Звук, который когда-то прекрасно сливался с другими, теперь
выделялся, и это начало беспокоить человека.
Через несколько секунд на цикаду налетела птица и ударила её с такой силой, что она мгновенно погибла.
Её песня сделала её видимой. Её видимость стоила ей жизни.
Этот момент напомнил человеку старую японскую пословицу:
Гвоздь, который торчит, забивают.
Выделяться может быть опасно, если делать это неосознанно.
Иногда выделяться означает нарушать равновесие. Иногда это хорошо, но иногда это не приветствуется.
В определённых условиях - на природе, в обществе или на рабочем месте - выделение из толпы может вызвать противодействие, зависть или даже нападение.
Иногда наказывается не ваш талант, а то, как это нарушает структуру, безопасность, амбиции или зону комфорта, в которой живут другие.
Это не значит, что вы никогда не должны высказываться или отстаивать свою позицию.
Бывают моменты, когда необходимо выделиться, например, когда есть возможность повести за собой, рискнуть, проявить себя. Но важно знать,когда и как.
Вы должны знать местность:
✅ Когда разумнее говорить, а когда более стратегически целесообразно промолчать?
✅ Готова ли система к вашему голосу или она воспримет вашу уверенность как угрозу?
✅ А если вы увидите угрозу, готовы ли вы с ней справиться?
Влиятельные люди часто чувствуют, что им бросают вызов те, кто выделяется слишком рано или слишком ярко.
Если вы, даже непреднамеренно, ставите под угрозу их чувство контроля или превосходства, вы можете стать мишенью.
И если у них будет больше ресурсов, больше влияния, больше рычагов воздействия, вас могут раздавить ещё до того, как у вас появится шанс подняться.
👉Так что наблюдайте. Выбирайте время. Знайте своё окружение. И никогда не путайте импульсивность со смелостью😎.

​​Стратагема электрона в корпоративных войнах и переговорах
- У меня есть вкус.
- Да, но он плохой.
Как бы человек ни усиливал свою
бдительность, как бы он ни был осторожен и как бы искусно ни применял ораторские приёмы, подобные приёмам дипломата, никто не застрахован от уничтожающего ответа. Думать, что нейтральное или доброжелательное отношение может защитить нас от насмешек, совершенно иллюзорно. Ни одна цитадель не
является неприступной, и человек с большим остроумием сможет извлечь материал для хорошей шутки из самой безобидной фразы.
Овладение искусством остроумного ответа даёт вам двойное преимущество: вы сможете заставить замолчать нарушителей спокойствия в любых обстоятельствах и научитесь заглушать
выражения, которые слишком легко использовать в качестве повода для возражения.
Стратагема электрона позволяет сражаться на обоих фронтах. Её можно использовать, когда сталкиваешься с претенциозным человеком, в очередной раз пойманным на восхвалении самого себя.Чтобы оружие было эффективным, оратор должен совершить ошибку, употребив в своей похвале слово, значение которого можно изменить, добавив к нему другое слово.Цель этого манёвра - превратить качество в недостаток простым добавлением, подобно тому как движение электрона в ту или иную сторону изменяет электрический заряд атома или молекулы.
Педанту, который самонадеянно утверждает:
«Я — кладезь знаний»,
достаточно возразить:
«Да, но иссякший.»
Благодаря этой стратагеме особенно легко отбрасывать выражения, относящиеся к движению, которые, хотя и подразумевают прогресс, не указывают никакого направления. Акцент на шаге назад, а не на шаге вперёд, позволит нам красиво отправить надоедливого
человека на покой. Глупцу, который гордо заявляет:
«Моя деятельность в компании позволила ей сделать шаг в развитии»,
остаётся только возразить:
«Конечно, но только в обратном направлении😎.»