​​3 основные причины для метамышления
Многие люди могут быть не знакомы с термином «мета». Буквально говоря, это означает объективный взгляд на окружающие вас вещи с более высокой точки зрения. Например, люди часто говорят:
«Вы должны смотреть на себя объективно, с точки зрения другого».
Эта практика переосмысления себя как стороннего наблюдателя также известна как «метапознание». Метапознание может помочь нам расширить наш кругозор и объективно понять себя.
Все вещи следует понимать и мыслить с более высокой точки зрения. Так зачем же необходимо метамышление, «мышление на более высоком уровне»? Есть 3 основные причины.
Во-первых, метамышление может привести к «проницательности», которая поможет нам расти.
Важность «проницательности» невозможно переоценить, особенно для развития знаний. Признание того, что ваши знания ограничены и что существует множество областей, которые вы не понимаете, является первым шагом к расширению ваших знаний. Напротив, для людей, не обладающих проницательностью, какими бы образованными они ни были, это просто «пустая трата времени».
То же самое справедливо и для детей. Дети, которые «знают то, чего не знают», прогрессируют быстрее. Ключом к их прогрессу является «проницательность», то есть «мета» перспектива.
Во-вторых, метамышление может помочь нам избавиться от стереотипов и шаблонов мышления.
Верить в то, что «своя идея безусловно правильная» и не сомневаться в себе – это «упрямство». Это также связано с упомянутой выше «проницательностью». Чтобы расширить свой кругозор и добиться большего прогресса, мы всегда должны придерживаться точки зрения, что «мы можем ошибаться», постоянно сомневаться и проверять свои собственные ценности.
Можно сказать, что «мышление» — это «узкое видение», существующее в нашем подсознании, или «слепое пятно». Если вы посмотрите на себя объективно с более высокой точки зрения, вы сможете обнаружить узость своего видения. Самая большая опасность такого видения — это неспособность видеть сквозь узость собственного видения.
Кроме того, третьей причиной метамышления является то, что оно может помочь нам сформировать творческое мышление с помощью предыдущих идей и расширенного кругозора.
Следующие типы людей зачастую наименее хороши в метамышлении:
✅Действующие на эмоциях.
✅Слишком упрямые (не осознавая этого).
✅Всегда гонящиеся за конкретными деталями, кейсами, шаблонами и требующие, чтобы всё было просто и понятно.
✅Уверенные (необоснованно).
✅Часто думающие, что «они (их окружение) другие»
…
Эти люди часто находятся в состоянии неспособности достичь метапознания, упомянутого ранее. Однако их способность действовать часто очень сильна, и многие люди добились хороших результатов благодаря своей способности действовать, а их статус относительно высок, что позволяет им твёрдо верить в свою правоту. Как только они впадают в это состояние, маловероятно, что они будут использовать метамышление для размышлений о стратегических проблемах.
👉Отсутствие способности к метамышлению у людей, занимающихся разработкой стратегий, приводит к отсутствию понимания у них реальности, и неспособности осознать ими узости своего видения. Это скажется на качестве разрабатываемых стратегий и их результатах😎.

Масштабное исследование о следующем этапе развития AI - Агентов в искусственном интеллекте (Agentic AI) от PwC.
Возникает новая парадигма «Service-as-a-Software».
1️⃣Переход от продажи лицензий к оплате за конкретные результаты🔥🔥🔥.
2️⃣Возможность масштабирования без пропорционального роста затрат.
3️⃣Трансформация ручных процессов в автоматизированные AI-сервисы.
👉Поздний выход на рынок с этими технологиями может привести к существенному отставанию от конкурентов и потере рыночной доли. Но нам не до этого. Мы будем НОТ реанимировать😎.

​​Причина, по которой «Искусство войны» можно использовать в качестве справочника для бизнеса
Причина, по которой «Искусство войны» можно использовать в качестве справочника для бизнеса заключается в том, что это не обычная военная книга, а весьма абстрактный труд по военной философии.
В ней обобщаются основные законы войны и военного управления с точки зрения простой диалектики. Если использовать обычную поговорку китайцев, в ней обсуждается «Дао», а не «техники» (конкретные инструменты типа SWOT), поэтому в ней делается очевидный акцент на макроскопическом и тонком, и, в целом, для «Искусства войны» характерны меньший акцент на индивидуальность, а больше на образность, чем на конкретность.
Это также выводит ценность «Искусства войны» Сунь-Цзы за пределы одной области, такой как военная деятельность. Оно может позволить миру черпать вдохновение с высоты метамышления, делать выводы из одного примера, проводить параллели из аналогий и интегрировать несколько областей деятельности.
Древний китайский правитель хорошо выразил это:
«Принципы мира одни и те же. Хотя пути разные и соображений сотни, пункт назначения один и тот же».
Это важная причина, по которой «Искусство войны» распространилось на сферу бизнеса, медицину и даже на спортивные соревнования и другие области деятельности человека.
Чтение этой книги может расширить ваше стратегическое видение, потренировать стратегическое мышление и сделать вас более «хорошим в бою». Современное понимание стратегии часто похоже на то, как слепой пытается понять слона. Мы ограничены своим местоположением и не можем увидеть всю картину. Метамышление Сунь-Цзы не только дает нам великое видение, позволяющее ясно видеть общую ситуацию и превосходить в конкуренции, но также дает нам увеличительное стекло, чтобы видеть мелочи, помогая нам познать наших врагов, самих себя, мир и, поэтому, победить других, не сражаясь.
👉Умея восходить от абстрактного к конкретному, с «Искусством войны» можно достигать своих целей в любой области деятельности😎.
"Искусство войны" Сунь-Цзы и сегодня является выдающимся произведением, и почти ни одна новая точка зрения не может превзойти его.
Генри Минцберг

​​Смотрю онлайн-трансляцию Сретенского клуба. Докладчик выдаёт следующую фразу:
«Современные экономические теории препятствуют развитию».
Далее продолжил:
«Высшее предназначение Человека-обеспечить рост либо неубывание негэнтропии…за счёт создания и обеспечения функционирования самых различных систем (семья, дача, компания, научное направление, собрание сочинений и т.д.)»
Все на дачу!
Сказали, что воевать будем до 2040-х годов. Рекомендовали выращивать элиту на фоне слайда с Грефом. Докладчик даже сказал:
«Греф-это наше всё! Такие нам нужны.»
Вот не надо обобщать😎.

«Чем больше стратегических форумов в стране, тем в большей жопе мы находимся».
Комментарий из Сети
Трудно не согласиться с этим высказыванием. Сегодня в Сретенском клубе выступала женщина и сказала, что в стране культура управления и стратегического планирования деградировала. При этом, под пространственным развитием она также понимает совершенствование. Это тоже деградация. Вот с этого и надо начинать: с определений понятий, с построения культуры, а затем уже переходить к стратегиям и развитиям. Забавно то, что первый же докладчик в клубе нарушил регламент выступления аж на 1,5 часа. Пример той же культуры управления. Это был Г.Г.Малинецкий, в прошлом году предлагавший вернуться к «сталинским» методам работы. При Сталине он бы первый и пострадал за такое нарушение регламента. Только российские учёные, предлагающие различные методы воздействия на других людей, против того, чтобы эти методы применялись к ним самим. Проверено на практике😎. Оправдание модератора мероприятия по поводу нарушения выступающим регламента было таким:
А что я могу сделать?
Получается, что люди рассказывают об управлении, но при этом сами управлять не могут и сами не управляются. Так мы Америку не победим😎.

Штатный профессор Гарвардской школы бизнеса однажды спросил крупного китайского бизнесмена:
"Я хочу задать вам вопрос: что не даёт вам уснуть и беспокоит в течение 24 часов?"
Китаец ответил:
"Я беспокоюсь о том, что могу мыслить неправильно и я беспокоюсь о том, что могу принять неправильное решение".
Китайца не волнуют OKR. Его не волнует лидерство, сценарное планирование и стратегическая сессия. Его не волнует вопрос от «стратегов» Сколково
«насколько вы были бы счастливы, если бы жили у моря, где приятные 26 градусов и легкий бриз?»
Его волнует мышление и принятие решений. OKRы и стратсессии для него вещи второстепенные. У нас же основными вещами считаются «легкий бриз» и ему подобные, они включаются в кейсы и им обучают. Подходы разные. Поэтому, китайский бизнес может конкурировать в мире и конкурировать очень жёстко, на грани войны, а российский нет. Российский бизнес в мечтах о «легком бризе»😎.

​​Чему компании могут научиться у военных?
Новички сосредотачиваются на боях, ветераны смотрят на организацию.
Перефразируя на гражданский лад:
Новички-управленцы сосредотачиваются на инструментах, управленцы-профессионалы сосредотачиваются на мышлении и системах.
Военный конфликт – это высшая форма человеческого противостояния. В области войны последствия правильной стратегии и тактики гораздо более очевидны, чем в любой другой области. Война — это жизнь и смерть людей, конкуренция — это выживание и смерть организаций. Управленцы «созревают» быстро на поле битвы крови и огня.
В сегодняшнем мире немногие люди сталкиваются с жизнью и смертью каждый день, как солдаты на войне (даже во время СВО), но для управленцев бизнеса успех и неудача одинаково вездесущи в конкурентном деловом мире. Хотя деловая конкуренция мягче по сравнению с войной, для проигравших результаты столь же жестоки и безжалостны.
Есть восточная поговорка:
Торговый центр похож на поле битвы.
У полей сражений и торговых центров много общего:
✅обе области полны конфронтации;
✅обе области полны неопределённости;
✅обе области требуют твердой веры и воли к победе.
Поэтому обе области требуют ясной стратегии, сильной организации (системы), профессионального руководства и командной работы. Война и вооруженные силы могут предоставить управленцам бизнеса уникальную перспективу. Они могут взглянуть на конкуренцию со стороны войны и управление с военной точки зрения, чтобы лучше понять основные факторы, определяющие исход конкуренции.

Вы держите в руках практическое руководство, которое поможет придумывать хорошие идеи отдельным людям и целым организациям. Все, что здесь написано, основано на научных исследованиях, академических теориях и десятилетиях собственного опыта. При этом многое идет вразрез с представлением большинства людей о креативности.
Книга разделена на четыре легкие для восприятия части.
• Первый раздел поможет вам лучше разобраться в понятии креативности как таковой.
• Во втором разделе представлена простая и удобная методика решения проблем.
• Третий раздел расскажет вам, как придумывать хорошие идеи самому.
• В четвертом разделе вы узнаете, как получить стоящие идеи от своих сотрудников.

​​Самая успешная стратегия - выиграть войну до того, как она начнётся
"Война - это великое дело государства, основа жизни и смерти, Путь к выживанию или гибели. Это нужно тщательно взвесить и обдумать".
Это означает, что война - крупное национальное событие, связанное с жизнью и смертью армии, а выживание страны требует тщательного наблюдения, анализа и исследований. СВО тому подтверждение.
Часто люди идут на войну без тщательного обдумывания. Поэтому в первой главе Сунь-Цзы ясно изложил свое основное отношение к войне: очень осторожное и предельно серьёзное. Такое представление о тяжелых боях и осторожной борьбе ценно, и оно оказывает огромное влияние на будущие поколения (дома и за рубежом).
С помощью всего лишь одного слова "расчёт” Сунь-Цзы говорит нам о том, насколько важны стратегия и план для ведения войны, и от того, насколько они совершенны, зависит исход войны. Разве это не относится к управлению бизнесом?
Принятие любого важного решения сопряжено с риском. Победителей не судят, а проигравшим - горе. Успех или неудача принятия решения напрямую влияет на рост или падение компании. Поэтому перед каждым принятием решения управленец должен сначала подтвердить, будет ли успех или неудача принятия решения связана с подъёмом или падением компании, и должным образом оценить заранее, например, наличие средств.
Ни одна компания при создании не думает, что потерпит неудачу, но на самом деле 90% компаний обречены на неудачу. Продолжительность жизни компаний составляет около 2,9 лет, а лишь 3% компаний существуют более 8 лет. Прежде всего, управленцы должны иметь глубокое представление о своей отрасли. Если вы не можете глубоко разобраться в ней, то не стоит так легко вовлекаться в бизнес. Корпоративная конкуренция - это в значительной степени игра на выживание, поэтому каждый предприниматель должен внимательно относиться к корпоративной конкуренции, как стратег.
Об осторожном отношении предпринимателей к принятию решений мы можем судить по успешному созданию компании Toyota.
Тойода Киитиро (на фото), основатель японской компании Toyota, должен был унаследовать компанию своего отца и заняться текстильной промышленностью, потому что его отец был известным производителем текстильных машин, но он выбрал автомобилестроение.
Автомобиль Киитиро создавался с нуля. Первое, что он сделал, - это посетил страны по всему миру. В 1929 и 1930 г. следы Киитиро были оставлены по крупным городам Запада. "Мерседес-Бенц " в Германии и "Форд" в США произвели на него глубокое впечатление.
Двухлетнее исследование не только расширило кругозор Киитиро, но и заставило его ясно увидеть разрыв между японской автомобильной промышленностью и автомобильной промышленностью развитых западных стран, а также увидеть огромные перспективы автомобильной промышленности и твёрдо поверить в то, что наступает славная "автомобильная эра". В ноябре 1938 г. завод Toyota Motor был официально введен в эксплуатацию. 10 лет спустя автомобили марки Toyota начали выпускаться серийно.
В настоящее время ежегодное производство автомобилей Toyota Motor Corporation превышает 10 млн. единиц, что составляет десятую часть от общего объёма производства автомобилей в мире. Куда бы вы ни отправились, автомобили Toyota можно увидеть на дорогах практически в каждой стране.
Киитиро Тойота добился успеха. Его успех обусловлен смелым выбором (принятием решений), тщательным мышлением и научным подходом к работе. Путь Toyota - это дорога для смелых! Марк Аврелий сказал:
Наша жизнь определяется нашими планами.
👉Прогресс в стратегии и планировании неизбежно приведет к прогрессу в действии. Это относится как к личному развитию, так и в ещё большей степени к корпоративному развитию. В условиях сегодняшней жёсткой рыночной конкуренции каждый управленец должен обладать развитым стратегическим мышлением (но дано оно не каждому😎), быть знающим и вдумчивым, а также относиться к каждому решению так же серьёзно и осторожно, как Сунь-Цзы😎.

​​Считая кур, вы не заставите их нестись или про «оцифровку» бизнеса
В 1990-х годах профессор зоотехнии Уильям М. Мюир хотел вывести самую лучшую курицу, несущую яйца. Он взял большое поголовье кур, разместил их по 9 в курятнике, подсчитал количество яиц, снесённых каждой, а затем выбрал из каждого курятника лучшую несушку и поместил ее в племенной пул для создания следующего поколения. К его удивлению — после нескольких поколений отбора и разведения только самых продуктивных несушек из каждой кладки из 9 — Мюир вывел новую породу гиперагрессивных птиц. Куры злобно клевали друг друга, в результате чего все они лишились перьев и многие из них погибли. Производство яиц резко упало.
Более того, профессор провел параллельный эксперимент для оценки групповой, а не индивидуальной продуктивности. Он сравнил количество яиц, полученных в нескольких курятниках, а затем поместил всех кур — не только суперзвезд — из наиболее результативного курятника в племенной фонд. Через несколько поколений все куры были живы, здоровы и полностью оперены. Яйценоскость возросла на 160 %.
Мораль: заставить кур нести больше яиц может продвинуть нас лишь до определенного уровня в качестве руководства к тому, как люди должны вести себя, когда они работают вместе, но эта история поучительна по двум причинам.
Во-первых, это предостережение о выборе только одной особи — особенно на основе единственного количественного показателя. С курами это не сработало, потому что часто лучшим производителем яиц была просто самая свирепая птица, та, которая наиболее агрессивно клевала своих товарищей по курятнику, иногда вплоть до их убийства.
Во-вторых, эта история напоминает нам о том, что даже в таком индивидуальном занятии, как выталкивание яиц из заднего прохода, успех в значительной степени зависит от социального окружения. Другими словами, курятники, в которых нет ничего, кроме царапанья, когтей и измерения, не являются оптимальной средой для достижения цели, тем более творческой.
👉Основная проблема, с которой сталкиваются сегодня многие организации, заключается в том, что они взяли за основу вполне разумную управленческую поговорку о том, что “что измеряется, то и делается”, и довели её до такой крайности, что значение имеют только цифры. В результате — как и в случае с птицами Мюира — страдает благополучие каждого отдельного человека, а также общая производительность группы. Более того, эта одержимость цифрами подвергает риску компанию в целом😎.

​​Оторвись от прежнего мышления
Что делают дети, когда им дают загадку или задачку? Правильно, они их отгадывают и решают. Что делают взрослые, когда им дают загадку или задачку (о проблемах молчу😎)? Правильно, они ищут причины, почему нельзя отгадать или решить. Попутно, при этом, ещё и обвинят того, кто задал эту загадку или задачку, в некомпетентности. Поэтому, чтобы решать свои задачки и проблемы, взрослым нужно, как говорят суфии, смотреть на мир глазами ребёнка.
Коллега как-то задал такую задачу:
Сколько получится мешков пшеницы из мешка семян пшеницы, если их посеять в поле?
И пишет, что задачку просмотрели уже в общей сложности 578 человек и не один не смог дать ответа. Потому что в интернете нет ответа на эту простейшую задачку. Самое страшное, что взрослые имеющие среднее или высшее образование не могут решить эту задачу.
Есть известные слова, которые генерал Джордж Паттон написал в своем дневнике 6 ноября 1942 года, прямо перед своим решающим сражением во Второй мировой войне:
“Через сорок часов я буду в бою, с небольшим количеством информации, и под влиянием момента мне придётся принимать самые важные решения, но я верю, что дух человека возрастает с ответственностью и что с Божьей помощью я приму их и сделаю их правильными. Кажется, вся моя жизнь вела к этому моменту”.
Примерно о том же написано в Чжуан-Цзы и в «Искусстве управленческой борьбы» Владимира Тарасова, которое многое взял из Чжуан-Цзы. Там приводятся слова полководца:
Я бы хотел пойти в бой с хорошо накормленными и обученными солдатами с хорошим оружием, но я иду в бой с теми, кто у меня есть.
Теперь вспоминаем задачку про мешки с пшеницей. Если бы Паттон размышлял в стиле современного экономиста и думал применительно к сражению по аналогии, где добыть норму высева семян пшеницы на гектар и среднюю урожайность пшеницы с гектара, наверное, он бы не выжил в том сражении😎. Однако, с небольшим количеством информации свою задачу он решил. Подобные деятели укрепляют свой дух, беря на себя больше ответственности и решая новые проблемы с помощью того, что С.П.Никаноров называл «подъёмом мышления»😎.

​​В трудные времена нужно сохранять спокойствие души
В честь Дня психолога😎.
Помните, что в трудные времена нужно сохранять спокойствие души.
Гораций
Всегда, в любой ситуации, лучше сохранять спокойствие ума и духа, независимо от того, с чем вы сталкиваетесь. Паника и потеря контроля никогда не помогут в любой ситуации, они только усугубят её. Вы не сможете ясно мыслить, если позволите своему разуму разгуляться или поддадитесь панике.
Не поддавайтесь панике, что бы ни происходило вокруг. Паника может вызвать учащенное сердцебиение, одышку, головокружение, дрожь и мышечное напряжение. Это может привести к тому, что человек не сможет отреагировать на сложившуюся ситуацию, что может быть опасно, особенно когда событие требует немедленных действий.
Научитесь сохранять спокойствие, особенно когда все остальные находятся в состоянии паники. Люди уважают человека, который способен сохранять спокойствие и выдержку, когда все остальные потеряли самообладание. Кроме того, это помогает окружающим успокоиться самим.
Вы должны привыкнуть к тому, что чрезвычайные ситуации заставляют вас становиться более спокойными и сосредоточенными. Когда все остальные теряют голову, сосредоточьтесь на том, что нужно сделать и как это сделать. Вы обнаружите, что сохранение спокойствия ума в трудные времена дает вам силу, недоступную тем, кто впадает в панику или позволяет страху управлять своим разумом.

​​Что хотел сказать Сунь-Цзы на примере обучения наложниц?
Правитель царства У Хелюй очень восхищался работами Сунь-Цзы по военному искусству, поэтому он пригласил Сунь-Цзы во дворец, чтобы лично проверить его настоящие способности. Хелюй сказал Сунь-Цзы:
Я прочитал все 13 глав «Искусства войны». Можете ли вы практиковать это здесь?
Сунь-Цзы ответил утвердительно. Хелюй снова спросил:
Можно ли использовать женщин для практики?
Сунь-Цзы снова ответил утвердительно. Итак, Хелюй отдал Сунь-Цзы на обучение 180 служанок. Сунь-Цзы разделил служанок на 2 команды, причем 2 любимые наложницы, выбранные правителем, выступили в качестве капитанов команд. Затем Сунь-Цзы раздал своим «солдатам» оружие. Подробно объяснив основы построения, Сунь-Цзы спросил наложниц:
Вы понимаете?
Те ответили, что поняли. Сунь-Цзы неоднократно объяснял значение военных законов и приказов. Затем с помощью барабанного боя Сунь-Цзы отдал приказ всем повернуть направо. Но наложницы подумали, что они играют в игру, стояли и смеялись. Сунь-Цзы сказал:
Это моя вина, что я говорю недостаточно ясно.
Поэтому он снова подробно объяснил основы и законы, а затем опять ударил в барабан, приказав всем повернуть налево, но молодые девушки всё равно смеялись. Сунь-Цзы торжественно сказал:
Если основы и законы не объяснены ясно, это ответственность генерала. Если основы и законы ясны, но подчиненные не выполняют их, это ответственность младших офицеров.
И приказал обезглавить двух капитанов. Хелюй, сидевший на высокой платформе, был потрясен, когда увидел, что его возлюбленных наложниц вот-вот обезглавят. Он поспешно послал курьера остановить Сунь-Цзы:
Я уже знаю, как генерал будет использовать войска. Если у меня не будет компании этих двух красавиц, я не смогу ни есть, ни спать. Пощадите их.
Сунь-Цзы ответил:
Я получил разрешение командовать от правителя. Генерал находится в армии и не подчиняется правителю.
Он настоял на том, чтобы действовать в соответствии с военным законодательством, и публично обезглавил двух капитанов. Затем двух капитанов назначили повторно, и снова забили в барабаны, чтобы выполнить приказ. На этот раз дворцовые дамы немедленно следовали инструкциям, и каждое движение вперёд и назад, влево и вправо было последовательным и соответствовало правилам. В строю не было слышно ни смеха, ни шума. Поэтому Сунь-Цзы послал сообщить правителю, что войско прошло обучение и приглашал его для проверки. Они определенно подчинятся воле правителя и не дрогнут, даже если пройдут через огонь и воду.
В.Тарасов в книге «Технология жизни. Книга для героев» так трактует эту историю:
Теория — это, действительно, одно, а практика — другое.
Это поверхностная трактовка, хотя надо отдать должное В.Тарасову за популяризацию идей Сунь-Цзы в нашей стране.
Благодаря этой истории мы можем понять Сунь-Цзы с разных точек зрения и поразмышлять над посланием, которое он хотел передать, когда впервые встретился с Хелюем:
1️⃣ Сунь-Цзы —стратег, который придает большое значение военным порядкам и дисциплине. Он показал правителю фактами, что только строгая военная дисциплина может подготовить сильную армию .
2️⃣ Сунь-Цзы —стратег, глубоко понимающий природу войны. Он использовал свои действия, чтобы предупредить Хелюя, что война — это не детская игра, и лёгкое начало войны приведет к трагическим последствиям.
3️⃣ Сунь-Цзы был независимым стратегом. Он предупредил Хелюя, что, как только военное командование будет передано генералу, правитель не должен вмешиваться в действия генерала по своему желанию.

«Среди выпускников Гарвардского университета 8 президентов США, 160 лауреатов Нобелевской премии, 18 лауреатов Филдсовской премии (высшая награда в области математики), 14 лауреатов премии Тьюринга (информатика), 30 лауреатов Пулитцеровской премии (журналистика) и бесчисленное множество других представителей социальной элиты. Даже некоторые из тех, кто не закончил Гарвард, стали достаточно влиятельными людьми, например основатель Microsoft Билл Гейтс и основатель Facebook Марк Цукерберг.
Как же университету удается воспитывать столько талантливых людей?
Главная причина в том, что в Гарварде уделяют большое внимание развитию способностей студентов. Заложенные в человеке способности определяют качество его жизни. К базовым способностям относятся те, что находятся в самом низу пирамиды. Только когда нижний ярус прочен и надежен, вы можете на его основе развивать другие ярусы и продолжать возводить свою пирамиду способностей.»
Чуть позже напишу пару мыслей по поводу данного труда.

​​Сначала выживи, а потом развивайся или как проиграл «тогда мы идём к вам»
В 1960-х годах на Тайване стиральный порошок компании Lee Tai был очень популярен. Но позже, в связи с появлением Procter & Gamble, Lee Tai не смогла устоять перед ее мощным наступлением и оказалась перед трудным выбором - бороться с Procter & Gamble или нет? Если они будут бороться, они не смогут конкурировать с P&G; если они не будут бороться, как они смогут сохранить свои силы? В конце концов, Lee Tai решила объединиться с другими компаниями, чтобы вернуть себе рынок, украденный P&G, когда у нее будет достаточно сил.
Через несколько лет пришло время для возвращения, поэтому менеджер Хонг Лаодянь бывшей компании Lee Tai вместе с другими акционерами основал компанию “Национальный союз” и лично взял на себя командование в качестве генерального директора. Он также дал клятву:
«Допускается только успех, неудача не допускается».
Чтобы вернуть утраченный рынок, Хонг Лаодянь ввёл военизированное управление и установил, что все сотрудники компании должны собираться каждое утро в 7:30, чтобы спеть гимн компании, а затем приступить к официальной работе.
Этот трюк действительно сработал. Все сотрудники были в приподнятом настроении и постоянно находились в напряжении, как солдаты, готовые ринуться в бой. И сам Хонг Лаодянь взял на себя инициативу, подавая пример и играя ведущую роль.
В связи с постоянным ростом бизнеса «Национального союза» 8 дистрибьюторов, первоначально созданных на острове Тайвань, перестали удовлетворять потребности компании. В результате Хонг Лаодянь напрямую создал ряд отделов управления бизнесом в различных частях острова, которые будут отвечать за продажи продукции компании. И этот трюк сработал, и продажи продукта значительно возросли.
Компания развивалась и росла быстрыми темпами, и объем ее продаж также неуклонно рос. Потребовалось всего чуть более года, чтобы достичь ранее поставленной цели - “продать 100 тыс. тонн стирального порошка в течение 5 лет”. Под постепенным давлением компании ”Национальный союз“ Procter & Gamble снова и снова уступала, и потеряла большую часть рынка. Наконец, P&G не смогла больше держаться и передала свой завод в Цзинмэй и право на использование торговой марки «Tide» японской корпорации Kao.
Мораль: Перед лицом мощных конкурентов очень важно быть непобедимым и сохранять силы. Если мы сможем сохранить свою силу, мы сможем выжить. Если накапливать силы, то всегда будут открываться новые возможности. В этом процессе также проверяются способности и мудрость менеджеров. Как говорится, джентльмену никогда не поздно отомстить😎. Топ-менеджеры должны быть спокойными и собранными, а не поспешно реагировать на войну.
Мораль 2: Развитие начинается с появления угрозы выживанию и выявления противоречий. Нет угрозы выживанию-нет развития. Так развивается Toyota, постоянно создавая себе угрозы и противоречия.
Мораль 3: выживание начинается с дисциплины. Вспоминайте пример Сунь-Цзы с наложницами😎.

https://t.me/StratMen/2406
Автором данного труда является китаец. В Китае книга вышла в 2012 г. и имеет несколько адаптаций к различным возрастным группам их социума. Сами китайцы считают, что в плане технологий мышления они догнали США. Это, конечно, не так и никто им догнать не даст. Но то, что они догоняют, это факт.
Китайцы переводят множество западных трудов по технологиям мышления и занимаются своеобразным реверс-инжинирингом в этом направлении. Они чётко определили, что главным врагом для них является Великобритания. США враг второстепенный. Поэтому, они скрупулёзно изучают мышление британской элиты в духе Сунь-Цзы «знай своего врага и его образ мышления». В 2022 г. китайцы опубликовали так называемую Британскую серию исследований неомарксистской философии и мышления из 9 томов. Потому, что в западных элитных университетах (включая британские) изучают именно марксизм. Нам это ни к чему, поэтому вместо политэкономии у нас изучают различные «экономикс» с бухгалтерскими задачками-кейсами. Да и в наших учебных заведениях всё «заточено» на решение непонятно кем отобранных кейсов, приучая студентов мыслить шаблонами и примерами. Такие студенты неспособны решать проблемы современных реалий. Поэтому, мы и впали в зависимость от тех же китайских технологий.
У нас есть свои технологии мышления, которые признаны западным научным сообществом, и их необходимо изучать и распространять массово, а не копировать бездумно чужие. Кейсовое же мышление не способствует выживанию социума.

​​4 навыка для познания людей
Для познания людей необходимы:
✅ умение слушать,
✅ наблюдение,
✅ опыт и
✅ терпение.
Да, терпение - это навык, и его можно использовать как оружие😎.
В цифровом облаке огромное количество материалов и экспертов, больше, чем я мог себе представить 20 лет назад. Так много бесплатного, что у меня кружится голова, когда я наблюдаю взрыв бесплатной информации и ее доступность для любого, кто может подключиться к Интернету.
Недавно, слушая подкаст, я услышал, как гость говорил о "тактическом слушании". Это звучало удивительно похоже на "активное слушание", идею и навык, которые были на переднем крае рынка "лучших способов управления" 30 с лишним лет назад. Некоторые вещи не меняются, идею можно усовершенствовать или переупаковать, чтобы новое поколение могло усвоить то, что пришлось усвоить их предкам. Если у вас работает один автор или ведущий, переходите к другому. Слушайте новые идеи или новые объяснения старых идей каждый день😎.
Воспользуйтесь услугами как можно большего числа экспертов, которые готовы делиться тем, за что они заплатили годами учебы и работы. Создайте библиотеку книг по каждой из тем слушания, наблюдения, опыта и терпения.
👉Слушание и наблюдение - краеугольные камни любого обучения😎.

​​Личная стратегия на основе «Искусства войны» Сунь-Цзы
Навеяло запущенным «челленджем» одной организации по разработке личной стратегии😎.
Жизнь подобна полю боя, и вы должны уметь планировать. “Действовать по возможности” - это способ борьбы проигравшего.
"Война - это великое дело государства, основа жизни и смерти, Путь к выживанию или гибели. Это нужно тщательно взвесить и обдумать. Поэтому определяй ее в соответствии со следующими 5 явлениями, измеряй ее расчетами и ищи ее подлинную природу. Первый называется Дао, второй - Небо, третий -Земля, четвертый - Полководец и пятый - Закон".
Так называемая жизнь заключается в том, что вы никогда не знаете, когда столкнетесь лицом к лицу со смертью. Из-за этого ко всему нельзя относиться легкомысленно, и мы всегда должны быть бдительны. Если вы хотите жить так, как вам хочется, вы должны собрать всю необходимую информацию, быть готовыми, тщательно обдумать различные ситуации и составить тщательный и выполнимый жизненный план.
Если вы хотите стать победителем в жизни, вы должны освоить ключевой момент - продумать тактику, которая принесет вам пользу в вашей жизненной стратегии, и смоделировать путь к победе с точки зрения “дао, неба, земли, полководца и закона”.
То, что вы считаете "невозможным", может произойти в любой момент, такова жизнь. Такие существа, как люди, по своей природе оптимистичны, и если катастрофа не является неизбежной, они никогда не задумаются о том, что однажды могут столкнуться с критическим моментом жизни и смерти. Верите ли вы, как и все люди, без всякой причины в то, что "завтра будет так же безопасно, как и сегодня”?
Только что вы ещё смеялись, а в следующую секунду ваша жизнь может оказаться в опасности. Сегодня вы очень рады за бесперебойную работу бизнеса, а через 3 месяца компанию ждет участь банкротства. Побалуйте себя вином победы сегодня вечером, и трудно гарантировать, что на следующее утро вас не будет тошнить😎.
На дороге жизни повсюду подстерегают монстры, которым не терпится столкнуть людей в пропасть. То, что все считают "невозможным", может произойти в любое время и в любом месте. Такова жизнь. Поэтому, идя по жизненному пути, вы не должны быть беспечны и всегда должны быть бдительны, чтобы не подвергнуться нападению монстров.
Чтобы время от времени сохранять бдительность, задавайте себе этот вопрос раз в день. Спросите себя:
Не слишком ли вы наивны, не слишком ли вялы, не слишком ли самоуверенны, не слишком ли небрежны или даже не имеете ли злых мыслей?
Мы должны напоминать себе, что на поле битвы под названием «жизнь» мы всегда должны быть готовы к бою, чтобы враг не смог воспользоваться нами😎.
Вы когда-нибудь составляли для себя идеальный жизненный план? Есть ли у вас возможность конкретно сказать, каким вы будете через 20 или 30 лет? Если ответ отрицательный, значит, вы человек, которому не хватает планирования и который склонен действовать по воле случая. Такой способ отношения к миру вряд ли позволит вам прожить жизнь с максимальной отдачей.
Некоторые люди могут сказать:
"У меня есть цель и я разработал стратегию на 2025 г. во время челленджа".
Конечно, эти люди лучше, чем те, у кого вообще нет стратегии. Но упомянутое слово «челлендж» и сам предлагаемый подход к разработке личной стратегии ассоциируются с катастрофой шаттла «Челленджер» в 1986 г.
👉 На составление личной стратегии уйдёт прилично времени. В течение этого периода вы должны собрать полезную для вас информацию, чтобы понять, какие способности нуждаются в укреплении, распознать веяние времени, вовремя принять меры, выбрать, на каком поприще одержать победу или проиграть, а также научиться методам самодисциплины и самосовершенствования. В этом-то всё и дело. Если вы сможете это сделать, ваши мысли и действия станут единым целым, и все ваши действия будут автоматически основаны на одной цели, независимо от того, работаете ли вы, учитесь, развлекаетесь или даже занимаетесь повседневной жизнью😎.

​​Почему пропаганда работает или «эффект спящего
Во время Второй мировой войны каждая страна выпускала пропагандистские фильмы, чтобы население, особенно солдаты, страстно сражались за свою страну, вплоть до того, что жертвовали своими жизнями. США тратили огромные деньги на такую пропаганду. В 1940-х годах министерство обороны США захотело выяснить стоит ли производить эти дорогостоящие фильмы. Они попытались определить с помощью серии исследований, как можно изменить отношение рядового солдата к пропагандистским фильмам. Но результаты оказались неутешительными: фильмы не повышали энтузиазма солдат в борьбе за свою страну.
Было ли это потому, что фильмы были плохими? Не думаю. Скорее потому, что зрители еще до показа фильма знали, что он пропагандистский, а это обесценивало его смысл. Даже если в фильме есть логичное повествование, которое несет в себе эмоциональную нагрузку, зрители просто обесценят это содержание.
Но через 9 недель произошло нечто неожиданное. Психологи снова проверили отношение солдат к войне, и в результате оказалось, что те, кто видел фильм девятью неделями ранее, были значительно более воодушевлены, чем те, кто не видел, так что пропаганда явно работала!
И тут исследователи столкнулись с проблемой - ведь к тому времени уже было известно, что убедительная сила аргумента со временем ослабевает, она уменьшается, как излучение радиоактивного материала, что вы, несомненно, испытали на собственном опыте: вы читаете статью, скажем, о генной терапии, и после того, как вы только что ее закончили, вы все еще в восторге от нее, но через несколько недель вы уже не помните почему.
Удивительно, но пропаганда имеет обратный эффект: ее убеждающая сила растет со временем. Почему? Карл Ховланд, психолог, руководивший в то время расследованием министерства обороны США, назвал этот загадочный феномен «эффектом спящего». Лучшее на сегодняшний день объяснение этого эффекта заключается в том, что осознание человеком источника цели снижается быстрее, чем осознание выражаемого аргумента. Другими словами, мозг забывает, откуда поступила информация (из министерства пропаганды), относительно быстрее, чем забывает саму информацию (что война необходима). Таким образом, сообщение, исходящее из ненадежного источника, будет постепенно завоевывать доверие людей, а источник, который считается ненадежным, будет забыт быстрее, чем содержание самого сообщения.
Почти на всех выборах в США используются пропагандистские ролики для дискредитации оппонентов (да и у нас тоже😎), но в конце каждого ролика, как того требует закон, четко указывается, кто заплатил за ролик. Из этого каждый зритель понимает, что речь идет о предвыборной пропаганде. Однако бесчисленные исследования показали, что «эффект спящего» также играет свою роль, особенно в случае с кандидатами, находящимися на стадии выдвижения. Производителя рекламы забудут, но злость останется.
Я часто спрашиваю себя, почему реклама работает. Я полагал, что каждый здравомыслящий человек, который видит, что сообщение исходит от рекламы, не поверит ей и сочтет её бесполезной. Но даже здравомыслящим читателям трудно это сделать, и, скорее всего, потому, что через несколько недель они уже забудут, откуда взялась та или иная достоверная информация - из проработанной и изученной статьи или из рекламного баннера рядом с ней.
Как избежать «эффекта спящего»?
Во-первых, не слушайте советов, которых вы не просили, даже если это якобы для вашего блага, чтобы хоть в какой-то степени защитить себя от манипуляций.
Во-вторых, по возможности избегайте информации из рекламных кампаний.
В-третьих, старайтесь запоминать источник каждого хорошо знакомого вам утверждения: кто это сказал? Почему это было так? Вы должны мыслить как детектив и подумать, кому это выгодно.
👉Конечно, это означает, что вам придется потратить много энергии и что ваше мышление замедлится, но оно станет более ясным😎.

​​Концепция развития клиентов Стива Бланка и «бережливый стартап»
Бланк открыл 8 бизнесов, 4 из которых стали публичными, поэтому его почитают как “волшебника предпринимательства”. В 2005 г. он опубликовал книгу под названием "Четыре шага к озарению", в которой объяснил секреты открытия собственного бизнеса. Среди них его предпринимательский метод, также известный как “Метод развития клиентов” (Customer Development), который содержит 4 этапа, состоящих из 17 шагов и 64 элементов.
✅ Ранняя стадия бизнеса:
1️⃣Изучение клиентов (анализ и консультации);
2️⃣Проверка клиентов (проверка продаж);
3️⃣Обучение клиентов (региональная проверка);
4️⃣Создание предприятия (официальное расширение).
✅ Если на шаге 2️⃣ возникла проблема, немедленно вернитесь к шагу 1️⃣.
Бланк также отметил, что для стартапов необходимы две команды: одна - команда, ответственная за разработку продуктов, а другая - команда, ответственная за развитие клиентов. На самом деле, еще слишком рано заниматься маркетингом, строительством предприятий и другой работой на ранних этапах вашей карьеры. Поэтому предпринимателям и руководителям компаний следует сосредоточиться на этих двух основных направлениях бизнеса.
Однако многие стартапы стремятся реализовать свои так называемые бизнес-модели и бизнес-идеи, но у них ничего не получается. На самом деле, истина очень проста: они создали продукт, но не нашли покупателя! Чтобы избежать подобных ошибок, начинающие компании должны приложить достаточные усилия для развития клиентов и добросовестно следовать описанным выше шагам.
С тех пор Бланк сосредоточил свое внимание на университетах Западного побережья США и некоммерческих организациях, которые поддерживают предпринимателей, и упорно трудился, чтобы распространить свои предпринимательские идеи по всему миру. Среди студентов был один человек, который поражал Бланка, и этот человек - Эрик Рис.
Эрик Рис занимался предпринимательской деятельностью во время учебы в колледже, но это закончилось неудачей. После окончания университета он приехал в Кремниевую долину, святую землю предпринимательства, но снова получил провал. Однако он не отказался от своей предпринимательской мечты и основал компанию IMVU и вновь начал атаку рынка.
В то время Бланк, венчурный капиталист, решил вложить капитал в IMVU, но у него было дополнительное условие: IMVU должен назначить руководителя компании, который прослушал бы его речь на тему “развитие клиентов”. IMVU назначила Риса, который в то время был техническим директором (Chief technology officer). Прослушав выступление, Рис сразу же применил полученные знания на практике - он использовал Google AdWords, чтобы проверить, есть ли у продуктов IMVU потребительский рынок.
Рис не только унаследовал философию Бланка, но и расширил его фундамент. Он синтезировал Customer Development Бланка и Toyota Production System для процесса управления стартапами. Что касается основной идеи, то, проще говоря, она звучит так:
“не выполняйте бесполезную работу”.
Теория Риса основана на его опыте неудач. Идея "попробовать - это нормально" может легко разрушить компанию, особенно айтишную, которая умеет писать программы целыми днями, независимо от того, выдержат ли написанные программы испытание рынком.
✅ Работа, которая не приносит пользы клиентам, бесполезна.
✅ Работа, которую не могут протестировать клиенты и извлечь из нее уроки, бесполезна.
👉Бланк выступал за быструю адаптацию (pivot) с точки зрения “развития клиентов”, а Райс распространил эту теорию на весь процесс предпринимательства😎.

​​И только концептуальный менеджмент вечен😎!