Саммари по книге Стивена Котлера.Может,кому-то пригодится.

​​Стратегические правила
✅ Побеждайте, не вступая в бой
✅ Сила всегда противостоит слабости
✅ Остерегайтесь “тупиц высокого уровня”
✅ Соблюдайте фундаментальные принципы
На каждом уровне любой операции стратегия действительно является “войной на карте” — это “план на бумаге”. Стратегия имеет дело с распределением ресурсов для ведения боя. В книге "О войне" Клаузевиц говорит, что стратегия определяет, где, когда и с какой силой будет вестись сражение.
В своей книге “Стратегия” Лиддел Гарт объясняет цель стратегии так:
"Истинная цель состоит не столько в том, чтобы стремиться к сражению, сколько в том, чтобы создать стратегически выгодную ситуацию, которая, если сама по себе не приведет к принятию решения, обязательно приведет к его продолжению путем сражения".
Первое правило стратегии - уделять пристальное внимание потребностям и чаяниям заказчика и способности вашей организации удовлетворить эти потребности. Этот анализ включает в себя каждый этап, начиная с проектирования и заканчивая поставкой и послепродажным обслуживанием. Только после тщательного анализа вашей способности удовлетворить потребности клиента вы сверяетесь с реалиями конкуренции, чтобы определить жизнеспособность вашей стратегии. Хорошая стратегия никогда не реагирует на конкурента; вместо этого стратегия определяет возможности с точки зрения клиента, а затем рассматривает ситуацию в конкурентной среде. Стратегия также должна учитывать объем корпоративных ресурсов, влияние правительственных постановлений, экологические проблемы и колебания валютных курсов.
Стратегия - это не соревновательная игра. “Делай больше, лучше, быстрее” - это не стратегия (вспоминаем про повышение производительности, которое любит Минпромторг😎). Стратегия направлена на повышение реальной ценности для клиента. Стратегия не направлена на конфронтацию; вместо этого она направлена на достижение целей с минимальными боевыми действиями.
Эффективные стратегии возникают в результате интенсивного обсуждения и обдумывания, которые учитывают внутренние сильные и слабые стороны, а также внешние угрозы и возможности. Этот тщательный анализ позволяет выявить важные стратегические возможности.

Это саммари – сокращенная версия книги «Принять перемены. Как преуспеть, когда все вокруг меняется, включая вас» Брэда Сталберга. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
Среднестатистический взрослый человек сталкивается со значительными переменами в среднем 36 раз за свою жизнь. В такие периоды большинство людей злится на судьбу, паникует, раздражается и боится. Коуч и автор Брэд Сталберг предлагает новый подход в адаптации к переменам. Основываясь на новейших научных исследованиях и опыте своих клиентов, он рассказывает в книге, как воспитать в себе стойкую гибкость – качество, которое поможет сохранить спокойствие и обрести счастье даже в самые нестабильные времена.

​​Лучше один день побыть тигром…
Лучше один день побыть тигром, чем тысячу лет овцой.
Тибетская поговорка
Это интересное изречение из Тибета. Большинство людей сегодня - овцы. Это не уничижительное высказывание, а скорее констатация факта. Овцы идут по жизни, практически не обращая внимания на то, что происходит вокруг них. Они едят, пьют, спят и следуют за своим пастухом, куда бы он их ни повел. Овца - мирное животное и не представляет угрозы для других животных; она просто идет по жизни как бы на автопилоте. Овца не принимает решений.
Тигр, с другой стороны, бродит по джунглям уверенно и осознанно. У тигров нет пастуха, который защищал бы их или вел к пище и воде. Тигр - самодостаточное животное, способное не только самостоятельно добывать себе пищу, но и защищаться от любой угрозы. Тигры - опытные машины для убийства, когда это необходимо. Их уверенность проявляется в их непоколебимом взгляде. В джунглях они устанавливают свои законы. Они принимают решения.
Тибетское изречение, приведенное выше, гласит, что лучше жить как тигр, даже если это ненадолго, чем долгие годы быть овцой. У воина (как и стратега) гораздо больше общего с тигром, чем с овцой. Он уверен в себе и независим. Он самодостаточен и свиреп. Воины бродят по улицам джунглей, зная, что могут справиться практически со всем, что попадется им на пути.
👉Вспоминаем этот пост https://t.me/StratMen/1216. Итого в обществе:
• 10% тигров-воинов-стратегов
• 20% могут стать тиграми-воинами-стратегами (а могут и не стать😎)
• 70% овец
Вы уже определились со своей категорией😎?

Труд связан с этой картинкой https://t.me/StratMen/1659.

​​Пятиминутное "внутреннее чутьё"
В большинстве рабочих ситуаций от вас ожидают логичных и рациональных действий. Это особенно актуально, когда вы находитесь на совещании или презентации.
Однако при таком доминировании разума у вашей интуиции часто остается мало времени для проявления. Ирония заключается в том, что интуиция определяет большинство ваших решений. Но это редко признается или обсуждается.
Один из способов преодолеть это и, в конечном счете, принимать более эффективные решения — посвящать 5 минут на каждой встрече интуиции или "внутреннему чутью". Это очень эффективный процесс, особенно когда вы только что приняли решение. После принятия решения спросите группу, каково их "внутреннее чутьё". Важно подчеркнуть, что люди могут свободно говорить о своей интуиции, не нуждаясь в её поддержке или проверке.
Люди, которые использовали этот процесс, поражены энергией, которая проявляется в группе. Участники группы часто говорят:
"Цифры не сходятся, но я нутром чую, что это всё равно хорошая идея"
или что-то в этом роде.
Преимущество такого подхода в том, что эти чувства проявляются открыто и могут обсуждаться, а не оставаться скрытыми. Также важно, чтобы руководитель группы подчеркнул, что ни в коем случае нельзя высмеивать или критиковать комментарии, основанные на "внутреннем ощущении".
Вспомним ещё и Канемана. В своей известной книге он перечислил ряд свойств, которые, по его словам, определяют наши рассуждения по Системе 1. Система 1 работает автоматически и быстро, практически без каких-либо затрат, усилий и преднамеренного контроля. Она производит впечатления, чувства, склонности, что и придает ей "интуитивный" характер. После специальной подготовки (опыта) она может обеспечить адекватные реакции и интуицию. В конце своей монументальной книги Канеман поставил важный для образования вопрос:
"Что можно сделать с Системой 1? Как мы можем улучшить суждения и решения, как наши собственные, так и институтов, которым мы служим и которые служат нам?"
Ответ на этот вопрос он тоже дал в книге.
👉Развивать же интуицию человеку, занимающемуся стратегической деятельностью необходимо, как и логику😎.

У Дэвида Гоггинса было тяжелое детство (и это не преувеличение): отец бил его, брата и мать и заставлял их работать ночами. Поэтому в школе Дэвид только и думал о том, как бы не заснуть и спрятать следы от побоев. Учителя и одноклассники считали его тупым и не скрывали этого. Вся радость Дэвида заключалась в еде: съел сладкий пончик, запил шоколадным коктейлем ― и проблемы отступают. Неудивительно, что к окончанию школы он весил 135 килограммов!
Но Дэвид сумел переломить судьбу. Он на личном примере доказал, что законы генетики, психологии и социологии работают, но не всегда и не для всех. Людям-воинам закон не писан! Дэвид стал «морским котиком» ВМС США, триатлонистом и ультрамарафонцем. В саммари «Вы не сделаете мне больно» мы расскажем о 10 челленджах, пройдя которые вы тоже сможете стать настоящим героем.

https://t.me/StratMen/2004
Всем, кто строит организационные системы, нужно помнить о том, что перед выходом из строя система будет подавать сигналы о предстоящем выходе. Сейчас система безопасности страны трещит по швам. А она подавала сигналы, хотя бы в том же аэропорту Дагестана в октябре прошлого года. Потом был Крокус, ростовский СИЗО, салат лобио с ботулизмом (продовольственная безопасность) и сегодня опять Дагестан. Замена одного человека на другого (очередного условного Белоусова) проблему не решит. Нужно проектировать новую систему.
Справляйтесь с опасной ситуацией, пока это безопасно. Устраняйте всё порочное, пока оно не стало разрушительным.
Лао-Цзы

​​Битвы выигрываются за счет концентрации сильных сторон
В Америке Gillette продает больше всего бритвенных лезвий, а Anheuser-Busch - больше всего пива. Причина в том, что у них больше магазинов, где продаются бритвенные лезвия или пиво. Их выгодное местоположение подкрепляется всеми необходимыми производственными и дистрибьюторскими возможностями.
Операции удаются, потому что кто-то знает, как сконцентрировать сильные стороны против слабых. Правило соотношения сильных сторон простое: если у нас нет реального превосходства, мы не можем победить. Цель - неравный бой; добивайтесь неравного преимущества в свою пользу. Как сказал Наполеон,
“Бог на стороне самой тяжёлой артиллерии”.
Дело не в количественных показателях; превосходство может быть достигнуто различными способами. В бизнесе превосходство может заключаться в таких элементах маркетингового комплекса, как место (локации или площадь на полках), цена, продвижение, продукт и т.д. Превосходство также может быть достигнуто благодаря боевому духу организации.
Жизненно важно знать сильные и слабые стороны нашего противника, чтобы оценить, на чём следует сосредоточить атаку. Недооценив противника, результаты могут быть катастрофическими.
Использование простых математических соотношений для определения того, когда следует начать наступление, имеет реальное применение в любой стратегической ситуации. Когда у вас подавляющее превосходство, вы победите. Когда у другой стороны подавляющее превосходство, она победит. Между этими двумя крайностями находится множество ситуаций, в которых потребуется продолжительный бой.
Успеха в любом начинании можно добиться, сосредоточив свои ресурсы там, где вы можете добиться решающих результатов с выгодой для себя. Вы не можете быть сильны везде. Это требует тщательного анализа как возможностей получения прибыли, так и потребностей рынка. Важно определить приоритеты. Во-первых, вы должны удовлетворить потребности рынка. Тогда, и только тогда, вы сможете получать прибыль от своих действий. Когда на первом месте стоят требования к прибыли, вы принимаете неправильную последовательность решений. Решение о потребностях рынка всегда принимается до принятия финансового решения. По-другому это не удается.
Размышляя о применении силы, серьезно подумайте о том, чтобы укрепить свои собственные силы. Часто это лучший способ победить.
P.S. Anheuser-Busch, правда, начала лихо сдавать свои позиции. Падение её продаж стало результатом рекламной кампании со звездой TikTok Диланом Малвейни, транс-правозащитником и актрисой, что вызвало бурю негодования среди консерваторов, в том числе популярных артистов, которые призвали бойкотировать пиво. Попытка компании дистанцироваться от кампании вызвала дальнейшую негативную реакцию, на этот раз со стороны LGBT. Так сказать, двойной удар😎.

​​Про влияние руководителей
Как показало глобальное исследование 2019 г., в котором приняли участие более 25 000 сотрудников из 20 отраслей промышленности, набор навыков влияния руководителей очень важен для организации:
✅ Только 1/3 сотрудников получили признание, когда в последний раз прилагали дополнительные усилия, и только 25% почувствовали, что их высоко ценят на работе.
✅ Только 9% сотрудников считали, что их среднестатистический коллега очень доволен своей работой😎.
✅ 39% руководителей считают, что их руководство в организации было прозрачным, в то время как только 22% сотрудников согласились с этим.
✅... в результате 43% сотрудников были бы готовы уволиться из своих компаний ради повышения зарплаты на 10%, а 2/3 не считают, что в их организации сильная культура.

Обратите внимание на это видео из Дагестана вчера https://t.me/nuhachru/12383
Первый полицейский побежал, пытаясь на ходу достать из кобуры пистолет, тем самым открыв спину. Был убит. Второй также побежал. Пистолет он попытался достать из кобуры уже за машиной, но так и не достал. Снова побежал и был убит в спину. Обратите внимание как он бежал: с фуражкой в руке. Не потерять фуражку и сохранить жизнь для него оказались равнозначны, вместо того, чтобы достать пистолет и защищаться. Страх парализовал волю. У людей нет психологической подготовки к боевому столкновению. Если бы вступили оба в бой-был бы шанс выжить. Побежав, оба лишились этого шанса. Поэтому, рассчитывайте только на себя и не поворачивайтесь спиной к противнику.

​​Избегайте действий, не имея полного представления о ситуации
В книге Дэвида Халберстама “Расплата”, посвященной автомобильной промышленности, он описывает проблему "людей, чья сила заключалась в том, что они могли слышать правду в своих собственных голосах". Халберстам писал:
“Считалось, что в годы правления Макнамары в Ford было мало честных ответов, потому что честных вопросов было мало”.
Когда менеджеры задают неправильные вопросы, ответы не имеют никакого значения. Очевидно, что это создает “тупые ситуации высокого уровня”, а сами менеджеры становятся “тупицами высокого уровня”.
Не сейте семена разрушения с помощью микроменеджмента. Для такого поведения существует множество оправданий, но ни одно из них не является обоснованным! Ни один подчинённый не сможет работать на должном уровне компетентности, когда начальник контролирует каждую деталь. Более 200 лет назад маршал Мориц Саксонский писал о генералах, которые хотят сделать все в день сражения, а в результате ничего не делают:
“Если генерал хочет стать старшим сержантом и быть везде, он будет вести себя как муха из басни, которая думала, что это она управляет каретой”.
Когда руководство некомпетентно, хорошие люди просто “увольняют своего начальника”, покидая организацию. Высокая текучесть кадров может быть сигналом о неприятностях.
В одной книге по военной психологии автор называет тревогу наиболее распространенной причиной неудач руководства. Он выдвигает теорию, что то, что было принято за недостаток интеллекта, возможно, было вызвано разрушительным воздействием тревоги на восприятие, память и мышление.
Автор выделяет личные недостатки, характерные для некомпетентности:
✅ Фундаментальный консерватизм и приверженность устаревшим традициям
✅ Склонность отвергать или игнорировать информацию
✅ Склонность недооценивать противника
✅ Нерешительность
✅ Неспособность использовать внезапность
✅ Склонность к лобовым атакам
✅ Неспособность провести адекватную разведку
👉Слишком часто некомпетентные руководители сопротивляются новой информации, потому что она может заставить их изменить направление своей деятельности. Чем сильнее влияние новой информации, тем упорнее они сопротивляются, потому что если необходимо что-то изменить, значит, они были неправы раньше😎.

​​В промежутках между чтением лекций брожу по Питеру, пока есть такая возможность. На текущий момент, Питер-самое слабое направление в плане военной безопасности. Принятие в НАТО Швеции и Финляндии лишило нас пространственного буфера и добавидо пару тысяч километров для защиты границы. А это и необходимость в дополнительных финансах и людских ресурсах, которых особо нет. На прошлой неделе Орбан и Вучич заявили, что НАТО будет воевать с Россией. Причём, Вучич дважды и указал даже срок: этой осенью. Вучич на примере с Югославией знает, что такое война с НАТО. Потенциал НАТО и России не сопоставим ни по людям, ни по оружию, включая ядерное. Слова наших пропагандистов, что европейцы не пойдут воевать всего лишь влажные фантазии. Ещё как пойдут. Та же Финляндия будет рада вернуть свои земли, да и оттяпапать всю Карелию. Только финны сохранили призыв в армии. Она, конечно, небольшая, но боеспособная и по мобилизации выставит несколько сотен тысяч бойцов. Штаб НАТО формируется там же в 140 км от нашей границы. Там же и медицинские склады. Не забываем и про "гиену Европы" Польшу,мечтающую о Калининграде. Наш же народ уже устал от происходящего. По общению с людьми, меньше становится желающих плести те же маскировочные сети. Тяжеловато идут сборы. Всё как по Сунь-Цзы :война ложится тяжким бременем на плечи народа. Увеличивающиеся теракты и атаки дронов, что в количестве, что в географии, косвенно говорят, что осень может быть действительно жаркой. Поживём - увидим😎.

​​Суть главы 1 "Искусства войны"
Первая глава трактата Сунь-Цзы "Искусство войны" выходит за рамки веков, предлагая вневременное понимание стратегии, лидерства и человеческой психологии. Сунь-Цзы начинает с того, что подчёркивает исключительную важность войны для государства, заявляя, что это вопрос "жизни и смерти" и определяющий фактор безопасности или гибели нации. Эта точка зрения отражает реальность многих современных конфликтов, когда военные решения могут определять судьбу целых стран и регионов.
В тексте рассматриваются 5 неизменных факторов, определяющих военное искусство: Моральный закон, Небо, Земля, командир, а также методы и дисциплина.
Моральный закон подчеркивает гармонию между лидером и его людьми, которая необходима для любой формы правления или организации. В современных условиях это проявляется в важности взаимоотношений между политическим лидером и его избирателями или генеральным директором и его сотрудниками. Доверие и лояльность являются основополагающими факторами эффективности любого руководства.
Небо и Земля представляют собой, соответственно, природные элементы и физическую среду, не забывая о том, что такие факторы, как климат и география, имеют решающее значение при любом планировании, будь то военные операции, строительные проекты или маркетинговые стратегии. Понимание и адаптация к этим элементам может означать разницу между успехом и неудачей.
Командир символизирует лидерские качества - мудрость, искренность, доброжелательность, смелость и строгость. В корпоративном мире эти качества находят отражение в эффективных лидерах, которые вдохновляют свои команды и ведут организации к успеху.
И, наконец, метод и дисциплина подчеркивают важность организации и структуры, которые являются основополагающими в любом секторе, от военного до делового.
Сунь-Цзы настаивает на том, что знание этих факторов важно для любого генерала и, в более широком смысле, для любого лидера. В трактате предлагается ряд вопросов для оценки военной обстановки, которые могут быть использованы при бизнес-анализе, оценке рисков или стратегическом планировании в различных областях.
Искусство обмана также является центральной темой, и Сунь-Цзы советует казаться слабым, когда ты силен, и наоборот. Этот подход прослеживается в нескольких современных стратегиях, таких как компании, которые скрывают свои истинные намерения за рыночными манёврами, или политики, которые используют тактику дезинформации.
Сунь-Цзы также подчёркивает важность планирования и подготовки. Аналогия с генералом, который выигрывает битву, производя множество вычислений в своем храме перед сражением, непосредственно применима к миру бизнеса, где детальное планирование и анализ данных имеют решающее значение для успеха.
👉Книга Сунь-Цзы "Искусство войны", особенно её первая глава, предлагает ценные уроки не только в военном контексте, но и в области лидерства, менеджмента и стратегии в целом. Актуальность этих учений остается высокой в мире, где адаптация, эффективное руководство и стратегическое планирование важны как никогда😎.

Вчера позвонил коллега. Т. к. я вёл мероприятие, то попросил позвонить через полчаса, когда будет перерыв. Коллега ответил "хорошо" и... не перезвонил. Он перезвонил через 2 часа, когда я продолжал мероприятие. Закончил мероприятие поздно. Слушатели ещё на улице минут 15 продолжали атаковать распросами на тему личного развития и стратегии:им не давала покая тема оценки потенциала человека. Утомился так, что отменил следующую встречу :время 22:30, а на такси по Питеру ехать до человека 40 минут. Решил поспать до 7.00. В 5.52 пиликнул телефон. Сплю чутко(одна из издержек службы в армии😎). Проснулся, смотрю телефон:пришло сообщение от вчерашнего коллеги.В первых строках была фраза "пишу наши планы...". Завершалось сообщение предложением на полгода раньше сделать членский взнос. Тот самый случай, когда "сплю и вижу", как бы узнать о планах организации и сделать раньше членский взнос🤣🤣🤣. Этот случай сподвиг на публикацию поста завтра с рабочим названием "Стратегический клей или про коммуникацию". Своими коммуникациями можно загубить любую идею 😎.

​​Стратегический клей или про коммуникацию
Коммуникация - это связующий элемент, который связывает стратегию и её реализацию воедино.
Генерал Ричард Даннатт или барон Даннатт, - бывший высокопоставленный офицер британской армии и бывший начальник Генерального штаба. Он говорил:
«Лидер не просто действует в вакууме. Лидер руководит чем-то, каким-то проектом, каким-то предприятием, какой-то миссией. Поэтому первое, что должен сделать лидер, - это очень тщательно продумать для себя, что именно он пытается сделать, чего он пытается достичь. Следующее, что он должен сделать, - это сообщить об этом тем, кто собирается этого достичь. В армии мы говорим о командовании миссией.»
"Командование миссией состоит из трёх элементов. Продумайте, чего вам нужно достичь, и сформулируйте свои намерения. Это Намерение с большой буквы. Вторым шагом является делегирование задач подчиненным. В-третьих, это надлежащий контроль. Наиболее важной частью является информирование о намерениях.
Руководитель должен дисциплинировать себя, чтобы сформулировать свои намерения настолько ясно и недвусмысленно, насколько это возможно. Люди должны знать, как они вписываются в общую картину. Вот почему на протяжении всей своей карьеры офицеры проходят такое интенсивное обучение навыкам коммуникации. Это связующее звено, которое связывает стратегию и выполнение задач. "
Затем, говорит лорд Даннатт, всё сводится к личности лидера (прямо по Сунь-Цзы😎), а это зависит от характера и честности.
"Успех предприятия будет определяться последователями, рабочими, рядовыми, которые будут смотреть на лидера и решать, тот ли это человек, который им нравится, тот ли это человек, за которым они хотят следовать. Их понимание честности этого человека на самом деле будет определять степень энтузиазма, с которым они будут следовать за ним. Можно ли доверять этому человеку? Это человек, который заботится о своих интересах, или он заинтересован только в краткосрочном успехе или получении правильных результатов? Итак, общение и характер действительно важны. "
Лорд Даннатт уверен, что в дополнение к общению и характеру лидеру сегодня, как никогда, нужно мужество.
«Мужество — это слово, которое понимают все. Физическое мужество заключается в том, чтобы сразиться с парнем, который собирается забить гол и выиграть матч, или броситься в пулеметное гнездо. Но это физическое мужество. Моральное мужество – знать, что поступать правильно, и делать это, даже если это будет непопулярным и приведет к большой критике – едва ли не более важно, чем физическое мужество».
"Самое замечательное в том, что запас физического мужества у людей ограничен. Но чем чаще вы копаетесь в своих собственных запасах морального мужества, тем больше остается резерв в банке и тем легче это сделать в следующий раз. Моральное мужество рождается из честности и правдивости, связанных с верой в себя, и означает, что вы будете отстаивать то, что считаете правильным, даже если это может вызывать дискомфорт. "
"Когда вы это сделаете, последователи будут больше доверять вам как лидеру и будут более уверены в направлении движения. Поэтому лидер должен рассказать своим последователям о том, что он считает важным и почему. Это часть объяснения того, что делает вас лидером, и вам лучше это понять, ребята, потому что чем больше вы это поймете, тем лучше сможете предсказать, как я отреагирую на ту или иную ситуацию. "
👉У нас баронов нет, поэтому коммуникация строится по-иному😎.

​​Посмотрел репетицию Алых парусов. Возник вопрос: как мы так эволюционировали, что выпускники праздник проводят фактически в охраняемом загоне, как скот?Всё перекрыто. Народ в отместку за это идёт по клумбам у Исаакиевского собора. Вот сейчас идут рассуждения о национальной идее, которой нет. У американцев есть идея "великой американской мечты". Правда, она сдохла уже сейчас. У нас национальной идеей надо делать безопасность: безопасность жизни, безопасность труда, безопасность ведения бизнеса и т. д. Чтоб не получать по макушке от мигрантов, чтоб не работать с отключёнными датчиками метана в угольной шахте, чтоб не отжимали бизнес, чтоб другие государства даже и не думали посягать на нашу страну. Но мы лучше будем бороться с чайлдфри, чем заниматься такими вопросами. А адекватные молодые родители смотрят на всё это и думают: зачем рожать детей, если их потом низводят до состояния скота?

​​Взгляд коллеги-преподавателя программы МВА в Питере.Интересна фраза Форда.Именно развитие обеспечивает рост компании.

​​Беглый просмотр в Доме Зингера на неделе не сподвиг купить эту книгу. Наставники в книге то учителя, то менторы, то просто хорошие люди. Упоминается система наставничества, но системы по факту никакой нет.

​​Из к/ф "Замысел" 2019 года:

"Управляет игрой незримый дирижёр"

"Тебе нужно различать в окружающем шуме, что происходит на самом деле."

Сам по себе фильм с элементами эзотерики. При этом, есть и моменты про стратегическое мышление 😎.

​​На фото Хо Ши Мин. Использовал творчески идеи Сунь-Цзы для успешной революции за независимость Вьетнама. Выполнил 2 прекрасных перевода "Искусства войны", один из которых дополнил своими главами применительно к ХХ веку. Например, он ввёл ещё 3 дополнительных фактора для победы:

1️⃣ У кого больший достаток финансов.

2️⃣ У кого больше рождаемость.

3️⃣ У кого лучше дипломатия, тот и победит.