Вчера побывал на Книжном фестивале на Красной площади. Взял литературу по тактическому мышлению. Приобрёл ещё и редкий Философский словарь, первое издание которого вышло в 1913 г. В нём написано, что понятие есть результат мышления. Получается, что нет понятий-не было и мышления. Есть ещё и отсылка к Гегелю, у которого понятие есть фактор развития. Так что в организациях надо «жить по понятиям». Конечно, имеются ввиду не блатные понятия😎. По идее, понятия будут снижать так называемые трансакционные издержки.

​​Стратегия как самопожертвование
Во время Второй мировой войны основным британским бомбардировщиком был "Ланкастер". Экипаж самолета состоял из 7 человек: пилота, бортинженера, штурмана, наводчика бомб, радиста, стрелка средней высоты и хвостового стрелка. Средняя скорость самолета составляла около 400 км в час. На нем было 4 двенадцатицилиндровых двигателя Rolls Royce Merlin. Он нёс в среднем 1,8 т. бомбовой нагрузки. И весил он целых 16 тонн в пустом состоянии.
Это был тихоходный тяжелый бомбардировщик. Медленный из-за веса и необходимости в большом количестве защитной брони. Считалось, что чем больше защитной брони наденут на бомбардировщик, тем больше шансов, что он выдержит атаку.Таким образом, на "Ланкастере" было 8 пулеметов, обслуживаемых 3 стрелками.
Американцы пошли еще дальше (кто бы сомневался?😎). Их основным бомбардировщиком был B-17 "Летающая крепость". Экипаж самолета состоял из 10 человек: пилота, второго пилота, бомбардира, штурмана, радиста, стрелка в верхней башне, стрелка в шаровой башне, левого бортового стрелка, правого бортового стрелка, хвостового стрелка. Бармена не хватало😎.На нём было 13 пулеметов, и он также весил 16 тонн.
Британская и американская теория гласила, что чем больше у бомбардировщика оружия, тем больше у него шансов выжить. Но у Джеффри де Хэвилленда была другая идея. Он посмотрел концептуально по-иному. Вам нужно много оружия, когда враг атакует вас, но что, если враг не сможет вас поймать? Что, если бы бомбардировщик был слишком быстр для немецких истребителей? Конечно, все сочли это нелепой идеей.Как пел В.С.Высоцкий:
Ну, сумасшедший — что возьмёшь!...
Немецкие истребители были на 150 км в час быстрее любого бомбардировщика союзников. Это был момент творческого, концептуального и стратегического гения Джеффри де Хэвилленда. Если бы он избавился от всего, что делало бомбардировщик способным отражать атаки истребителей, он мог бы сделать его чрезвычайно легким. Таким лёгким, что ему не нужно было бы защищаться от этих самых атак.
Поэтому, вместо того чтобы добавлять всё больше и больше средств для защиты, он все больше и больше их убирал. И он спроектировал «Москита» (фото). В отличие от тяжёлых металлических бомбардировщиков, он был полностью сделан из дерева. У него было 2 двигателя вместо 4, потому что он был вдвое меньше. Он избавился от всех пулемётов, поэтому ему не нужны были стрелки. "Москит" мог нести бомбовую нагрузку в 1,8 т, как и более крупные бомбардировщики. Но ему требовался экипаж всего из 2 человек.
Джеффри де Хэвилленд продолжал забирать все больше и больше вещей. Пока "Москит" не стал весить всего 7 тонн. Почти на 10 тонн легче, то есть в 2 раза меньше, чем более крупные бомбардировщики. Таким образом, он мог летать со скоростью почти 650 км в час, как истребитель, быстрее, чем "Спитфайр". Немецкие истребители не могли догнать его.
Экипажам британских бомбардировщиков это нравилось, потому что их выживаемость была во много раз выше, чем у более крупных и тихоходных бомбардировщиков.
А все потому, что Джеффри де Хэвилленд осознал силу стратегии. Стратегия не в том, чтобы добавлять всё больше и больше ресурсов (прямо как у нас в нац.проектах😎). Стратегия в том, чтобы что-то убирать. Отнимая всё, пока не останется только одно. Одна-единственная мощная мысль. Концепция. Одна мысль, которая будет компактнее и эффективнее, чем у конкурентов. Вот какой должна быть стратегия. Вот почему «отец рекламы» Дэвид Огилви сказал:
“Стратегия - это жертва”.
👉Концептуальное мышление вам в помощь😎!

​​Изучайте стратегию на протяжении многих лет
Изучайте стратегию на протяжении многих лет и обретайте дух воина.
Миямото Мусаси
Образ жизни воина не означает, что вы работаете в правоохранительных органах или служите в армии. Образ жизни воина заключается в развитии духа воина во всем, что вы делаете. Это связано с вашим подходом к жизни, а не обязательно с тем, чем вы зарабатываете на жизнь.
Воины смотрят на жизнь иначе, чем большинство людей; они придерживаются более высоких стандартов, чем обычные люди. Для настоящего воина жизнь - это совершенствование своего характера, тренировка, чтобы уметь справляться со всем, что встречается на его жизненном пути, и видение жизни с точки зрения стратегии воина.
Это не значит, что воин видит все в терминах победы или поражения. Воины смотрят на победу и поражение иначе, чем большинство людей. Они знают, на что способны, и поэтому с большей вероятностью, чем другие, выйдут из потенциально нестабильной ситуации.
В то время как другие могут чувствовать, что они потеряли лицо, когда уходят от оскорбления или от какого-то придурка, который хочет подраться, воин считает это победой. Он справился с ситуацией, победил своего противника и победил без боя, что Сунь-Цзы называл высшим искусством воина. Лучшая победа - это победить своего врага так, чтобы он даже не понял, что проиграл битву.
Воина совершенно не волнует, что какой-то придурок считает его трусом или слабаком; он не живет своей жизнью в соответствии с мыслями других. Их мысли для него бессмысленны. Он понимает, что сам определяет свою честь; его собственный кодекс определяет, что такое победа или поражение.
Ко многим вещам в жизни он подходит с точки зрения стратегии — как наилучшим образом справиться с любой ситуацией. Воины почти ничего не оставляют на волю случая; они делают все, что в их силах, а затем принимают вещи такими, какие они есть, как учил Мусаси. Если он недоволен исходом ситуации, он просто разрабатывает новую стратегию, чтобы справиться с ситуацией такой, какая она есть.
Воины знают, что они никогда не потерпят поражения, пока не объявят о своем поражении и не сдадутся. Они сами управляют своей судьбой и знают, что все важно, все имеет значение. Воин понимает, что часто именно какой-то маленький, кажущийся бессмысленным аспект ситуации приводит к победе или поражению. Поэтому он делает все возможное, чтобы ничего не упустить из виду. Он ничего не принимает на веру.
Во что бы он ни ввязывался, он смотрит на все сквозь призму стратега. Это становится для него естественным после многих лет тренировок и изучения стратегии. Он развил в себе дух воина и представляет собой грозную силу, чем бы он ни занимался.
Дух воина вырабатывается годами изучения стратегии, мудрости и человеческой натуры, а также тренировок, направленных на развитие характера, честности и боевых навыков. Образ жизни воина - не самый простой путь, но он приносит больше всего пользы.

​​Кейс-метод при обучении стратегии
По резюме и собеседованию трудно определить, является ли человек хорошим стратегом. Поэтому некоторые компании предлагают кандидатам на работу стратегический кейс для решения. Это показывает, насколько хорошо они справятся со стратегическими задачами на той работе, на которую претендуют. По крайней мере, такова идея.
Если эти кандидаты учились в бизнес-школе, им знаком метод кейсов. Они знают, что делать. Кейс - это описание того, что сделал реальный бизнес, плюс вопросы о том, что им следует делать дальше. Harvard Business School впервые применила этот метод в 1920-х годах, и сегодня большинство бизнес-школ используют кейс-метод для обучения стратегии. Таким образом, кейс-метод оказывает значительное влияние на практику разработки стратегии в компаниях по всему миру.
Способствует ли кейс-метод разработке стратегии? В некотором смысле, это так. Каждый кейс, который изучает студент, становится “примером из истории”, как сказал бы Клаузевиц. Этот кейс становится потенциальным источником для будущей матрицы понимания. К сожалению, кейс-метод в преподавания стратегии не учитывает этого. На первой странице каждого гарвардского кейса есть оговорка:
“Кейсы не предназначены для того, чтобы служить подтверждением, источником первичных данных или иллюстрацией эффективного или неэффективного управления”.
Мы можем понять ту часть, которая касается подтверждений и первичных данных. Но последняя фраза, по сути, призывает нас не использовать это дело в качестве “примера из истории”. Отчасти это сделано для того, чтобы не оскорбить участников дела, если оно выставит их в невыгодном свете. Но это также вытекает из гарвардской теории кейс-метода: все стратегические ситуации различны, поэтому вы не можете применить одну к другой.
👉Теперь у нас есть проблема. Кейсы сами по себе способствуют выработке стратегии, но метод кейсов противоречит этому. Итак, как студенты могут использовать то, что они узнали в классе, и применять это позже на работе? На собеседовании для получения задания по стратегии, а затем и при выполнении заданий по стратегии, у них есть два варианта. Они могут рассматривать каждый случай как уникальный, как подсказывает им кейс-метод, или же они могут отказаться от кейс-метода и использовать сами случаи в качестве примеров из истории, как советует Клаузевиц😎.

​​Правила для стратегов или трактовка Мусаси
Для тех, кто хочет стать стратегом, вот краткое изложение правил поведения, которые облегчат задачу:
1️⃣ Делайте то, что правильно. Изучайте то, что правильно.
2️⃣ Чувствуйте ритм и время в повседневных ситуациях.
3️⃣ Расширяйте свои знания в области управления.
4️⃣ Изучайте другие виды искусства и профессии.
5️⃣ Отличайте прибыльные дела от убыточных.
6️⃣ Смотрите правде в глаза при любых обстоятельствах.
7️⃣ Ищите то, что неочевидно. Учитесь концептуальному мышлению.
8️⃣ Концентрируйтесь на важных деталях.
9️⃣ Избавьтесь от бесполезной деятельности
Если вы будете каждый день трудиться, помня об этих правилах, то со временем научитесь побеждать в конкурентной борьбе. Смотрите на вещи широко и сможете адаптировать правила ко многим ситуациям. Руководитель, который все понимает, не проиграет даже при больших шансах.
Самое главное, посвятите себя победе. Очень скоро вы сможете побеждать большинство соперников на индивидуальном уровне, поскольку научите свой разум видеть, как победить в любой момент. Если вы разовьете свой навык, у вас будет мощное психологическое преимущество, независимо от того, где вы находитесь. Если у вас всегда есть преимущество, как кто-то может победить вас?
В более широком масштабе серьезный руководитель выиграет, если сохранит при себе хороших сотрудников, грамотно организует деятельность, правильно ведет себя, увеличивает прибыль и создает материальные ценности. Ключ к управлению людьми - это …
А это уже другая история,секретная😎…

​​Про учителей, менторов и наставников
Увидел этот забавный труд здесь. Забавен он многим, хотя бы тем, что переводили любители и название перевели неправильно. Время сейчас такое: век неосознанного профессионального непрофессионализма. Ментор-не наставник, также как наставник-не учитель.
Вспомним немного историю. Ментором звали друга Одиссея, которому он поручил заботы о сыне, когда отправился под Трою. Это ещё Гомер писал в «Одиссее» ещё в VIII веке до н. э. Но слово «ментор» стало нарицательным только в 1699 г., когда вышел роман Фенелона «Приключения Телемака». Получается, что менторов и менторинга до 1699 г. не существовало. Тогда чем же занимался Ментор, друг Одиссея? Один из известных филологов и историков философии писал, что «Ментор наставляет юношу относительно правил поведения в обществе». Получается, что Ментор был наставником. Во времена Гомера слова такого не было. Было другое слово: дидаскал. Было ещё у греков и другое слово-педагог. Это был раб, сопровождавший ребёнка благородного семейства в школу. Потом уж синонимом педагога стал учитель. Но суть-то осталась той же: учитель тот же раб, только системы. Он не может выйти за пределы тех же учебных программ, стандартов и того же ЕГЭ.
Если обобщить и переложить на современный лад, то:
🔹 Учитель учит в интересах государства.
🔹Ментор менторит в интересах кого-то.
🔹Наставник наставляет в ваших интересах.
Если сравнить с типами производства, то:
🔹 Учение-массовое производство.
🔹 Менторинг-мелкосерийное производство.
🔹 Наставничество-единичное производство.
В чём суть наставничества, например, в стратегии или развитии организаций разговор отдельный. В большинстве случаев под наставничеством сейчас понимается учение, т.е. всех гребут под одну гребёнку. Даже лысых😎.
#отсебятинки_развития

​​Многоуровневый причинно-следственный анализ ч.1
Общей основой стратегического прогнозирования является многоуровневый причинно-следственный анализ (МПСА), который может быть использован в любом месте процесса прогнозирования. Он может быть использован для выявления проблем и потенциально глубоко укоренившихся системных элементов, которые влияют на коллективное представление о проблеме или формируют его. Созданный Сохейлом Инаятуллой в 1998 г. в качестве метода исследования будущего, этот инструмент широко использовался для изучения таких тем, как глобальный финансовый кризис, будущее терроризма, глобальное управление, старение и изменение рабочей силы, изменение климата и будущее водных ресурсов.
Автор метода объясняет этот причинно-следственный анализ следующим образом:
Многоуровневый анализ причинно-следственных связей подобен археологическим раскопкам. Вы снимаете слои дискурса и диалога, чтобы добраться до основополагающих предположений и мифов, которые лежат в их основе. Раскрывая эти скрытые слои, вы получаете более глубокое понимание проблем и открываете новые возможности для действий и изменений.
МПСА намерен разобраться, как культура и системы формируют наши сегодняшние мнения. Это очень похоже на метод под названием “Пять почему”, в котором вы задаете вопрос "Почему?" несколько раз, чтобы выявить первопричину ситуации или проблемы. МПСА классифицирует причины и следствия по уровням проблем, которые порождают литанию, или то, что мы принимаем за истину. В МПСА есть четыре уровня:
1️⃣ Литания
Это верхушка айсберга, все, что мы видим и принимаем за правду: данные, заголовки газет, проблемы, о которых люди говорят открыто.
2️⃣ Причины
Непосредственные причины, по нашему мнению, делают литанию истинной. Это существующие системы, которые подкрепляют литанию.
3️⃣ Мировоззрение
Предположения, восприятие и личные взгляды на мир.
4️⃣ Мифы и метафоры
Повествования, подтверждающие изложенные выше взгляды. У мифов может не быть никакого реального оправдания; они просто существуют, не имея подтверждения.
📌Чтобы выполнить упражнение МПСА, вы начинаете с того, что спускаетесь по левой стороне айсберга, начиная с литании и переходя к мифам и метафорам. Затем начинаются дискуссии о трансформации, когда вы возвращаетесь к правой стороне айсберга, переходя от уровня мифов и метафор к литании. По мере продвижения вверх вы обсуждаете, как изменить повествование — как развенчать мифы, мировоззрения и систематические слои, которые создали текущую литанию, — пока в конце концов не всплывете с преобразованной литанией наверху. Проведение МПСА может быть длительным упражнением, поэтому при его использовании убедитесь, что у вас есть время и соответствующие заинтересованные лица в помещении, особенно если вы используете его на ранней стадии диагностики.
👉 Как и любое другое предложение, используйте МПСА разумно и осторожно. Определите, как вы будете выполнять это упражнение. Легко ли вашей аудитории будут понятны эти концепции? Или они могут запутаться в том, что такое “мировоззрение”, а что такое “миф или метафора”? Вам нужно исключить какой-то слой или изменить определения, чтобы упростить упражнение? Под каждым слоем находятся несколько систем, которые поддерживают верхний слой. Называете ли вы их мифами или мировоззрениями, это просто более глубокие системы и более глубокие первопричины😎.
Небольшой пример такого анализа представлен на фото.

В продолжении https://t.me/StratMen/1997
Даже аналогия с айсбергом - это всего лишь символ, иллюстрирующий слои, которые глубоко скрыты от вашего взора. Причина, по которой это упражнение может занять много времени, заключается в том, что люди могут не понимать, какие слои находятся под определенным убеждением или системой. И по мере того, как вы углубляетесь в это упражнение, они могут не захотеть обращаться к культурным мифам, которые пронизывают и подкрепляют их мнения, даже если они об этом не подозревают. В конечном счете, это упражнение может выявить множество проблем, которые заставляют людей думать и вести себя определенным образом, и предоставить им огромные возможности для трансформации в процессе будущей работы.
Преимущества использования многоуровневого причинно-следственного анализа заключаются в следующем:
✅ Оно полезно в качестве упражнения по анализу первопричин.
✅ Это способствует разработке более эффективных и насыщенных сценариев будущего.
✅ Это развивает общее видение предпочтительного будущего организации.
✅ Это может ускорить процесс прогнозирования.
И, конечно, есть предостережения:
✅ МПСА требует больше времени и понимания лексики.
✅ Это требует честного отношения к проблемам, что может быть ограничивающим фактором в зависимости от того, кто находится в комнате.
✅ Это может сдерживать действия из-за “паралича анализа”.
✅ Для этого требуется опытный фасилитатор.

​​Стратегические цели России
«Стратегические цели Кремля сформулированы в контексте его восприятия геополитической ситуации и обусловлены его национальным интересом "Сделать Россию снова великой". Однако "сделать" и "великая" не обязательно означают желание Кремля превратить Россию в объективно великую державу. Кремль понимает, что России не хватает экономических, демографических, социальных, научных и технологических условий, необходимых для вступления в эксклюзивный клуб великих держав. Вместо этого "сделать" наводит на мысль, что Кремль стремится представить Россию в качестве великого разрушителя, бросающего вызов могуществу членов этого клуба (главным образом, его геополитических противников, США/ЕС/НАТО), тем самым сокращая разрыв между ними и Россией. А "великой" предполагает убедить этих членов (а также стратегических партнеров России и ряд других стран) в том, что "государство не обязательно должно быть великой державой, которая находится на равных во всех сферах с Соединенными Штатами, Европой или Китаем, но этого может быть достаточно, чтобы кардинально изменить баланс сил в новом мировом порядке".
Наконец, "снова" подразумевает восстановление статуса России и уважения, которое она получала в прошлом как от друзей, так и от врагов, а не восстановление (идеологическое, территориальное, экономическое) Советского Союза или Российской империи. Хотя вторжение России в Украину в 2022 г. можно рассматривать как проявление неоимпериализма Владимира Путина в попытке возродить Российскую/Советскую империю, оно в равной степени может быть истолковано как еще одно непродуманное и своекорыстное начинание Путина. По словам Галеотти, быстрое вторжение в Украину могло бы позволить Путину вписать себя в историю как собирателя русских земель, "чтобы он мог найти верного преемника ... и прославиться настолько ..., что после ухода на пенсию он был бы пуленепробиваем".
Если смотреть через призму информационной войны, то это понимание "возвращения России величия" трансформируется в следующую стратегическую цель:
изменение и формирование (а также разрушение) мирового порядка в угоду национальным интересам России.»
👉Автор-британский доктор наук, директор по операциям Королевского центра стратегических коммуникаций и старший преподаватель кафедры военных исследований Королевского колледжа в Лондоне. Из анализа понятно, как британцы оценивают Россию и почему именно Борис Джонсон сорвал мирные переговоры: Россия оценивается как страна, у которой нехватка всех ресурсов🤷.

​​Если вы живете у реки…
Если вы живете у реки, вы должны понимать крокодила.
Индийская пословица
Мышление хищника настолько чуждо большинству современных людей, что они даже представить себе не могут, как мыслят хищники. Вы слышите от них такие комментарии, как “Все люди одинаковы” или “Люди - это просто люди”. Они понятия не имеют об образе мыслей человека, способного совершить убийство или напасть на пожилую женщину.
Мышление преступника отличается. Люди не все одинаковы. У хищников другие ценности, чем у обычного человека. Они не ценят человеческую жизнь так, как это делает обычный человек. Ожидать, что кто-то, кто не ценит человеческую жизнь, будет вести себя так же, как обычный человек, или как добропорядочный гражданин, абсурдно. Есть люди, которые убьют вас из-за мелочи и не задумаются о вашей смерти. Хищники бывают разные!
Если вы живете у реки, вам нужно знать повадки крокодилов. Даже если вы посещаете реку лишь изредка, вы всё равно должны понимать, какие опасности она таит в себе. Вам нужно знать, на что обратить внимание и как избежать этих опасностей. Вам нужно знать, как реагировать и что делать, если вы столкнетесь лицом к лицу с опасными хищниками, обитающими в реке.
Если вы живете в окружении людей такого типа (тех же мигрантов), вам нужно понимать, кто они и как мыслят. Не позволяйте наивному взгляду на мир застать вас врасплох. Не каждый, с кем вы столкнетесь, будет просто ещё одним приятным человеком.
👉Проблема в том, что крокодилов становится всё больше и больше, а людей, способных дать им отпор, становится всё меньше и меньше😎.

Директор по развитию компании должен научить топ-менеджеров видеть как они ограничивают её развитие.
#отсебятинки_развития

​​Про предположения
Сунь-Цзы сказал: "Полководец, который легко относится к своему противнику и мало думает перед атакой, обязательно попадет в плен".
🔹 Избегайте делать предположения о ком-либо или какой-либо ситуации. Работайте только на основе фактов.
🔹 Сосредоточьтесь на том, чтобы задавать правильные вопросы, которые помогут вам решить проблему или понять ситуацию.
🔹 Не заполняйте недостающую информацию, делая предположения, основанные на предвзятых представлениях.
🔹 Задавайте вопросы до тех пор, пока не соберете все относящиеся к делу факты, которые позволят вам вынести обоснованное суждение.
🔹 Не думайте, что деловой партнер, который не ответил на ваше электронное письмо, не хочет с вами разговаривать. Позвоните ему и спросите об этом. Возможно, вы обнаружите, что его компьютер не работает и он не может прочитать ни одно из своих электронных писем.
🔹 Работа на основе предположений может привести к напрасной трате времени и ресурсов, стрессу, вызванному непониманием потребностей коллег или клиентов, а также упущенным возможностям для бизнеса.
🔹 Например, вы можете упустить новую возможность для бизнеса, если предполагаете, что потенциального клиента не заинтересует то, что вы продаете. Или вы можете потерять клиента, если не сможете предоставить ему то, что ему нужно, потому что предполагали, что он будет доволен тем, что вы считаете своим лучшим продуктом.
🔹 Не стоит недооценивать никого и никакую ситуацию. Общайтесь и собирайте факты, необходимые для полного понимания происходящего и принятия наиболее эффективных мер. Не делайте предположений.

​​Принцип проявления
У развития, как явления, как причины и механизма возникновения нового, есть несколько принципов. Если быть точным, их 10. Одним из них является принцип проявления. По-другому, принцип «вальсирования». Основой принципа служит фундаментальный закон мироздания «динамический цикл проявлений».
У данного принципа есть интересные следствия:
✅ Предыдущий цикл развития является условием и качеством существования последующего. Подход «здесь мы плохо сработали, но на следующем этапе наверстаем» не сработает. От осинки не родятся апельсинки🍊.
✅ В развитии ¾ происходящего скрыто от наблюдения. Поэтому, деградация не просматривается. Также, как и градация. Деградация проявляется и становится заметной уже на завершающем этапе. Вспоминаем «наше сегодняшнее печальное положение дел есть результат принятых хороших решений вчера».
👉Поэтому, директор по развитию компании должен учить топ-менеджеров видеть как они ограничивают её развитие. Ограничивают именно своими решениями😎.
#отсебятинки_развития

​​Справляйтесь с опасной ситуацией, пока это безопасно
Справляйтесь с опасной ситуацией, пока это безопасно. Устраняйте все порочное, пока оно не стало разрушительным.
Лао-Цзы
Одна из моих любимых книг - "Дао дэ Цзин". Эта книга полна мудрости. В "Дао" Лао-Цзы говорит нам, что лучше всего справляться с опасными ситуациями, пока они еще безопасны. Это именно то, что воин должен пытаться делать, когда отношения между другими людьми начинают накаляться. Мы все понимаем, что физическое столкновение может быть очень опасной и разрушительной ситуацией. Ситуация может очень быстро перерасти в насилие.
Ваш долг как воина - сделать все возможное, чтобы обстоятельства не довели вас до такого состояния. Возьмите себя в руки, пока страсти не начали накаляться. Разберитесь с ситуацией и управляйте ею с помощью своих психологических навыков. Атакуйте разум противника так, чтобы он даже не догадался, что именно вы делаете. Манипулируйте ситуацией, не позволяя другим увидеть, что вы контролируете ситуацию. Если предпринять эти незаметные действия до того, как ситуация станет необратимой, можно устранить серьезную угрозу еще до того, как кто-либо другой осознает, что опасность была неминуемой.
Приучите себя распознавать опасную ситуацию до того, как она возникнет. Не позволяйте своей гордости встать на пути к победе. Сунь-Цзы учил, что лучшая победа достигается без борьбы.
Научитесь сражаться, используя тонкие приемы, настолько тонкие, что ваш враг даже не осознает, что он участвовал в битве, не говоря уже о том, что он потерпел полное поражение. Эти приемы основаны на использовании вашего разума, а не мышц, но они могут быть не менее эффективными.
👉P.S. На самом деле, видеть опасности до того, как они проявились, задача не только лишь воина. Это задача стратега и одна из сторон медали под названием «стратегическое мышление»😎.

Получил предложение стать рецензентом книги у иностранного коллеги, занимающегося вопросами стратегической деятельности на основе Сунь-Цзы. Прорецензировал одну главу, присланную им. Получил вот этот ответ:
«Привет, …, надеюсь, у вас все хорошо получается. Я все еще работаю над вашими предложениями и заканчиваю первую половину "…". Одно из ваших предложений послужило толчком к созданию долгосрочного побочного проекта. Это одно из многих, которые занимают мои мысли и помогают скоротать время. Я удалил оригинальную вторую половину книги и заменил ее прикрепленным файлом. Судя по вашим комментариям, я думаю, что вам это будет интересно, я надеюсь на это. С нетерпением жду ваших комментариев.»
Одним из моих пожеланий было «подсветить» разделение на стратегию и тактику. Иными словами, указать в своём труде «вот это стратегия» с примерами, а «вот это тактика» с примерами и как перейти от одного к другому. На рынке что литературы, что консалтинга мало тех, кто может объяснить такие вещи. Т.к. коллега настоящий стратег, а не «геостратег» или «эксперт», он подошёл с позиций концептуального мышления. В присланном мне файле он разбил главы на принципы:
✅ Стратегические.
✅ Тактические.
✅ Стратегико-тактические (пробрасывающие мостик между тактикой и стратегией).
✅ Ни те и не другие.
Меня, конечно, заинтересовали последние. Их оказалось с гулькин нос. Чуть больше оказалось стратегико-тактических. Но именно они, как вода связывает цемент и песок, превращаясь в бетон, превращают стратегию в монолит.

​​Запретная сеть напомнила или про русский вариант 5С
Прочитал за выходные. Покупал книгу, т. к. нашёл знакомое слово "кайдзен" 😀. Книжка позитивная. Запомнилась фраза :
"Стабильность хороша в двух случаях-это рецепт борща, передаваемых от бабушки к внучке без единого изменения, и строгая красота Екатерины Андреевой в программе" Время"; во всех остальных случаях всегда важна перспектива". 😀
Также обнаружил следующую трактовку 5С - сон, спорт, сауна, секс, семья. 😀😀😀
Что-то давно не видно Екатерины Андреевой. Стабильность, похоже, закончилась😎.

​​4 важных фактора влияния
Применение "четырех важных факторов влияния" Сунь—Цзы — духа, земли, возможностей и силы - к современным переговорам и коммуникациям может дать ценную информацию и стратегии для достижения успеха в различных областях взаимодействия. Эти четыре элемента, адаптированные к современным условиям, могут помочь людям уверенно и умело вести сложные переговоры.
Первый фактор, дух, относится к моральному состоянию и уверенности в себе переговорщика. В современных переговорах решающее значение имеет поддержание позитивного и решительного настроя. Сильный дух может вселить уверенность, стойкость и творческий подход. Во время собеседования о приеме на работу уверенный в себе и полный энтузиазма кандидат, скорее всего, произведет неизгладимое впечатление на интервьюера. Аналогичным образом, на деловых переговорах позитивный настрой может способствовать созданию атмосферы сотрудничества, облегчая достижение взаимовыгодного соглашения. Формирование и поддержание сильного духа предполагает самоподготовку, сохранение мотивации и веру в личные способности и цели.
Второй фактор, земля, связан с пониманием обстановки и контекста переговоров. Сегодня это означает быть хорошо информированным о прошлом, интересах и мотивах всех вовлеченных сторон. Перед началом любых переговоров необходимо провести тщательное исследование и подготовку. При заключении коммерческой сделки и знании тенденций рынка бизнес-модель противника и предыдущие соглашения могут дать значительное преимущество. В личных переговорах, например, при разрешении семейного спора, понимание нематериальных проблем и эмоций всех участников может помочь найти общий язык и достичь решения. Понимание заключается в осознании физического или виртуального пространства, в котором проходят переговоры, и использовании его в своих интересах.
Возможность, третий фактор влияния, заключается в выборе времени и умении распознавать моменты, которые можно использовать для достижения благоприятного результата. В современных переговорах жизненно важно уметь выявлять и использовать возможности. Эта тактика может означать ожидание подходящего момента для предложения или знание того, когда следует пойти на компромисс для достижения долгосрочной цели. Например, при ведении переговоров о заработной плате выбор времени для подачи запроса, когда у компании хорошие финансовые показатели или после того, как вы успешно завершили ценный проект, может повысить вероятность положительного ответа. Распознавать возможности также означает быть гибким и приспосабливаемым, готовым менять стратегию по мере развития ситуации. Такая гибкость может превратить потенциальные препятствия в преимущества.
Сила, четвертый фактор, относится к власти и рычагам воздействия, которые участник переговоров привносит в конфликт. В современных условиях силой могут быть ресурсы, навыки и влияние, которыми он обладает. Сила включает в себя не только физические ресурсы, но и мышление, и связанные с отношениями активы. Например, на корпоративных переговорах наличие мощной юридической команды, обширных данных и влиятельных связей может стать важным рычагом воздействия. В повседневных разговорах силой могут быть ваши коммуникативные навыки, знания и эмоциональный интеллект. Чтобы эффективно применять силу, важно признавать и использовать свои сильные стороны, одновременно понимая и устраняя свои слабые стороны. Такой сбалансированный подход гарантирует, что вы сможете эффективно отстаивать свою позицию, не вызывая отчуждения у другой стороны.
👉Интеграция этих четырех факторов — духа, земли, возможностей и силы — в современных переговорах требует целостного подхода: не только тщательной подготовки и понимания контекста, но и поддержания позитивного настроя, распознавания и использования возможностей, а также стратегического использования ваших сильных сторон. Каждый из этих элементов взаимозависим, и их совместное применение может значительно повысить эффективность любых переговоров😎.

​​🔹Приготовление пищи - это стратегия, выпечка - тактика.
🔹Приготовление пищи - это вид искусства, выпечка - это наука.

​​Власть и контроль над другими
Сунь-Цзы сказал: "Земля удельных князей окружена с трех сторон так, что кто бы ни пришел первым, получит выгоду в Поднебесной; это - "узловая местность".
🔹 Местный банк предоставляет деньги в долг компании под названием "Поставщик А" и компании под названием "Потребитель Б".
🔹 В то время как поставщик A нуждается в потребителе Б, потому что тот покупает его товары, потребителю Б нужен поставщик A для производства и поставки этих товаров.
🔹 Оба они взаимозависимы, но местный банк имеет власть над обоими.
🔹 Если бы банк закрыл свою кредитную линию и привел поставщика А к банкротству, то потребитель Б остался бы без поставщика.
🔹 Если банк закроет свою кредитную линию и приведет потребителя Б к банкротству, то поставщик А останется без клиента.
🔹 Таким образом, местный банк в наибольшей степени контролирует ситуацию и находится в наиболее выгодном положении.

​​Побеждает скорость
Сунь-Цзы сказал: При управлении такой огромной армией главной целью является быстрая победа. Если война затянется надолго, оружие людей притупится, а их пыл поутихнет. Если армия нападет на города, ее силы будут истощены. Опять же, если армия будет участвовать в затяжных кампаниях, ресурсов государства будет недостаточно. Теперь, когда ваше оружие притупилось, ваш пыл угас, ваши силы истощены, а сокровища потрачены, соседние правители воспользуются вашим бедственным положением, чтобы начать действовать. В этом случае ни один человек, каким бы мудрым он ни был, не в состоянии предотвратить катастрофические последствия. Никогда еще не было случая, чтобы затяжная война принесла пользу какой-либо стране. Следовательно, только те, кто понимает опасности, связанные с использованием войск, знают, как вести войну наиболее выгодным образом.
🔹 На протяжении всей истории победившие стратеги разрабатывали дисциплины и системы, позволяющие действовать быстрее, чем их противники. Войска Наполеона маршировали со скоростью 120 шагов в минуту, а его противники — со скоростью 70 шагов. Поскольку войска Наполеона маршировали почти вдвое быстрее, чем его противники, одна только скорость дала ему огромное преимущество, которое во многом способствовало его успеху.
🔹 Идея Сунь-Цзы не в том, что скорость может победить глупость. Операции необходимо выполнять быстро, поскольку, когда действия занимают слишком много времени, увеличивается вероятность ошибок и непредвиденных событий, которые могут привести к неудаче. Это мы сейчас и наблюдаем на СВО.
🔹 Идею скорости Сунь-Цзы творчески переработал и реализовал Джон Бойд в своём цикле OODA (“observe, orient, decide, act”), он же петля Бойда, который стал применяться и в бизнесе. По Бойду тот, кто быстрее выполняет (проворачивает) циклы OODA, тот и получает преимущество над противником и выигрывает войну.
🔹 Цикл OODA имеет своеобразный аналог в виде старшего брата из мира бизнеса под названием цикл Шухарта-Деминга PDCA ( «Plan-Do-Check-Act»).
👉 Хотите стать недосягаемыми для конкурентов на рынке-быстрее проворачивайте свои циклы OODA или PDCA😎.

​​Внимательное чтение
"Я научился читать внимательно и не довольствоваться приблизительным пониманием целого, а также не соглашаться слишком быстро с теми, кто может многое сказать о чём—то".
Марк Аврелий
Марк Аврелий подчёркивает важность тщательного и критического чтения. Вместо того, чтобы принимать поверхностные знания или поспешно соглашаться с многословными мнениями, он призывает нас стремиться к глубокому пониманию. Это размышление подчёркивает ценность интеллектуальной строгости и скептицизма.
Проанализируйте свои привычки к чтению и подход к новой информации. Подумайте, уделяете ли вы время полному осмыслению прочитанного или часто довольствуетесь поверхностным восприятием. Поймите, что глубокое и внимательное чтение ведет к истинным знаниям и мудрости.
Старайтесь читать внимательно и критически. Когда сталкиваетесь с новыми идеями, уделяйте время их полному анализу и пониманию. Скептически относитесь к тем, кто говорит пространно и не по существу. Развивая в себе привычку к внимательному чтению, вы соответствуете стоическому идеалу интеллектуальной строгости и стремлению к истинному пониманию. Воспользуйтесь этим подходом, чтобы углубить свои знания и развить навыки критического мышления.