Давно не писал про развитие. Надо исправлять😎.
💠 У развития есть 2 режима: адаптация и скачок.
💠 Управлять развитием на каждом этапе надо по-разному.
💠 Скачком снимаются противоречия, угрожающие существованию компании.
💠 Первый шаг в управлении развитием здесь-фильтрация и анализ противоречий.
💠 Скачки должны быть сбалансированы в направлениях онтогенеза (отдельная личность), филогенеза (команды) и техногенеза (продукт, технология и т.д.)
💠 На каждом этапе жизненного цикла компании развитие подразумевает выполнение действий следующего этапа.

​​В помощь директору по развитию: почему вы должны игнорировать прошлое
Идёт совещание по вопросам маркетинга. Рекламная кампания продолжалась уже 4 месяца – успех значительно ниже запланированного. Ген.директор выступил за то, чтобы немедленно остановить кампанию. Директор по рекламе выступила против, заявив следующее: «Мы уже вложили столько денег в кампанию, что, если мы остановимся сейчас, все пойдёт коту под хвост". Она жертва ошибочной оценки невозвратных затрат.
Друг годами мучился из-за проблемных отношений. Его женщина снова и снова изменяла ему. Каждый раз, когда он ловил её, она возвращалась раскаявшаяся и умоляла о прощении. Хотя поддерживать отношения с этой женщиной уже давно не имело смысла, он продолжал успокаивать себя. Когда я рассказал ему об этом, он объяснил мне, почему: «Я вложил в эти отношения так много эмоциональной энергии, что было бы неправильно оставлять их сейчас.» Классическое заблуждение о невозвратных затратах.
Любое решение, будь то личное или деловое, всегда принимается в условиях неопределенности. То, что мы представляем, может сбыться, а может и не сбыться. В любой момент можно свернуть с выбранного пути, например, отменить проект и смириться с последствиями. Такое взвешивание в условиях неопределенности является рациональным поведением. Заблуждение о невозвратных затратах возникает тогда, когда мы уже вложили особенно много времени, денег, энергии, любви и т. д.
Вложенные деньги становятся основанием для продолжения работы, даже если, объективно говоря, это не имеет смысла. Чем больше инвестиций было вложено, то есть чем больше невозвратных затрат, тем сильнее желание продолжить проект.
Инвесторы фондового рынка часто становятся жертвами ошибочной оценки невозвратных затрат. Часто при принятии решений о продаже они ориентируются на себестоимость. Если цена акции превышает себестоимость, она продается. Если курс будет ниже, то не продается. Это иррационально. Себестоимость товара вообще не должна иметь значения. Важна только перспектива будущих ценовых тенденций (и будущих ценовых тенденций альтернативных инвестиций).
Каждый может ошибаться, особенно на фондовом рынке. Печальная шутка заблуждения о невозвратных затратах заключается в следующем: чем больше денег вы уже потеряли на одной акции, тем сильнее вы за нее цепляетесь.
Почему возникает такое иррациональное поведение? Потому, что люди стремятся казаться последовательными. С последовательностью мы сигнализируем о достоверности.
Противоречия - это мерзость для нас. Если мы решаем прервать проект на полпути, мы создаем противоречие: мы признаем, что раньше думали иначе, чем сегодня. Продолжение бессмысленного проекта откладывает это болезненное признание. Тогда мы будем казаться последовательными дольше.
Конкорд (на фото) был ярким примером такого проекта. Даже когда оба партнера, Англия и Франция, уже давно поняли, что эксплуатация сверхзвукового самолета никогда не окупится, они продолжали вкладывать огромные средства – просто для того, чтобы сохранить национальное лицо. Сдача была бы равносильна капитуляции. Поэтому заблуждение о снижении затрат часто называют эффектом согласия. Это приводит не только к дорогостоящим ошибкам в принятии решений, но и к совершенно разрушительным ошибкам. Война во Вьетнаме была продлена именно на том основании, что «мы пожертвовали жизнями стольких солдат ради этой войны и было бы ошибкой сдаваться сейчас».
👉Есть много веских причин продолжать инвестировать, чтобы довести что-то до конца. Но есть и плохая причина: учитывать то, что уже вложено. Принятие рационального решения означает, что вы игнорируете понесенные расходы. Независимо от того, что вы уже вложили, единственное, что имеет значение сейчас, - это ваша оценка будущего😎.

​​Боль HR
Прочитал про боль очередного HR: кандидаты нынче не те , а тех не найдёшь, не хотят терпеть в компании, уходят и т. д. На самом деле ничего удивительного нет. Иной раз читая описание вакансии видно, что автор составлял hr-аналог таблицы Менделеева, где вместо металлов hard skills, неметаллов soft skills, благородных газов лидерские навыки и т. д. Вот попадалась на глаза информация от западных HR о том, что они ориентируются на 2 характеристики кандидата: добросовестность и психологическую устойчивость. Остальному, они считают, можно научить и в компании🤷.

​​«Волки и овцы» Эзопа и Сунь-Цзы
"Почему между нами всегда должна быть эта непримиримая война?" - спросили Волки Овец.
"Этим злобным собакам придется за многое ответить. Они всегда лают, когда мы приближаемся к вам, и нападают на нас прежде, чем мы причиним какой-либо вред. Если бы вы только прогнали их от себя, между нами вскоре могли бы быть заключены мирные договоры".
Овцы, бедные глупые создания! их легко было обмануть, и они отпустили Собак. Волки уничтожили неохраняемое стадо в свое удовольствие.
👉 Мораль: не меняйте друзей на врагов.
Размышления
Из басен Эзопа эта, кажется, настолько современна, что пугает до жути. Эзоп использует животных, чтобы преподавать уроки о человеческих добродетелях, сильных сторонах и недостатках, чтобы не обидеть своих слушателей. Мудрый ход, поскольку большинство слушателей либо носили мечи и кинжалы, либо обладали властью казнить его. Он начинал жизнь рабом и умер очень богатым человеком. Я поражаюсь тому, как басни показывают, насколько мало изменились люди, их поведение и мотивации за два тысячелетия.
Аналог этой басни можно было наблюдать в США в наше время с появлением у них новой религии BLM. Полиции в Портленде было приказано отступить, поскольку граждане устроили беспорядки, разграбили и сожгли предприятия. Сотрудники полиции подверглись нападениям, получили ранения и даже были убиты. Как новостные агентства описали эти протесты: как в основном мирные. Протест привел к тому, что крупные американские города фактически прекратили финансирование полицейских управлений. До такой степени, что поток полицейских уволился, поскольку для них было слишком опасно выполнять свои обязанности. Они также знали, что у них нет поддержки или доверия чиновников, которые понадобились бы им, если бы дела пошли плохо. Ужасные и трагические последствия, многие из которых можно было предвидеть, казалось, застали «мудрых» экспертов и городских чиновников врасплох. Главным последствием стал взрыв преступности в городах.
Басни Эзопа - это проверенный временем метод обучения более нравственным и добродетельным аспектам учения о том, о чём говорил Сунь-Цзы :
Полководец является оплотом государства и как таковой должен быть по-настоящему добродетельным.
Однако, учитывая способность современных СМИ находить малейшие, несущественные недостатки в ком бы то ни было, а затем яростно осуждать их и отстранять указанного человека от служения своим сообществам, найдётся ли такой человек когда-нибудь снова?
В то время как Эзоп больше сосредоточился на теме семи смертных грехов, в его баснях можно многому научиться о стратегии и тактике. На ум приходят максимы о познании себя и своего врага. Другие изречения, обращенные к союзникам и альянсам, открывают новые уровни понимания уроков Эзопа. Есть по меньшей мере еще дюжина изречений, которые можно применить к его басне, чтобы понять мудрость как Эзопа, так и Сунь-Цзы. Если ваш разум открыт и задействовано воображение, вам предстоит усвоить множество премудростей.
👉Подобно модным тенденциям, то, что было старым, стало новым, а то, что было новым, стало старым. Эзоп подходит по всем параметрам, чтобы помочь лучше понять Сунь-Цзы😎.

​​Какие наиболее поразительные психологические или социальные аспекты подчеркнуты в "Искусстве войны"?
Их также можно изучить с помощью книги "Никаких компромиссов", которая посвящена переговорам.
Центральная тема книги - навязывать свою волю другим, отрицая при этом, что воля других навязывается вам. Это означает, что любой конфликт, по сути, является битвой двух разумов. Чем быстрее и лучше вы поймете разум, который пытается навязать вам свою волю, тем лучше.
Сунь-Цзы сказал: Предоставляя ему преимущества, он может заставить противника приблизиться по собственной воле; или, нанося урон, он может сделать невозможным приближение врага.
👉Преимущества и урон либо с помощью слов, действий, либо их отсутствия.
💥Главное оружие переговорщиков—речь, слова, тон, паузы и правильное использование времени. Он как ниндзя, незаметно проникает в ваш разум, заставляя действовать в его интересах. Именно этому необходимо учиться и в этом постоянно совершенствоваться.
👉Однако, если вы читали "Искусство войны", не должно быть слишком сложно увидеть, где ещё автор затрагивает основные мысли Сунь-Цзы😎.

​​Фильм, развивающий стратегическое мышление.

​​Искусство войны
Сунь-Цзы сказал:
Поэтому умный полководец навязывает врагу свою волю, но не позволяет навязывать себе волю врага.
💠 Запад предпочитает РЕВОЛЮЦИЮ.
💠 Восток предпочитает ЭВОЛЮЦИЮ.

​​Сунь-Цзы о предвидении или о получении знаний о враге (конкуренте)
То, что позволяет мудрому правителю и хорошему полководцу наносить удары и завоёвывать, а также достигать того, что недоступно обычным людям, - это предвидение.
👉Теперь это предвидение нельзя получить от духов, как раньше. Его нельзя получить индуктивно из опыта или каким-либо дедуктивным расчётом. Знание о враге (конкуренте) и не только о них можно получить только от других людей😎.

Молодой человек идет на исповедь.
“Благослови меня, отче, ибо я согрешил. Я проводил время в компании распутных женщин”.
Священник говорит:
"Ты уже в таком возрасте, сын мой. Ты должен быть сильным. С кем ты проводил время? Это была та юная Катя Иванова? Я слышал о ней. Или это была Наташа Петрова? То, как она одевается, - верный признак того, что она замышляет недоброе. Выставляет себя напоказ. Только не говори мне, что это была Света Васечкина. Мне придется ещё раз поговорить с её матерью. Более твёрдо. Будь сильным, молись нашему Господу о силе и произнеси пятьдесят раз "Богородице Дево, радуйся" и десять раз "Отче наш".
Священник благословляет парня и он возвращается к своим друзьям.
Позже парни ворчат о том, каким жёстким был старый священник в тот день. Каждый указал, сколько молитв ему пришлось произнести. У парня спрашивают:
“Какое наказание ты получил?”
Он улыбнулся и сказал:
“О, я этого не слушал. Я записывал три отличных варианта для субботнего вечера”.

​​В чём разница между информацией и мудростью?
Информацию можно определить как факты, предоставленные или узнанные о чем-то или ком-то. Информация имеет бесконечное количество источников, таких как новости, уведомления, электронные письма или тексты, видео, документы, документальные фильмы, учителя и наставники. Информация получается извне, благодаря усилиям других людей.
Знание – это определенным образом обработанная и структурированная информация, которую можно использовать для принятия решений.
Мудрость – это процесс объединения опыта и знаний для повышения шансов на достижение цели. Мы можем углубить наше понимание мудрости, исследуя значения таких слов, как проницательность, здравомыслие, инсайт, прозорливость. Мудрость достигается внутренне.
Мудрость – это вооруженный опыт, позволяющий знать, как, где, когда и почему использовать или не использовать информацию. Информация мертва и инертна, мудрость – это навык, выработанный за многие годы побед и поражений, взлетов и падений. Мудрость – это принятие, оценка, сортировка, комбинирование, игнорирование, манипулирование и правильное использование информации и других факторов для достижения цели или победы, предпочтительно без какого-либо конфликта.
Военное искусство – это просто один из источников информации. Это продукт опыта, знаний и мудрости другого человека. Успешное использование этой информации для достижения лучшей жизни, образа жизни, большей победы требует, чтобы эта информация сочеталась с жизненным опытом, чтобы обеспечить эту лучшую жизнь, образ жизни и эти победы. Это становится частью мудрости, используемой для достижения желаемых результатов.
👉Знание приходит извне, мудрость приходит изнутри. Информация или знания извлекаются из переданного и засвидетельствованного опыта других людей. Мудрость может прийти только из личного опыта. Информация становится знанием, знание не всегда приводит к мудрости.
Прислушиваться к наблюдениям тех, кто был до нас, и учиться у них - достойный путь к мудрости. Итак, возьмите наблюдение Платона: “Человеческое поведение проистекает из трех основных источников: желания, эмоции и знания” и объедините их с выводом Бенджамина Дизраэли: “Много видеть, много страдать и много учиться – вот три столпа познания”, и вы начали свой путь к мудрости.
💠 Информация мертва и инертна, мудрость – это живая, растущая сила, которая всегда активна.
💠 Информация приходит извне, мудрость приходит изнутри.

​​Фильм, развивающий стратегическое мышление.

​​Голос Ефима Копеляна в фильме «17 мгновений весны»:
Это был сигнал провала.
Нац.проекты есть, но системы нац.проектов нет🤷.

​​Искусство сокрытия
Держать всё при себе - значит выходить за рамки знания.
Как сказано в "Искусстве войны", "Дао дэ Цзин" и многих даосских книгах:
Все великие мудрецы признают уровень мудрости в сокрытии.
В книге мастеров Хуайнаня («Хуайнань-цзы») сказано:
Важно, чтобы стратегия была непостижимой.
Хороший стратег должен видеть в одиночку и знать в одиночку. Это означает, что он должен видеть то, чего не видят другие и знать то, чего другие не знают. Видеть то, чего не видят другие и знать то, чего не знают другие, называется гениальностью. Блестящие гении всегда побеждают😎.
Сунь-Цзы сказал:
"Те, кто искусен в защите, прячутся в глубочайших недрах земли. Те, кто искусен в нападении, сверкают с высочайшей высоты небес".
Лао-Цзы сказал:
"Хороший торговец прячет свои сокровища и кажется нищим, а искусный мастер не оставляет следов".
В книге мастеров Хуайнаня сказано:
"Форма должна быть скрыта, а движения должны быть неожиданными, чтобы подготовиться к ним было невозможно".
Мудрецы прячутся в сокрытии, поэтому их чувства нельзя наблюдать, они действуют в бесформенности, поэтому их линию нельзя пересечь. И они не рисуют «красные линии»😎.
Сунь-Цзы сказал:
"Будь чрезвычайно утонченным, вплоть до бесформенности. Будь чрезвычайно таинственным, вплоть до беззвучия. Таким образом, ты можешь управлять судьбой противника".
👉Поэтому, коллеги, утверждающие, что над стратегией должны работать все, даже уборщица, глубоко заблуждаются😎.

​​Фильм, развивающий стратегическое мышление.

​​Про стратегию развития семьи
Увидел у коллеги вот такое:
«Семья, состоящая из 3х членов: Муж, Жена и ребенок. Стратегия развития семьи, что малыш дорастёт до 3х лет пойдёт в садик, до 6 ти лет пойдёт на подготовку к школе, в 7 лет в школу, в 17 лет поступит в ВУЗ, а в 22 года пойдёт работать на приличную работу по профессии, потом встретит 2ю половинку и т.п. Казалось бы что всё просто, понятно и очевидно. Известный социальный сценарий и путь.»
Беда российского общества и бизнеса в том, что в них мало кто размышляет и понимает, что есть развитие, что есть стратегия и что есть семья. В данном случае у коллеги сценарий и стратегия выступают синонимами. Но стратегия и сценарий не одно и то же.
Указано, что семья состоит из 3-х членов: Муж, Жена и ребенок. Сценарий (не стратегия) предусматривает только одного ребёнка. Разве ребёнок и есть семья? Где муж и жена?
Теперь про развитие. Напомню, развитие идёт в направлениях онтогенеза (отдельная личность, Я), филогенеза (команды, МЫ) и техногенеза (продукт, технология и т.д., ЭТО). Поэтому:
1️⃣ Стратегия развития семьи должна включать развитие Я мужа, развитие Я жены, развитие Я ребёнка. Традиционное развитие личности подразумевает также 3 направления развития: дух-душа-тело. По каждому направлению для каждого Я семьи должны быть приняты решения о способах развития.
2️⃣ Стратегия развития семьи должна включать развитие МЫ семьи, т.е. развитие как группы людей. Здесь обычно работают традиции и ритуалы. Должны быть приняты решения какие традиции и ритуалы будут культивироваться в семье. Например, совместный ужин за круглым столом со свечой, совместная поездка в выходной в парк, ритуал принятия решений семьёй о выборе места проведения отпуска и т.д.
3️⃣ Стратегия развития семьи должна включать развитие ЭТО семьи. А вот здесь самое интересное. Если семья —ячейка общества и сообщество, основанное на браке супругов, то продуктом семьи (ЭТО) будет выступать ребёнок. И ребёнка надо развивать в интересах общества. Например, он должен стать законопослушным. Только интересы общества меняются. Например, обществу сейчас требуются солдаты. Так что должны быть приняты решения и по этому направлению.
👉Количество разводов в стране растёт потому, что развитие семьи не затрагивает все направления. Если развивается один из супругов, а второй нет, то развивающийся рано или поздно уйдёт из семьи. Если развиваются только семейные традиции и нет развития каждой личности, то рано или поздно семья развалится. Также будет, если приоритет будет отдаваться только ребёнку (красный треугольник). Поэтому, треугольник развития семьи должен быть равносторонним (зелёный).
👉В бизнесе аналогично: развитие также должно вестись по трём направлениям. Если что — обращайтесь😎.

​​Остерегайтесь жаргона, громких слов и технических терминов
На днях коллегам задал простой вопрос по теме их образовательного продукта. Получил ответ с наличием узко специализированных терминов, требующих времени для изучения. Подход что называется «разбирайся сам». А ведь я мог стать их клиентом😎. Решил осветить проблему «птичьего языка» профессионалов.
Как правило, вы должны стараться донести своё сообщение простым, легко усваиваемым способом. Маркетологам следует быть особенно осторожными, когда они пишут для бизнес-аудитории или когда продукты и услуги, которые они описывают, являются более специализированными, научными или техническими. В таких случаях может быть ещё проще использовать отраслевой жаргон или аббревиатуры. На самом деле, иногда маркетологи могут быть настолько знакомы со словом или термином, что они даже не воспринимают его как жаргонизм. И именно поэтому ещё важнее следить за ним.
Энн Хэндли, автор бестселлера "Пишут все!", описывает жаргон и модные словечки как "химические добавки для делового письма в Интернете":
"Вы можете их использовать, и, возможно, одно или два из них, используемых экономно, не имеют большого значения. Но используйте их слишком много, и они становятся токсичными".
Ещё одна ошибка, которой следует избегать, - пытаться произвести впечатление на свою аудиторию, используя громкие слова и технические термины. Маркетологи иногда думают, что это помогает позиционировать их как экспертов. Однако это может иметь неприятные последствия. Это может даже иметь неприятные последствия, когда ваша аудитория должна быть знакома с терминами или когда вы ориентируетесь на высокообразованных людей.
Интересное исследование, проведенное в Риме, по-видимому, подтверждает это. Исследователи опубликовали в 2021 г. статью под названием “Специализированная терминология сокращает количество цитирований научных работ”. Проанализировав 21 486 исследовательских статей, исследователи обнаружили, что те, которые включали более высокие доли жаргона в их названиях или тезисах на самом деле получил меньше цитат от их коллег-учёных. Другими словами, даже учёные предпочитали не иметь дела с чужим научным жаргоном. Авторы статьи фактически призывали своих читателей прибегать к жаргону только тогда, когда это было “неизбежно”.
Если использование жаргона активно не поощряется в научных статьях, представьте, какой эффект это могло бы иметь при общении с широкой публикой. Исследование, проведенное в 2020 г. Университетом Огайо, показало, что когда люди читали статьи, в которых использовался жаргон по таким темам, как беспилотные автомобили, они сообщали, что впоследствии проявляли меньший интерес к науке, чем люди, которые читали те же статьи без жаргона.
Результаты другого исследования показывают, что также желательно избегать громких слов. Когда исследователи упростили тезисы диссертаций, заменив каждое слово из 9 или более букв на более короткий синоним, то людям было легче понять написанное и считать авторов более умными. Наконец, исследование, проведённое в 2012 г. и касавшееся юридических коммуникаций, показало, что чем образованнее человек, тем больше он предпочитает простой язык. Кроме того, чем сложнее тема, тем больше предпочтение отдается более простым формулировкам.
👉Итак, если вы считаете, что использование громких слов или научных терминов заставит вас казаться умным или это то, чего ожидает ваша аудитория, возможно, вам стоит пересмотреть свое мнение😎.
Убеждение людей начинается с того, чтобы самому убедиться, что они понимают, что вы говорите. И исследования показывают, что всё начинается с простого языка😎.

​​Про ценности и 6 способов принятия решений
Как считают в United States Navy SEALs со временем люди выработали 6 способов принятия решений — инстинкты, подсознательные убеждения, сознательные убеждения, интуиция, вдохновение и ценности.
Ценности являются неотъемлемой частью жизни, и они играют важную роль в том, как складывается наша жизнь. Они, конечно, очень индивидуальны и могут значительно варьироваться от человека к человеку. Важно, чтобы вы знали, каковы ваши ценности, чтобы принимать наилучшие решения для выполнения вашей личной миссии.
Наши ценности будут многократно проверены на поле битвы жизни, и наш опыт может сформировать эти ценности, к лучшему или к худшему. И иногда, даже когда мы четко определили эти ценности, мы упускаем их из виду.
Если наши ценности не совпадают с тем, чего мы хотим от жизни, тогда мы сталкиваемся с гораздо большими проблемами, чем когда они возникают. Иногда наша точка зрения искажена. Мы гонимся за неправильными мечтами и ошибочными устремлениями, которые оставляют нас пустыми, несбывшимися.
Джеймс Клир, американский писатель, предприниматель и всемирно известный фотограф, говорит:
“Лучший выбор часто заключается в выборе лучших ограничений. Ограничивая свои возможности теми, которые соответствуют вашим ценностям, вы делаете важный шаг к тому, чтобы ваше поведение соответствовало вашим убеждениям. Кроме того, ограничения повысят ваш творческий потенциал. Знайте свои принципы, и вы сможете выбирать свои методы”.

​​Фильм, развивающий стратегическое мышление.

​​Цели, стратегии и тактики
Цели, стратегии и тактики часто путаются.
💠 Первый шаг - иметь цель или конечную точку. Это якорь или база, на которой может основываться стратегия и тактика.
Хорошей метафорой цели может служить маяк. Вы видели где-либо несколько стоящих рядом маяков? Не найдёте. А вот ставить 50 целей на год считается почему-то нормальным😎. Опять же вспоминаем Брюса Ли:
“Успешный воин - это обычный человек с фокусом, подобным лазерному”.
👉Наличие 50 целей у человека говорит о его расфокусированности и отсутствии приоритета.
💠 Далее идет стратегия. Какие долгосрочные действия мы готовы предпринять для достижения этой цели.
💠 Тактика - это фактические действия, которые вы выполняете ежедневно или ежечасно для достижения вашей непосредственной цели или решения текущей проблемы, с которой вы сталкиваетесь. Все тактики должны соответствовать цели и общей стратегии.
💠 Решая каждую проблему, вы разрабатываете стратегию. Например, вы хотите стать богатым человеком. Что вы готовы сделать? В зависимости от вашего возраста вы можете, например, решить повысить уровень своего образования или получить определенную университетскую степень. Чтобы сделать это, вам придется принять во внимание, как вы будете выживать (на какие средства жить) во время учёбы.
То, что вы делаете каждый день для достижения этой стратегии, и есть тактика. Какие предметы и в каком порядке вы изучаете? Как вы позиционируете себя среди своих преподавателей и сокурсников? Как вы поддерживаете своё здоровье? Как вы оплачиваете свои книги и учёбу? Это ваша тактика.
💠 Другой пример: вы хотите повысить себе зарплату. Как вы этого добьетесь? У вас есть цель, чем яснее и детальнее, тем лучше. Ничего не оставляйте на волю случая, если в этом нет необходимости. Каждая деталь повлияет на вашу стратегию и тактику. Стратегически вы начнете с изучения своей компании и того, сколько другие компании платят за то, что вы делаете. Как только вы поймете, что вам нужно улучшить, тогда и только тогда вы сможете разработать конкретную стратегию.
Тактика в этом случае может включать в себя то, что вы спрашиваете у опытного сотрудника-ветерана вашей компании либо своего начальника, что вам нужно сделать, чтобы получить желаемое повышение заработной платы. Возможно, вам придется пройти специальный курс как внутри вашей компании, так и за её пределами. Возможно, вам придется сменить компанию или перевестись в другой регион страны. Теперь вы находитесь в сфере разработки тактики😎.

​​Осёл из Гуйчжоу
Тысячи лет назад ослов в провинции Гуйчжоу не водилось. Но назойливых людей всегда привлекало что угодно. Один местный житель из любопытства купил осла в другом месте и привёз его в Гуйчжоу на лодке. Применения ослу этот человек так и не смог найти, поэтому отвёл осла к подножью горы и отпустил его на свободу, чтобы тот сам заботился о себе.
Однажды тигр прогуливался в поисках чего-нибудь съестного, когда увидел странное животное. Огромный пришелец немного напугал его. Он спрятался между кустами, чтобы внимательно изучить осла. Казалось, всё в порядке. Итак, тигр подошёл к ослу поближе, чтобы рассмотреть его внимательней. "Иа-иа-иа!!!" - раздался громкий звук, который заставил тигра убежать так быстро, как он только мог. У него не было времени подумать, прежде чем он убежал. Спустя время унижение кольнуло его. Он должен был вернуться к этому странному животному, чтобы увидеть его ясно.
Осел пришёл в ярость, когда тигр подошёл слишком близко. Поэтому осёл применил к обидчику свое уникальное умение - бить копытами. «Это всё, на что он способен?!» — удивился тигр и прыгнул на осла и перегрыз ему горло.
Мораль: дешёвые уловки не вечны. Не повторяйте тактику, которая принесла вам одну победу, но позвольте вашим методам регулироваться бесконечным разнообразием обстоятельств😎.

​​Фильм, развивающий стратегическое мышление.

​​В чём разница между длительной кампанией и затяжным сражением?
Сунь-Цзы говорит нам, что на войне пусть вашей главной целью будет победа, а не длительные кампании (войны). Итак, что он подразумевает под длительными кампаниями? Хотя главным критерием является время, время - не единственное измерение. Время может быть относительным показателем. Время и затраты, затраченные на выполнение задачи, сравниваются со временем и затратами, за которые, по оценкам, она должна была быть выполнена. Цель победы также играет определённую роль.
Сергею только что сообщили, что ему нужно пройти самостоятельно курс, чтобы получить повышение зарплаты. Сергей решает, что это глупое требование, и поэтому решает этого не делать. Александр, его коллега, также считает, что это глупое требование, но решает, что если компания готова платить ему больше за прохождение курса, то почему он должен упускать повышение зарплаты? 6 месяцев спустя Сергей узнает, что Александр прошёл курс, и его зарплата оказалась больше, чем он мог предположить. Теперь у Сергея есть мотивация пройти курс. Однако Сергею нравится наслаждаться жизнью, и поэтому его попытки пройти курс всегда вторичны по отношению к отдыху. Со временем Сергей начинает раздражаться из-за того, что курс длится так долго. Сражение Сергея превратилось в затяжное сражение.
В то время, когда Сергею сообщили о курсе, его коллега Мария обнаружила, что есть ещё один курс, который они могли бы пройти, что дало бы им право не только на повышение зарплаты, но и на продвижение по службе. Курс займёт больше времени, потому что он сложнее. И Сергей, и Александр решают, что они будут «готовить первое блюдо», и желают Марии успехов в её квалификации.
Проходит ещё 6 месяцев, а Сергей все ещё не закончил курс. Затяжное сражение превратилось в длительную войну. Он, наконец, доходит до того, что ставит прохождение курса выше приятного отдыха. Теперь он узнаёт, что курс длиннее и не так прост, как был, когда Александр заканчивал его. Месяцы спустя Сергей всё-таки заканчивает свой курс. В тот день Сергей узнает, что Мария получила квалификацию в тот же день, что и он. Он рад получить прибавку к зарплате, однако понимает, что ему потребовалось столько же времени, сколько потребовалось Марии, чтобы получить прибавку к зарплате и повышение по службе. Мария получила должность менеджера, которую желали Сергей и Александр.
Сергей заплатил цену за "длительную кампанию". Он не использовал своё время по максимуму и поэтому на некоторое время потерял прибавку к зарплате. И Александр, и Мария избежали затрат на длительную кампанию. Они максимально использовали своё время и завершили квалификацию так быстро, как только смогли, и пожинали плоды. Сергей решил не торопиться. Дополнительное время, затраченное Сергеем, было добровольным, а не препятствием. Если бы Сергей взял дополнительное время из-за работы, семейных нужд или болезни, то кампания не была бы длительной. Кампания является длительной только в том случае, если она занимает больше времени, чем следовало бы.
Цена, которую он понёс, заключалась в потере заработной платы, которую он мог бы заработать за время, затраченное на получение квалификации, и в том, что это требовало дополнительного времени и усилий для завершения. Ещё одна осознанная цена заключается в том, что если он решит, что хочет получить повышение, ему придется получить квалификацию, полученную Марией на момент его завершения. Таким образом, ему грозит ещё более длительная кампания в этом отношении.
Итак, если мы учтём, что получение квалификации сродни походу на войну, тогда мы откроем другое понимание концепций, упомянутых в "Искусстве войны". Когда Сунь-Цзы говорит о цене войны, Сергей убедился в этом на собственном горьком опыте. Это была цена упущенного дохода и дополнительных усилий. Александр добился своей победы.
👉Мария добилась победы, о которой думали все трое, но именно она раньше всех решила, в чем заключается её победа, и поэтому добилась её в наиболее подходящий период времени, без каких-либо потерь или дополнительных затрат😎.