Сегодня все в работе. Перед отдыхом тоже нужно делать передышку)
Поэтому поздравляю всех с праздником и желаю отличных выходных🏖️
Поэтому поздравляю всех с праздником и желаю отличных выходных
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😎1
- Заявку оставляют одни нетелюди
- а что с предложением?
Если идет "ненужный" или так называемый "мусорный" трафик, то вероятно есть проблемы либо с настройками РК или с предложением.
Сегодня поговорим про предложение
➖ Всегда необходима детализация трафика
Нужно понять причины по которым люди отказываются от вашего предложения.
Пример: Банально если вы в вакансии указывается зарплату 200 000, то не стоит удивляться, что люди отказываются от предложения с окладом в 0, а все остальное по "сделке".
То есть зная просто отказы без причин не получится разобраться в сути проблемы.
➖ Что если на продукт идут не те люди?
Тут часто проблема либо в самом продукте, либо в позиционировании.
Пример: вы продаете автомобиль, который по рынку стоит меньше, а поставили стоимость значительно больше. Не удивляйтесь, что будут приходить люди и пытаться просить скидку или цену ниже. Они не понимают ценность товара.
А если это товар ваш, то опять же. Ценность не сформирована.
В какой-нибудь Яндекс могут пойти работать за копейки, а в ООО Рога и копыта нет(только если человек имеет синдром сбитого лётчика)
➖ Не та площадка
Очень может быть, что вы размещаете свое предложение не там.
Писал о том что есть разница в аудитории: https://t.me/Splendering/45
Тут аналогичная история. Там где ищите просто люди, которые не так хотят ваш товар. Тут только искать и еще раз искать, а также пробовать
Нужно всегда анализировать результат который получается в итоге. Особенно детализировать его и понимать точные причины что к нему привело.
Это касается опыта как положительного, так и негативного.
Всем хорошей недели🤩
Если идет "ненужный" или так называемый "мусорный" трафик, то вероятно есть проблемы либо с настройками РК или с предложением.
Сегодня поговорим про предложение
Нужно понять причины по которым люди отказываются от вашего предложения.
Пример: Банально если вы в вакансии указывается зарплату 200 000, то не стоит удивляться, что люди отказываются от предложения с окладом в 0, а все остальное по "сделке".
То есть зная просто отказы без причин не получится разобраться в сути проблемы.
Тут часто проблема либо в самом продукте, либо в позиционировании.
Пример: вы продаете автомобиль, который по рынку стоит меньше, а поставили стоимость значительно больше. Не удивляйтесь, что будут приходить люди и пытаться просить скидку или цену ниже. Они не понимают ценность товара.
А если это товар ваш, то опять же. Ценность не сформирована.
В какой-нибудь Яндекс могут пойти работать за копейки, а в ООО Рога и копыта нет
Очень может быть, что вы размещаете свое предложение не там.
Писал о том что есть разница в аудитории: https://t.me/Splendering/45
Тут аналогичная история. Там где ищите просто люди, которые не так хотят ваш товар. Тут только искать и еще раз искать, а также пробовать
Нужно всегда анализировать результат который получается в итоге. Особенно детализировать его и понимать точные причины что к нему привело.
Это касается опыта как положительного, так и негативного.
Всем хорошей недели
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Сплендеринг | Реклама и HR
У многих не получается работать с каналами трафика и вот почему 👀
Суть в том, что люди в каждом канале имеют разную степень актуализации потребности. Если коротко - степень прогретости ☀️
Банальные примеры:
- человек хочет пить воду? Идет в магазин. Не…
Суть в том, что люди в каждом канале имеют разную степень актуализации потребности. Если коротко - степень прогретости ☀️
Банальные примеры:
- человек хочет пить воду? Идет в магазин. Не…
❤1
Автоматизация мониторинга зарплат
Как правило для каждого hr всегда стоит вопрос - "сколько и кому платить".
По классике этот вопрос 2 способами:
🔤 Лоукост: ключевые запросами по работным сайтам.
💲 Дорогой: использование отчетов от серьезных компаний с большими данными
Допустим мы провели мониторинг, что то выяснили и в итоге решили задачу. А что если у нас постоянный найм и нужно оперативно реагировать на изменения рынка? А может быть вам нужно доказывать заказчику, что ситуация на рынке поменялась?
В целом это довольно стандартные и понятные запросы.
Обычно мониторингом рынка занимаются сами нанимающие hr. В более крупных уже есть целый аналитик-маркетолог. А в больших больших как правило автоматизировано происходит сбор и анализ данных.
С большими компаниями все понятно, но а что делать если вы не обладаете таким ресурсом?
Вот я и задумался как получить мощные инструменты.
Первая мысль самому попробовать написать такие программки, но это много временикоторое никто не оплатит .
Пошел на рынок и познакомился вот с такими ребятами. HRStats (не реклама, а пример).
Меня в целом удивило, что довольно за небольшой прайс можно получить крутой инструмент, который на фоне будет анализировать зп по всему рынку, а также ваших конкурентов.
Из минусов, что анализ идет только вакансий, чего не хватает для более обширной аналитики.
Буду готов завтра рассказать детально что умеет продукт
Всем хорошего вечера👨💻
Как правило для каждого hr всегда стоит вопрос - "сколько и кому платить".
По классике этот вопрос 2 способами:
Допустим мы провели мониторинг, что то выяснили и в итоге решили задачу. А что если у нас постоянный найм и нужно оперативно реагировать на изменения рынка? А может быть вам нужно доказывать заказчику, что ситуация на рынке поменялась?
В целом это довольно стандартные и понятные запросы.
Обычно мониторингом рынка занимаются сами нанимающие hr. В более крупных уже есть целый аналитик-маркетолог. А в больших больших как правило автоматизировано происходит сбор и анализ данных.
С большими компаниями все понятно, но а что делать если вы не обладаете таким ресурсом?
Вот я и задумался как получить мощные инструменты.
Первая мысль самому попробовать написать такие программки, но это много времени
Пошел на рынок и познакомился вот с такими ребятами. HRStats (не реклама, а пример).
Меня в целом удивило, что довольно за небольшой прайс можно получить крутой инструмент, который на фоне будет анализировать зп по всему рынку, а также ваших конкурентов.
Из минусов, что анализ идет только вакансий, чего не хватает для более обширной аналитики.
Буду готов завтра рассказать детально что умеет продукт
Всем хорошего вечера
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Данный пост в целом не только про hr. Он в целом за мониторинг каких либо метрик. Просто так совпало, что пока я разбирал инструмент, то понял наличие в нем проработанного подхода.
Итак.
Первым что надо отмечать так это наличие возможности посмтреть как менялись данные с течением времени.
Почему это важно?
Да потому что если вы делаете срезы раз в полгода вы максимум можете констатировать что произошли изменения, но не более.
Когда у вас есть динамика по месяцам или неделям, то вы можете дополнительно узнать о тренде.
Как пример - выяснить, что зарплаты чаще всего растут допустим осенью. Так вы сможете заранее быть готовым к изменениям
Хорошо когда вы следите за рынком, а что там по конкретным конкурентам?
В каждой нише есть разные компании, которые нацелены на разные ЦА. Допустим вы продаете шторы, но одно дело продавец на Wb, другое дело продавец, который изготавливает шторы на заказ.
Это все к тому, что сравнивать себя оптимальнее со своими прямыми конкурентами, а не косвенными. Так вы точно будете держать нос по ветру.
Визуализация банально помогает легче принимать решения. Просто глазу легче воспринимать, а мозгу обрабатывать инфу.
А что по остальным фильтрам?
Остальные фильтры зависят от специфики.
Если пояснять на примере, то зачем вам смотреть аналитику по всем городам, если вы не привлекаете вахтовый персонал или на релокацию? Для вас это будет исчерпывающая информация. Максимум расширяет кругозор.
Занимайтесь анализом своего положения на рынке. Важно быть на волне, иначе можно терять возможную прибыль
#hr_аналитика
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Бывает ситуация когда вы судорожно делаете отчет по данным, которых не было.
Допустим вы хотите сгруппировать профессии. Чтобы вдруг у вас не запросили этот отчет лучше заранее продумать этот момент и создать реестр. А далее просто маркировать.
А бывает когда есть важные данные.
Условно вы работаете с вахтовиками. Вам нужно их перевести на другой объект. И вам нужно их уволить, а затем заново принять (конечно при их согласии), так как у некоторых есть остаток от вахты.Это для белых компаний характерно
И в итоге они принимаются в другое подразделение, но они не новые сотрудники, а старые. Такие важные данные странно что не помечают. Рано или поздно все равно захочется узнать откуда приходят люди и как они у нас работают…
Всем пятницы без запар и хороших выходных🏖️
Допустим вы хотите сгруппировать профессии. Чтобы вдруг у вас не запросили этот отчет лучше заранее продумать этот момент и создать реестр. А далее просто маркировать.
А бывает когда есть важные данные.
Условно вы работаете с вахтовиками. Вам нужно их перевести на другой объект. И вам нужно их уволить, а затем заново принять (конечно при их согласии), так как у некоторых есть остаток от вахты.
И в итоге они принимаются в другое подразделение, но они не новые сотрудники, а старые. Такие важные данные странно что не помечают. Рано или поздно все равно захочется узнать откуда приходят люди и как они у нас работают…
Всем пятницы без запар и хороших выходных
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
image.png
77.7 KB
Заметили сегодня интересную тенденцию по самоотказам соискателей. Решили для статистики выбрать конкретно avito.
В приложенной картинке вы можете увидеть, что топ 3 проблемы по самоотказам:
Сильно смущает причина "Не ищет работу". Звучит странно, ведь человек оставил заявку. Ладно бы таких было человек 5, а так их аж целых 15% от общего числа. Довольно много на самом деле
Для решения данной проблемы придется слушать звонки...Я лично решил сам окунуться в эту яму и звонить таким гаврикам.
Пока из 5 опрошенных выяснилось, что...реально случайно оставили заявку и не в поисках работы!
Да, люди имеют релевантный опыт, но не ищут активно или не имеют потребности менять работу в ближайшее время. Надо статистику поднабрать
Пока не понятно что с этим делать. Думаю к концу недели разберусь
Всем желаю продуктивной недели
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🙏1
Сплендеринг | IT и Реклама в HR
image.png
Удивительно, но люди действительно оставляют случайно отклики в таком большинстве.
Сравнительно пару тройку лет назад % таких людей был достаточно мал и не привлекал внимание. Сейчас есть смысл обратить внимание на то, что дизайн многих работных сайтов сделан так, чтобы откликнулся видимо даже слепой.
С одной стороны это хорошо, так как больше придет откликов. С другой стороны бизнес платит за неликвид, а рекрутеры разбирают "мусор"
Сравнительно пару тройку лет назад % таких людей был достаточно мал и не привлекал внимание. Сейчас есть смысл обратить внимание на то, что дизайн многих работных сайтов сделан так, чтобы откликнулся видимо даже слепой.
С одной стороны это хорошо, так как больше придет откликов. С другой стороны бизнес платит за неликвид, а рекрутеры разбирают "мусор"
🤔2
Проведение собеседований в офлайне и ИИ 🤩
Как-то быстро получилось привыкнуть к боту НаВстрече и он уже легко вписался в рутину. Удобно посмотреть саммари встреч, скинуть в тексте коллегам если они не в теме. В общем удобно.
С ботом на онлайн собеседованиях все понятно, а что делать с оффлайн встречами?
Если разобраться в теме, то многие боты имеют возможность загрузку в себя файлов. По идее можно записать встречу на диктофон телефона. Сейчас на многих телефонах записывается довольно чистый голос, который легко разбирается.
Я лично в опыте записал встречу на apple watch после изъятия телефонов. Там было офигенное качество звука!
Записываем, после встречи вытаскиваем запись. Если надо переводим ее в видео, если у вас обработчик только видеоформатов и вуаля. Все равно бот транскрибирует запись и в итоге выдаст саммари🤩
Осталось доказать это не словом, а делом
Проведу первые эксперименты и расскажу😉
Как-то быстро получилось привыкнуть к боту НаВстрече и он уже легко вписался в рутину. Удобно посмотреть саммари встреч, скинуть в тексте коллегам если они не в теме. В общем удобно.
С ботом на онлайн собеседованиях все понятно, а что делать с оффлайн встречами?
Если разобраться в теме, то многие боты имеют возможность загрузку в себя файлов. По идее можно записать встречу на диктофон телефона. Сейчас на многих телефонах записывается довольно чистый голос, который легко разбирается.
Записываем, после встречи вытаскиваем запись. Если надо переводим ее в видео, если у вас обработчик только видеоформатов и вуаля. Все равно бот транскрибирует запись и в итоге выдаст саммари
Осталось доказать это не словом, а делом
Проведу первые эксперименты и расскажу
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В один момент когда у вас куча заказчиков и очень много разрозненной информации понимаешь, что важна четкость обмена данными с заказчиком 😕
На данный момент я пытаюсь объединить данные о сотрудниках из штатного расписания и заявок заказчика.
В итоге узнаем какие заявки у компании в приоритете.
Попробую изобразить понятно:
➖ Заявка заказчика - штатное расписание = актуальная потребность
По сути такая работа должна почти сразу выстраиваться, чтобы не страдать в будущем. Однако в этот раз ситуация отличается.
➖ Кейс
У компании много заказчиков. Каждый из них присылает потребность как хочет и как ему удобно. По итогу была разработана общая форма для формализации. Теперь заказчик присылает хоть и заявку по общей форме, но не указывает сроков выполнения.
Так и получается, что накапливается куча заявок, которые вносят путаницу из за отсутствия сроков. Когда заканчивать по заявке работать?
Возникает проблема накопления кучи заявок. Вместе с этим не понятно кого и сколько нанимать. Чтобы контролировать такую работу приходиться запрашивать у всех постоянно актуальную инфу. А можно было бы просто заходить в одну табличку не забивая голову лишней информацией и не дергая людей.
Когда происходит понятный обмен данными, в котором вам точно понятно что делать и в какой срок, то сразу становится всем проще.
Таким образом важно изначально продумать модель и алгоритм взаимодействия с заказчиком по которому вы будете делать больше за меньшее время. Особенно стоит обратить внимание, чтобы в процесс было вовлечено как можно меньше людей, чтобы снизить риск ошибок и срыва дедлайнов.
Всем хорошей недели👨💻
На данный момент я пытаюсь объединить данные о сотрудниках из штатного расписания и заявок заказчика.
В итоге узнаем какие заявки у компании в приоритете.
Попробую изобразить понятно:
По сути такая работа должна почти сразу выстраиваться, чтобы не страдать в будущем. Однако в этот раз ситуация отличается.
У компании много заказчиков. Каждый из них присылает потребность как хочет и как ему удобно. По итогу была разработана общая форма для формализации. Теперь заказчик присылает хоть и заявку по общей форме, но не указывает сроков выполнения.
Так и получается, что накапливается куча заявок, которые вносят путаницу из за отсутствия сроков. Когда заканчивать по заявке работать?
Возникает проблема накопления кучи заявок. Вместе с этим не понятно кого и сколько нанимать. Чтобы контролировать такую работу приходиться запрашивать у всех постоянно актуальную инфу. А можно было бы просто заходить в одну табличку не забивая голову лишней информацией и не дергая людей.
Когда происходит понятный обмен данными, в котором вам точно понятно что делать и в какой срок, то сразу становится всем проще.
Таким образом важно изначально продумать модель и алгоритм взаимодействия с заказчиком по которому вы будете делать больше за меньшее время. Особенно стоит обратить внимание, чтобы в процесс было вовлечено как можно меньше людей, чтобы снизить риск ошибок и срыва дедлайнов.
Всем хорошей недели
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
- Прихожу значит отчитываться.
- Заранее знаю в какой форме нужен отчет.
- В голове заранее обговоренная форма с точки зрения логики - нелогична, но она удобнее заказчику
- В итоге прихожу с полной уверенностью, что все ок. Отчеты же готовы.
- Получаю недовольство по поводу предоставления информации не в удобной форме.
В очередной раз усваиваю правило, что надо предоставлять данные необходимо так, как удобно заказчику.
Всем хорошей недели
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В последнее время работы оч много
Наваливаются не простые в техническом плане проекты с которыми раньше не сталкивался
Зато скоро буду мастером в excel.
Могу сказать так, здание power query и piwot сильно облегчают жизнь
Наваливаются не простые в техническом плане проекты с которыми раньше не сталкивался
Зато скоро буду мастером в excel.
Могу сказать так, здание power query и piwot сильно облегчают жизнь
Forwarded from Бахин | HR I Маркетинг I Бизнес
Ребята из агентства Marksman выпустили интересное исследование. Вообще я считаю, что рынок труда находится сейчас в стадии глубокой трансформации, многие навыки утратят свою актуальность, а на горизонте уже появляются новые специальности и профессии. Мы меняем не только потребительские привычки, но и карьерные.
— Время работы в компании сокращается от поколения к поколению;
— Поколение Х максимально адаптивны к новым изменениям;
— Миллениалы охотнее меняют сферы, следуя трендам на самореализацию;
— Зумеры не очень лояльны к компаниям, но сильно вовлечены в свою профессию.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Бахин | HR I Маркетинг I Бизнес
Когда-то была hr гуру как Светлана Иванова.
В целом каждый кто интересовался hr и читал книжки по любому на нее натыкался.
Так вот. Смотрел ролик в котором она объясняет логику ведения интервью. Тогда она сказала, что "ни за что бы не взяла на работу человека, который работает по году в компаниях". Примерно такая цитата.
С ее мыслями можете ознакомиться тут https://youtu.be/CLqG6coGUzk?si=DijWmor_cFdqFBR7
Ролику уже 13 лет. За 13 лет все вон как изменилось.
Необходимо держать в голове, что люди "старой закалки" вполне сидят на топ позиции в крупной компаниях и руководствуются такой логикой. Возможно если вас не взяли на работу проблема не в вас...
В целом каждый кто интересовался hr и читал книжки по любому на нее натыкался.
Так вот. Смотрел ролик в котором она объясняет логику ведения интервью. Тогда она сказала, что "ни за что бы не взяла на работу человека, который работает по году в компаниях". Примерно такая цитата.
С ее мыслями можете ознакомиться тут https://youtu.be/CLqG6coGUzk?si=DijWmor_cFdqFBR7
Ролику уже 13 лет. За 13 лет все вон как изменилось.
Необходимо держать в голове, что люди "старой закалки" вполне сидят на топ позиции в крупной компаниях и руководствуются такой логикой. Возможно если вас не взяли на работу проблема не в вас...
YouTube
Искусство подбора персонала - Светлана Иванова
Неделя, сложная, мощная 💪
Представьте, у вас куча разных источников трафика. Чтобы собрать статистику нужно зайти в каждый источник.
Вы, как и любой нормальный человек в какой-то момент устанете от этого. Вам захочется иметь данные в одном месте. Ну кому нравится кликать по каждому сайту кучу раз??
Понятно, что надо основательно углубляться в изучение данных. Особенно уметь писать собственные решения, которые могли бы собирать все источники в одном месте.
Почему самому писать надо?
Потому что никто не сделает лучше тебя, а если и сделает, то за большие деньги. Не часто компания готова выделить даже 300к с учетом понимания всего выхлопа
Поэтому нужно стремиться к гибкости и иметь много навыков в портфеле. В противном случае всем платить заколебаетесь…
Всем хороших выходных!🏖️
Представьте, у вас куча разных источников трафика. Чтобы собрать статистику нужно зайти в каждый источник.
Вы, как и любой нормальный человек в какой-то момент устанете от этого. Вам захочется иметь данные в одном месте. Ну кому нравится кликать по каждому сайту кучу раз??
Понятно, что надо основательно углубляться в изучение данных. Особенно уметь писать собственные решения, которые могли бы собирать все источники в одном месте.
Почему самому писать надо?
Потому что никто не сделает лучше тебя, а если и сделает, то за большие деньги. Не часто компания готова выделить даже 300к с учетом понимания всего выхлопа
Поэтому нужно стремиться к гибкости и иметь много навыков в портфеле. В противном случае всем платить заколебаетесь…
Всем хороших выходных!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
- Можно
Хотим бота НаВстрече заставить анализировать не только ВКС, а еще и звонки. Если бот будет разбирать только ВКС, то банально сильно снижаем возможности аналитики, ведь не все могут выйти на видеосвязь.
Хотелось бы еще засунуть смотреть звонки в Wp или Tg, но пока это все о-о-о-очень сложно.
Даже анализ звонков по сотовой связи сделает жизнь по лучше
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM