👋 Прошла неделя с прошлых конференций и решил поделиться парой мыслей
Был на ПОТОКе и вечером на Сколково ФинТех

Как и везде тренд один и тот же - пресловутый ИИ 🙏
Большинство так или иначе его внедряют, где то автоматизируют процессы, где то предлагают полноценные решения.
Зачастую решения вертятся вокруг работы с массивом данных и получением выводов. То бишь аналитика и еще раз аналитика.
Некоторые решения связаны с анализом состояния человека во время ВКС (типо зума) с подсказами что сказать продавцу/рекрутеру. Хочется "пощупать и протестить", есть сомнения по работе. Зная сколько неточностей выдает ИИ становиться страшно...

Наконец-то нет тейка, что ИИ кого-то заменит 🙏
Теперь говорят "ИИ помощник и инструмент, а не замена".
Так оно и есть. В настоящем времени ему пока еще учиться надо :)

Из интересного что запомнилось. Генеральный директор ПОТОКа использует написанный командой сервис "генеральный директор". Суть простая. Есть куча внутренних документов и данных, которые просто невозможно держать в голове. Если ему нужна информация и как реагировать на нее по алгоритму - то он просто обращается к ней. Спасибо Алексею, который занимается супер глубоко LLM и ИИ, за объяснение что такое RAG :)

Че делаю на 49 неделе 2025? ✍️
Подумал, что будет удобно писать посты отмечая недели

За эту неделю и предыдущую пытаюсь реализовать 2 проекта

🖥 1) Замещение сервисов по записи видеовстреч и создания по ним ИИ саммари 🖥

Отвечаю зачем, если есть куча уже созданных сервисов.

Во-первых вы можете сделать своё под все нужные ВКС, которых нет у подрядчика.
Как пример у нас есть внутренняя ВКС-ка которую никто из ботов записать не может. То бишь нет сейчас на рынке того, кто пришел бы и мог решить нашу задачу. К тому же у нашей ВКС-ки даже нет возможности ручной записи встреч.
Во-вторых - конфиденциальность.
Вся информация с встречи остается у себя. Никто не продаст ваши встречи за 100 рублей ушлым типам. Только если вы сами не захотите заработать

🐱 2) Pet проект - самоучитель по английскому 🐱

Проблема: хочу учить английский не тратя на репетитора

У меня уже есть свой хороший переводчик, который может перевести как носитель. По мимо прочего он еще и объяснит почему перевел именно так. То бишь такой учитель

Но в процессе использования понял, что это не совсем помогает учиться. Да ты перевел, прочитал почему так и на этом всё. Отсутствует минимальная практика .
Появилась идея засунуть какой-нибудь учебник внутрь и бот бы по нему учил.
Учебник засунул и работаю с ним по методу RAG (Retrieval Augmented Generation)

Пока есть нюанс. Система не всегда находит данные в учебнике. Из-за этого не получается полноценно заниматься. Пример: начинаете искать урок номер 5, а бот отвечает что его нет))))

Так дело не пойдет :)

Поэтому пока работаю над тем, чтобы он хорошо находил информацию в учебнике. Спойлер. Далее можно уже будет сделать такого бота для поиска данных внутри регламентов и нормативов компании. Опять же знаю что такое есть. Но это не повод научиться это делать самому

- Проходит ли разработка легко? 🤔
- Вообще нет 😷

1) в первой задаче куча нюансов. Просто так взять и записать видео с звуком это реально геморрой. Вся проблема в том, что это должен делать код на сервере или виртуальной машине, а не локальном ПК с приемами и выходами звука.
Мне начинает казаться, что python для этой задачи приведет к выстрелу в голову.
Начал смотреть как работает node js и react
2) Хотелось бы сканирование PDF файлы по лучше, так как пропуски целых блоков это не гуд.
Если запускать тесты и смотреть что вообще видит ИИ в учебнике подряд, то да, он отмечает все блоки. Только он их не совсем так как нужно именует из-за этого возникают траблы

В общем работы много...
🎉 Важно помнить🎉
Все продукты которыми мы пользуемся сейчас это тяжело пройденный путь в котором было по мимо продукта еще и упорство. Мало просто сделать продукт, его нужно постоянно дорабатывать и улучшать даря более высокий уровень пользования. Не стоит ожидать что сходу будет бомба ракета

На скринах переводчик

Аналитика Авито 2024-2025 года
Прогноз на 2026 год 🙃

Че делаю на 50 неделе 2025?

В марте 2024 года я написал статью на vc.ru про кабинет Авито и как он менялся для бизнеса (спойлер: стал дороже и результат хуже)

Всё это время я собирал данные и готов проанализировать куда все катится и чего ожидать

Небольшие вводные:
- Тактика ведения рекламы одинаковая - масспостинг, с снятием вакансий и их перевыкладкой
- Текст вакансий был схожий, почти не менялся
- Кабинет пару раз улетал в ограничение по объявлениям (июль 2024, апрель 2025),
- Тактика не менялась потому что полностью закрывался вопрос количества откликов
- Ниша подбор персонала на тяжелое производство

Начнем с данных 🎩
1. Затраты и отклики
Видно, что затраты привязаны к откликам. Особенно до марта 2025 года.
После видимо произошла смена алгоритма из-за которых затрат стало больше, а откликов меньше. Предлагаю детальнее посмотреть

2. Динамика откликов и просмотров
Смотрим линии трендов
Количество просмотров на всем протяжении почти ровное, либо немного растет. С откликами чуть обратная ситуация, +- ровный тренд с постепенным снижением

Кажется, будто в феврале 2025 были изменены алгоритмы. Получилось получить много на этом откликов, но при этом дальше всё начали фиксить и кабинет просел

3. Динамика CPL
Все становится намного интереснее, когда мы смотрим на динамику стоимость контакта

По сути начиная с Q2 2025 авито изменил алгоритмы и стоимость отклика сильно выросла. При чем раза в 2,5-3

Уже несколько графиков говорят о том, что в 2025 что-то незаметно изменили

4. Динамика CR (конверсия из просмотра в отклик)

В целом CR на всем протяжении стабильный. Значит люди аудитория точно не менялась + это говорит о том, что и мы объявления не меняли.
Можно только гадать почему конверсия скакнула под конец 2025 года вверх. Видимо куча людей захотела работать. Буду наблюдать...

Поговорим теперь про медианы 2025 к 2024
1. CPL. Рост составил аж на 156%!!!!!! 😳
То бишь стоимость повысилась, а значит готовьте больше денег
2. Просмотры. Их стало больше на 5%.
В целом можно здесь судить либо о росте аудитории, либо же что аудитория стала активнее. То есть вместо просмотра одного объявления человек начинает смотреть сразу пачку.
Уникальных просмотров в авито к сожалению нет
3. Отклики. На 9% увеличилось.
Опять же это больше аргументов в прошлый тейк, что люди стали больше откликаться. Навряд ли аудитории стало так больше, что произошел рост на 9%. Просто занесем как в более маловероятную гипотезу
4. Затраты. Вот тут страшно - рост на 109%.
Получается железобетонно, что цены растут везде. Авито просто делает хитрее и незаметнее. Поэтому если кто-то вам предъявит почему раньше я клал на авито 10 000 рублей и получал 100 откликов, а теперь за 100 откликов трачу 20 000 рублей, то покажите ему статью

Чего ожидать?
- Очевидно рост цен за контакт. Вероятно снова будет повышение спустя пару месяцев после НГ. И скорее всего коснется всех ниш от подбора персонала до услуг.
- Увеличится рост откликов/заявок от одних и тех же людей, а значит больше работы с мусором и терпения при продажах.
Люди для увеличения выбора все чаще оставляют больше заявок, а значит меньше изучают объявления (времени то больше не стало). Когда вы общаетесь с человеком, то с ним общается еще 2-3 ваших конкурента. Раньше также было, просто завтра будут общаться уже 4-5 конкурентов.
- Из хорошего - стабильно можно получать заявки, CR остается на одном и том же уровне


P.s.
Пробовал прогнать данные из статьи через ИИ и такую ерунду получил :(((

Решил задачу с поиском клиентов и их номеров для продажи hr услуг и не только 🎉

Че делаю на 51 неделе Ч2 2025

В каждой компании стоит вопрос поиска клиентов. А лучше когда они сами приходят 😄

В общем для поиска кому потенциально нужны услуги аутсорсинга, рекрутмента и аутстаффинга нет сайта лучше чем hh, avito и superjob

Очевидно, что если компании публикуют больше всего вакансий – значит эти спецы им нужны. В процессе разработки понял , что прогу можно использовать и для других целей:
*️⃣ Сравнение своего EVP с EVP (ценностно предложения работодателя) конкурентов ключевые слова: "ДМС", "обучение", "удаленная работа")
*️⃣Поиск партнеров и поставщиков
Допустим, вы ищете подрядчика для разработки на "1С". Ваша программа покажет, у каких компаний больше всего вакансий по "1С-программистам" — это явный признак их специализации и, возможно, роста.
*️⃣ Для соискателей и карьерных консультантов
Просто понимание, в каких компаниях наибольший спрос на вашу профессию и куда больше шансов устроиться. Как раз в тему к предыдущему посту
*️⃣Для маркетологов и продавцов (B2B)
Генерация качественных лидов
Вы получаете список компаний-мишеней, которым может нужен ваш продукт. Возможно ваше решение тупо закроет потребность в поиске специалистов

Вот вы получили список компаний, а что дальше? 🤩
А дальше я порекомендую своего теску, который позаботился об этом. Знакомьтесь – Влад @sovladco 😎
Талантливый продажник из компании Kellin, который делает простые и рабочие решения для повышения B2B продаж. Благодаря его решению вы сможете найти ИНН компании. А зная ИНН вы можете узнать:
- номер, а соответственно кому звонить,
- пробить компанию в ЕГРЮЛ ,
- оценить ее финансовое состояние,
- узнать возможные риски и куда в целом движется компания

Все это в итоге приводит к тому, что у вас есть потенциально целевой клиент которому вы можете отправить примерно следующее предложение: "Мы видим, вы активно расширяете команду дизайнеров. Наш инструмент может ускорить их работу в Figma на 30%".

⚔️⚔️⚔️!!!Важный момент. Когда будете тестировать инструмент давайте ему 3-5 минут перерыва. API hh.ru не дает прочесывать себя слишком часто!!! ⚔️⚔️⚔️
Потестировать инструмент или ссылка
https://hhmaxvacansywithkeywords-kxzpzymltglwrkmutfnhpw.streamlit.app/

Буду ждать ОС для дальнейших доработок

Тех детали:
1. Язык - Питоне
2. Библиотека - Streamlit
3. Данные получаю по API hh