Что читать копирайтеру, чтобы работать без головной боли и нервных срывов

Толковые книги, учебники и статьи по психологии.

➥ Общая психология.
➥ Социальная психология.
➥ Психология продаж.
➥ Психология переговоров.

Проштудируйте основные психотипы личности: от параноика до циклоида.

Тогда вы поймёте, что вот этот клиент не вредный зануда, а обычный эпилептоид. Он пунктуален и надёжен. Естественно, этого ожидает и от вас.

Почему вакансии о перепечатке текста в 99% —развод

Пока одни ждут Музу — другие зарабатывают

Копирайтинг не творчество, это — ремесло. 

Предыдущий год показал печальную статистику: около 60 % знакомых начинающих копирайтеров ушли из копирайтинга.

Первая причина. Нет обещанных лёгких денег, о которых говорили на курсах.

Вторая — работу надо работать даже, если не посетило вдохновение.

По второй могу искренне сказать одно: относитесь к копирайтингу, как к работе.

Сомневаюсь, чтобы бухгалтер с искринкой в глазах садился за годовой отчёт, а прораб летел на стройку, чтобы проверить работу на объекте.

— Ой, да это вообще не творческие профессии, — скажите вы.

Хорошо, представим мастера-парикмахера. Вы записались, пришли в нужное время.

— Освободите место. Знаете ли, нет вдохновения, — говорят вам.

Абсурд? Конечно, абсурд.

Здорово, когда глаза горят и текст пишется легко.
Правда в том, что так бывает не всегда.

Без высоких фраз и преувеличенной роли вдохновения настраивайте себя на работу.

Вдохновение — вещь иллюзорная и капризная, зато часто приходящая во время самой работы.

Как нельзя оформлять портфолио

Проверенный способ нажить репутацию копирайтера-скандалиста

На днях была занятная история. 

Крупный бренд разместил вакансию. Уже через полчаса в профильных чатах и на канале, разместившем вакансию, появилась гневная отповедь от копирайтера  — отослала портфолио, а ответа до сих пор нет. 

Автор не стеснялась в выражениях.

➥ На аппетитную вакансию много откликов. Дать мгновенную обратную связь физически невозможно.

➥ Это просто отклик. Ни тестовое, ни работа, которую не оплатили. 

А копирайтер целый день не унимается: взывает к репутации бренда, к потраченному времени на отклик и рухнувшие надежды на сотрудничество + через слово — я крутой спец, а меня ждать заставляют.

Смешно, если бы не было грустно.

Отослали отклик, не носитесь с ним, как с писаной торбой. Это обычный рабочий момент.

Допускаю, что портфолио — высший пилотаж и рука представителя бренда потянулась, чтобы пригласить к сотрудничеству, а здесь такие страсти-мордасти. 

И …пригласили другого копирайтера.

Выстроили логическую цепочку, если такой негатив от неотвеченного отклика в течение получаса — страшно подумать во что выльются правки.

Когда заказчик знает о вас больше, чем вы думаете

Золотое правило, которое избавит от многих неприятностей

Не давайте невыполнимых обещаний.

Например, пишете, что ваши тексты стабильно увеличивают продажи в 2 раза.

Будьте готовы предоставить 2-3 кейса с цифрами без бла-бла-бла.

➞ Они есть? Замечательно!
У этого клиента такой же бюджет или кот наплакал в отличие от тех, что в кейсе? Клиент ведь уверен, что за пару тысяч вы ему сделаете то, на что другие потратили в десятки раз больше. 

➞ Отмечаете, что пишете во всех нишах. А вам заказ на экспертную статью по квантовой физике. Почему бы нет — вы же Что? Где? Когда? в единственном лице.

Такие обещания похожи на инфоцыганщину. Подтекст очевиден: чем заманчивее обещание, тем больше вероятность подвоха.

Почему важно использовать каждый шанс. Личная история

Пиар, который мы заслужили

Мне нечего добавить к этой официальной информации. Она великолепно отражает уровень современного комментинга и пиара.

Пиариться — так пиариться!

*принадлежит Meta, признанной экстремистской

На онлайн-собеседовании спросили про sекс, это воообще нормально? 

Как провести созвон с клиентом эффективнее

Делюсь, как это делаю я.

Обязательно уточняю: удобно ли клиенту общаться голосом. Если ок  — тогда:

➡ Делаю закрытый Телеграм-канал, в него входят я и клиент.

➡ Договариваюсь о дате и времени созвона. Напоминаю, что время по Москве.

➡ Традиционно делаю аудиоэфиры и об этом предупреждаю другую сторону.
Даже неотразимые красавицы клиентки переживают, что будут плохо выглядеть или кот, нахал, полезет жрать фикус на заднем плане.
Снимаю тревожность.

➡ Заранее предупреждаю о продолжительности созвона. Обычно 20-40 минут.

➡ На канале включаю напоминалку о созвоне. 

➡ Штудирую весь материал по проекту.

➡ Выписываю вопросы. Не боюсь казаться глупой и задаю их много. Что не понятно — уточняю.

➡ Когда начался созвон — включаю запись и пишу заголовок, а именно: дату созвона.

➡ После созвона запись из раздела Избранное переношу в канал и закрепляю.

Теперь удобно работать вам и клиент не скажет, что говорил другое.

Пы. сы. А мои клиенты — умнички. Переслушивают и вдогонку кидают, что забыли сказать. За что им отдельное спасибо!

Порядок сотрудничества, который ценят все клиенты

Как уйти из найма во фриланс без страха за будущее. Часть I

Я уходила срочно-обморочно, так сложились обстоятельства. Была бы возможность — подстелила соломку.

➥ Создайте финансовую подушку. В идеале — сумма не менее вашей зарплаты за полгода. 

Всё бывает. Внезапно разболелся зуб  — лечение дорогое удовольствие. А, если семья + кредиты, то это обязательства и деньги.

Пы. сы. Бывает, что обстановка на работе невыносима. Сознательно выживают. Что же, здоровье: моральное и психическое важнее. Уходите, потом аукнется ваше терпение. Чтобы не отрабатывать 2 недели, которые окончательно добьют, есть выходы в рамках правового поля.

➛ Можно на эти 2 недели уйти на больничный или в отпуск. 

➛ Договориться с руководством и уволиться по соглашению сторон.

Как быстро освоить навык писать дорогие тексты

Как уйти из найма во фриланс без страха за будущее. Часть II

Решение о переходе во фриланс лучше принимать осмысленно. 

На мой взгляд, лучший вариант, когда вы работаете в найме и в свободное время подрабатываете на фрилансе.

Когда ваш доход на фрилансе равен доходу в найме — можно смело уходить в свободное плавание.

Преимущества плавного перехода:
➣ Вы морально, психически и финансово.подготовлены.

➣ У вас уже есть несколько постоянных заказчиков. Значит, не надо тратить время, нервы на поиски.

➣ Нет мучительного состояния неизвестности: будет заказ, не будет заказа?

Информационная подборка постов

Обожаю заказчиков, которые найдут тебя в интернете и пообещают много-много работы за мало-мало денег.

Пока одни ждут Музу — другие зарабатывают

Я не ханжа. Однако увижу такое и сразу вспоминаю стоматолога, целого завотделением, который вставил мне 2 имплантанта неправильно. Пришлось выпиливать и вставлять другие под другим углом.

Пы. сы. Собственно делов-то: несколько сотен тысяч коту под хвост, потраченные нервы и время.

Вы могли пропустить, а это — интересно

Как провести созвон с клиентом эффективнее

Что читать копирайтеру, чтобы работать без головной боли и нервных срывов

Пы. сы. На фото Краснодар, ул. Ставропольская. Цветёт кубанская сакура — слива Писсарди.

Скилл, который важно прокачивать копирайтеру

Коммуникативный.

Не важно — вы в самостоятельном плавании или работаете в команде. 

Важно, что вам надо общаться с людьми. Часто аргументировать, почему текст написан именно так. 

Надо:
➥ Слушать и слышать.
➥ Принимать конструктивную критику.
➥ Высказывать свои идеи.

В первые полгода, когда заказов было очень мало, а сарафанки не было + куцее портфолио, я в порыве отчаяния предлагала созвоны.

Интересно, что все клиенты соглашались. И …я получала заказы, даже при требованиях от 3 до 6 лет опыта.

Одна клиентка мне прямо сказала — вы единственная сумасшедшая, которая предложила поговорить. Меня это заинтересовало, а потом поняла, что мы на одной волне.

Не бойтесь общаться, задавать вопросы. Вернее, даже, если мураши по коже от предстоящего созвона — сделайте это. 

Как не крути, а копирайтер не отшельник.
Развитые коммуникативные скиллы повышают шанс на получение желанного проекта.

Золотое правило, которое избавит от многих неприятностей

Как я выбираю курсы для обучения

Вспоминаю анекдот.

У женщины был кот. Красавец необыкновенный и страшный гуляка. С марта по сентябрь он пропадал, изредка приходил. С разодранными ушами, худющий, но довольный и счастливый.

После нескольких лет хозяйка отвезла его к ветеринару. Тот сделал котейке несложную операцию. Думаю, догадываетесь, какую.

Отлежался кот и …стал пропадать гооораздо чаще. Приходит упитанный с лоснящейся шерстью и нахальной мордой.

— Да где же ты теперь пропадаешь, что делаешь? — не выдержала женщина.

— Молодежь глупую учу. Методистом я работаю!

К чему я? Люблю грешным делом зайти на бесплатные вебинары по копирайтингу.

Обычно спикеры говорят, что живут на Бали. Денег на Сочи не хватает, что-ли)

— Мы на текстах заработали сотни млн разным компаниям и десятки млн себе / моей команде. Научим писать за большие деньги, — говорят «гуру».

— Примеры текстов покажите, плиз, — я пишу в чат, который работает во время прямого эфира.

— Мы работаем под NDA. Не можем раскрывать коммерческую тайну, — тут же парируют мне.

— Но ведь до NDA что-то писали, — не унимаюсь я.

Мой ответ виден в чате. Но …через пару минут его удаляют модераторы, а меня банят.

К чему я? А король-то — голый! При этом, я знаю классные курсы, ведущие которых спокойно показывают свои работы. Показывают, потому что они — есть.

А нет ничего, зато хочется денежку получить — самое время рассказать о мнимых социальных доказательствах.

→ Отсутствие реальных работ — весомый повод усомниться в компетентности эксперта.

Обратите внимание на это, когда в очередной раз зазывают научить писать на миллионы или сотни тысяч. Вспомните анекдот про кота-методиста.

Навыки и внушительный бэкграунд у него — были.

Как провести созвон с клиентом эффективнее

Как разорвать порочный круг:
пишешь — некогда искать заказы,
ищешь заказы — некогда писать

1) Разбейте время на поиск заказов и на написание текстов.

Иначе новых проектов нет, а дедлайны сорваны.
В таком случае на заказы от старых клиентов глупо рассчитывать.

2) Разбейте свой рабочий день на часы и распределите время между задачами.

Я всегда это делаю с запасом. Когда впритык —чувствую дискомфорт.

3) Научитесь планировать время.

Например, я составляю задачи на день и неделю.
Это помогает не забывать о важных задачах и не тратить время на ненужные дела. 

Это эффективность, которая приносит деньги.

Как уйти из найма во фриланс без страха за будущее

Круто или автор страдает ерундой?

Поменяла название канала.
В 19 лет на пальчике появилось не только колечко, а и новая фамилия — Солодовникова.

Она меня привлекла не в последнюю очередь. Параллельно трепетно ухаживал студент из нашего универа с фамилией Гнилозубов. Как понимаете, становиться Еленой Гнилозубовой в столь юном возрасте мне катастрофически не хотелось.

К чему я?
По-моему, Солодовникова — классная фамилия, зато много букв. Для канала прямо тяжело.

Думала я, думала и додумалась.
Как вам изменения?

1. Круто.

2. Да пофиг.

3. Надо было выходить за Гнилозубова. Поступать в мед на стоматолога и сейчас вести канал «Нет гнилым зубам».

Как связаны ИИ и зонт

Вот читаю я петиции о запрете нейронки. Рассуждения — останутся без работы копирайтеры, редакторы и другие.

Преследует мысль:

➝ петиция же бродит по интернету, её не запустили с голубями
➝ люди, которые написали, ездят на авто, а не обречённо тянутся на повозках
➝ стирают бельё в машинке, а не на реке с золой.

И чуйка подсказывает, что одежда им не перешла по наследству, как во времена Средневековья.

Как же связаны ИИ и зонт?

Когда идёт дождь, мы берём с собой зонт, не ругаем небо и тучи. Мы знаем, что законы, по которым идёт дождь, не зависят от нас. Мы стараемся к ним приспособиться.

Ну, можно и петицию написать небу или разозлиться на тучи. Будет ли толк?

Что делать копирайтеру, когда мало клиентов и демпингуют цены

Мой факап на оценке стоимости своих услуг

Вот расписана у меня горизонтальная и вертикальная линейка продуктов.
Многие думают, что я умная и всегда дружу с денежкой. Нет, не всегда.

Больше года назад я откликнулась на вакансию мечты — для крупной фабрики обоев надо описать серию коллекций. Требовалось два копирайтера. Тестовое оплачивается, если подходит.

Требования — текст нешаблонный, эмоциональный, отражает атмосферу коллекции.
Объём от 1 000 до 1 300 символов. Оплату назначает копирайтер в пределах разумного.

Я быстро и легко описала две коллекции.
В ответ — ок, берём в работу, сколько стоит два описания?

Я — 1 900 ₽.
Они — хорошо.

Я довольна собой.
Во-первых, стоимость для меня ок.
Во-вторых, такие витиеватые описания мне легко и нравится делать.

Бухгалтер кидает акт приема-передачи услуг по договору. Она пишет, что второй копирайтер его
уже сдал и она пересылает документ. Надо подставить свои цифры, название описанных коллекций и т. д.

Данные копирайтера предусмотрительно убрали, а вот название коллекций и стоимость есть.
Видно, в спешке не убрали.

Я вижу 5 000 ₽.
Понимаете, 5 000 ₽ за такой же объём работ.

Получается, что наши работы на одном уровне, если выбрали из всех соискателей. Только я — «экономист и продажник от боженьки», оценила свои услуги в 2,63 раза дешевле.

Какие выводы сделала для себя:

1) Если мне работа даётся легко — это не значит, что она дёшево стоит.

2) Пределы разумного у каждого клиента разные. Для одного эта сумма будет заоблачная, для другого скромная.

А как я работала с фабрикой и изменила ли стоимость услуг расскажу в четверг.

Киньте сердечки. Честно, до сих пор моё побаливает, когда вспоминаю разочарование того дня.