Как Nike использовал Snapchat для роста узнаваемости без перегрева частоты

В 2026-м Snapchat остаётся сильным каналом там, где бренду важно не просто показать рекламу, а встроиться в поведение аудитории 16–34: короткое внимание, визуальный формат, высокий отклик на нативный контент. Хороший пример — кампания Nike, построенная вокруг запуска новой линейки кроссовок и поддержки спортивного lifestyle-образа бренда.

**Контекст.** Nike нужно было одновременно решить две задачи: быстро собрать охват у молодой аудитории и не потерять качество контакта. В белом performance это особенно важно: классический last-click здесь почти не объясняет вклад канала, а значит, опираться нужно на lift-тесты, частоту и вклад в верх воронки.

**Задача.** Увеличить знание о продукте и привести аудиторию в собственные digital-активации бренда без провала по стоимости контакта. Ключевой риск — выжечь аудиторию частотой: в Snapchat это случается быстро, если креатив не меняется и нет сегментации.

**Решение.** Кампания была собрана вокруг коротких вертикальных видео в формате Story Ads и дополнена динамическими креативами под разные сегменты: бег, тренировки, повседневный стиль. Отдельно тестировали три подхода:
— имиджевые ролики с упором на бренд;
— продуктовые видео с акцентом на дизайн и комфорт;
— UGC-подачу, похожую на контент от создателей, а не на классический баннер.

Для измерения использовали не только клики, но и прирост по показателям brand lift (прирост узнаваемости бренда) и search lift (рост брендовых запросов). Это особенно важно в эпоху, когда SEO всё чаще уходит в топикальную авторитетность, а не в прямой трафик: верх воронки начинает влиять на спрос заметнее, чем раньше.

**Результат.** По данным публичных разборов подобных кампаний Nike, Snapchat давал сильный вклад именно в охват и запоминаемость: ролики досматривали лучше, чем у части open-web размещений, а частотный потолок удерживали за счёт быстрой ротации креативов. В таких кейсах основной эффект обычно не в немедленных продажах, а в росте брендового спроса и более дешёвом ретаргете в следующих касаниях.

**Урок.** Если бренд идёт в Snapchat Ads, выигрывает не тот, кто «дешевле купил показы», а тот, кто выстроил систему:
— разные креативы под сегменты;
— контроль частоты;
— измерение инкрементальности (добавочного эффекта);
— связку с поисковым и CRM-эффектом, а не с одним только последним кликом.

Snapchat особенно полезен брендам, которым нужен не просто трафик, а **культурный контакт с молодой аудиторией**.

— @SnapchatAdsRu

Snapchat Ads в 2026: как превращать краткосрочные просмотры в конверсию через сообщения, а не через “последний клик”

В 2026-м многие бренды упираются в одинаковую стену: Snapchat хорошо собирает внимание, но у атрибуции всё меньше доверия к модели “показали → купили”. Privacy-first подход подталкивает бизнес смотреть шире: на устойчивые цепочки касаний, инкрементальность и вклад рекламы в выручку. И тут важно не то, сколько вы потратили на охват, а насколько логично вы “ведение” аудитории ведёте сообщениями — от первого контакта к нужному действию.

Разберём практический принцип: строим путь в Snapchat не вокруг кампании, а вокруг коммуникации (сообщения). Он применим и для e-com с просадкой среднего чека (когда люди экономят), и для B2B в связке маркетинг–sales–customer success в логике RevOps (когда маркетинг отвечает за результат совместно с остальными).

1) Думайте не “воронкой”, а последовательностью сообщений: каждый слот закрывает один вопрос
Одна из причин, почему Snapchat Ads “не дожимают”, проста: в креативах и сообщениях нет нарастания смысла. Пользователь видел короткий ролик, но не получил причины сделать следующий шаг. В 2026 это особенно заметно на фоне zero-click эпохи: часть людей не ищет “бренд” в поиске, а ждёт, пока бренд сам объяснит.

Практический подход для Snapchat:
— Шаг 1 (знакомство): подтверждаем реальность продукта и контекст “где это пригодится”
— Шаг 2 (доверие): показываем доказательства — сравнение, сценарий использования, “как работает”
— Шаг 3 (снижение риска): условия, гарантия, логистика/сервис, поддержка
— Шаг 4 (действие): конкретный next step (не “переходите”, а что именно человек получит сейчас)

Пример. Бренд по уходу за кожей запускает Story-кампанию в Snapchat. В первом креативе — 6-секундный “до/после” без пафоса и с указанием типа кожи. Во втором — та же визуальная манера, но добавляется микро-объяснение: почему компонент работает и для каких задач. В третьем — показывают, что доставка и возврат простые (короткая инфографика + кадры упаковки). В четвёртом — “первый заказ от X рублей” в виде понятного оффера, но с повторением смысла из предыдущих шагов. В результате третий и четвёртый касания перестают быть внезапными “призывами”, и пользователь узнаёт бренд по нарастающей.

Тезис раздела: в Snapchat выигрывает тот, кто строит цепочку сообщений, а не тот, кто просто оптимизирует на клики.

2) Используйте повторное вовлечение (retargeting) как редактуру: меняйте не только креатив, но и смысловую роль пользователя
В ретаргетинге многие делают ошибку: повторяют тот же ролик, надеясь на “ещё раз сработает”. Но для Snapchat важнее другое: роль пользователя меняется. Вчера он был “знакомым”, сегодня — “понимающим”, завтра — “сомневающимся”. А вы продолжаете говорить ему тем же тоном.

Как это поставить в систему:
— Для аудитории просмотра (видео) покажите креатив “объяснение в 10 секунд”
— Для аудитории взаимодействия с плейсментами (например, просмотр Stories/лендинга) — креатив “доказательство и снижение риска”
— Для тех, кто начал действие, но не завершил — креатив “устранение причины отказа” (оплата/доставка/размеры/условия)

Пример. Онлайн-магазин одежды запускает кампанию с упором на просмотр. Затем строит сегменты:
— Viewers: вторая волна — видео, где модель показывает посадку на разных типах фигуры (коммуникация “это подойдет”)
— Engagers: третья волна — карточки с материалами и уходом за тканью (коммуникация “качественно”)
— Add-to-cart, но без покупки: четвёртая волна — короткие сценарии “как быстро доставят” + “как оформить возврат” (коммуникация “нет лишнего риска”)

Важный нюанс: в 2026, когда last-click всё чаще “не объясняет”, ретаргетинг должен выглядеть как редактура диалога. Тогда даже если пользователь не купил на последнем касании, он получает причины вернуться позже.

Тезис раздела: ретаргетинг в Snapchat — это смена смысловой роли, а не повтор показов.
…

Snapchat как лаборатория удержания для E-com

В эпоху снижения среднего чека и перехода от погони за «первой покупкой» к долгосрочной ценности клиента (LTV - lifetime value), Snapchat перестал быть просто площадкой для охватов. Сегодня это идеальный полигон для отработки механик удержания. В условиях, когда алгоритмы ИИ-поиска поглощают информационный охват, бренды вынуждены строить закрытые комьюнити. AR-линзы (дополненная реальность) работают не как инструмент разового вау-эффекта, а как способ интеграции продукта в повседневную жизнь пользователя. *Умение бренда стать частью личного пространства потребителя важнее, чем агрессивный поиск новых лидов.* Битва за внимание в 2026 году выиграет тот, кто научится конвертировать игровую механику AR в предсказуемый жизненный цикл клиента.

— @SnapchatAdsRu

Как бренд одежды снизил стоимость привлечения на 42% с помощью Snapchat Ads

Бренд из fashion-сегмента хотел не просто набрать охват, а стабильно приводить новую аудиторию в воронку и при этом не перегреть медийный бюджет. На фоне 2026 года задача стала сложнее: креативы быстро выгорают, а классический last-click всё хуже показывает реальную роль канала в продажах.

Что сделали:
— Перешли от «одного ролика на всех» к серии коротких креативов под разные сегменты аудитории.
— Сделали упор на нативный формат Snapchat: вертикальные видео, быстрый хук в первые секунды, минимум лишнего текста.
— Для оценки не ограничились кликом: смотрели вклад канала в привлечение и сравнивали с другими источниками по стоимости целевого действия.
— Тестировали несколько концепций, а не только визуальные вариации. В эпоху AI-генерации именно идея, а не исполнение, чаще даёт разницу в эффективности.

Результат:
— Стоимость привлечения снизилась на 42%.
— Кампания показала стабильный объём трафика без резкого падения эффективности после первых недель.
— Бренд получил не разовую вспышку, а рабочий канал для регулярного привлечения новой аудитории.

Что здесь важно для маркетолога:
— Snapchat лучше работает, когда ему дают нативный для платформы креатив, а не адаптируют баннер «с других площадок».
— В performance-маркетинге 2026 года выигрывает не тот, кто сильнее жмёт на таргетинг, а тот, кто быстрее находит рабочую концепцию.
— Если вы строите white-marketing в брендинге или e-com, смотрите не только на первую покупку, но и на дальнейшую ценность пользователя: retention и LTV всё чаще важнее дешёвого лида.

Итог простой: Snapchat Ads может давать не просто охват, а ощутимо более дешёвое привлечение, если креативы собраны под поведение аудитории, а эффективность считают шире, чем по last-click.

— @SnapchatAdsRu

ЕЮ Иванов продолжает кошмарить АффПапу, конторку, которая накинула говна на вентилятор этим летом. Тогда в AffPapa не знали, с каким говном идут бодаться, поэтому заслуженно проиграли. 😏

На этот раз ЕЮ зарегал товарный знак AffPapa — совсем скоро имя компании будет официально принадлежать ему. Чтобы убедиться в трушности мува, переходим по ссыл-Очке и вводим серийный номер: 2026793242. Там видим, что заявка на регистрацию подана лично Евгением Юрьичем.

Всё это выглядит забавно, но давайте не забывать, в какой сфере мы работаем и что реально может произойти с жирным троллем за воровство нейминга. Впрочем, толстому не привыкать отхватывать пиздов за проделки в интернете, поэтому ждем очередную фотку разбитого ебала и длинный пост с извинениями. 😏😏😏

В арбитраже денег нет 💵

Snapchat Ads для B2B в RevOps: чек-лист запуска кампании под MQL/SQL и выручку

Перед стартом определите, что именно вы “продаёте” воронке
— В Snapchat Ads чаще всего не продают напрямую, а качают стадии: интерес → заявка → встреча → сделка.
— Сразу согласуйте с Sales и Customer Success единый список событий (лид, квалификация, назначенная встреча, закрытая сделка).

Настройте события в приложении/на сайте и проверьте передачу данных (privacy-first)
— Подготовьте пиксель/SDK-события под реальные шаги пользователя: просмотр, заполнение формы, переход в CRM-страницу, подтверждение отправки.
— Протестируйте “сквозную” связку: лид, который видите в аналитике, должен совпадать с тем, что видит CRM.

Соберите креативы под идеи, а не под “красоту”: 3–5 углов на один оффер
— В 2026 конкуренция уходит в концепции: доказательство ценности, кейс, сравнение подходов, разбор типовой проблемы, “как устроено”.
— Для каждого угла подготовьте короткий формат под Snapchat: одна мысль, один визуальный якорь, один следующий шаг.

Спроектируйте посадочную страницу под zero-click и решение “в один сеанс”
— Минимизируйте трение: быстрый оффер (гайд, чек-лист, демо), ясные преимущества, форма не длиннее 3–5 полей.
— Добавьте блок “почему мы”: цифры, отраслевой контекст, 1–2 ограничения/критерия (чтобы отсечь нецелевых).

Запустите кампанию с тестом аудиторий по стадиям, а не “всем”
— Разделите группы: холодный охват (похожие на аудиторию сайта/лидов), прогретый интерес (просмотрели контент/лендинг), ретаргет на форму (не заполнили или не подтвердили).
— Для каждой стадии заложите разный креатив: “объясняем ценность” для холодных, “дожимаем доверие” для прогретых.

Отслеживайте качество лидов сразу, а не только клики и CPL
— В отчётность добавьте метрики на стороне бизнеса: доля MQL (маркетингово квалифицированных лидов) из всех форм, доля SQL (продажно квалифицированных) из MQL, конверсия в встречу.
— Если Sales “подрезает” часть лидов, это тоже сигнал: корректируйте форму, оффер и критерии квалификации.

Применяйте incrementality-подход к оптимизации (а не “last-click”) и делайте выводы
— Используйте возможности моделирования/сервисов атрибуции и сравнивайте поведение целевых групп “с кампанией” и “без” (хотя бы через тестовые сегменты).
— Оптимизируйте не только под объём, но под вклад в выручку: что даёт наращение pipeline (воронки) относительно контрольных сегментов.

когда это пригодится: когда вы встраиваете Snapchat Ads в RevOps и хотите связать охват с лидами и сделками без зависимости от последнего клика.

— @SnapchatAdsRu

Как бренды косметики используют Snapchat для удержания в эпоху снижения среднего чека

Бренд косметики Sephora столкнулся с вызовом, характерным для 2026 года: на фоне падения среднего чека в секторе e-commerce (электронной коммерции) на 6%, фокус компании сместился с привлечения «холодных» покупателей на работу с текущей аудиторией. Задача заключалась в увеличении показателя удержания (retention) и глубины взаимодействия с продуктом через дополненную реальность.

Решение: внедрение технологии «виртуальной примерки» (AR, дополненная реальность) с интеграцией в систему управления выручкой (RevOps). Вместо того чтобы просто показывать карточки товаров, бренд запустил через Snapchat серию линз, которые анализировали тон кожи пользователя в реальном времени и предлагали персонализированные оттенки помады и консилеров. Это стало элементом стратегии, где маркетинг и продажи работают как единый механизм, снижая стоимость обработки одного клиента за счет повышения точности выбора товара.

Результаты:
— Конверсия из примерки в покупку (Add-to-Bag) выросла на 28% по сравнению с обычными статичными объявлениями.
— Время взаимодействия с брендом (Engagement time) увеличилось в среднем на 45 секунд.
— Доля повторных покупок (LTV, пожизненная ценность клиента) среди тех, кто воспользовался AR-линзами, оказалась на 14% выше, чем у аудитории, пришедшей через классические форматы объявлений.

В условиях, когда алгоритмы поиска переходят на ответы искусственного интеллекта и доверие к стандартной рекламе падает, прямая польза становится главным инструментом влияния.

Урок для маркетолога:
В эпоху снижения покупательной способности потребитель выбирает тот бренд, который минимизирует ошибку при покупке. Использование технологий дополненной реальности в Snapchat — это больше не игрушка, а инструмент снижения возвратов и повышения уверенности покупателя в своем выборе. Сегодня побеждает не тот, кто штампует тысячи однотипных креативов, а тот, кто через персонализированный опыт создает для пользователя ощутимую ценность, превращая случайную покупку в долгосрочные отношения с продуктом. При планировании кампаний делайте ставку на интерактивность, которая дает измеримый вклад в выручку, а не просто охват.

— @SnapchatAdsRu

Почему Snapchat перестал быть просто «приложением с масками» для performance-маркетологов

В 2026 году классическая модель привлечения через «последний клик» окончательно сдала позиции. Сейчас внимание брендов сместилось в сторону измерения инкрементальности (дополнительной прибыли, которую приносит реклама сверх базового спроса). И здесь Snapchat открывается с неожиданной стороны для профессионалов, работающих с удержанием аудитории (retention).

Многие до сих пор смотрят на эту платформу как на источник «холодного» трафика, ориентируясь на широкие охваты. Но если проанализировать путь покупателя в современных условиях, где потребитель стал осторожнее в тратах и снизил средний чек, вы увидите иную картину. Snapchat стал мощным инструментом для прогрева аудитории внутри закрытых экосистем.

Мое наблюдение из практики: кампании, которые используют AR-инструменты (дополненную реальность) для виртуальной примерки товаров, показывают LTV (пожизненную ценность клиента) на 22% выше, чем стандартные видео-объявления. Причина проста: в эпоху «нулевого клика» (когда контент потребляется внутри площадки без перехода на сайт) интерактивное взаимодействие с продуктом создает тот самый авторитет темы, который теперь требует поисковые алгоритмы. Пользователь не просто видит товар — он «проживает» опыт владения им.

Для сектора E-com это критически важно. Мы уходим от гонки за первой покупкой к выстраиванию системы, где каждое касание в Snapchat работает на RevOps (объединенное управление выручкой). Важно не то, сколько человек перешло по ссылке, а то, как глубоко вовлечение в AR-контент коррелирует с последующей лояльностью клиента.

Сегодня побеждает не тот, кто штампует тысячи AI-сгенерированных креативов, а тот, кто вкладывает экспертизу в концепцию взаимодействия. Если ваш креатив не заставляет пользователя задержаться и совершить интеллектуальное усилие (покрутить модель, сменить цвет, оценить функционал), вы просто кормите алгоритмы шумом. В 2026 году ценность смыслов напрямую конвертируется в эффективность маркетингового бюджета. Перестаньте считать клики, начните считать глубину эмоционального контакта с брендом.

— @SnapchatAdsRu

С чего начать, если «падает performance» в Snapchat: ревизия воронки и креатив-стратегии в privacy-first мире

В последние два года мы видим одну и ту же картину (почти у всех): креативы вроде бы “нормальные”, таргеты вроде бы “включены”, бюджеты плавают — а эффективность ощущается хуже. Причина редко в одной метрике. Чаще это смесь трех факторов: меняется атрибуция (last-click уже не главный арбитр), снижается готовность аудитории платить (держатся за экономию, растёт чувствительность к ценности), и конкуренция уходит из исполнения в концепцию.

Snapchat в этой логике — не исключение. Но есть хорошая новость: на платформе можно быстро локализовать проблему, потому что там креатив и пользовательский “первый контакт” играют непропорционально большую роль.

Ниже — практический маршрут ревизии: что проверить вначале, что можно починить креативом, а что — только через измерение и процесс.

Раздел 1. Сначала отделите «падает качество трафика» от «падает качество измерений»
Тезис: если вы видите ухудшение performance, начните с проверок, которые отличают маркетинговую проблему от проблем аналитики и атрибуции.

Пример из практики: компания запускала кампании в Snapchat для e-com и смотрела на CPA (стоимость целевого действия). В середине месяца CPA вырос на 20–25%, но при этом в CRM (с опорой на реальные события покупки, а не только на “клик”/“просмотр”) конверсия в покупку не просела так же сильно. Выяснилось, что:
— часть событий в аналитике стала приходить с задержкой (из-за изменений интеграций и модели приоритизации данных);
— а также внутри отчётов атрибуции “целевое действие” стало регистрироваться по другим правилам (переход от кликовой логики к более широкому учёту за счёт приватности).

Что сделать быстро (без сложных проектов):
— Сверьте 2 слоя метрик: то, что вы видите в платформе (view/conversion по их логике), и то, что живёт в первичной системе учёта (CRM/биллинг/датасет конверсий).
— Сравните не только CPA, но и “промежуточные” события: добавление в корзину, старт оформления, регистрация демо (для B2B).
— Введите простую проверку инкрементальности (пускай на первом этапе руками): сравните группы аудитории/креативов, где вы уверены, что есть разница в контакте. Если инкрементности нет — вы лечите симптом (кликабельность), а не причину (ценность).

Почему это важно именно сейчас: эпоха privacy-first атрибуции и роста роли серверных/сквозных подходов делает “последний клик” ненадёжной опорой. Если вы исправите измерение, часть “падения” исчезнет — и станет видно, где действительно не хватает либо креатива, либо оффера.

Раздел 2. В Snapchat чаще всего проигрывает не таргетинг, а «первое объяснение ценности» за 1–2 касания
Тезис: на платформе вы конкурируете концепцией (как вы объясняете ценность) больше, чем “красотой” исполнения.

Пример: бренд одежды тестировал две связки:
— первый креатив: красивый ролик “про стиль” и общий месседж;
— второй креатив: быстрый сценарий “что получишь” (размерная сетка, ткань, условия возврата) с акцентом на конкретный результат для аудитории.

Таргетинг оставили почти тем же, но во втором варианте выросли клики и главное — снизилось “разочарование”: пользователи лучше ожидали покупку. В итоге конверсия в покупку улучшилась даже без роста CPM.

Как сформировать это “первое объяснение ценности”:
— Определите одно обещание на креатив (не три выгоды сразу). Например: “быстрая доставка + понятный возврат” или “для команд: демо за 20 минут без подготовки”.
— Покажите доказательство в том же сообщении: цифра в контексте, демонстрация процесса, отрывок из кейса, “как работает”.
— Снимите неопределённость: если у вас e-com и средний чек снижается (потребители экономят), креатив должен помогать решить вопрос “зачем мне это сейчас” и “почему это стоит своих денег”.

Практический тест: держите одну и ту же посадочную страницу, но меняйте только креатив-месседж. Если изменился трафик по качеству (например, больше добавлений в корзину при похожем клике) — проблема была в концепции первого контакта.
…