Как бренд косметики снизил стоимость лида в Snapchat почти вдвое за счёт коротких креативов

Бренд в категории beauty запускал кампании в Snapchat Ads, чтобы привлекать новую аудиторию и не упираться только в дорогой перформанс из других каналов. Задача была понятная: получить стабильный поток лидов и при этом не «сжечь» бюджет на тестах.

Что сделали:
— Собрали серию коротких вертикальных видео под логику Snapchat: быстрый хук в первые секунды, один понятный оффер, минимум лишнего текста.
— Разделили креативы по аудиториям и этапам воронки: часть объявлений работала на холодный спрос, часть — на тех, кто уже взаимодействовал с брендом.
— Упростили посадочную страницу, чтобы не терять трафик на переходе из мобильной среды.
— Оптимизировали кампании не только по кликам, но и по событиям на сайте, чтобы алгоритм быстрее находил качественные сегменты.

Результат: стоимость лида снизилась на 47%, а объём лидов вырос без увеличения общего бюджета. Для performance-канала это сильный показатель: почти вдвое дешевле тот же результат, без попытки «дожать» его частотой показов.

**Что здесь важно для маркетолога в 2026 году:** в Snapchat выигрывает не тот, кто делает «красивее», а тот, кто быстрее собирает понятный креативный сценарий под поведение пользователя. В эпоху, когда AI может сгенерировать десятки баннеров за вечер, конкурентное преимущество уходит в концепцию, а не в исполнение.

Вывод простой: если бренд идёт в Snapchat Ads, стоит тестировать не только аудитории, но и саму механику первого касания. Короткий формат, один месседж, аккуратная посадочная и нормальная событийная оптимизация часто дают больший эффект, чем попытка повторить логику других соцсетей один в один.

— @SnapchatAdsRu

Лонгрид о мемном кейсе Melbet vs Pepper Partners - реально ли оценить в аффилейтке репутационный ущерб в деньгах?

История на $2,000 вряд ли разрушит крупный бренд. Но она вполне может стоить ему сотен тысяч долларов и более, если публично остаётся без внятного решения.

Я в аффилейт-маркетинге более 25 лет, а последние пару лет одно из моих основных направлений - B2B matchmaking. Поэтому я регулярно вижу споры между компаниями о выплатах и претензии, и таких ситуаций в рынке явно становится больше.

Знаю многие кейсы, которые были в итоге решены благополучно до выхода в публичное поле и всегда приятно видеть, когда так происходит, но все больше и больше кейсов, которые не просто выходят в паблик, а еще и очень странным и глупым образом в паблике продолжают долго оставаться и наносить ущерб в то время как имеют очень простые и адекватные для обеих сторон варианты решения.

Вот например про один из таких кейсов писал уже здесь весной.

Если неконструктивны обе стороны (а бывает и так), то можно к этому относиться просто как к развлекательному контенту.

Но когда одна сторона открыта к адекватной коммуникации и поиску оптимального решения, а вторая сторона просто игнорирует проблему, при этом не уходя с рынка в закат, а продолжая тратить огромные бюджеты на PR и маркетинг бренда - это любопытная аномалия.

Сейчас самый заметный в аффилейт рынке пример это кейс Melbet <> Pepper Partners, который уже более месяца развивается в публичном поле и о нем уже писали и многие аффилейт медиа, и отдельные блоги, я наверно один из последних, кто у себя в блоге еще об этом не писал)

Изначальное заявление кейса и описание претензии от Pepper Partners можно почитать здесь.

Очень приличный на мой взгляд разбор со стороны и указание пары простых и логичных вариантов решения ситуации написал Артем Кравченко, можно почитать у него.

А я хочу разобрать эту историю с другой стороны, как можно оценивать репутационные потери от подобных историй непосредственно в деньгах и принимать более взвешенные решения, стоит ли вообще брендам занимать тактику игнорирования и допускать появление и продолжительное обмусоливание таких тем в паблике.

Для мелкого и крупного бренда такие истории могут иметь очень разный эффект, поэтому здесь разберем на примере крупного бренда, так как Melbet в нашем рынке относится именно к таким.

Не знаю конечно их точные цифры затрат на PR в рамках афф рынка (участие в конфах, собственные ивенты, реклама в афф медиа и т.п.), но из того, что вижу как организатор ивентов с приличным опытом, этот бюджет явно измеряется в миллионах $ в год, если не выходит за $10млн+.

Это без PR затрат на прямое привлечение игроков (бренд-амбассадоры, спонсорства футбольных клубов и т.п.), без бюджетов непосредственно на закупку трафика. Только на аффилейтку.

И вот уже более месяца в паблике незакрытый и не откоммуницированный публично кейс на $2k (две тысячи долларов).

В публичной дискуссии сейчас преобладает позиция, что Melbet в этом споре неправы.

Может их развернутая публичная позиция поменяла бы мнение, но ее нет, соответственно на данный момент так.

Какие материальные потери может понести бренд в такой истории?

Многие люди, даже очень опытные и умные, почему-то к таким ситуациям относятся бинарно.

Рухнет бренд (закроется, обанкротится) - значит плохо на них повлиял кейс.

Останется бренд жить и работать как ни в чем не бывало внешне - значит никак не повлияло и может они правильно решили игнорировать, а кто-то вообще решит брать с них пример.

Но это же совсем не так, ситуация не бинарная.

Представим не фактические цифры Melbet, которых у нас нет, а консервативную модель крупного рекламодателя.

Если из-за такого кейса бренд потеряет 10 качественных действующих активных партнёров, либо не привлечёт 10 таких новых партнёров, которые в другой ситуации начали бы с ним работать, последствия уже могут быть кратно выше суммы самого спора.

Я не знаю внутренний LTV партнёра у Melbet. Но если принять для активного опытного аффилейта условные $10,000 LTV, десять таких потерянных партнеров - это уже шестизначная сумма $ недополученного дохода. И это без учёта крупных команд, в случае которых эффект может быть кратно выше и оказаться семизначным.

Даже если в этой модели ошибиться и завысить в несколько раз, сам принцип никуда не исчезает - незакрытый публичный спор на $2,000 в любом случае обойдется бренду многократно дороже этих $2,000.

Цифры конечно я прикинул условные, но рассуждения не виртуальные - я знаю афф команды, которые перестали быть их активными партнерами из-за этого кейса.

Одна известная в рынке команда публично рассказала о своем таком решении в моем чатике про scam-кейсы.

А теперь вернемся к миллионам долларов в год, которые Melbet тратит на публичный PR среди аффов через конфы и прочие активности.

У этих трат же есть определенные ожидаемые и реальные результаты, верно?

На каждый затраченный миллион ожидается определенное количество привлеченных новых партнеров и укрепление лояльности и увеличение оборотов с определенным количеством действующих партнеров.

Вообще без понятия какая там ожидаемая сумма выхлопа на каждый потраченный миллион, поэтому обозначим ожидаемую сумму выхлопа с потраченного на PR миллиона в X.

При таком незакрытом публичном кейсе, вызывающем большой отклик и возмущение в рынке - останется эта сумма выхлопа с PR X без учета прочих факторов или она станет меньше X?

Очевидно станет меньше, доверие к бренду ниже, а значит и вложения в PR дают меньшую отдачу.

Я понимаю, что не все читатели, в том числе заинтересованные, могут дружить с математикой, и особенно понятием математического ожидания на дистанции, но вопрос здесь не только в этике и не только в справедливости конкретной претензии. Это вопрос качества управленческого решения.

Когда бренд инвестирует миллионы в доверие рынка - через конференции, медиа, партнёрские активности и PR, игнорирование аргументированного публичного конфликта снижает отдачу от всех этих вложений. Репутация не выглядит отдельной строкой в P&L, но её потеря вполне превращается в недополученный доход, более дорогой PR и менее лояльных партнёров.

Я искренне надеюсь, что все больше компаний в нашем рынке будут становиться более сознательными и не терять огромные деньги на ровном месте, и если бизнес-этика не зашита в культурный код, то хотя бы из сугубо материальных корыстных соображений начнут вести себя адекватнее)

Всем отличной недели и благоразумия)

Nike в Snapchat: как бренд собрал внимание поколения Z без скидочного шума

Nike давно работает с аудиторией, которая живёт в коротком видео и не любит навязчивую рекламу. Для Snapchat это особенно важная среда: здесь пользователь приходит за контентом от друзей, креаторов и камерой, а не за длинным изучением баннеров. В такой логике классический performance-маркетинг с упором только на клики работает слабее, чем в каналах с прямым спросом.

Задача у Nike была не просто показать кроссовки, а встроить продукт в поведение аудитории Snapchat: дать узнаваемость, вовлечение и измеримый вклад в продажи новых моделей. При этом бренд не мог опираться только на last-click-атрибуцию — в 2026 году это уже слишком узкая оптика, особенно для fashion и lifestyle, где решение формируется серией касаний.

Решение собрали вокруг нативных форматов Snapchat: Full-Screen Video, Story Ads и AR Lens. Креатив строился не вокруг «купи сейчас», а вокруг сценария использования: как кроссовки выглядят в движении, как они живут в образе и как пользователь может примерить их в своём ритме. Для этого Nike использовал вертикальные ролики с коротким хук-сообщением в первые 2 секунды и отдельно тестировал AR-формат, где вовлечение было важнее прямого перехода.

По публичным разбором кампаний Snapchat у брендов из этой категории главный эффект обычно дают не один креатив, а связка охвата и частотного добора. У Nike в похожих механиках на Snapchat фиксировали заметно более высокий уровень досмотра по сравнению с обычными mobile-видео и рост запоминаемости бренда без просадки по стоимости контакта. Для fashion-брендов это критично: стоимость внимания в коротком видео часто ниже, чем стоимость «пустого» трафика из перегретых аукционов.

**Что сработало**
— нативный формат, а не перелив из других соцсетей;
— короткий хук и визуальный продукт в первые секунды;
— AR как инструмент не развлечения, а примерки и вовлечения;
— оценка эффекта не только по клику, но и по подъёму узнаваемости.

Урок простой: в Snapchat бренду продаёт не громкость сообщения, а его уместность в поведение аудитории. Если креатив собран под короткое внимание, а измерение выходит за пределы last-click, канал начинает работать не как «ещё один источник трафика», а как полноценный слой спроса и запоминаемости.

— @SnapchatAdsRu

Соседняя редакция @HeatmapToolsRu недавно писала об этом под другим углом

AR-маски в Snapchat перестали быть просто игрушкой для охвата

В эпоху, когда классический поиск уступает место AI-обзорам, а пользователи устали от бесконечных рекламных баннеров, дополненная реальность (AR) становится инструментом удержания — retention. Бренды, которые сейчас внедряют виртуальную примерку или интерактивные механики, не просто гонятся за охватом, а создают прикладную пользу.

В 2026 году побеждает не тот, кто сделал самый яркий визуал с помощью нейросетей, а тот, кто встроил AR в клиентский путь — от первого знакомства до повторной покупки. Это уже не про «вау-эффект», а про экономию времени покупателя при выборе товара. Похоже, мы переходим от рекламы, которую надо смотреть, к рекламе, которую надо использовать.

— @SnapchatAdsRu

$80 за FTD на СНГ — казино-оффер от ПОКЕРОК Partners

Ищете новый оффер для теста? Рассказываем, что предлагаем партнёрам:
• CPA $80 за FTD на все гео СНГ
• $100 к первой выплате для новых аффилиатов
• 5% по саб-реферальной программе
• прозрачная статистика в партнёрском кабинете
• поддержка личного менеджера

Принимаем различные источники: social, мессенджеры, YouTube / Twitch / Kick, SEO, PPC, in-app и медийный трафик.

В казино ПОКЕРОК также доступна GG99 — линейка из 20+ игр с RTP 99%, включая слоты, настольные игры, видеопокер и аркады. Это весомое преимущество для новых игроков в дополнение к приветственным бонусам.

И ещё один повод подключиться уже сейчас: 27 августа состоится Friendly Tournament для партнёров ПОКЕРОК Partners. Успейте подключиться до 25 августа, чтобы принять участие!

Присоединяйтесь к ПОКЕРОК Partners и начинайте зарабатывать на своём трафике уже сейчас!

Как Nike использовал Snapchat для роста узнаваемости без перегрева частоты

В 2026-м Snapchat остаётся сильным каналом там, где бренду важно не просто показать рекламу, а встроиться в поведение аудитории 16–34: короткое внимание, визуальный формат, высокий отклик на нативный контент. Хороший пример — кампания Nike, построенная вокруг запуска новой линейки кроссовок и поддержки спортивного lifestyle-образа бренда.

**Контекст.** Nike нужно было одновременно решить две задачи: быстро собрать охват у молодой аудитории и не потерять качество контакта. В белом performance это особенно важно: классический last-click здесь почти не объясняет вклад канала, а значит, опираться нужно на lift-тесты, частоту и вклад в верх воронки.

**Задача.** Увеличить знание о продукте и привести аудиторию в собственные digital-активации бренда без провала по стоимости контакта. Ключевой риск — выжечь аудиторию частотой: в Snapchat это случается быстро, если креатив не меняется и нет сегментации.

**Решение.** Кампания была собрана вокруг коротких вертикальных видео в формате Story Ads и дополнена динамическими креативами под разные сегменты: бег, тренировки, повседневный стиль. Отдельно тестировали три подхода:
— имиджевые ролики с упором на бренд;
— продуктовые видео с акцентом на дизайн и комфорт;
— UGC-подачу, похожую на контент от создателей, а не на классический баннер.

Для измерения использовали не только клики, но и прирост по показателям brand lift (прирост узнаваемости бренда) и search lift (рост брендовых запросов). Это особенно важно в эпоху, когда SEO всё чаще уходит в топикальную авторитетность, а не в прямой трафик: верх воронки начинает влиять на спрос заметнее, чем раньше.

**Результат.** По данным публичных разборов подобных кампаний Nike, Snapchat давал сильный вклад именно в охват и запоминаемость: ролики досматривали лучше, чем у части open-web размещений, а частотный потолок удерживали за счёт быстрой ротации креативов. В таких кейсах основной эффект обычно не в немедленных продажах, а в росте брендового спроса и более дешёвом ретаргете в следующих касаниях.

**Урок.** Если бренд идёт в Snapchat Ads, выигрывает не тот, кто «дешевле купил показы», а тот, кто выстроил систему:
— разные креативы под сегменты;
— контроль частоты;
— измерение инкрементальности (добавочного эффекта);
— связку с поисковым и CRM-эффектом, а не с одним только последним кликом.

Snapchat особенно полезен брендам, которым нужен не просто трафик, а **культурный контакт с молодой аудиторией**.

— @SnapchatAdsRu

Snapchat Ads в 2026: как превращать краткосрочные просмотры в конверсию через сообщения, а не через “последний клик”

В 2026-м многие бренды упираются в одинаковую стену: Snapchat хорошо собирает внимание, но у атрибуции всё меньше доверия к модели “показали → купили”. Privacy-first подход подталкивает бизнес смотреть шире: на устойчивые цепочки касаний, инкрементальность и вклад рекламы в выручку. И тут важно не то, сколько вы потратили на охват, а насколько логично вы “ведение” аудитории ведёте сообщениями — от первого контакта к нужному действию.

Разберём практический принцип: строим путь в Snapchat не вокруг кампании, а вокруг коммуникации (сообщения). Он применим и для e-com с просадкой среднего чека (когда люди экономят), и для B2B в связке маркетинг–sales–customer success в логике RevOps (когда маркетинг отвечает за результат совместно с остальными).

1) Думайте не “воронкой”, а последовательностью сообщений: каждый слот закрывает один вопрос
Одна из причин, почему Snapchat Ads “не дожимают”, проста: в креативах и сообщениях нет нарастания смысла. Пользователь видел короткий ролик, но не получил причины сделать следующий шаг. В 2026 это особенно заметно на фоне zero-click эпохи: часть людей не ищет “бренд” в поиске, а ждёт, пока бренд сам объяснит.

Практический подход для Snapchat:
— Шаг 1 (знакомство): подтверждаем реальность продукта и контекст “где это пригодится”
— Шаг 2 (доверие): показываем доказательства — сравнение, сценарий использования, “как работает”
— Шаг 3 (снижение риска): условия, гарантия, логистика/сервис, поддержка
— Шаг 4 (действие): конкретный next step (не “переходите”, а что именно человек получит сейчас)

Пример. Бренд по уходу за кожей запускает Story-кампанию в Snapchat. В первом креативе — 6-секундный “до/после” без пафоса и с указанием типа кожи. Во втором — та же визуальная манера, но добавляется микро-объяснение: почему компонент работает и для каких задач. В третьем — показывают, что доставка и возврат простые (короткая инфографика + кадры упаковки). В четвёртом — “первый заказ от X рублей” в виде понятного оффера, но с повторением смысла из предыдущих шагов. В результате третий и четвёртый касания перестают быть внезапными “призывами”, и пользователь узнаёт бренд по нарастающей.

Тезис раздела: в Snapchat выигрывает тот, кто строит цепочку сообщений, а не тот, кто просто оптимизирует на клики.

2) Используйте повторное вовлечение (retargeting) как редактуру: меняйте не только креатив, но и смысловую роль пользователя
В ретаргетинге многие делают ошибку: повторяют тот же ролик, надеясь на “ещё раз сработает”. Но для Snapchat важнее другое: роль пользователя меняется. Вчера он был “знакомым”, сегодня — “понимающим”, завтра — “сомневающимся”. А вы продолжаете говорить ему тем же тоном.

Как это поставить в систему:
— Для аудитории просмотра (видео) покажите креатив “объяснение в 10 секунд”
— Для аудитории взаимодействия с плейсментами (например, просмотр Stories/лендинга) — креатив “доказательство и снижение риска”
— Для тех, кто начал действие, но не завершил — креатив “устранение причины отказа” (оплата/доставка/размеры/условия)

Пример. Онлайн-магазин одежды запускает кампанию с упором на просмотр. Затем строит сегменты:
— Viewers: вторая волна — видео, где модель показывает посадку на разных типах фигуры (коммуникация “это подойдет”)
— Engagers: третья волна — карточки с материалами и уходом за тканью (коммуникация “качественно”)
— Add-to-cart, но без покупки: четвёртая волна — короткие сценарии “как быстро доставят” + “как оформить возврат” (коммуникация “нет лишнего риска”)

Важный нюанс: в 2026, когда last-click всё чаще “не объясняет”, ретаргетинг должен выглядеть как редактура диалога. Тогда даже если пользователь не купил на последнем касании, он получает причины вернуться позже.

Тезис раздела: ретаргетинг в Snapchat — это смена смысловой роли, а не повтор показов.
…

Snapchat как лаборатория удержания для E-com

В эпоху снижения среднего чека и перехода от погони за «первой покупкой» к долгосрочной ценности клиента (LTV - lifetime value), Snapchat перестал быть просто площадкой для охватов. Сегодня это идеальный полигон для отработки механик удержания. В условиях, когда алгоритмы ИИ-поиска поглощают информационный охват, бренды вынуждены строить закрытые комьюнити. AR-линзы (дополненная реальность) работают не как инструмент разового вау-эффекта, а как способ интеграции продукта в повседневную жизнь пользователя. *Умение бренда стать частью личного пространства потребителя важнее, чем агрессивный поиск новых лидов.* Битва за внимание в 2026 году выиграет тот, кто научится конвертировать игровую механику AR в предсказуемый жизненный цикл клиента.

— @SnapchatAdsRu

Как бренд одежды снизил стоимость привлечения на 42% с помощью Snapchat Ads

Бренд из fashion-сегмента хотел не просто набрать охват, а стабильно приводить новую аудиторию в воронку и при этом не перегреть медийный бюджет. На фоне 2026 года задача стала сложнее: креативы быстро выгорают, а классический last-click всё хуже показывает реальную роль канала в продажах.

Что сделали:
— Перешли от «одного ролика на всех» к серии коротких креативов под разные сегменты аудитории.
— Сделали упор на нативный формат Snapchat: вертикальные видео, быстрый хук в первые секунды, минимум лишнего текста.
— Для оценки не ограничились кликом: смотрели вклад канала в привлечение и сравнивали с другими источниками по стоимости целевого действия.
— Тестировали несколько концепций, а не только визуальные вариации. В эпоху AI-генерации именно идея, а не исполнение, чаще даёт разницу в эффективности.

Результат:
— Стоимость привлечения снизилась на 42%.
— Кампания показала стабильный объём трафика без резкого падения эффективности после первых недель.
— Бренд получил не разовую вспышку, а рабочий канал для регулярного привлечения новой аудитории.

Что здесь важно для маркетолога:
— Snapchat лучше работает, когда ему дают нативный для платформы креатив, а не адаптируют баннер «с других площадок».
— В performance-маркетинге 2026 года выигрывает не тот, кто сильнее жмёт на таргетинг, а тот, кто быстрее находит рабочую концепцию.
— Если вы строите white-marketing в брендинге или e-com, смотрите не только на первую покупку, но и на дальнейшую ценность пользователя: retention и LTV всё чаще важнее дешёвого лида.

Итог простой: Snapchat Ads может давать не просто охват, а ощутимо более дешёвое привлечение, если креативы собраны под поведение аудитории, а эффективность считают шире, чем по last-click.

— @SnapchatAdsRu

ЕЮ Иванов продолжает кошмарить АффПапу, конторку, которая накинула говна на вентилятор этим летом. Тогда в AffPapa не знали, с каким говном идут бодаться, поэтому заслуженно проиграли. 😏

На этот раз ЕЮ зарегал товарный знак AffPapa — совсем скоро имя компании будет официально принадлежать ему. Чтобы убедиться в трушности мува, переходим по ссыл-Очке и вводим серийный номер: 2026793242. Там видим, что заявка на регистрацию подана лично Евгением Юрьичем.

Всё это выглядит забавно, но давайте не забывать, в какой сфере мы работаем и что реально может произойти с жирным троллем за воровство нейминга. Впрочем, толстому не привыкать отхватывать пиздов за проделки в интернете, поэтому ждем очередную фотку разбитого ебала и длинный пост с извинениями. 😏😏😏

В арбитраже денег нет 💵