“Ненужные” руководители 40-45+

Уже больше года в своей ленте вижу много руководителей (чаще мужчины), которым 40-45 лет и у них статус “Открыт новым возможностям”. Или что-то подобное, что можно перевести - Ищу работу.

У всех богатый опыт компаний в которых работали. От 15 лет. Почти все в костюмах на фото. Описаны проекты. У некоторых даже результаты написаны в LinkedIn.

Может это я неосознанно замечаю такую ситуацию и обращаю на неё внимание, но я не думаю что это факт. Особенно после 2-х звонков от давних знакомых, которые спрашивали про то есть ли у меня кто ищет себе руководителей.

Мои личные наблюдения:
1. Для многих в 40-45 лет наступил барьер обучения. Новое уже не лезет. А старое в большей части не нужно. Хорошо знают одну сферу, в которой проработали 10+ лет. Но этот опыт уже нерелевантный.
2. Если не стал разбираться глубоко в менеджменте и не умеешь выстроить процесс в другой сфере бизнеса, то твои навыки не нужны рынку. Только твоей сфере. В которой уже всё поделено.
3. Более молодое поколение (те кому 28-35) - быстрее учится, у него бОльшие амбиции, оно хочет роста. Который ещё подпитывают разные примеры крепких предпринимателей. Они резкие, агрессивные, жадные до результата. Таких хотят компании. Чем вы можете конкурировать? Опыт? В узких нишах экспертности да, и то если они не связаны с управлением.
4. Опыт большинства таких кандидатов не волнует потенциальных работодателей. Интересно их видение (что сделать и куда расти), их навыки управления, их результаты, которые они получили благодаря своим навыкам, а не “гипер-маркетингу” продукта компании.
5. Если вы пока работаете в компании, то самое время - учиться, развивать свой бизнес-кругозор, и ещё знакомства вне своей сферы. Ситуации бывают разные и часто меняются очень резко.

Остаётся 3 варианта:
- Ждать что в твоей привычной сфере что-то освободится;
- Быстро учиться новому и входить в новую сферу, даже с понижением;
- Открывать своё дело. Только на всех консалтинга не хватит. Так как многие в эту сферу пробуют зайти. Не самая простая ниша. Особенно если и в ней молодых много. Лучше поискать другие варианты.

Но открыть своё дело в 40+ лет большинству страшно. Непонятно. Нет идей.

По мне - лучшие действия - это не сидеть ровно на пятой точке, а искать варианты открыть своё дело. Даже параллельно с поиском работы.

P.S. Если хотите подпитываться новыми бизнес-идеями - понимать как и куда растёт мир бизнеса, что востребованно, на чём и как сейчас зарабатывают - заходите на OwnerHub.ru

Бизнес как в Google. Когда и как отказываться от проектов, которые “не летят”?

Часто кажется, что вот ещё немного и всё будет хорошо. Нужно потерпеть. И всё получится. А вокруг ещё все истории успеха о том как “были потеря и падение на дно”, а после “Взлёт и Богатство”.

Недавно прочитал описание одной новости про сокращения в Google:

“CEO компании написал письмо, где он открыто, без увиливаний назвал причины: Google нанимала людей в одной экономической реальности, а сегодня — совершенно другая.
Компания обещает оказать полную поддержку бывшим сотрудникам: выплатит 4 месячных оклада, сохранит на полгода медстраховку, поможет сохранить рабочую визу иностранцам и выплатит дополнительные бонусы за прошедший год.”

Умение вовремя и качественно сделать сокращение. Выплатить всё что требуется и выше. Это признак здорового отношения к бизнесу и людям, которые в нём работали. Хороший ориентир в каком состоянии должна быть твоя компания, когда ты решаешь сокращать. Не ждать до последнего.

Ещё один хороший принцип - Планировать сокращение проекта, когда у тебя остаётся денег на 6 месяцев для оплаты команды и других затрат в нём. И начинать закрывать/сокращать, когда денег минимум на 4 месяца. Всё. Дальше уже нет времени откладывать.

Но. У нас так не работает. Мы верим до последнего. Прикладываем силы. Потом попадаем в кассовые разрывы. И дальше продолжаем верить в то что “да сработает всё”. Здесь уже личная терпимость основателей бизнеса к рискам, неприятным моментам и дискомфортным разговорам. А также вера, что всё действительно сработает.

Это кстати и самые “страшные страхи” тех, кто планирует начать своё дело - “А вдруг деньги закончатся?” И они точно закончатся. И не один раз. Потому что мы любим ставить всё “на зеро”. Чтобы жар-птцу схватить. Воробья нам мало. Получается что условный “Google” что-то знает и делает по-другому.

Объяснения в продажах

Есть набор фраз, которые часто говорят в продажах для объяснения причин:
- У Клиента нет денег
- Дорого
- У конкурентов лучше цена, условия, сервис
- Ещё 4-5 топовых может дописать любой.

Это слова, которые быстрее и чаще всего говорит команда продаж, отвечая на вопросы - Какие есть блокеры и что мешает продажам? Какие есть возражения, которые не дают больше продавать?

Причины наш мозг создаёт быстрее. Ему проще найти объяснение, чем найти 3 способа решить этот блокер или возражение.

Ведь дальше придётся взять на себя ответственность, чтобы с этими возражениями справляться. Научиться отвечать, понимать, проходить дальше в разговоре с клиентом.
Это не плохо, это наша человеческая природа.

На поиск решения нужно потратить энергию. Проще сохранить текущее состояние и объяснить воздействие внешней среды. Только около 20% ответов на вопрос “Что мешает?” связаны с формулировкой типа «Я не знаю как на это ответить и как решить эту задачу». В этом случае человек признаёт что лично у него нет решения.

Отделам продаж важно тренировать способность - Поиск решения. Задавать себе вопросы - Где и как мне получить решение этой задачи? Кто подскажет? Какой вариант мне ещё попробовать? У кого спросить? Кто уже решал такие ситуации?

Такой подход к развитию отдела продаж даёт возможность вырастить Команду. Тех кто ищет решения, а не транслирует объяснения.

Операционка и почему из неё так все хотят выйти?

Один из самых популярных видов “консалтинга”, который сейчас круиться в рекламе.
Это уже стало особым таинством в бизнесе - вывести собственника из операционки. Но для большей части малых и средних бизнесов - это булшит. В 90% случаев там всё держится как раз на собственнике, его связях и лчной энергии.

Здесь человека не выводить нужно из “операционки”, а помочь найти другую модель роста своего дела. Потому что к этой “операционке” и приводит бег по кругу с одними и теми же действиями. И когда от них нет результата. Нужно менять модель работы вашего дела, способ привлечения клиентов или саму целевую аудиторию, или продукт, или продажи.

Только после того, как нащупали эту самую модель роста, есть потенциал у рынка на ваши амбиции, есть ресурсы в продукте, есть деньги на команду (хотябы на 6 месяцев, вместе с ошибками, которые команда сделает). Вот тогда можно себя выводить из операционки.

“Выход из операционки” представляется часто, как бесконечный поток денег, участие в делах компании 1-2 раза в неделю онлайн с пляжа. Обратите внимание - поэтому во всех рекламах пляж, путешествие или практически кристально чистый стол консультанта с одним ноутбуком.

Пока ваш продукт, маркетинг или продажи г@вняные и не дают вам уверенности, что вы довольны их результатами, то выход угробит ваше дело.

Если вам нужен трезвый взгляд на ваше дело. На его потенциал. Разговор о том, что всё достало или хотите поменять, только не знаете что - пишите, договоримся. Вместе обсудим, проговорим. Это не рекламная интеграция, это факт за который 100% говорили “Спасибо за результат” по итогу разговора.

100 бесполезных встреч

Недавно понял, что за несколько лет сделал более 100 бесполезных встреч. Это когда тебе назначают время, чаще говорят про что-то важное для тебя в стиле “надо обсудить по твоим проектам, про обучение интересно и ещё партнёрство”. Или что-то одно из этого.

По итогу получается встреча, где человек хочет получить для себя максимально советов и пользы. Но все вопросы, которые были по телефону как-то просто забываются. Обычно после говорят «Класс, спасибо тебе, партнёрство когда-то потом», ни сказав при этом ничего внятного. Это хорошо отрезвляет.

При этом такие встречи не зависят от размера компании этого человека или его дела, а зависят только от его внутреннего размера.

Но есть исключения, которые говорят об обратном. В пару дней назад был онлайн-звонок для обсуждения обучения по мотивации. Собственник. 1,5 часа разговор. Обучения не будет, но есть решения, которые появились на звонке. В итоге фраза: “Пришлите документы моим HR на оплату нашего общения”. Дело в ценности общения и его результата.

Но отказываться от всех встреч тоже глупо, особенно в самом начале своих амбиций.

Продавец должен провести свои “100 бесполезных встреч с клиентами”, чтобы научиться квалифицировать.
Маркетолог привести “100 бесполезных лидов” и признать тот факт, что они бесполезные.
Консультант дать свои “100 бесполезных советов”, чтобы научиться понимать что работает и кому подходит, а ещё понять свою самоценность.
Предпринимателю захоронить “100 безумных идей бизнесов”, которые легко и просто сделать и с кучей денег. Если 3-5 попробовать и что-то одно получится, то уже Профи.

Делитесь, как фильтруете полезное-бесполезное в общении?

Говори со Своим Бизнесом
Набор из 10-ти Гайдов для кратного Роста Вашего Дела и Бизнеса

Ответы на правильные вопросы могут привести к действиям, которые изменят наши правила игры. Поменяют взгляды, подходы и спровоцируют новые действия.

За свой опыт я собрал целую коллекцию вопросов, ответы на которые могут привести к изменениям в вашем бизнесе. Буду здесь периодически делиться и дополнять.
Это вопросы касаются 10 основных тем: Продукт, Целевая аудитория, Цель Бизнеса, Маркетинг и привлечение, Продажи, Команда, Процессы, Финансы, Личная эффективность, Масштабирование и Рост.

По каждому разделу я подготовил небольшие гайды. Каждый содержит по 10-20 основных вопросов, которые помогают найти нужные ответы для роста вашего дела и бизнеса. Можно их использовать для ваших внутренних стратегических сессий, например.
- - - - - - - - - - -
1-й Гайд - Востребованный продукт
Продукт - Сердце вашего бизнеса.
Без качественного и востребованного продукта невозможно достичь регулярного успеха. Только разовый. Важно понимать, что именно делает ваш продукт уникальным и как он решает проблемы ваших клиентов.

Прочитать и забрать “Гайд 1 - Востребованный продукт” можно здесь >>>

канал “Умное поколение”

А делать то что?

Одно из наблюдений, когда составляется условный план роста - описание общими словами. Сегментировать. Оценить конкурентов. Сделать исследование. Протестировать. Стать привлекательным работодателем. Сделать геймификацию. Улучшить скрипты. Расширить линейку продуктов. И ещё много таких выражений.

И вроде можно сказать, что всё понятно.
Но дальше стоит вопрос - Какие конкретные физические действия нужны для этого?
или как говорит мой друг - А делать то что?

И здесь получается что нет чёткого набора действий.
Простого расписанного на бумажке или в заметках плана шагов. И сроков к ним.

В итоге получается, что весь план роста ничего не стоит. Его просто нет.
Мы себя успокаиваем общими словами и выражениями. Но не делаем ничего, потому что непонятно. Большая часть стратегий так и остаётся “стратегиями в файлах”, которые когда-нибудь будут реализованы.

Простой план из понятных шагов. Это то что двигает. А не общие выражения.

канал “Умное поколение”

Какие ресурсы нужны чтобы открыть своё дело?

Или, например, запустить ещё один проект для получения заработка. Можно найти и прочитать много руководств. Посмотреть интервью с бизнесменами. Или сходить на мероприятия. Можно составить план действий. Можно разбогатеть в Excel и составить фин.план. Это всё хорошие шаги. Но есть один, на мой опыт, самый важный. Нулевой шаг.

Открывать новое - это всегда стресс для нашей физиологии. Это страшно. Не всем. Но части точно. Непонятно что будет. Даже при очень радужной эксельке с миллионами уже на второй месяц и захватом всего рынка на третий.

Важно определить для себя - Есть ли у меня ресурсы для риска?
К этому могут относиться деньги (подушка безопасности), здоровье, энегрия (хватит ли сил сделать много попыток и не отчаятся), внутренняя мотивация на долгий период (чтобы двигаться, а не хандрить).

Это понимание важнее даже самой идеи, того что вы хотите сделать.
Не все ресурсы могут быть в наличии. Те же деньги не всегда важны. Как пример - это венчурный рынок со стартапами. Где наличие энергии и внутренней мотивации часто помогает привлечь нужные ресурсы. Совсем туго, если нет энергии, внутренней мотивации и здоровья. Здесь уже не компенсируется деньгами. Здесь скорее вопрос в смыслах лично для человека заниматься выбранным делом.

Хотите своё дело? Сделайте честную ревизию своих ресурсов.
Они критически важны вдолгую. Иначе не получится.

канал “Умное поколение”

Друзья, а напишите в комментариях - какие темы интересно раскрыть? Про что поделиться мнением или какие есть вопросы?

БУРГЕРНАЯ - Разбор Бизнес-модели. Чего не хватает?

Есть бургерная. Особых отличий, кроме “Мы делаем классные бургеры” не было. Точная целевая аудитория - все кто любит бургеры. По крайней мере так звучало со слов представителя компании. Задача - что-то поменять, чтобы стало больше гостей и покупателей.

Адепты только крутого продукта скажут, что “Если бургеры действительно очень вкусные, то люди будут приходить и так”. Конечно будут. Только понемногу. Это как органический рост сайта в современных реалиях. Можно сделать супер-крутой сайт, но если не сделать на него трафик, и часто платный, то он так и останется крутым сайтом. Пока конкуренты забирают весть трафик в платных каналах и платный SEO.

Есть разные варианты, что может сработать, как вариант:
- Выделить 1-2 типа целевой аудитории - студенты, папа с детьми или кто-то ещё, зависит от рынка и типа продукта, понять какой размер рынка, хотя бы приблизительно;
- Сделать для них отличный вариант предложения - или несколько гипотез по предложению, чтобы создать интерес и втягивающую силу; это не про деньги и скидки - это найти другой ценный элемент в модели/продукте, чтобы он стал интересен и заметен;
- Например появился такой трек развития - Сделать шоу в соцсетях “100 необычных способов съесть бургер” - Покажи необычный способ съесть наш бургер и получи сертификат (или что-то ещё). Как итог Бургерная получает необычный развлекательный и весёлый контент, который ещё и сами клиенты могут делать и присылать. А в после сделать гайд “100 необычных способов съесть бургер” и дальше насколько хватит полёта фантазии;
- По итогу мы получаем гипотезу с потенциалом виральности и вовлечения клиентов, которая бизнесу будет стоить 100 условных бургеров, если она сработает и дойдёт до финала успешно.

К чему это?
Часто в бизнес-модели не хватает одного элемента, чтобы она заработала и начала приносить прибыль. Не всегда это продукт. Чаще это понимание, какие эмоции мы вызываем нашим продуктом у потенциального покупателя, и что сделать для получения таких эмоций. Здесь нужен креатив, насмотренность и понимание своих клиентов.

Можно накидать ещё варианты - Что сделать в бизнес-модели условной обычной бургерной? Чтобы она заработала на 1000%.

канал “Умное поколение”

Что трудно копировать в вашем бизнесе?

Физически большинство продуктов можно скопировать. Даже забрать и скопировать маркетинговые материалы. И каналы продвижения. Можно поставить цену такую же или ниже.

Но труднее всего поддаётся копированию - клиентский сервис, эффективная работа клиентской команды, менеджмент и длительная продуктовая стратегия.

Если сейчас больше времени уделять в такие направления роста, то и результаты будут вдолгую.

Как Это Получается?
Обзор Растущих Бизнес-Моделей.

Каждый день в мире около 100 компаний получают инвестиции. Это только те, которые официально зафиксированы на общедоступных ресурсах. Здесь на деньги можно смотреть не как на сумму, а как на уровень доверия к бизнес-модели, команде и, главное, к потенциалу рынка. Т.е. часть людей с денежными ресурсами поверили, что в этом есть потенциал для роста. И кратного роста.

Я периодически изучаю про такие модели, некоторые оказываются очень интересными для наших рынков. И я говорю не только про IT-продукты. А про самые обычные бизнесы - товары, услуги и всё что рядом. Или например самые большие сферы для роста, куда возможно и у нас будет разворот в будущем.

Изучение разных моделей хорошо развивает насмотренность. Находишь что скопировать, быстро изучаешь какую ценность они траслируют и что можно перенести в своё дело.

Насколько вам будет интересно узнавать смотреть такие обзоры на 10-15 минут по самым интересным моделям? Один раз в неделю. Здесь в канале.

Если будет 20 огоньков, то на следующей неделе соберу первый выпуск и проведу.

Как найти смысл?

Поиском смыслов задаётся каждый хоть раз в жизни. В чём моё предназначение? - Тоже вопрос, который усиленно продают в курсах по личному росту.

На мой взгляд - у нас есть только выбор. И он небольшой. Жить в тех смыслах, которые тебе дают; искать какие-то другие смыслы в других местах или создавать свои смыслы.

Третий вариант самый энергозатратный. Поэтому большая часть из нас будет ждать «своего предназначения». Что по сути вообще непонятная ерунда. Каждый может сам «предназначить» себя на любые действия.

Хочешь больше энергии и удовольствия от жизни? Научись для начала нормально ложиться спать. Наладь физиологию. Питание. Активности.

Хочешь больше заработать? Учись продавать, делать продукт, делать маркетинг, создавай ценность для других людей.

Хочешь признания? Совмещай первый и второй пункты. Знакомься. Иди в сообщества. Работай в команде на своём месте. Делись своими мыслями. И тогда через какой-то время начнут появляться новые смыслы. Им нужна основа. А поиск своего предназначения - бесполезная трата времени для тех, кто очень себя жалеет.

Что отличает наш Продукт/Бизнес от других?

У каждого из нас есть свои «любимчики» в продуктах, услугах или сервисах. И часто мы сами себе можем объяснить - почему выбрали этот продукт, но большая часть людей становится в тупик, когда нужно внятно найти что выделяет их продукт или бизнес для клиентов.

Есть несколько вариантов выделить свой продукт или бизнес:

1. На уровне самого продукта - его функционал, наполнение, качество.

2. На уровне маркетинга - здесь может быть количество и качество. Всё зависит от креатива команды, которая создаёт их, и количества бюджета. Так очень средний продукт с огромным бюджетом становится лидером рынка, а 0,5% гиков пользуется «лучшим», по их мнению, вариантом, но у которого мало маркетинговых активностей.

3. На уровне продаж - как вы общаетесь с клиентами, какой сервис и, главное, какие эмоции от этого сервиса получает ваш клиент.

4. На уровне бизнес-модели - как выстроена ваша система создания ценности и монетизации, что вы продаёте и какую ценность это даёт потенциальному клиенту.

5. На уровне управления - руководители в компании умеют принимать эффективные решения, которые ведут к постоянному росту вдолгую. Именно поэтому часто крутых ТОПов перекупают в другие компании. Они УТП. Точнее их модель работы с реальностью и решения, которые они выдают.

6. На уровне смыслов - это самый значимый уровень УТП. Если вы донесли смыслы до клиента и они ему откликаются, то он становится «клиентом на всю жизнь». Как пример фраза «Почувствуй себя как дома», которая долгое время была смыслом для пользователей сервиса AirBnB. Что отделило их от других сервисов в аренде места проживания.

Когда вы пытаетесь найти свою уникальность, то сразу стоит определить - На каком уровне её искать?

В большей части бизнесов, где большая схожесть продуктов, нужно смотреть другие уровни. Начиная с 6-го и вниз. А потом закладывать это в остальные уровни. И тогда вашему продавцу или маркетологу будет что понятно транслировать в рынок.

Бизнес-Клубы - это токсично.
Бесполезно, для «неуверенных» в себе людей, и вообще они вредны.

Кроме того, что сообщества, клубы и разные объединения - это постоянная история человечества, это ещё и способ роста и “выживания”. Страны тоже в своём роде сообщества людей, которые объеденины по каким-то общим признакам.

Частая риторика в последнее время - что это плохо. Только время зря терять. Вот лучше делать по-другому. Чаще я слышал такое от тех, кто минимально сам этим занимался. Или как-то хочет выделить именно своё “сообщество”. Ладно, у каждого своё мнение.

По мне - любые сообщества и клубы, которые про экологичное развитие людей - всегда хорошо. Не важно какой уровень дохода, какой уровень знаний или карта мира. Если людям хорошо вместе, то это отлично. Если они одного уровня и проводят вместе время - это нормально. В целом это как семья, тоже небольшое сообщество по интересам.

Это даёт много - люди учатся дружить, общаться, продавать свои товары и услуги, находят друзей на своём уровне. Что в этом токсичного? Что в этом вредного?

Когда услышите, что кто-то хаит бизнес-сообщества, клубы и другие общности, то сейчас сможете рационально оценить этот посыл. Может он по-другому не умеет.

О классных продуктах, продажах и жизни - “Умное поколение”

Что нужно B2B-клиенту?

Мы привыкли и привыкаем к простым сценариям жизни - такси в один клик, быстрый заказ пиццы, посмотреть новый сериал онлайн, увидеть в соцсетях новое место, сразу забронировать и сгонять на выходные с семьёй. У нас уже устойчиво сформировались одинаковые запросы и одинаковые паттерны. Быстро. Понятно. Удобно.

Мы привыкли получать быстро, качественно и, желательно, приемлемо по стоимости. Эти же привычки переходят в нашу работу. И переносится из B2C в B2B. Вчера ты заказывал пиццу за 30 минут (B2C), а сегодня хочешь чтобы тебе также поставили новые автоматические решения для стройки нового цеха.

Если посмотреть мировые тренды на 2025 год по паре доступных отчётов, типа трендбук от НАФИ. То это - Упрощение, Понятность, Трансляция выгоды - это то что ждут от бизнеса, от вашего продукта, от вашего отдела продаж.

Становится важно - Знать задачи по своим B2B-клиентам - для каждой роли.
Не просто боли. А задачи. Уметь связывать это со своим продуктом. И желательно чтобы сам продукт ещё решал эту задачу или несколько.

После научиться просто это объяснять и транслировать. Описывая. Тренируясь. Рассказывая клиентам. И тогда ваши B2B-клиенты будут понимать что вы ориентированы на них, а не на “отработку их возражений”.

А что нужно B2B-Клиентам? Понятное объяснение, понятное решение, понятная выгода.

О классных продуктах, продажах и жизни - “Умное поколение”

100 трендов, которые определят развитие бизнеса в 2025

Живой трендбук от НАФИ со 100 актуальными трендами.

Внутри:
— Глобальные и локальные тренды,
— Аналитика по ИИ, ESG, потреблению, производству,
— Прогнозы, цифры и сценарии.

Хороший инструмент для анализа, инсайтов и определения стратегии работы и компании, и с клиентами. Сохраняйте и делитесь — пригодится.

О классных продуктах, продажах и жизни - “Умное поколение”

Работа с возражениями.

Уже который год идёт помешательство рынка продаж на работе с возражениями клиентов. Все хотят научиться. Это 3-4 запроса на обучение из 5-ти.

Почти всем интересно как ответить на возражение:
“Нам не нужен ваш товар, потому что - он ерунда/не понятен/дорого/есть другой и т.д.”

Что же такого сказать человеку, чтобы он сразу понял всю гениальность предложения? Чтобы прямо сразу и согласился. А как часто мы сами так соглашаемся?

Очень мало компаний, которые хотят научиться - Понимать Клиентов и контекст их Задач.
Может в эту сторону посмотреть?

Вот лично вы хотите чтобы продавец отрабатывал ваши возражения?
Или понимал вас?

О классных продуктах, продажах и жизни - “Умное поколение”

Как выбрать продукт, который продавать.
Когда есть спрос, но продукта нет.

По сути, Продукт - это решение какой-то задачи (ситуации).

1. Если есть спрос, то нужно понять в первую очередь - это действительно так или это наш глюк? Чаще спрос оказывается нашим искажением реальности, когда мы видим только то что хотим увидеть.
Например - нам кажется, что люди хотят учиться бизнесу и что всем это нужно.

На деле же оказывается, что при выборе между новым сериалом от Apple и обучением большая часть выбирает новый сезон чего-то модного.

2. Если всё же есть понятный спрос, то нужно понять его размер. Насколько этого спроса много? Например - сколько всего таких компаний или людей. Хотя бы примерно. Если и здесь всё отлично, то двигаемся дальше.

3. Понимаем как сейчас люди решают эту задачу. Что делают? Кому платят за решение такой задачи? Смотрим прямых и косвенных конкурентов. При этом конкурентами может быть чаще не компания, а привычное поведение человека.
Например - им продают CRM для автоматизации процессов, а им лениво ставить, так как это займёт очень много времени и не понятен результат.

4. Дальше уже накидываем свои варианты решений для текущего спроса. От самых простых до очень простых. Сложные можно, но их реализация чаще затягивает так, что потом уже устаёшь по дороге. Например - если хочешь продавать какой-то дорогой консалтинг, то можно сделать какой-то базовый продукт, который позволяет за 1 консультацию точно решить какую-то работу.

5. Ещё стоит поразбирать задачи ваших конкретных пользователей продукта. И насколько ваше решение позволяет эти задачи закрыть.

6. Далее совмещаем п.4 и п.5. Получаем несколько вариантов продукта. Смотрим, какой вариант можно сделать и проверить, чтобы получить адекватную и быструю обратную связь.

Там много всяких особенностей и шагов, которые стоит учитывать.
Но если базово за 1 раз, то это основные. Хотя у каждого может быть своя методика. Например можно на первых этапах кардинально повысить свою насмотренность, что позволит выработать лучшие решения. Как например здесь - насмотренность

О классных продуктах, продажах и жизни - “Умное поколение”

Главный косяк у большинства продавцов в B2B

Тотальное незнание того, что нужно клиенту.
Этого не знает 80-90% ребят, которые работают в продажах, даже долго.
Часто срабатывает уже наработанная база, авторитет компании, ещё какие-то моменты, но не сам профессионализм.

Самые частые ответы на вопрос “Что нужно вашим Клиентам?” - звучат одинаково для всех бизнесов - Дешевле цена, Чтобы привезли вчера, дали в отсрочку на 60+ дней после реализации и ещё пару специфических под сферу.

Но если так смотреть на запросы клиентов, то базово нужно сделать самые дешёвые цены и всё. Дальше будет работать 3 грузчика и один бухгалтер + 1 консультант-инженер (для сложных технических решений). Всё. Красота. Главное успевай мешки для денег подносить.

Только в таком контексте с вероятностью 90% не останется прибыли, даже чтобы мешки купить.

Понимание своего клиента - задач, ситуаций, решений, выгод, ожиданий.
Вот гигиеническая база уже для большинства отделов продаж, самих компаний и продуктов.

О классных продуктах, продажах и жизни - “Умное поколение”