🌟 Синявский считает, что только одному бренду удалось действительно выделиться на Московском марафоне.

Такое большое спортивное событие, как Московский марафон, привлекает множество рекламодателей. Спортивные, лайфстайл, да почти все бренды соревнуются и лезут вон из кожи, чтобы запомниться обширной и качественной аудитории главного забега страны.

Кто-то много инвестирует и строит огромные зоны в стартовом городке (Яндекс), кто-то вкладывается в брендинг самой трассы. В спонсорском пакете существует ещё одна опция. Можно вложить свою рекламу или продукцию в стартовый рюкзак, который выдают при получении номера. Именно об этом и поговорим.

Обычно в этот рюкзак попадает всякая макулатура, которая сразу же идёт в мусорку. Флаеры, скидочные купоны, открытки. В лучшем случае вы можете рассчитывать на энергетический батончик или гель.

Zielinski & Rozen, решив купить именно эту опцию, подошли к ней очень умно. Они выделились там, где выделиться было очень просто и недорого. Все кладут открытки, а мы положим хороший запас нашей недешевой продукции, решили они. В итоге, приковав все внимание владельцев рюкзаков. Давайте разберем по пунктам.

👌 Простой понятный и эффективный инсайт, позволивший правильно выбрать инструмент и формат размещения.

«Стартовый рюкзак — это набор ненужных мне вещей. Положив туда что-то реально ценное, мы выделим свой бренд и получим много позитива».

🏃‍♂🏃‍♀ Релевантная ЦА. Платежеспособная аудитория марафона в кроссовках за 15к, которой нужен будет душ сразу после забега.

🫰 Костоэффективность. Ничего не строили, не платили за медиа, просто положили продукт в сумки. Получили не только знание, но и практически гарантированный трайал продукции, что суперважно для косметики.

😻 Позитив, вышедший за пределы стартового рюкзака. Этот пост и все мои обсуждения с участниками доказывают, что такая простая интеграция, благодаря сильной отстройке от остального содержимого рюкзака, спровоцировала большой позитив и укрепила лояльность к бренду.

Что имеем в итоге? Простейшая идея за небольшие деньги отработала на всю воронку и качественную целевую аудиторию.

Вот такой креатив! В космос летать необязательно, думайте о людях, и всё получится!

Топ - ❤️
Просто раздали халявы и все - 🐳

💰Синявский считает, что промо вещь отличная, но есть нюансы!

Любой креатив идет куда подальше, когда у полки человек видит заветное слово «Скидка». Действительно, большая часть продаж во многих категориях делается с помощью промопредложений, скидок и акций. Хочется рассказать об одном случае, когда бренд сильно заигрался с этим инструментом, и всё пошло не по плану!

В 80-е годы 20 века какой-то гений в American Airlines решил подстегнуть выручку уникальной акцией — предложить безлимитный билет на всю жизнь в первый класс любому, кто готов выложить 250 тысяч долларов, плюс за 150 тысяч человек мог пожизненно брать с собой любого попутчика. Что могло пойти не так? Тут и PR, и тонкий расчёт на то, что люди достаточно сильно заняты, чтобы летать чаще раза в месяц. Кстати, цена отличалась в зависимости от возраста покупателя. Акция называлась AAirpass.

Заветный билет приобрёл некий инвест-банкир Стивен Ротшайн и через пару лет он докупил опцию с пассажиром. Авиакомпания даже использовала его кейс для рекламы услуги, он выступал спикером на их ивентах.

Что было дальше? Выяснилось, что Стив неплохо считает.Он совершил более 10 000 перелётов первым классом, что обошлось авиакомпании примерно в 21 млн долларов! Он накопил около 40 млн воздушных миль, которые с успехом обналичивал, останавливаясь в лучших отелях мира. Только в Лондон он слетал более 250 раз, не говоря уже о внутренних рейсах. Он мог пригласить друга на завтрак в Токио, а затем на ужин в Ницце, а мог просто забронировать соседнее место на имя «сумка Стива», когда не хотел, чтобы рядом кто-то сидел.

Лафа закончилась в 2008 году, когда прямо у трапа очередного рейса билет у Стива отобрали. Авиакомпания обвинила его в мошенничестве и перепродаже билетов, и суд он проиграл.

Вообще акцию очень быстро прикрыли, так как билет приобрели исключительно хеви-тревелеры, и ВСЕ они во много раз превысили его изначальную стоимость.

Вот такую классную идейку подкинул человечек из маркетинга! Интересно, он получил премию?

💃 Синявский считает, что ради хорошего контракта можно и на шпильках походить!

«Я бы на такое не повёлся». Каждый маркетолог, креативщик, да любой человек, занимающийся рекламой, должен получать увесистого леща по роже, если он произносит эту фразу (исключение может составлять случай, если он является стопроцентной ЦА). Мы создаём коммуникации для людей, чтобы они тратили свои денежки на товары или услуги наших клиентов. Так почему же многие маркетологи продолжают примерять на себя все идеи: «Я бы такое не купила!» А как давно ты покупала моторное масло, дорогая?

Для того чтобы понять потребность вашей ЦА, после чего придумать креатив будет плёвым делом, мы прибегаем к разного рода ухищрениям, хотя в идеале её должен принести вам клиент в брифе. Ведь именно он годами её должен был изучать и знать все тонкости и поведенческие модели. Но это пока влажные мечты.

Вариант первый. Правильный. В вашей команде есть сильный стратег, он изучает все исследования клиента, проводит небольшой рисеч сам с небольшой группой респондентов, смотрит коммуникации конкурентов, чтобы определить место вашего бренда на коммуникационной карте, выдвигает гипотезы, составляет креативный бриф и даёт суперчёткую, узкую задачу креативу. Желательно в одном предложении. Например: «Нам нужно убедить всех мам малышей до года в том, что наша смесь соответствует международным стандартам качества». Это становится ЕДИНСТВЕННЫМ коммуникационным сообщением, которое мы доносим до ЦА, нет, мы не говорим тут же про упаковку и промоцену, нет, мы не показываем в саблайне, что теперь у нас на 30 г больше в каждой пачке! НЕТ! Мы говорим только о качестве и стандартах, иначе никто ничего не запомнит, и клиент выбросит деньги.

Вариант второй. Весёлый, но рискованный (на фото). Вы закрываетесь на сутки в офисе с креативной командой и погружаетесь в бренд, буквально пытаясь примерить на себя образ ЦА. На фото я в 3 ночи, примеряю шпильки в рамках подготовки к тендеру для Raffaello, который мы тогда выиграли, исключительно потому, что нам удалось почувствовать себя романтически настроенными двадцатипятилетними девчонками😂.

Идеальный вариант — совместить оба способа последовательно.

Думайте о людях, реклама она про это.

❤️ Синявский считает, что о клиентах нужно заботиться!

В начале прошлого века в барах Турции существовала одна любопытная услуга.

Постоянных клиентов, которые перебирали с алкоголем, мог донести до дома специально нанятый человек. Делал он это с помощью вот такого забавного приспособления!

Таким образом, бар не только поддерживал лояльность своих постоянных посетителей, но и заботился об их безопасности, ведь пьяного могли ограбить, и он бы больше не пришёл, а это потери доходов.

Думаю, Яндекс Ultime есть о чём подумать. Современным курьерам с их чудо-мотоциклами было бы проще. Как бы им стоило назвать такой сервис?

Яндекс Скоро буду ❤️

Яндекс Перебрал 🎉

ЯБухал 🐳

👮‍♀ Синявский считает, что на рынке креатива в гейминге новый шериф!

Это я про наше геймтейнмент агентство TeamMate! Вчера запустили проект «Прогноз по Доте» — креативная интеграция для Bet Boom.

В рамках Bet Boom Dacha мы предложили зрителям трансляции сделать свои прогнозы на сайте. Интерактивная карта позволяет делать нестандартные прогнозы: фёст блад, расположение вардов и т.д.

Почти 50 тысяч уникальных посетителей в первые часы релиза! Заходите на сайт и делайте свои прогнозы!

Ставь ❤️, если понял больше 5 слов из ролика 🤣