☝️Синявский считает, что эта новость сулит большие позитивные перемены!

Продолжаем придерживаться концепции «Работай с людьми умнее себя, и будет тебе счастье». Рады сообщить о том, что международное направление в нашей работе встаёт на совершенно другой уровень. Теперь это полноценный юнит во главе с топовым профессионалом рынка. Бывшим руководителем ивентов в Avito, а ныне нашим дорогим коллегой — Андреем Бородкиным.

Планируем серьёзное развитие в СНГ (буквально вчера сдали большой проект в Узбекистане), на Ближнем Востоке и в Азии. Будем рады вашим брифам, сможем оказать полноценный сервис на месте, а не «рулить всё из Москвы».

Андрей, удачи, уверен, что скоро о нас будут знать на всех континентах.

❓ Синявский считает, что это самый важный вопрос для любого креатора!

А ЧТО ЕСЛИ?

Это не просто вопрос, который каждый день задают друг другу креаторы во время мозговых штурмов, — это отправная точка, после которой начинается магия. Он, как выстрел стартового пистолета, освобождает, выпускает наружу и приводит в движение целый вихрь безумных идей. Более того, только на одном этом вопросе строится отдельный креативный приём, помогающий генерировать идеи. Он так и называется «What if». Он предполагает под собой изменение окружающего мира под ваш запрос. Вот хороший пример ролика, созданного по креативной технике «What if».

Его придумали именно так, какой-то гений на шторме так и сказал: «А что если обычного офисного клерка звали бы Майкл Джордан, как бы изменилась его жизнь?» и понеслась.

Попробуйте 10 раз задать себе или вашей креативной команде этот вопрос на вашем текущем брифе. Генерите любые безумные ответы, что-то подойдет, остальное послужит крутой разминкой для продуктивного шторма.

Мы работаем в рекламе, а это почти как в Хогвартсе, наши волшебные палочки — это наши мысли, почаще заставляйте их напрягаться, в том числе задавая им вопрос «А что если?»

Да, скорее всего, клиент купит пластиковый ролик с сейф опшеном, но это не значит, что стоит переставать творить магию!

💡 Синявский считает, что креативность и знание основ маркетинга могут помочь вам в повседневной жизни!

"«Welcome to Cleveland». Вот такую надпись, которую было прекрасно видно с самолёта, разместил на крыше своего дома житель… Милуоки!

Всё дело в том, что как раз под его домом проходила воздушная трасса самолётов, которые шли на посадку в международном аэропорту. Это сильно мешало сну и вообще раздражало. После появления надписи, которую легко могли прочитать пассажиры снижающихся самолётов, пилоты попросили диспетчеров скорректировать маршрут, так как на бортах начали происходить бунты с разгневанными пассажирами, которые были уверены, что их привезли в другой штат!

Гениальный дед, можно брать креативным директором?

Синявский встал в 7 утра в четверг, чтобы встретиться в 8 утра в Лужниках с человеком, которому он заплатит 7 тысяч рублей за возможность встать в 8 утра в воскресенье и очень долго бежать под дождём на Московском Марафоне.

Зачем? Ответ частично на фото!

Правильно, чтобы жрать на ночь и не толстеть, ну и бомбить фотки в трусах в канал!

🌟 Синявский считает, что только одному бренду удалось действительно выделиться на Московском марафоне.

Такое большое спортивное событие, как Московский марафон, привлекает множество рекламодателей. Спортивные, лайфстайл, да почти все бренды соревнуются и лезут вон из кожи, чтобы запомниться обширной и качественной аудитории главного забега страны.

Кто-то много инвестирует и строит огромные зоны в стартовом городке (Яндекс), кто-то вкладывается в брендинг самой трассы. В спонсорском пакете существует ещё одна опция. Можно вложить свою рекламу или продукцию в стартовый рюкзак, который выдают при получении номера. Именно об этом и поговорим.

Обычно в этот рюкзак попадает всякая макулатура, которая сразу же идёт в мусорку. Флаеры, скидочные купоны, открытки. В лучшем случае вы можете рассчитывать на энергетический батончик или гель.

Zielinski & Rozen, решив купить именно эту опцию, подошли к ней очень умно. Они выделились там, где выделиться было очень просто и недорого. Все кладут открытки, а мы положим хороший запас нашей недешевой продукции, решили они. В итоге, приковав все внимание владельцев рюкзаков. Давайте разберем по пунктам.

👌 Простой понятный и эффективный инсайт, позволивший правильно выбрать инструмент и формат размещения.

«Стартовый рюкзак — это набор ненужных мне вещей. Положив туда что-то реально ценное, мы выделим свой бренд и получим много позитива».

🏃‍♂🏃‍♀ Релевантная ЦА. Платежеспособная аудитория марафона в кроссовках за 15к, которой нужен будет душ сразу после забега.

🫰 Костоэффективность. Ничего не строили, не платили за медиа, просто положили продукт в сумки. Получили не только знание, но и практически гарантированный трайал продукции, что суперважно для косметики.

😻 Позитив, вышедший за пределы стартового рюкзака. Этот пост и все мои обсуждения с участниками доказывают, что такая простая интеграция, благодаря сильной отстройке от остального содержимого рюкзака, спровоцировала большой позитив и укрепила лояльность к бренду.

Что имеем в итоге? Простейшая идея за небольшие деньги отработала на всю воронку и качественную целевую аудиторию.

Вот такой креатив! В космос летать необязательно, думайте о людях, и всё получится!

Топ - ❤️
Просто раздали халявы и все - 🐳

💰Синявский считает, что промо вещь отличная, но есть нюансы!

Любой креатив идет куда подальше, когда у полки человек видит заветное слово «Скидка». Действительно, большая часть продаж во многих категориях делается с помощью промопредложений, скидок и акций. Хочется рассказать об одном случае, когда бренд сильно заигрался с этим инструментом, и всё пошло не по плану!

В 80-е годы 20 века какой-то гений в American Airlines решил подстегнуть выручку уникальной акцией — предложить безлимитный билет на всю жизнь в первый класс любому, кто готов выложить 250 тысяч долларов, плюс за 150 тысяч человек мог пожизненно брать с собой любого попутчика. Что могло пойти не так? Тут и PR, и тонкий расчёт на то, что люди достаточно сильно заняты, чтобы летать чаще раза в месяц. Кстати, цена отличалась в зависимости от возраста покупателя. Акция называлась AAirpass.

Заветный билет приобрёл некий инвест-банкир Стивен Ротшайн и через пару лет он докупил опцию с пассажиром. Авиакомпания даже использовала его кейс для рекламы услуги, он выступал спикером на их ивентах.

Что было дальше? Выяснилось, что Стив неплохо считает.Он совершил более 10 000 перелётов первым классом, что обошлось авиакомпании примерно в 21 млн долларов! Он накопил около 40 млн воздушных миль, которые с успехом обналичивал, останавливаясь в лучших отелях мира. Только в Лондон он слетал более 250 раз, не говоря уже о внутренних рейсах. Он мог пригласить друга на завтрак в Токио, а затем на ужин в Ницце, а мог просто забронировать соседнее место на имя «сумка Стива», когда не хотел, чтобы рядом кто-то сидел.

Лафа закончилась в 2008 году, когда прямо у трапа очередного рейса билет у Стива отобрали. Авиакомпания обвинила его в мошенничестве и перепродаже билетов, и суд он проиграл.

Вообще акцию очень быстро прикрыли, так как билет приобрели исключительно хеви-тревелеры, и ВСЕ они во много раз превысили его изначальную стоимость.

Вот такую классную идейку подкинул человечек из маркетинга! Интересно, он получил премию?

💃 Синявский считает, что ради хорошего контракта можно и на шпильках походить!

«Я бы на такое не повёлся». Каждый маркетолог, креативщик, да любой человек, занимающийся рекламой, должен получать увесистого леща по роже, если он произносит эту фразу (исключение может составлять случай, если он является стопроцентной ЦА). Мы создаём коммуникации для людей, чтобы они тратили свои денежки на товары или услуги наших клиентов. Так почему же многие маркетологи продолжают примерять на себя все идеи: «Я бы такое не купила!» А как давно ты покупала моторное масло, дорогая?

Для того чтобы понять потребность вашей ЦА, после чего придумать креатив будет плёвым делом, мы прибегаем к разного рода ухищрениям, хотя в идеале её должен принести вам клиент в брифе. Ведь именно он годами её должен был изучать и знать все тонкости и поведенческие модели. Но это пока влажные мечты.

Вариант первый. Правильный. В вашей команде есть сильный стратег, он изучает все исследования клиента, проводит небольшой рисеч сам с небольшой группой респондентов, смотрит коммуникации конкурентов, чтобы определить место вашего бренда на коммуникационной карте, выдвигает гипотезы, составляет креативный бриф и даёт суперчёткую, узкую задачу креативу. Желательно в одном предложении. Например: «Нам нужно убедить всех мам малышей до года в том, что наша смесь соответствует международным стандартам качества». Это становится ЕДИНСТВЕННЫМ коммуникационным сообщением, которое мы доносим до ЦА, нет, мы не говорим тут же про упаковку и промоцену, нет, мы не показываем в саблайне, что теперь у нас на 30 г больше в каждой пачке! НЕТ! Мы говорим только о качестве и стандартах, иначе никто ничего не запомнит, и клиент выбросит деньги.

Вариант второй. Весёлый, но рискованный (на фото). Вы закрываетесь на сутки в офисе с креативной командой и погружаетесь в бренд, буквально пытаясь примерить на себя образ ЦА. На фото я в 3 ночи, примеряю шпильки в рамках подготовки к тендеру для Raffaello, который мы тогда выиграли, исключительно потому, что нам удалось почувствовать себя романтически настроенными двадцатипятилетними девчонками😂.

Идеальный вариант — совместить оба способа последовательно.

Думайте о людях, реклама она про это.

❤️ Синявский считает, что о клиентах нужно заботиться!

В начале прошлого века в барах Турции существовала одна любопытная услуга.

Постоянных клиентов, которые перебирали с алкоголем, мог донести до дома специально нанятый человек. Делал он это с помощью вот такого забавного приспособления!

Таким образом, бар не только поддерживал лояльность своих постоянных посетителей, но и заботился об их безопасности, ведь пьяного могли ограбить, и он бы больше не пришёл, а это потери доходов.

Думаю, Яндекс Ultime есть о чём подумать. Современным курьерам с их чудо-мотоциклами было бы проще. Как бы им стоило назвать такой сервис?

Яндекс Скоро буду ❤️

Яндекс Перебрал 🎉

ЯБухал 🐳