🤷‍♂ Синявский считает, что, возможно, вы можете уволить своё креативное агентство!

Мы все привыкли думать, что реклама — двигатель торговли. Без маркетинга не будет узнаваемости, а значит, и продаж. Но так ли это на самом деле? Давайте пообсуждаем.

Я могу привести примеры бизнесов из совершенно разных категорий, которые вполне себе успешно существуют, развиваются и зарабатывают. При этом делают это либо вообще без маркетинга, либо с таким, что лучше бы не делали вовсе.

Ритейл.
Вы ведь точно знаете магазин «Магнолия». Видели их рекламу? Я — нет. Никакой агрессивной наружки с офферами, никаких селебов, роликов или кампаний. Всё, что я нашёл — это потрясающий плакат с "понятным" дизайном и селёдкой под шубой. Тем не менее, это крупная и растущая сеть магазинов, постепенно захватывающая свою территорию в свободной нише.
Кстати, единственный магазин на Патриках — «Магнолия».
В чём их секрет? Почему без миллиардных инвестиций в маркетинг они прекрасно существуют?
Ритейлу важнее присутствие, чем имидж? Тогда зачем конкуренты сжигают бюджеты, доказывая, что покупают не по цене, а по бренду?

SIMPLE.
Да, у них есть отдел маркетинга и директора, но по факту весь бизнес зарабатывает миллиарды на дистрибуции и хореке. Нет человека в стране, который бы купил Bruni «по любви» — у него либо нет денег, либо нет выбора, потому что в ресторане наливают только это, а выпить хочется.
Добавляем лакшери-обстановку в точках продаж, которая позволяет крутить три конца за красивый пакет — и вуаля, вы миллиардер! Можно не снимать ролики с Буруновым.

SPLAT, SUNLIGHT и иже с ними.
Люди просто троллят рынок, нанимая специалистов — то ли потому что «так принято», то ли ради смеха.
Приходят директора по маркетингу, акционеры не видят x2 в продажах за полгода (а ведь, по их мнению, должно работать именно так), увольнение, хантинг новой «звезды» за большие деньги — и так до бесконечности.
Зачем? Просто продолжайте жить по своей привычной, выстроенной схеме — у вас же всё работает.

Ну и венец всего — WILDBERRIES.
Непроизносимое название, полное отсутствие коммуникации с клиентами на начальном этапе — и рост до триллионного бизнеса. Как после этого продавать идеи по 2 миллиона и грузить клиентов важностью бренд-билдинга?
Невозможно. Они испортили нам всю поляну!

В общем, моё резюме простое: правил нет. Каждый бизнес уникален, и никто, кроме его создателя, не понимает лучше, как его развивать.
Если вы агентство и хотите продать свои услуги — найдите клиента-единомышленника и сэкономьте время. А биться лбом об акционера, который без ваших роликов уже давно миллиардер и не видит в них смысла — затея так себе.

😱 Синявский считает, что вы чувствуете себя недостаточно жалкими со своими бюджетиками и проектиками!

Поэтому — вот вам реклама, приуроченная к открытию казино в Макао!

2015 год. 16 минут от Мартина Скорсезе. В главных ролях — Ди Каприо, Де Ниро и Брэд Питт. Ориентировочный бюджет — 70 лямов!

Люди из агентств, участвующие в тендере на проект за 5млн рублей с 8 агентствами, что с лицом?

НРФ меньше, чем через месяц, ждём вас!

https://advertisingforum.ru/

Не пропустите главное событие рекламного рынка страны.

Ваш покорный слуга будет открывать день креатива и участвовать в нескольких панелях.

Синявский считает, что пора показать вам, где происходит вся магия!

На фото — мой рабочий стол. Бардак. Кружка, провода, фото дорогих мне людей, бумажки, какие-то записи, которые я всё равно не пойму через день.
Но в ноуте — порядок.
Там всё по полочкам: дедлайны живут в Трекере, файлы — на Общих дисках, видеовстречи — в Телемосте.
Открыв 6 бизнесов я в какой-то момент начал сходить с ума от того, что каждый партнёр привык работать в своей инфраструктуре. В какой-то момент мы перешли на онлайн-офис Яндекс 360 и удалили по 15 ненужных приложений с компов.
С тех пор хаос остался только на столе, пусть так и будет!

🕺 Синявский считает, что понял, как больше не проигрывать креативные тендеры!

Ребята! Расходимся! Больше не надо ходить на лекции, повышать насмотренность, да и вообще ДУМАТЬ!

Я проанализировал большое количество тендеров и вывел «золотую формулу победы в креативном тендере в России». Она будет работать на 90 процентах отечественных рекламодателей!

Вы готовы?! Барабанная дробь!

Это — ПЕСНЯ! Да-да, самый зашкварный в мире креаторов приём, по моей статистике, приносит больше всего результатов!

Не слушайте клиента на бриффинге, не читайте их исследования, положите болт на ЦА продукта! Потратьте всё время на перепевку или создание весёлой песенки — и все будут счастливы...

Вот такие грустные новости. Знаете, как нас брифовали на этот ролик???

Вы не поверите! Там были все любимые слова: «выйти из клаттера», «вирусный эффект», ну и, конечно же, «стать БЕНЧМАРКОМ категории»! Результат — смотрим и наслаждаемся!

Таких примеров у меня — тонны. Буквально на прошлой неделе выиграли крупный тендер с таким же подходом. Теперь мы умные и опытные, и среди хороших идей у нас всегда есть «идея-песня». Побеждает она практически всегда!

Скоро придём к тому, что будем приносить вообще только её!

Пользуйтесь!

😱 Синявский считает, что вам, скорее всего, всё равно, а вот кто-то крепко влетел!

Возможно, вы и не знали, но существует огромный (примерно на 6 миллиардов долларов) рынок скинов для игры CS 2. Грубо говоря — это торговля всякими ножами, «калашами» и прочими вещами из игры. Люди делают на этом огромные деньги: инвестируют, открывают биржи и т.д.

С точки зрения инвестиций это всегда считалось одной из самых стабильных и надёжных цифровых историй. Рынок всегда только рос, но вот вчера...

VALVE, производитель игры, выпустила новый патч. Не вдаваясь в подробности, скажу, что теперь ножи можно делать самому. Это обрушило рынок скинов более чем на 30 процентов, то есть больше чем на 2 миллиарда баксов! За сутки. Падение продолжается.

Лично знаю людей, которые вложили в эту историю не только свои деньги, но и собирали средства под управление.

Вот такой венчур на пикселях.

Помянем...

👍 Синявский считает, что вам стоит пересмотреть фильм "Схватка"!

Как же я люблю пересматривать фильмы 80-х и 90-х! Как по мне, так можете даже не снимать все это новое говнище, которое сейчас идет в кинотеатрах и на платформах. Мне точно хватит отснятой классики до конца жизни, ведь ее можно пересматривать вечно! Этим я и занимался, пока болел три дня.

Один из таких шедевров — это "Схватка", дуэль Пачино и Де Ниро... Я готов смотреть его заново каждый день! Фильм снят так круто, что даже в тысячный раз ты не веришь в конец и думаешь, что грабителю удастся уйти...

Я помню, что это канал про маркетинг! Не переживайте, это подводка, сейчас всё будет!

Так вот, Де Ниро в этом фильме дает один из самых важных и базовых советов, который поможет сэкономить много сил и денег любому агентству! Он говорит: "Ты должен быть готов отказаться от всего за минуту, если чувствуешь, что что-то не так!"

Это про жадность и слабость духа. В преступном мире это ведет в тюрьму или в сырую землю, а в агентском — к страданиям и кассовым разрывам.

В Marvelous мы работаем по системе трёх С:

CLIENTS

CONSUMERS

COLLEAGUES

Искренне верим, что только комбинация этих трёх компонентов ведет к созданию эффективных проектов, прибыли и счастью. Простая формула, которая работает только при наличии всех её составляющих: команды клиента, замотивированной делать крутые проекты, а не сидеть на месте, идей, решающих потребности аудитории, ну и команды талантливых людей на стороне агентства.

Так вот, фраза Де Ниро про "уйти в момент" — это про клиента.

Мы привыкли, нас учили: "клиент всегда прав". Ты должен сделать всё для него, выполнить все прихоти, решить все задачки.

Мы считаем по-другому. Тебе нужно найти клиента, который подходит тебе, с которым ты одинаково мыслишь, с которым ты одинаково шутишь, с которым вы смотрите в одну сторону. Потратьте год, два на поиск того самого клиента, и вы будете работать вместе долго и создадите прорывные проекты. Смело откажитесь от клиентов, которые вам не подходят. Вы сразу это почувствуете.

Клиент, который вам не подходит, всё равно не принесет вам денег. Вы будете долго и мучительно пытаться построить что-то вместе, тратить силы, которые стоило направить на поиск ВАШЕГО клиента, и с ним идти в светлое будущее.

Видишь, что не твоё — сразу уходи. В итоге всё равно ничего не получится.

Именно поэтому у нас в Marvelous клиентов очень мало, но они все партнёры, с которыми мы работаем долго и много, работаем вместе и эффективно!

Если тема интересует, могу дать конкретные типсы, как понять, что клиент не ваш.