«Я вроде всё делаю. Посты пишу, сторис выкладываю, запуски делаю, всё как учат. А продаж нет. Что со мной не так?».

У меня есть друг и мы с ним несколько лет назад вот так сидели и разговаривали. Он реально всё делал: и оформлял по гайдам, и контент выкладывал регулярно, и даже воронку запускал. Но ничего не работало. Точнее, всё выглядело «как надо», а результата не было. Ни продаж, ни удовольствия от процесса, ни ощущения, что он вообще на своём месте.

Мы тогда просто говорили. Честно, без планов и схем. Он выговаривался, я слушал (да, приходится и для друзей быть психологом). Так вот, в какой-то момент он сказал:
«Мне не по себе, когда я называю цену. Я боюсь, что подумают, будто я наживаюсь на людях».

Вот это была точка: не в продукте дело, не в контенте. А в том, как он сам это всё видел и подавал.

И мы тогда не выдумывали ничего нового, просто поменяли ракурс, посмотрели на всё, что он делает, немного иначе. С той стороны, где его работа, это не повод оправдываться, а повод гордиться. Где не надо быть «как у всех» или «доступным». Где есть он сам, его стиль, его опыт и его цена нормальная, честная, адекватная.

И он тогда сказал:
«Мне теперь не стыдно говорить, сколько это стоит. Потому что я сам понимаю, зачем это и кому это нужно».

Через пару дней он выложил пост, но уже совсем по-другому. Раньше он писал что-то вроде:
«Помогаю архитекторам выстраивать личный бренд и привлекать клиентов в частную практику». Это выглядело как ещё один эксперт с одинаковыми словами, которых в ленте сотни. Люди просто пролистывали.

А теперь он написал по-другому, от себя, по-человечески, и очень конкретно:

«Когда я увольнялся из архитектурной студии, я три месяца не мог понять, за что мне вообще будут платить. Я думал, что фишка в красивом портфолио. А потом выяснилось, что людям нужно, чтобы с ними разговаривали на их языке, объясняли простыми словами, вели за руку. Сейчас я беру по 120 тысяч за сопровождение ремонта. Я не гуру, я просто нашёл, кому и зачем нужен. И если ты хочешь тоже выйти на частную практику, я могу помочь тебе это собрать вместе. Так, как если бы я снова делал это для себя, без пафоса, с реальными шагами, вместе. Если ты на этом этапе, напиши».
(Уже поняли с чем он до этого был не согласен?)

И ему написали. Не потому, что он придумал гениальный оффер, а потому что он перестал маскироваться под некий экспертный стиль, в который сам не верил. Он просто стал понятным и живым. А именно это цепляет.

Вот так и работает психомаркетинг.
1. Это когда ты сначала понимаешь себя и то, что ты на самом деле продаёшь, по-честному.
2. Потом объясняешь это клиенту так, чтобы он тоже понял.
3. А потом присутствуешь/появляешься в соцсетях: не прячешься, не ужимаешься, не врёшь, что ты другой, а просто есть — видимый, живой, в контакте.

Вот тогда всё и начинает двигаться.

Знаешь, что самое парадоксальное?

Даже если ты сильный, с десятками проектов за плечами, с блестящей теорией и практикой ты всё равно можешь не видеть себя.
Я не исключение.

И вот ты сидишь, крутишь в голове: а может это про меня? Или это? И теряешь связь между могу, хочу и приносит деньги.

А в этот момент тебе нужен не пинок, не очередной инструмент, а че-ло-век, который умеет за 5 минут показать то, что ты сам в себе не замечал годами, а затем выстроить систему, чтобы ты смог не развидеть себя.
И развидеть, забыть себя может каждый.

Почему так происходит: в каждом из нас и в тебе, и во мне есть сила, которая слишком своя, чтобы её замечать.
Как запах, мы чувствуем чужой, но не знаем как пахнем сами. Ты с этой своей силой и запахами живёшь каждый день и поэтому обесцениваешь или не замечаешь.

Но стоит кому-то снаружи взяться за тебя, подсветить, разобрать как тут же щёлкает.

И всё сразу складывается.
Это и есть правильный РАКУРС. Не инструмент, а точка сборки, из которой ты становишься видимым.

Я скоро расскажу, что это за инструмент, поставь 🔥 если хочешь понять, что видят в тебе другие.

00:00 - про мясо, которые все хотят и психомаркетинг. Начало разбора
00:42 - Определение цели телеграм-канала (пример)
01:24 - Необходимость интересного контента для ЦА
02:07 - Оценка затрат на ведение телеграм-канала
02:49 - Альтернативные способы привлечения ЦА в примере
04:13 - Результаты рекламной кампании
04:56 - Ты знаешь, что делать

Нет продаж, значит ты тоже болеешь. Только молча.

Я сейчас болею и понял: когда болеешь, чувствуешь себя одиноким.

Точно так же, когда нет продаж.
Ты не можешь об этом сказать. Потому что уже создал везде образ «успешного».
Скажешь — подумают, что обосрался.

И как с простудой, ты не идёшь к врачу.
Так и с продажами - ты сам себе и маркетолог, и психолог, и SMM специалист. Только вот с простудой легче, она проходит.
А с продажами — нет. Там, если ты не будешь что-то делать, будет только хуже.

Вот у меня профиль открыт. Я говорю. Пишу. Про психомаркетинг, откуда брать клиентов, что сейчас главное...
А в личке тишина. Никто ничего не спрашивает, а ведь у меня огромный опыт и бренды доверяют мне миллионы.


Вы реально все при прибылях? Или вы просто стесняетесь? Так вот, в бизнесе нет места стеснению. И это не метафора. Это аксиома.

Если болит — иди лечиться.
Если молчишь — никто не услышит.
Если хочешь сдвинуться — пиши. Не будет «лучшего момента»..
И да, решение есть всегда.

Перешли бы в этот профиль?

С Марией Лебедевой несколько недель распаковывали меня. Даааа уж, не всё лежит на поверхности. Кажется, что всё так просто, но нет. Я когда со стороны смотрю на клиентов, сразу вижу сильные стороны, слабые стороны, куда двигаться, УТП и какие психологические барьеры есть у человека. Но для себя лично это сделать нереально.

Так вот, сейчас доделываю файл для себя, чтобы потом делать такой тебе и тем, кому хочется продвигаться через понимание себя, а не через «так надо».

И всё, не будет никаких записанных видео!!! Никаких геткурсов (уже тошнит от него).
Только живьём, только со мной в минигруппе, а то и вообще на личных созвонах.
Скоро начнём

Бесит 🤬

Шикарный ход, чтобы привлечь внимание к продукту - его неправильное использование.
Или люди улыбаются, понимая зачем этот продукт нужен. Или их кроет и они объясняют, как им пользоваться.
Психомаркетинг в действии

«Я не хочу никому навязываться, но у меня нет продаж. И я уже не знаю, что мне делать».

С такой проблемой ко мне пришла Наталья, коуч и семейный психолог.

У неё не было продаж. Но дело было не только в этом. У неё не было продукта, не было ощущения внутренней опоры и вообще никакого понимания, куда двигаться дальше. Было образование, были соц сети, были знания, а продаж не было. Наталья всерьёз верила, что раз она специалист, клиенты должны прийти сами. Но они не приходили.

Мы начали с ДИАГНОСТИКИ - обязательный начальный этап работы. Я проанализировал, что у неё есть на данный момент, какие темы поднимает в соцсетях, как говорит, что транслирует. Параллельно мы стали разбирать её внутреннее: ожидания, растерянность, страх быть навязчивой, убеждение «я не про деньги» и бесконечное прокрастинирование. Наталья очень тонко чувствует людей, у неё мощная эмпатия, но она не понимала, как это превращать в продукт.

На этом этапе мы и зашли в «РАКУРС». Я начал делать то, что делаю с каждым клиентом — искать то, что живое. Мы определили, в каком направлении психологии ей комфортнее всего работать, что действительно её (работа с парами). Придумали продукт, в котором был не просто набор консультаций, а понятный путь клиента, с темой, с результатом, с внятной ценностью. Придумали название, сформировали позиционирование, сформировали УТП. Если кратко - встроили все необходимые элементы.

Дальше ПОДАЧА. Я помог ей найти "Tone of Voice", чтобы она могла говорить о продукте спокойно, от себя и не наиграно, а по-настоящему. И без страха быть навязчивой. Мы придумали два формата: индивидуальную работу в паре и мини-группу (максимум 3 пары). И это была не просто группа, а поддерживающее пространство, где пары могли видеть и усиливать друг друга.

На четвёртый месяц нашей индивидуальной работы, Наталья заработала 250 000 рублей. Т.е. за это время появились продажи, появилась система, и главное, появилась внутренняя опора(!). Она поняла, с чем ей идти дальше, как теперь выглядит её продукт в профессии, как она хочет звучать, и что продавать — это не про «впарить», а про откровенный рассказ.

Всё это мы сделали в рамках «РАКУРСа», моей проверенной годами авторской системы, в которой я смотрю на человека с трёх сторон: маркетинга, психологии и режиссуры. Именно через правильный ракурс я показываю эксперту всю его систему, продукт в ней и он наконец видит себя, и его видят другие.

Правильный РАКУРС решает всё.

История моего Ракуса - как я к этому пришёл (для твоего вдохновения)

Когда ты смотришь на чужие проекты, часто кажется: всё собрано логично, красиво, профессионально. Как будто человек с самого начала знал, к чему идёт. Но если открыть закулисье, там всегда поиск, сомнения, метания и сотни попыток соединить несоединяемое.

У меня было именно так. Почти двадцать лет я работал в маркетинге, создавая смыслы, слоганы, стратегии. Это было моей профессией и моей зоной силы. И остаётся до сих пор. Но в какой-то момент я почувствовал: мне не хватает объёма. Хочется не просто упаковывать, а понимать, как человек видит себя и почему не может сказать это миру.

Так в мою жизнь пришла режиссура. Я получил второе образование во ВГИКе. Мир кино дал мне тонкость формы, умение видеть, как человек выглядит в кадре, как он держится, что считывается помимо слов. Но и здесь чего-то не хватало. Было ощущение, что я вижу, как подать, но не понимаю, что человек чувствует внутри.

Это привело меня в психологию. Желание понять мотивации, страхи, внутренние блоки как в себе, так и в других. Психология дала мне опору. Я стал спокойнее, отказался от алкоголя, бросил курить. Не из запрета, а потому что это стало больше не нужно. Всё начало встраиваться естественно, как будто внутри стало тише и понятнее.

Эти три области — маркетинг, режиссура и психология — долгое время жили во мне параллельно. Я интуитивно использовал их в работе с клиентами, но не соединял в систему. Пока однажды, в разговоре с моей наставницей Марией Лебедевой, не прозвучала ключевая фраза: «А если это и есть твой метод?»

Так появилось название РАКУРС. Не как техника, а как взгляд, как способность увидеть себя с другого угла. Я понял, что уже 15 лет работаю именно так, просто не называл это, не объяснял, не собирал воедино.

Теперь это стало системой, в которой я действительно силён.
РАКУРС — это точка, в которой человек начинает видеть себя по-другому. Понимает, где он настоящий. Где не «делает как надо», а говорит как есть. Где не встраивается в систему, а создаёт свою.

Так может случиться с каждым. Иногда, чтобы собрать себя, нужно увидеть себя со стороны. Мне для этого была нужна Мария. Моим клиентам нужен я.

Теперь я точно знаю: маркетинг, психология и режиссура не мешают друг другу. Они и есть три точки зрения, из которых наконец-то складывается целое.
И ты начинаешь видеть СЕБЯ, СВОЙ ПРОДУКТ и ПУТЬ ВПЕРËД.

Чтобы стало понятнее - куда ты придёшь

Представь: ты коуч или психолог. У тебя куча сертификатов, ты редко ведёшь сессии и завела соцсети, потому что все вокруг говорят, что это приведёт клиентов, но продаж нет.

Начинаю смотреть.
Ты говоришь: «Я помогаю людям прийти к себе через ресурсное состояние». И только ты понимаешь, что это значит (я точно не понимаю, хотя я и коуч, и клинический психолог и даже маркетолог).

А клиент что хочет? Чтобы муж перестал раздражать, или чтобы денег заработать.

Вот тут я говорю: «Давай посмотрим на твою ситуацию под другим ракурсом».

Итак, сначала я разбираюсь в твоей ситуации: что у тебя уже есть, где ты сейчас, что пробовал. Я смотрю на проект как целиком, а так и на его составляющие.

Дальше я выявляю слабые или непроработанные места. Часто они на самом видном месте, просто ты их не замечаешь. Как в этом примере, «...прийти к себе через ресурсное состояние»: зачем это нужно клиенту, как это поможет в его ситуации и что с этим делать - непонятно.

Я вижу ошибки в маркетинге (их всегда много), в психологии (часто сам себе мешаешь), в подаче (не то, как ты говоришь, а как тебя считывают твои клиенты).

Потом мы выдвигаем гипотезы, тестируем, пробуем. И это не теория — это рабочие итерации, с которыми ты выходишь в реальность. Мы обязательно с тобой всё прописываем: продукт, аудиторию, УТП, подачу, точки продаж, простые шаги для тебя и для потребителя и многое многое другое. И всё это собираем в целостную систему. Так, чтобы тебе было понятно, удобно и приятно говорить о своём продукте. Чтобы он продавался, а не втюхивался, чтобы он стал понятен и необходим твоим потребителям.

И да, это не курс: мы с тобой работаем один на один, только ты, я и твой проект.
Работа на стыке психологии, режиссуры и маркетинга. Это и есть мой метод «РАКУРС» — это когда у тебя есть система, тебе всё понятно и ты начинаешь ПРОДАВАТЬ, не продавая.

УТП — не волшебная кнопка, но без него и кнопки нет

Ты можешь быть отличным специалистом, но если твой продукт звучит как «консультация» — на рынке ты невидим.

Давай покажу, как просто и по-человечески можно найти свою нишу и УТП (уникальное торговое предложение).

Представим: ты психолог. Работаешь с самооценкой и тревожностью. У тебя хорошие знания, ты ведёшь блог, но продаж нет.
Почему? Потому что на рынке ещё 10 000 психологов, и все работают с самооценкой и тревожностью.

Что делать?

Вот пошаговый план:

Шаг 1. Посмотри, кто твои конкуренты
Зайди в соцсети, Телеграм или на YouTube и найди хотя бы 5–7 специалистов, которые делают примерно то же, что и ты. Посмотри, как они себя называют, что пишут в шапке профиля, какие продукты предлагают.

Шаг 2. Найди одинаковое
Заметь, какие фразы повторяются: «гармоничные отношения», «тревожность», «повышение самооценки», «ресурсное состояние» — это вода. Такие слова ничего не значат, если ты не отличаешься.

Шаг 3. Найди в себе то, что отличает тебя от них
Например:
— У тебя за плечами 15 лет в найме? Ты знаешь, как живёт офисный человек, и можешь помочь ему выйти в стабильную самозанятость.
— Ты сама прошла через развод? Значит, умеешь помогать женщинам, которые застряли в этом.
— Ты совмещаешь психологию с астрологией? Отлично, делай на этом акцент.

Шаг 4. Сформулируй это в одно понятное предложение
«Помогаю женщинам после развода собрать себя, вернуть силу и выстроить новую жизнь без чувства вины».

Вот это уже похоже на УТП, с этим уже можно работать. Оно живое, конкретное и сразу вызывает образ. И в такой нише тебе будет проще продавать, потому что человек узнаёт себя с первой строчки.

Важно:
Твоя фишка не в том, чтобы придумать что-то супер уникальное на всей планете. А в том, чтобы соединить реальную жизнь, опыт и ценности твои и клиентов и сформулировать это так, чтобы стало всем понятно.

Ну, а про Ракурс я напоминать уже не буду, ты и так всё прекрасно понимаешь

Лайфхак для позиционирования и контента (для любителей слушать ⬆️ аудио)

Если ты хочешь, чтобы твой продукт начали слышать и понимать, начни с простого: слушай, как и что о тебе говорят другие.

Когда ты рассказываешь о себе сам, ты часто используешь сложные формулировки, профессиональные термины или обтекаемые фразы вроде «помогаю прийти к себе». Но клиент так не говорит. Клиент говорит: «Я не могла уснуть ночами», «меня раздражали все вокруг», «мне казалось, что я никому не нужна». Это и есть тот самый язык, на котором с тобой говорит твоя аудитория.

Итак, попроси 3–5 клиентов (можно больше) рассказать тебе в аудио, что с ними происходило до, во время и после работы с тобой. Что у них болело, что они искали, что они в итоге получили. Не проси писать хвалебный отзыв, пусть они просто говорят вслух, как другу, без структуры и без шаблонных фраз.

Потом дословно распиши эти аудио. Главное: не переделывай под себя, не улучшай, не переписывай, оставь живую речь как она есть. Именно в этих фразах и есть сила. Потому что в них нет правильности, зато есть точность, узнаваемость проблемы потенциальными клиентами и в этом есть жизнь.

Когда ты начнёшь использовать эти слова и выражения в своих текстах в соцсетях, на лендинге, в презентации продукта, то люди начнут понимать тебя с первых слов. Им не нужно будет додумывать или расшифровывать, а ты будешь говорить так, как они думают и чувствуют.

Хорошее позиционирование не придумывается, оно собирается из реальных слов, реальных историй и реальных проблем. И только потом, когда у тебя будет достаточно таких фраз, ты начинаешь видеть, как именно тебя видят, как ты работаешь и в чём твоя настоящая сила.

Нужно просто внимательно собрать эти фразы.