— Про амбиции и собственность.
Он единственный владелец. «Чтобы кратно расти, придётся привлекать партнёров/инвесторов, — говорит, — а я этого не хочу. Значит, буду расти органично, сколько потяну, а дальше посмотрю». Мы пошутили, что через пять лет встретимся снова — и я попробую вытащить его в отпуск хоть на неделю.
⸻
Мы с Динем быстро нашли общий язык. Это просто история без больших итогов: позже я напишу, почему одни за 12 лет доходят до сотен миллионов долларов выручки, а другие остаются ниже $5 млн. Продолжение будет — по мере разговоров с предпринимателями в Китае и России.
Он единственный владелец. «Чтобы кратно расти, придётся привлекать партнёров/инвесторов, — говорит, — а я этого не хочу. Значит, буду расти органично, сколько потяну, а дальше посмотрю». Мы пошутили, что через пять лет встретимся снова — и я попробую вытащить его в отпуск хоть на неделю.
⸻
Мы с Динем быстро нашли общий язык. Это просто история без больших итогов: позже я напишу, почему одни за 12 лет доходят до сотен миллионов долларов выручки, а другие остаются ниже $5 млн. Продолжение будет — по мере разговоров с предпринимателями в Китае и России.
1❤7👍7🔥5
Я ЗНАЮ ЛУЧШЕ, КАК ПРОДАВАТЬ ВАШИ ТОВАРЫ
Это то, что сейчас заявляют нам маркетплейсы своими повышениями комиссий:)
Во-первых, российские маркетплейсы идут по модели Амазона.
Вспоминаем историю:
Сборы амазаона выросли с ~19% (2014) → ~35% (2020) → ~45% (H1’23) → 50–60% (2023–2025) (по данным исследования моего чатика gpt) мне кажется еще в 2020 году было больше 50% - я просто активно тогда смотрел на это, но сам не торговал, тут могу только опираться на данные что есть в сети.
На самом деле по ВБ мы уже второй год на регулярных товарах отдаем около 45%, а на сезонных около 35% (и это больно, по сравнению с тем, что было в далеких 20-22 годах)
ВЫВОД: новая реальность будем отдавать до 60%, а в худших случаях до 70% МП
И надо это заложить в будущие прогнозы, для правильного ценообразования.
Это значит, что нужно пересчитать экономику без иллюзий. У меня есть товары из Китая, из Узбекистана и собственного российского производства: разные циклы, есть сезонка, есть регулярка. Покрываю почти весь спектр. Единственное - я не играю в сильный бренд на маркетплейсах. Это моя позиция или мои ограничения. Может, я просто не умею так лить трафик.
Теперь математика. Мне важна чистая маржа по P&L SKU (без накладных на «голову»). Есть желаемая маржа - допустим, 15%. Есть доля, которую заберёт маркетплейс - допустим, 60%. Вопрос: какая нужна наценка?
Формула простая:
наценка = 1 / ((1 − доля маркетплейса) − желаемая маржа).
Подставляем: 1 / ((1 − 0.60) − 0.15) = 1 / (0.40 − 0.15) = 1 / 0.25 = 4×.
Вывод: если маркетплейс забирает 60%, а вы хотите 15% маржи (до накладных), минимально нужна наценка 4×. Если поставите меньше - даже теоретически 15% не сложатся.
Теперь если товар из Китая, по белой с циклом 4 или 6 месяцев - 15% мало, не получится окупить команду и прочее, тут хочу минимум 30%, тогда получаю наценку: 10 😂😂😂😂😂
И вот тут приходит наш дорогой маркетплейс и говорит не волнуйся, дай наценку меньше чуть, а еще от себя добавлю СПП. Твои продажи увеличатся, прибыль будет, заработаешь. НО в какой-то момент я заберу ее (когда мои алгоритмы посчитают, что не выгодно ее давать или приоритеты сместятся) тогда это тови проблемы, сам товар завозил, сам и вывози или распродавай, дай Бог в ноль)
То есть скорее всего 30% маржи не получим, будет около 20% если правильно делать для белого Китая. (я хз как при такой экономике что-то будет сходится у тех, кто 11% платит по УСН) на ОСНО у нас обычно 3-4% надоги от выручки
20% маржи - это наценка 6 иксов.
И ещё один момент. Заложите себе стресс-модель 70% комиссии. Посчитайте, по каким ценам вы ещё живёте, если площадка забирает семь из десяти рублей. Если не проходит - не мечтайте о «мы продадим много и отобьёмся». Сколько продадим - решает не мы с вами. Это уже почти полностью алгоритм. И он будет только умнеть.
Мой вывод простой. Считаем. Смотрим. Поднимаем цены - дружно или поодиночке, не так важно. Я поднял уже вчера. Даже если будет просадка пару дней -ничего страшного. Главное, чтобы математика сходилась хотя бы на теории, иначе на практике будет только больнее.
Это то, что сейчас заявляют нам маркетплейсы своими повышениями комиссий:)
Во-первых, российские маркетплейсы идут по модели Амазона.
Вспоминаем историю:
Сборы амазаона выросли с ~19% (2014) → ~35% (2020) → ~45% (H1’23) → 50–60% (2023–2025) (по данным исследования моего чатика gpt) мне кажется еще в 2020 году было больше 50% - я просто активно тогда смотрел на это, но сам не торговал, тут могу только опираться на данные что есть в сети.
На самом деле по ВБ мы уже второй год на регулярных товарах отдаем около 45%, а на сезонных около 35% (и это больно, по сравнению с тем, что было в далеких 20-22 годах)
ВЫВОД: новая реальность будем отдавать до 60%, а в худших случаях до 70% МП
И надо это заложить в будущие прогнозы, для правильного ценообразования.
Это значит, что нужно пересчитать экономику без иллюзий. У меня есть товары из Китая, из Узбекистана и собственного российского производства: разные циклы, есть сезонка, есть регулярка. Покрываю почти весь спектр. Единственное - я не играю в сильный бренд на маркетплейсах. Это моя позиция или мои ограничения. Может, я просто не умею так лить трафик.
Теперь математика. Мне важна чистая маржа по P&L SKU (без накладных на «голову»). Есть желаемая маржа - допустим, 15%. Есть доля, которую заберёт маркетплейс - допустим, 60%. Вопрос: какая нужна наценка?
Формула простая:
наценка = 1 / ((1 − доля маркетплейса) − желаемая маржа).
Подставляем: 1 / ((1 − 0.60) − 0.15) = 1 / (0.40 − 0.15) = 1 / 0.25 = 4×.
Вывод: если маркетплейс забирает 60%, а вы хотите 15% маржи (до накладных), минимально нужна наценка 4×. Если поставите меньше - даже теоретически 15% не сложатся.
Теперь если товар из Китая, по белой с циклом 4 или 6 месяцев - 15% мало, не получится окупить команду и прочее, тут хочу минимум 30%, тогда получаю наценку: 10 😂😂😂😂😂
И вот тут приходит наш дорогой маркетплейс и говорит не волнуйся, дай наценку меньше чуть, а еще от себя добавлю СПП. Твои продажи увеличатся, прибыль будет, заработаешь. НО в какой-то момент я заберу ее (когда мои алгоритмы посчитают, что не выгодно ее давать или приоритеты сместятся) тогда это тови проблемы, сам товар завозил, сам и вывози или распродавай, дай Бог в ноль)
То есть скорее всего 30% маржи не получим, будет около 20% если правильно делать для белого Китая. (я хз как при такой экономике что-то будет сходится у тех, кто 11% платит по УСН) на ОСНО у нас обычно 3-4% надоги от выручки
20% маржи - это наценка 6 иксов.
И ещё один момент. Заложите себе стресс-модель 70% комиссии. Посчитайте, по каким ценам вы ещё живёте, если площадка забирает семь из десяти рублей. Если не проходит - не мечтайте о «мы продадим много и отобьёмся». Сколько продадим - решает не мы с вами. Это уже почти полностью алгоритм. И он будет только умнеть.
Мой вывод простой. Считаем. Смотрим. Поднимаем цены - дружно или поодиночке, не так важно. Я поднял уже вчера. Даже если будет просадка пару дней -ничего страшного. Главное, чтобы математика сходилась хотя бы на теории, иначе на практике будет только больнее.
1❤6👍4🔥1
Всем привет, попался очень интересный подкаст)
Очень интересно про то, что в геополитике происзодит связанной с ИИ. На одном дыхании. Очень интересно.
Рекомендую.
https://youtu.be/wp7izqZmiWM?si=xbZwO3IlCjmRyIBR
Очень интересно про то, что в геополитике происзодит связанной с ИИ. На одном дыхании. Очень интересно.
Рекомендую.
https://youtu.be/wp7izqZmiWM?si=xbZwO3IlCjmRyIBR
YouTube
Будущее уже здесь. Братья Либерманы о власти алгоритмов, потере контроля и судьбе людей
▶︎ Безопасный способ приобретения товаров и недвижимости для вашего бизнеса — покупка через аккредитив Сбера. Подробнее по ссылке: https://s.sber.ru/7wFkjV
▶︎ Получите настройку сервиса для командной работы Strive индивидуально под ваш бизнес. Канбан-доски…
▶︎ Получите настройку сервиса для командной работы Strive индивидуально под ваш бизнес. Канбан-доски…
❤3👏1💯1
Три дня после которых началось мое «после»
А у вас были в жизни такие моменты, после которых жизнь уже не становилась прежней?
Когда будто кто-то провёл линию – между «до» и «после»?
У меня было.
И для меня таким событием стал 3-дневный тренинг.
Это было почти 8 лет назад. Тогда я был в поиске. Не понимал до конца, кто я, куда иду, каким хочу быть предпринимателем, каким человеком хочу стать.
И жил уже вроде нормально: хорошо зарабатывал, много путешествовал, посетил разные страны, снимал квартиру в центре Москвы, ходил на свидания и встречи с друзьями.
Но внутри было ощущение, что что-то не так. Внешне все было отлично, но внутри я каждый день сгорал от страданий.
Я прекрасно понимал, что вот эти страдания, тревоги, непонимания себя – не норма.
Я постоянно искал способ, как перестать страдать. Как научиться жить иначе и избавиться от этой нескончаемой боли.
И вот в тот период мне очень повезло.
Однажды моя коллега по работе – сейчас уже моя любимая жена, Эльвира – сказала:
«Есть человек, который может помочь тебе понять, как избавиться от боли».
Она скинула мне информацию про тренинг у Ольги Викторовны Отрадной.
И я просто сказал: «Окей, поеду».
Это было в другом городе, в Пензе. Билет, проживание, участие – около 30 тысяч рублей.
Я зарабатывал тогда около двухсот.
Сел в самолет, прилетел.
И три дня прожил как будто целую жизнь.
Было жёстко, тяжело, местами непонятно.
Но именно тогда внутри что-то сдвинулось.
Как будто старое ушло, и появилось пространство для чего-то настоящего.
С тех пор прошло уже 8 лет.
И я точно знаю – без того тренинга, без того решения поехать, всего того, что у меня есть сейчас – не было бы.
Именно после этого опыта я начал свой путь в бизнесе,
спустя год вышел на доход в миллион, прошёл через взлёты, падения, трансформации – но уже осознанно, без борьбы.
Эта точка стала для меня тем самым тектоническим сдвигом.
Началом пути без страданий. Путём кайфа, радости и глубины.
И поэтому, когда я вижу, что снова анонсируется тренинг «Ветер перемен», я не могу не поделиться (14-16 ноября)
Потому что знаю: эти три дня в Кирове могут реально изменить всё. Помочь понять, кто ты, зачем ты и как жить в удовольствие, без боли.
Не продаю, не призываю – просто говорю как человек,
который когда-то сам оказался в том самом зале
и впервые по-настоящему выдохнул.
Все подробности о тренинге можно взять у Ольги @olgaperminovamassage 🙏🏻
Я уже прошёл за этой время тренинг 4 раза. Каждый раз меня ломает и я не хочу туда ехать 😁 Настолько сильные процессы там запускаются.
А у вас были в жизни такие моменты, после которых жизнь уже не становилась прежней?
Когда будто кто-то провёл линию – между «до» и «после»?
У меня было.
И для меня таким событием стал 3-дневный тренинг.
Это было почти 8 лет назад. Тогда я был в поиске. Не понимал до конца, кто я, куда иду, каким хочу быть предпринимателем, каким человеком хочу стать.
И жил уже вроде нормально: хорошо зарабатывал, много путешествовал, посетил разные страны, снимал квартиру в центре Москвы, ходил на свидания и встречи с друзьями.
Но внутри было ощущение, что что-то не так. Внешне все было отлично, но внутри я каждый день сгорал от страданий.
Я прекрасно понимал, что вот эти страдания, тревоги, непонимания себя – не норма.
Я постоянно искал способ, как перестать страдать. Как научиться жить иначе и избавиться от этой нескончаемой боли.
И вот в тот период мне очень повезло.
Однажды моя коллега по работе – сейчас уже моя любимая жена, Эльвира – сказала:
«Есть человек, который может помочь тебе понять, как избавиться от боли».
Она скинула мне информацию про тренинг у Ольги Викторовны Отрадной.
И я просто сказал: «Окей, поеду».
Это было в другом городе, в Пензе. Билет, проживание, участие – около 30 тысяч рублей.
Я зарабатывал тогда около двухсот.
Сел в самолет, прилетел.
И три дня прожил как будто целую жизнь.
Было жёстко, тяжело, местами непонятно.
Но именно тогда внутри что-то сдвинулось.
Как будто старое ушло, и появилось пространство для чего-то настоящего.
С тех пор прошло уже 8 лет.
И я точно знаю – без того тренинга, без того решения поехать, всего того, что у меня есть сейчас – не было бы.
Именно после этого опыта я начал свой путь в бизнесе,
спустя год вышел на доход в миллион, прошёл через взлёты, падения, трансформации – но уже осознанно, без борьбы.
Эта точка стала для меня тем самым тектоническим сдвигом.
Началом пути без страданий. Путём кайфа, радости и глубины.
И поэтому, когда я вижу, что снова анонсируется тренинг «Ветер перемен», я не могу не поделиться (14-16 ноября)
Потому что знаю: эти три дня в Кирове могут реально изменить всё. Помочь понять, кто ты, зачем ты и как жить в удовольствие, без боли.
Не продаю, не призываю – просто говорю как человек,
который когда-то сам оказался в том самом зале
и впервые по-настоящему выдохнул.
Все подробности о тренинге можно взять у Ольги @olgaperminovamassage 🙏🏻
Я уже прошёл за этой время тренинг 4 раза. Каждый раз меня ломает и я не хочу туда ехать 😁 Настолько сильные процессы там запускаются.
1🤗4🔥3⚡1❤1😢1
Каждые полгода всё повторяется, как любимый ритуал. Киров. Город, который никто толком не может объяснить - почему именно он, почему уже двадцать лет подряд, два раза в год. Так сложилось: любовь когда-то случилась - и осталась. К шести вечера мы собираемся в зале. Ольга Викторовна Отрадная говорит короткое вводное слово - и начинается действие: три работы, до девяти.
Сначала - запрос. Человек садится рядом с Ольгой. Они проясняют, что именно должно измениться. И обязательно звучит тот самый вопрос: «Правильно ли я понимаю, что ты сочтёшь работу идеальной, если после неё изменится вот это, вот это и вот это?» В этот момент туман превращается в точку на карте. Иногда это отношения с мамой. Иногда - «почему не приходят большие деньги». Иногда - тупик в бизнесе. Но всегда - ясность формулировки.
Мне близка эта точность. Расстановки по методу Хеллингера - это язык систем, набор законов, с которыми удобно жить и работать. Я видел разные школы, в сентябре был у Яна Якоба Штама и на своей шкуре почувствовал уровень. И всё равно, сидя вчера в Кирове, я ловил себя на одном и том же: «Как же это круто». Потому что это действительно театр - иммерсивный. Действие идёт на нескольких этажах сразу: сознание, бессознательное, тело, контекст семьи и бизнеса. Ты словно переходишь из комнаты в комнату и видишь, как фигуры начинают взаимодействовать - и внутри у тебя что-то становится на место.
Одна из вчерашних работ - про бизнес. Девушка создала компанию ради очень конкретной личной цели. Цель достигнута - и дальше наступила пауза. Новая цель компании не появилась, и система застыла. Ольга мягко, но твёрдо сформулировала: «Поставь цель компании. Не “набить карман”, а - стать топ-10 агентством, создать такой-то продукт, принести такую-то ценность. Цели притягивают людей». И второе, что я снова увидел: команда работает по регламентам компании, а не «любит клиента» любой ценой. Как только люди начинают жить вне инструкции - бизнес рассыпается. В какой-то момент руководителю приходится включать стержень и говорить: «Мы идём вот туда. Такова цель. Таковы правила».
Я слушал чужой запрос - а разбирал свой. На месте, моментально. «А у меня цель компании сейчас проговорена? А слышит ли её команда? А где я сам ухожу в угождение вместо курса?» Вот почему я еду сюда. За пять вечеров - пятнадцать работ. Пятнадцать глубочайших инсайтов, которые не просто «впечатлили», а легли в ежедневные решения. Иногда ты выходишь с одной фразой. Иногда - с новым управленческим правилом. Иногда - с облегчением, которое не купишь нигде. И да, это бесплатно - но для меня очень драгоценно.
В этом и есть мой «кировский» парадокс. Я прихожу как зритель - ухожу как участник своей собственной истории. Сегодня ещё один вечер, а я уже скучаю по следующей поездке. Спасибо, Ольга Викторовна, за эту точность, глубину и ту редкую тишину внутри, из которой всегда слышно главное: куда мы идём и ради чего.
Сначала - запрос. Человек садится рядом с Ольгой. Они проясняют, что именно должно измениться. И обязательно звучит тот самый вопрос: «Правильно ли я понимаю, что ты сочтёшь работу идеальной, если после неё изменится вот это, вот это и вот это?» В этот момент туман превращается в точку на карте. Иногда это отношения с мамой. Иногда - «почему не приходят большие деньги». Иногда - тупик в бизнесе. Но всегда - ясность формулировки.
Мне близка эта точность. Расстановки по методу Хеллингера - это язык систем, набор законов, с которыми удобно жить и работать. Я видел разные школы, в сентябре был у Яна Якоба Штама и на своей шкуре почувствовал уровень. И всё равно, сидя вчера в Кирове, я ловил себя на одном и том же: «Как же это круто». Потому что это действительно театр - иммерсивный. Действие идёт на нескольких этажах сразу: сознание, бессознательное, тело, контекст семьи и бизнеса. Ты словно переходишь из комнаты в комнату и видишь, как фигуры начинают взаимодействовать - и внутри у тебя что-то становится на место.
Одна из вчерашних работ - про бизнес. Девушка создала компанию ради очень конкретной личной цели. Цель достигнута - и дальше наступила пауза. Новая цель компании не появилась, и система застыла. Ольга мягко, но твёрдо сформулировала: «Поставь цель компании. Не “набить карман”, а - стать топ-10 агентством, создать такой-то продукт, принести такую-то ценность. Цели притягивают людей». И второе, что я снова увидел: команда работает по регламентам компании, а не «любит клиента» любой ценой. Как только люди начинают жить вне инструкции - бизнес рассыпается. В какой-то момент руководителю приходится включать стержень и говорить: «Мы идём вот туда. Такова цель. Таковы правила».
Я слушал чужой запрос - а разбирал свой. На месте, моментально. «А у меня цель компании сейчас проговорена? А слышит ли её команда? А где я сам ухожу в угождение вместо курса?» Вот почему я еду сюда. За пять вечеров - пятнадцать работ. Пятнадцать глубочайших инсайтов, которые не просто «впечатлили», а легли в ежедневные решения. Иногда ты выходишь с одной фразой. Иногда - с новым управленческим правилом. Иногда - с облегчением, которое не купишь нигде. И да, это бесплатно - но для меня очень драгоценно.
В этом и есть мой «кировский» парадокс. Я прихожу как зритель - ухожу как участник своей собственной истории. Сегодня ещё один вечер, а я уже скучаю по следующей поездке. Спасибо, Ольга Викторовна, за эту точность, глубину и ту редкую тишину внутри, из которой всегда слышно главное: куда мы идём и ради чего.
👍5❤3🔥1😱1
Шанхай - город, где будущее не обещают, а включают рубильником. Десять дней - и у меня ощущение, что я жил внутри пилотного эпизода мира, который скоро станет стандартом: электрокары шуршат на каждом перекрёстке, развязки дорог похожи на аккуратные формулы, а у входов в бизнес-центры вместо банальных вазонов - смыслы: быки, капли, тетради, арт-объекты, объясняющие тебе, во что верит это место. Когда в городе есть смысл, ты автоматически становишься его совладельцем.
Я проверил, где заканчивается эстетика и начинается высота. 88-й этаж. 350 метров. Страховка, открытая площадка, ветер в лицо. Мы свесили ноги с козырька и пару минут просто молчали. Внизу город светился, как материнская плата; наверху - только ветер и Бог. Я написал жене: «Я на вершине мира. И это не метафора». Из таких моментов составляется состояние - то, ради которого живёшь и двигаешься дальше.
Шанхай вкусный. По-настоящему. Там умеют готовить так, чтобы ты ел и чувствовал, как тело благодарит за баланс: много клетчатки, умные сочетания, чистые вкусы. При этом чек - выше московского: по моему ощущению, на 30–40% в моём сегменте. Парадоксально, но отели - наоборот: хорошие сети, вроде Radisson/Hilton, ощутимо доступнее, чем в Москве. И это странное равновесие - когда ночуешь «дешевле», а обедаешь «дороже» - тоже про Шанхай: он ломает привычную матрицу и предлагает свою.
Отдельная глава - чай. В Шанхае чай - это не напиток «чтобы попить», это формат присутствия. Хороший улун или шэн - дорог, но стоит каждой секунды и каждого пролива. Единственное правило: важно, где и с кем пьёшь. Если заваривают «как попало», проходите мимо - ритуал нельзя превращать в витрину.
Теперь - к железу и бизнесу. Первая выставка - промышленный клининг. Для меня это было окно в ускорение: ты приезжаешь с ощущением, что «всё уже знаем», а на месте понимаешь, где именно будет рывок. Роботы уровня Pudu, которые сами заряжаются, сами сливают и заливают воду, сами чистят щётки; человеку остаётся зайти раз в день-два - и всё. Многие бренды честно говорят: в эту автономию начали инвестировать всего год назад, им нужно ещё полгода-год, чтобы догнать. Перевод для нас простой: ближайшие два года - тотальная революция в автономии, снижение цены входа и много новых моделей. Роботы в отелях, доставка в номера - это станет обыденностью, и в России это увидят очень скоро.
Вторая выставка - склады и логистика. Там всё спокойнее: линии, сортировка, подъёмники, лифты - без «вау», скорее стабильная эволюция последних 3–4 лет. Это полезно понимать для расстановки ставок: где будет гиперрост (клининг/сервис), а где - аккуратная оптимизация.
Съездил в Иу - поговорить с фабриками. Это отдельный кайф - когда ты видишь, как «возможность» превращается в «условия»: отгрузки, отсрочки, понятные договорённости. Путь, в который веришь, начинает под ногами становиться мостом.
И ещё один штрих к портрету города: богатые китайцы ездят на «Мерседесах». Этот символ не про машины - он про отношение к статусу: да, будущее, да, электрокары - но и классика ценится. В Шанхае умеют совмещать.
Выходя из этой поездки, я поймал простую формулу. Шанхай - это не про то, «как будет». Это про то, «как уже есть». И если ты хочешь ускориться - приезжай, смотри, дыши, пробуй. Сильные места меняют людей. Меня - изменил.
Я проверил, где заканчивается эстетика и начинается высота. 88-й этаж. 350 метров. Страховка, открытая площадка, ветер в лицо. Мы свесили ноги с козырька и пару минут просто молчали. Внизу город светился, как материнская плата; наверху - только ветер и Бог. Я написал жене: «Я на вершине мира. И это не метафора». Из таких моментов составляется состояние - то, ради которого живёшь и двигаешься дальше.
Шанхай вкусный. По-настоящему. Там умеют готовить так, чтобы ты ел и чувствовал, как тело благодарит за баланс: много клетчатки, умные сочетания, чистые вкусы. При этом чек - выше московского: по моему ощущению, на 30–40% в моём сегменте. Парадоксально, но отели - наоборот: хорошие сети, вроде Radisson/Hilton, ощутимо доступнее, чем в Москве. И это странное равновесие - когда ночуешь «дешевле», а обедаешь «дороже» - тоже про Шанхай: он ломает привычную матрицу и предлагает свою.
Отдельная глава - чай. В Шанхае чай - это не напиток «чтобы попить», это формат присутствия. Хороший улун или шэн - дорог, но стоит каждой секунды и каждого пролива. Единственное правило: важно, где и с кем пьёшь. Если заваривают «как попало», проходите мимо - ритуал нельзя превращать в витрину.
Теперь - к железу и бизнесу. Первая выставка - промышленный клининг. Для меня это было окно в ускорение: ты приезжаешь с ощущением, что «всё уже знаем», а на месте понимаешь, где именно будет рывок. Роботы уровня Pudu, которые сами заряжаются, сами сливают и заливают воду, сами чистят щётки; человеку остаётся зайти раз в день-два - и всё. Многие бренды честно говорят: в эту автономию начали инвестировать всего год назад, им нужно ещё полгода-год, чтобы догнать. Перевод для нас простой: ближайшие два года - тотальная революция в автономии, снижение цены входа и много новых моделей. Роботы в отелях, доставка в номера - это станет обыденностью, и в России это увидят очень скоро.
Вторая выставка - склады и логистика. Там всё спокойнее: линии, сортировка, подъёмники, лифты - без «вау», скорее стабильная эволюция последних 3–4 лет. Это полезно понимать для расстановки ставок: где будет гиперрост (клининг/сервис), а где - аккуратная оптимизация.
Съездил в Иу - поговорить с фабриками. Это отдельный кайф - когда ты видишь, как «возможность» превращается в «условия»: отгрузки, отсрочки, понятные договорённости. Путь, в который веришь, начинает под ногами становиться мостом.
И ещё один штрих к портрету города: богатые китайцы ездят на «Мерседесах». Этот символ не про машины - он про отношение к статусу: да, будущее, да, электрокары - но и классика ценится. В Шанхае умеют совмещать.
Выходя из этой поездки, я поймал простую формулу. Шанхай - это не про то, «как будет». Это про то, «как уже есть». И если ты хочешь ускориться - приезжай, смотри, дыши, пробуй. Сильные места меняют людей. Меня - изменил.
👍7❤4❤🔥1