ь, двадцать минут одиннадцатого? А на моих только пять минут. А у Вас, господин прокурор? Четверть одиннадцатого? А у секретаря?» После того, как судья убедился, что часы у всех показывают разное время, Плевако закрыл дело всего одной фразой: «Если уж мы – ответственные, образованные, важные люди – не можем выставить свои часы точно, то неужели мы осудим за то же самое простую лавочницу?»
Бывает же прайминг бессознательный, когда человек ни до, ни после не осознаёт, что на него было оказано влияние. Едва ли хоть один из сотни футболистов, которым доводилось бить по воротам Планички, поверил бы в то, что брошенная кепка вратаря управляла его поведением.
Бессознательный прайминг может осуществляться с помощью подбора слов или картинок, вызывающих в мозгу жертвы нужные манипулятору ассоциации.
Прайминг управляет выбором
Представьте себе, что есть два проекта, один из которых гарантирует 80% вероятность успеха, а в другом присутствует 20% риск неудачи. В какой из этих проектов Вы предпочтёте вложить деньги или устроиться работать?
Если Вы не математик, то почти наверняка Вы выберете первый вариант.
Хотя на самом деле проекты равнозначны – и в том, и в другом присутствует 80% вероятность успеха и 20% вероятность неуспеха. Однако из-за того, что в первом случае было использовано слово «успех», а во втором – слова «риск» и «неудача», первый вариант ассоциируется скорее с чем-то хорошим, а второй – с чем-то плохим.
Прайминг управляет интеллектом
Я уже рассказывал сегодня об эксперименте, где способность студента решать задачи усиливалась или ослаблялась всего лишь безобидным разговором о жизни профессора или о жизни футбольного болельщика. А вот ещё более жестокий эксперимент:
В университете выделили студентов, которые вышли из какой-то проблемной группы. Негров, людей с судимостями, бывших наркоманов и т.п. И разделили их на две группы. Одна просто проходила письменные экзамены, а студентов из второй группы перед экзаменом преподаватель спрашивал «Ты ведь родом из Гарлема (сидел в тюрьме, принимал когда-то наркотики), верно?» – и только после этого выдавал листки с заданием.
Вторая группа гораздо хуже справлялась с заданиями экзамена, причём совершенно неважно, по какому предмету был экзамен. Напоминание о неблагополучном прошлом мгновенно переключало мозг студента на мысли о своих проблемах, недостатках и слабых сторонах, и это подрывало его уверенность в себе, а как следствие – способность решать задачи.
Прайминг управляет агрессией
Ещё в одном известном эксперименте людям сперва предлагали сыграть в игру, где надо было вытаскивать из колоды карточки с разными словами и раскладывать их по игровому полю, а затем, во второй части эксперимента, тем же людям предлагали высказать своё мнение по поводу одного из политиков. Однако половине участников эксперимента подсовывали карточки с эмоциональными, агрессивными словам («убийца», «война»), а второй половине – карточки со словами нейтральными («погода», «переместить»).
В результате высказывания тех людей, которым показывали карточки с эмоциональными словами, оказывались гораздо более агрессивными, резкими и оценочными, чем высказывания тех людей, кто в игре доставал карточки нейтральные. Хотя к политику, которого предлагалось оценить, и даже к политике вообще игра никакого отношения не имела.
Прайминг управляет самочувствием
Ещё интереснее выглядит эксперимент, в рамках которого людей просили в течение 15 минут дополнять предложения, из которых убраны отдельные слова. Однако и тут людей поделили на две группы, одной из которых давали завершать фразы, включающие в себя слова, связанные со старостью («старик», «трость», «дряхлый», «пожилая») – а другой половине предлагали аналогичные фразы с нейтральными словами.
Так, первой группе предлагали завершить фразу «Старик переходит улицу по пешеходному __», в то время как вторая группа получала фразу «Мужчина переходит улицу по пешеходному __».
Когда после 15 минут людей выпускали из аудитории, представители первой группы шли по коридору до входной двери гораздо медленнее, чем предст
Бывает же прайминг бессознательный, когда человек ни до, ни после не осознаёт, что на него было оказано влияние. Едва ли хоть один из сотни футболистов, которым доводилось бить по воротам Планички, поверил бы в то, что брошенная кепка вратаря управляла его поведением.
Бессознательный прайминг может осуществляться с помощью подбора слов или картинок, вызывающих в мозгу жертвы нужные манипулятору ассоциации.
Прайминг управляет выбором
Представьте себе, что есть два проекта, один из которых гарантирует 80% вероятность успеха, а в другом присутствует 20% риск неудачи. В какой из этих проектов Вы предпочтёте вложить деньги или устроиться работать?
Если Вы не математик, то почти наверняка Вы выберете первый вариант.
Хотя на самом деле проекты равнозначны – и в том, и в другом присутствует 80% вероятность успеха и 20% вероятность неуспеха. Однако из-за того, что в первом случае было использовано слово «успех», а во втором – слова «риск» и «неудача», первый вариант ассоциируется скорее с чем-то хорошим, а второй – с чем-то плохим.
Прайминг управляет интеллектом
Я уже рассказывал сегодня об эксперименте, где способность студента решать задачи усиливалась или ослаблялась всего лишь безобидным разговором о жизни профессора или о жизни футбольного болельщика. А вот ещё более жестокий эксперимент:
В университете выделили студентов, которые вышли из какой-то проблемной группы. Негров, людей с судимостями, бывших наркоманов и т.п. И разделили их на две группы. Одна просто проходила письменные экзамены, а студентов из второй группы перед экзаменом преподаватель спрашивал «Ты ведь родом из Гарлема (сидел в тюрьме, принимал когда-то наркотики), верно?» – и только после этого выдавал листки с заданием.
Вторая группа гораздо хуже справлялась с заданиями экзамена, причём совершенно неважно, по какому предмету был экзамен. Напоминание о неблагополучном прошлом мгновенно переключало мозг студента на мысли о своих проблемах, недостатках и слабых сторонах, и это подрывало его уверенность в себе, а как следствие – способность решать задачи.
Прайминг управляет агрессией
Ещё в одном известном эксперименте людям сперва предлагали сыграть в игру, где надо было вытаскивать из колоды карточки с разными словами и раскладывать их по игровому полю, а затем, во второй части эксперимента, тем же людям предлагали высказать своё мнение по поводу одного из политиков. Однако половине участников эксперимента подсовывали карточки с эмоциональными, агрессивными словам («убийца», «война»), а второй половине – карточки со словами нейтральными («погода», «переместить»).
В результате высказывания тех людей, которым показывали карточки с эмоциональными словами, оказывались гораздо более агрессивными, резкими и оценочными, чем высказывания тех людей, кто в игре доставал карточки нейтральные. Хотя к политику, которого предлагалось оценить, и даже к политике вообще игра никакого отношения не имела.
Прайминг управляет самочувствием
Ещё интереснее выглядит эксперимент, в рамках которого людей просили в течение 15 минут дополнять предложения, из которых убраны отдельные слова. Однако и тут людей поделили на две группы, одной из которых давали завершать фразы, включающие в себя слова, связанные со старостью («старик», «трость», «дряхлый», «пожилая») – а другой половине предлагали аналогичные фразы с нейтральными словами.
Так, первой группе предлагали завершить фразу «Старик переходит улицу по пешеходному __», в то время как вторая группа получала фразу «Мужчина переходит улицу по пешеходному __».
Когда после 15 минут людей выпускали из аудитории, представители первой группы шли по коридору до входной двери гораздо медленнее, чем предст
авители второй – хотя до начала эксперимента они двигались с одинаковой скоростью.
Прайминг управляет интересом
Ещё одно исследование, посвящённое праймингу, показало, что если человек смотрит подряд две видеозаписи – телепрограмму по экономике и выступление кандидата в президенты – в речи политика больше внимания зритель уделяет экономическим аспектам.
Однако если заменить программу по экономике на криминальную хронику, внимание переместится на ту часть речи политика, где он говорит о власти закона. Если в качестве замены выступает фильм о терроризме, то при просмотре выступления политика внимание зрителя уйдёт на рассуждения о национальной безопасности. И так далее.
Точно так же можно заставить людей замечать в большой картине те или иные детали, предварительно поговорив с ними о синих бабочках или о красных яблоках – соответственно, первый человек заметит на картине больше синих элементов, а второй – красных.
Как защититься от прайминга
Перво-наперво, важно понимать, что сам по себе прайминг не может заставить Вас сделать что-то противоестественное. Невозможно с помощью прайминга заставить Вас съесть гвоздь или сменить сексуальную ориентацию.
Скорее, прайминг позволяет в ситуациях, когда Вы можете сделать выбор между А и Б, причём и тот, и другой варианты естественны и приемлемы для Вас – купить девушке цветы или шоколад, прервать разговор коллег или подождать его завершения, пройти по коридору быстро или медленно, уехать в отпуск в Париж или в Лондон – склонить чашу весов в нужную манипулятору сторону.
Хотите продать больше французского вина – ставьте в супермаркете французский шансон, хотите продать больше итальянского вина – крутите песни Челентано.
Так что бояться прайминга сверх меры не стоит. Но если у Вас есть основания считать, что где-то Вы подвергаетесь его воздействию, и Вам хотелось бы защититься от этой манипуляции, то помните, что главный ключ здесь – осознанность и вдумчивость.
Поэтому если у Вас есть подозрение, что Вами манипулируют с помощью прайминга, сделайте простую вещь. Отложите принятие решения на некоторое время. И затем обдумайте всё, что касается Вашего выбора, с самого начала, сосредоточившись только на этой проблеме и не отвлекаясь на другие.
Рецепт простой – но он и правда работает.
Прайминг управляет интересом
Ещё одно исследование, посвящённое праймингу, показало, что если человек смотрит подряд две видеозаписи – телепрограмму по экономике и выступление кандидата в президенты – в речи политика больше внимания зритель уделяет экономическим аспектам.
Однако если заменить программу по экономике на криминальную хронику, внимание переместится на ту часть речи политика, где он говорит о власти закона. Если в качестве замены выступает фильм о терроризме, то при просмотре выступления политика внимание зрителя уйдёт на рассуждения о национальной безопасности. И так далее.
Точно так же можно заставить людей замечать в большой картине те или иные детали, предварительно поговорив с ними о синих бабочках или о красных яблоках – соответственно, первый человек заметит на картине больше синих элементов, а второй – красных.
Как защититься от прайминга
Перво-наперво, важно понимать, что сам по себе прайминг не может заставить Вас сделать что-то противоестественное. Невозможно с помощью прайминга заставить Вас съесть гвоздь или сменить сексуальную ориентацию.
Скорее, прайминг позволяет в ситуациях, когда Вы можете сделать выбор между А и Б, причём и тот, и другой варианты естественны и приемлемы для Вас – купить девушке цветы или шоколад, прервать разговор коллег или подождать его завершения, пройти по коридору быстро или медленно, уехать в отпуск в Париж или в Лондон – склонить чашу весов в нужную манипулятору сторону.
Хотите продать больше французского вина – ставьте в супермаркете французский шансон, хотите продать больше итальянского вина – крутите песни Челентано.
Так что бояться прайминга сверх меры не стоит. Но если у Вас есть основания считать, что где-то Вы подвергаетесь его воздействию, и Вам хотелось бы защититься от этой манипуляции, то помните, что главный ключ здесь – осознанность и вдумчивость.
Поэтому если у Вас есть подозрение, что Вами манипулируют с помощью прайминга, сделайте простую вещь. Отложите принятие решения на некоторое время. И затем обдумайте всё, что касается Вашего выбора, с самого начала, сосредоточившись только на этой проблеме и не отвлекаясь на другие.
Рецепт простой – но он и правда работает.
Ментальные программы, управляющие судом
Работаю над новой книгой Спичрайтинг для юристов. И можете одни из первых ознакомиться с некоторыми исследованиями.
Сегодня рассмотрим тип мотивации, который присущий суду – навстречу, к/от.
Некоторые судьи мотивируются тем, что они могут получить в будущем, а другие тем, что негативного им удастся избежать.
Мотивирующиеся "навстречу" в речи используют категории, связанные с приобретением ("получим оправдание невиновного", «достигнем справедливого приговора»). Такие судьи настроены на получение результата и выступающий должен обозначить каким образом он может помочь это сделать слушателю (быстро завершить дело, быть избранным на определённую должность).
Движущиеся "от" используют в своей речи то, что отталкивает (избежим отмены решения вышестоящим судом, не будет резонанса). В этом случае нужно выступающему юристу делать акценты на том, что избежит судья (взысканий, жалоб, проблем, отмены его решений).
Работаю над новой книгой Спичрайтинг для юристов. И можете одни из первых ознакомиться с некоторыми исследованиями.
Сегодня рассмотрим тип мотивации, который присущий суду – навстречу, к/от.
Некоторые судьи мотивируются тем, что они могут получить в будущем, а другие тем, что негативного им удастся избежать.
Мотивирующиеся "навстречу" в речи используют категории, связанные с приобретением ("получим оправдание невиновного", «достигнем справедливого приговора»). Такие судьи настроены на получение результата и выступающий должен обозначить каким образом он может помочь это сделать слушателю (быстро завершить дело, быть избранным на определённую должность).
Движущиеся "от" используют в своей речи то, что отталкивает (избежим отмены решения вышестоящим судом, не будет резонанса). В этом случае нужно выступающему юристу делать акценты на том, что избежит судья (взысканий, жалоб, проблем, отмены его решений).
ВЛИЯНИЕ НА СУД ПОМОЩЬЮ ГИПНОТИЧЕСКИХ ТЕХНИК
Я удивился, когда у видел, что на сайте ассоциации адвокатов рекламируется курс гипноза для адвокатов.
Что это означает? А то, что вам уже сейчас нужно быть готовым к новым вызовам и работе в новых реальностях. Поэтому выложу вам часть параграфа из книги, которую пишу про спичрайтинг для юристов. Возможно, эта часть не войдет в публичную ее версию.
Кратко рассмотрим гипнотические практики, которые предполагают употребления языка для создания доверия и взаимопонимания, реальностей в которых суд сделает определенное действие.
Юристами зачастую используются следующие речевые конструкции гипнотического языка.
Номинализация. Номинализация используется для того, чтобы выступление не шло вразрез с чувственным переживаниям суда. Такие слова как «любопытство», «знания», «трудности», «уверенность» чувственно не воспринимаются им и соответственно смело могут использоваться. «Вы будете чувствовать гордость, за свою мантию и другие позитивные эмоции в связи с оправданием невиновного».
Неопределенные глаголы. Задача их употребления аналогична предыдущему примеру и состоит в таком донесении информации, чтобы упредить конфликт сказанного с внутренними переживаниями суда. «Любой человек может признать, что…», «И вы можете подумать, что вам нужно узнать...».
Безличные предложения. «Некоторые дела очень простые и быстро рассматриваются».
Упущение информации. Пропускается основное существительное, к которому относится фраза. «Я знаю, вы справедливо поступаете». Судья сам додумывает, к чему он справедливо поступает.
Чтение мыслей - слова, которые произносятся как будто выступающий "знает" о внутренних переживаниях суда. «Можете поинтересоваться к чему я веду», «Может быть, вы удивитесь тому, что я сейчас скажу».
Сверхобобщение. «Сейчас, когда вы все глубже и глубже понимаете абсурдность предоставленных обвинений вы можете почувствовать силу правосудия в своих руках».
Модальные операторы долженствования. «Все соображения по этому делу помогут вам расслабиться и вынести решение о невиновности подсудимого».
Встроенные команды. «Мой сосед футбольный судья, когда судит сложные матчи постоянно говорит себе: «Я сделаю все от себя возможное, чтобы судейство матча было справедливым», «Вы можете начать понимать…».
Встроенные вопросы. «Хотелось бы знать дату следующего заседания, на котором будет вынесен оправдательный приговор».
Использование «не» в призывах. «Не думайте, что следователь сильно нарушил закон». В этой ситуации суд начинает думать о нарушениях закона следователем.
Я удивился, когда у видел, что на сайте ассоциации адвокатов рекламируется курс гипноза для адвокатов.
Что это означает? А то, что вам уже сейчас нужно быть готовым к новым вызовам и работе в новых реальностях. Поэтому выложу вам часть параграфа из книги, которую пишу про спичрайтинг для юристов. Возможно, эта часть не войдет в публичную ее версию.
Кратко рассмотрим гипнотические практики, которые предполагают употребления языка для создания доверия и взаимопонимания, реальностей в которых суд сделает определенное действие.
Юристами зачастую используются следующие речевые конструкции гипнотического языка.
Номинализация. Номинализация используется для того, чтобы выступление не шло вразрез с чувственным переживаниям суда. Такие слова как «любопытство», «знания», «трудности», «уверенность» чувственно не воспринимаются им и соответственно смело могут использоваться. «Вы будете чувствовать гордость, за свою мантию и другие позитивные эмоции в связи с оправданием невиновного».
Неопределенные глаголы. Задача их употребления аналогична предыдущему примеру и состоит в таком донесении информации, чтобы упредить конфликт сказанного с внутренними переживаниями суда. «Любой человек может признать, что…», «И вы можете подумать, что вам нужно узнать...».
Безличные предложения. «Некоторые дела очень простые и быстро рассматриваются».
Упущение информации. Пропускается основное существительное, к которому относится фраза. «Я знаю, вы справедливо поступаете». Судья сам додумывает, к чему он справедливо поступает.
Чтение мыслей - слова, которые произносятся как будто выступающий "знает" о внутренних переживаниях суда. «Можете поинтересоваться к чему я веду», «Может быть, вы удивитесь тому, что я сейчас скажу».
Сверхобобщение. «Сейчас, когда вы все глубже и глубже понимаете абсурдность предоставленных обвинений вы можете почувствовать силу правосудия в своих руках».
Модальные операторы долженствования. «Все соображения по этому делу помогут вам расслабиться и вынести решение о невиновности подсудимого».
Встроенные команды. «Мой сосед футбольный судья, когда судит сложные матчи постоянно говорит себе: «Я сделаю все от себя возможное, чтобы судейство матча было справедливым», «Вы можете начать понимать…».
Встроенные вопросы. «Хотелось бы знать дату следующего заседания, на котором будет вынесен оправдательный приговор».
Использование «не» в призывах. «Не думайте, что следователь сильно нарушил закон». В этой ситуации суд начинает думать о нарушениях закона следователем.
Сегодня хочу поделиться в вами моей историей, которую к моему удивлению начали использовать политтехнологи в своих материалах политического спичрайтинга, как пример задействования различных инструментов влияния.
Пикантные будни судебных заседаний
- А что скажет адвокат по этому поводу? - обратилась судья ко мне.
- Мы сейчас пытаемся общаться с вами с помощью разума и закона, и вы смотрите на мир сквозь правила определенных законодательных норм, - начал я. Было очевидно, что мои ссылки на закон не помогут клиенту и следовало действовать совсем иначе, чем это происходит обычно в судебных заседаниях.
Нужно было найти другой способ, чтобы побудить госпожу судью вникнуть в детали дела.
- И если бы мы с вами попытались по-другому и начали общаться с помощью чувств, то вы восприняли бы мои слова и мой голос совсем по-другому. Вы бы более четко представляли и чувствовали, о чем мы с вами говорим... И вы бы заметили, что тепло понимания заполняет ваше тело, - продолжал я. - В тот день все было возможно так. Прокурор нас убеждает, что свидетель вошел в помещение и сразу начал раскладывать бумаги и читать договор? Не думаю. Посмотрите на Марину и отследите, что с вами происходит.
Все присутствующие в заседании инстинктивно посмотрели на Марину. Как вам ее описать? Немного за тридцать. Молодое упругое тело выдавало ее хобби - восточные танцы. Непослушные волосы собраны на затылке. Грудь третьего размера. Белая блузка. Пуговица блузки расстегнулась и стоило бы ее застегнуть, но никак, потому что десятки взглядов мужчин и женщин сверлили ее в этот момент своим вниманием.
Наступила тишина. От волнения стало заметно как грудь Марины еще больше начала подыматься, а пуговица расстегиваться. Волнение насыщало все вокруг.
Я намеренно затягивал паузу.
- Сначала вы встречаетесь с ней взглядом, потом хотите вы это или нет, ваш взгляд перемещается на ее шею, руки, ладони, пальцы, ноги или еще на какие-то другие части тела, - продолжал я свое выступление далее. Судья прикусила губу, а прокурор шумно сглотнул. - Потом вы охватываете взглядом место, в котором одновременно находитесь с ней. Марина создает соответствующее настроение, атмосферу. Как мы знаем из материалов дела это было офисное помещение. Но не простое, а очень романтично-откровенное помещение картинной галереи с нежными цветами, шелковыми подушками на красном кожаном диване, или еще чего-то такого, что шептало на ушко свидетелю «отдыхай», «наслаждайся», «нельзя», «пробуй».
И скорее всего Марина мысленно ему отвечала, а может и вслух - "да", "я хочу", "хочу", "я хочу дрожать и наслаждаться", "люби меня нежно".
И в этот момент встречи, пульсирующая энергия наполняла их тела, мысли ... Дыхание становилось боль глубоким. Возможно они чувствовали, как могут пылать их тела в ожидании прикосновений. А возможно, она что-то начала шептать. Тело становилось теплым, приятным, чувствительным...
Внимание хаотично перемещалось в пространстве, невольно останавливаясь на приятных картинах на стенах.
Свидетель слушал приятный голос. Слышал слова, которые вероятно, давно хотел услышать, а может это были какие-то новые звуки, которые ласкали его слух.
Тело все больше и больше ныряло в ожидания удовольствия, вселенная пульсировала ... тук, тук, тук-тук ...
- И в этом сладком дурмане свидетель просто перепутал бумаги, - заключил я.
Было видно, как изменились присутствующие в зале судебных заседаний.
Прокурор слегка вытер капельки пота на лбу, его глубокое дыхание стало еще более глубоким и медленным.
Судья расслабилась, ее лицо разгладилось, она откинулась в кресло, медленно щелкая шариковой ручкой у себя в руках и наблюдая за всем этим действом, пытаясь понять шквал эмоций, которые ее окутали.
В этот момент уже на ней остановились десятки взглядов, а затем на ее руках.
- Чтобы ничего не перепутать суд объявляет перерыв в заседании. Продолжим после обеда, - сказала судья, смущенно опуская ручку на стол.
Пикантные будни судебных заседаний
- А что скажет адвокат по этому поводу? - обратилась судья ко мне.
- Мы сейчас пытаемся общаться с вами с помощью разума и закона, и вы смотрите на мир сквозь правила определенных законодательных норм, - начал я. Было очевидно, что мои ссылки на закон не помогут клиенту и следовало действовать совсем иначе, чем это происходит обычно в судебных заседаниях.
Нужно было найти другой способ, чтобы побудить госпожу судью вникнуть в детали дела.
- И если бы мы с вами попытались по-другому и начали общаться с помощью чувств, то вы восприняли бы мои слова и мой голос совсем по-другому. Вы бы более четко представляли и чувствовали, о чем мы с вами говорим... И вы бы заметили, что тепло понимания заполняет ваше тело, - продолжал я. - В тот день все было возможно так. Прокурор нас убеждает, что свидетель вошел в помещение и сразу начал раскладывать бумаги и читать договор? Не думаю. Посмотрите на Марину и отследите, что с вами происходит.
Все присутствующие в заседании инстинктивно посмотрели на Марину. Как вам ее описать? Немного за тридцать. Молодое упругое тело выдавало ее хобби - восточные танцы. Непослушные волосы собраны на затылке. Грудь третьего размера. Белая блузка. Пуговица блузки расстегнулась и стоило бы ее застегнуть, но никак, потому что десятки взглядов мужчин и женщин сверлили ее в этот момент своим вниманием.
Наступила тишина. От волнения стало заметно как грудь Марины еще больше начала подыматься, а пуговица расстегиваться. Волнение насыщало все вокруг.
Я намеренно затягивал паузу.
- Сначала вы встречаетесь с ней взглядом, потом хотите вы это или нет, ваш взгляд перемещается на ее шею, руки, ладони, пальцы, ноги или еще на какие-то другие части тела, - продолжал я свое выступление далее. Судья прикусила губу, а прокурор шумно сглотнул. - Потом вы охватываете взглядом место, в котором одновременно находитесь с ней. Марина создает соответствующее настроение, атмосферу. Как мы знаем из материалов дела это было офисное помещение. Но не простое, а очень романтично-откровенное помещение картинной галереи с нежными цветами, шелковыми подушками на красном кожаном диване, или еще чего-то такого, что шептало на ушко свидетелю «отдыхай», «наслаждайся», «нельзя», «пробуй».
И скорее всего Марина мысленно ему отвечала, а может и вслух - "да", "я хочу", "хочу", "я хочу дрожать и наслаждаться", "люби меня нежно".
И в этот момент встречи, пульсирующая энергия наполняла их тела, мысли ... Дыхание становилось боль глубоким. Возможно они чувствовали, как могут пылать их тела в ожидании прикосновений. А возможно, она что-то начала шептать. Тело становилось теплым, приятным, чувствительным...
Внимание хаотично перемещалось в пространстве, невольно останавливаясь на приятных картинах на стенах.
Свидетель слушал приятный голос. Слышал слова, которые вероятно, давно хотел услышать, а может это были какие-то новые звуки, которые ласкали его слух.
Тело все больше и больше ныряло в ожидания удовольствия, вселенная пульсировала ... тук, тук, тук-тук ...
- И в этом сладком дурмане свидетель просто перепутал бумаги, - заключил я.
Было видно, как изменились присутствующие в зале судебных заседаний.
Прокурор слегка вытер капельки пота на лбу, его глубокое дыхание стало еще более глубоким и медленным.
Судья расслабилась, ее лицо разгладилось, она откинулась в кресло, медленно щелкая шариковой ручкой у себя в руках и наблюдая за всем этим действом, пытаясь понять шквал эмоций, которые ее окутали.
В этот момент уже на ней остановились десятки взглядов, а затем на ее руках.
- Чтобы ничего не перепутать суд объявляет перерыв в заседании. Продолжим после обеда, - сказала судья, смущенно опуская ручку на стол.
Фильм для тех, кто занимается частной юридической практикой http://hdrezka.ag/films/comedy/26111-afera-doktora-noka-2017.html
rezka.ag
Афера доктора Нока (2017)
Действие разворачивается во Франции в пятидесятых годах двадцатого столетия. Обворожительный и предприимчивый жулик, авантюрист...
Вот, что можете слушать для того, чтобы заменить уверенность в судебных заседаних, переговорах, формирующиеся десятилетиями практики. В считанные минуты вы станете намного ресурснее.
Один из приемов ослабления позиции противоположной стороны в судебном деле, можно назвать, "сам такой".
В данном случае, взывают к тому, что оппонент сам не соблюдает, нарушает свои же правила.
Например:
- Уважаемый суд, прокурор вменяет служебную халатность моему подзащитному, но при этом допустил 8 описок в обвинительном заключении.
В данном случае, взывают к тому, что оппонент сам не соблюдает, нарушает свои же правила.
Например:
- Уважаемый суд, прокурор вменяет служебную халатность моему подзащитному, но при этом допустил 8 описок в обвинительном заключении.
2 секретных аспекта подготовки к выступлению в суде и не только
Так и быть, поделюсь с вами действенными способами определяющими успех вашего спича.
Уже несколько лет экспериментирую на своих сотрудниках и замечаю повышение результативности от их применения даже больше, чем от детального написания речи.
Первое, на что нужно обратить внимание, готовя текст судебной речи – выбрать себе лично метафору, ее характеризующую.
Соответствующий образ будет маяком, подспорьем с самого начала ее
подготовки и до ее завершения. Выбор метафоры должен отталкиваться от основной цели и вторичных задач выступления.
Это может быть визуальный образ
асфальтоукладывающего катка, самолета стремительно рассекающего
пространство, совы, лисы, библиотеки, боксерского поединка и т.п.
Выбор за вами.
Второе. Аналогично, метафору нужно выбрать и для судьи и ее можно озвучить даже ему.
И она может отличаться от своей личной спикера.
Судью можно метафорически описать, как тренажер, помогающий юристу прокачаться.
А не, как это бывает, упырем, сосущим кровь участников дела)) Хотя... если вам это поможет, то почему бы и нет. Смотрите по ситуации.
Также, например, в заседании в котором заявляется ходатайство о назначении судебной экспертизы таковой метафорой-обоснованием может быть: «Одна голова хорошо, а две лучше».
Так и быть, поделюсь с вами действенными способами определяющими успех вашего спича.
Уже несколько лет экспериментирую на своих сотрудниках и замечаю повышение результативности от их применения даже больше, чем от детального написания речи.
Первое, на что нужно обратить внимание, готовя текст судебной речи – выбрать себе лично метафору, ее характеризующую.
Соответствующий образ будет маяком, подспорьем с самого начала ее
подготовки и до ее завершения. Выбор метафоры должен отталкиваться от основной цели и вторичных задач выступления.
Это может быть визуальный образ
асфальтоукладывающего катка, самолета стремительно рассекающего
пространство, совы, лисы, библиотеки, боксерского поединка и т.п.
Выбор за вами.
Второе. Аналогично, метафору нужно выбрать и для судьи и ее можно озвучить даже ему.
И она может отличаться от своей личной спикера.
Судью можно метафорически описать, как тренажер, помогающий юристу прокачаться.
А не, как это бывает, упырем, сосущим кровь участников дела)) Хотя... если вам это поможет, то почему бы и нет. Смотрите по ситуации.
Также, например, в заседании в котором заявляется ходатайство о назначении судебной экспертизы таковой метафорой-обоснованием может быть: «Одна голова хорошо, а две лучше».
Ошибки адвокатов
Многи юристы, не только адвокаты, а и прокуроры, судьи, полицейские допускают одну ошибку - закончив дело (неважно с каким результатом, выиграв или проиграв), они его не завершают.
Другими словами, клиент адвоката уже давным-давно потратил отсуженные ему деньги, а адвокат крутит и вертит в голове это дело на предмет того, как можно было бы лучше поступить, сказать, написать. И может быть, также, даже месяцами сутки напролет. И таких мелких хвостов, отвлекающих сознание может быть сотни.
Некоторые ситуативно приспособились к методике завершения юридических дел - забухать по итогу.
И хотя, я против алкоголя, но эта метода верная, поскольку символически завершает то, что подлежит завершению.
И понятное дело, что алкоголь лучше заменить на что-то другое - символическое сжигание материалов дела под пляски с бубном, ритуалом отправки бумаг в архив, финальное чаепитие с участниками дела, совещание и разбор уроков, полученных...
Благодаря этому выгрузится из головы все старое, очистится и можно будет с легкостью браться за новое.
Многи юристы, не только адвокаты, а и прокуроры, судьи, полицейские допускают одну ошибку - закончив дело (неважно с каким результатом, выиграв или проиграв), они его не завершают.
Другими словами, клиент адвоката уже давным-давно потратил отсуженные ему деньги, а адвокат крутит и вертит в голове это дело на предмет того, как можно было бы лучше поступить, сказать, написать. И может быть, также, даже месяцами сутки напролет. И таких мелких хвостов, отвлекающих сознание может быть сотни.
Некоторые ситуативно приспособились к методике завершения юридических дел - забухать по итогу.
И хотя, я против алкоголя, но эта метода верная, поскольку символически завершает то, что подлежит завершению.
И понятное дело, что алкоголь лучше заменить на что-то другое - символическое сжигание материалов дела под пляски с бубном, ритуалом отправки бумаг в архив, финальное чаепитие с участниками дела, совещание и разбор уроков, полученных...
Благодаря этому выгрузится из головы все старое, очистится и можно будет с легкостью браться за новое.
КАК ПЕРЕДАЛАТЬ ВСЮ РАБОТУ И ПРАВИЛЬНО РАССТАВИТЬ ПРИОРИТЕТЫ
В этом видео я расскажу как юристу структурировать свои задачи и быстро с ними справляться, чтобы повысить свою продуктивность!
Смотрите это видео, и узнаете:
- Как 34 президент США использовал данную матрицу названну его именем.
- Как структурировать свои юридические задачи и составлять план на день, неделю, год, жизнь
- Как повысить свою эффективность юриста, адвоката.
https://youtu.be/1IuJ0sSD40c
В этом видео я расскажу как юристу структурировать свои задачи и быстро с ними справляться, чтобы повысить свою продуктивность!
Смотрите это видео, и узнаете:
- Как 34 президент США использовал данную матрицу названну его именем.
- Как структурировать свои юридические задачи и составлять план на день, неделю, год, жизнь
- Как повысить свою эффективность юриста, адвоката.
https://youtu.be/1IuJ0sSD40c
YouTube
Как быстро справляться с делами
КАК ПЕРЕДАЛАТЬ ВСЮ РАБОТУ И ПРАВИЛЬНО РАССТАВИТЬ ПРИОРИТЕТЫ!
В этом видео я расскажу как юристу структурировать свои задачи и быстро с ними справляться, чтобы повысить свою продуктивность!
все самое полезное и актуальное ЧИТАЙТЕ здесь http://t.me/SecretPractLaw…
В этом видео я расскажу как юристу структурировать свои задачи и быстро с ними справляться, чтобы повысить свою продуктивность!
все самое полезное и актуальное ЧИТАЙТЕ здесь http://t.me/SecretPractLaw…
ПОЧЕМУ ПЛОХО БЫТЬ ЭКСПЕРТОМ ЮРИСТУ
Выложил новое видео. В этом видео я расскажу какую роль юристу играть в работе с клиентом!
👁Смотрите это видео, и узнаете:
- Какие роли играет юрист и какие более приемлемо и успешно ведут к цели
- Плюсы и минусы таких ролей юриста как эксперт, исполнитель
- Какая роль наиболее успешна в работе по юридическому делу.
❤️Подписывайтесь на канал в ютубе
https://www.youtube.com/watch?v=h36FDvAV9Ws&t=2s
Выложил новое видео. В этом видео я расскажу какую роль юристу играть в работе с клиентом!
👁Смотрите это видео, и узнаете:
- Какие роли играет юрист и какие более приемлемо и успешно ведут к цели
- Плюсы и минусы таких ролей юриста как эксперт, исполнитель
- Какая роль наиболее успешна в работе по юридическому делу.
❤️Подписывайтесь на канал в ютубе
https://www.youtube.com/watch?v=h36FDvAV9Ws&t=2s
YouTube
Почему плохо быть экспертом юристу
КАКОЕ АМПЛУА ЮРИСТА ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНЕЕ?
В этом видео я расскажу какую юристу играть в работе с клиентом!
Смотрите это видео, и узнаете:
- Какие роли играет юрист и какие более приемлемо и успешно ведут цели
- Плюсы и минусы таких ролей юриста, как эксперт…
В этом видео я расскажу какую юристу играть в работе с клиентом!
Смотрите это видео, и узнаете:
- Какие роли играет юрист и какие более приемлемо и успешно ведут цели
- Плюсы и минусы таких ролей юриста, как эксперт…
Первый тираж этой книги появился еще в 2012 году и она была самая первая из такого направления постсоветского пространства.
По крайней мере, не встречалось ничего подобного мне до этого.
⚡️Из-за издания книги у меня было даже ряд курьёзов:
- некоторые юристы, и в т.ч. коллеги по преподаванию в ВУЗе, в рамках 5-7% перестали со мной общаться и крайне резко стали отзываться о моей работе. Но к этому был готов🧘♂️. Если надумаете издавать книгу, то имейте этот момент ввиду
- начали узнавать в 👩🎓судах, 👮♀️прокуратурах, райотделах, да и просто на улицах страны. Целый ряд судебных дел мы запросто уладили только через то, что у противоположной стороны было позитивное и доверительное отношение, которе сформировалось до этого книгой
- когда судья читал твои книги, то рассмотрение дела идёт совсем 🎯иначе. Главное, чтобы он не был из этих 5-7%))
- хотя книга 📚 задумывалась для молодых юристов, но читают ее в основном уже сформировавшиеся в профессиональном плане.
Ps. Книга есть у очень многих юристов мира и приобретите и вы ее себе, чтобы сила 💪 права пребывала с вами постоянно. Либо же, купите своему знакомому юристу.
💵
150 грн - Секреты практической юриспруденции
250 грн - Нетворкинг для юристов
350 грн - Как начать частную юридическую практику https://www.youtube.com/watch?v=mxmE7opuoj0
По крайней мере, не встречалось ничего подобного мне до этого.
⚡️Из-за издания книги у меня было даже ряд курьёзов:
- некоторые юристы, и в т.ч. коллеги по преподаванию в ВУЗе, в рамках 5-7% перестали со мной общаться и крайне резко стали отзываться о моей работе. Но к этому был готов🧘♂️. Если надумаете издавать книгу, то имейте этот момент ввиду
- начали узнавать в 👩🎓судах, 👮♀️прокуратурах, райотделах, да и просто на улицах страны. Целый ряд судебных дел мы запросто уладили только через то, что у противоположной стороны было позитивное и доверительное отношение, которе сформировалось до этого книгой
- когда судья читал твои книги, то рассмотрение дела идёт совсем 🎯иначе. Главное, чтобы он не был из этих 5-7%))
- хотя книга 📚 задумывалась для молодых юристов, но читают ее в основном уже сформировавшиеся в профессиональном плане.
Ps. Книга есть у очень многих юристов мира и приобретите и вы ее себе, чтобы сила 💪 права пребывала с вами постоянно. Либо же, купите своему знакомому юристу.
💵
150 грн - Секреты практической юриспруденции
250 грн - Нетворкинг для юристов
350 грн - Как начать частную юридическую практику https://www.youtube.com/watch?v=mxmE7opuoj0
YouTube
книга Секреты практической юриспруденции
Первый тираж этой книги появился еще в 2012 году и она была самая первая из такого направления постсоветского пространства.
По крайней мере, не встречалось ничего подобного мне до этого.
⚡️Из-за издания книги у меня было даже ряд курьёзов:
- некоторые…
По крайней мере, не встречалось ничего подобного мне до этого.
⚡️Из-за издания книги у меня было даже ряд курьёзов:
- некоторые…
Хочу с вами посоветоваться
Создать ли отдельную группу специально для общения, чтобы каждый мог делиться опытом и комментировать? Понятное дело, с некоторой долей модерации, чтобы было о нашем юридическом, о клиентах, о гонорарах, делах и тп.
Палец вверх 👍 означает да. Если будет 30 да, то создам сразу.
Создать ли отдельную группу специально для общения, чтобы каждый мог делиться опытом и комментировать? Понятное дело, с некоторой долей модерации, чтобы было о нашем юридическом, о клиентах, о гонорарах, делах и тп.
Палец вверх 👍 означает да. Если будет 30 да, то создам сразу.
Вы просматриваете видео на канале?
Советую это сделать. Он больше для внутреннего пользования и доступ в скором времени закрою к ряду видео.
Сегодня выложил видео о том, как фиксировать договорённости с клиентом, чтобы клиент не выносил вам мозг.
Смотрите на http://catcut.net/FF7C
Советую это сделать. Он больше для внутреннего пользования и доступ в скором времени закрою к ряду видео.
Сегодня выложил видео о том, как фиксировать договорённости с клиентом, чтобы клиент не выносил вам мозг.
Смотрите на http://catcut.net/FF7C