КАКИМ ОБРАЗОМ ПОБУДИТЬ ПОЛИЦЕЙСКОГО КАЧЕСТВЕННО
ИСПОЛНЯТЬ СВОИ ОБЯЗАННОСТИ?
Попробуем найти ответ на этот вопрос. К примеру, случилось преступление. В лихие 90-е в одном из сел украли двух лошадей.
Выехала группа на место происшествия. Все, как предписывает закон, делают: осматривают, фотографируют, отпечатки пальцев ищут. Но всем, по большему счету, все равно, найдут или нет они лошадей пропавших.
Просто делают свою работу. Но тут дед, у которого украли лошадей, начинает показывать газетную статью в рамочке. Оперативный работник читает ее. Там речь шла о том, что этот дед в годы Второй мировой войны служил в коннице, и что в одном из важных разведзаданий противник расстрелял весь отряд из 30-ти человек. И только этому деду удалось спастись, поскольку лошадь вынесла раненого на себе. Позже лошадь попала под обстрел и умерла сразу же после того, как прибыла в часть.
Прочитав эту заметку, оперативный работник проникся бедой пострадавшего деда, участника войны, и принял для себя волевое решение найти воров, во что бы то ни стало. И он, не спав в течение двух дней, нашел их.
Человеческие качества, такие как сострадание, сопереживание, присущи всем людям. В данном случае именно они сыграли важную роль в раскрытии преступления.
Вот поэтому более правильным будет задействование эмоциональной составляющей работников полиции, а не только необходимости раскрывать преступления вследствие предписания этого законом.
ИСПОЛНЯТЬ СВОИ ОБЯЗАННОСТИ?
Попробуем найти ответ на этот вопрос. К примеру, случилось преступление. В лихие 90-е в одном из сел украли двух лошадей.
Выехала группа на место происшествия. Все, как предписывает закон, делают: осматривают, фотографируют, отпечатки пальцев ищут. Но всем, по большему счету, все равно, найдут или нет они лошадей пропавших.
Просто делают свою работу. Но тут дед, у которого украли лошадей, начинает показывать газетную статью в рамочке. Оперативный работник читает ее. Там речь шла о том, что этот дед в годы Второй мировой войны служил в коннице, и что в одном из важных разведзаданий противник расстрелял весь отряд из 30-ти человек. И только этому деду удалось спастись, поскольку лошадь вынесла раненого на себе. Позже лошадь попала под обстрел и умерла сразу же после того, как прибыла в часть.
Прочитав эту заметку, оперативный работник проникся бедой пострадавшего деда, участника войны, и принял для себя волевое решение найти воров, во что бы то ни стало. И он, не спав в течение двух дней, нашел их.
Человеческие качества, такие как сострадание, сопереживание, присущи всем людям. В данном случае именно они сыграли важную роль в раскрытии преступления.
Вот поэтому более правильным будет задействование эмоциональной составляющей работников полиции, а не только необходимости раскрывать преступления вследствие предписания этого законом.
КАКИЕ ДОХОДЫ БЫВАЮТ У ЮРИСТОВ?
1. Продажа своего времени
Этот способ зарабатывания денег используется большинством юристов.
К минусам этого способа относится физическая ограниченность времени. Восемь-двенадцать часов в сутки. Не более.
Но есть еще и другие способы о которых знает меньше.
2. Получение вознаграждения от других юристов за предоставленных клиентов
В данном случае, юрист получает заказ на определенную услугу, которую исполнить лично не может (в силу занятости, отсутствия компетентности и т.п).
А потом передает этого клиента своему знакомому юристу за определенное вознаграждение. В юридической среде это по умолчанию 10% от стоимости услуги.
Фактически, в этом случае, юрист исполняет только функцию продавца услуги.
Исполнителю услуги выгодно, ибо он экономит на маркетинговых затратах.
Этот способ уже более лучше помогает заработать юристу. У него ограничений по времени уже намного меньше, чем в случае продажи именно своего времени, ведь можно передавать клиентов сотнями.
На клиенте это тоже никоим образом не сказывается, поскольку для него цена формируется обычная. Более того, рекомендованный юрист, скорее всего, более качественно сможет справиться с задачей.
Минусы этой модели:
- если юрист перестает работать над привлечением клиентов, то доходы исчезают;
- если исполнитель накосячил, то страдает репутация рекомендовавшего, который на процесс предоставления услуги влияния не имеет.
3. Получение денег за счет создания систем, за счёт организации в систему усилий других людей. То есть, получения прибыли используя других, как ресурс.
Задача юриста заключается в построении механизмов поступления дохода за счет усилий других, организовных в определенную систему.
Юрист не тратит время на продажу, личное предоставление юридической услуги, но создает систему, благодаря которой она предоставляется другими.
Например, учреждение юристом юридической компании, найм руководителя, персонала и получение дивидендов. При этом юрист может сам же еще получать и заработную плату, если будет работать в штате этой самой компании и не обязательно руководителем.
Подумайте, какие способы вы можете использовать буквально после прочтения этих строк.
Кстати, как видите, основные задачи и навыки в этих трех примерах отличаются. Более выиграшной стратегией увеличения прибылей от юридической практики является умение строить и налаживать отношений с другими.
Именно для обучения взаимодействовать, сотрудничать друг с другом (а не конкурировать) я занимаюсь написанием книг, воспитанием юристов.
Не сегодня, так завтра, даже с некоторыми еще не знакомыми читателями этого канала, будут созданы новые юридические компании, проекты.
Всегда можете делиться со мной своими размышлениями по этому поводу, а также отслеживать, с каждым прочтением нового сообщения в этом телеграм-канале, как умнее, крепче, ярче и креативней вы проявляетесь в юриспруденции.
1. Продажа своего времени
Этот способ зарабатывания денег используется большинством юристов.
К минусам этого способа относится физическая ограниченность времени. Восемь-двенадцать часов в сутки. Не более.
Но есть еще и другие способы о которых знает меньше.
2. Получение вознаграждения от других юристов за предоставленных клиентов
В данном случае, юрист получает заказ на определенную услугу, которую исполнить лично не может (в силу занятости, отсутствия компетентности и т.п).
А потом передает этого клиента своему знакомому юристу за определенное вознаграждение. В юридической среде это по умолчанию 10% от стоимости услуги.
Фактически, в этом случае, юрист исполняет только функцию продавца услуги.
Исполнителю услуги выгодно, ибо он экономит на маркетинговых затратах.
Этот способ уже более лучше помогает заработать юристу. У него ограничений по времени уже намного меньше, чем в случае продажи именно своего времени, ведь можно передавать клиентов сотнями.
На клиенте это тоже никоим образом не сказывается, поскольку для него цена формируется обычная. Более того, рекомендованный юрист, скорее всего, более качественно сможет справиться с задачей.
Минусы этой модели:
- если юрист перестает работать над привлечением клиентов, то доходы исчезают;
- если исполнитель накосячил, то страдает репутация рекомендовавшего, который на процесс предоставления услуги влияния не имеет.
3. Получение денег за счет создания систем, за счёт организации в систему усилий других людей. То есть, получения прибыли используя других, как ресурс.
Задача юриста заключается в построении механизмов поступления дохода за счет усилий других, организовных в определенную систему.
Юрист не тратит время на продажу, личное предоставление юридической услуги, но создает систему, благодаря которой она предоставляется другими.
Например, учреждение юристом юридической компании, найм руководителя, персонала и получение дивидендов. При этом юрист может сам же еще получать и заработную плату, если будет работать в штате этой самой компании и не обязательно руководителем.
Подумайте, какие способы вы можете использовать буквально после прочтения этих строк.
Кстати, как видите, основные задачи и навыки в этих трех примерах отличаются. Более выиграшной стратегией увеличения прибылей от юридической практики является умение строить и налаживать отношений с другими.
Именно для обучения взаимодействовать, сотрудничать друг с другом (а не конкурировать) я занимаюсь написанием книг, воспитанием юристов.
Не сегодня, так завтра, даже с некоторыми еще не знакомыми читателями этого канала, будут созданы новые юридические компании, проекты.
Всегда можете делиться со мной своими размышлениями по этому поводу, а также отслеживать, с каждым прочтением нового сообщения в этом телеграм-канале, как умнее, крепче, ярче и креативней вы проявляетесь в юриспруденции.
КАК ЮРИСТУ СОЗДАВАТЬ КУЛЬТУРУ РАБОТЫ?
Клиентам, да в прочем и самим юристам, приятно иметь дело с последовательными людьми, работа с которыми зыждется на четких принципах. Их наличие экономит время в определенных ситуациях и задает вектор отношений.
Вы можете выработать свою систему жизненных установок, или взять за основу уже имеющуюся.
В созданной мной юр компании (по сопровождению семейных дел) работа строится на следующих постулатах.
Я думаю, что Вам будет интересно с ними познакомиться и взять нечто себе:
1) Договор дороже денег. Если ты договорился с клиентом, то должен сделать все возможное для достижения его цели.
2) Информация о Клиенте и его вопросах – тайна за семью замками. О Клиенте не должен знать никто и ничего без его разрешения.
3) Берись за бесперспективное дело только, если Клиент настаивает, предупредив его о последствиях.
4) Без разрешения Клиента не общайся с противоположной стороной.
5) Советуйся с основателем компании. Он отвечает за все, вытащит тебя из проблемной ситуации и вырулит ее в трудную минуту.
6) Всюду говори только правду. Можно не всю, но правду. Клиенту сообщай всю правду. Если узнал, что клиент нарушает договоренности, обманывает – обратись к основателю компании.
7) Дело заканчивается тогда, когда ты его выиграл, даже если в промежуточных битвах довелось уступить.
Клиентам, да в прочем и самим юристам, приятно иметь дело с последовательными людьми, работа с которыми зыждется на четких принципах. Их наличие экономит время в определенных ситуациях и задает вектор отношений.
Вы можете выработать свою систему жизненных установок, или взять за основу уже имеющуюся.
В созданной мной юр компании (по сопровождению семейных дел) работа строится на следующих постулатах.
Я думаю, что Вам будет интересно с ними познакомиться и взять нечто себе:
1) Договор дороже денег. Если ты договорился с клиентом, то должен сделать все возможное для достижения его цели.
2) Информация о Клиенте и его вопросах – тайна за семью замками. О Клиенте не должен знать никто и ничего без его разрешения.
3) Берись за бесперспективное дело только, если Клиент настаивает, предупредив его о последствиях.
4) Без разрешения Клиента не общайся с противоположной стороной.
5) Советуйся с основателем компании. Он отвечает за все, вытащит тебя из проблемной ситуации и вырулит ее в трудную минуту.
6) Всюду говори только правду. Можно не всю, но правду. Клиенту сообщай всю правду. Если узнал, что клиент нарушает договоренности, обманывает – обратись к основателю компании.
7) Дело заканчивается тогда, когда ты его выиграл, даже если в промежуточных битвах довелось уступить.
Друзья, в моей мастер-группе по прокачиванию исключительных юридических навыков появилось 2 свободных места. Если вы хотите принять в ней участие, напишите мне на DELK375@gmail.com, я расскажу, как проходит обучение (стоимость обучения - 34 $ ).
КАКИМИ УБЕЖДЕНИЯМИ РУКОВОДСТВУЮТСЯ УСПЕШНЫЕ ЮРИСТЫ?
Существует определенная группа людей, изучающая тех, кто более успешен, чем остальные.
По их наблюдениям, последние имеют особые жизненные принципы успешности. И неважно юридическими навыками или какими-то другими они успешно владеют.
Карта не территория. Реакция на вещь, неё не является самой вещью;
презентация какого-то концепта не является самим концептом;
карта города Харькова, не есть сам Харьков, фотография Маши это не
сама Маша, научная теория, описывающая «объективную реальность», не
является самой «объективной реальностью».
Описание реальности не является самой реальностью.
Проявление этого правила в юриспруденции.
Исковое заявление или показания
свидетелей, не есть сами события. То, что судья не в нашу пользу
принимает решение, не означает, что ему дали взятку.
Если другие говорят, что что-то невозможно, что дело проиграшное, то это их карты и ничего общего с реальностью (територией) не имеет.
Аналогично и наши убеждения (карту) о возможности или правильности вредно "натягивать" другим на голову. Суду, конечно, можем)))
Клиент, который опаздывает на встречу не обязательно опоздун, возможно, он в ДТП, также и клиент не берущий трубку не обязательно не заинтересован с нами сотрудничать, возможно у него потерялся телефон.
Человек одетый, как бомж не обязательно таким является, возможно, это актер или спецагент разведслужбы. Описание его, это лишь зарисовка человека, который в данный момент отметил на ней свои жизненно-важные ориентиры, отталкиваясь от своего сегодняшнего
опыта.
#успешные_убеждения
Существует определенная группа людей, изучающая тех, кто более успешен, чем остальные.
По их наблюдениям, последние имеют особые жизненные принципы успешности. И неважно юридическими навыками или какими-то другими они успешно владеют.
Карта не территория. Реакция на вещь, неё не является самой вещью;
презентация какого-то концепта не является самим концептом;
карта города Харькова, не есть сам Харьков, фотография Маши это не
сама Маша, научная теория, описывающая «объективную реальность», не
является самой «объективной реальностью».
Описание реальности не является самой реальностью.
Проявление этого правила в юриспруденции.
Исковое заявление или показания
свидетелей, не есть сами события. То, что судья не в нашу пользу
принимает решение, не означает, что ему дали взятку.
Если другие говорят, что что-то невозможно, что дело проиграшное, то это их карты и ничего общего с реальностью (територией) не имеет.
Аналогично и наши убеждения (карту) о возможности или правильности вредно "натягивать" другим на голову. Суду, конечно, можем)))
Клиент, который опаздывает на встречу не обязательно опоздун, возможно, он в ДТП, также и клиент не берущий трубку не обязательно не заинтересован с нами сотрудничать, возможно у него потерялся телефон.
Человек одетый, как бомж не обязательно таким является, возможно, это актер или спецагент разведслужбы. Описание его, это лишь зарисовка человека, который в данный момент отметил на ней свои жизненно-важные ориентиры, отталкиваясь от своего сегодняшнего
опыта.
#успешные_убеждения
Теперь у вас есть возможность, как учиться так, и зарабатывать на нас. Создали на нашей базе юридический кластер. Детали читайте ниже.
І. КОНЦЕПЦИЯ
Юридический кластер «Секреты юриспруденции» – сообщество взаимовыгодного сотрудничества юристов, обмена клиентами, ресурсами, знаниями по всей стране и миру
ІІ. УЧАСТНИКИ КЛАСТЕРА
Участники кластера - юристы.
- участники кластера могут выступать в роли:
а) юрист-предоставитель заказа и
б) юрист-исполнитель заказа;
- юристу-исполнителю заказа в каждом отдельном случае координатором кластера присваивается рейтинг по пятибалльной шкале от 0 до 5 (где 5 это проверенный, надежный юрист за которого может поручиться Василий Масюк или его лично знакомые юристы с хорошей репутацией, а 0 это юрист, который еще не проявлялся в работе в рамках кластера);
- юрист-предоставитель заказа предоставляет информацию администрации кластера по форме, максимально удобной для исполнителя заказа.
ІІІ. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ
Создать сообщество до 2024 г на основе общей корпоративной культуры из 10 000 юристов, которые занимаются юридический практикой на высоком уровне.
IV. КООРДИНАЦИЯ КЛАСТЕРА
Кластер управляется администратором и Василием Масюком.
Задачи администратора:
- представляет интересы юриста, который предоставляет заказ и юриста, который его исполняет; выступает гарантом и связующим звеном между ними;
- решает административные вопросы предоставления юридических услуг (место встречи юристов и клиентов, техническое обеспечение, учет расчетов, системы предоставления юридической услуги и пр.);
- модерирует коммуникацию в рамках кластера;
- получает запросы участников кластера и способствует их решению используя возможности других юристов - членов кластера;
- способствует профессиональному развитию юристов - участников кластера.
V. Системы связи кластера
Телеграмм;
Е-мейл;
Мобильная связь
VI. ПРАВИЛА КЛАСТЕРА
- членство в кластере бесплатное;
- оплата юристу-предоствителю заказа составляет 15 % от общего гонорара по заказу или оговаривается отдельно;
- оплата услуг администратора за сопровождение заказа составляет 10 % от общего гонорара по заказу.
Книга Как начать частную юридическую практику http://secure.wayforpay.com/payment/legal_practice
Электронные книги покупайте по ссылкам:
Секреты практической юриспруденции
https://cutt.ly/Haju9bV
Нетворкинг для юристов
https://cutt.ly/IajiCRX
І. КОНЦЕПЦИЯ
Юридический кластер «Секреты юриспруденции» – сообщество взаимовыгодного сотрудничества юристов, обмена клиентами, ресурсами, знаниями по всей стране и миру
ІІ. УЧАСТНИКИ КЛАСТЕРА
Участники кластера - юристы.
- участники кластера могут выступать в роли:
а) юрист-предоставитель заказа и
б) юрист-исполнитель заказа;
- юристу-исполнителю заказа в каждом отдельном случае координатором кластера присваивается рейтинг по пятибалльной шкале от 0 до 5 (где 5 это проверенный, надежный юрист за которого может поручиться Василий Масюк или его лично знакомые юристы с хорошей репутацией, а 0 это юрист, который еще не проявлялся в работе в рамках кластера);
- юрист-предоставитель заказа предоставляет информацию администрации кластера по форме, максимально удобной для исполнителя заказа.
ІІІ. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ
Создать сообщество до 2024 г на основе общей корпоративной культуры из 10 000 юристов, которые занимаются юридический практикой на высоком уровне.
IV. КООРДИНАЦИЯ КЛАСТЕРА
Кластер управляется администратором и Василием Масюком.
Задачи администратора:
- представляет интересы юриста, который предоставляет заказ и юриста, который его исполняет; выступает гарантом и связующим звеном между ними;
- решает административные вопросы предоставления юридических услуг (место встречи юристов и клиентов, техническое обеспечение, учет расчетов, системы предоставления юридической услуги и пр.);
- модерирует коммуникацию в рамках кластера;
- получает запросы участников кластера и способствует их решению используя возможности других юристов - членов кластера;
- способствует профессиональному развитию юристов - участников кластера.
V. Системы связи кластера
Телеграмм;
Е-мейл;
Мобильная связь
VI. ПРАВИЛА КЛАСТЕРА
- членство в кластере бесплатное;
- оплата юристу-предоствителю заказа составляет 15 % от общего гонорара по заказу или оговаривается отдельно;
- оплата услуг администратора за сопровождение заказа составляет 10 % от общего гонорара по заказу.
Книга Как начать частную юридическую практику http://secure.wayforpay.com/payment/legal_practice
Электронные книги покупайте по ссылкам:
Секреты практической юриспруденции
https://cutt.ly/Haju9bV
Нетворкинг для юристов
https://cutt.ly/IajiCRX
Wayforpay
Как начать частную юридическую практику
Жил-был в одном городе юрист, который работал в юротделе предприятия. Он каждый день читал разные противоречивые законы, слушал вебинары о медиации, практике Европейского суда по правам человека. Юристу нравилась мысль о том, что он, мудрый человек, к которому…
ПРИОБРЕТЕНИЕ БЕСЦЕННОГО ОПЫТА
После посещения парфюмерного магазина, где воздух насыщен разнообразными запахами, терпкими и сладкими, приторными и слабо выраженными, вы непроизвольно перенимаете на себя часть этих ароматов.
Так и при общении с людьми, хотите вы того или нет, они в какой-то степени влияют на вас.
В судебных спорах, как и в военных баталиях, действует правило, согласно которому вы становитесь тем, кому противодействуете.
При этом, чем дольше длится противостояние и чем сильнее противник, тем больше его качества переходят к вам.
Возьмем, к примеру, начинающего шахматиста, который решил повысить свой уровень игры.
Если он сыграет сто партий с такими же начинающими игроками, то его сила, безусловно, возрастет по сравнению с той, которая была бы у него, если бы он вообще не практиковался в игре.
Но задумайтесь, какая сила и мощь будет у этого начинающего игрока, если он все эти сто поединков проведет с чемпионами?
Практикуясь, он будет перенимать навыки и знания у самых лучших игроков.
Таким образом, если хотите научиться профессионально сопровождать судебные дела, то постарайтесь вступать в дела (даже на первых порах бесплатно) с сильными юристами.
Навыки, приобретенные в спорах с ними, вы будете активно использовать в других ситуациях. Ведь дело не в том, выиграете или проиграете, а в том, какая сила вам противостоит, и как долго сумеете продержаться. В то же время, вступая в споры с не совсем умными юристами, вы научитесь медлительно и инерционно мыслить, и вскоре станете такими же.
Как верно заметил Марк Твен, «никогда не спорьте с идиотами. Вы опуститесь до их уровня, где они вас задавят своим опытом».
После посещения парфюмерного магазина, где воздух насыщен разнообразными запахами, терпкими и сладкими, приторными и слабо выраженными, вы непроизвольно перенимаете на себя часть этих ароматов.
Так и при общении с людьми, хотите вы того или нет, они в какой-то степени влияют на вас.
В судебных спорах, как и в военных баталиях, действует правило, согласно которому вы становитесь тем, кому противодействуете.
При этом, чем дольше длится противостояние и чем сильнее противник, тем больше его качества переходят к вам.
Возьмем, к примеру, начинающего шахматиста, который решил повысить свой уровень игры.
Если он сыграет сто партий с такими же начинающими игроками, то его сила, безусловно, возрастет по сравнению с той, которая была бы у него, если бы он вообще не практиковался в игре.
Но задумайтесь, какая сила и мощь будет у этого начинающего игрока, если он все эти сто поединков проведет с чемпионами?
Практикуясь, он будет перенимать навыки и знания у самых лучших игроков.
Таким образом, если хотите научиться профессионально сопровождать судебные дела, то постарайтесь вступать в дела (даже на первых порах бесплатно) с сильными юристами.
Навыки, приобретенные в спорах с ними, вы будете активно использовать в других ситуациях. Ведь дело не в том, выиграете или проиграете, а в том, какая сила вам противостоит, и как долго сумеете продержаться. В то же время, вступая в споры с не совсем умными юристами, вы научитесь медлительно и инерционно мыслить, и вскоре станете такими же.
Как верно заметил Марк Твен, «никогда не спорьте с идиотами. Вы опуститесь до их уровня, где они вас задавят своим опытом».
Секреты юриспруденции pinned «Теперь у вас есть возможность, как учиться так, и зарабатывать на нас. Создали на нашей базе юридический кластер. Детали читайте ниже. І. КОНЦЕПЦИЯ Юридический кластер «Секреты юриспруденции» – сообщество взаимовыгодного сотрудничества юристов, обмена…»
Секреты юриспруденции pinned «Красиво ли одеваться юристу в суд? Да. Но не всегда. Например, в уголовном деле о мошенничестве это неуместно. Красивых людей больше ассоциируют с мошенниками, чем обычных, заурядных. Таким образом, в вопросах, где клиента могут рассматривать, как хитрого…»
КАК ПРИБЫЛЬНО И С ПОЛЬЗОЙ ДЛЯ КЛИЕНТА КОНСУЛЬТИРОВАТЬ
В этой рабочей план-схеме я хочу дать вам несколько опорных пунктов структуры юридической консультации, которые приведут к заказу именно у вас сопровождения дела, ставшего поводом для такой консультации с вероятностью в 87%.
Разумеется, это не подробное описание, но самые основные моменты вы точно получите. Конечно, вы можете сомневаться, но посмотрим, что вы скажете после внедрения предоставленного материала.
Как вы понимаете, структуру встречи, направленную на разрешение конкретного юридического вопроса, можно детализировать, если уже известно о наличии вовлеченности в деловую коммуникацию с юристом.
Скорее всего, перед консультацией вы уже имеете предварительные данные, о чем хочет узнать клиент.
Нулевой стадией начала общения должно быть определение цели разговора, что даст возможность вести диалог вдоль красной нити этой самой цели.
Обычно консультация предполагает первичное выяснение обстоятельств проблемной ситуации для решения дальнейшего вопроса о ее сопровождении юристом.
Цели, преследуемые юристом и клиентом разные.
1) Юрист ставит себе задачу понять сможет ли он решить проблему клиента и убедить, что он справится с вверенной клиентом задачей.
2) Клиент в результате консультации желает понять, подойдет ли ему этот юрист для решения его проблемы.
Одним из вариантов правильного похода к постановке целей консультации будет использование SMART модели.
S.M.A.R.T. — это английская аббревиатура из пяти свойств, которыми должна обладать каждая цель: конкретности, измеримости, достижимости, актуальности и ограниченности по времени.
Как раз собственно эти свойства кардинально разграничивают формулированные желания общего характера от конкретного плана достижения результата.
Конкретность. Правильная цель в общении на юридической консультации должна быть определена заранее. К примеру, определение цели договориться с клиентом о заключении договора на сопровождение его дела в суде. Концентрация на конкретной цели обусловит притяжение моментов в общении, когда можно направить его в нужное для вас русло.
Измеримость. Цифры в общении на консультации – одна из важных его составляющих. Обозначьте свои количественные показатели, которые дадут возможность понять верность исходных данных. К примеру, определить стоимость юридических услуг по договору, сроки ведения дела.
Достижимость. Зачастую юристы могут ставить недостижимые цели в общении. К примеру, продать клиенту услугу о расторжении брака за 1 млн. долларов. Люди часто ставят для себя недостижимые цели. Однако лучше воробей в руках, чем синица в небе.
Актуальность. Информация, получаемая от общения, должна быть для вас актуальной. Разговоры о погоде к укреплению доверия работать с вами, как юристом, ведут слабо.
Ограниченность по времени. Время консультации планируйте заранее, как и ее продолжительность. Цель – проконсультировать клиента – должна иметь свои сроки достижения.
В этой рабочей план-схеме я хочу дать вам несколько опорных пунктов структуры юридической консультации, которые приведут к заказу именно у вас сопровождения дела, ставшего поводом для такой консультации с вероятностью в 87%.
Разумеется, это не подробное описание, но самые основные моменты вы точно получите. Конечно, вы можете сомневаться, но посмотрим, что вы скажете после внедрения предоставленного материала.
Как вы понимаете, структуру встречи, направленную на разрешение конкретного юридического вопроса, можно детализировать, если уже известно о наличии вовлеченности в деловую коммуникацию с юристом.
Скорее всего, перед консультацией вы уже имеете предварительные данные, о чем хочет узнать клиент.
Нулевой стадией начала общения должно быть определение цели разговора, что даст возможность вести диалог вдоль красной нити этой самой цели.
Обычно консультация предполагает первичное выяснение обстоятельств проблемной ситуации для решения дальнейшего вопроса о ее сопровождении юристом.
Цели, преследуемые юристом и клиентом разные.
1) Юрист ставит себе задачу понять сможет ли он решить проблему клиента и убедить, что он справится с вверенной клиентом задачей.
2) Клиент в результате консультации желает понять, подойдет ли ему этот юрист для решения его проблемы.
Одним из вариантов правильного похода к постановке целей консультации будет использование SMART модели.
S.M.A.R.T. — это английская аббревиатура из пяти свойств, которыми должна обладать каждая цель: конкретности, измеримости, достижимости, актуальности и ограниченности по времени.
Как раз собственно эти свойства кардинально разграничивают формулированные желания общего характера от конкретного плана достижения результата.
Конкретность. Правильная цель в общении на юридической консультации должна быть определена заранее. К примеру, определение цели договориться с клиентом о заключении договора на сопровождение его дела в суде. Концентрация на конкретной цели обусловит притяжение моментов в общении, когда можно направить его в нужное для вас русло.
Измеримость. Цифры в общении на консультации – одна из важных его составляющих. Обозначьте свои количественные показатели, которые дадут возможность понять верность исходных данных. К примеру, определить стоимость юридических услуг по договору, сроки ведения дела.
Достижимость. Зачастую юристы могут ставить недостижимые цели в общении. К примеру, продать клиенту услугу о расторжении брака за 1 млн. долларов. Люди часто ставят для себя недостижимые цели. Однако лучше воробей в руках, чем синица в небе.
Актуальность. Информация, получаемая от общения, должна быть для вас актуальной. Разговоры о погоде к укреплению доверия работать с вами, как юристом, ведут слабо.
Ограниченность по времени. Время консультации планируйте заранее, как и ее продолжительность. Цель – проконсультировать клиента – должна иметь свои сроки достижения.
Секреты юриспруденции pinned «Теперь у вас есть возможность, как учиться так, и зарабатывать на нас. Создали на нашей базе юридический кластер. Детали читайте ниже. І. КОНЦЕПЦИЯ Юридический кластер «Секреты юриспруденции» – сообщество взаимовыгодного сотрудничества юристов, обмена…»
Кивание головой - инструмент убедить суд
#нлп_юриспруденция
Если сделать так, чтобы человек кивал головой, он станет более покладистым потому, что это движение ассоциируется с выражением согласия.
В ходе выступлений в заседаниях задайте несколько очевидных, риторических вопросов по делу (и при этом кивая головой), на которые судья точно ответит утвердительно (и пусть даже мысленно), а потом подводите разговор к необходимому для вас вопросу по которому необходимо его согласие.
Пример:
- Сегодня мы все собрались здесь в 10 утра (очевидность, кивок), чтобы рассмотреть дело (очевидность, кивок), по иску Петренко к Сидоренко (очевидность, кивок).
Я, как представитель ответчика (очевидность, кивок), хотел бы сказать следующее по поводу безосновательного иска (кивок и приглашение согласиться с этим спорным высказыванием)...
#нлп_юриспруденция
Если сделать так, чтобы человек кивал головой, он станет более покладистым потому, что это движение ассоциируется с выражением согласия.
В ходе выступлений в заседаниях задайте несколько очевидных, риторических вопросов по делу (и при этом кивая головой), на которые судья точно ответит утвердительно (и пусть даже мысленно), а потом подводите разговор к необходимому для вас вопросу по которому необходимо его согласие.
Пример:
- Сегодня мы все собрались здесь в 10 утра (очевидность, кивок), чтобы рассмотреть дело (очевидность, кивок), по иску Петренко к Сидоренко (очевидность, кивок).
Я, как представитель ответчика (очевидность, кивок), хотел бы сказать следующее по поводу безосновательного иска (кивок и приглашение согласиться с этим спорным высказыванием)...
Старый и новый подход к убеждению суда
До сих пор много людей (в т.ч. и юристов) считают, что эмоции – это следствие, а не причина рационального мышления, умозаключения суда. Другими словами, если предоставить суду доказательства противоправности действий оппонента, то суд будет после этого негативно к этому оппоненту относиться.
Огромное количество не то, что не знают, как важны эмоции судьи, и не то что бы не пытались вызвать приятные ощущения к себе и негативные к оппонентам, наряду с предоставлением фактических данных.
Свои намерения обычно юристы направляют на то, чтобы выяснить, что думают судьи по тому или иному применению нормы закона , а не что они чувствуют.
Такие юристы твердо уверены, что убеждать суд вынести нужное им решение следует, взывая к его разуму, логике.
Большинство судей считает так же. Они думают, что, судебное разбирательство происходит «открыто и честно в соответствии с безжалостным принципом состязательности».
Это далеко не так.
Как ни досадно, но наши исследования на основании работ ряда психологов продемонстрировали, что эмоции не просто важнее аргументов, если вы хотите воздействовать на поведение суда, но и что эмоции можно успешно конструировать в судебных тяжбах.
Как это происходит читайте в следующих сообщениях.
До сих пор много людей (в т.ч. и юристов) считают, что эмоции – это следствие, а не причина рационального мышления, умозаключения суда. Другими словами, если предоставить суду доказательства противоправности действий оппонента, то суд будет после этого негативно к этому оппоненту относиться.
Огромное количество не то, что не знают, как важны эмоции судьи, и не то что бы не пытались вызвать приятные ощущения к себе и негативные к оппонентам, наряду с предоставлением фактических данных.
Свои намерения обычно юристы направляют на то, чтобы выяснить, что думают судьи по тому или иному применению нормы закона , а не что они чувствуют.
Такие юристы твердо уверены, что убеждать суд вынести нужное им решение следует, взывая к его разуму, логике.
Большинство судей считает так же. Они думают, что, судебное разбирательство происходит «открыто и честно в соответствии с безжалостным принципом состязательности».
Это далеко не так.
Как ни досадно, но наши исследования на основании работ ряда психологов продемонстрировали, что эмоции не просто важнее аргументов, если вы хотите воздействовать на поведение суда, но и что эмоции можно успешно конструировать в судебных тяжбах.
Как это происходит читайте в следующих сообщениях.
В нашей с вами команде уже почти 400 юристов
И это не просто юристы, просматривающие веселые картинки, а это те,
кто думает, читает, имеет собственное мнение, оттачивает мастерство.
И мы уже начинаем активно помогать друг другу становиться богаче, не
только в денежном формате, но и в профессиональном. Все больше и
больше становится запросов по поиску именно через кластер толковых
добросовестных юристов.
Завтра-послезавтра и вы напишите нам запрос на поиск коллеги-юриста в
другом городе, стране, отрасли права. Чтобы это было еще более
результативней, у меня к вам будет просьба.
Добавьте 1-2 ваших хорошо знакомых юристов в эту группу в телеграм и
самое важное толковых, которые такие же любознательные и
профессиональные, как и вы. Больше чем 1-2 добавлять не нужно.
Случайные люди нам не нужны. Благодаря этому, кластер пополнится
новыми возможностями, синергетический эффект будет значителен, и ваша
сила приумножится.
И это не просто юристы, просматривающие веселые картинки, а это те,
кто думает, читает, имеет собственное мнение, оттачивает мастерство.
И мы уже начинаем активно помогать друг другу становиться богаче, не
только в денежном формате, но и в профессиональном. Все больше и
больше становится запросов по поиску именно через кластер толковых
добросовестных юристов.
Завтра-послезавтра и вы напишите нам запрос на поиск коллеги-юриста в
другом городе, стране, отрасли права. Чтобы это было еще более
результативней, у меня к вам будет просьба.
Добавьте 1-2 ваших хорошо знакомых юристов в эту группу в телеграм и
самое важное толковых, которые такие же любознательные и
профессиональные, как и вы. Больше чем 1-2 добавлять не нужно.
Случайные люди нам не нужны. Благодаря этому, кластер пополнится
новыми возможностями, синергетический эффект будет значителен, и ваша
сила приумножится.
КАК УЛУЧШИТЬ КАЧЕСТВО ВЫСТУПЛЕНИЙ
Довольно часто юристы-профессионалы демонстрируют сомнение, когда выступают, рассказывают, консультируют.
Они очень хорошо понимают, что однозначно в определенном юридическом вопросе быть не может все.
По итогу им доверяют меньше.
Дилетанты, зачастую более уверены и однозначны (смотр. эффект Даннинга – Крюгера).
Это важно иметь ввиду, чтобы транслировать в выступлениях больше уверенности, иначе менее подготовленный оппонент будет смотреться в выигрышном свете.
Довольно часто юристы-профессионалы демонстрируют сомнение, когда выступают, рассказывают, консультируют.
Они очень хорошо понимают, что однозначно в определенном юридическом вопросе быть не может все.
По итогу им доверяют меньше.
Дилетанты, зачастую более уверены и однозначны (смотр. эффект Даннинга – Крюгера).
Это важно иметь ввиду, чтобы транслировать в выступлениях больше уверенности, иначе менее подготовленный оппонент будет смотреться в выигрышном свете.
Видео для моделирования мышления адвоката. https://youtu.be/j_goCsbPTwI?list=UUBXI22RrWXFmc6PK1iKutXQ
YouTube
Защитник Ария
Режиссер - Александр Марутян Россия, 2012
Предзаказ книги "Как начать частную юридическую практику"
Идея этой книги заключается в том, чтобы раскрыть алгоритмы работы юриста, решившего заняться частной практикой. Нет-нет, даже не так. Получите инструменты, благодаря которым вы сможете начать жить своей жизнью, взяв её под личный контроль, повысить эффективность и результативность своей работы как юриста, тем самым улучшить мир, благодаря помощи другим.
Большинство начинающих юристов считает, что для начала работы на себя необходимо иметь целую уйму всего, в том числе: стартовый капитал, офис, десятилетний опыт и разные дорогостоящие вещи.
Однако после покупки этой книги вы поймёте, что это заблуждение! И тысячи частнопрактикующих юристов подтверждают данное утверждение на практике.
Только вам решать, какую позицию выбрать: работать по найму, передав бразды правления вашей жизнью начальнику, плывя по течению и постоянно оправдываясь, либо же посмотреть, ощутить, услышать свою новую жизнь, в которой только вы являетесь полноправным хозяином.
Какие бонусы вы получите от частной практики? Быть может, у вас прибавится несколько морщин или седых волосков в связи с тем, что, купив и прочитав книгу, вы примите её идеи. А может быть и совсем наоборот: вы станете здоровее, увереннее, красивее и богаче от того, что внедрите в свою жизнь некоторую часть её обобщений.
Возможно, в дальнейшем вы захотите трансформировать свою работу в рамках юридической компании, займётесь неюридическим бизнесом либо же сможете помогать людям в большем объёме, реализовав свой юридический потенциал.
И всё зависит от того, воспринимаете ли вы себя как заурядного юриста либо как юриста, который может дерзнуть и поставить действительно захватывающие жизненные цели. На страницах этой книги вы сможете узнать, как идти к этим целям.
Для того чтобы вы могли быстрее сделать выбор в пользу частной практики, книга включает советы и рекомендации других частнопрактикующих юристов. Если в этом мире это кому-то удалось, то и у вас получится. Надеюсь, что всё это позволит использовать данную книгу в качестве настольного пособия для реализации ваших желаний.
Часть юристов не приобретёт книгу, но будет её критиковать, ещё часть прочтёт и ничего не начнёт делать в этом направлении. И лишь малая доля читателей засучит рукава и будет молча работать. Хотя, скажу по секрету, они и так уже работают, ещё даже не прочитав эту книгу, ведь она только дополнит их картину мира, разложит по полочкам основные аспекты позиционирования, специализации, вопросов персонала, финансов, а также сильнее мотивирует с пользой и удовольствием заниматься частной юридической практикой.
Заполняйте форму по ссылке , чтобы получить ее скорее. Мы с вами свяжемся и согласуем все детали (вашу стоимость, порядок получения и т.п.)
https://goo.gl/forms/JQMmjaBJ6vaJSFxY2
Идея этой книги заключается в том, чтобы раскрыть алгоритмы работы юриста, решившего заняться частной практикой. Нет-нет, даже не так. Получите инструменты, благодаря которым вы сможете начать жить своей жизнью, взяв её под личный контроль, повысить эффективность и результативность своей работы как юриста, тем самым улучшить мир, благодаря помощи другим.
Большинство начинающих юристов считает, что для начала работы на себя необходимо иметь целую уйму всего, в том числе: стартовый капитал, офис, десятилетний опыт и разные дорогостоящие вещи.
Однако после покупки этой книги вы поймёте, что это заблуждение! И тысячи частнопрактикующих юристов подтверждают данное утверждение на практике.
Только вам решать, какую позицию выбрать: работать по найму, передав бразды правления вашей жизнью начальнику, плывя по течению и постоянно оправдываясь, либо же посмотреть, ощутить, услышать свою новую жизнь, в которой только вы являетесь полноправным хозяином.
Какие бонусы вы получите от частной практики? Быть может, у вас прибавится несколько морщин или седых волосков в связи с тем, что, купив и прочитав книгу, вы примите её идеи. А может быть и совсем наоборот: вы станете здоровее, увереннее, красивее и богаче от того, что внедрите в свою жизнь некоторую часть её обобщений.
Возможно, в дальнейшем вы захотите трансформировать свою работу в рамках юридической компании, займётесь неюридическим бизнесом либо же сможете помогать людям в большем объёме, реализовав свой юридический потенциал.
И всё зависит от того, воспринимаете ли вы себя как заурядного юриста либо как юриста, который может дерзнуть и поставить действительно захватывающие жизненные цели. На страницах этой книги вы сможете узнать, как идти к этим целям.
Для того чтобы вы могли быстрее сделать выбор в пользу частной практики, книга включает советы и рекомендации других частнопрактикующих юристов. Если в этом мире это кому-то удалось, то и у вас получится. Надеюсь, что всё это позволит использовать данную книгу в качестве настольного пособия для реализации ваших желаний.
Часть юристов не приобретёт книгу, но будет её критиковать, ещё часть прочтёт и ничего не начнёт делать в этом направлении. И лишь малая доля читателей засучит рукава и будет молча работать. Хотя, скажу по секрету, они и так уже работают, ещё даже не прочитав эту книгу, ведь она только дополнит их картину мира, разложит по полочкам основные аспекты позиционирования, специализации, вопросов персонала, финансов, а также сильнее мотивирует с пользой и удовольствием заниматься частной юридической практикой.
Заполняйте форму по ссылке , чтобы получить ее скорее. Мы с вами свяжемся и согласуем все детали (вашу стоимость, порядок получения и т.п.)
https://goo.gl/forms/JQMmjaBJ6vaJSFxY2
Google Docs
Предзаказ книги "Как начать частную юр.практику"
Идея этой книги заключается в том, чтобы раскрыть алгоритмы работы юриста, решившего заняться частной практикой. Нет-нет, даже не так. Получите инструменты, благодаря которым вы сможете начать жить своей жизнью, взяв её под личный контроль, повысить эффективность…
Прайминг: манипуляция Вашим сознанием
Представьте себе, что перед важным экзаменом в университете Вы сидите в коридоре в ожидании того момента, когда откроется дверь в аудиторию. И тут к Вам подсаживается человек, который затевает с Вами разговор на какую-то отвлечённую тему. Например, о том, как здорово быть преподавателем в университете, заниматься научной работой и помогать студентам стать профессионалами.
Или же, например, о том, как прикольно быть футбольным фанатом, дудеть в дудку и кидаться бутылками с трибуны, а после матча пить пиво и затевать драки с болельщиками других команд.
Обсуждает он это с Вами буквально три минуты, потом уходит... а ещё через четверть часа или полчаса начинается экзамен. Как Вы думаете, мог ли этот трёхминутный разговор повлиять на Ваши результаты на экзамене? Практика показывает, что ещё как мог.
В психологическом эксперименте, где группу студентов разделили случайным образом на две части, и одной половине предложили подумать о работе профессора в ВУЗе, а другой – о жизни футбольного фаната, результаты в итоге были разными. Студенты из первой группы ответили в среднем на 56% вопросов экзамена, а студенты из второй – только на 43% вопросов. Это разница между пройденным и проваленным экзаменом.
Так работает прайминг – один из самых интересных способов манипуляции Вашим сознанинем.
Что такое прайминг и как он работает
В начале XX века вратарь чешской сборной Франтишек Планичка славился умением уверенно отбивать пенальти даже лучших бомбардиров. Когда в его ворота назначали одиннадцатиметровый, он как бы от огорчения срывал с головы кепку, швырял её в ворота и занимал свою позицию. Девять раз из десяти футболист команды противника бил именно в тот угол ворот, куда улетела кепка.
С точки зрения психологии, это классический пример прайминга.
В конце XX века психологи обнаружили довольно занятную вещь. Если какие-то два события следуют одно за другим, впечатления от первого события очень сильно влияют на Ваше отношение ко второму, даже если логически эти события между собой никак не связаны.
Один из самых известных экспериментов в сфере прайминга заключался в следующем: людей просили написать на листке бумаги последние две цифры своего номера паспорта, или крутануть рулетку и записать номер, который выпадет. После этого им показывали какой-то товар (игрушку, электроприбор и т.п.) и просили их назвать наиболее вероятную цену, по которой этот товар продаётся в супермаркете.
Выяснилось, что цифры, записанные участником в первой части эксперимента, нередко появлялись и во второй части. Если на рулетке выпадало число 14, то пятью минутами позже человек говорил, что плюшевый медвежонок должен стоить в магазине 14 долларов – а человек, у которого выпало число 8, предполагал, что тот же медвежонок должен стоить 8 долларов и ни центом больше.
Логики в этом нет никакой – просто предыдущий опыт влиял на последующий.
Возвращаясь к примеру с разговором перед экзаменом – студентов из первой группы подтолкнули к тому, чтобы они подумали о человеке интеллектуальном, решающем сложные задачи, успешном на академическои поприще, и эти мысли настроили участников эксперимента на интеллектуальную работу. А студентов из первой группы настроили на мысли о действиях анти-интеллектуальных, раздолбайских – и на экзамен они отправились именно в этом настроении.
Прайминг сознательный и бессознательный
Прайминг может быть сознательным или бессознательным. Или, иначе, осознанным или неосознанным.
Можно управлять поведением людей в ситуации выбора за счёт предварительной подготовки с помощью рациональных аргументов. Это, например, часто делают адвокаты, постепенно подводя судью или присяжных к нужному мнению. Много примеров на эту тему можно найти в судебных выступлениях знаменитого российского адвоката Плевако.
Например, когда одну торговку судили за то, что она накануне религиозного праздника не закрыла магазин после положенного времени (как того требовал закон), Плевако пришёл в зал суда с небольшим опозданием, и в ответ на замечание судьи сказал: «У Вас на часах, Ваша чест
Представьте себе, что перед важным экзаменом в университете Вы сидите в коридоре в ожидании того момента, когда откроется дверь в аудиторию. И тут к Вам подсаживается человек, который затевает с Вами разговор на какую-то отвлечённую тему. Например, о том, как здорово быть преподавателем в университете, заниматься научной работой и помогать студентам стать профессионалами.
Или же, например, о том, как прикольно быть футбольным фанатом, дудеть в дудку и кидаться бутылками с трибуны, а после матча пить пиво и затевать драки с болельщиками других команд.
Обсуждает он это с Вами буквально три минуты, потом уходит... а ещё через четверть часа или полчаса начинается экзамен. Как Вы думаете, мог ли этот трёхминутный разговор повлиять на Ваши результаты на экзамене? Практика показывает, что ещё как мог.
В психологическом эксперименте, где группу студентов разделили случайным образом на две части, и одной половине предложили подумать о работе профессора в ВУЗе, а другой – о жизни футбольного фаната, результаты в итоге были разными. Студенты из первой группы ответили в среднем на 56% вопросов экзамена, а студенты из второй – только на 43% вопросов. Это разница между пройденным и проваленным экзаменом.
Так работает прайминг – один из самых интересных способов манипуляции Вашим сознанинем.
Что такое прайминг и как он работает
В начале XX века вратарь чешской сборной Франтишек Планичка славился умением уверенно отбивать пенальти даже лучших бомбардиров. Когда в его ворота назначали одиннадцатиметровый, он как бы от огорчения срывал с головы кепку, швырял её в ворота и занимал свою позицию. Девять раз из десяти футболист команды противника бил именно в тот угол ворот, куда улетела кепка.
С точки зрения психологии, это классический пример прайминга.
В конце XX века психологи обнаружили довольно занятную вещь. Если какие-то два события следуют одно за другим, впечатления от первого события очень сильно влияют на Ваше отношение ко второму, даже если логически эти события между собой никак не связаны.
Один из самых известных экспериментов в сфере прайминга заключался в следующем: людей просили написать на листке бумаги последние две цифры своего номера паспорта, или крутануть рулетку и записать номер, который выпадет. После этого им показывали какой-то товар (игрушку, электроприбор и т.п.) и просили их назвать наиболее вероятную цену, по которой этот товар продаётся в супермаркете.
Выяснилось, что цифры, записанные участником в первой части эксперимента, нередко появлялись и во второй части. Если на рулетке выпадало число 14, то пятью минутами позже человек говорил, что плюшевый медвежонок должен стоить в магазине 14 долларов – а человек, у которого выпало число 8, предполагал, что тот же медвежонок должен стоить 8 долларов и ни центом больше.
Логики в этом нет никакой – просто предыдущий опыт влиял на последующий.
Возвращаясь к примеру с разговором перед экзаменом – студентов из первой группы подтолкнули к тому, чтобы они подумали о человеке интеллектуальном, решающем сложные задачи, успешном на академическои поприще, и эти мысли настроили участников эксперимента на интеллектуальную работу. А студентов из первой группы настроили на мысли о действиях анти-интеллектуальных, раздолбайских – и на экзамен они отправились именно в этом настроении.
Прайминг сознательный и бессознательный
Прайминг может быть сознательным или бессознательным. Или, иначе, осознанным или неосознанным.
Можно управлять поведением людей в ситуации выбора за счёт предварительной подготовки с помощью рациональных аргументов. Это, например, часто делают адвокаты, постепенно подводя судью или присяжных к нужному мнению. Много примеров на эту тему можно найти в судебных выступлениях знаменитого российского адвоката Плевако.
Например, когда одну торговку судили за то, что она накануне религиозного праздника не закрыла магазин после положенного времени (как того требовал закон), Плевако пришёл в зал суда с небольшим опозданием, и в ответ на замечание судьи сказал: «У Вас на часах, Ваша чест
ь, двадцать минут одиннадцатого? А на моих только пять минут. А у Вас, господин прокурор? Четверть одиннадцатого? А у секретаря?» После того, как судья убедился, что часы у всех показывают разное время, Плевако закрыл дело всего одной фразой: «Если уж мы – ответственные, образованные, важные люди – не можем выставить свои часы точно, то неужели мы осудим за то же самое простую лавочницу?»
Бывает же прайминг бессознательный, когда человек ни до, ни после не осознаёт, что на него было оказано влияние. Едва ли хоть один из сотни футболистов, которым доводилось бить по воротам Планички, поверил бы в то, что брошенная кепка вратаря управляла его поведением.
Бессознательный прайминг может осуществляться с помощью подбора слов или картинок, вызывающих в мозгу жертвы нужные манипулятору ассоциации.
Прайминг управляет выбором
Представьте себе, что есть два проекта, один из которых гарантирует 80% вероятность успеха, а в другом присутствует 20% риск неудачи. В какой из этих проектов Вы предпочтёте вложить деньги или устроиться работать?
Если Вы не математик, то почти наверняка Вы выберете первый вариант.
Хотя на самом деле проекты равнозначны – и в том, и в другом присутствует 80% вероятность успеха и 20% вероятность неуспеха. Однако из-за того, что в первом случае было использовано слово «успех», а во втором – слова «риск» и «неудача», первый вариант ассоциируется скорее с чем-то хорошим, а второй – с чем-то плохим.
Прайминг управляет интеллектом
Я уже рассказывал сегодня об эксперименте, где способность студента решать задачи усиливалась или ослаблялась всего лишь безобидным разговором о жизни профессора или о жизни футбольного болельщика. А вот ещё более жестокий эксперимент:
В университете выделили студентов, которые вышли из какой-то проблемной группы. Негров, людей с судимостями, бывших наркоманов и т.п. И разделили их на две группы. Одна просто проходила письменные экзамены, а студентов из второй группы перед экзаменом преподаватель спрашивал «Ты ведь родом из Гарлема (сидел в тюрьме, принимал когда-то наркотики), верно?» – и только после этого выдавал листки с заданием.
Вторая группа гораздо хуже справлялась с заданиями экзамена, причём совершенно неважно, по какому предмету был экзамен. Напоминание о неблагополучном прошлом мгновенно переключало мозг студента на мысли о своих проблемах, недостатках и слабых сторонах, и это подрывало его уверенность в себе, а как следствие – способность решать задачи.
Прайминг управляет агрессией
Ещё в одном известном эксперименте людям сперва предлагали сыграть в игру, где надо было вытаскивать из колоды карточки с разными словами и раскладывать их по игровому полю, а затем, во второй части эксперимента, тем же людям предлагали высказать своё мнение по поводу одного из политиков. Однако половине участников эксперимента подсовывали карточки с эмоциональными, агрессивными словам («убийца», «война»), а второй половине – карточки со словами нейтральными («погода», «переместить»).
В результате высказывания тех людей, которым показывали карточки с эмоциональными словами, оказывались гораздо более агрессивными, резкими и оценочными, чем высказывания тех людей, кто в игре доставал карточки нейтральные. Хотя к политику, которого предлагалось оценить, и даже к политике вообще игра никакого отношения не имела.
Прайминг управляет самочувствием
Ещё интереснее выглядит эксперимент, в рамках которого людей просили в течение 15 минут дополнять предложения, из которых убраны отдельные слова. Однако и тут людей поделили на две группы, одной из которых давали завершать фразы, включающие в себя слова, связанные со старостью («старик», «трость», «дряхлый», «пожилая») – а другой половине предлагали аналогичные фразы с нейтральными словами.
Так, первой группе предлагали завершить фразу «Старик переходит улицу по пешеходному __», в то время как вторая группа получала фразу «Мужчина переходит улицу по пешеходному __».
Когда после 15 минут людей выпускали из аудитории, представители первой группы шли по коридору до входной двери гораздо медленнее, чем предст
Бывает же прайминг бессознательный, когда человек ни до, ни после не осознаёт, что на него было оказано влияние. Едва ли хоть один из сотни футболистов, которым доводилось бить по воротам Планички, поверил бы в то, что брошенная кепка вратаря управляла его поведением.
Бессознательный прайминг может осуществляться с помощью подбора слов или картинок, вызывающих в мозгу жертвы нужные манипулятору ассоциации.
Прайминг управляет выбором
Представьте себе, что есть два проекта, один из которых гарантирует 80% вероятность успеха, а в другом присутствует 20% риск неудачи. В какой из этих проектов Вы предпочтёте вложить деньги или устроиться работать?
Если Вы не математик, то почти наверняка Вы выберете первый вариант.
Хотя на самом деле проекты равнозначны – и в том, и в другом присутствует 80% вероятность успеха и 20% вероятность неуспеха. Однако из-за того, что в первом случае было использовано слово «успех», а во втором – слова «риск» и «неудача», первый вариант ассоциируется скорее с чем-то хорошим, а второй – с чем-то плохим.
Прайминг управляет интеллектом
Я уже рассказывал сегодня об эксперименте, где способность студента решать задачи усиливалась или ослаблялась всего лишь безобидным разговором о жизни профессора или о жизни футбольного болельщика. А вот ещё более жестокий эксперимент:
В университете выделили студентов, которые вышли из какой-то проблемной группы. Негров, людей с судимостями, бывших наркоманов и т.п. И разделили их на две группы. Одна просто проходила письменные экзамены, а студентов из второй группы перед экзаменом преподаватель спрашивал «Ты ведь родом из Гарлема (сидел в тюрьме, принимал когда-то наркотики), верно?» – и только после этого выдавал листки с заданием.
Вторая группа гораздо хуже справлялась с заданиями экзамена, причём совершенно неважно, по какому предмету был экзамен. Напоминание о неблагополучном прошлом мгновенно переключало мозг студента на мысли о своих проблемах, недостатках и слабых сторонах, и это подрывало его уверенность в себе, а как следствие – способность решать задачи.
Прайминг управляет агрессией
Ещё в одном известном эксперименте людям сперва предлагали сыграть в игру, где надо было вытаскивать из колоды карточки с разными словами и раскладывать их по игровому полю, а затем, во второй части эксперимента, тем же людям предлагали высказать своё мнение по поводу одного из политиков. Однако половине участников эксперимента подсовывали карточки с эмоциональными, агрессивными словам («убийца», «война»), а второй половине – карточки со словами нейтральными («погода», «переместить»).
В результате высказывания тех людей, которым показывали карточки с эмоциональными словами, оказывались гораздо более агрессивными, резкими и оценочными, чем высказывания тех людей, кто в игре доставал карточки нейтральные. Хотя к политику, которого предлагалось оценить, и даже к политике вообще игра никакого отношения не имела.
Прайминг управляет самочувствием
Ещё интереснее выглядит эксперимент, в рамках которого людей просили в течение 15 минут дополнять предложения, из которых убраны отдельные слова. Однако и тут людей поделили на две группы, одной из которых давали завершать фразы, включающие в себя слова, связанные со старостью («старик», «трость», «дряхлый», «пожилая») – а другой половине предлагали аналогичные фразы с нейтральными словами.
Так, первой группе предлагали завершить фразу «Старик переходит улицу по пешеходному __», в то время как вторая группа получала фразу «Мужчина переходит улицу по пешеходному __».
Когда после 15 минут людей выпускали из аудитории, представители первой группы шли по коридору до входной двери гораздо медленнее, чем предст