Как доходчиво объяснить стоимость работы юриста?

Приведу пример истории, которая принесла уже сотни тысяч юристам, ее рассказывающим на своих консультациях. Она отлично работает, если клиент ссылается на дороговизну юридических услуг, поскольку проясняет истинную ценность юриста. Вот она:

Это произошло в XIX веке. Владелец фабрики в США был чрезвычайно обеспокоен. Паровой котел, который обеспечивал светом и энергией весь его завод, сломался. Множество экспертов пытались починить его, но все их попытки были безуспешны.

– Время – деньги, – повторял себе фабрикант, подсчитывая убытки , – время – деньги.

В это момент мастер в голубом комбинезоне заглянул к нему в контору.

– Я могу починить ваш котел, сэр, – сказал он.

Фабрикант был удивлен.

– Я приглашал лучших специалистов, чтобы они починили котел, но никто из них не смог помочь мне. Посмотрите на себя, у вас только маленькая сумка с инструментами.

– Совершенно верно. Я взял только те инструменты, которые пригодятся мне для выполнения этой работы. Так вы позволите уладить вашу проблему?

Фабрикант пригласил мастера приступать к делу. Спокойно и без суеты мастер вынул из своей сумки один инструмент - молоток.

Он начал простукивать различные участки машины. Подошел к одному из соединений в одной из секций труб и нанес сильный удар молотком. Эффект был мгновенным. Машина начала работать.

Фабрикант был восхищен:

– Изумительно! Изумительно! Пришлите мне счет. Удвойте ваши расценки.

– В этом нет необходимости, сэр, – ответил работник.

Когда фабрикант получил счет, он был ошеломлен. Сумма намного превышала его ожидания. 100 долларов! Несмотря на то, что он заплатил десятки тысяч тем экспертам, которые пытались несколько недель исправить поломку, но потерпели неудачу. А этот мастер провел там всего минуту.

Фабрикант попросил смету у мастера, с подробно расписанной стоимостью оказанных услуг.

Вскоре почтой пришел ответ.

За удар – 1 доллар.

За то, что знаю, где ударить – 99 долларов.

На каком языке разговаривать с клиентом?

На языке клиента.

Если он общается на русском, то и вы общаетесь на нем. Если же на украинском, то соответсвенно тоже и вы.

В том случае, когда клиент общается на вашем языке, но вы понимаете, что родной язык у него тот, которым вы не владеете, то было бы хорошо, чтобы, по крайней мере, некоторые фразы вы включали из его родной речи (особенно это касается фраз приветствия и завершающе-прощальных).

Если у него быстрая речь, то и у вас должна быть тоже. Медленная - у вас аналогичная.

PS. Если клиент матерится в разговоре, то и вам, желательно, пару крепких выражений включить в беседу.

КАКИМ ОБРАЗОМ ПОБУДИТЬ ПОЛИЦЕЙСКОГО КАЧЕСТВЕННО
ИСПОЛНЯТЬ СВОИ ОБЯЗАННОСТИ?

Попробуем найти ответ на этот вопрос. К примеру, случилось преступление. В лихие 90-е в одном из сел украли двух лошадей.

Выехала группа на место происшествия. Все, как предписывает закон, делают: осматривают, фотографируют, отпечатки пальцев ищут. Но всем, по большему счету, все равно, найдут или нет они лошадей пропавших.

Просто делают свою работу. Но тут дед, у которого украли лошадей, начинает показывать газетную статью в рамочке. Оперативный работник читает ее. Там речь шла о том, что этот дед в годы Второй мировой войны служил в коннице, и что в одном из важных разведзаданий противник расстрелял весь отряд из 30-ти человек. И только этому деду удалось спастись, поскольку лошадь вынесла раненого на себе. Позже лошадь попала под обстрел и умерла сразу же после того, как прибыла в часть.

Прочитав эту заметку, оперативный работник проникся бедой пострадавшего деда, участника войны, и принял для себя волевое решение найти воров, во что бы то ни стало. И он, не спав в течение двух дней, нашел их.

Человеческие качества, такие как сострадание, сопереживание, присущи всем людям. В данном случае именно они сыграли важную роль в раскрытии преступления.

Вот поэтому более правильным будет задействование эмоциональной составляющей работников полиции, а не только необходимости раскрывать преступления вследствие предписания этого законом.

КАКИЕ ДОХОДЫ БЫВАЮТ У ЮРИСТОВ?

1. Продажа своего времени

Этот способ зарабатывания денег используется большинством юристов.

К минусам этого способа относится физическая ограниченность времени. Восемь-двенадцать часов в сутки. Не более.

Но есть еще и другие способы о которых знает меньше.

2. Получение вознаграждения от других юристов за предоставленных клиентов

В данном случае, юрист получает заказ на определенную услугу, которую исполнить лично не может (в силу занятости, отсутствия компетентности и т.п).

А потом передает этого клиента своему знакомому юристу за определенное вознаграждение. В юридической среде это по умолчанию 10% от стоимости услуги.
Фактически, в этом случае, юрист исполняет только функцию продавца услуги.

Исполнителю услуги выгодно, ибо он экономит на маркетинговых затратах.
‎
Этот способ уже более лучше помогает заработать юристу. У него ограничений по времени уже намного меньше, чем в случае продажи именно своего времени, ведь можно передавать клиентов сотнями.

На клиенте это тоже никоим образом не сказывается, поскольку для него цена формируется обычная. Более того, рекомендованный юрист, скорее всего, более качественно сможет справиться с задачей.

Минусы этой модели:
- если юрист перестает работать над привлечением клиентов, то доходы исчезают;
- ‎если исполнитель накосячил, то страдает репутация рекомендовавшего, который на процесс предоставления услуги влияния не имеет.

3. Получение денег за счет создания систем, за счёт организации в систему усилий других людей. То есть, получения прибыли используя других, как ресурс.

Задача юриста заключается в построении механизмов поступления дохода за счет усилий других, организовных в определенную систему.

Юрист не тратит время на продажу, личное предоставление юридической услуги, но создает систему, благодаря которой она предоставляется другими.

Например, учреждение юристом юридической компании, найм руководителя, персонала и получение дивидендов. При этом юрист может сам же еще получать и заработную плату, если будет работать в штате этой самой компании и не обязательно руководителем.

Подумайте, какие способы вы можете использовать буквально после прочтения этих строк.

Кстати, как видите, основные задачи и навыки в этих трех примерах отличаются. Более выиграшной стратегией увеличения прибылей от юридической практики является умение строить и налаживать отношений с другими.

Именно для обучения взаимодействовать, сотрудничать друг с другом (а не конкурировать) я занимаюсь написанием книг, воспитанием юристов.

Не сегодня, так завтра, даже с некоторыми еще не знакомыми читателями этого канала, будут созданы новые юридические компании, проекты.

Всегда можете делиться со мной своими размышлениями по этому поводу, а также отслеживать, с каждым прочтением нового сообщения в этом телеграм-канале, как умнее, крепче, ярче и креативней вы проявляетесь в юриспруденции.

КАК ЮРИСТУ СОЗДАВАТЬ КУЛЬТУРУ РАБОТЫ?

Клиентам, да в прочем и самим юристам, приятно иметь дело с последовательными людьми, работа с которыми зыждется на четких принципах. Их наличие экономит время в определенных ситуациях и задает вектор отношений.

Вы можете выработать свою систему жизненных установок, или взять за основу уже имеющуюся.

В созданной мной юр компании (по сопровождению семейных дел) работа строится на следующих постулатах.

Я думаю, что Вам будет интересно с ними познакомиться и взять нечто себе:  

1) Договор дороже денег. Если ты договорился с клиентом, то должен сделать все возможное для достижения его цели.

2) ‎Информация о Клиенте и его вопросах – тайна за семью замками. О Клиенте не должен знать никто и ничего без его разрешения.

3) ‎Берись за бесперспективное дело только, если Клиент настаивает, предупредив его о последствиях.

4) ‎Без разрешения Клиента не общайся с противоположной стороной.

5) ‎Советуйся с основателем компании. Он отвечает за все, вытащит тебя из проблемной ситуации и вырулит ее в трудную минуту.

6) ‎Всюду говори только правду. Можно не всю, но правду. Клиенту сообщай всю правду. Если узнал, что клиент нарушает договоренности, обманывает – обратись к основателю компании.

7) ‎Дело заканчивается тогда, когда ты его выиграл, даже если в промежуточных битвах довелось уступить.

Друзья, в моей мастер-группе по прокачиванию исключительных юридических навыков появилось 2 свободных места. Если вы хотите принять в ней участие, напишите мне на DELK375@gmail.com, я расскажу, как проходит обучение (стоимость обучения - 34 $ ).

КАКИМИ УБЕЖДЕНИЯМИ РУКОВОДСТВУЮТСЯ УСПЕШНЫЕ ЮРИСТЫ?

Существует определенная группа людей, изучающая тех, кто более успешен, чем остальные.

По их наблюдениям, последние имеют особые жизненные принципы успешности. И неважно юридическими навыками или какими-то другими они успешно владеют.

Карта не территория. Реакция на вещь, неё не является самой вещью;
презентация какого-то концепта не является самим концептом;
карта города Харькова, не есть сам Харьков, фотография Маши это не
сама Маша, научная теория, описывающая «объективную реальность», не
является самой «объективной реальностью».

Описание реальности не является самой реальностью.

Проявление этого правила в юриспруденции.

Исковое заявление или показания
свидетелей, не есть сами события. То, что судья не в нашу пользу
принимает решение, не означает, что ему дали взятку.

Если другие говорят, что что-то невозможно, что дело проиграшное, то это их карты и ничего общего с реальностью (територией) не имеет.

Аналогично и наши убеждения (карту) о возможности или правильности вредно "натягивать" другим на голову. Суду, конечно, можем)))

Клиент, который опаздывает на встречу не обязательно опоздун, возможно, он в ДТП, также и клиент не берущий трубку не обязательно не заинтересован с нами сотрудничать, возможно у него потерялся телефон.

Человек одетый, как бомж не обязательно таким является, возможно, это актер или спецагент разведслужбы. Описание его, это лишь зарисовка человека, который в данный момент отметил на ней свои жизненно-важные ориентиры, отталкиваясь от своего сегодняшнего
опыта.

#успешные_убеждения

Теперь у вас есть возможность, как учиться так, и зарабатывать на нас. Создали на нашей базе юридический кластер. Детали читайте ниже.

І. КОНЦЕПЦИЯ

Юридический кластер «Секреты юриспруденции» – сообщество взаимовыгодного сотрудничества юристов, обмена клиентами, ресурсами, знаниями по всей стране и миру

ІІ. УЧАСТНИКИ КЛАСТЕРА

Участники кластера - юристы.

- участники кластера могут выступать в роли:

а) юрист-предоставитель заказа и

б) юрист-исполнитель заказа;

- юристу-исполнителю заказа в каждом отдельном случае координатором кластера присваивается рейтинг по пятибалльной шкале от 0 до 5 (где 5 это проверенный, надежный юрист за которого может поручиться Василий Масюк или его лично знакомые юристы с хорошей репутацией, а 0 это юрист, который еще не проявлялся в работе в рамках кластера);

- юрист-предоставитель заказа предоставляет информацию администрации кластера по форме, максимально удобной для исполнителя заказа.

ІІІ. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ

Создать сообщество до 2024 г на основе общей корпоративной культуры из 10 000 юристов, которые занимаются юридический практикой на высоком уровне.

IV. КООРДИНАЦИЯ КЛАСТЕРА

Кластер управляется администратором и Василием Масюком.

Задачи администратора:

- представляет интересы юриста, который предоставляет заказ и юриста, который его исполняет; выступает гарантом и связующим звеном между ними;

- решает административные вопросы предоставления юридических услуг (место встречи юристов и клиентов, техническое обеспечение, учет расчетов, системы предоставления юридической услуги и пр.);

- модерирует коммуникацию в рамках кластера;

- получает запросы участников кластера и способствует их решению используя возможности других юристов - членов кластера;

- способствует профессиональному развитию юристов - участников кластера.

V. Системы связи кластера

Телеграмм;

Е-мейл;

Мобильная связь

VI. ПРАВИЛА КЛАСТЕРА

- членство в кластере бесплатное;

- оплата юристу-предоствителю заказа составляет 15 % от общего гонорара по заказу или оговаривается отдельно;

- оплата услуг администратора за сопровождение заказа составляет 10 % от общего гонорара по заказу.

Книга Как начать частную юридическую практику http://secure.wayforpay.com/payment/legal_practice

Электронные книги покупайте по ссылкам:

Секреты практической юриспруденции
https://cutt.ly/Haju9bV

Нетворкинг для юристов
https://cutt.ly/IajiCRX

ПРИОБРЕТЕНИЕ БЕСЦЕННОГО ОПЫТА

После посещения парфюмерного магазина, где воздух насыщен разнообразными запахами, терпкими и сладкими, приторными и слабо выраженными, вы непроизвольно перенимаете на себя часть этих ароматов.

Так и при общении с людьми, хотите вы того или нет, они в какой-то степени влияют на вас.

В судебных спорах, как и в военных баталиях, действует правило, согласно которому вы становитесь тем, кому противодействуете.

При этом, чем дольше длится противостояние и чем сильнее противник, тем больше его качества переходят к вам.

Возьмем, к примеру, начинающего шахматиста, который решил повысить свой уровень игры.

Если он сыграет сто партий с такими же начинающими игроками, то его сила, безусловно, возрастет по сравнению с той, которая была бы у него, если бы он вообще не практиковался в игре.

Но задумайтесь, какая сила и мощь будет у этого начинающего игрока, если он все эти сто поединков проведет с чемпионами?

Практикуясь, он будет перенимать навыки и знания у самых лучших игроков.

Таким образом, если хотите научиться профессионально сопровождать судебные дела, то постарайтесь вступать в дела (даже на первых порах бесплатно) с сильными юристами.

Навыки, приобретенные в спорах с ними, вы будете активно использовать в других ситуациях. Ведь дело не в том, выиграете или проиграете, а в том, какая сила вам противостоит, и как долго сумеете продержаться. В то же время, вступая в споры с не совсем умными юристами, вы научитесь медлительно и инерционно мыслить, и вскоре станете такими же.

Как верно заметил Марк Твен, «никогда не спорьте с идиотами. Вы опуститесь до их уровня, где они вас задавят своим опытом».

КАК ПРИБЫЛЬНО И С ПОЛЬЗОЙ ДЛЯ КЛИЕНТА КОНСУЛЬТИРОВАТЬ

В этой рабочей план-схеме я хочу дать вам несколько опорных пунктов структуры юридической консультации, которые приведут к заказу именно у вас сопровождения дела, ставшего поводом для такой консультации с вероятностью в 87%.

Разумеется, это не подробное описание, но самые основные моменты вы точно получите. Конечно, вы можете сомневаться, но посмотрим, что вы скажете после внедрения предоставленного материала.

Как вы понимаете, структуру встречи, направленную на разрешение конкретного юридического вопроса, можно детализировать, если уже известно о наличии вовлеченности в деловую коммуникацию с юристом.

Скорее всего, перед консультацией вы уже имеете предварительные данные, о чем хочет узнать клиент.

Нулевой стадией начала общения должно быть определение цели разговора, что даст возможность вести диалог вдоль красной нити этой самой цели.

Обычно консультация предполагает первичное выяснение обстоятельств проблемной ситуации для решения дальнейшего вопроса о ее сопровождении юристом.

Цели, преследуемые юристом и клиентом разные.

1) Юрист ставит себе задачу понять сможет ли он решить проблему клиента и убедить, что он справится с вверенной клиентом задачей.

2) Клиент в результате консультации желает понять, подойдет ли ему этот юрист для решения его проблемы.

Одним из вариантов правильного похода к постановке целей консультации будет использование SMART модели.

S.M.A.R.T. — это английская аббревиатура из пяти свойств, которыми должна обладать каждая цель: конкретности, измеримости, достижимости, актуальности и ограниченности по времени.

Как раз собственно эти свойства кардинально разграничивают формулированные желания общего характера от конкретного плана достижения результата.

Конкретность. Правильная цель в общении на юридической консультации должна быть определена заранее. К примеру, определение цели договориться с клиентом о заключении договора на сопровождение его дела в суде. Концентрация на конкретной цели обусловит притяжение моментов в общении, когда можно направить его в нужное для вас русло.

Измеримость. Цифры в общении на консультации – одна из важных его составляющих. Обозначьте свои количественные показатели, которые дадут возможность понять верность исходных данных. К примеру, определить стоимость юридических услуг по договору, сроки ведения дела.

Достижимость. Зачастую юристы могут ставить недостижимые цели в общении. К примеру, продать клиенту услугу о расторжении брака за 1 млн. долларов. Люди часто ставят для себя недостижимые цели. Однако лучше воробей в руках, чем синица в небе.

Актуальность. Информация, получаемая от общения, должна быть для вас актуальной. Разговоры о погоде к укреплению доверия работать с вами, как юристом, ведут слабо.

Ограниченность по времени. Время консультации планируйте заранее, как и ее продолжительность. Цель – проконсультировать клиента – должна иметь свои сроки достижения.

Кивание головой - инструмент убедить суд
#нлп_юриспруденция

Если сделать так, чтобы человек кивал головой, он станет более покладистым потому, что это движение ассоциируется с выражением согласия.

В ходе выступлений в заседаниях задайте несколько очевидных, риторических вопросов по делу (и при этом кивая головой), на которые судья точно ответит утвердительно (и пусть даже мысленно), а потом подводите разговор к необходимому для вас вопросу по которому необходимо его согласие.

Пример:
- Сегодня мы все собрались здесь в 10 утра (очевидность, кивок), чтобы рассмотреть дело (очевидность, кивок), по иску Петренко к Сидоренко (очевидность, кивок).

Я, как представитель ответчика (очевидность, кивок), хотел бы сказать следующее по поводу безосновательного иска (кивок и приглашение согласиться с этим спорным высказыванием)...

Старый и новый подход к убеждению суда

До сих пор много людей (в т.ч. и юристов) считают, что эмоции – это следствие, а не причина рационального мышления, умозаключения суда. Другими словами, если предоставить суду доказательства противоправности действий оппонента, то суд будет после этого негативно к этому оппоненту относиться.

Огромное количество не то, что не знают, как важны эмоции судьи, и не то что бы не пытались вызвать приятные ощущения к себе и негативные к оппонентам, наряду с предоставлением фактических данных.

Свои намерения обычно юристы направляют на то, чтобы выяснить, что думают судьи по тому или иному применению нормы закона , а не что они чувствуют.

Такие юристы твердо уверены, что убеждать суд вынести нужное им решение следует, взывая к его разуму, логике.

Большинство судей считает так же. Они думают, что, судебное разбирательство происходит «открыто и честно в соответствии с безжалостным принципом состязательности».

Это далеко не так.

Как ни досадно, но наши исследования на основании работ ряда психологов продемонстрировали, что эмоции не просто важнее аргументов, если вы хотите воздействовать на поведение суда, но и что эмоции можно успешно конструировать в судебных тяжбах.

Как это происходит читайте в следующих сообщениях.

В нашей с вами команде уже почти 400 юристов

 И это не просто юристы, просматривающие веселые картинки, а это те,
кто думает, читает, имеет собственное мнение, оттачивает мастерство.

И мы уже начинаем активно помогать друг другу становиться богаче, не
только в денежном формате, но и в профессиональном. Все больше и
больше становится запросов по поиску именно через кластер толковых
добросовестных юристов.

Завтра-послезавтра и вы напишите нам запрос на поиск коллеги-юриста в
другом городе, стране, отрасли права. Чтобы это было еще более
результативней, у меня к вам будет просьба.

Добавьте 1-2 ваших хорошо знакомых юристов в эту группу в телеграм и
самое важное толковых, которые такие же любознательные и
профессиональные, как и вы. Больше чем 1-2 добавлять не нужно.

Случайные люди нам не нужны. Благодаря этому, кластер пополнится
новыми возможностями, синергетический эффект будет значителен, и ваша
сила приумножится.

КАК УЛУЧШИТЬ КАЧЕСТВО ВЫСТУПЛЕНИЙ

Довольно часто юристы-профессионалы демонстрируют сомнение, когда выступают, рассказывают, консультируют.

Они очень хорошо понимают, что однозначно в определенном юридическом вопросе быть не может все.

По итогу им доверяют меньше.

Дилетанты, зачастую более уверены и однозначны (смотр. эффект Даннинга – Крюгера).

Это важно иметь ввиду, чтобы транслировать в выступлениях больше уверенности, иначе менее подготовленный оппонент будет смотреться в выигрышном свете.

Видео для моделирования мышления адвоката. https://youtu.be/j_goCsbPTwI?list=UUBXI22RrWXFmc6PK1iKutXQ

Предзаказ книги "Как начать частную юридическую практику"

Идея этой книги заключается в том, чтобы раскрыть алгоритмы работы юриста, решившего заняться частной практикой. Нет-нет, даже не так. Получите инструменты, благодаря которым вы сможете начать жить своей жизнью, взяв её под личный контроль, повысить эффективность и результативность своей работы как юриста, тем самым улучшить мир, благодаря помощи другим.

Большинство начинающих юристов считает, что для начала работы на себя необходимо иметь целую уйму всего, в том числе: стартовый капитал, офис, десятилетний опыт и разные дорогостоящие вещи.

Однако после покупки этой книги вы поймёте, что это заблуждение! И тысячи частнопрактикующих юристов подтверждают данное утверждение на практике.
Только вам решать, какую позицию выбрать: работать по найму, передав бразды правления вашей жизнью начальнику, плывя по течению и постоянно оправдываясь, либо же посмотреть, ощутить, услышать свою новую жизнь, в которой только вы являетесь полноправным хозяином.

Какие бонусы вы получите от частной практики? Быть может, у вас прибавится несколько морщин или седых волосков в связи с тем, что, купив и прочитав книгу, вы примите её идеи. А может быть и совсем наоборот: вы станете здоровее, увереннее, красивее и богаче от того, что внедрите в свою жизнь некоторую часть её обобщений.

Возможно, в дальнейшем вы захотите трансформировать свою работу в рамках юридической компании, займётесь неюридическим бизнесом либо же сможете помогать людям в большем объёме, реализовав свой юридический потенциал.

И всё зависит от того, воспринимаете ли вы себя как заурядного юриста либо как юриста, который может дерзнуть и поставить действительно захватывающие жизненные цели. На страницах этой книги вы сможете узнать, как идти к этим целям.

Для того чтобы вы могли быстрее сделать выбор в пользу частной практики, книга включает советы и рекомендации других частнопрактикующих юристов. Если в этом мире это кому-то удалось, то и у вас получится. Надеюсь, что всё это позволит использовать данную книгу в качестве настольного пособия для реализации ваших желаний.

Часть юристов не приобретёт книгу, но будет её критиковать, ещё часть прочтёт и ничего не начнёт делать в этом направлении. И лишь малая доля читателей засучит рукава и будет молча работать. Хотя, скажу по секрету, они и так уже работают, ещё даже не прочитав эту книгу, ведь она только дополнит их картину мира, разложит по полочкам основные аспекты позиционирования, специализации, вопросов персонала, финансов, а также сильнее мотивирует с пользой и удовольствием заниматься частной юридической практикой.

Заполняйте форму по ссылке , чтобы получить ее скорее. Мы с вами свяжемся и согласуем все детали (вашу стоимость, порядок получения и т.п.)


https://goo.gl/forms/JQMmjaBJ6vaJSFxY2