Какую опасность представляют для юриста большие гонорары

Вы, как и я, бескорыстно любите деньги? Готовы вписываться в любые проекты для получения хорошего гонорара? Это очень опасная тенденция и вот почему. 

Время от времени приходится иметь дело с клиентами, которые заказали ту или иную юридическую услугу у юриста или компании, но не получили ее.

Причины неполучения услуги могут быть разные. Юрист не просчитал все варианты развития событий, заболел и не смог довести дело до конца, запил/забил, нашли менее дорогого юриста, сотрудник юридической компании ответственный за дело уволился, умер, уехал из страны… Короче вариантов много.

Также, периодически доходят слухи о юристах, берущих большие деньги и пропадающих, на связь не выходящих, работу забросивших…

В некоторых случаях, причина этому простая – большие деньги. Не то чтобы, они теперь дадут возможность не работать всю жизнь. Совсем наоборот, эти большие деньги стали причиной финансового краха, банкротства юриста/юр.компании.

Если юрист постоянно кормится из рук одного клиента и прибыль в его пуле доходов составляет более, чем Х процентов, то нужно серьезно задуматься.

Например, юрист/компания обслуживает три предприятия. Одно из этих предприятий платит ему ежемесячно 25000, а остальные два по 1000. Такой юридический бизнес прикажет долго жить и опасности следующие.

Доминирующий клиент, на самом деле, всегда догадывается, насколько много он платит юристу по сравнению с другими клиентами этого же юриста. Создавая зависимость от своих денег,


Перейти к статье http://practical-law.com/materials/blog/104-kakuyu-opasnost-predstavlyayut-dlya-yurista-bolshie-gonorary

Красиво ли одеваться юристу в суд?

Да. Но не всегда.

Например, в уголовном деле о мошенничестве это неуместно. Красивых людей больше ассоциируют с мошенниками, чем обычных, заурядных.

Таким образом, в вопросах, где клиента могут рассматривать, как хитрого изворотливого человека, следует одеваться максимально обыденно и все красивое убрать (в т.ч. аксессуары).

Это относится и к клиенту.

Какой тон задавать в судебном деле?

Тут есть 2 варианта.

‎1. Если мы нападаем (обвиняем, подаем иск), то сводим все к вопросу почему оппонент сделал/не сделал то или иное дейстаие. Например, что он совершает преступления повторно, был пьян, имеет негативный моральный облик и т.п.
В этом случае все внимание фиксируется на противоположной стороне.

2. ‎Если же мы защищаемся, возражаем, то внимание фокусируеи на нашем поведении, нашего клиента (ответчика, обвиняемого). Переключаем акцент и крутимся возле вопроса, почему он так себя вел?

Например:
- жертвой каких обстоятельств стал наш клиент (тяжелое детство, голод, холод, нужда, плохая видимость);
- ‎недобросовестность оппонента, который сам создал обстановку и наш клиент вынужден совершить то, что совершил;
- ‎оппонент создал провокационную ситуацию.

Можно ли звонить клиенту во вне рабочее время, в выходные?

Время от времени, это даже нужно. Если на часах 10 вечера или 7 утра и вам необходимо определенную информацию от клиента - смело ему звоните.

Клиент будет рад, что его юрист работает над поставленной задачей круглосуточно.

Если же это работники клиента (бухгалтер, начальник производства, секретарь), то они не очень воспримут ваш запал и отклоняться от рабочего времени желательно не сильно.

О чем говорят с оппонентами, ожидая судебное заседание в коридоре суда?

О неудачах, о несчастливом и плохом сегодняшнем дне.

Что имеется ввиду? Некоторые юристы готовят и программируют противоположную сторону на провал, проигрыш.

Чтобы, когда в заседании ситуация пошла вразрез ее сценарию, то это было принято спокойно, без активных действий ее исправить и списалось на неудачный день.

В коридоре говорят о неудачах с кем угодно, хоть по телефону, но главное, чтоб оппонент все слышал.

Например, зная его знак зодиака (внимательно изучайте материала дела), в разговоре упоминают о двух проишедших неприятностях сегодня у знакомых с данным знаком зодиака.

Может быть это новость из газеты, интернета о неблагоприятном дне для принятия решений.

Дать волю своей фантазии можно огромную.

Задача вложить в голову противоположной стороны, что этот день не для ответственных решений и с минимумом установок действовать активно.

Куда смотреть в судебных заседаниях?

Часто, как молодые юристы, так и не очень, теряются в заседаниях и бегают взглядом по всему залу. Данное суетливое блуждание взглядом выдает определенную их неуверенность.

Еще одна крайность - смотреть на противоположную сторону или обычных присутствующих.

Смотреть нужно в глаза судье и при этом замедляя речь.

Как доходчиво объяснить стоимость работы юриста?

Приведу пример истории, которая принесла уже сотни тысяч юристам, ее рассказывающим на своих консультациях. Она отлично работает, если клиент ссылается на дороговизну юридических услуг, поскольку проясняет истинную ценность юриста. Вот она:

Это произошло в XIX веке. Владелец фабрики в США был чрезвычайно обеспокоен. Паровой котел, который обеспечивал светом и энергией весь его завод, сломался. Множество экспертов пытались починить его, но все их попытки были безуспешны.

– Время – деньги, – повторял себе фабрикант, подсчитывая убытки , – время – деньги.

В это момент мастер в голубом комбинезоне заглянул к нему в контору.

– Я могу починить ваш котел, сэр, – сказал он.

Фабрикант был удивлен.

– Я приглашал лучших специалистов, чтобы они починили котел, но никто из них не смог помочь мне. Посмотрите на себя, у вас только маленькая сумка с инструментами.

– Совершенно верно. Я взял только те инструменты, которые пригодятся мне для выполнения этой работы. Так вы позволите уладить вашу проблему?

Фабрикант пригласил мастера приступать к делу. Спокойно и без суеты мастер вынул из своей сумки один инструмент - молоток.

Он начал простукивать различные участки машины. Подошел к одному из соединений в одной из секций труб и нанес сильный удар молотком. Эффект был мгновенным. Машина начала работать.

Фабрикант был восхищен:

– Изумительно! Изумительно! Пришлите мне счет. Удвойте ваши расценки.

– В этом нет необходимости, сэр, – ответил работник.

Когда фабрикант получил счет, он был ошеломлен. Сумма намного превышала его ожидания. 100 долларов! Несмотря на то, что он заплатил десятки тысяч тем экспертам, которые пытались несколько недель исправить поломку, но потерпели неудачу. А этот мастер провел там всего минуту.

Фабрикант попросил смету у мастера, с подробно расписанной стоимостью оказанных услуг.

Вскоре почтой пришел ответ.

За удар – 1 доллар.

За то, что знаю, где ударить – 99 долларов.

На каком языке разговаривать с клиентом?

На языке клиента.

Если он общается на русском, то и вы общаетесь на нем. Если же на украинском, то соответсвенно тоже и вы.

В том случае, когда клиент общается на вашем языке, но вы понимаете, что родной язык у него тот, которым вы не владеете, то было бы хорошо, чтобы, по крайней мере, некоторые фразы вы включали из его родной речи (особенно это касается фраз приветствия и завершающе-прощальных).

Если у него быстрая речь, то и у вас должна быть тоже. Медленная - у вас аналогичная.

PS. Если клиент матерится в разговоре, то и вам, желательно, пару крепких выражений включить в беседу.

КАКИМ ОБРАЗОМ ПОБУДИТЬ ПОЛИЦЕЙСКОГО КАЧЕСТВЕННО
ИСПОЛНЯТЬ СВОИ ОБЯЗАННОСТИ?

Попробуем найти ответ на этот вопрос. К примеру, случилось преступление. В лихие 90-е в одном из сел украли двух лошадей.

Выехала группа на место происшествия. Все, как предписывает закон, делают: осматривают, фотографируют, отпечатки пальцев ищут. Но всем, по большему счету, все равно, найдут или нет они лошадей пропавших.

Просто делают свою работу. Но тут дед, у которого украли лошадей, начинает показывать газетную статью в рамочке. Оперативный работник читает ее. Там речь шла о том, что этот дед в годы Второй мировой войны служил в коннице, и что в одном из важных разведзаданий противник расстрелял весь отряд из 30-ти человек. И только этому деду удалось спастись, поскольку лошадь вынесла раненого на себе. Позже лошадь попала под обстрел и умерла сразу же после того, как прибыла в часть.

Прочитав эту заметку, оперативный работник проникся бедой пострадавшего деда, участника войны, и принял для себя волевое решение найти воров, во что бы то ни стало. И он, не спав в течение двух дней, нашел их.

Человеческие качества, такие как сострадание, сопереживание, присущи всем людям. В данном случае именно они сыграли важную роль в раскрытии преступления.

Вот поэтому более правильным будет задействование эмоциональной составляющей работников полиции, а не только необходимости раскрывать преступления вследствие предписания этого законом.