​​Ошибочное мышление в юриспруденции и не только

Начинаю исследовать новый пласт вопросов в юриспруденции прикладного толка - когнитивные искажения

Одним из примеров может быть искажение под названием «иррациональна тяжба».

Ошибочность ситуации состоит в том, что человек (юрист или его клиент) продолжают следовать ранее принятому ими решению получая негативные последствия его принятия, но всё равно ему следуют.

Судебная тяжба, спор продолжается во вопреки тому, что затраты превышают потенциальные выгоды от возможного решения суда по такому делу.

✔️Примерами могут быть случаи:

- когда сторона взыскивает вред, причинённый дтп и не ремонтирует автомобиль все это врем судебной волокиты и теряет много вследствие простоя авто;

- когда спорят о праве собственности на недвижимость годами, не делая в ней ремонт и по завершению тяжбы, ее нельзя использовать по назначению без дорогостоящего капитального ремонта, либо ее уже вообще невозможно отремонтировать;

- когда клиент юриста перестал финансировать судебное рассмотрение дела, но юрист продолжает доводить дело до получения решения, вкладывая уже свои средства, время, которые клиент не компенсирует в силу того, что это дело уже ему не актуально.

Интересны ли вам такие исследования?

​​Видели ли вы как готовятся рядовые юристы к судебному заседанию?

Пишут текст для выступления, быстренько его пробегают глазами, одевают деловой костюм, смотрят на себя в зеркало, возможно, ещё разок смотрят в текст, берут портфель и проверяют все ли бумаги сложили в него.

Некоторые, более опытные, подбирают аргументы, от слабого к сильному или наоборот, но при этом у них нет четкой иерархически построенной системы сильных-слабых аргументов.

Ещё ряд оперируют в своём сознании терминами, содержание которых в тысячи километров отличаются у каждого человека: четкая аргументация, быстро, эффективно, заинтересовать суд, слабые места дела, не волноваться и быть уверенным

Быстро, это с какой скоростью? На какой минуте? С какой скоростью слов в час?

Четко, это как?

А эффективно, что означает?

Заинтересовать, это как? Или судья это ваш брат интересы и вкусы которого вы знаете давным давно?

В каком учебнике по речам для юристов дают алгоритм как не волноваться, быть уверенным перед заседанием? Ряд юристов просто опрокидывает 50 г коньяка и идёт в суд, чтобы коленки не тряслись от волнения.

Всего этого нет в учебниках.

По крайней мере, до этого, который некоторые уже на днях прикупят себе. Не все конечно. Кто-то и дальше будет бормотать не волнуйся, не бойся, возьми себя в руки и читать с листа сухопарую писанину. А после заседания чувствовать себя старым выдавленным лимоном, которого попользовали другие.

Почему бы не взглянуть, хоть краем взгляда, на альтернативные способы подготовки в суд, на следственные действия? Может пора взять в руки наработки других, таких же как и вы юристов, которые эту сферу обобщили в одной книге? Может пора бы услышать как говорят другие свои речи? Как высчитывают и взвешивают что, когда и как говорить?

Короче говоря, ответы на эти и другие вопросы вы найдёте в новой книге. Кто первый закажет, тот получит ее по более приятной цене, с полезными бонусами

Ps. Издательство обещает книгу напечатать в сентябре. Спешите.

​​КАК ВЫГЛЯДЕТЬ В СУДЕ УМНЕЕ

Сейчас вы прочтете гайд по очень полезной теме, которая вам нужна будет не только в суде (адвокату, прокурору, судье 😉), а и при принятии на работу, сдаче экзаменов, вещанию с трибуны, на ТВ и тому подобных случаях. Будьте предельно осторожны, ибо грань между "есть" и "кажусь" огромная.

Обычно, мене это нужно, когда в суд у нас в компании отправляется юрист-новичок.

Либо же, когда адвокат вступает в дело, в котором у него нет опыта, или не было времени тщательно подготовиться, поскольку клиенты тянули до последнего с необходимостью обратиться за юридической защитой, помощью.

Поэтому приходится переобувать из новичка в опытного на ходу и использовать подручные средства. Если вы человек умный, которому нужно еще больше, то прочтете в книге Юридический спичрайтинг (ее вот-вот отпечатает издательство; дайте мне знать, если хотите приобрести ее).

🤔ДУМАЙТЕ ПРО ЧТО ТО, ЧТО СЧИТАЕТЕ УМНЫМ. Умным вы можете считать все, что таким читаете и ваша задача периодически вспоминать этот предмет, людей, ситуацию, слова и т.п. Юмор и шутки оставьте и напустите лёгкой грусти

📈УПОТРЕБЛЯЙТЕ АБСТРАКТНЫЕ СЛОВА – стратегия, концепция, алгоритм и тп. Выбирайте слова, которые сложно потрогать, услышать, увидеть.
Добавьте профессиональной терминологии – лакуна, доктрина, титулы собственности, авункулат и т.п.

🐢ЗАМЕДЛИТЕСЬ. Уберите блуждающий взгляд, трясущиеся руки. Как это сделать? Начинайте считать про себя в медленном темпе.

🌎ЗАЙМИТЕ МАКСИМАЛЬНО МНОГО ПРОСТРАНСТВА ВОКРУГ. Разложите свои реквизит силы и премудрости вокруг себя. Можете снять с руки часы и с видным чином положить перед собой. Часы лучше чтобы были со стрелками, а не электронные. Все, кто серьёзно подходит к хронометражу времени, выглядят серьёзней.

📑ВОЗЬМИТЕ С СОБОЙ КНИГИ, МАТЕРИАЛЫ ДЕЛА. Лучше, чтобы литература была раскрыта и внутри разрисована и с очень большим количеством закладок. Можно разноцветных. Чем больше, тем лучше.

🤍ОДЕВАЙТЕСЬ ПРОСТО. Уберите все модное и стильное, а также старое и потертое. Лучше быть чуточку моднее среднего юриста. Но если вы женщина то не моднее женщины-судьи.

🧑‍🎓СОБЛЮДАЙТЕ ПРОТОКОЛЬНУЮ ФОРМУ ОБРАЩЕНИЯ К СУДУ. Если Ваша честь, то Ваша честь, а не Ивану Петровичу виднее.

🗒️ПОСТОЯННО ДЕЛАЙТЕ ОЧЕНЬ-ОЧЕНЬ КРАТКИЕ ЦИТАТЫ СТАТЬИ ЗАКОНА, а лучше вообще ограничиться ссылкой на часть стати и саму статью закона. Например, Ваша честь, документ, поданный противной стороной противоречит требованиям ч. 5 ст. 37 Закона о… , а именно, в нем нет …

🏛️ДЕЛАЙТЕ ССЫЛКИ В РЕЧИ НА РЕШЕНИЯ СУДОВ по аналогичным вопросам – Верховного суда и решения судьи, который рассматривает ваше дело.

📝УКАЗЫВАЙТЕ НОМЕР СТРАНИЦ ДЕЛА, когда ведете речь о доказательствах, приобщенных к нему.

🎓ДЕЛАЙТЕ ОТСЫЛКИ НА СТАТЬИ УЧЕНЫХ-ПРАВОВЕДОВ. Можете погуглить, где учился судья и выбрать именно того ученого, который преподавал в Вузе «Вашей чести», чтобы наверняка достичь цели. Посмотрите, где и когда повышал квалификацию судья и найдите преподавателей, на которых сошлетесь.

🤓ИСПОЛЬЗУЙТЕ РЕКВИЗИТЫ УМНОСТИ. Если есть очки, то так и быть, оденьте их (но не с темными стеклами). Можно использовать простой карандаш, маркеры, линейку, транспортир, треугольник, средства аудио-,видео- записи и т.д.

Эта тема довольно-таки интересная, прикладная и если видите себя публично выступающим и чувствуете, что хотите больше, то книга Юридический спичрайтинг будет вам в помощь.

Ps. Можете также делиться своими наработками или даже ошибками, когда внешнему удалось обмануть вас в вашем восприятии человека.

Pss. Если вы прочли эту заметку, то вы уже довольно таки умный человек, поскольку это под силу не каждому))

​​Завтра, в течение дня, можно будет оплатить «Юридический спичрайтинг» по акционной стоимости.

Кто успеет завтра, тот гарантировано получит и полезный бонус, который примчится к вам вместе с книгой.

Хотелось бы, чтобы книга попала в руки играющим в юриспруденцию на светлой стороне, поэтому сделал определённые фильтры

Заказывате книгу

Единственное конкурентное преимущество юриста, заменяющее даже знание закона - это умение убеждать.

Юридический спичрайтинг - книга, благодаря которой:

- кто-то научиться побеждать в юридических битвах, словесных перепалках;

- кто-то станет причастным к сообществу юристов умеющих убеждать и сможет моделировать тех, кто это умеет на более высоком уровне легко и естественно;

- кто-то научиться помогать окружающим, повысит свою эффективность как спасатель тел, душ человеческих. Да что там душ - всего мира))

- кто-то сможет управлять чувствами, эмоциями, действиями других и стать властелином окружающей атмосферы.

В любом случае, все мы, общество, социум извлечем пользу от того, что разногласия будут решаться не металлом в кровавых сражениях, а словами в залах судебных заседаний.

💸Оплачивайте книгу, и как только она выйдет, то мы ее сразу вам и отправим.

Акционная стоимость предзаказа книги действует ТОЛЬКО СЕГОДНЯ (24.09.2020 г.) и доступна пока только в Украине, если вы в других странах, то напишите на мейл и согласуем детали покупки по акционной цене. (Цена не включает стоимости доставки)

PS. Чтобы успеть, то оплатите по ссылке https://secure.wayforpay.com/payment/Legal_speech

​​Посмотрите содержание книги, которую можете получить уже в ближайшее время и закажите себе.

После выхода бумажной версии стоимость книги еще раз возрастет.

​​О фокусах в юриспруденции

Замечаю, что проблема довольно таки многих юристов состоит в том, что не совсем верно используется фокусировка внимания в судебных заседаниях.

Следует различать три фокуса внимания: на себе, на информации, на судье (аудитории)

На информации. При таком фокусе внимания акцент делается на фиксации на законе, судебной практике, на данных в исковом заявлении или возражении на него, на том, кто и что сказал, приобщил, сделал.

На себе. При фиксации внимания на себе мысли юриста, крутятся только около своей персоны. Как я выгляжу, я прав по это позиции, что мне нужно сказать, я говорю правильно-неправильно, я уверен в правовой позиции.

На судье. Что значит для судьи то, что он говорит, пишет? Что сейчас чувствует судья, когда я так себя веду, говорю. Что нужно сделать, чтобы его поведение изменилось? Что нужно прекратить делать, говорить, писать, чтобы суд начал вести себя иначе?

Фокусироваться на себе можно, но только до коммуникации, на какую-то долю секунды инвентаризировать свои эмоциональные состояния, готовность к заседанию.

Это как взглянуть в зеркало перед выходом из дома, и сверить все ли нормально с внешним видом. Но постоянно пялиться на себя в зеркало при общении затея плохая, как вы понимаете.

На информации фокусироваться нужно только, когда готовимся к делу, заседанию, встрече и работаем с поиском соответствующей нормы закона, которую нужно применить, ищем прецеденты и т.п.

В судебном же заседании, фокус внимания должен быть направлен на конкретного судью, ибо важно не только считывать его эмоциональные состояния, потребности, но и делать все, чтобы удовлетворить его потребности в познании, исследовании материалов дела и научиться управлять ими.

Интервью с адвокатом

Знакомьтесь, человек который имеет два высших образования (высшее экономическое и высшее юридическое).

Человек, который сделал финт ушами и создал юридическую компанию из юридического отдела обанкротившегося предприятия.

Человек, который выигрывал судебные дела не имея юридического образования.

Сергей Вольфовский.

Ну, а дальше, смотрите видео и познавайте секреты юридического мастерства частной практики и не только.

https://youtu.be/dWy2mLBhTMg

​​КРИТЕРИИ МАСТЕРСТВА юриста

Постоянно сотрудничаю, формирую команды в юридических проектах, набираю себе сотрудников и обобщил критерии, дающие классифицировать очень хороших юристов.

Если у вас есть потребность сотрудничать с коллегами, то возьмите себе на заметку

1. Умеют рисовать. Хорошие юристы вам в считанные минуты схематически изобразят любое уголовное, гражданское и прочее юридическое дело. Визуализация абстрактных понятий - сильная сторона хороших юристов, поскольку позволяет отобразить любую идею.

2. У них развитые связи между тем, что слышат, видят и чувствуют, а также логическими конструкциями

3. Могут любое достижение использовать в перспективе. То есть, они знают, что и как делать в том случае, если решение суда, прокурора, следователя, чиновника и тп будет не в их пользу.

4. Умеют переходить между 1, 2, 3, 4 позициями восприятия .

5. Могут пользоваться дедукцией и индукцией одинаково хорошо.

6. Пользуются одинаково хорошо и абстрактным и конкретным.

7. Имеют свои алгоритмы изучения, восприятия, юридических дел, проблем, вопросов, работающих без включения сознания. Такой себе юридический автопилот.

8. Могут входить в особые состояния, в тч творчества, для получения доступа к бессознательным процессам. И это не про алкоголь)))

9. Имеют баланс мечтания, активности и пассивности.

10. Умеют действовать, исходя из обратной связи о прошлых неудачах.

11. Используют метафоры, аналогии и прочие приемы пояснения (себе и другим)

12. Идентифицируют себя как хорошего юриста и имеют миссию в юриспруденции, жизни.

​​Хороший юрист: работающий по найму или на себя?

🏂 Сегодня обсудим эту тему и проведем встречу онлайн.

Выясним какое программное обеспечение стоит в голове у частнопрактикующего юриста и кто его туда установил.

И также коснемся вопросов:

✔️ сходство и различие юриста по найму и частного практика;
✔️фокусы внимания;
✔️промежуточные стадии перехода в частную практику;
✔️2 основных отличия мышления;
✔️опасности частностной практики. Кому противопоказано работать на себя.

🤨Работающие по найму смогут выяснить, оставаться ли работать по найму и что нужно в первую очередь для перехода в частностую практику и увидеть свет в конце туннеля.

🤔Частнопрактикующие смогут узнать, как укрепить свои позиции в частной практике и структурировать неопределенность.

🕘Подключайтесь сегодня 25 ноября в
18.00 по Киеву
19.00 по Мск, Минску

по ссылке https://us04web.zoom.us/j/79173133534?pwd=Z2tVT1ZkRysvUjhnd0ZHNTlhMWpzdz09

Начинаем через 2 минуты

​​Вчера мы открыли сезон весене-зимних онлайн встреч нашего сообщества юристов с темой об отличиях наемных юристов от частнопрактикующих

Следующая встреча планируется на 2 декабря на 18:00 по Киеву, 19:00 Мск, Минску

И поговорим мы о том, каким образом готовить зал судебных заседаний для побед в судебных тяжбах

Скорее всего вы готовитесь к судебным процессам тщательно, но так же ли вы поступаете с пространством в котором вам предстоит победить или получить крупицу опыта?

А готовите ли вы оппонента к мысли о проигрыше вам? Но это пока не в это раз.

02 декабря рассмотрим вопросы:

- что нужно сделать, чтобы стены суда начали работать на вас?
- реквизиты силы в судебном заседании: как создать и использовать.
- нужно ли защитить суд от осадков предыдущих заседаний?
- как настроить клиента помогать выигрывать, а не мешать в зале суда?

Если у вас есть вопросы по этой теме, то можете их предварительно задать в чате

У нас сегодня адвокат из адвокатского объединения выиграл дело.

И все благодаря оппоненту. Ошибка оппонента была в том, что он не собирает слухи и не изучает профиль судьи, рассматривающего дело.

Оппонент сказал судье, что наш клиент разъезжает по мальдивам со своей любовницей. В надежде получить толику сочувствия, пренебрежения.

Но если бы он готовился к заседанию правильно, то наверняка прочел бы в желтой прессе, что эту же самую судью обвиняли в том, что она находится в порочных связях с главой этого суда и получила благодаря ему должность.

Судья вспыхнула и быстренько вынесла решение в нашу пользу.

Надеюсь, что вы не просто зубрите законы, а и смотрите на ситуации шире.

Представьте, что вы адвокат

Слушается уголовное дело в суде. Вашему клиенту грозит 4-8 лет заключения.

Закончилось первое заседание. И судья определяет дату следующего, спрашивает на когда вам удобнее. У вас есть возможность выбрать эту самую дату.

Какая дата лучше и почему?

Ответ. Какое же число месяца следует выбрать адвокату для следующего заседания в деле, в котором он защищает клиента и которому грозит 4-8 лет заключения.

Если отбросить все другие составляющие и оперировать только датой, то это должно быть 1,2,3,4 число.

Почему так? Все дело в эффекте прайминга.

Прайминг — это реакция на действие, возникающая в ответ на предыдущие стимулы.

Еще в 1996 году John Bargh провел эксперимент, в ходе которого, участникам был дан перечень слов, ассоциирующихся с пожилыми - старые, одиночество, серое, эгоистично, беспокоит, сентиментальные, мудрые, упрямые, вежливые, пенсия, морщины, строгие, традиционные, консервативные, зависимые и др.

В свою очередь, контрольной группе дали список нейтральных слов.

По итогам обнаружено, что участники, которым давались пожилые-слова, уходя с эксперимента, передвигались гораздо медленнее, нежели участники из другой.

Таким образом, дело адвокат должен максимально насытить маленькими числами: от всех составленных им бумаг до метафор, дат, надписей на своих реквизитах.

Если перед вашим делом суд рассмотрит другое, в котором присудит 15 лет лишения свободы, то ваше дело труба. Лучше, чтобы ваше дело рассматривалось было после «легконаказуемых» с маленькими наказаниями.

Далее следует отметить следующее. Важен также и день недели. Если адвокату нужно, чтобы судья не вникал в материалы и прокурор вел себя более пассивно, то выбор должен остановиться на пятнице, предпраздничных днях. Конец недели, ожидания отдыха и все уставшие.

Есть еще и другие соображения выбора дня. Например, день «дня рождения» подсудимого, его детей, родителей, других родственников. На день рождения все мы, в определенной мере, склонны дарить подарки и судья тоже человек. Понятное дело, что последний должен быть уведомлен прямо или косвенно об этом событии. В своих речах делает адвокат акцент на этом.

Так, кстати, поступали у меня студенты на экзамене, чтобы намекнуть, что следует им пару баллов подарить в честь знаменательного дня.

Часто этот эффект прайминга используют и сами прокуроры, следователи, когда вменяют очень «тяжёлые» статьи, но предлагают перейти на более «легкие», если подозреваемый согласится на сотрудничество, признательные показания.

Используют также и истцы, указывающие в своих притязательных бумагах суммы побольше, чтобы получить. Даже уличные музыканты знают об этом, когда в шапке для пожертвований размещают предварительно бумажные купюры, а не копейки.

Нашел видео-пример описаного выше эффекта. Посмотрите и за 2 минуты более точной поймете https://youtu.be/cAMifmd1Dwg

Есть новое интервью адвоката о своей работе.

Сегодня у нас в гостях адвокат Адвокат Ян Білоголовий
Адвокат, которому после 16 лет работы юрисконсультом удалось перейти в частную практику и сменить Каменское (Днепродзержинск) на Черкассы, а Черкассы на Киев.

Смотрите видео и узнаете, что нужно для первых и последующих шагов в частной юридической практике.

Уважаемый адвокат приоткроет завесу работы над делами юридическими, основными проблемами и рисками в частной практике.

Усаживайтесь поудобнее, смотрите и комментируйте.

PS. Если и вы хотите поделить своим опытом, соображениями, то свяжитесь со мной и организую. https://youtu.be/wJtEfKM_l-g