Конверсия, часть третья, последняя (я очень надеюсь)
Вот все-таки, если ты решился на серию постов, то надо писать их сразу, сейчас сел и пытаюсь вспомнить, а чего я вообще хотел сказать в этой части?
Все приходит с опытом, поэтому простите меня, если будет что-то не очень связно 🫠))) Мне даже пришлось перечитать свои предыдущие посты (узнал много нового 😂😂😂…шутка )
Итак, лично для меня конверсия это:
1. Динамический показатель: ты должен смотреть как он изменяется во времени, и та же сезонность имеет место быть. При этом периоды – хотя бы по кварталам, в идеале на протяжении нескольких лет
2. Структурный показатель: важно понимать структуру конверсии. Это в моем понимании единственное что может реально помочь оценить эффективность. Как смотреть:
a. По менеджерам – с какой конверсией работаю разные менеджеры, вот тут можно сравнивать впрямую (только прошу вас, не на одном периоде). Кто-то работает эффективнее. У меня так.
b. По каналам – разделяйте агентские заявки и прямые, и смотрите их также по менеджерам. А еще можно смотреть по ключевым агентствам недвижимости/агрегаторам.
c. А если смотрите по менеджерам – еще смотрите какое количество заявок обрабатывает менеджер. Тут есть варианты (придумал – нужно отдельный пост на эту тему?)
3. Косвенный показатель: тут все просто – если ваши менеджеры несколько лет работали с одной эффективностью, а потом она резко упала, то предатели и уроды скорее всего не они. Смотрите как изменился лидген, не гонят ли на вас фрод ваши подрядчики, что с рынком в конце концов. Почему? Да потому что нельзя разучиться продавать в один момент, тем более всем вместе, «это гриппом все вместе болеют, сума сходят поодиночке» 👻👻👻
На этом про конверсию, наверное, все. Вы хоть чего нить плюсаните в комментариях, а то вдруг слишком скучно :)
Вот все-таки, если ты решился на серию постов, то надо писать их сразу, сейчас сел и пытаюсь вспомнить, а чего я вообще хотел сказать в этой части?
Все приходит с опытом, поэтому простите меня, если будет что-то не очень связно 🫠))) Мне даже пришлось перечитать свои предыдущие посты (узнал много нового 😂😂😂…
Итак, лично для меня конверсия это:
1. Динамический показатель: ты должен смотреть как он изменяется во времени, и та же сезонность имеет место быть. При этом периоды – хотя бы по кварталам, в идеале на протяжении нескольких лет
2. Структурный показатель: важно понимать структуру конверсии. Это в моем понимании единственное что может реально помочь оценить эффективность. Как смотреть:
a. По менеджерам – с какой конверсией работаю разные менеджеры, вот тут можно сравнивать впрямую (только прошу вас, не на одном периоде). Кто-то работает эффективнее. У меня так.
b. По каналам – разделяйте агентские заявки и прямые, и смотрите их также по менеджерам. А еще можно смотреть по ключевым агентствам недвижимости/агрегаторам.
c. А если смотрите по менеджерам – еще смотрите какое количество заявок обрабатывает менеджер. Тут есть варианты (придумал – нужно отдельный пост на эту тему?)
3. Косвенный показатель: тут все просто – если ваши менеджеры несколько лет работали с одной эффективностью, а потом она резко упала, то предатели и уроды скорее всего не они. Смотрите как изменился лидген, не гонят ли на вас фрод ваши подрядчики, что с рынком в конце концов. Почему? Да потому что нельзя разучиться продавать в один момент, тем более всем вместе, «это гриппом все вместе болеют, сума сходят поодиночке» 👻👻👻
На этом про конверсию, наверное, все. Вы хоть чего нить плюсаните в комментариях, а то вдруг слишком скучно :)
❤11👍9🔥2
Мы это сделали… опять!
МЫ ЭТО СДЕЛАЛИ!!!!
UDD FEST 2026
🥳🥳🥳🥳🥳
Последний месяц я пропал, потому что мы с Артемом делали то, что делаем каждый год… готовили URAL DEVELOPER DIASPORA 2026. При этом каждый год мы планируем саботировать это дело… в этом году мы продержались до середины июня. И потом на полтора месяца ушли в организацию. Здесь я отдельное спасибо хочу сказать нашим сообщникам Гориллам – Гузель и Марине. Без них в этом году ничерта бы не получилось. 🙏🙏🙏
Для тех кто не в курсе – UDD это небольшой летний фестиваль для своих – для руководителей рынка недвижимости, наших коллег, конкурентов, друзей и сообщников. Рынок Урала отличается дружелюбием и открытостью, и мы этому всячески помогаем и стараемся эту идею экспортировать 😊
В этом году своих оказалось аж 250 человек (если честно – я сам до сих пор в шоке, кстати на фото далеко не все 🤷♂️ ). Но! Внимание! Это люди из 14 регионов нашей любимой страны (когда посчитал – вообще выпал в осадок!). 14! КАРЛ! 14!!!!! 🤯
В общем все прошло отлично! Спасибо всем, кто был с нами! Всем, кто не дошел – кусайте локти 😊
А я в моменте… в моменте когда безумно рад, что в нужный момент принял нужное решение «делать» и горд собой 😎
Кто из подписчиков был на месте? Как вам? 😊
МЫ ЭТО СДЕЛАЛИ!!!!
UDD FEST 2026
🥳🥳🥳🥳🥳
Последний месяц я пропал, потому что мы с Артемом делали то, что делаем каждый год… готовили URAL DEVELOPER DIASPORA 2026. При этом каждый год мы планируем саботировать это дело… в этом году мы продержались до середины июня. И потом на полтора месяца ушли в организацию. Здесь я отдельное спасибо хочу сказать нашим сообщникам Гориллам – Гузель и Марине. Без них в этом году ничерта бы не получилось. 🙏🙏🙏
Для тех кто не в курсе – UDD это небольшой летний фестиваль для своих – для руководителей рынка недвижимости, наших коллег, конкурентов, друзей и сообщников. Рынок Урала отличается дружелюбием и открытостью, и мы этому всячески помогаем и стараемся эту идею экспортировать 😊
В этом году своих оказалось аж 250 человек (если честно – я сам до сих пор в шоке, кстати на фото далеко не все 🤷♂️ ). Но! Внимание! Это люди из 14 регионов нашей любимой страны (когда посчитал – вообще выпал в осадок!). 14! КАРЛ! 14!!!!! 🤯
В общем все прошло отлично! Спасибо всем, кто был с нами! Всем, кто не дошел – кусайте локти 😊
А я в моменте… в моменте когда безумно рад, что в нужный момент принял нужное решение «делать» и горд собой 😎
Кто из подписчиков был на месте? Как вам? 😊
🔥43❤30🏆7👏1💯1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Опять долги накопил…
Перед тобой, дорогой мой читатель! 😊
Если сразу после UDD сил на один пост еще хватило, то потом накрыл откат и делать не хотелось вообще ничего…
На работе мы приступили к годовому планированию 😩... и тут я вспомнил, что обещал видео своего выступления с форума Движение (конечно презентацию, но ведь видео круче ведь, ага? 👻)
В общем, ловите!!! Как человеку который редко выступает буду признателен за замечания по поему короткому монологу 🙏🙏🙏
Перед тобой, дорогой мой читатель! 😊
Если сразу после UDD сил на один пост еще хватило, то потом накрыл откат и делать не хотелось вообще ничего…
На работе мы приступили к годовому планированию 😩... и тут я вспомнил, что обещал видео своего выступления с форума Движение (конечно презентацию, но ведь видео круче ведь, ага? 👻)
В общем, ловите!!! Как человеку который редко выступает буду признателен за замечания по поему короткому монологу 🙏🙏🙏
❤10👍3🔥3
Семейка-семейка, кому ж ты достанешься?
Вчера, аж за неделю до вступления в силу, накатили изменения к семейной ипотеке.
Можно я не буду изображать из себя новостной портал и копипастить сюда условия?
Анонсов прилетело дохрена… аналитиков тоже подъехало много, прогнозов еще больше… ну а чем я хуже? 😎
Итак – в рамках регионов нихрена не произойдет… будет пара тройка месяцев спада (который можем и не заметить из-за сезонного всплеска (ага, в него очень хочется верить)), а потом привыкание.
Анонс, который прилетел, на мой взгляд, один из самых мягких сценариев…
Что изменилось?
Семейка как была самым выгодным способом приобретения, так и осталась.
Инвесторы отвалятся?
Все, кто хотел приколотить льготную ипотеку – приколотили (ну или срочно это сделают за оставшиеся 3 дня). До конкретики анонс скорых изменений уже особо никого не ускорял.
Отвалятся люди, которые перестали проходить по доходам?
Тут большее влияние сыграет сокращение срока до 15 лет. Раньше Платеж за 6 млн. можно было взять на 15 лет и фиксануться на сумме платежа с 43 тыс. руб., сейчас 15 лет и 57 тыс. руб. Ну да, кого-то отсечет, но это будет математическая погрешность.
Побегут покупать многодетные семьи?
Их и так совокупно покупало процентов 5 от общего числа, ну и есть подозрение, что кто мог купить – уже купили, ведь они все эти годы скорее всего проходили по условиям семейки.
Как повлияет на цены?
Границы доступного сегмента чуть расширятся, поэтому ждите аккуратной корректировки цен на то, что еще недавно не входило в семейку.
Что со столичными регионами?
Я не являюсь тут экспертом, но мнится мне, что сейчас подходящих под семейку объектов можно начитать в 7 проектах в рамках МКАД (студии я из подборки убираю). С новыми условиями их число увеличится в 3 раза… капля…
На итого, что случилось – бюджету станет чуть лучше, заемщику чуть тяжелее, застройщику придется быть еще чуть гибче. Не самый плохой расклад… 👍
Вчера, аж за неделю до вступления в силу, накатили изменения к семейной ипотеке.
Можно я не буду изображать из себя новостной портал и копипастить сюда условия?
Анонсов прилетело дохрена… аналитиков тоже подъехало много, прогнозов еще больше… ну а чем я хуже? 😎
Итак – в рамках регионов нихрена не произойдет… будет пара тройка месяцев спада (который можем и не заметить из-за сезонного всплеска (ага, в него очень хочется верить)), а потом привыкание.
Анонс, который прилетел, на мой взгляд, один из самых мягких сценариев…
Что изменилось?
Семейка как была самым выгодным способом приобретения, так и осталась.
Инвесторы отвалятся?
Все, кто хотел приколотить льготную ипотеку – приколотили (ну или срочно это сделают за оставшиеся 3 дня). До конкретики анонс скорых изменений уже особо никого не ускорял.
Отвалятся люди, которые перестали проходить по доходам?
Тут большее влияние сыграет сокращение срока до 15 лет. Раньше Платеж за 6 млн. можно было взять на 15 лет и фиксануться на сумме платежа с 43 тыс. руб., сейчас 15 лет и 57 тыс. руб. Ну да, кого-то отсечет, но это будет математическая погрешность.
Побегут покупать многодетные семьи?
Их и так совокупно покупало процентов 5 от общего числа, ну и есть подозрение, что кто мог купить – уже купили, ведь они все эти годы скорее всего проходили по условиям семейки.
Как повлияет на цены?
Границы доступного сегмента чуть расширятся, поэтому ждите аккуратной корректировки цен на то, что еще недавно не входило в семейку.
Что со столичными регионами?
Я не являюсь тут экспертом, но мнится мне, что сейчас подходящих под семейку объектов можно начитать в 7 проектах в рамках МКАД (студии я из подборки убираю). С новыми условиями их число увеличится в 3 раза… капля…
На итого, что случилось – бюджету станет чуть лучше, заемщику чуть тяжелее, застройщику придется быть еще чуть гибче. Не самый плохой расклад… 👍
👍11❤1
Голод или честность: что выбираем?)
Важно: сначала читать, а потом картинки смотреть!
Заголовок странный, да, но становится все актуальнее 🤷♂️
Сейчас странное время. Время, когда себестоимость растет сильно быстрее цен. И это не голословное заявление, а смесь аналитики рынка, наших наблюдений и данных ответственных ведомств. За последние 3 года девелоперы улетели в минус на 14% (рост себеса минус рост цен). Минус 14% от валовых показателей... 😢
Что это значит? Много чего, но сегодня конкретный пример: строители начиная стройку 2-3 года назад не понимали в какую жопу они попадут (собственно до сих пор ничего не изменилось 😊), и чем ближе к сдаче дома, тем прозрачнее финансовый результат… точнее его наличие, а возможно и «отицательный рост» 😊)).
Что случается в момент озарения? Понимание, что надо на чем-то сэкономить. Но при этом основные затраты уже понесены. Остается отделка, двор, дизайн и все то, что люди видят на картинках. Под нож идут как конкретные материалы, так иногда и сама концепция. 🤦♂️
Не хочу говорить за весь рынок, но у меня большое подозрение, что проблема характерна примерно для 99,9% застройщиков.
Актуальный вопрос – где грань: вот тут мы нашли реально более эффективное решение и реализация картинки не пострадала, а вот тут мы пустились во все тяжкие и что-то пошло не так…
Я в своей работе стараюсь идти по пути сохранения баланса «ожидания-реальность». Мне кажется это одним из самых важных моментов в продуктовом подходе - ответственность и честность
В общем на заблюреных картинках две концепции МОП одного и того же жилого комплекса в Екатеринбурге, а потом 2 реальные фотки этих мопов… Я собирался доехать и посмотреть с мая… и вот доехал и сфоткал.
Не утверждаю, что тут случилось именно так как я описал выше, но, как мне кажется, что-то пошло не так 👻
Важно – я убрал упоминания ЖК и застройщика, ибо задача не посраться с коллегами по цеху и не хайпануть. Цель – обозначить проблему.
Ну и еще… в наше время все научились делать картинки, но мне честно не по себе, когда появляется noname, и выкатывает золотой унитаз в МОП, а дом должен сдаться через 4 года. Не обвиняю. Понимаю, что модели у всех разные. Не говорю, что не смогут и желаю удачи и выдержки! Но не по себе…
Всем хорошего форума 100+! Я выступаю аж на 2 секциях, сегодня найду где, когда и каких и вам напишу 😅
Важно: сначала читать, а потом картинки смотреть!
Заголовок странный, да, но становится все актуальнее 🤷♂️
Сейчас странное время. Время, когда себестоимость растет сильно быстрее цен. И это не голословное заявление, а смесь аналитики рынка, наших наблюдений и данных ответственных ведомств. За последние 3 года девелоперы улетели в минус на 14% (рост себеса минус рост цен). Минус 14% от валовых показателей... 😢
Что это значит? Много чего, но сегодня конкретный пример: строители начиная стройку 2-3 года назад не понимали в какую жопу они попадут (собственно до сих пор ничего не изменилось 😊), и чем ближе к сдаче дома, тем прозрачнее финансовый результат… точнее его наличие, а возможно и «отицательный рост» 😊)).
Что случается в момент озарения? Понимание, что надо на чем-то сэкономить. Но при этом основные затраты уже понесены. Остается отделка, двор, дизайн и все то, что люди видят на картинках. Под нож идут как конкретные материалы, так иногда и сама концепция. 🤦♂️
Не хочу говорить за весь рынок, но у меня большое подозрение, что проблема характерна примерно для 99,9% застройщиков.
Актуальный вопрос – где грань: вот тут мы нашли реально более эффективное решение и реализация картинки не пострадала, а вот тут мы пустились во все тяжкие и что-то пошло не так…
Я в своей работе стараюсь идти по пути сохранения баланса «ожидания-реальность». Мне кажется это одним из самых важных моментов в продуктовом подходе - ответственность и честность
В общем на заблюреных картинках две концепции МОП одного и того же жилого комплекса в Екатеринбурге, а потом 2 реальные фотки этих мопов… Я собирался доехать и посмотреть с мая… и вот доехал и сфоткал.
Не утверждаю, что тут случилось именно так как я описал выше, но, как мне кажется, что-то пошло не так 👻
Важно – я убрал упоминания ЖК и застройщика, ибо задача не посраться с коллегами по цеху и не хайпануть. Цель – обозначить проблему.
Ну и еще… в наше время все научились делать картинки, но мне честно не по себе, когда появляется noname, и выкатывает золотой унитаз в МОП, а дом должен сдаться через 4 года. Не обвиняю. Понимаю, что модели у всех разные. Не говорю, что не смогут и желаю удачи и выдержки! Но не по себе…
Всем хорошего форума 100+! Я выступаю аж на 2 секциях, сегодня найду где, когда и каких и вам напишу 😅
🔥6👍4❤1😁1
Форум 100+
Завтра стартует крупнейшее событие локального рынка недвижимости – форум 100+.
Лично у меня отношение к нему не однозначное, и я всегда не очень активно принимал в нем участие. В этом году также попытался отъехать. И опять не получилось 😊
Буду участвовать в двух дискуссиях:
1. Секция про коммерческую недвижимость. «Девелоперы как соавторы города: кто и как формирует будущее Екатеринбурга»
Пройдет 29.09. (Завтра!!) в 10-00 на стенде Администрации Екатеринбурга.
https://forum-100.ru/programma/sessiya-administratsii-ekaterinburga/
2. Аналитическая сессия «Рынок новостроек, куда ж несешься ты? Дай ответ»
Пройдет 01.10. в 10-00 в зале 2.1.
https://forum-100.ru/programma/marketing-v-developmente-16101246676/
Справедливости ради, надо сказать, что с каждым годом программа все более и более интересная. Есть куда сходить и кого послушать! Есть подозрение, что этим и буду заниматься ближайшие 3 дня.
Кто захочет повидаться – буду рад! До встречи! 🤝
Завтра стартует крупнейшее событие локального рынка недвижимости – форум 100+.
Лично у меня отношение к нему не однозначное, и я всегда не очень активно принимал в нем участие. В этом году также попытался отъехать. И опять не получилось 😊
Буду участвовать в двух дискуссиях:
1. Секция про коммерческую недвижимость. «Девелоперы как соавторы города: кто и как формирует будущее Екатеринбурга»
Пройдет 29.09. (Завтра!!) в 10-00 на стенде Администрации Екатеринбурга.
https://forum-100.ru/programma/sessiya-administratsii-ekaterinburga/
2. Аналитическая сессия «Рынок новостроек, куда ж несешься ты? Дай ответ»
Пройдет 01.10. в 10-00 в зале 2.1.
https://forum-100.ru/programma/marketing-v-developmente-16101246676/
Справедливости ради, надо сказать, что с каждым годом программа все более и более интересная. Есть куда сходить и кого послушать! Есть подозрение, что этим и буду заниматься ближайшие 3 дня.
Кто захочет повидаться – буду рад! До встречи! 🤝
👍12❤4
По следам форума 100+
Вот и прошла сумасшедшая неделя. Закончился форум. При этом я осознано пишу форум, ибо выставочная часть была откровенно слабой. Мало компаний, еще меньше людей. Полное ощущение, что знакомых лиц больше, чем не знакомых 🥸
Деловая программа очень разносторонняя и это порадовало. В каждую сессию я находил для себя 2-3 интересных темы. И в залах люди есть (во всяком случае обе мои сессии были с полным залом 😎) Тем обиднее, что мало куда попал кроме своих (((
Но! Очередной раз хочу сказать, что Екатеринбургу нужны подобные мероприятия. Все 4 дня выставки прошли в очень плотном общении. Классического B2C здесь мало, кто бы что не говорил, но не для этого выставка. А вот встретиться с партнерами, подобрать подрядчиков и поставщиков (это все-таки основной профиль), переговорить с профессиональными инвесторами, а еще войти в переговоры по земле… в общем язык я смозолил )))
И вот как-то получается, что с одной стороны грустно и экспонентов/народу мало, с другой – отличная площадка чтобы наладить или поддержать деловые связи, ведь пусть посетителей мало, но люди слетаются со всей страны!
PS: я вообще не правильный блогер. Ни одной фотки с полей нет, ибо нет привычки их делать))) при этом я думаю - не вернуться ли в нельяграмм)))))))
PPS: появилось дикое желание делать свою конференцию, ой держите меня семеро!🤪
Вот и прошла сумасшедшая неделя. Закончился форум. При этом я осознано пишу форум, ибо выставочная часть была откровенно слабой. Мало компаний, еще меньше людей. Полное ощущение, что знакомых лиц больше, чем не знакомых 🥸
Деловая программа очень разносторонняя и это порадовало. В каждую сессию я находил для себя 2-3 интересных темы. И в залах люди есть (во всяком случае обе мои сессии были с полным залом 😎) Тем обиднее, что мало куда попал кроме своих (((
Но! Очередной раз хочу сказать, что Екатеринбургу нужны подобные мероприятия. Все 4 дня выставки прошли в очень плотном общении. Классического B2C здесь мало, кто бы что не говорил, но не для этого выставка. А вот встретиться с партнерами, подобрать подрядчиков и поставщиков (это все-таки основной профиль), переговорить с профессиональными инвесторами, а еще войти в переговоры по земле… в общем язык я смозолил )))
И вот как-то получается, что с одной стороны грустно и экспонентов/народу мало, с другой – отличная площадка чтобы наладить или поддержать деловые связи, ведь пусть посетителей мало, но люди слетаются со всей страны!
PS: я вообще не правильный блогер. Ни одной фотки с полей нет, ибо нет привычки их делать))) при этом я думаю - не вернуться ли в нельяграмм)))))))
PPS: появилось дикое желание делать свою конференцию, ой держите меня семеро!🤪
🔥12👍8😁4💯1