⭐️ Лидогенерация

Лидогенерация — это процесс привлечения потенциальных клиентов, цель которого — собрать их контактные данные и заинтересовать. Она важна как для онлайн-, так и для офлайн-бизнеса, хотя инструменты для её реализации отличаются.

Онлайн-бизнес
Компании, продающие товары и услуги в интернете, активно используют лид-формы, квизы, лид-магниты и другие цифровые инструменты для сбора контактов. Такие лиды, оставившие свои данные, более склонны к взаимодействию. Это упрощает работу маркетологов и менеджеров по продажам, так как потенциальных клиентов легче подвести к покупке.

Офлайн-бизнес
Офлайн-компании применяют другие методы привлечения. Например, новый бренд шоколада с необычными вкусами может организовать дегустации в магазинах. Попробовав продукт, клиент запомнит бренд и, скорее всего, приобретёт шоколад на месте.

Скажи бизнесу — «Да»!

👥 Что такое реферальный маркетинг?

Реферальный маркетинг — это стратегия привлечения клиентов с помощью рекомендаций существующих пользователей, партнеров или блогеров. Этот подход помогает бизнесу решить несколько ключевых задач.

Привлечение клиентов с минимальными затратами
Рефереры (люди, которые рекомендуют продукт) получают вознаграждения, такие как проценты с продаж, скидки, баллы или подарки. Это снижает расходы на традиционные способы продвижения, делая процесс экономически выгодным.

Повышение узнаваемости бренда
Когда компанию рекомендуют популярные блогеры или партнеры, её известность растёт. Это особенно эффективно, если рефереры имеют большое количество подписчиков или широкую аудиторию.

Укрепление лояльности аудитории
Рекомендации от знакомых или любимых блогеров вызывают больше доверия, чем стандартная реклама. Выбирая реферера, который близок целевой аудитории, компания увеличивает шансы привлечь лояльных клиентов.

Скажи бизнесу — «Да»!

⚡️ Как запустить бизнес на маркетплейсе за 5 шагов

1. Перейдите в раздел для партнёров
На главной странице маркетплейса найдите раздел с названиями вроде «Подключение продавца» или «Стать поставщиком».

2. Отправьте заявку на регистрацию
Заполните форму, указав основную информацию о себе и товарах, которые планируете продавать.

3. Составьте заявление на оферту
Выберите схему работы с маркетплейсом, заполните данные о компании и повторно укажите свои контактные данные. Отправьте заявление на модерацию и дождитесь его одобрения.

4. Добавьте товары в каталог
Загрузите названия, цены, фотографии, описания и укажите географию доставки. Это поможет вашим товарам привлекать покупателей.

5. Подготовьтесь к началу продаж
Настройте уведомления в личном кабинете, чтобы отслеживать заказы и остатки товаров. Если доставка будет осуществляться через склад маркетплейса, доставьте туда продукцию заранее.

Скажи бизнесу — «Да»!

✅ Франшиза и филиал

Франшиза — это модель бизнеса, где предприниматель (франчайзи) приобретает право вести деятельность под именем уже известного и популярного бренда. Вместе с этим он получает доступ к технологиям, оборудованию и проверенной бизнес-стратегии.

Основные виды взносов при покупке франшизы:

Паушальный взнос
Это разовый платёж, который предоставляет франчайзи право использовать бренд, его товарный знак и бизнес-модель.

Роялти
Ежемесячное вознаграждение владельцу франшизы за сопровождение, поддержку и обучение.

Скажи бизнесу — «Да»!

🔎 SEO-анализ состояния сайта

Проверка текущего состояния SEO сайта и изучение особенностей тематической ниши — важные составляющие эффективной стратегии поисковой оптимизации. Основная цель данного этапа — оценить текущее положение веб-ресурса и обнаружить возможные барьеры, мешающие его продвижению.

Во время выполнения анализа рассматриваются структура сайта, качество контента, технические параметры, использование ключевых фраз, а также анализируется ссылочный профиль и другие значимые для SEO элементы.

Ключевой задачей является выявление проблем и недочетов, которые могут снижать видимость ресурса в поисковых системах.

Скажи бизнесу — «Да»!

✅ Три ключевых принципа эффективного нетворкинга

Контакты — это не просто «выходы» на влиятельных людей. Это круг общения, в котором каждый участник может быть полезен в самых разных жизненных или деловых ситуациях.

Нужен клиент, мастер для ремонта или срочная консультация юриста? Знакомые с большей вероятностью придут на помощь, чем совершенно посторонние люди.

Однако далеко не все понимают, как грамотно выстраивать такую сеть. Многие увлекаются нетворкингом, но нередко допускают ошибки.

Чтобы ваша сеть контактов действительно работала на вас, важно следовать трем основным принципам:

1. Чтобы привлечь в свое окружение полезных и ценных людей, сначала сами станьте таким человеком.

2. Сначала отдавайте, потом просите. Нетворкинг — это не способ что-то выпросить.

3. Эффективный нетворкинг — это не разовая акция, а привычка, часть повседневной жизни. Либо вы делаете это постоянно, либо не делаете вовсе.

Скажи бизнесу — «Да»!

💰 Работники, которые зарабатывали, отдыхая

Кажется невероятным, правда? Представьте: вы сидите в комнате отдыха, расслабляетесь, а деньги продолжают поступать. Но как только загорается красная лампа — нужно немедленно приступать к работе.

Эта концепция была воплощена Генри Фордом. Его ремонтная команда получала оплату исключительно за время, проведенное в состоянии ожидания. Когда оборудование ломалось, счётчик зарплаты останавливался, и бригада приступала к ремонту. После устранения неисправности они возвращались в комнату отдыха — и зарплата снова начислялась.

Что здесь важно для бизнеса? Всё гениально просто: оплата шла за результат, а не за сам процесс. У сотрудников не было стимула халтурить или тянуть время, ведь некачественная работа означала новую поломку и, соответственно, остановку заработка.

Скажи бизнесу — «Да»!

🏷 Предлагайте более ценные продукты

Имитаторов часто обвиняют в использовании чужих достижений, но важно понимать, что этот процесс связан с собственными затратами и рисками.

Для успеха имитатору недостаточно предложить дешевый или качественный продукт. Главное — это управление рисками и эффективное использование ресурсов.

Способности к имитации могут снизить затраты, создавая инфраструктуру для более эффективного копирования успешных моделей. Однако сами по себе они не сокращают риски.

Например, стратегия быстрого первого последователя может потребовать больших вложений и повысить риск несоответствия ожиданиям потребителей.

Важно тщательно оценивать последствия различных стратегий имитации, чтобы минимизировать риски и максимально использовать потенциал копирования.

Скажи бизнесу — «Да»!

🏷 Методика RAIN для успешных продаж

Методика RAIN – это мощный инструмент для эффективных продаж, который помогает глубже понять потребности клиента и выстроить успешную коммуникацию

RAIN расшифровывается как Recognize Признай, Ask Спрашивай, Investigate Изучай и Nurture Поддерживай

Признай: Осознай потребности клиента и его эмоциональное состояние. Это помогает установить доверие и понять, что для него действительно важно

Спрашивай: Задавай открытые вопросы, чтобы выявить скрытые потребности. Вопросы должны быть направлены на понимание проблем и целей клиента

Изучай: Глубже анализируй полученные ответы. Выявление мотивов и интересов позволяет предложить продукт, который решит задачи клиента

Поддерживай: Развивай отношения с клиентом, не останавливайся на одной сделке. Постоянная поддержка помогает закрепить доверие и повышает вероятность повторных покупок

RAIN помогает строить продажи, фокусируясь на потребностях клиента, что увеличивает вероятность успешных сделок.

Скажи бизнесу — «Да»!

👤 Лидерство в действии

Традиционные тренинги по лидерству часто учат думать как лидер, но это не всегда приводит к успеху.

Вместо того чтобы сначала менять мышление, стоит начать действовать по-новому. Когда мы меняем свои действия, меняется и восприятие, и внутренний настрой.

Аристотель утверждал, что человек становится добродетельным, выполняя добрые дела. Это подтверждают современные исследования: внешние изменения влияют на внутреннее состояние.

Ричард Паскаль, эксперт в области менеджмента, отметил, что взрослые чаще меняют свои действия, а не просто мысли.

Лидерство — это не только про теорию, но и про практику. Применяя новые подходы в работе, вы увидите изменения в себе и окружающих.

Вместо того чтобы долго размышлять, начните действовать как лидер, и результаты не заставят себя ждать.

Скажи бизнесу — «Да»!

💰 Как продать лобстера

Книга Билла Бишопа «Как продать лобстера» — это практическое руководство для тех, кто хочет выйти за рамки стандартного подхода к бизнесу и маркетингу. Автор, опытный предприниматель, делится нестандартными идеями, которые помогут не просто привлекать клиентов, но и заставить их платить больше за ваши товары и услуги.

Главный герой книги — вымышленный наставник Миша Маркетолог. Через его мудрые советы Билл раскрывает секреты продаж, от необычных маркетинговых приемов до создания уникального предложения, которое сложно игнорировать.

Эта книга идеально подходит для тех, кто устал от сухих теорий. Бишоп объясняет, как превратить бизнес в увлекательное приключение, приправляя каждую главу живыми примерами и юмором. Если вы ищете способы выделиться среди конкурентов и получать удовольствие от бизнеса, эта книга станет вашим настольным помощником.

Скажи бизнесу — «Да»!

🤚 Парадоксы бизнеса

Бизнес часто сталкивается с парадоксами: успешные переговоры требуют одновременно слушать и высказывать требования, а работа с клиентами — продавать и учитывать их желания. Но особенно ярко противоречия проявляются в инновациях и лидерстве

Инновации требуют сочетать противоположности: новое и привычное, практичное и невероятное. Майкл Добсон, автор книги «Creative Project Management», вспоминал, как его босс обучал этому подходу. На ярмарке игрушек они искали хит продаж. Вместо низкокачественной подделки Cabbage Patch Kids босс предложил найти идеальную копию. В итоге победили не куклы, а собачки Pound Puppies — оригинальный, но знакомый продукт

Лидерство также балансирует между уверенностью и скромностью, контролем и делегированием. Глава Reinsurance Group of America Грейг Вудринг, пройдя через кризисы 2008 и 2011 годов, сумел сохранить баланс: поддерживал независимость руководителей, но выстроил общую стратегию

Парадоксы — ключ к успеху и инновациям.

Скажи бизнесу — «Да»!

🕔 Почему именно 9:41?

Если вы когда-нибудь обращали внимание на фотографии продуктов Apple, вы заметили, что на экранах iPhone и iPad всегда отображается время 9:41 или 9:42.

Этот факт настолько заинтересовал поклонников компании, что один блогер решил узнать, в чем причина. Он обратился к Скотту Форсталу, вице-президенту Apple, и получил ответ.

Форстал объяснил, что компания готовит презентацию так, чтобы первое крупное изображение продукта появлялось на экране примерно через 40 минут после начала события в 9:00.

Для iPhone установили время 9:42, а для iPad — 9:41, чтобы время на экране было как можно ближе к реальному моменту презентации. Это не случайность, а результат тщательной работы над деталями.

Apple — пример того, как внимание к мелочам и перфекционизм становятся частью маркетинговой стратегии.

Скажи бизнесу — «Да»!

💡 Деревянные пазлы

Ручная работа всегда привлекает внимание, особенно если за ней стоит уникальный подход. 71-летний Стив Ричардсон сделал деревянные пазлы предметом роскоши. Каждая деталь его изделий расписана художниками, а стоимость варьируется от $125 до $5 тыс.

В число покупателей вошла даже британская королева, известная поклонница интеллектуальных развлечений.

Сложность сборки — главная "фишка" пазлов, что только подогревает интерес. В 2009 году небольшой бизнес из Вермонта принес $2,5 млн.

История Ричардсона доказывает, что в деталях ручной работы скрывается огромный потенциал для создания уникального и прибыльного бизнеса.

Скажи бизнесу — «Да»!

🤚 Доверие — основа успеха

Доверие — это не просто абстрактное слово, а основа, на которой строятся крепкие отношения в бизнесе. Оно создается через уверенность в честности и компетентности других, даже когда риски велики.

В бизнесе доверие проявляется в двух формах: внешнее — между компанией и клиентами, и внутреннее — среди сотрудников и руководства.

Внешнее доверие важно для процветания торговли и поддержания долгосрочных партнерских отношений.

Внутреннее доверие, в свою очередь, способствует созданию стабильной корпоративной культуры, которая мотивирует сотрудников работать эффективно. Без доверия ни одна компания не может претендовать на звание лучшего работодателя, как подчеркивают эксперты.

Как отметил Джим Девис из SAS Institute, суть успеха компании — в доверии, а не в бонусах. Именно доверие создаёт атмосферу, способствующую инновациям и росту, и становится основой для конкурентных преимуществ на рынке.

Скажи бизнесу — «Да»!

🔎 Как развить мышление разведчика в бизнесе

Чтобы перейти от мышления солдата к мышлению разведчика, выработайте несколько полезных привычек.

Во-первых, проверяйте себя на предвзятость перед принятием решения. Задайте себе вопрос: действительно ли вы уверены в своей позиции?

Вместо того, чтобы избегать проблем, подумайте, как действовать, если они возникнут.

Читайте материалы, с которыми не согласны, чтобы расширить кругозор. Постарайтесь понять, а не осуждать действия и высказывания других.

Будьте готовы изменить мнение, если новые данные это оправдывают. Если вы изменили точку зрения, обсудите это с теми, с кем не соглашались.

Эти привычки помогут развить критическое мышление и принимать более обоснованные решения.

Скажи бизнесу — «Да»!

✅ Четыре столпа инновационного успеха

Инновации — это не только новые продукты, но и процессы, которые помогают бизнесу оставаться конкурентоспособным. Вот четыре основные столпа, на которых базируется инновационное развитие компании.

Культура постоянного совершенствования. Чтобы инновации процветали, важно создать атмосферу, где все сотрудники могут свободно предлагать идеи и улучшения. Стимулирование креативности на всех уровнях повышает эффективность.

Технологии и автоматизация. Внедрение новейших технологий позволяет значительно повысить продуктивность и снизить затраты. Это ключ к быстрой адаптации к изменениям на рынке.

Инвестиции в обучение. Постоянное развитие и повышение квалификации персонала помогает компании внедрять новые подходы и быстрее адаптироваться к изменениям в отрасли.

Сотрудничество и партнерства. Совместная работа с другими компаниями, стартапами или даже конкурентами может открыть новые возможности для инноваций и ускорить развитие.

Скажи бизнесу — «Да»!

📞 Ментальные модели

Представьте, что у вас есть швейцарский армейский нож для разума. Это метафора для ментальных моделей — универсальных когнитивных инструментов, которые помогают разбираться в сложных ситуациях и принимать обоснованные решения.

Как нож с множеством функций помогает в самых разных ситуациях, так и ментальные модели позволяют быстро и эффективно анализировать информацию и справляться с вызовами.

Но важно не просто иметь набор моделей, а уметь объединить их в четкие и убедительные наративы.

Когда мы структурируем важные решения в виде наративов, активируем мощный когнитивный процесс, который помогает:

• Эффективно организовать информацию

• Определить возможные препятствия и возможности

• Четко донести видение до заинтересованных сторон

Создавая на основе ментальных моделей ясные наративы, вы закладываете прочный фундамент для принятия взвешенных решений, избегая случайных шагов и руководствуясь глубоким пониманием ситуации на рынке.

Скажи бизнесу — «Да»!