اگر خود به خویشتن اعتماد نداری، دیگران هم به شما اعتماد نخواهند کرد.

– جان ماکسون

@salesdemy
Www.salesdemy.ir

روابط عمومی و شبکه‌های اجتماعی ، دو ابزار با یک هدف

♦🔹در سال­‌های اخیر نقش و تاثیر شبکه­‌های اجتماعی در زندگی مردم بسیار رشد کرده است. در دنیای مدرن امروز،‌ جدا کردن نقش و حوزه‌­های شبکه­‌های اجتماعی و روابط عمومی کاری بسیار سخت است. چرا که این دو حوزه بسیار درهم تنیده شده‌اند.

🔹♦اما چگونه می‌توان نقش روابط عمومی و شبکه­‌های اجتماعی را تفکیک کرد؟ و چگونه می‌توان تاثیر هریک از آن­ها بر دیگری بررسی کرد؟

https://publica.ir/public-relations-and-social/

نمودارها به شما انرژی می دهد....

🔸🔷اینکه بدانید میزان تبدیل سرنخ به مشتری شما نسبت به سال قبل ۱۰ درصد رشد کرده است، به شما انرژی می دهد.

🔶🔹نمودارِ درصد پوشش هدف فروش، هر روزی که از ماه باشد، به شما می گوید کجایید و چقدر تا هدفتان فاصله دارید.

🔹🔷شاخص درآمد هر تماس به شما انرژی می دهد که هر روز بیش از روزهای قبل تماس بگیرید. حالا شما می دانید هر تماس برایتان درآمد ایجاد می کند.

🔶🔸💵وقتی شاخص درآمد هر تماس منفی را بدانید، برخوردهای بد بعضی از مشتریان بالقوه شما را ناراحت نخواهد کرد، چرا که می دانید هر برخورد بد، برای شما درآمد زیادی به همراه دارد.

@salesdemy
Www.salesdemy.ir

“تنها کسی که باید سعی کنی از او بهتر باشی کسی است که دیروز بودی.”

Matty Mullens

@salesdemy
Www.salesdemy.ir

فروشنده شدن حرفه ای با بازی کردن!!!!!

🟣 اگر شما بتوانید تفکر بازی سازی را در فرآیند فروشتان جاری کنید، کار فروش به بازی هیجانان گیزی برای شما تبدیل خواهد شد.

🟠اگر شما بتوانید تفکر بازی سازی را در فرآیند فروشتان جاری کنید، کار فروش به بازی هیجانان گیزی برای شما تبدیل خواهد شد.

🟡اگر هدف فروشتان ۲۰ عدد فروش در ماه است، جدولی به ابعاد ۴*۵ روی یک صفحه A4 پرینت بگیرید و به دیوار بچسبانید. به ازای هر فروش یکی از خانه های جدولش را تیک بزنید. این تیک ها انگیزه ی شما را برای کامل کردن کل خانه های جدول بیشتر خواهد کرد.

@salesdemy
Www.salesdemy.ir

چگونه هزینه جذب مشتری را کاهش دهیم؟

🔸🔶هزینه جذب مشتری (Customer Acquisition Cost) به تمامی هزینه‌های اشاره دارد که واحد بازاریابی و فروش یک شرکت پرداخت می‌کنند تا یک مشتری بالفعل را جذب کنند.

🔷🔹با توجه به مواردی که گفته شده می‌بینیم که این کار بسیار هزینه‌بر است، حال بیایید به ۹ روش برای کاهش هزینه جذب مشتری نگاهی بیندازیم.👇👇
https://bit.ly/3CsgEij

@publica_PR
Www.publica.ir

“تمرکز شما واقعیت شما را تعیین می کند.”

George Lucas

@salesdemy
Www.salesdemy.ir

یک فروشنده حرفه ای چه معناست؟

در اینجا فهرستی از مهارت‌هایی که باید کسب کنید را بیان کردیم:

1⃣تحقیق کردن پیش از تماس گرفتن

2⃣پرسیدن سئوالات فنی درست

3⃣گوش دادن به خریدار، و هدایت مباحث مطابق با آنچه برای آنها اهمیت دارد

4⃣ارائه پاسخ‌های اندیشمندانه به مخالفت‌ها و داشتن پاسخ‌های آماده برای ارائه در صورت نیاز
ارائه کردن اسلایدهای متناسب

5⃣آگاهی از مناسب‌ترین زمان برای تماس گرفتن،

🔶انجام این کار به صورت موثر
اگر در یکی از این حوزه‌ها ضعف دارید، از مدیرتان درخواست کمک کنید یا برای آموزش‌های تکمیلی اقدام کنید.

@salesdemy
Www.salesdemy.ir

“شرایط فعلی شما تعیین نمی کند که کجا می توانید بروید. آنها فقط تعیین می کنند که شما از کجا شروع کنید. “

Nido Qubein


@salesdemy
Www.salesdemy.ir

یک لبخند ساده برای اعتماد سازی

🟡اعتماد موضوع مهمی است اما این بدین معنا نیست که وقتی درگیر تلاش برای جلب اعتماد خریدار هستید باید کاملا جدی به نظر برسید. درواقع، یک قیافه بیش از حد محزون معمولا نتیجه معکوس به همراه دارد. تجربه ثابت کرده است، یک لبخند (با استناد به تجریه) به مشتریان کمک کرده است که تصمیم بگیرند به هم فروشندگان بیشتر اعتماد کنند.

🟣 تحقیقات نشان داده است که یک لبخند ساده و معمولی ۱۰ درصد بیشتر می تواند اعتماد جلب کند.


@salesdemy
Www.salesdemy.ir

مسیرهای سخت و پرپیچ و خم به بهترین مقصدها می‌رسند. هنوز بهترین اتفاق زندگی‌ات رخ نداده است، منتظر باش.
مارتین لوتر کینگ

@salesdemy
Www.salesdemy.ir

تخفیف ندهید!
تخفیف سه مشکل اساسی و جدی دارد:

1⃣ زمان مذاکرات شما را با مشتری (صحبت در مورد تخفیف) به میزان قابل توجه ای افزایش می دهد.

2⃣ هر چقدر به مشتری تخفیف دهید، در نهایت راضی نیست، چرا که حس می کند می توانست تخفیف بیشتری بگیرد و نگرفته است.

3⃣ تخفیفِ مختلف به مشتری های مختلف، نارضایتی بین آن ها که تخفیف کمتری گرفته اند را افزایش می دهد.

🔸🔸پس اگر می توانید قیمت های خود را طوری تنظیم کنید که یک ریال هم تخفیف ندهید.

@salesdemy
Www.salesdemy.ir

“همیشه به یاد داشته باشید که شما کاملا منحصر به فرد هستید. درست مثل بقیه. “

Michael John Bobak

@salesdemy
Www.salesdemy.ir

هوشمندانه مذاکره کنید...

🔹توانایی در داشتن یک مذاکره هوشمند باعث می‌شود تا مشتری را در مسیر مورد نظر خود قرار دهید، و علاوه بر فروش محصول یا خدمات خود چهره‌ای مورد اعتماد در ذهن مشتریان خود به یادگار بگذارید.

🔶پس طوری صحبت کنید که مشتری بالقوه تان حس خوب شما را نسبت به محصول بگیرد. این عشق و حس شما روی محصول، می تواند محصولتان را برای خریدار متفاوت کند.

🔹در این شیوه شما از فروشندهای معمولی به مشاوری خوب تبدیل می شوید.

🔹اصول و قواعد این روش فروش را در لینک زیر بخوانید👇👇👇
https://bit.ly/3CTpE0o

“با انضباط شخصی بیشتر همه چیز ممکن است.”

Theodore Roosevelt

@salesdemy
Www.salesdemy.ir

فروش از پیگیری، پیگیری و پیگیری درست حاصل می شود!!!

🔹🔹تحقیقی در دانشگاه هاروارد نشان می دهد که رسیدگی سریع (کمتر از ۱ ساعت) به سرنخ های تجاری، احتمال موفقیت فروش به آن ها را تا ۷ برابر افزایش می دهد!

🔸🔸اگر شما در زمانِ درست پیگیری نکنید، احتمال اینکه مشتری را از دست دهید زیاد است!

🔹🔹پس اگر می خواهید سرنخ ها و فرصت های شما به مشتریان خوب برایتان تبدیل شوند راه اصلی آن پیگیری، پیگیری و پیگیری است.

@salesdemy
Www.salesdemy.ir

“اگر چیزی را می خواهید که هرگز نداشته اید ، باید مایل باشید کاری را انجام دهید که هرگز انجام نداده اید.”

Thomas Jefferson

@salesdemy
Www.salesdemy.ir

چگونه برای استارتاپ خود سرمایه گذار جذب کنیم؟

🔶🔷تمام آن هایی که در اکوسیستم استارتاپی فعالیت دارند، بارها و بارها این جمله را شنیده اند.
“فلان سرمایه گذار ایده ما را درک نکرد، سنتی فکر می کرد، سواد فهم ما را نداشت و …”
🔷🔶در مواجهه با این افراد بایستی گفت: “ممکن است شما توانایی کافی برای ارائه خود نداشتید. شما نتوانستید خود را طوری ارائه دهید که کار شما را بفهمند.”

🔶🔶در ادامه قصد داریم 5 راهکار به شما معرفی کنیم که با رعایت آنها می‌توانید برای استارتاپ خود سرمایه گذار جذب کنید
@salesdemy
Www.salesdemy.ir

“شما اندازه موفقیت را با توجه به موانعی که باید برای رسیدن به اهداف خود پشت سر می گذاشتید اندازه گیری می کنید.”

Booker T. Washington


@salesdemy
Www.salesdemy.ir

راهکار اول: قصه تعریف کنید!!

🟩انسان ها به قصه واکنش نشان می دهند. برایشان جالب است داستان هر چیز را بدانند. حتی داستان کسب و کار شما را. از ۴ یا ۵ اسلاید برای تعریف قصه ی استارتاپتان استفاده کنید.

مثال:

– اسلاید اول: بیان مشکل

من یک متخصص بازاریابی هستم. هنگام کار با فلان مشکل مواجه بودم که ساعت ها وقت من رو به خودش اختصاص میداد و راه حلی برایش وجود نداشت.

– اسلاید دوم: اثبات ادعا

تحقیق کردم، متوجه شدم هزاران نفر مثل من با این مشکل دست و پنجه نرم می کنند.

– اسلاید سوم: ارائه راه حل

پس از کارم استعفا دادم و این استارتاپ را راه اندازی کردم تا مشکل را حل کنم.

– اسلاید چهارم: ارائه محصول

این هم نرم افزاری است که به کمکش مشکل را حل کردیم و اینگونه کار می کند.

@salesdemy
Www.salesdemy.ir