Мозг. Инструкция по применению. Как использовать свои возможности по максимуму и без перегрузок
@Sales_Coach

Чтоб быть успешным продавцом, надо понимать поведение человека, надо знать как работает мозг, как принимает решения и как он нами управляет.
Обязательно рекомендую прочесть эту книгу, для понимания процессов поведения человека.

11 ПРИЗНАКОВ БИРЮЗОВОГО ПРОЕКТА

Может быть вы слышали поговорку "Если один раз назвали лошадью - прислушайся, второй раз - задумайся, в третий раз - покупай седло"?

Татьяна Азёма, делиться своими наблюдениями от работы координатором бирюзового проекта.


Тезисно и кратко:
1. Взаимодействие горизонтальное. Общение на равных.

2. Доверие.

3. Поощрение творчества как отдельного человека, так и команд. Единственно правильного и верного варианта нет. Исключение составляют базовые технические навыки, например, как сделать рассылку, как принять оплату, как оказывать техническую поддержку и т. д.).

4. Коучинговое пространство: 5 принципов Милтона Эриксона и работа с помощью вопросов, а не указаний.

5. Обязательное право ошибаться. Колуарно мы называем это «обляпаться мороженым».

6. Четкие роли. При распределении обязанностей и ответственности каждый выбирает то, что ему хочется, что интересно, порой то, в чем не эксперт, но это вызов, с которым человек готов справиться.

7. Цель как ценность, которая объединяет и вдохновляет всех. Мы создаем нечто большее, чем просто продукт. Ценности вместо KPI.

8. Вместо привычного управления — координация (кураторство). Цель: налаживание связей, создание цепочек процессов и объединение людей в группы (которые могут стать командами).

9. Вместо контроля — обратная связь (как опора, учитывая которую проект усиливается, находит новые решения и варианты win-win), прозрачность и открытость.

10. Делегирование. "Хочешь идти быстро — иди один, хочешь идти далеко — иди с командой". Раскрывай и используй внутренние ресурсы команды и людей.

11. Время. Есть дедлайны, которые помогают держать структуру проекта и выстраивать ясность для всех. Но ты свободен в своей ответственности при вопросе «Когда мне это сделать?» - в удобное для тебя время. Можешь ночью, можешь утром, можешь заранее, но к конкретной дате с учетом экологичности той цепочки процесса, в которую встроено твое задание.

12. Лидер — четкое направление, вдохновитель, все 10 пунктов являются нормой его жизни, думает на порядок(и) выше и создает пространство роста/возможностей для других, незаметно поддерживает всех сразу (кого-то индивидуально).

@Sales_Coach

Замечательно, именно об этом сегодняшний день 😀👍
@commers

Эгегей, сегодня пятница!!!😊
И по традиции сегодня нужно отдыхать!
А кто из Вас сегодня будет похож на этого котика?😉
@YuliyKl

Декарт говорил так: Я мыслю, значит, я существую.
Продавцы со стажем часто говорят так:
Я продаю уже 10, 15, 17 лет, значит я хороший продавец, значит я умею продавать.
Нет, нет, тут логическая ошибка. Ты можешь провести в профессии много лет, но так и будешь не уметь продавать. И как мне кажется, в момент, когда человек говорит: "Я всё знаю" начинается его деградация, как специалиста.
@Sales_Coach

Что такое для тебя успех вообще?
@YuliyKl

Начал проводить стратсессии и в 1 из 10-20 случаев изменения не идут! Именно за-за корп. культуры.
@commers

10 заповедей бизнеса, которые нужно преподавать в школе. Следуйте им, и это сделает вас миллионером 😀
...или не сделает, но 100% хуже не станете 😂
@commers

Начинающему сторителлеру на заметку.
Байка про SMART-критерии:

Встречаются две блондинки. Одна спрашивает другую:
– У тебя есть мечта?
Та ей отвечает:
– У меня есть даже цель! Это круче, чем мечта. Это измеряемая мечта с установленной датой.
– И какая у тебя цель? – интересуется первая.
– Слушай внимательно: 17 сентября я иду по Кутузовскому проспекту, и вдруг навстречу выходит фея и дает мне коробку. А в коробке – 50 тысяч долларов!
– Так мечтай о миллионе! – предлагает первая.
– Ты точно дура! Миллион – это нереально! А цель должна быть еще и реалистична!
@Sales_Coach

​​Сверх-цели

Когда была разработана система SMART, ее применяли только к текущим задачам. Все было очень легко и просто: любой работник мог взять свои задачи и с легкостью разложить их по составляющим. Например, сделать за день 100 копий документа. Многие считали, что теперь развитие пойдет в гору. Ведь есть такая уникальная система, которая позволяет проверить достижение цели.

И цели действительно достигались. Только прироста в производительности не наблюдалось, прибыли в компаниях не росли. Тогда основоположники системы серьезно задумались. В чем же дело? Ведь их система работала на 5 с плюсом. Ответ нашелся очень быстро. Оказалось, что недостаточно иметь только текущие цели под текущие дела. Необходимо также определить, к чему вообще ведут все эти дела и цели?

Сверх-Цель - это цель достаточно удаленная по времени от «здесь и сейчас». У нее есть один важный критерий: эту цель нельзя разложить на smart-составляющие. Это что-то далекое, но очень желанное. Общие представления о цели должны быть, но не более. Это то, что еще называют «путеводной звездой». Смысл один – прежде чем определять, какие дела и задачи вы будете сегодня делать, вам необходимо решить, а к чему это все должно привести в итоге. Например, через пару-тройку лет? Или, может, даже больше! Сложно? Да. Но именно в такой последовательности и необходимо заниматься грамотным целеполаганием.

Определите свою сверх-цель. Определите цели, которые по вашим рассуждениям должны привести к этой сверх-цели. Определите, какие задачи вы должны решать, чтобы прийти к ней. Приступайте к работе – и получите результат - goo.gl/tT1YLg

@YuliyKl

На мастер-классе «Формула успеха счастливых отношений», с ведущей мастер-класса коуч-медиатором семейных конфликтов, членом Профессиональной Терапевтической Лиги РФ, коуч-медиатором Европейской Ассоциации Коучинга (ЕСА), действующим адвокатом Коллегии Адвокатов РФ, учредителем бюро «Каденова и партнеры» Каденовой Рамзии Раисовной

www.fb.com/GMTSolutions/videos/1588927427830492/

Требования работодателей при трудоустройстве постоянно растут. Часто одно из требований к кандидату — это знание иностранных языков...
@commers

Выкладываю библиотеку, кому интересен HR заходим и роемся по ссылке: https://goo.gl/4STn86
@commers

​​Самая важная работа с планами - это честный разговор с собой.

🌀Позвольте я вам предложу несколько вопросов, которые вы можете задать при планировании 2018 года:

Что я хочу запланировать на 2018 год?
Что меня сделает по-настоящему счастливым ?
С кем мне по пути в 2018 году?
Что самое важное хочу чтобы произошло в наступающем году?
О чем мне стоит позаботиться сейчас чтобы эти планы реализовались?

Друзья, у меня предложение, почему бы вам попытаться попробовать коучинг?
Понять, чего хочешь, и узнать, как этого достичь.
Предлагаю пройти регистрацию - goo.gl/tT1YLg

t.me/YuliyKl

Недавно в Нью-Йорке продали картину Леонардо да Винчи "Спаситель мира" за 450 млн долларов.

Перед этим полотно показали в выставочном центре. Эмоции людей сняли на скрытую камеру

Сильно!
@YuliyKl

В этой таблице больше смысла для реального зарабатывания денег, чем в любой стартап тусовке, тимбилбингу или конференции по бизнесу и hr (хз что за хр) 😂😂😂

Про лидерство и лидеров. Не заглядывая в вики попробуйте сказать, кто такой лидер? Вот прямо для вас, а не для западной школы менеджмента и преподавателя Wharton.
Я попробовал проделать сегодня это упражнение, и оно далось мне не просто. В голове звенели какие-то банальности вроде "проактивный", "харизматичный" и "уверенный в себе". Это какая-то абстрактная хрень, простите. И я понял, что лучше размышлять с точки зрения демонстрируемого поведения. Фактов, так сказать.
Получилось вот такой top-5 фактов о лидере:

1. Лидера много, он везде. Это ощущение заполнения объемов вам знакомо? Лидера вроде нет, но он вроде с командой. Идеально, когда команда спрашивает себя: "А как бы поступил наш лидер?". Сама дает ответ, и сама его выполняет. Лидер как флаг на крыше дома. Когда ты в доме, ты флаг не видишь, но знаешь, что он есть и даже слышишь, как он трещит и хлопает на ветру. Это как с душой, да? Она, конечно, есть, но мы редко понимаем, где она. Но много и часто о ней говорим.

2. Лидер решает. Вот многие говорят про лидера-коуча, лидера-ментора. Имхо, фигня все это. Даже те, кто говорят, по факту авторитарно решают вопросы. Да, есть какой-то период времени на демократические процедуры поиска ответов на вопросы. Да, если есть возможность, лидер даст поразвиваться и походить по граблям команде. Но как только надо действовать, когда ситуация критическая, игры прекращаются и решает один человек. Может, поэтому к нему и тянутся, потому что он решает?

3. Лидер - эксперт. Что еще лидерство? Уважение, правильно? Ну как можно уважать человека, которые не погружен в детали? Или хотя бы не проявляет интереса к деталям того, что мы все делаем? Лидер всегда будет экспертом, но не всегда эксперт будет лидером. Кроме того, ну никак не получатся два предыдущих пункта без этого, без глубокой экспертизы.

4. Лидер общается. Я видел разных лидеров, но никогда не видел лидера молчаливого. Это яркие люди, некоторые хорошо работают на аудиторию, некоторые специализируются в переговорах f2f. Среди них, признаемся, редко бывают дипломатичные люди. Лидеры общаются открыто, быстро и честно. Правда, правда для всех разная, о чем они иногда забывают. Но им это прощают, просто за удовольствие погреться у огонька, впитать немного энергии лидера.

5. Лидер учится. Первые четыре пункта появились не просто так. Мало, кто рождается лидером. Все это, конечно, благоприобретенное. И лидер на то и лидер, что двигается быстрее всех. Для него учеба - инструмент трансформации себя, команды и мира. А еще для него учеба - способ рефлексии. И даже возможность отдохнуть. Лидер любит учиться, и любит учить учиться. Наверное, это самое важное демонстрируемое его качество.

@YuliyKl