пару лет назад прочитал на немецком сайте, что лучшее время для холодных звонов - четверг после обеда.

я провел собственный эксперимент, делал звонки (холодные и по базе 1:1) каждый день. результаты мистические.
трубку берут почти в полтора раза чаще именно в четверг. по ощущениям люди лучше идут на контакт, более склонны подтвердить встречу, легче добиться, чтобы переключили на лпр. кажется, у всех настроение намного лучше 😀

делайте обзвоны по четвергам!
@commers

Реальная история-кейс, как гардеробщица увеличила выручку ресторана в 2,5 раза.
Обязательно посмотрите-послушайте эту удивительную и поучительную историю про полевого директора.
@commers

Позвольте себе реализовать свои цели, мечты, желания!
Буду счастлив вам в этом помочь!

Регистрация - https://goo.gl/k39uVk

Приглашаю в канал коуча-коммерса - t.me/commers 😀

Как часто вы задумывались о том, что дальше?

Что предпринять, чтобы не оказаться в одном ряду с овощами?

Через две минуты ты поймешь, как мало тебе осталось, чтобы успеть всё, что задумал😎
@YuliyKl

ОБЯЗАТЕЛЬНО К ПРОЧТЕНИЮ👇
https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=342281806168094&id=333294477066827&substory_index=0

Мозг. Инструкция по применению. Как использовать свои возможности по максимуму и без перегрузок
@Sales_Coach

Чтоб быть успешным продавцом, надо понимать поведение человека, надо знать как работает мозг, как принимает решения и как он нами управляет.
Обязательно рекомендую прочесть эту книгу, для понимания процессов поведения человека.

11 ПРИЗНАКОВ БИРЮЗОВОГО ПРОЕКТА

Может быть вы слышали поговорку "Если один раз назвали лошадью - прислушайся, второй раз - задумайся, в третий раз - покупай седло"?

Татьяна Азёма, делиться своими наблюдениями от работы координатором бирюзового проекта.


Тезисно и кратко:
1. Взаимодействие горизонтальное. Общение на равных.

2. Доверие.

3. Поощрение творчества как отдельного человека, так и команд. Единственно правильного и верного варианта нет. Исключение составляют базовые технические навыки, например, как сделать рассылку, как принять оплату, как оказывать техническую поддержку и т. д.).

4. Коучинговое пространство: 5 принципов Милтона Эриксона и работа с помощью вопросов, а не указаний.

5. Обязательное право ошибаться. Колуарно мы называем это «обляпаться мороженым».

6. Четкие роли. При распределении обязанностей и ответственности каждый выбирает то, что ему хочется, что интересно, порой то, в чем не эксперт, но это вызов, с которым человек готов справиться.

7. Цель как ценность, которая объединяет и вдохновляет всех. Мы создаем нечто большее, чем просто продукт. Ценности вместо KPI.

8. Вместо привычного управления — координация (кураторство). Цель: налаживание связей, создание цепочек процессов и объединение людей в группы (которые могут стать командами).

9. Вместо контроля — обратная связь (как опора, учитывая которую проект усиливается, находит новые решения и варианты win-win), прозрачность и открытость.

10. Делегирование. "Хочешь идти быстро — иди один, хочешь идти далеко — иди с командой". Раскрывай и используй внутренние ресурсы команды и людей.

11. Время. Есть дедлайны, которые помогают держать структуру проекта и выстраивать ясность для всех. Но ты свободен в своей ответственности при вопросе «Когда мне это сделать?» - в удобное для тебя время. Можешь ночью, можешь утром, можешь заранее, но к конкретной дате с учетом экологичности той цепочки процесса, в которую встроено твое задание.

12. Лидер — четкое направление, вдохновитель, все 10 пунктов являются нормой его жизни, думает на порядок(и) выше и создает пространство роста/возможностей для других, незаметно поддерживает всех сразу (кого-то индивидуально).

@Sales_Coach

Замечательно, именно об этом сегодняшний день 😀👍
@commers

Эгегей, сегодня пятница!!!😊
И по традиции сегодня нужно отдыхать!
А кто из Вас сегодня будет похож на этого котика?😉
@YuliyKl

Декарт говорил так: Я мыслю, значит, я существую.
Продавцы со стажем часто говорят так:
Я продаю уже 10, 15, 17 лет, значит я хороший продавец, значит я умею продавать.
Нет, нет, тут логическая ошибка. Ты можешь провести в профессии много лет, но так и будешь не уметь продавать. И как мне кажется, в момент, когда человек говорит: "Я всё знаю" начинается его деградация, как специалиста.
@Sales_Coach

Что такое для тебя успех вообще?
@YuliyKl

Начал проводить стратсессии и в 1 из 10-20 случаев изменения не идут! Именно за-за корп. культуры.
@commers

10 заповедей бизнеса, которые нужно преподавать в школе. Следуйте им, и это сделает вас миллионером 😀
...или не сделает, но 100% хуже не станете 😂
@commers

Начинающему сторителлеру на заметку.
Байка про SMART-критерии:

Встречаются две блондинки. Одна спрашивает другую:
– У тебя есть мечта?
Та ей отвечает:
– У меня есть даже цель! Это круче, чем мечта. Это измеряемая мечта с установленной датой.
– И какая у тебя цель? – интересуется первая.
– Слушай внимательно: 17 сентября я иду по Кутузовскому проспекту, и вдруг навстречу выходит фея и дает мне коробку. А в коробке – 50 тысяч долларов!
– Так мечтай о миллионе! – предлагает первая.
– Ты точно дура! Миллион – это нереально! А цель должна быть еще и реалистична!
@Sales_Coach

​​Сверх-цели

Когда была разработана система SMART, ее применяли только к текущим задачам. Все было очень легко и просто: любой работник мог взять свои задачи и с легкостью разложить их по составляющим. Например, сделать за день 100 копий документа. Многие считали, что теперь развитие пойдет в гору. Ведь есть такая уникальная система, которая позволяет проверить достижение цели.

И цели действительно достигались. Только прироста в производительности не наблюдалось, прибыли в компаниях не росли. Тогда основоположники системы серьезно задумались. В чем же дело? Ведь их система работала на 5 с плюсом. Ответ нашелся очень быстро. Оказалось, что недостаточно иметь только текущие цели под текущие дела. Необходимо также определить, к чему вообще ведут все эти дела и цели?

Сверх-Цель - это цель достаточно удаленная по времени от «здесь и сейчас». У нее есть один важный критерий: эту цель нельзя разложить на smart-составляющие. Это что-то далекое, но очень желанное. Общие представления о цели должны быть, но не более. Это то, что еще называют «путеводной звездой». Смысл один – прежде чем определять, какие дела и задачи вы будете сегодня делать, вам необходимо решить, а к чему это все должно привести в итоге. Например, через пару-тройку лет? Или, может, даже больше! Сложно? Да. Но именно в такой последовательности и необходимо заниматься грамотным целеполаганием.

Определите свою сверх-цель. Определите цели, которые по вашим рассуждениям должны привести к этой сверх-цели. Определите, какие задачи вы должны решать, чтобы прийти к ней. Приступайте к работе – и получите результат - goo.gl/tT1YLg

@YuliyKl

На мастер-классе «Формула успеха счастливых отношений», с ведущей мастер-класса коуч-медиатором семейных конфликтов, членом Профессиональной Терапевтической Лиги РФ, коуч-медиатором Европейской Ассоциации Коучинга (ЕСА), действующим адвокатом Коллегии Адвокатов РФ, учредителем бюро «Каденова и партнеры» Каденовой Рамзии Раисовной

www.fb.com/GMTSolutions/videos/1588927427830492/

Требования работодателей при трудоустройстве постоянно растут. Часто одно из требований к кандидату — это знание иностранных языков...
@commers