Похоже на ваши продажи?
@YuliyKl

Остановитесь и решите, какую дорогу вы выбираете дальше.

Одна дорога ведет к доходам, сбережениям и накоплениям. В то время, как другая - к расходам, тратам и долгам.

Вы - ответственный, взрослый человек и можете решить, какую дорогу вы выбираете. И неважно, по какому пути вы шли до этого. У вас есть право выбирать, куда вы свернете прямо сейчас.
______________________
@Sales_Coach

@YuliyKl - kанал профессионального коуча, про мотивацию, лидерство, цели, развитие, коучинг. Полезные статьи, личное мнение, кейсы и советы из личного опыта.

Первый закон иерархологии
- каждый зависает на уровне собственной некомпетенции, как-то так
@commers

Лучшее про крипту, фиат и "про бабло"

Когда говорят что крипта нечем не обеспечена в отличии от фиата, я говорю, обеспечение любых денег это вера. Вера людей в то, что это имеет ценность.
@commers

Меня тут угораздило несколько раз съездить на традиционные переговоры в корпоративном формате. Ну это когда по несколько человек с каждой стороны (многие в костюмах), задают вопросы типа "Каковы ваши примущества? Расскажите ваш самый успешный кейс" и надувают свой нарциссизм. Я этой хренью пару лет уже не занимаюсь, а тут один раз клиент настоял, и несколько раз - партнеры.

Ну что вам сказать? Корпоративный мир очень искусственный и тухлый. Ну его на фиг! 🖕

Правильная продажа - это и не продажа вовсе. А общение двух ценящих друг друга людей, которые давно мечтали об этой встрече. И итог ее готовится сильно заранее. Кстати, часто и встречаться нет необходимости: достаточно телефона, телеграмм и прочего вотсаппа.
@Sales_Coach

Друзья!
Давайте порепостим чтобы было больше участников и больше вариантов того как можно быть более эффективным!
t.me/YuliyKl

Векторная модель компании

1. "Каждый сотрудник компании – это вектор. Прогресс компании – это сумма векторов сотрудников."
© Илон Маск

2. "Прогресс" не равно "выручка" или "прибыль". Выручка и прибыль может быть следствием прогресса. Прогресс не является прямым следствием увеличения выручки или прибыли.

3. Прогресс – это процесс преобразования компании. От того, чем она является сегодня – к тому, чем она станет завтра.

4. Если сотрудник упорно и настойчиво работает "на своем месте", то он не добавляет ничего к прогрессу компании. У него есть "сила действия", но нет "вектора движения". Все сотрудники хорошо делают свою работу "на своем месте" – прогресс компании равен нулю.

5. Любая разница в направлении векторов сотрудников снижает прогресс компании. В случае разнонаправленного движения – до нуля. Ну, про "лебедя, рака и щуку" все помнят. Кто не помнит басен – помнит линейную алгебру.

---
@commers

Для тех кто хочет повысить свою эффективность и позитивных изменений в жизни, а также готов максимально полно раскрыть и реализовать свой внутренний потенциал.

ИСТОРИЯ ПРО РАБОТУ МЕЧТЫ 🌟

Один мужик в саванне наблюдал, как лев собирался напасть на импалу. Собирался-собирался - и тут импала повернулась и посмотрела льву в глаза... Лев смутился и ушел.

"Ага!", - смекнул мужик. И...предложил бедным ботсванским скотоводам использовать для защиты коров эффект АЙ-контакта. То есть, рисовать на коровьих жопах глаза 🐂

Надо сказать, к этому моменту бедные ботсванские скотоводы чего только не испробовали, чтобы восстановленная популяция ботсванских львов перестала жрать их коров. Всё без толку! Работало только ружье. Но ружье нельзя - потом опять восстанавливай. И тут такой элегантный выход - глаза на жопе 👀

Провели эксперимент.
Результаты: в стаде из 39 обычных коров - львы убили троих. В стаде из 23 коров с глазами на жопе - львы не убили ни одной. Сами попробуйте ржать и убивать одновременно 😂

И дело пошло. Волонтеры! Штампы и трафареты! Игра с цветом и формой! Глаз хватает на 3-4 недели, потом надо рисовать новые!

Мораль:
Если всё в жизни кажется тебе пустым и бессмысленным, знай, что где-то в Ботсване есть работа твоей мечты!
@YuliyKl

Принципы управления знаниями в армии США
Ниже - лаконичный набор принципов управления знаниями, опубликованный в разделе КМ на веб-сайте армии США.

Люди
1. Тренировать и обучать КМ-руководителей, менеджеров и чемпионов.
2. Поощрять обмен знаниями и поддерживать карьерный рост тех, кто занимается КМ.
3. Создать доктрину сотрудничества.
4. Использовать любое взаимодействие, будь то личные встречи или виртуальные, как возможность получения нового знания и обмена знаниями.
5. Предотвращать утерю знаний.

Процессы
6. Обеспечить защиту и сохранность информационных и знаниевых активов.
7. Использовать законные и стандартные бизнес-правила и процессы на предприятии.
8. Встраивать знаниевые активы (такие как линк, подкасты, видео, документы, моделирование, вики) в стандартные бизнес-процессы и обеспечивать доступ к ним для тех, кому это необходимо.

Технологии
9. Использовать стандартизированные наборы инструментов совместной работы.
10. Использовать Открытую Архитектуру, обеспечивающую доступ и поиск из любой точки мира.
11. Использовать надежную систему поиска и доступа к контекстуальным знаниям, а также систему хранения контента, удобную с точки зрения поиска необходимых знаний.
12. На глобальном уровне использовать портал как единую точку доступа и идентификации для любого военнослужащего Армии США, а также партнеров.

Контент
13. Использовать стандартизированные репозитории с обязательным тегированием информации, что упрощает поиск знаний, необходимых для принятия решений.
14. Использовать общую таксономию при управлении документами.

Большинство представленных выше принципов применимо для управления знаниями в любой компании.

Ссылку на первоисточник можно легко найти в поиске или в блоге Ника Милтона.
Интересно, enterprise в контексте армии, - это что?

Могу только сказать, что реализовать на качественном уровне все перечисленные пункты – архисложная задача даже для коммерческой структуры.
@commers

Великолепная практика для продавцов:

Приглашаю сегодня попрактиковать разные позиции восприятия ваших жизненных ситуаций и историй с фокусом внимания на тех, которые вам непривычны.
Чаще всего мы воспринимаем жизнь из первой позиции, то есть, из позиции Я.
А что меняется для вас, когда вы смотрите на ситуацию глазами другого вовлечённого в это человека?
А если вы можете взглянуть на всю историю со стороны и увидеть ее ценность и смысл для всех участников процесса?
И какие возможности для вас открываются в жизни, когда вы способны легко переключаться между позициями восприятия? 🌟
@commers

P.S. Упражнение рекомендую при переговорах с топ-менеджерами и собственниками 😉

Продавец, который быстро и громко говорит, никогда не сможет обогнать того, кто внимательно слушает и задает хорошие вопросы, реагирует на полученные ответы и выстраивает конструктивный диалог.

Мирами правят мысли закрепленные в виде идей.
Основная идея отвечает на вопрос:
- На что Один человек может повлияет в рамках своих возможностей?
- С чего надо начать?
Начать надо с малого, просто определить поле своего устойчивого влияния!

Как говорил Архимед: «Дайте мне точку опоры, и я переверну Землю!»
Хороший рычаг очень много что может сделать.
@commers

Планирование - залог отличных результатов!
Помните: "семь раз отмерь..."?
Желаю Вам так же классно планировать свои дела, как это сделала бабулька в ролике.

@commers

Упражнение «Пятничный костёр»
Вечером после подведения итогов недели включите это видео и сожгите мысленно весь, ставший вам ненужным, опыт прошедшей недели. Освободите место для своей удачи!
@YuliyKl

Что надо помнить про продажи, из серии "Старые песни о главном"

1. Продажи лечат всё.
2. Если у вас работает 10 менеджеров по продажам, то это не значит, что есть 10 разных способов продавать. Найдите самый лучший и научите ему всех десятерых.
3. Нет системы и процессов, нет продаж.
4. Лучшее вложение времени руководителя отдела продаж - это обучение менеджеров.
5. Не давайте новым менеджерам по продажам тренироваться на клиентах. Сначала научите их продавать, примите экзамен, а потом выпускайте в поле. Актёры в театре не репетируют перед зрителями, купившими билеты и пришедшими на спектакль.
6. Если не увольнять плохих продавцов, то это демотивирует хороших.
7. Любая CRM лучше, чем её полное отсутствие.
8. Измеряйте все важные показатели и визуализируйте их. Количество звонков, имейлов, встреч, коммерческих предложений.
9. Делайте не больше 3 KPI для продавцов.
10. Поиск новых продавцов - это не событие, а процесс.
11. Каждый продавец должен знать ответ на 10 самых главных возражений клиентов в вашем бизнесе.
12. Продавцы должны звонить правильным клиентам. Слишком много продавцов звонят клиентам, которые не заслуживают внимания компании, потому что им так проще.
@Sales_Coach

Продажи - это наше все. Обратите внимание на статистику. Много букв, но это правда жизни.
@commers

1. Делать лучше то, что дается легко. Учиться лучше тому, что дается трудно. А не наоборот.

2. Кстати, отсюда есть полезное следствие. Если вы делаете что-то, что вам трудно дается – относитесь к этому, как к учебе, превращайте это в учебу.

3. Не "упирайтесь", а "учитесь". Примите как аксиому, что во время учебы вы непременно ошибаетесь. Поэтому поставьте своей главной задачей – быстро находить ошибки и их исправлять.

---
@Sales_Coach