Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 3

Наиболее заметные ошибки российского бизнеса:

- очень серьёзная история – это российские бизнес-традиции. Бессмысленно рассчитывать на свой админресурс, либо пытаться обрести новый, в самом Иране. Если Вы рассчитываете на длительную успешную работу на иранском рынке, забудьте об этом. Кто бы Вам ни рассказывал обратное, убеждая за вознаграждение завести Вас в дверь важного иранского чиновника, чтобы обеспечить долговременную поддержку Вашим чаяниям. Какие бы фотографии с иранскими чиновниками различного уровня Вам ни показывали, это не работает. В России, в Иране, Вы встретите много людей, которые Вам будут рассказывать обратное, предлагая свои услуги. Не теряйте время.

Если Вас интересует именно бизнес, сосредоточьтесь на коммерческих отношениях, с коммерческими компаниями. Это - гораздо более перспективный, хоть и значительно более трудоёмкий и длительный путь к успеху, чем пытаться обрести покровителя с админресурсом. Для успешной работы с иранцами, потребуется действительно интересный товар, решение или услуга, да еще и с оптимальным отношением цена/качество. Причем критерий «цена» всегда будет превалировать. Пройдитесь по торговым рядам в Тегеране. На улицах десятки торговцев продают один и тот же товар, активно общаясь с покупателями. Каждый из них, находит собственный подход к клиенту и умудряется продать точно такой же товар, что и у соседа. Искусство торговли и поиска компромиссов у иранцев отточено.

Россияне привыкли использовать свои доводы и зачастую просто «договариваться». Чтобы быть успешным в Иране, забудьте про то искусство продаж, которому Вас учили западные бизнес-тренеры. Очень аккуратно действуйте на переговорах, никогда не давите на восточного партнера.

Продолжение следует…

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.

@Safir_Analytics

Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 4

Наиболее заметные ошибки российского бизнеса:

- Находясь под санкциями, не всегда разумно апеллировать к своему успешному опыту работы с российскими крупными Заказчиками, ведомствами, которые теперь находятся в санкционных списках.

В Иране такой опыт работы, действительно, может подтвердить Вашу респектабельность. Работая непосредственно в Иране, конечно, можно и дальше продвигать свой раскрученный бренд, на который, к слову, Вами потрачены огромные деньги и силы.

Если Вы планируете покорить иранский рынок, обрести местного партнёра, но потом в планах у Вас задействовать его связи и возможности для продажи своей продукции в иных, доступных для иранских бизнесменов регионах мира, Вам изначально стоит подумать, как именно Вы там себя будете позиционировать. Особенно, если Вы работаете в тех секторах российской экономики, на которые западные «партнёры» уже обратили своё пристальное «внимание». В этом случае, раскрученный российский бренд будет бесполезен, более того, его использование приведет к серьезному и ненужному риску.

Сравните с практикой иранцев. Они не цепляются за бренды, понимая их уязвимость, в случае работы на недружелюбных территориях. На каждом рынке отдельной страны, иранский бизнесмен будет использовать новый, местный бренд. Главное – востребованность товара или услуги и возможность зарабатывать на них. О своём бренде иранцы думают, но далеко не в первую очередь.


Продолжение следует…

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.

@Safir_Analytics

Представляем подробный обзор иранского разведывательного корабля ZAGROS, лишь 15 января 2025 года, вошедшего в состав ВМС Ирана.

https://rutube.ru/video/4a0d6f27e5dba6ad0da738790d00f1d8/

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.

@Safir_Analytics

Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 5

Наиболее заметные ошибки российского бизнеса:

- Излишняя доверчивость российских бизнесменов к иранским, при первых встречах. Иранцы – пожалуй, одни из самых располагающих к себе коммерческих партнёров в мире, особенно, в самом начале работы с ними. Результаты первых переговоров, зачастую, вызывают эйфорию у россиян. Россияне с восторгом возвращаются домой, но, по непонятным для себя причинам, процесс переговоров с новыми партнёрами из Ирана постепенно останавливается. Имейте в виду этот фактор. Иранский бизнесмен всегда «имеет» нужное для Вас решение, или товар, который Вам давно уже не получается найти, который Вам очень-очень нужен. Но иранцы никогда не скажут Вам «нет», когда Вы интересуетесь, могут ли они помочь. Только по окончании встречи с Вами, иранский партнёр экстренно начинает переговоры со всеми знакомыми и возможными друзьями, пытаясь найти решение для Вас. В этом они похожи на многих восточных бизнесменов. А вдруг получится?

- Недостаточная клиентоориентированность российских бизнесменов. Если у Вас иранцы попросят информацию о конкретном товаре или услуге, не ограничивайтесь описанием одного конкретного изделия. Передайте им максимум имеющейся у Вас информации, желательно на английском языке, с чертежами, с рекламными буклетами, с планами развития и всеми наградами за этот продукт. Именно так с иранцами успешно работает западный бизнес. Дают гораздо больше материалов, чем иранцы изначально просят. Иранцы разберутся, поверьте, все Ваши материалы они тщательно изучат и оценят перспективы сотрудничества.

Продолжение следует…

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.

@Safir_Analytics

Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 6

Наиболее заметные ошибки российского бизнеса:

- Российские бизнесмены не должны отказываться от приглашения приехать в Иран, в гости к иранскому партнеру. Иранцы ценят интерес россиян к своему товару, особенно, когда к ним приезжает целая делегация, в которой не один лишь директор, но и профильные специалисты. А, если приезжает собственник российского бизнеса, его примут с отдельными почестями. Иранцы открыты и с радостью покажут Вам всё, что они смогли достичь, вопреки санкциям.

Некоторые российские делегации умудряются попадать на режимные иранские предприятия за неделю с момента обращения с такой просьбой в Москве! Более того, для них проводят практические испытания продукции, рассказывают все подробности, показывают производственные линии, одаривают подарками. В России так не умеют. Режимный объект в России для иранцев недоступен. Если какая-то важная делегация иранцев оказалась в Москве и у неё есть желание ознакомиться с режимным предприятием, в рамках этого же визита, организовать такое посещение российская сторона не сможет. А иранцы – могут.

Обязательно пригласите иранцев в ответ к себе и покажите все свои возможности. Расположите иранцев к себе, проведите рядом несколько дней, покажите местные достопримечательности, подарите ответные подарки всем членам делегации и Вы – уже на полпути к успеху.

Продолжение следует…

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.

@Safir_Analytics

Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 7

Наиболее заметные ошибки российского бизнеса:

- Российским бизнесменам не стоит ожидать от иранцев инвестиций, особенно на территории России. Во-первых, свободных денег, действительно, у иранцев практически никогда нет. Во-вторых, в случае сотрудничества с иранскими коммерсантами, безосновательно апеллировать к международному опыту порядка вывода какого-либо западного оборудования на российский рынок. Вообще, забудьте про «международный опыт» или «общепринятые правила». Россияне с иранцами, к сожалению, находятся вне этих экономических и юридических территорий.

- отдельный важный фактор и совет российскому бизнесу, чтобы данный фактор не оказался неожиданным сюрпризом, при работе с иранскими партнёрами. Все долгие годы нахождения под санкциями, иранский бизнес бился о двери российских производителей, респектабельных холдингов и компаний, пытаясь закупить жизненно необходимую для своей страны продукцию. Россияне всегда строго соблюдали законы и существовавшие санкционные ограничения, не хотели рисковать, отказывая иранцам.

Иранцы прекрасно помнят эти десятилетия отказов, а западные радиоголоса им постоянно напоминают о тех годах, не забывая предупреждать про коварность российского бизнеса. Напоминают про длительные отказы в прямых поставках минеральных удобрений, когда иранские компании направлялись в представительства, расположенные в Европе и в Юго-Восточной Азии. Где, естественно, иранцев разворачивали и отказывали продавать им товары. Послушайте сегодня разговоры обычных людей в какой-нибудь чайхане в Тегеране. Те же самые дискуссии, что мол, русские вообще не собираются поставлять неоднократно обещанные Ирану СУ-35.

Неважно, что сейчас уже подписан Договор между Россией и Ираном. Западные голоса еженедельно вливают в уши иранцев информацию, негативно влияющую на отношение к потенциальным партнерам из России. Исправить это отношение можно только успешными совместными проектами. Но каждый российский бизнесмен должен прекрасно понимать, о чем может думать его иранский партнёр.

Продолжение следует…

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.

@Safir_Analytics

Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 8

Наиболее заметные ошибки российского бизнеса:

- Российские бизнесмены уверены, что их всегда оценят «по одёжке». Россияне любят и умеют выгодно подать себя, одеваясь в дорогущие костюмы, обувь. А для иранцев внешний вид далеко не на первом месте. Им безразлично, летели ли Вы бизнес-классом или экономом. Собственники крупных иранских компаний, часто сами используют эконом-класс, носят недорогие костюмы.

Приводилось неоднократно наблюдать совместные ужины руководства крупнейших иранских предприятий, вместе со своими подчиненными, в обычном московском «Вкусно и точка». И топ-менеджеры, и рядовые инженеры из Ирана ели за одним столом абсолютно одинаковую еду, свободно друг с другом общаясь.

Когда российские бизнесмены впервые, допустим, на тегеранской выставке, встречают рекомендованного им иранского крупного потенциального партнера, то зачастую смотрят на него с недоверием. Ну не оказывает иранец на россиян впечатления солидного бизнесмена! Обычный костюм, еще более простая обувь. Но, потом, иранец Вас приглашает к себе в офис. Довелось не раз видеть широко открытые глаза российских бизнесменов, попадающих в блистательные бизнес-апартаменты, очень дорого отделанные и обустроенные. Вы никогда не поймете по внешнему виду иранца, насколько его бизнес хорошо работает. Не расстраивайтесь, попросите сами разрешения приехать в нему гости в компанию. Вам, скорей всего, не откажут.

- Российский бизнес не гибок при обращении потенциальных покупателей из разных стран. При обращении в российский офис любого иностранного заинтересованного покупателя, практически всегда, со всеми работают одинаковым образом. Будь то американец, европеец, китаец или же, как в нашем случае, иранец. Невозможно ждать от иранца той же последовательности в работе, как Вы привыкли при общении с европейскими компаниями, не получится по одним шаблонам вести бизнес с деловыми кругами из разных стран, обязанных использовать законы именно той страны, из которой он к Вам и обратился. В Иране условия ведения бизнеса, как Вы понимаете, значительно отличаются от стран, против которых не машут санкционной дубинкой.

Продолжение следует…

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.

@Safir_Analytics

Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 9

Наиболее заметные ошибки российского бизнеса:

- Упорное желание российского бизнеса обращаться за государственным финансированием, вместо привлечения собственных финансовых ресурсов.

После введения жесткого санкционного режима против России, еще в начале 2022 года, российский бизнес обратился к иранцам, которых расспрашивали про их опыт. Еще ранней весной 2022 года начались первые консультации. Иранцы, в ходе встреч, сначала в общих чертах, а затем, и поподробнее, описывали механизмы, используемые ими для обхода санкций, давали советы.

При этом, иранский бизнес сразу предложил использовать свои налаженные схемы обхода санкций, для ослабления санкционной петли на шее российской экономики. Встреч состоялось множество, обсуждались интереснейшие проекты, от ИТ, телекоммуникаций и микроэлектроники, до медицины, энергетики.

Но ни один серьезный проект, в итоге, не был даже начат. У российского бизнеса есть ряд правил, которые он старается соблюдать, особенно после ввода санкций. Если для старта какого-либо проекта нужны инвестиции, российские бизнесмены пытаются любыми способами привлечь именно государственное финансирование. Личными деньгами российский бизнес предпочитает не рисковать, в силу целого ряда причин. Но такой подход, как правило, делает невозможным реализацию проектов, связанных с наукоёмкими технологиями. Целый набор программных продуктов, необходимых для успешной реализации таких высокотехнологичных проектов, возможно приобрести только на зарубежное юрлицо. На российское или иранское – нельзя, санкции.

Иранцы такие задачи успешно решают, подобные проекты реализуются в Иране, ведь в таком случае идет речь о получении конкретной технологии, которая требуется стране для развития. Но, если российское юрлицо получает госфинансирование на «создание» какой-то технологии, то все её компоненты обязательно должны быть «российскими». Иначе, в ходе технического аудита проекта, под который привлекалось государственное финансирование, «вскроется», что использовался «нелокализованный» нероссийский софт, проект будет признан неудачным, а полученные деньги придётся возвращать государству. Несмотря на то, что появится оборудование или технология, принадлежащая российскому юрлицу!

Казалось бы – вложи собственные деньги. Но такой порядок финансирования уже неинтересен российскому бизнесу. Ведь за «свои» рисковать вообще не хочется. Гораздо удобнее работать за государственные. Как итог – спустя 3 года после начала СВО, Россия остается без целого ряда очень важных технологий, которые были предложены иранцами еще весной 2022 года. А ведь можно было бы, уже в 2025 году, начинать передавать опытные партии высокотехнологичных изделий, для их использования в промышленности России. Какая разница была бы при этом, что для создания нужного нам оборудования, был бы использован какой-то зарубежный софт. Мы же говорим о том, что нужно «ехать». А существующая практика заставляет вспоминать про «шашечки».

Продолжение следует…

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.

@Safir_Analytics

Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 10

Наиболее заметные ошибки российского бизнеса:

- Не надо заниматься банальным «маркетингом» при задействовании иранских возможностей для обхода санкционных товаров.

После введения санкций в 2022 году, многие типы оборудования, электронные блоки, стали недоступны российским компаниям при их заказе «напрямую» у мировых производителей. В 2022, тем не менее, вариантов обхода санкций было предостаточно, от стран Ближнего Зарубежья, до Турции, ОАЭ, Китая и иных регионов. Отдельным вариантом, вполне подходящим для удовлетворения самых разных нужд, являлся, да и остается, Иран.

Постепенно, казавшееся сперва «изобилие» стран, через которые можно было организовывать параллельный импорт, стало сокращаться под административным нажимом стран Запада. Вроде бы казавшаяся «удобной» Турция, стала не совсем «удобной». Будем откровенны, ОАЭ тоже находится под пристальным контролем администраторов санкционного режима, многие «схемы» через Эмираты для них, – как на ладони. Даже с Китаем уже год, как стало понятно, что не всё так просто. Есть до сих пор работающие «схемы», есть готовые сотрудничать китайские компании, есть множество агентов. Но в целом, неготовность китайцев ставить под удар свой бизнес с Европой, Америкой, только из-за возможности поработать с Россией, стала ощутимо заметнее. И китайцев можно понять. Пока остаются китайские компании, выпускающие нужное для России оборудование и готовые его нам поставлять, от таких возможностей отказываться было бы неразумно.

Тем не менее, в 2024, российский бизнес стал чаще направлять запросы на расчет стоимости поставки того или иного оборудования, а также их местных аналогов, в Иран. Но, к сожалению, зачастую, российские бизнесмены просто «прощупывают» иранцев на предмет имеющихся возможностей достать санкционные товары и услуги, но, после получения ответа, используют коммерческие предложения от иранских компаний для снижения стоимости от иного поставщика, например, в том же Китае. Либо используют возможность расцениться в Иране, чтобы лишний раз проверить цены на их адекватность.

Если Вы обращаетесь к иранцам, обращайтесь только в тех случаях, когда остальных вариантов достать нужный Вам Товар просто уже нет, или цены на него на оставшихся доступных каналах поставки очень сильно завышены. Обычная «маркетинговая» деятельность российских «заказчиков», за последние годы, сильно снизила готовность иранцев помочь российским бизнесменам в трудной ситуации.

Продолжение следует…

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.

@Safir_Analytics

Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 11

Наиболее заметные ошибки российского бизнеса:

- Огромный совет российскому бизнесу. На действительно востребованные санкционные товары, которые принципиально трудно привезти в Россию, в Иране нет нескольких параллельно действующих каналов для их поставки. Как правило, они централизованы. Не надо «трясти» всех подряд иранцев одинаковым вопросом и создавать впоследствии самим себе проблемы. Ваши запросы, которые вы направили нескольким иранским компаниям, в итоге, придут к одному человеку. Вам просто не ответят, по причине безопасности.

Если Вы определились с иранским партнером, через которого ищете нужный товар, не опасайтесь также назвать и желаемую для Вас его стоимость, так называемый таргет-прайс. Это поможет Вам сберечь время.

И отдельная просьба. Не используйте одновременно с иранскими, иные международные каналы для поиска такого же товара. А, если до обращения к иранцам, Вы уже пробовали найти товар, но у Вас не получилось его достать, обязательно предупредите иранцев, где и когда Вы пытались его найти. В целом, такая работа - крайне рискованный процесс. Если Вы начали сотрудничать с иранцами, доверьтесь им.

Если с учетом всех вводных от Вас, иранцы поймут, что необходимые вам товары не получится достать, Вам об этом скажут. Сразу, или через небольшой период времени. Более того, рекомендуют, что делать дальше. Иногда достаточно просто взять паузу на несколько месяцев.

Продолжение следует…

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.

@Safir_Analytics

Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 12

Наиболее заметные ошибки российского бизнеса:

- Недооценка российским бизнесом потенциала рынка аутсорсинга в Иране.

Российский бизнес сейчас испытывает недостаток в подготовленных инженерных кадрах. Удивительно, но привлечение иранских компаний на аутсорсинг никто в России всерьез так и не рассматривает!

Обращаем внимание, что заработная плата инженеров и программистов в Иране невелика, а уровень их подготовки, напротив, достаточно высок. К примеру, иранские инженеры, очень востребованы в тех странах, куда они переезжают работать и жить. Их акклиматизация в западных компаниях занимает, как правило, не более 3-6 месяцев. Иранцы быстро обучаются корпоративной культуре, стандартам, ИТ-инструментам и начинают очень эффективно трудиться.

В нашем случае, совершенно необязательно, чтобы иранские специалисты переезжали в Россию. Для российских компаний очень перспективны такие виды сотрудничества с иранскими партнёрами, как ИТ-аутсорсинг, разработка конструкторской документации, производство комплектующих или деталей «под заказ».

При разговорах с руководством российских ИТ компаний, нередко слышали сомнения, мол, нам тут даже с российскими исполнителями нелегко. Деньги просят российские исполнители немалые, но при этом, даже в случае собственных ошибок, они настаивают на дополнительной оплате Заказчиком времени, требуемого на исправление собственных ошибок. Перегрузка российского рынка софтверной разработки текущими объемами задач, привела к тому, что российский исполнитель работ, уже приучил Заказчиков платить за время своей работы, а не за её результат.

Зарплатный рынок в России «раздут» и далеко не всегда соответствует эффективности работы нанимаемого исполнителя, так как в программисты сейчас подались очень многие молодые люди, без достаточного опыта работы. А ведь так же дела обстоят в многих других отраслях, начиная со строительного рынка. Наёмный персонал настаивает на оплате за проведенное на работе время, а не за объем выполненной работы.

Иранские ИТ-компании удивляются происходящему на российском рынке труда и постоянно предлагают россиянам использовать собственные ресурсы. Иранцы готовы отвечать за результат порученной работы. Если будут ошибки в переданном им объеме работ, их устранят бесплатно.

А пока что, иранские ИТ-аутсорсеры помогают в работе многим своим соседним (и не только соседним) странам. А российский ИТ-бизнес, так и не использует возможность привлекать иранских программистов для увеличения производительности и эффективности собственных компаний.

Упускается при этом и другая возможность. При организации подобного сотрудничества между российским и иранским ИТ-бизнесом, россияне увидят возможности для собственных ИТ-продуктов и на иранском рынке. Чего в актуальный момент, они увидеть никак не могут. Очень советуем российским ИТ-компаниям подумать о таком «заброшенном» в настоящий момент иранском рынке.

Продолжение следует…

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.

@Safir_Analytics

Из книги Ричарда Нефью «Искусство санкций», часть 16.

Издана Центром глобальной энергетической политики Колумбийского Университета (Columbia University Center on Global Energy Policy)

Борьба с Ираном

Американские официальные лица многому научились из опыта применения санкций против Ирака. Некоторые из этих знаний, запустили реакцию с их обеспокоенностью по поводу ядерной программы Ирана, которая существовала на протяжении еще 1990-х годов. Но информационный взрыв в общественном сознании, произошел лишь в августе 2002 года, когда стало известно, что Иран строит два секретных ядерных объекта.

Эти разоблачения послужили толчком к проведению международного расследования, под руководством Международного агентства по атомной энергии (МАГАТЭ) и – в конечном итоге – привели как вводу радикальных санкций против Ирана, так и к последующей ядерной сделке, положившей начало процессу отмены наложенных на Иран санкций в 2015 году.

Краткая история ядерной программы Ирана

Вопреки, возможно, распространенному мнению, ядерная программа Ирана началась не при его нынешнем правительстве, послереволюционной Исламской Республике. Скорее всего, она началась при предыдущем правительстве шаха Ирана, который правил Ираном с 1941 по 1979 год (с кратким перерывом в 1953 году). Он запустил иранскую ядерную программу, одновременно, как потенциальный источник получения энергии , и как способ увеличения общего научного потенциала страны.

Ядерная программа стала предметом значительных внутренних инвестиций и развития талантов в стране. Запад сам помог. В 1967 году, Иран приобрел у США исследовательский реактор (вместе с высокообогащенным урановым топливом). После создания Организации по атомной энергии Ирана в 1974 году, сотни иранских студентов были отправлены в различные западные университеты, чтобы изучать все, что они могли, в области ядерной физики и связанных с ней дисциплин.

Шахский Иран потратил значительные средства на развитие базовой ядерной инфраструктуры и заложил основу для большего: только лишь в 1976 году бюджет Организации по атомной энергии достиг 1 миллиарда долларов. Сдвоенные ядерные реакторы, запланированные для Бушера, должны были стать точкой высшего достижения шахской ядерной программы, но далеко не ее конечным пунктом: к 1994 году Иран должен был иметь по меньшей мере 23 000 мегаватт электрической энергии.

Что было важно для Соединенных Штатов (по крайней мере в то время), это то, что шах, похоже, также был заинтересован в использовании растущего ядерного опыта своей страны для создания ядерного оружия. Он искал разнообразные технологии, которые нашли бы применение не только в гражданской ядерной энергетике, но также были необходимы для производства ядерного материала для оружия.

Эти технологии, которые составляют так называемый ядерный «топливный цикл», включают в себя переработку отработавшего топлива (которое может использоваться для создания оружия на основе плутония) и обогащение урана (который может использоваться для создания оружия на основании урана). Именно заинтересованность шаха в развитии технологии переработки отработавшего топлива, вызвала обеспокоенность в Соединенных Штатах относительно его дальнейших амбиций.

Продолжение следует.

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет много интересного.

@Safir_Analytics

Из книги Ричарда Нефью «Искусство санкций», часть 17.

Издана Центром глобальной энергетической политики Колумбийского Университета (Columbia University Center on Global Energy Policy)


Сегодня кажется, что у шаха была мотивация рассматривать ядерную энергетику как средство обеспечения надежного энергоснабжения, создания страховки на будущее, в котором иранская нефть и газ могут оказаться недоступными для производства электроэнергии, плюс - для стимулирования дальнейших технических инноваций; он искал вариант с обладанием ядерным оружием как способ решения проблем региональной безопасности, сдерживания западного или советского вмешательства и демонстрации опыта и величия иранского народа.

В этом и есть причина массового приобретения шахом обычных вооружений, во время нефтяного бума начала 1970-х годов, который, по мнению некоторых, был вызван как его региональными амбициями, так и фундаментальным чувством незащищенности своего режима.

После иранской революции в 1979 году, интерес к ядерной программе снизился, отчасти из-за высокой стоимости. Несмотря на то, что иранская революция, со временем, приняла религиозный уклон, она начиналась как протест против непомерных расходов шаха, в то время как экономическое неравенство угнетало широкие массы населения. Ядерная программа была отнесена новым революционным правительством к этой же категории.

Но, к середине 1980-х годов, иранская ядерная программа снова получила финансирование и развивалась по различным технологическим направлениям. Некоторые из этих видов деятельности, были законно связаны с их гражданскими применениями, например, непосредственно с ядерной энергетикой или с производством медицинских изотопов для лечения болезней. Иран также стремился к техническому сотрудничеству с различными структурами, включая МАГАТЭ и ряд стран, с целью расширения своей базы знаний и возможностей.

Однако, теперь мы также знаем, что, начиная с конца 1980-х годов и вплоть до начала 2000-х годов, Иран снова начал заниматься технологиями, которые могли бы напрямую способствовать разработке топлива и приобретению ядерного оружия. Часть этой секретной работы Иран выполнял самостоятельно, но большая ее часть поддерживалась за счет закупок технологий и технической помощи отца пакистанской программы создания ядерного оружия, Абдул Кадир Хана.

Хан начал пакистанскую программу создания ядерного оружия, путем незаконного приобретения ядерных технологий у своего бывшего работодателя, URENCO, и со временем он использовал свои связи с компаниями по всему миру, для создания того, что стало известно как «Сеть распространения А. К. Хана». Пока эта сеть действовала, она передала чувствительные ядерные технологии и разработки не только в Иран, но и в Ливию. Возможно, он также поддерживал исследования относительно ядерного оружия в Ираке, Сирии и Северной Корее (хотя это еще предстоит доказать).

Продолжение следует.

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет много интересного.

@Safir_Analytics

Из книги Ричарда Нефью «Искусство санкций», часть 18.

Издана Центром глобальной энергетической политики Колумбийского Университета (Columbia University Center on Global Energy Policy)

Осуществлявшиеся Ираном закупки, были нацелены на производство материалов, пригодных для изготовления из него ядерного оружия, посредством использования урановых центрифуг. Страна закупила у Хана две готовые конструкции и несколько прототипов центрифуг, для развития своей ядерной программы. Одновременно с работами Ирана по разработке ядерной боеголовки — возможно, с использованием дополнительной информации, купленной у Хана, ядерная программа Ирана была разделена на заявленную программу работ и незаявленную.

Заявленная программа действовала открыто, и её объекты были доведены до сведения МАГАТЭ, а также, через МАГАТЭ — до всего остального мира, в полном соответствии с обязательствами Ирана по Договору о нераспространении ядерного оружия (ДНЯО) и его Соглашению о всеобъемлющих гарантиях (СВГ). Незаявленная программа включала в себя деятельность, которую Иран должен был, по закону, раскрыть МАГАТЭ, но он этого не сделал, либо, которую ему было категорически запрещено осуществлять, в соответствии с обязательствами Ирана не создавать ядерное оружие, в соответствии с тем же ДНЯО. В рамках этой незаявленной программы, отдельные направления работ – некоторые с участием ученых из Организации по атомной энергии Ирана (ОАЭИ), а другие – с участием персонала Министерства обороны и Корпуса стражей иранской революционной революции (КСИР) – нарастили знания Ирана в области ядерной науки и возможности её применения.

Соединенные Штаты, а также, некоторые из его партнеров, были достаточно хорошо осведомлены об этом направлении работ Ирана (хотя и не обязательно об их полном масштабе, или о том, кто в такой работе участвовал), чтобы не беспокоиться по поводу его ядерной программы. На этом основании, Соединенные Штаты и их партнеры, в 1980-е и 1990-е годы всячески препятствовали ядерному сотрудничеству с Ираном.

Одновременно с этими усилиями, Соединенные Штаты также ввели свои собственные санкции против Ирана за ряд неприемлемых действий, такие, как поддержка терроризма. К таким серьёзным шагам США перешел в 1984 году, когда Иран был признан государством-спонсором терроризма. Соединенные Штаты ввели всеобъемлющее эмбарго против всего объёма торговли США с Ираном в 1995 году. Но, поскольку объемы такой торговли между США и Ираном никогда больше не приближалась к серьёзным цифрам, сравнимым с дореволюционными показателями, влияние такого шага на Иран, было весьма незначительным.

По этой причине, Соединенные Штаты также попытались использовать свое экономическое влияние, чтобы отговорить другие страны от новых бизнес-проектов с Ираном. Это приняло форму Закона о ирано-ливийских санкциях 1996 года (ILSA), который был нацелен на новые инвестиции в нефтегазовый сектор Ирана (а также в Ливию).
Продолжение следует.

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет много интересного.

@Safir_Analytics

Из книги Ричарда Нефью «Искусство санкций», часть 19.

Издана Центром глобальной энергетической политики Колумбийского Университета (Columbia University Center on Global Energy Policy)

ILSA стал настоящим началом санкционной кампании США против Ирана, кульминацией которой стало подписание Совместного всеобъемлющего плана действий (СВПД) в 2015 году, хотя начало этого процесса было неблагоприятным. Для остального мира, враждебный настрой США к Ирану, а также к его ядерной программе, рассматривался всего лишь как результат общих плохих отношений между США и Ираном после 1979 года, результат взаимных обвинений Сторон, последствие захвата заложников в посольстве США и последовавшего за этим разрыва дипломатических отношений между странами.

Таким образом вместо того, чтобы получить международную поддержку, ILSA получил широкое мировое осуждение, как экстерриториальное применение законодательства США. Европейский Союз был особенно огорчен тем, что ILSA стал законом, совпадавшим со таким же агрессивным набором санкций США в отношении Кубы (названных Законом Хелмса-Бертона в честь его инициаторов).

ЕС одновременно объявил о своём намерении подать жалобу во Всемирную торговую организацию и принял новое законодательство, которое фактически запрещало любому юридическому лицу Евросоюза соблюдать законы о санкциях из стран, не входящих в ЕС (Постановление Совета № 2271/96 от 22 ноября 1996 г.). Администрация Клинтона, в итоге, заключила с ЕС соглашение об устранении проблем, связанных с санкциями США, фактически отложив ввод американских наказаний в отношении европейских компаний, нарушавших ILSA, до тех пор, пока Соединенные Штаты и Европа сотрудничают с целью решения проблем, созданных Ираном.

Только убедившись в недвусмысленности приведённых доказательств незаконной деятельности Ирана, большая часть мира пришла к пониманию того, что именно делал Иран, и какой угрозой являлась реализовывавшаяся иранская ядерная программа.

Понимание этого факта зародилось в мировом сообществе в 2002 году, в момент, когда Национальный совет сопротивления Ирана (NCRI, диссидентская группа, признававшаяся самими США террористической группировкой до 2012 года), объявил на своём пресс-брифинге об обнаружении двух тайных иранских ядерных объектов.

Первым объектом был массивный бункер в месте под названием Натанз, где Иран намеревался построить завод по производству урановых центрифуг мощностью в 50 000 единиц. Вторым был завод по производству «тяжелой воды» в месте под названием Арак. «Тяжелая вода» может быть использована для замедления ядерных реакций в реакторе, который является эффективным средством производства плутония, пригодным для использования в ядерном оружии.

В этот момент, Иран оказался перед важным выбором: признать нарушения или попытаться "замести под ковер" всю свою деятельность в предыдущие годы. Иран выбрал последнее, начав активные игры в кошки-мышки с МАГАТЭ и международным сообществом в целом.

Продолжение следует.

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет много интересного.

@Safir_Analytics

Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 13

- Наиболее перспективное, особенно в текущий момент времени, направление сотрудничества между российским и иранским бизнесом – это разработка «под заказ» иранскими исполнителями различного рода технологий, востребованных в России. Для разработки технологий, в России сейчас не всегда хватает профильных специалистов, особенно инженеров, конструкторов высокого класса. Но при этом, у России есть возможность обеспечить требуемый объем финансирования таких разработок. В Иране таких денег зачастую нет.

Повторимся, речь идёт именно о технологиях. Россия выделяет миллиарды рублей на разработку решений, которые будут определять не только степень суверенности страны в будущем, но и её претензии на роль технологического лидера в мире в последующие десятилетия. Неважно, кто именно сейчас лидер технологического «забега». Опыт Китая и Ирана показывает, что «на дистанции», любой изначально отстающий бегун, способен наверстать десятки метров отставания, за счет верно рассчитанных сил, правильно подобранной стратегии.

Стратегия развития технологий Китая и Ирана не всегда базируется на их разработке «с нуля». Умение оценить уже созданные образцы технологических решений, определяющих будущее человечества, подобрать и использовать доступный интеллектуальный потенциал, оптимизировать существующие разработки, найти способы их удешевления и вывода на оптимальное соотношение цена/качество, причем на базе доступных компонентов, а не «перспективных» разработок, правильно спланированный маркетинг, продвижение товара с тщательно продуманной стратегией – залог победы в технологических «забегах».

Китайский DeepSeek – яркое подтверждение этих тезисов. Кто-то тратит сотни миллиардов долларов и огромное время на фундаментальное развитие технологии, формирование рынка будущего, включая огромную базу потребителей, а кто-то, буквально за пару лет с момента основания своей компании, собирает команду толковых 35-летних ребят, берет доступные вычислительные компоненты в объеме, достаточном для выполнения стандартных задач, оптимизирует себестоимость, непонятно где «достаёт» уже существующую программную базу для своего решения, красиво презентует его рынку, выпускает убедительные отчеты и сравнения с продуктами основателей такого рынка и «убивает» ценой своего решения всех конкурентов. В итоге – первое место по скачиваниям в AppStore, растерянные лица «традиционных» лидеров рынка и их значительные финансовые потери.

Да, потом игроки рынка со всего мира проводят подробные технические сравнения, тычут пальцами и лазерными указками в показатели своих более перспективных продуктов, рассказывают о проблемах с информзащитой DeepSeek, о несравненно больших собственных возможностях…

Уважаемые дамы и господа, если у Вас есть более мощные и несравненно более перспективные решения, почему Ваших продуктов нет на первых строчках в AppStore? Почему Ваши гениальные разработки так и остаются в числе несомненных потенциальных лидеров рынка, но только в отчетах, сравнениях и презентациях?

Где те люди, которые отвечают за продвижение Вашего продукта на международных рыках? Яркие, с необходимой харизмой, умеющие работать не только за счет админресурсов, а за счет таланта, неважно, врожденного, или развитого ежедневными тренировками? Люди, способные продвинуть Ваши разработки в топ-чарты программных разработок. Китайцы «сделали» гораздо более продвинутые решения многих «заслуженных» компаний, за счет своей дерзости и грамотного продвижения.

Сейчас весь ИТ-рынок пытается «зарыть» китайское приложение туда, откуда китайцы и вылезли, публикует анализ и сравнение со своими продуктами. Но лидер по скачиванию – все равно DeepSeek. Китайцы со своим DeepSeek уже сейчас могут «выйти в кэш». А Ваш продукт об этом может только мечтать.

Счет – на табло. Условно «скучные» итальянцы снова «обыграли» фееричную сборную Бразилии по футболу.

Продолжение следует…

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.

@Safir_Analytics

Из книги Ричарда Нефью «Искусство санкций», часть 20.

Издана Центром глобальной энергетической политики Колумбийского Университета (Columbia University Center on Global Energy Policy)

Основание для введения санкций против Ирана после 1996 года

Моя первоначальная роль в иранской ядерной драме была весьма скромной. Я поступил на работу в Тихоокеанскую северо-западную национальную лабораторию (PNNL) в июне 2003 года, в качестве научного сотрудника по вопросам нераспространения ядерного оружия в Национальной администрации по ядерной безопасности (NNSA) Министерства энергетики США (DOE).

Эта программа, как и другие, была организована для привлечения в правительство молодых профессионалов, в данном случае, сконцентрированных на решении проблем распространения оружия массового уничтожения. Программа стипендий возникла из-за потребности Министерства энергетики США укомплектовать новые должности, для дальнейших совместных программ по снижению ядерной угрозы от стран бывшего Советского Союза. Но, со временем, новые потребности Департамента, привели к расширению его программы и состава.

Я работал специальным помощником заместителя администратора Министерства энергетики/NNSA. Моя задача, по сути, заключалась в том, чтобы быть тем винтиком, который позволял настоящим профессионалам эффективно выполнять свою работу, одновременно изучая все, что можно, о Департаменте, его миссии и о выбранной мной области специализации. Конечно, эта должность также значила, что я был готов выполнять любые другие задачи DOE/NNSA.

Начиная с декабря 2003 года, мои обязанности включали в себя работу в команде, которая помогла в итоге свернуть ливийскую программу создания ядерного оружия, на основании исторического соглашения, заключенного между Ливией, Соединенными Штатами и Великобританией.

Моя работа в этой команде началась со смеси радости и отвращения, знакомой каждому стажеру: со снятия фотокопий с документов. В моем случае, я копировал конфиденциальные документы, полученные из Ливии, для их дальнейшего анализа в правительстве США. Мое участие в работе, связанной с Ливией, закончилось тем, что меня пригласили присоединиться к команде DOE/NNSA, работавшей над более глобальными вопросами нарушения правил, связанных с ядерными технологиями, как в случае с Северной Кореей и Ираном.

В течение следующих двух лет, я взял на себя большую ответственность в Министерстве энергетики/NNSA, для работы по иранскому делу, в том числе – в 2005–2006 годах – я участвовал в разработке и проведении технических брифингов по иранской ядерной программе, для иностранных правительств по всему миру.

Это было частью общей стратегии правительства США по разъяснению остальному международному сообществу всей серьезности угрозы, которую представляла деятельность Ирана. И вот именно здесь, Соединенные Штаты столкнулись с множеством проблем, которые были связаны с потерей доверия в мире к правительству США, из-за истории с Ираком.

Во-первых, хотя МАГАТЭ обнародовало определённую информацию о ранее незаявленной ядерной деятельности Ирана, серьёзным обоснованием для давления США, была уверенность в том, что Иран уже активно занимается созданием ядерного оружия, а не просто разработкой технологий, которые могли бы позволить создать ядерное оружие в какой-то последующий момент времени. Однако, безосновательные утверждения США о существовании оружия массового поражения (ОМП) в Ираке, бросили глубочайшую тень на восприятие международным сообществом деятельности спецслужб США.

Многие партнеры США высказывали свои сомнения насчет убежденности США в том, что ядерная программа Ирана однозначно должна привести к созданию ядерного оружия. Но они были готовы принять и аргументы Ирана, особенно при отсутствии каких-либо прямых, недвусмысленных доказательств иранских исследований именно для создания страной ядерного оружия.

Продолжение следует.

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет много интересного.

@Safir_Analytics

Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 14

- Советуем российскому бизнесу присмотреться к возможности размещения заказов в Иране для ОЕМ производства оборудования или компонентов.

Если у Вас есть документация, на базе которой можно выпускать требуемое Вам оборудование или какие-то детали, их себестоимость производства в Иране будет не дороже, чем на привычном для таких заказов китайском рынке. А каких-либо логистических проблем или проблем с оплатами за выполняемые работы у россиян, и вовсе не будет. Иранцы плевать хотели на санкционные риски.

Особенно, стоит подумать над такой возможностью российским бизнесменам, перед которыми стоит задача выполнить процедуру оперативного выпуска оборудования, которого в России ранее не выпускалось, либо, выпускалось в незначительных объемах, в силу отсутствия в нашей стране критичных компонентов. Например, к Вам в руки попал высокотехнологичный образец, тянуть с выпуском аналога которого нельзя. Не стесняйтесь, обратитесь к иранцам.

Вот Вам пример. В 2019 году, гордые и непокорные йеменцы сбили над Красным морем американский БПЛА Reaper.Тот рухнул в прибрежные теплые воды, его достали и куда-то дели. Но, уже в 2021 году, всего-то через 2 года, иранцы продемонстрировали общественности свой первый SAR-радар. Подобный радар находился и на борту Reaper. Такой радар предоставляет своему пользователю возможность вести наблюдение с воздуха и получать детальнейшие 3D изображения земной поверхности, даже в условиях плотной облачности, в темное время суток, кроме того, он хорошо «видит» поверхность земли и происходящие на ней изменения сквозь неплотную листву.

А в августе 2024 года, на выставке «Армия» в России, иранцы уже представили линейку своих серийно выпускаемых SAR-радаров, использующихся в Иране для совершенно разных нужд и для разных типов воздушных средств.

В том числе, с собственным программным обеспечением, обеспечивающим интеграцию таких SAR-радаров в интегрированную инфокоммуникационную сеть, в которой также находится целый набор иных систем и оборудования, способных в он-лайн-режиме анализировать получаемые данные и оперативно решать соответствующие задачи.

Это - лишь пример скорости не просто реверс-инжиниринга, но и значительного улучшения полученных образцов с глубокой локализацией ключевых компонентов. Но, разве широкая линейка промышленно выпускаемых SAR-радаров помешала бы сейчас России?

Продолжение следует…

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.

@Safir_Analytics