Первым делом - самолёты
Наблюдая за происходящим на иранском стенде Холдинга AIO (Aviation Industries Organization), в ходе первого дня выставки NAIS-2025 в Крокус Экспо, отметим, что взаимный интерес иранских и российских компаний сохраняется действительно на высоком уровне. И даже растёт.
Стенд у иранцев получился компактный, но достаточно комфортный для обсуждения тех вопросов, которые действительно интересуют российского посетителя. Есть отдельная видеостена, с медиапрезентацией иранских компетенций в области вертолёто- и авиастроения, авиационного сервиса, которая привлекала красивыми видеороликами внимание многих посетителей. А каждый заинтересовавшийся, получал откровенные ответы от иранцев на все интересующие его вопросы. Как организуется обслуживание воздушного транспорта в Иране, какие типы гражданских судов обслуживаются, что в принципе выпускает Иран для гражданской авиаотрасли. Иран стал еще на один практический шаг ближе к России в своей готовности работать совместно, что очень неплохо.
Так как выставка NAIS теперь уделяет еще больше внимание отрасли БПЛА, более того, есть даже отдельная площадка с решениями по борьбе с дронами, то обсуждению с иранцами вариантов борьбы и противодействия атакам врага на российские объекты транспортной инфраструктуры, да и не только, было посвящено несколько отдельных встреч. Причем, с достаточно неожиданной информацией даже для ведущих российских отраслевых игроков рынка борьбы с БПЛА, с удивлением узнавших очень много нового о возможностях иранских средств и комплексов.
Было бы неплохо, чтобы такие встречи закончились и последующим практическим сотрудничеством России и Ирана, что, на наш взгляд, было бы очень выгодно для наших стран.
Завтра последний день выставки, мы будем держать Вас в курсе новостей.
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
Наблюдая за происходящим на иранском стенде Холдинга AIO (Aviation Industries Organization), в ходе первого дня выставки NAIS-2025 в Крокус Экспо, отметим, что взаимный интерес иранских и российских компаний сохраняется действительно на высоком уровне. И даже растёт.
Стенд у иранцев получился компактный, но достаточно комфортный для обсуждения тех вопросов, которые действительно интересуют российского посетителя. Есть отдельная видеостена, с медиапрезентацией иранских компетенций в области вертолёто- и авиастроения, авиационного сервиса, которая привлекала красивыми видеороликами внимание многих посетителей. А каждый заинтересовавшийся, получал откровенные ответы от иранцев на все интересующие его вопросы. Как организуется обслуживание воздушного транспорта в Иране, какие типы гражданских судов обслуживаются, что в принципе выпускает Иран для гражданской авиаотрасли. Иран стал еще на один практический шаг ближе к России в своей готовности работать совместно, что очень неплохо.
Так как выставка NAIS теперь уделяет еще больше внимание отрасли БПЛА, более того, есть даже отдельная площадка с решениями по борьбе с дронами, то обсуждению с иранцами вариантов борьбы и противодействия атакам врага на российские объекты транспортной инфраструктуры, да и не только, было посвящено несколько отдельных встреч. Причем, с достаточно неожиданной информацией даже для ведущих российских отраслевых игроков рынка борьбы с БПЛА, с удивлением узнавших очень много нового о возможностях иранских средств и комплексов.
Было бы неплохо, чтобы такие встречи закончились и последующим практическим сотрудничеством России и Ирана, что, на наш взгляд, было бы очень выгодно для наших стран.
Завтра последний день выставки, мы будем держать Вас в курсе новостей.
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
👍5
Не будь в людях приметлив, а будь у себя приветлив
Наверняка, у каждого человека, есть друг, лишь ожидание приезда к которому вызывает приятные эмоции, задолго до встречи с ним. Каждый приезд к такому другу – бальзам на душу. Тебе рады, и ты тоже – счастлив.
А бывает и наоборот. Тебя приглашают приехать на торжественное мероприятие, а сердце вообще не лежит. Не хочется совсем, потому что дома у пригласившего ты уже не раз бывал, и каждый раз ты чувствуешь себя не в своей тарелке. Умные и вежливые люди вокруг, а хозяин мероприятия тебе кивнул, но за весь вечер даже не подошел поздороваться. Вы захотите ехать в следующий раз к такому хозяину?
Иранская делегация крупнейшего авиахолдинга страны, на выставку NAIS приезжает второй год подряд. В первый раз, иранцев убеждали приехать российские эксперты, рассказывая, насколько интересен будет для российского рынка гражданской авиации визит Холдинга, искушенного в обслуживании парка западной авиатехники в условиях санкционного давления.
Когда февральским вечером 2024 года иранская делегация приехала проверить готовность стенда в Крокус Холле, они были немного обескуражены. Зал небольшой, да и выставка идёт всего 2 дня. Крупнейший иранский авиахолдинг – желанный гость на крупнейших авиафорумах в своём регионе. Далеко не в каждой выставке он обычно соглашается принять участие. Сказать, что иранские эксперты были разочарованы увиденным в тот момент – ничего не сказать.
А потом, были 2 дня напряженной работы и интересных встреч. На стенд иранской авиаотрасли стояла очередь посетителей, при том, что одновременно проходили по три беседы. И так – 2 дня. После выставки иранцы единодушно признали – “It was great”!
Но была и ложка дёгтя. Начало выставки, как правило, предваряет обход стендов участников, руководством ведомств и министерств России. Стандартная практика. Иранскую делегацию предупредили и попросили ждать. Руководство иранского холдинга подготовило небольшую речь, с теплыми словами. Но, маршрут обхода, в итоге был проложен так, что иранский стенд «обошли» со всех сторон, и подготовленная речь не пригодилась. Иранцам объяснили, мол времени не хватало, ничего страшного. Бывает, в следующем году зайдут обязательно.
2025 год, снова открытие NAIS. Снова, обход выставки министрами и главой Росавиации. Повторимся, на стенде иранцев находится руководитель, высокопоставленное лицо, при решении об участии в московской выставке учитывавший много факторов, среди которых и представительский. Снова подготовленная речь, и снова иранский стенд проигнорирован.
Крайне сомнительно, чтобы именно руководство российских министерств и ведомств целенаправленно обошло вниманием иранский холдинг, подтвердивший свою готовность помогать российским авиакомпаниям. Но, честное слово, неужели руководство самой выставки NAIS вообще не заинтересовано в том, чтобы иранцы приезжали к ним ежегодно? У нас что, от желающих и реально способных помочь России иностранных держав, отбоя нет? Неужели трудно организовать визит на единственный иранский стенд, для обычного обмена приветствиями? Неужели нельзя сообщить руководству министерств, что среди участников есть крупнейший авиахолдинг на Ближнем Востоке?
Такое отношение к иранским гостям руководства NAIS особенно бросается в глаза, по сравнению с иными российскими выставками, к примеру, с выставкой Связь в Экспоцентре, или Армией. Там иранцы – желанные гости на церемонии открытия, активные участники пленарных заседаний с последующими интереснейшими дискуссиями.
А сейчас, напротив, ощущение, что для руководства российской авиаотрасли, визиты в Москву иранского авиахолдинга вообще безразличны. Приехали – отлично. Не приехали – и Бог с ними. На Востоке такие мелочи не остаются без внимания.
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
Наверняка, у каждого человека, есть друг, лишь ожидание приезда к которому вызывает приятные эмоции, задолго до встречи с ним. Каждый приезд к такому другу – бальзам на душу. Тебе рады, и ты тоже – счастлив.
А бывает и наоборот. Тебя приглашают приехать на торжественное мероприятие, а сердце вообще не лежит. Не хочется совсем, потому что дома у пригласившего ты уже не раз бывал, и каждый раз ты чувствуешь себя не в своей тарелке. Умные и вежливые люди вокруг, а хозяин мероприятия тебе кивнул, но за весь вечер даже не подошел поздороваться. Вы захотите ехать в следующий раз к такому хозяину?
Иранская делегация крупнейшего авиахолдинга страны, на выставку NAIS приезжает второй год подряд. В первый раз, иранцев убеждали приехать российские эксперты, рассказывая, насколько интересен будет для российского рынка гражданской авиации визит Холдинга, искушенного в обслуживании парка западной авиатехники в условиях санкционного давления.
Когда февральским вечером 2024 года иранская делегация приехала проверить готовность стенда в Крокус Холле, они были немного обескуражены. Зал небольшой, да и выставка идёт всего 2 дня. Крупнейший иранский авиахолдинг – желанный гость на крупнейших авиафорумах в своём регионе. Далеко не в каждой выставке он обычно соглашается принять участие. Сказать, что иранские эксперты были разочарованы увиденным в тот момент – ничего не сказать.
А потом, были 2 дня напряженной работы и интересных встреч. На стенд иранской авиаотрасли стояла очередь посетителей, при том, что одновременно проходили по три беседы. И так – 2 дня. После выставки иранцы единодушно признали – “It was great”!
Но была и ложка дёгтя. Начало выставки, как правило, предваряет обход стендов участников, руководством ведомств и министерств России. Стандартная практика. Иранскую делегацию предупредили и попросили ждать. Руководство иранского холдинга подготовило небольшую речь, с теплыми словами. Но, маршрут обхода, в итоге был проложен так, что иранский стенд «обошли» со всех сторон, и подготовленная речь не пригодилась. Иранцам объяснили, мол времени не хватало, ничего страшного. Бывает, в следующем году зайдут обязательно.
2025 год, снова открытие NAIS. Снова, обход выставки министрами и главой Росавиации. Повторимся, на стенде иранцев находится руководитель, высокопоставленное лицо, при решении об участии в московской выставке учитывавший много факторов, среди которых и представительский. Снова подготовленная речь, и снова иранский стенд проигнорирован.
Крайне сомнительно, чтобы именно руководство российских министерств и ведомств целенаправленно обошло вниманием иранский холдинг, подтвердивший свою готовность помогать российским авиакомпаниям. Но, честное слово, неужели руководство самой выставки NAIS вообще не заинтересовано в том, чтобы иранцы приезжали к ним ежегодно? У нас что, от желающих и реально способных помочь России иностранных держав, отбоя нет? Неужели трудно организовать визит на единственный иранский стенд, для обычного обмена приветствиями? Неужели нельзя сообщить руководству министерств, что среди участников есть крупнейший авиахолдинг на Ближнем Востоке?
Такое отношение к иранским гостям руководства NAIS особенно бросается в глаза, по сравнению с иными российскими выставками, к примеру, с выставкой Связь в Экспоцентре, или Армией. Там иранцы – желанные гости на церемонии открытия, активные участники пленарных заседаний с последующими интереснейшими дискуссиями.
А сейчас, напротив, ощущение, что для руководства российской авиаотрасли, визиты в Москву иранского авиахолдинга вообще безразличны. Приехали – отлично. Не приехали – и Бог с ними. На Востоке такие мелочи не остаются без внимания.
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
👍8😱3
Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 17
Приключения иранского бизнеса в России.
Итак, иранский бизнесмен всё-таки решает попробовать поработать на российском рынке. Бизнес в Иране у него идет уже неплохо, нередко, достаточно уверенно себя чувствуют его производственные предприятия и торговые точки в иных странах Ближнего Востока. Тем не менее, видит такой иранский бизнесмен еще один огромный рынок, пока им не охваченный. Друзья постоянно рассказывают об услышанных от друга еще одного друга, удачных проектах с россиянами. Ну что ж, имеет смысл и самому теперь попытать счастья в России.
Чтобы испытать удачу с выходом на рынок России, в основном, иранские бизнесмены начитают с посещения выставок в Иране, где представлены и российские стенды, с визитов на бизнес-конференции, которые зачастую, для таких заинтересовавшихся, не бесплатны. И вот, на таких бизнес-мероприятиях, иранский предприниматель попадает в цепкие руки их организаторов, профессионально разбирающих на детали «истории успеха» неких героев, поймавших за хвост птицу удачи в России.
Если таких ярких историй успеха иранского бизнеса в России не особо-то и видно, Вы сами можете представить, какие «рецепты» успеха «втирают» в мозг иранскому предпринимателю такие «дельцы». Более того, проводится такое «обучение» азам бизнеса с северным соседом, под соусом «профессионального курса», слушателям выписываются красивые дипломы, мол «Предъявитель сей грамоты, успешно закончил курс обучения «Экспорт в Россию. Продвинутый уровень», с присвоением ему квалификации «Менеджер по внешнеэкономическим отношениям с Россией». А стоимость такого курса обучения, к слову, в диапазоне 500-1000 долларов США. В случае с ценой в 1000 долларов, такой «курс» может включать в себя организацию переговоров с «ведущими представителями» российского бизнеса. Или онлайн-выступления экспертов.
Кстати, если Вы в России давно работаете с экспортом или импортом и где-то познакомились с иранским бизнесменом, он вполне искренне может выразить восхищение Вашим опытом и даже через какое-то время, пригласит принять участие в онлайн-конференции на условную тему «Россия-Иран. Рецепты успешных проектов». Мол, будет целый ряд местных иранских экспертов, просьба, поделись своим опытом, расскажи про нюансы. У Вас даже презентацию Вашей компании попросят, для «бесплатного» представления иранским предпринимателям.
Вы, естественно, польщены, в указанное время выходите в эфир и, действительно, видите какой-то кинозал, битком забитый иранцами, с ведущим, который начинает задавать вопросы о бизнес-традициях в России, просит советы, которые Вы могли бы дать иранским предпринимателям. Вы охотно рассказываете про личный опыт. Вас от всей души поблагодарят, зал заходится в аплодисментах. Вы довольны, что внесли лепту в укрепление международных отношений. Бинго. Минимум в 50% таких «конференций», Вы помогли собрать с иранских слушателей по нескольку сотен долларов. Естественно, Вам об этом Ваш иранский знакомый не расскажет.
Как видите, если деньги за такие онлайн-курсы платят, то в целом, желание у иранских предпринимателей вести бизнес с Россией – налицо. Тем не менее, как мы рассказывали в предыдущей части, в целом прыгать головой в омут российского бизнеса, страшновато, поэтому прощупывание возможностей добиться успеха, происходит в некоей позиции на полусогнутых ногах, позволяющей в любой момент отпрыгнуть назад.
Одна нога вытягивается вперед, и осторожно зондирует почву российской бизнес-среды. Несмотря на то, что почва твёрдая, этому ощущению иранский бизнесмен не поверит, не зря ведь в Иране рассказывают про российскую коварность. Несмотря на твердую опору, вес на «вытянутую ногу», иранский бизнес не переносит, оставляя его на той ноге, которая уверенно стоит на территории Ирана. И постоянно думает, что, кажущаяся вполне надёжной опорой российская бизнес-среда, где-то рядом точно превращается в предательскую трясину болота.
Продолжение следует…
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
Приключения иранского бизнеса в России.
Итак, иранский бизнесмен всё-таки решает попробовать поработать на российском рынке. Бизнес в Иране у него идет уже неплохо, нередко, достаточно уверенно себя чувствуют его производственные предприятия и торговые точки в иных странах Ближнего Востока. Тем не менее, видит такой иранский бизнесмен еще один огромный рынок, пока им не охваченный. Друзья постоянно рассказывают об услышанных от друга еще одного друга, удачных проектах с россиянами. Ну что ж, имеет смысл и самому теперь попытать счастья в России.
Чтобы испытать удачу с выходом на рынок России, в основном, иранские бизнесмены начитают с посещения выставок в Иране, где представлены и российские стенды, с визитов на бизнес-конференции, которые зачастую, для таких заинтересовавшихся, не бесплатны. И вот, на таких бизнес-мероприятиях, иранский предприниматель попадает в цепкие руки их организаторов, профессионально разбирающих на детали «истории успеха» неких героев, поймавших за хвост птицу удачи в России.
Если таких ярких историй успеха иранского бизнеса в России не особо-то и видно, Вы сами можете представить, какие «рецепты» успеха «втирают» в мозг иранскому предпринимателю такие «дельцы». Более того, проводится такое «обучение» азам бизнеса с северным соседом, под соусом «профессионального курса», слушателям выписываются красивые дипломы, мол «Предъявитель сей грамоты, успешно закончил курс обучения «Экспорт в Россию. Продвинутый уровень», с присвоением ему квалификации «Менеджер по внешнеэкономическим отношениям с Россией». А стоимость такого курса обучения, к слову, в диапазоне 500-1000 долларов США. В случае с ценой в 1000 долларов, такой «курс» может включать в себя организацию переговоров с «ведущими представителями» российского бизнеса. Или онлайн-выступления экспертов.
Кстати, если Вы в России давно работаете с экспортом или импортом и где-то познакомились с иранским бизнесменом, он вполне искренне может выразить восхищение Вашим опытом и даже через какое-то время, пригласит принять участие в онлайн-конференции на условную тему «Россия-Иран. Рецепты успешных проектов». Мол, будет целый ряд местных иранских экспертов, просьба, поделись своим опытом, расскажи про нюансы. У Вас даже презентацию Вашей компании попросят, для «бесплатного» представления иранским предпринимателям.
Вы, естественно, польщены, в указанное время выходите в эфир и, действительно, видите какой-то кинозал, битком забитый иранцами, с ведущим, который начинает задавать вопросы о бизнес-традициях в России, просит советы, которые Вы могли бы дать иранским предпринимателям. Вы охотно рассказываете про личный опыт. Вас от всей души поблагодарят, зал заходится в аплодисментах. Вы довольны, что внесли лепту в укрепление международных отношений. Бинго. Минимум в 50% таких «конференций», Вы помогли собрать с иранских слушателей по нескольку сотен долларов. Естественно, Вам об этом Ваш иранский знакомый не расскажет.
Как видите, если деньги за такие онлайн-курсы платят, то в целом, желание у иранских предпринимателей вести бизнес с Россией – налицо. Тем не менее, как мы рассказывали в предыдущей части, в целом прыгать головой в омут российского бизнеса, страшновато, поэтому прощупывание возможностей добиться успеха, происходит в некоей позиции на полусогнутых ногах, позволяющей в любой момент отпрыгнуть назад.
Одна нога вытягивается вперед, и осторожно зондирует почву российской бизнес-среды. Несмотря на то, что почва твёрдая, этому ощущению иранский бизнесмен не поверит, не зря ведь в Иране рассказывают про российскую коварность. Несмотря на твердую опору, вес на «вытянутую ногу», иранский бизнес не переносит, оставляя его на той ноге, которая уверенно стоит на территории Ирана. И постоянно думает, что, кажущаяся вполне надёжной опорой российская бизнес-среда, где-то рядом точно превращается в предательскую трясину болота.
Продолжение следует…
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
Технологический излом. Часть 2.
https://t.me/Safir_Analytics/89
В августе 2023 года, в Кубинке проходила выставка «Армия-2023», где среди прочих стендов, был представлен и павильон иранского военпрома. Иранцы охотно демонстрировали и рассказывали о возможностях своих высокотехнологических разработок. Предупреждали россиян, что спокойное отношение к первым полётам украинских самолётных БПЛА над российской территорией недопустимо, что максимум через полгода такие БПЛА самолетного типа полетят десятками. Иранцы были готовы делиться своим немалым опытом, рекомендациями.
Но, в тот момент, основными типами средств противодействия дронам, были признаны антидрон-ружья, популярные в Китае, массово собираемые в России на тех же китайских компонентах. Российские посетители интересовались, какие же антидрон-ружья выпускает иранский военпром, и с удивлением слушали ответ, что «никакие», ввиду признанной иранцами, на собственном боевом опыте, неочевидной эффективностью такого средства противодействия.
Среди прочих систем, иранцы демонстрировали и решения в области радиоэлектронной разведки и борьбы (РЭР и РЭБ), обеспечивающие эффективную защиту критических объектов в Иране, в том числе, при противостоянии БПЛА совершенно разного типа и принципов действия. Иранцы объясняли посетителям, что для каждого типа беспилотных аппаратов, которые могут использоваться противником, предпочтительно иметь отдельные технологические решения.
Нецелесообразно пытаться включить в единый комплекс противодействия БПЛА сразу, к примеру, систему противостояния совсем малым дронам с коммерческого рынка; систему противостояния FPV и иным мультироторным дронам, задействованным сейчас на линии боевого соприкосновения; и систему противостояния профессиональным беспилотникам самолетного типа, в том числе, средним и крупным БПЛА класса MALE.
Во-первых, применение различных типов беспилотников, предусматривает задействование противником совершенно разного объема и видов технических средств, профессионалов, непосредственно использующих БПЛА и управляющих ими, объема предварительно собираемой информации об объекте атаки, включая тщательное изучение охранного режима наиболее «лакомых целей», изучение рельефа местности объекта атаки, инфокоммуникационной инфраструктуры рядом с таким объектом, да очень много, чего еще.
Во-вторых, стоимость такого «универсального» средства противодействия БПЛА неприятеля, будет очень высокой. Если Вы создаете какое-то решение, которое видите впоследствии эффективным, Вам, еще на этапе его разработки, надо думать, как Вы будете его продвигать не только для защиты критических объектов в своей стране, но и какую стоимость, в случае получения успешного опыта, Вы сможете предложить за свой комплекс для потенциальных покупателей, в том числе, за рубежом. Еще на этом, начальном этапе, целесообразно сравнить свои разработки с характеристиками аналогов на мировом рынке, их стоимостью, определить и предложить возможные дополнительные преимущества (комплексный инжиниринг, гарантийные и сервисные обязательства, обучение, последующий апгрейд и тд) для своего решения.
Если разработчики таких систем не будут думать лишь о текущем моменте, делать ставку только на госзаказ и пытаться подстроиться под текущие «рыночные требования», они станут активными игроками огромного мирового рынка систем защиты от противоправных действий БПЛА. Те же иранские разработчики подобных систем, уже востребованы.
Наступила новая реальность. Видеокамеры на заборах предприятий теперь не являются реальным контуром защиты объектов. Первый контур защиты важного объекта теперь должен быть организован минимум в паре десятков километров от его ограждения. Как показывает практика, этап «принятия» новой реальности у многих руководителей таких объектов, еще не наступил. Достаточно посмотреть на перечень повреждённых обломками БПЛА предприятий только в 2025 году, а также, на последствия падения таких обломков.
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
https://t.me/Safir_Analytics/89
В августе 2023 года, в Кубинке проходила выставка «Армия-2023», где среди прочих стендов, был представлен и павильон иранского военпрома. Иранцы охотно демонстрировали и рассказывали о возможностях своих высокотехнологических разработок. Предупреждали россиян, что спокойное отношение к первым полётам украинских самолётных БПЛА над российской территорией недопустимо, что максимум через полгода такие БПЛА самолетного типа полетят десятками. Иранцы были готовы делиться своим немалым опытом, рекомендациями.
Но, в тот момент, основными типами средств противодействия дронам, были признаны антидрон-ружья, популярные в Китае, массово собираемые в России на тех же китайских компонентах. Российские посетители интересовались, какие же антидрон-ружья выпускает иранский военпром, и с удивлением слушали ответ, что «никакие», ввиду признанной иранцами, на собственном боевом опыте, неочевидной эффективностью такого средства противодействия.
Среди прочих систем, иранцы демонстрировали и решения в области радиоэлектронной разведки и борьбы (РЭР и РЭБ), обеспечивающие эффективную защиту критических объектов в Иране, в том числе, при противостоянии БПЛА совершенно разного типа и принципов действия. Иранцы объясняли посетителям, что для каждого типа беспилотных аппаратов, которые могут использоваться противником, предпочтительно иметь отдельные технологические решения.
Нецелесообразно пытаться включить в единый комплекс противодействия БПЛА сразу, к примеру, систему противостояния совсем малым дронам с коммерческого рынка; систему противостояния FPV и иным мультироторным дронам, задействованным сейчас на линии боевого соприкосновения; и систему противостояния профессиональным беспилотникам самолетного типа, в том числе, средним и крупным БПЛА класса MALE.
Во-первых, применение различных типов беспилотников, предусматривает задействование противником совершенно разного объема и видов технических средств, профессионалов, непосредственно использующих БПЛА и управляющих ими, объема предварительно собираемой информации об объекте атаки, включая тщательное изучение охранного режима наиболее «лакомых целей», изучение рельефа местности объекта атаки, инфокоммуникационной инфраструктуры рядом с таким объектом, да очень много, чего еще.
Во-вторых, стоимость такого «универсального» средства противодействия БПЛА неприятеля, будет очень высокой. Если Вы создаете какое-то решение, которое видите впоследствии эффективным, Вам, еще на этапе его разработки, надо думать, как Вы будете его продвигать не только для защиты критических объектов в своей стране, но и какую стоимость, в случае получения успешного опыта, Вы сможете предложить за свой комплекс для потенциальных покупателей, в том числе, за рубежом. Еще на этом, начальном этапе, целесообразно сравнить свои разработки с характеристиками аналогов на мировом рынке, их стоимостью, определить и предложить возможные дополнительные преимущества (комплексный инжиниринг, гарантийные и сервисные обязательства, обучение, последующий апгрейд и тд) для своего решения.
Если разработчики таких систем не будут думать лишь о текущем моменте, делать ставку только на госзаказ и пытаться подстроиться под текущие «рыночные требования», они станут активными игроками огромного мирового рынка систем защиты от противоправных действий БПЛА. Те же иранские разработчики подобных систем, уже востребованы.
Наступила новая реальность. Видеокамеры на заборах предприятий теперь не являются реальным контуром защиты объектов. Первый контур защиты важного объекта теперь должен быть организован минимум в паре десятков километров от его ограждения. Как показывает практика, этап «принятия» новой реальности у многих руководителей таких объектов, еще не наступил. Достаточно посмотреть на перечень повреждённых обломками БПЛА предприятий только в 2025 году, а также, на последствия падения таких обломков.
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
Telegram
Safir Analytics
Технологический излом. Часть 1.
На календаре 2 февраля 2025 года. Оглядываясь, буквально на полтора года назад, в глаза бросается значимость и фундаментальность произошедших технологических перемен. Они происходят во всех отраслях экономики. Окончание…
На календаре 2 февраля 2025 года. Оглядываясь, буквально на полтора года назад, в глаза бросается значимость и фундаментальность произошедших технологических перемен. Они происходят во всех отраслях экономики. Окончание…
👍7
Обзор систем РЭБ иранского производства
SAFIR STUDIO представляет обзор основных технических характеристик и возможностей семейства тактических систем РЭБ Umbrella, выпускаемых в Иране. В нашем видео, Вы сможете узнать, какие системы используются в Иране для защиты объектов от БПЛА разного типа и назначения.
https://rutube.ru/video/9e2158ebbc031d5c4f7f02e27db556fa/
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
SAFIR STUDIO представляет обзор основных технических характеристик и возможностей семейства тактических систем РЭБ Umbrella, выпускаемых в Иране. В нашем видео, Вы сможете узнать, какие системы используются в Иране для защиты объектов от БПЛА разного типа и назначения.
https://rutube.ru/video/9e2158ebbc031d5c4f7f02e27db556fa/
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
RUTUBE
Иранский РЭБ
SAFIR STUDIO представляет обзор семейства систем противодействия БПЛА UMBRELLA. В нашем обзоре представлены тактические системы, разработанные иранскими экспертами, обеспечивающие защиту страны от противоправных действий дронов противника различного типа…
🤔3🔥2
Посольство Исламской Республики Иран провело сегодня в Москве приём, по случаю 46-й годовщины Исламской Революции.
Первый такой приём, состоявшийся после подписания 17 января Договора о всеобъемлющем стратегическом сотрудничестве между Ираном и Россией, лишний раз подчеркнул твёрдые намерения России и Ирана, идти в будущее вместе, несмотря на жесточайший прессинг и интриги наших недругов.
На экранах, установленных иранскими сотрудниками посольства, показывали многочисленные ролики, посвящённые уникальным наукоемким компаниям Ирана. Глаза разбегались. Медицина, энергетика, авиастроение, ИТ.
Глядя на эти видеоролики, мы лишний раз убедились, сколько ещё интересных, даже уникальных проектов наши компании могут вместе реализовать. Несмотря на те трудности в понимании и построении совместного бизнеса, о которых мы пишем на нашем канале, после нескольких бесед с российскими гостями, нам кажется, что у российского и иранского бизнеса очень неплохое будущее.
Глаза у россиян горят, они и не думают отступать или опускать руки. Они видят огромный потенциал и перспективы при сотрудничестве с Ираном. А значит, будет ещё много работы, новых идей и интереснейших проектов.
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
Первый такой приём, состоявшийся после подписания 17 января Договора о всеобъемлющем стратегическом сотрудничестве между Ираном и Россией, лишний раз подчеркнул твёрдые намерения России и Ирана, идти в будущее вместе, несмотря на жесточайший прессинг и интриги наших недругов.
На экранах, установленных иранскими сотрудниками посольства, показывали многочисленные ролики, посвящённые уникальным наукоемким компаниям Ирана. Глаза разбегались. Медицина, энергетика, авиастроение, ИТ.
Глядя на эти видеоролики, мы лишний раз убедились, сколько ещё интересных, даже уникальных проектов наши компании могут вместе реализовать. Несмотря на те трудности в понимании и построении совместного бизнеса, о которых мы пишем на нашем канале, после нескольких бесед с российскими гостями, нам кажется, что у российского и иранского бизнеса очень неплохое будущее.
Глаза у россиян горят, они и не думают отступать или опускать руки. Они видят огромный потенциал и перспективы при сотрудничестве с Ираном. А значит, будет ещё много работы, новых идей и интереснейших проектов.
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
👍10
Технологический излом. Часть 3.
https://t.me/Safir_Analytics/98
В пользу российских разработок систем противодействия противоправным действиям беспилотников (впрочем, и украинских разработок – тоже), при их последующем продвижении на мировой рынок, будет подтверждённый опыт их успешного использования в период СВО, для защиты критически важных, в том числе, и гражданских, объектов. Причем, именно мировой рынок защиты гражданских объектов от дронов, будет наиболее привлекательным для производителей подобных систем.
За происходящим в России и Украине, сейчас наблюдают десятки тысяч пар глаз военных аналитиков и экспертов. Они очень внимательно изучают успешно зарекомендовавшие типы высокотехнологичных изделий всех участников текущего конфликта. По окончании активных боевых действий, такие успешные решения и системы, которые действительно помогали спасти критически важные объекты, будут крайне востребованы как российскими, так и зарубежными покупателями. Таким образом, Ваши старания и труд по защите объектов критической инфраструктуры в период СВО не пропадут, напротив, результат Вашей работы, будет востребован.
Тем не менее, глядя на работу творческих коллективов, разрабатывающих подобные системы защиты, уже сейчас видишь искусственно создаваемые проблемы для их развития. Начнем с ценовых ожиданий Заказчика. Текущие цены систем противодействия БПЛА, к которым привыкли Заказчики, на которые вынуждены ориентироваться российские разработчики, чтобы быть востребованными на рынке, не позволяют российскому разработчику предлагать более сложные решения.
Если у российского разработчика, стоимость своего нового решения получается выше ценового ожидания «рынка», перспектива продать эту новую систему, очень мала. Несмотря на более высокие технические возможности и характеристики систем, превышающие аналоги, которые не выходят за границу «предельной стоимости».
Неразумно, со стороны Заказчиков, произвольно устанавливать ориентир стоимости системы, которая должна надёжно защищать объекты гражданской инфраструктуры, на основании субъективных сравнений с «аналогичными» системами. Ведь такие «аналогичные» системы уже сейчас не могут похвастать особой эффективностью.
Поэтому, чтобы окупить свои затраты, их российский разработчик начинает экономить, и, в первую очередь, на технических характеристиках и возможностях, вынужденно сокращая набор технологических компонентов, функционала. В свою очередь, такая экономия приводит к тому, что появляются уязвимости объекта зашиты, которые потом умело использует враг. Мы действительно считаем такой подход Заказчика настоящим «рынком»? Цена важнее функционала? Нам нужны «шашечки» или мы хотим ехать?
Будем откровенны, профильных специалистов на гражданских предприятиях, действительно понимающих, какие характеристики систем противодействия БПЛА достаточны, очень мало. Из-за быстро разрабатываемых и внедряемых противником новых технических возможностей и характеристик ударных дронов, стратегий их применения в ходе атак по российским предприятиям, специалистам Заказчика, отвечающим за безопасность своих объектов, очень трудно разобраться самим, какие именно системы им надо установить.
В итоге, они полагаются на советы своих знакомых из респектабельных компаний и Холдингов, также выпускающих подобную продукцию. Но те, естественно, агитируют за собственную продукцию, даже если она неэффективна. А любому иному новому производителю системы защиты от БПЛА на российском рынке, предлагается бесплатно устанавливать своё решение на защищаемый объект, где уже установлены иные системы и доказывать эффективность своего решения на деле. Интересно, а каким образом в таком технологическом «зоопарке», Заказчик рассчитывает объективно оценить эффективность новой системы? Особенно, с учетом того, что одна самостоятельная, даже супернавороченная система, уже не сможет самостоятельно решить задачу по защите объекта инфраструктуры с высокой степенью вероятности.
Почему? Об этом мы расскажем далее.
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
https://t.me/Safir_Analytics/98
В пользу российских разработок систем противодействия противоправным действиям беспилотников (впрочем, и украинских разработок – тоже), при их последующем продвижении на мировой рынок, будет подтверждённый опыт их успешного использования в период СВО, для защиты критически важных, в том числе, и гражданских, объектов. Причем, именно мировой рынок защиты гражданских объектов от дронов, будет наиболее привлекательным для производителей подобных систем.
За происходящим в России и Украине, сейчас наблюдают десятки тысяч пар глаз военных аналитиков и экспертов. Они очень внимательно изучают успешно зарекомендовавшие типы высокотехнологичных изделий всех участников текущего конфликта. По окончании активных боевых действий, такие успешные решения и системы, которые действительно помогали спасти критически важные объекты, будут крайне востребованы как российскими, так и зарубежными покупателями. Таким образом, Ваши старания и труд по защите объектов критической инфраструктуры в период СВО не пропадут, напротив, результат Вашей работы, будет востребован.
Тем не менее, глядя на работу творческих коллективов, разрабатывающих подобные системы защиты, уже сейчас видишь искусственно создаваемые проблемы для их развития. Начнем с ценовых ожиданий Заказчика. Текущие цены систем противодействия БПЛА, к которым привыкли Заказчики, на которые вынуждены ориентироваться российские разработчики, чтобы быть востребованными на рынке, не позволяют российскому разработчику предлагать более сложные решения.
Если у российского разработчика, стоимость своего нового решения получается выше ценового ожидания «рынка», перспектива продать эту новую систему, очень мала. Несмотря на более высокие технические возможности и характеристики систем, превышающие аналоги, которые не выходят за границу «предельной стоимости».
Неразумно, со стороны Заказчиков, произвольно устанавливать ориентир стоимости системы, которая должна надёжно защищать объекты гражданской инфраструктуры, на основании субъективных сравнений с «аналогичными» системами. Ведь такие «аналогичные» системы уже сейчас не могут похвастать особой эффективностью.
Поэтому, чтобы окупить свои затраты, их российский разработчик начинает экономить, и, в первую очередь, на технических характеристиках и возможностях, вынужденно сокращая набор технологических компонентов, функционала. В свою очередь, такая экономия приводит к тому, что появляются уязвимости объекта зашиты, которые потом умело использует враг. Мы действительно считаем такой подход Заказчика настоящим «рынком»? Цена важнее функционала? Нам нужны «шашечки» или мы хотим ехать?
Будем откровенны, профильных специалистов на гражданских предприятиях, действительно понимающих, какие характеристики систем противодействия БПЛА достаточны, очень мало. Из-за быстро разрабатываемых и внедряемых противником новых технических возможностей и характеристик ударных дронов, стратегий их применения в ходе атак по российским предприятиям, специалистам Заказчика, отвечающим за безопасность своих объектов, очень трудно разобраться самим, какие именно системы им надо установить.
В итоге, они полагаются на советы своих знакомых из респектабельных компаний и Холдингов, также выпускающих подобную продукцию. Но те, естественно, агитируют за собственную продукцию, даже если она неэффективна. А любому иному новому производителю системы защиты от БПЛА на российском рынке, предлагается бесплатно устанавливать своё решение на защищаемый объект, где уже установлены иные системы и доказывать эффективность своего решения на деле. Интересно, а каким образом в таком технологическом «зоопарке», Заказчик рассчитывает объективно оценить эффективность новой системы? Особенно, с учетом того, что одна самостоятельная, даже супернавороченная система, уже не сможет самостоятельно решить задачу по защите объекта инфраструктуры с высокой степенью вероятности.
Почему? Об этом мы расскажем далее.
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
Telegram
Safir Analytics
Технологический излом. Часть 2.
https://t.me/Safir_Analytics/89
В августе 2023 года, в Кубинке проходила выставка «Армия-2023», где среди прочих стендов, был представлен и павильон иранского военпрома. Иранцы охотно демонстрировали и рассказывали о возможностях…
https://t.me/Safir_Analytics/89
В августе 2023 года, в Кубинке проходила выставка «Армия-2023», где среди прочих стендов, был представлен и павильон иранского военпрома. Иранцы охотно демонстрировали и рассказывали о возможностях…
👍8🤔1
Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 18
Приключения иранского бизнеса в России.
Следующий шаг заинтересовавшегося иранского предпринимателя, в основном, стандартен. От иранского государства поступает предложение съездить на профильную выставку в России. Иранский бизнес идёт хорошо, а государство, напомним, заинтересовано в выводе успешных компаний на внешние орбиты, которые могут принести Ирану столь нужные валютные поступления.
Участие предпринимателей в таких выставках за рубежом, иранское государство, как правило, берёт на себя. Поэтому, за представленный «стенд», иранскому предпринимателю платить не надо. Впрочем, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Как таковой, отдельный бесплатный стенд, естественно, в итоге не предложат. Максимум, в таком случае, будет отдельная тумбочка. Именно за такой тумбочкой, будут активно работать его менеджеры в течение пары-тройки дней российской выставки, угощать посетителей восточными сладостями и рассказывать о подвигах и удачах иранского предпринимателя в Иране, в странах Ближнего Востока, да и не только.
Уважающий себя российский предприниматель, когда видит такой мини-базар за одной тумбой, никогда не догадается, что обладатели такого условного «пенька» на общем островке иранского стенда, могут, например, занимать 30-40% иранского рынка банкоматов и соответствующих услуг, принадлежать банковскому конгломерату и иметь огромные обороты. Не раз, видели за подобными тумбочками на выставках в России, весьма солидных иранских гостей и очень известные в Иране компании.
Первый выезд иранского предпринимателя в Россию, в целом, его обнадёживает. Нет страшных россиян. Вечером, оказывается, можно выйти из московского отеля, и никакие преступники на тебя не нападают, напротив, россияне подчеркнуто вежливы. Иранский бизнесмен очаровывает своих российских коллег, активно раздаёт визитки, договаривается о продолжении диалога с россиянами.
Каждая удачная встреча на стенде, заканчивается подписанием Меморандума о взаимопонимании. Такой документ у каждого иранского посетителя всегда – под рукой, а очарованный иранцем российский предприниматель охотно его подписывает, прекрасно понимая его юридическую ничтожность. Меморандум о взаимопонимании никакую из Сторон, подписавшую этот документ, ни к чему не обязывает. Если российский бизнес хочет работать, ему никакой такой Меморандум не нужен, если нет – тем более. А иранский бизнесмен, вернувшись домой, напротив, расскажет о десятке подписанных с россиянами «договоров». Да-да, именно договоров. Такова реальность.
Итак, после выставки, наш предприниматель возвращается домой, в Иран, где ему снова в уши вливают – там всё равно опасно, не верь своим ощущениям. Иранец «остывает» от полученных впечатлений, начинает вновь погружаться в будни иранского бизнеса. На первые письма от потенциальных партнёров из России он отвечает, вторые – ещё просматривает, а на третье письмо уже даже не обращает внимание. Всё. К мысли о России, такой типичный иранский предприниматель вернется через годик, когда его вновь позовут съездить на выставку в Россию. И снова - бесплатно. С таким же результатом.
Так он и продолжает ежегодно выезжать на российские выставки и никак не может решиться на то, чтобы все-таки попробовать зафиксировать своё присутствие в самой России. А оно обязательно, чтобы иранский бизнес с Россией всё-таки заработал. Принципиально, менталитет иранского бизнеса принимает лишь 2 устраивающих его варианта – либо продажа своих товаров россиянам прямо на территории своего предприятия в Иране, либо прямые продажи силами собственных менеджеров, для российского рынка. Желательно, - удаленно, с территории Ирана. Кто бы из иранских бизнесменов Вам не рассказывал об иных приемлемых вариантах сотрудничества, стремиться он будет именно к этим двум, и приоритетным будет первый вариант. Но и он - до поры, до времени.
Продолжение следует…
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
Приключения иранского бизнеса в России.
Следующий шаг заинтересовавшегося иранского предпринимателя, в основном, стандартен. От иранского государства поступает предложение съездить на профильную выставку в России. Иранский бизнес идёт хорошо, а государство, напомним, заинтересовано в выводе успешных компаний на внешние орбиты, которые могут принести Ирану столь нужные валютные поступления.
Участие предпринимателей в таких выставках за рубежом, иранское государство, как правило, берёт на себя. Поэтому, за представленный «стенд», иранскому предпринимателю платить не надо. Впрочем, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Как таковой, отдельный бесплатный стенд, естественно, в итоге не предложат. Максимум, в таком случае, будет отдельная тумбочка. Именно за такой тумбочкой, будут активно работать его менеджеры в течение пары-тройки дней российской выставки, угощать посетителей восточными сладостями и рассказывать о подвигах и удачах иранского предпринимателя в Иране, в странах Ближнего Востока, да и не только.
Уважающий себя российский предприниматель, когда видит такой мини-базар за одной тумбой, никогда не догадается, что обладатели такого условного «пенька» на общем островке иранского стенда, могут, например, занимать 30-40% иранского рынка банкоматов и соответствующих услуг, принадлежать банковскому конгломерату и иметь огромные обороты. Не раз, видели за подобными тумбочками на выставках в России, весьма солидных иранских гостей и очень известные в Иране компании.
Первый выезд иранского предпринимателя в Россию, в целом, его обнадёживает. Нет страшных россиян. Вечером, оказывается, можно выйти из московского отеля, и никакие преступники на тебя не нападают, напротив, россияне подчеркнуто вежливы. Иранский бизнесмен очаровывает своих российских коллег, активно раздаёт визитки, договаривается о продолжении диалога с россиянами.
Каждая удачная встреча на стенде, заканчивается подписанием Меморандума о взаимопонимании. Такой документ у каждого иранского посетителя всегда – под рукой, а очарованный иранцем российский предприниматель охотно его подписывает, прекрасно понимая его юридическую ничтожность. Меморандум о взаимопонимании никакую из Сторон, подписавшую этот документ, ни к чему не обязывает. Если российский бизнес хочет работать, ему никакой такой Меморандум не нужен, если нет – тем более. А иранский бизнесмен, вернувшись домой, напротив, расскажет о десятке подписанных с россиянами «договоров». Да-да, именно договоров. Такова реальность.
Итак, после выставки, наш предприниматель возвращается домой, в Иран, где ему снова в уши вливают – там всё равно опасно, не верь своим ощущениям. Иранец «остывает» от полученных впечатлений, начинает вновь погружаться в будни иранского бизнеса. На первые письма от потенциальных партнёров из России он отвечает, вторые – ещё просматривает, а на третье письмо уже даже не обращает внимание. Всё. К мысли о России, такой типичный иранский предприниматель вернется через годик, когда его вновь позовут съездить на выставку в Россию. И снова - бесплатно. С таким же результатом.
Так он и продолжает ежегодно выезжать на российские выставки и никак не может решиться на то, чтобы все-таки попробовать зафиксировать своё присутствие в самой России. А оно обязательно, чтобы иранский бизнес с Россией всё-таки заработал. Принципиально, менталитет иранского бизнеса принимает лишь 2 устраивающих его варианта – либо продажа своих товаров россиянам прямо на территории своего предприятия в Иране, либо прямые продажи силами собственных менеджеров, для российского рынка. Желательно, - удаленно, с территории Ирана. Кто бы из иранских бизнесменов Вам не рассказывал об иных приемлемых вариантах сотрудничества, стремиться он будет именно к этим двум, и приоритетным будет первый вариант. Но и он - до поры, до времени.
Продолжение следует…
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
👍3
Выставка оборонных достижений Ирана в резиденции духовного лидера Аятоллы Хаменеи.
12 февраля 2025 года, в резиденции Аятоллы Хаменеи, прошла выставка достижений учёных, а также, демонстрация современного оборудования и вооружений, выпущенных оборонной промышленностью Исламской Республики Иран.
На выставке, среди прочих образцов, были официально представлены два новых достижения военной промышленности Ирана в области военных беспилотников.
Во-первых, был продемонстрирован запуск беспилотника-камикадзе из-под поверхности воды, а, во-вторых, новый дрон-камикадзе Hadid 110.
В нашем новом выпуске, мы представляем Вам анализ этих двух новых достижений иранского военпрома.
https://rutube.ru/video/5caad92336606099f73b3235425d977b/
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
12 февраля 2025 года, в резиденции Аятоллы Хаменеи, прошла выставка достижений учёных, а также, демонстрация современного оборудования и вооружений, выпущенных оборонной промышленностью Исламской Республики Иран.
На выставке, среди прочих образцов, были официально представлены два новых достижения военной промышленности Ирана в области военных беспилотников.
Во-первых, был продемонстрирован запуск беспилотника-камикадзе из-под поверхности воды, а, во-вторых, новый дрон-камикадзе Hadid 110.
В нашем новом выпуске, мы представляем Вам анализ этих двух новых достижений иранского военпрома.
https://rutube.ru/video/5caad92336606099f73b3235425d977b/
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
RUTUBE
Итоги выставки оборонных достижений Ирана
Выставка оборонных достижений Ирана в резиденции духовного лидера Аятоллы Хаменеи 12 февраля 2025 года.
❤🔥5👍1
Safir Analytics
Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 18 Приключения иранского бизнеса в России. Следующий шаг заинтересовавшегося иранского предпринимателя, в основном, стандартен. От иранского государства поступает предложение съездить на профильную…
Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 19
Приключения иранского бизнеса в России.
Перейдем к бизнес-привычке иранских деловых кругов, которая очень сильно мешает успешной работе с российским рынком.
Десятилетиями, российский бизнес работал с зарубежными производителями и разработчиками по абсолютно ему понятной и прозрачной схеме организации бизнеса в России. Крупный зарубежный производитель самостоятельно выбирал ту схему продаж в России, которую считал для себя наиболее эффективной, чтобы покорить сердца поклонников его продукции. И, что важно, в дальнейшем, четко её придерживался.
Если такой зарубежный производитель предпочитал самостоятельно вести продажи в России, он открывал филиал, либо представительство. Либо создавал российское юрлицо, нанимал себе персонал и начинал работать. Если продажи его продукции силами собственного офиса в России не приносили удовлетворения, либо не достигали поставленных целей, такой иностранный производитель мог скорректировать выбранную схему прямых продаж, или вовсе уйти от такой схемы к способу работы через авторизованных им дистрибуторов, которые имели широкую сеть собственных российских партнёров.
Но, при любой выбранной схеме работы с российским рынком, российские Заказчики или партнёры, прекрасно понимали правила дальнейшей работы. Россияне инвестировали в обучение своего персонала, вкладывали деньги и время в маркетинг, в создание собственных сервисных центров. Правила такой организации ведения бизнеса в России, предусматривали, что зарубежный вендор отвечает за выпуск своей продукции, с востребованным на рынке соотношением цена/качество, за стабильные поставки, за вывод новой продукции, разработку корпоративной стратегии её продвижения, за корпоративный сервис, участвует в ключевых маркетинговых мероприятиях.
А непосредственной работой с российскими Клиентами и покупателями, занимался уже российский бизнес, который отвечал за конкретный регион или отрасль, в соответствии с предварительными договоренностями и зоной своей ответственности. Но такие «правильные» зарубежные производители, как правило, были из стран, которые теперь относятся к категории «недружественных». Очень многие из которых покинули российский рынок.
А вот с иранским бизнес-подходом, всё гораздо сложнее. Дело в том, что иранцы очень настойчивы в своём желании работать со своими Заказчиками напрямую. Даже, если иранскому бизнесу начинает помогать российский партнёр, который возьмёт на себя первый, самый трудный и капиталоёмкий процесс вывода иранской продукции на российский рынок, то, после вывода иранской продукции в Россию, её сертификации силами российской компании, первых успехов, в первую
очередь, благодаря российской стороне, иранский производитель совершенно спокойно может принять решение о дальнейшей работе с российским рынком собственными силами. И таких примеров, к сожалению, очень много.
К сожалению, в большинстве случаев, иранские бизнесмены перехватывают штурвал бизнеса и прощаются с российской компанией, потратившей несколько лет на вывод иранской продукции в Россию. Иранский бизнес потом, в основном, максимум год-полтора продолжает удерживать штурвал российского бизнеса в своих руках, натыкается на рифы, после чего иранцы бросают «судно» и покидают российский рынок. Успешные истории ведения собственного бизнеса иранцами в России, конечно, есть, но они, к сожалению, единичны.
Именно такая бизнес-привычка иранских предпринимателей, в основном, и является ключевой причиной того, что иранская продукция и товары, в первую очередь, наукоёмкие, в России до сих пор слабо представлены. Когда иранские предприниматели избавятся от такой привычки, то и они, и их российские партнёры станут гораздо более успешными, что им позволит, как минимум, больше зарабатывать, успешно развивать продуктовые линейки, обрести серьезную долю российского рынка. На наш взгляд, такая корректировка своей бизнес-модели, будет выгодна самому иранскому бизнесу.
Продолжение следует…
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
Приключения иранского бизнеса в России.
Перейдем к бизнес-привычке иранских деловых кругов, которая очень сильно мешает успешной работе с российским рынком.
Десятилетиями, российский бизнес работал с зарубежными производителями и разработчиками по абсолютно ему понятной и прозрачной схеме организации бизнеса в России. Крупный зарубежный производитель самостоятельно выбирал ту схему продаж в России, которую считал для себя наиболее эффективной, чтобы покорить сердца поклонников его продукции. И, что важно, в дальнейшем, четко её придерживался.
Если такой зарубежный производитель предпочитал самостоятельно вести продажи в России, он открывал филиал, либо представительство. Либо создавал российское юрлицо, нанимал себе персонал и начинал работать. Если продажи его продукции силами собственного офиса в России не приносили удовлетворения, либо не достигали поставленных целей, такой иностранный производитель мог скорректировать выбранную схему прямых продаж, или вовсе уйти от такой схемы к способу работы через авторизованных им дистрибуторов, которые имели широкую сеть собственных российских партнёров.
Но, при любой выбранной схеме работы с российским рынком, российские Заказчики или партнёры, прекрасно понимали правила дальнейшей работы. Россияне инвестировали в обучение своего персонала, вкладывали деньги и время в маркетинг, в создание собственных сервисных центров. Правила такой организации ведения бизнеса в России, предусматривали, что зарубежный вендор отвечает за выпуск своей продукции, с востребованным на рынке соотношением цена/качество, за стабильные поставки, за вывод новой продукции, разработку корпоративной стратегии её продвижения, за корпоративный сервис, участвует в ключевых маркетинговых мероприятиях.
А непосредственной работой с российскими Клиентами и покупателями, занимался уже российский бизнес, который отвечал за конкретный регион или отрасль, в соответствии с предварительными договоренностями и зоной своей ответственности. Но такие «правильные» зарубежные производители, как правило, были из стран, которые теперь относятся к категории «недружественных». Очень многие из которых покинули российский рынок.
А вот с иранским бизнес-подходом, всё гораздо сложнее. Дело в том, что иранцы очень настойчивы в своём желании работать со своими Заказчиками напрямую. Даже, если иранскому бизнесу начинает помогать российский партнёр, который возьмёт на себя первый, самый трудный и капиталоёмкий процесс вывода иранской продукции на российский рынок, то, после вывода иранской продукции в Россию, её сертификации силами российской компании, первых успехов, в первую
очередь, благодаря российской стороне, иранский производитель совершенно спокойно может принять решение о дальнейшей работе с российским рынком собственными силами. И таких примеров, к сожалению, очень много.
К сожалению, в большинстве случаев, иранские бизнесмены перехватывают штурвал бизнеса и прощаются с российской компанией, потратившей несколько лет на вывод иранской продукции в Россию. Иранский бизнес потом, в основном, максимум год-полтора продолжает удерживать штурвал российского бизнеса в своих руках, натыкается на рифы, после чего иранцы бросают «судно» и покидают российский рынок. Успешные истории ведения собственного бизнеса иранцами в России, конечно, есть, но они, к сожалению, единичны.
Именно такая бизнес-привычка иранских предпринимателей, в основном, и является ключевой причиной того, что иранская продукция и товары, в первую очередь, наукоёмкие, в России до сих пор слабо представлены. Когда иранские предприниматели избавятся от такой привычки, то и они, и их российские партнёры станут гораздо более успешными, что им позволит, как минимум, больше зарабатывать, успешно развивать продуктовые линейки, обрести серьезную долю российского рынка. На наш взгляд, такая корректировка своей бизнес-модели, будет выгодна самому иранскому бизнесу.
Продолжение следует…
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.
@Safir_Analytics
👍5
Safir Analytics pinned «Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 16 - Подытоживая, мы точно знаем, что российский бизнес, тем не менее, настойчив в достижении поставленных целей и не боится трудностей. Если россияне ставят перед собой задачу, как правило, они ее решат.…»
Safir Analytics
Из книги Ричарда Нефью «Искусство санкций», часть 22. Издана Центром глобальной энергетической политики Колумбийского Университета (Columbia University Center on Global Energy Policy) Согласно Уставу МАГАТЭ, непредоставление Ираном соответствующих…
Из книги Ричарда Нефью «Искусство санкций», часть 23.
Издана Центром глобальной энергетической политики Колумбийского Университета (Columbia University Center on Global Energy Policy)
Введение санкций международным сообществом против Ирана
Совет управляющих МАГАТЭ проголосовал за то, чтобы сообщить Совету Безопасности ООН про ядерные нарушения Ирана 4 февраля 2006 года, после того как иранское правительство начало деятельность по обогащению урана в январе 2006 года. Это оказалось последней каплей терпения для правительств стран, которые до сих пор давали шанс Ирану возможность подтвердить их сомнения и вернуться к дипломатическому процессу под руководством Евротройки.
Голосование за то, чтобы доложить об Иране Совету Безопасности ООН, было практически единодушным: двадцать семь из тридцати пяти членов Совета управляющих МАГАТЭ проголосовали за отчет. Только Куба, Сирия и Венесуэла поддержали Иран. Россия и Китай проголосовали «за», и с этого момента, Иран остался без поддержки в Совете Безопасности ООН.
В своём обращении к нации, сделанном Джорджем Бушем-младшим всего за несколько дней до голосования Совета управляющих МАГАТЭ 4 февраля, он ясно дал понять, что «Америка продолжит объединять мир для противостояния» угрозам, исходящим от Ирана, включая «его ядерные амбиции». Президент Буш заявил, что «страны мира недолжны позволить иранскому режиму получить ядерное оружие», а в заявлении, выпущенном председателем Совета Безопасности ООН в конце марта 2006 года, подчеркивалось, что Совет Безопасности ООН и далее будет продолжать заниматься этим вопросом до тех пор, пока Иран не выполнит все свои ядерные обязательства.
Однако, легче сказать, чем сделать, чтобы воплотить свои интересы в международные действия. Администрация Буша решила пойти по пути введения международных санкций против Ирана, убежденная в том, что поддержка действий США на уровне ООН является важнейшим условием любых самостоятельных успешных санкционных действий (поскольку «правильная» формулировка Совбеза ООН, обяжет соблюдать такие требования все государства-члены ООН).
Но, другие постоянные члены Совета Безопасности ООН, чьи права наложить вето могли помешать принятию санкций СБ ООН, потребовали quid pro quo (услуга за услугу), для принципиального рассмотрения возможности введения санкций ООН: они настояли, чтобы Ирану сначала был предложен четкий выбор между пакетом возможных стимулов для выполнения требований и угрозой введения согласованного списка санкций.
Выбор был сделан Верховным представителем ЕС по общей внешней политике и политике безопасности, Хавьером Соланой, 6 июня 2006 года, от имени пяти постоянных членов Совета Безопасности ООН (Китая, Франции, России, Великобритании и США) и Германии. Эта международная структура стала потом известна, как «P5+1». С её помощью, начиная с 2006 года, Соединенные Штаты и их партнеры стремились заставить Иран пойти путём дипломатического разрешения кризиса, сочетая предложение решить вопрос исключительно методом переговоров, с угрозой применить против Ирана санкции.
Ирану было предоставлено два месяца на то, чтобы согласиться на предложение P5+1, и такое решение Ирана было бы очевидным, с учетом принятия резолюции СБ ООН 1696, в конце июля 2006 г. Ответ Ирана от 22 августа 2006 г., был пренебрежительным по отношению к сути предложенного пакета стимулирования переговоров, от группы P5+1, хотя Иран и дал в своём ответе понять, что он открыт к дальнейшим переговорам с группой.
Продолжение следует.
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет много интересного.
@Safir_Analytics
Издана Центром глобальной энергетической политики Колумбийского Университета (Columbia University Center on Global Energy Policy)
Введение санкций международным сообществом против Ирана
Совет управляющих МАГАТЭ проголосовал за то, чтобы сообщить Совету Безопасности ООН про ядерные нарушения Ирана 4 февраля 2006 года, после того как иранское правительство начало деятельность по обогащению урана в январе 2006 года. Это оказалось последней каплей терпения для правительств стран, которые до сих пор давали шанс Ирану возможность подтвердить их сомнения и вернуться к дипломатическому процессу под руководством Евротройки.
Голосование за то, чтобы доложить об Иране Совету Безопасности ООН, было практически единодушным: двадцать семь из тридцати пяти членов Совета управляющих МАГАТЭ проголосовали за отчет. Только Куба, Сирия и Венесуэла поддержали Иран. Россия и Китай проголосовали «за», и с этого момента, Иран остался без поддержки в Совете Безопасности ООН.
В своём обращении к нации, сделанном Джорджем Бушем-младшим всего за несколько дней до голосования Совета управляющих МАГАТЭ 4 февраля, он ясно дал понять, что «Америка продолжит объединять мир для противостояния» угрозам, исходящим от Ирана, включая «его ядерные амбиции». Президент Буш заявил, что «страны мира недолжны позволить иранскому режиму получить ядерное оружие», а в заявлении, выпущенном председателем Совета Безопасности ООН в конце марта 2006 года, подчеркивалось, что Совет Безопасности ООН и далее будет продолжать заниматься этим вопросом до тех пор, пока Иран не выполнит все свои ядерные обязательства.
Однако, легче сказать, чем сделать, чтобы воплотить свои интересы в международные действия. Администрация Буша решила пойти по пути введения международных санкций против Ирана, убежденная в том, что поддержка действий США на уровне ООН является важнейшим условием любых самостоятельных успешных санкционных действий (поскольку «правильная» формулировка Совбеза ООН, обяжет соблюдать такие требования все государства-члены ООН).
Но, другие постоянные члены Совета Безопасности ООН, чьи права наложить вето могли помешать принятию санкций СБ ООН, потребовали quid pro quo (услуга за услугу), для принципиального рассмотрения возможности введения санкций ООН: они настояли, чтобы Ирану сначала был предложен четкий выбор между пакетом возможных стимулов для выполнения требований и угрозой введения согласованного списка санкций.
Выбор был сделан Верховным представителем ЕС по общей внешней политике и политике безопасности, Хавьером Соланой, 6 июня 2006 года, от имени пяти постоянных членов Совета Безопасности ООН (Китая, Франции, России, Великобритании и США) и Германии. Эта международная структура стала потом известна, как «P5+1». С её помощью, начиная с 2006 года, Соединенные Штаты и их партнеры стремились заставить Иран пойти путём дипломатического разрешения кризиса, сочетая предложение решить вопрос исключительно методом переговоров, с угрозой применить против Ирана санкции.
Ирану было предоставлено два месяца на то, чтобы согласиться на предложение P5+1, и такое решение Ирана было бы очевидным, с учетом принятия резолюции СБ ООН 1696, в конце июля 2006 г. Ответ Ирана от 22 августа 2006 г., был пренебрежительным по отношению к сути предложенного пакета стимулирования переговоров, от группы P5+1, хотя Иран и дал в своём ответе понять, что он открыт к дальнейшим переговорам с группой.
Продолжение следует.
Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет много интересного.
@Safir_Analytics
Pars Today
Искусство садизма
По словам портала thegrayzone.com, эмиссар Байдена по Ирану хвастался тем, что лишает мирных жителей еды, разгоняя неравенство в иранском обществе посредст...
👍3