اگر صبح گزینه ۲ رو انتخاب کردی، احتمالاً دلیلش اینه که جمله دوم، یک سؤال توی ذهن مخاطب ایجاد می‌کنه.

حالا یه اشتباه رایج رو ببین.

خیلی از تبلیغ‌ها با این جمله شروع می‌شن:

«محصول ما کیفیت فوق‌العاده‌ای داره.»

اما واقعاً چند نفر فقط به خاطر این جمله، ادامه متن رو می‌خونن؟

به جای تعریف کردن از محصول، بهتره اول از مشکل مخاطب یا نتیجه‌ای که می‌خواد حرف بزنیم.

همین تغییر ساده، می‌تونه اثر یک بنر رو چند برابر کنه.

✍🏻 فاطمه صفریان

امروز به جای اینکه یه نکته آموزشی بگم، می‌خوام ازتون کمک بگیرم. 😄

فرض کنید می‌خواید یک عسل طبیعی بفروشید.

اگر قرار بود فقط یک جمله برای شروع تبلیغ بنویسید، چی می‌نوشتید؟

من اگر چند ماه پیش بود، احتمالاً می‌نوشتم:

«عسل طبیعی با کیفیت عالی.»

اما الان حس می‌کنم این جمله، هیچ دلیلی برای ادامه دادن به مخاطب نمی‌ده.

دوست دارم جمله شما رو هم بخونم.

شاید در کنار هم، چیزهای بیشتری یاد بگیریم.


✍🏻 فاطمه صفریان

قول داده بودم فقط درباره نوشتن حرف نزنیم، بلکه با هم تمرین هم بکنیم.

این یک نمونه خیلی ساده است.

❌ «عسل طبیعی با کیفیت عالی»

این جمله بد نیست...

اما تقریباً هر فروشنده‌ای می‌تواند همین را بنویسد.

حالا به این نگاه کن:

✅ «صبحانه‌ات هنوز بوی عسل واقعی نمی‌دهد؟»

اینجا به جای تعریف کردن از محصول، سعی کردیم یک تصویر در ذهن مخاطب بسازیم.

این یعنی اولین قدم برای اینکه مخاطب، ادامه متن را بخواند.

از این به بعد هر هفته چند نمونه واقعی را با هم بازنویسی می‌کنیم.

✍🏻 فاطمه صفریان

تا حالا شده یه تبلیغ، اعصابتو خرد کنه؟ 😅

برای من زیاد پیش میاد!

مثلاً یه تبلیغ می‌بینم که نوشته:

«بهترین کیفیت، بهترین قیمت، بهترین خدمات...»

بعد با خودم می‌گم:

خب که چی؟! 🤔

اگه من جای مخاطب باشم، چرا باید ادامه متن رو بخونم؟

از وقتی دارم بنرنویسی یاد می‌گیرم، یه عادت جدید پیدا کردم...

دیگه فقط تبلیغ‌ها رو نمی‌خونم؛
تحلیلشون می‌کنم.

شاید همین عادت، بیشتر از هر آموزشی بهم کمک کرده.

شما هم اگر تبلیغی دیدید که به نظرتون خیلی خوب یا خیلی بد بود، برام بفرستید.

کم‌کم با هم تحلیلش می‌کنیم. 👌

✍🏻 فاطمه صفریان

این دو جمله، درباره یک محصول نوشته شدن.

ولی احتمال اینکه مخاطب جمله دوم رو ادامه بده، بیشتره.

چرا؟

چون جمله اول فقط تعریف می‌کنه.

اما جمله دوم، یه مشکل آشنا رو یادآوری می‌کنه.

مخاطب اول باید احساس کنه این متن به خودش مربوطه؛
بعد تازه حاضر می‌شه ادامه تبلیغ رو بخونه.

از امروز، هر وقت یه تبلیغ دیدید، فقط یه سؤال از خودتون بپرسید:

«این جمله داره تعریف می‌کنه، یا داره با من حرف می‌زنه؟»

✍🏻 فاطمه صفریان

✍🏻 یه اعتراف...

وقتی تصمیم گرفتم بنرنویسی یاد بگیرم، فکر می‌کردم فقط باید جمله‌های قشنگ بلد باشم.

اما بعد فهمیدم...

بنرنویسی بیشتر از اینکه هنر نوشتن باشه، هنر فکر کردنه.

قبل از نوشتن هر متن، باید بدونی:

🔹 مخاطب کیه؟

🔹 چه مشکلی داره؟

🔹 الان توی ذهنش چی می‌گذره؟

اگر جواب این سؤال‌ها رو ندونی، بهترین جمله دنیا هم کمکی نمی‌کنه.

این شاید مهم‌ترین چیزی بود که این چند روز یاد گرفتم.


✍🏻 فاطمه صفریان

یکی از اشتباه‌های من این بود که اول به محصول فکر می‌کردم.

الان برعکس شده.

اول از خودم می‌پرسم:

«این متن قراره برای چه کسی نوشته بشه؟»

چون یک جمله، ممکنه برای یک نفر فوق‌العاده باشه...

و برای یک نفر دیگه، کاملاً بی‌اثر.

از این به بعد سعی می‌کنم هر تمرین بنرنویسی رو با شناخت مخاطب شروع کنم، نه با انتخاب کلمات.

فکر می‌کنم همین تغییر، مسیر یادگیریم رو خیلی بهتر کرده.

✍🏻 فاطمه صفریان

🎙خانم صفریان


یه بنر خوب فقط نباید خونده بشه؛ باید مخاطب رو به یک اقدام مشخص برسونه.

امروز موقع دیدن هر تبلیغ، فقط به جمله آخرش دقت کن.

ببین آیا اصلاً بهت می‌گه قدم بعدی چیه؟ 👀

خب، حالا نوبت تمرینه. 😎

فرض کن قراره برای یک فروشگاه لباس، این محصول رو تبلیغ کنیم:

👗 مانتوی تابستانی

قیمت: ۷۹۰ هزار تومان

ارسال به سراسر کشور 🚚

حالا من فقط یک چیز ازت می‌خوام:

جمله آخر بنر رو بنویس.
یعنی جمله‌ای که بعد از خوندن تبلیغ، به مخاطب بگه قدم بعدی چیه.

مثلاً:

❌ «این فرصت رو از دست نده!»

این جمله خیلی کلیه.

حالا تو بنویس:

اگر جای بنرنویس بودی، مخاطب رو به چه کاری دعوت می‌کردی؟

👇🏻 جمله‌ات رو همین‌جا بنویس.

قرار نیست از اول شاهکار بنویسی.

تمرین می‌کنیم تا بهتر بشه. ✍🏻

یه چیزی که اولِ مسیر نمی‌دونستم...

فکر می‌کردم برای بنرنویسی باید از همون اول جمله‌های خیلی خلاقانه و خاص بنویسم.

ولی هرچی بیشتر تمرین کردم، فهمیدم ماجرا یه چیز دیگه‌ست.

گاهی یک جمله خیلی ساده، اگر دقیقاً برای مخاطب درست نوشته شده باشه، خیلی بهتر از یک جمله عجیب و پرزرق‌وبرق عمل می‌کنه.

مثلاً قرار نیست برای هر محصول دنبال جمله‌ای باشیم که کسی تا حالا نشنیده.

گاهی فقط باید بفهمیم:

🔹 مخاطب کیه؟
🔹 چی می‌خواد؟
🔹 چه مشکلی داره؟
🔹 و ما دقیقاً چه چیزی بهش پیشنهاد می‌دیم؟

من هنوز اول مسیرم و دارم این چیزها رو با تمرین یاد می‌گیرم.

ولی یه چیز رو فهمیدم:

بنرنویسی بیشتر از اینکه بازی با کلمات باشه، بازی با فکره...


✍فاطمه صفریان

🎯 یه تمرین کوچیک برای امشب.


فرض کن یک پیج فروش کفش ورزشی زنانه داری.

مخاطبت هم خانم‌هایی هستن که برای پیاده‌روی و ورزش، دنبال یک کفش راحت می‌گردن.

حالا این جمله رو ببین:

❌ «کفش ورزشی با کیفیت و طراحی زیبا»

حالا بدون اینکه جمله رو خیلی پیچیده کنی، سعی کن یک جمله بهتر برای این محصول بنویسی.

فقط یک جمله.

نه توضیح اضافه، نه متن کامل تبلیغ.

👇🏻 اولین جمله‌ای که به ذهنت می‌رسه رو بنویس.

حتی اگر فکر می‌کنی خوب نیست.

اتفاقاً تمرین کردن با جمله‌های معمولی شروع می‌شه، نه با شاهکار. 😄

🔹ویژگی می‌گه محصول چی داره.
🔸فایده می‌گه این ویژگی چه کمکی به تو می‌کنه.



همین تفاوت کوچیک، توی بنرنویسی خیلی مهمه. 👌🏻

امروز خبری از آموزش نیست 😄


فقط خواستم یه تکه کوچیک از پشت صحنه این مسیر رو نشونتون بدم.

یه کامپیوتر، یه دفتر، چندتا تمرین نصفه‌نیمه و البته چای همیشگی! ☕️

من هنوز اول مسیرم.

هنوز موقع نوشتن بعضی بنرها، کلی پاک می‌کنم و دوباره می‌نویسم.

بعضی جمله‌ها هم روی کاغذ خیلی خوب به نظر می‌رسن و وقتی دوباره می‌خونمشون، با خودم می‌گم:

«نه فاطمه... این یکی اصلاً!» 😂

ولی فکر می‌کنم همین قسمت مسیر هم ارزش ثبت کردن داره.

قرار نیست فقط وقتی نتیجه گرفتم، بیام و بگم «دیدید؟ موفق شدم.»

می‌خوام خودِ مسیر رو هم ثبت کنم.

از تمرین‌های معمولی گرفته تا روزهایی که بالاخره یک متن رو می‌نویسم و ازش راضی‌ام.



✍🏻 فاطمه صفریان | بنرنویسی

یه اشتباه کوچیک که تبلیغ رو ضعیف می‌کنه 👀


گاهی برای اینکه تبلیغمون جذاب‌تر به نظر بیاد، همه‌چیز رو با هم داخلش می‌ریزیم!

مثلاً:

✨ کیفیت عالی
✨ قیمت مناسب
✨ ارسال سریع
✨ ضمانت
✨ تنوع رنگ
✨ تخفیف ویژه
✨ بهترین انتخاب برای شما

آخرش هم مخاطب می‌مونه و یک عالمه جمله که نمی‌دونه کدومش مهم‌تره. 😅

این روزها دارم یاد می‌گیرم که توی یک بنر، قرار نیست همه خوبی‌های محصول رو بگیم.

باید ببینیم:

مهم‌ترین چیزی که این مخاطب باید بدونه چیه؟

همون رو پررنگ‌تر کنیم و بقیه اطلاعات رو تا جایی که لازمه، ساده و مرتب بیاریم.

گاهی یک بنر خوب، نه به خاطر چیزهایی که نوشته...

بلکه به خاطر چیزهایی که حذف کرده بهتر شده.


✍🏻 فاطمه صفریان

🌙 یه سؤال مهم توی تبلیغ...

فرض کن یک کیف داریم که قیمتش ۸۰۰ هزار تومنه.

حالا اگر توی بنر فقط بنویسیم:

❌ «کیف زنانه، فقط ۸۰۰ هزار تومان»

مخاطب فقط قیمت رو می‌بینه.

اما اگر بنویسیم:

✅ «یک کیف جادار برای روزهایی که باید همه وسایلت رو با خودت ببری.»

حالا داریم درباره نیاز مخاطب حرف می‌زنیم.

بعد می‌تونیم قیمت رو هم بیاریم:

💰 ۸۰۰ هزار تومان

اینجا مخاطب فقط با یک عدد روبه‌رو نیست؛ اول می‌فهمه این محصول چه دردی ازش دوا می‌کنه.

البته این به معنی مخفی کردن قیمت یا بازی دادن مخاطب نیست.

قیمت باید واضح باشه.

فقط یاد می‌گیریم که قبل از گفتن قیمت، کاری کنیم مخاطب بفهمه:

«این محصول اصلاً به درد من می‌خوره یا نه؟»

این یکی از چیزهاییه که دارم موقع تمرین بنرنویسی بیشتر بهش دقت می‌کنم.


✍فاطمه صفریان

یه اشتباه دیگه که توی تبلیغ‌ها زیاد می‌بینم 👀

اینکه می‌خوایم از همون اول همه‌چیز رو توضیح بدیم.

مثلاً برای یک لباس می‌نویسیم:

👗 جنس: نخ و پنبه
📏 سایزبندی: ۳۶ تا ۴۶
🎨 رنگ‌ها: مشکی، سفید، کرم، آبی
💰 قیمت: ۶۹۰ هزار تومان
🚚 ارسال به سراسر کشور
✨ کیفیت عالی
✨ دوخت تمیز
✨ مناسب استفاده روزمره

اطلاعات بدی نیست.

ولی وقتی همه رو یک‌جا می‌ریزیم جلوی چشم مخاطب، مهم‌ترین پیام گم می‌شه.

قبل از نوشتن بنر، بهتره از خودمون بپرسیم:

«اگر مخاطب فقط یک چیز از این تبلیغ یادش بمونه، دوست دارم اون یک چیز چی باشه؟»

همون باید بیشتر دیده بشه.

بقیه اطلاعات هم می‌تونن بعدش بیان.

گاهی مشکل یک بنر، کمبود اطلاعات نیست...

زیادی اطلاعاته. 😅


✍🏻 فاطمه صفریان