4. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭМОЦИИ
Эмоции - отличный способ внести ясность в ваши деловые сообщения, сделав их личными.
Эмоции также обладают тройным бонусом: они добавляют ясности, дают клиентам повод поговорить о вас и вашем бизнесе и запускают в мозгу цепочки, активирующие поведение и решения - эмоциональные выгоды в этом намного лучше, чем логика.
5. НЕ РИСКУЙТЕ С ВНИМАНИЕМ.
Если вам интересно, как привлечь внимание читателей, это, пожалуй, самая важная концепция, которую нужно изучить.
У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь чьё-то внимание, поэтому не рискуйте с умным, милым или инсайдерским языком или визуальными эффектами, которые часто теряются для людей.
Не используйте шутки или отраслевые термины, если они не подходят для узко-нишевого маркетинга.
Эта тактика имеет тенденцию сбивать аудиторию с толку, хотя бы на несколько секунд, а этого достаточно, чтобы потерять ее - а сбитый с толку ум уже не обращает внимания.
Эмоции - отличный способ внести ясность в ваши деловые сообщения, сделав их личными.
Эмоции также обладают тройным бонусом: они добавляют ясности, дают клиентам повод поговорить о вас и вашем бизнесе и запускают в мозгу цепочки, активирующие поведение и решения - эмоциональные выгоды в этом намного лучше, чем логика.
5. НЕ РИСКУЙТЕ С ВНИМАНИЕМ.
Если вам интересно, как привлечь внимание читателей, это, пожалуй, самая важная концепция, которую нужно изучить.
У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь чьё-то внимание, поэтому не рискуйте с умным, милым или инсайдерским языком или визуальными эффектами, которые часто теряются для людей.
Не используйте шутки или отраслевые термины, если они не подходят для узко-нишевого маркетинга.
Эта тактика имеет тенденцию сбивать аудиторию с толку, хотя бы на несколько секунд, а этого достаточно, чтобы потерять ее - а сбитый с толку ум уже не обращает внимания.
6. ТАКТИКА СЕКУНДОМЕРА.
Как только вам удалось привлечь внимание читателя, не тратьте его зря.
Это похоже на первый удар при счёте «один-два» - если вы не нанесете вторую часть, вы не сможете "нокаутировать" читателя (в хорошем смысле).
Убедитесь, что ваш второй удар заслуживает внимания (после фактической информации или сообщения, которым вы в первую очередь привлекали внимание).
Если это ценно, значит, вы подготовили почву для легкого привлечения аудитории в будущем разговоре.
Если это не так, привлечь ее внимание в следующий раз будет намного сложнее, поскольку мозг вашего потенциального клиента уже занес вашу информацию в категорию «не заслуживает нашего внимания».
Как только вам удалось привлечь внимание читателя, не тратьте его зря.
Это похоже на первый удар при счёте «один-два» - если вы не нанесете вторую часть, вы не сможете "нокаутировать" читателя (в хорошем смысле).
Убедитесь, что ваш второй удар заслуживает внимания (после фактической информации или сообщения, которым вы в первую очередь привлекали внимание).
Если это ценно, значит, вы подготовили почву для легкого привлечения аудитории в будущем разговоре.
Если это не так, привлечь ее внимание в следующий раз будет намного сложнее, поскольку мозг вашего потенциального клиента уже занес вашу информацию в категорию «не заслуживает нашего внимания».
7. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИЗОБРАЖЕНИЯ, ЧТОБЫ ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ К ТЕКСТУ
Маркетинг визуального контента не должен быть сложным.
Подумайте о простых способах разбить длинные блоки текста изображениями, которые дают читателю моментальную передышку от вашего контента. Хитрость заключается в том, чтобы изображения были связаны с вашей темой, чтобы, пока они не читали ваши слова, вы все равно удерживали их внимание.
Если вы начнете с привлекательного изображения в верхней части вашего контента, вы сразу же сделаете свой текст более динамичным и сможете постепенно добавлять больше изображений к остальному тексту, когда это необходимо.
Маркетинг визуального контента не должен быть сложным.
Подумайте о простых способах разбить длинные блоки текста изображениями, которые дают читателю моментальную передышку от вашего контента. Хитрость заключается в том, чтобы изображения были связаны с вашей темой, чтобы, пока они не читали ваши слова, вы все равно удерживали их внимание.
Если вы начнете с привлекательного изображения в верхней части вашего контента, вы сразу же сделаете свой текст более динамичным и сможете постепенно добавлять больше изображений к остальному тексту, когда это необходимо.
8. Поощряйте ваших читателей вопросами.
Это может показаться нелогичным, но наводящий на размышления контент заставляет читателей возвращаться на ваш сайт в будущем. Так что не бойтесь задать своим читателям несколько вопросов.
Хотя вы хотите, чтобы ваш текст был тщательным, в будущем у вас будет много возможностей углубиться в темы, которые интересуют ваших читателей.
Намекните на темы, о которых вы могли бы написать в будущем, на основе их отзывов или вопросов и ответов, которых вы могли бы придерживаться. Когда вы даете читателям возможность стать частью вашего сообщества, у вас появляется возможность удерживать их внимание в течение долгого времени, а не всего на несколько минут.
И это не только то, как вы привлекаете внимание читателей - это то, как вы создаете аудиторию, которая строит ваш бизнес.
Это может показаться нелогичным, но наводящий на размышления контент заставляет читателей возвращаться на ваш сайт в будущем. Так что не бойтесь задать своим читателям несколько вопросов.
Хотя вы хотите, чтобы ваш текст был тщательным, в будущем у вас будет много возможностей углубиться в темы, которые интересуют ваших читателей.
Намекните на темы, о которых вы могли бы написать в будущем, на основе их отзывов или вопросов и ответов, которых вы могли бы придерживаться. Когда вы даете читателям возможность стать частью вашего сообщества, у вас появляется возможность удерживать их внимание в течение долгого времени, а не всего на несколько минут.
И это не только то, как вы привлекаете внимание читателей - это то, как вы создаете аудиторию, которая строит ваш бизнес.
Пользователи не будут читать контент, если текст не ясен, слова и предложения просты, а информация легка для понимания.
Вы можете все это сами протестировать.
Вы можете все это сами протестировать.
Разборчивость, удобочитаемость и понимание: заставьте пользователей читать ваши слова
Самое главное помнить, что ваша работа - приносить пользу. Нет смысла создавать какой-либо контент, если ваша аудитория не получает от него никакой ценности.
Что такое контент-маркетинг?
Контент-маркетинг делится информативным контентом, который актуален, интересен и полезен вашей целевой аудитории.
Есть четыре формы содержания:
Текст
Аудио
Видео
Изображения
Контент-маркетинг делится информативным контентом, который актуален, интересен и полезен вашей целевой аудитории.
Есть четыре формы содержания:
Текст
Аудио
Видео
Изображения
Ваша цель - помочь своей аудитории, улучшить качество их жизни и зарекомендовать себя в качестве идейного лидера - человека, которому они могут доверять, чтобы направить их через проблемы, с которыми они сталкиваются в той области, с которой они связаны.
Контент-маркетинг - один из лучших способов сделать это.
Контент-маркетинг - один из лучших способов сделать это.
Наши услуги контент-маркетинга могут быть идеальными для вашего бизнеса.
Зачем инвестировать в контент-маркетинг?
Если все сделано правильно, контент создает капитал бренда, что означает: ваш бренд со временем становится все более и более ценным, поскольку вы продолжаете создавать ценный контент. И чем больше вы помогаете своей аудитории, тем больше ваш бренд приобретет репутацию лидера в своей области.
Это создает эффект маховика, когда вы начинаете создавать все больший и больший импульс, пока внезапно не начнете доминировать в своей области.
Переходите по ссылке в шапке профиля @smm_go.ru и узнайте как доминировать в социальных сетях.
Если все сделано правильно, контент создает капитал бренда, что означает: ваш бренд со временем становится все более и более ценным, поскольку вы продолжаете создавать ценный контент. И чем больше вы помогаете своей аудитории, тем больше ваш бренд приобретет репутацию лидера в своей области.
Это создает эффект маховика, когда вы начинаете создавать все больший и больший импульс, пока внезапно не начнете доминировать в своей области.
Переходите по ссылке в шапке профиля @smm_go.ru и узнайте как доминировать в социальных сетях.
Основной способ, которым контент приносит пользу вам как бизнесу, - это органический трафик. Здесь люди находят вас на какой-то поисковой платформе, такой как Google, YouTube или каталог подкастов, и переходят к вашему контенту.
Он принципиально отличается от других видов трафика по одной важной причине - эти люди ищут вас. Они активно ищут информацию, связанную с вашим бизнесом - именно так они и обнаружили вас в первую очередь.
На любой другой платформе вы прерываете все, что они делают. Они пассивные наблюдатели, а не активные искатели. Обычно такой маркетинг намного сложнее и дороже (подумайте о рекламе в Facebook, рекламе на YouTube и, по сути, обо всех других видах рекламы).
ВОТ ВКРАТЦЕ РАЗНИЦА:
На этих платформах вы должны обратиться к своей аудитории. Но с органическим трафиком ваша аудитория сама приходит к вам.
Это должно волновать вас по нескольким причинам:
✔️У этих ребят есть проблема.
💥Они знают о проблеме.
✔️Они хотят решить проблему.
❗❗❗
Все три из них являются критически важными ингредиентами для онлайн-продаж, что делает контент-маркетинг уникальным подходом для развития вашего бизнеса.
Он принципиально отличается от других видов трафика по одной важной причине - эти люди ищут вас. Они активно ищут информацию, связанную с вашим бизнесом - именно так они и обнаружили вас в первую очередь.
На любой другой платформе вы прерываете все, что они делают. Они пассивные наблюдатели, а не активные искатели. Обычно такой маркетинг намного сложнее и дороже (подумайте о рекламе в Facebook, рекламе на YouTube и, по сути, обо всех других видах рекламы).
ВОТ ВКРАТЦЕ РАЗНИЦА:
На этих платформах вы должны обратиться к своей аудитории. Но с органическим трафиком ваша аудитория сама приходит к вам.
Это должно волновать вас по нескольким причинам:
✔️У этих ребят есть проблема.
💥Они знают о проблеме.
✔️Они хотят решить проблему.
❗❗❗
Все три из них являются критически важными ингредиентами для онлайн-продаж, что делает контент-маркетинг уникальным подходом для развития вашего бизнеса.
Зачем инвестировать в контент-маркетинг?
Если все сделано правильно, контент создает капитал бренда, что означает: ваш бренд со временем становится все более и более ценным, поскольку вы продолжаете создавать ценный контент. И чем больше вы помогаете своей аудитории, тем больше ваш бренд приобретет репутацию лидера в своей области.
Это создает эффект маховика, когда вы начинаете создавать все больший и больший импульс, пока внезапно не начнете доминировать в своей области.
Переходите по ссылке в шапке профиля @smm_go.ru и узнайте как доминировать в социальных сетях.
Если все сделано правильно, контент создает капитал бренда, что означает: ваш бренд со временем становится все более и более ценным, поскольку вы продолжаете создавать ценный контент. И чем больше вы помогаете своей аудитории, тем больше ваш бренд приобретет репутацию лидера в своей области.
Это создает эффект маховика, когда вы начинаете создавать все больший и больший импульс, пока внезапно не начнете доминировать в своей области.
Переходите по ссылке в шапке профиля @smm_go.ru и узнайте как доминировать в социальных сетях.
Создание контентной стратегии
Теперь, когда вы уверены, что контент-маркетинг - это хорошая идея, вам нужно разработать стратегию.
Содержанием маркетинговой стратегии является план построения аудитории, издательского дела , поддержка и распространение частого и постоянного содержания, которое просвещает, развлекает или окрыляет, превращая незнакомцев в любителей, а поклонников в клиентов.
Другими словами, вы строите отношения и решаете проблемы.
Теперь, когда вы уверены, что контент-маркетинг - это хорошая идея, вам нужно разработать стратегию.
Содержанием маркетинговой стратегии является план построения аудитории, издательского дела , поддержка и распространение частого и постоянного содержания, которое просвещает, развлекает или окрыляет, превращая незнакомцев в любителей, а поклонников в клиентов.
Другими словами, вы строите отношения и решаете проблемы.
1. Если вы создаете ценность и снабжаете своих читателей информацией, необходимой им для решения любой проблемы, с которой они сталкиваются, ваш контент будет успешным. Если вы этого не сделаете, все причудливые письма, заголовки и стратегии ничего не сделают.
Еще лучше, если вы сможете одновременно сообщить своей аудитории, что у них есть проблема, о которой они не знали, и предоставить им идеальное решение.
ВЫ СОЗДАДИТЕ СЕБЕ КЛИЕНТОВ НА ВСЮ ЖИЗНЬ.
Даже если есть другие, лучшие решения, им все равно - вы навсегда останетесь авторитетом в их умах, потому что вы помогли им первым.
Но прежде чем вы начнете закачивать контент как машина, вам нужно сделать три вещи:
СМОТРИТЕ В СЛЕДУЮЩИХ ПОСТАХ.
Еще лучше, если вы сможете одновременно сообщить своей аудитории, что у них есть проблема, о которой они не знали, и предоставить им идеальное решение.
ВЫ СОЗДАДИТЕ СЕБЕ КЛИЕНТОВ НА ВСЮ ЖИЗНЬ.
Даже если есть другие, лучшие решения, им все равно - вы навсегда останетесь авторитетом в их умах, потому что вы помогли им первым.
Но прежде чем вы начнете закачивать контент как машина, вам нужно сделать три вещи:
СМОТРИТЕ В СЛЕДУЮЩИХ ПОСТАХ.
Итак, первый шаг - создать качественный контент, достойный внимания. Но просто создать его и опубликовать недостаточно.
Это не Поле Мечты, где все, что вам нужно сделать, это построить его, и пресловутые «они» будут собираться толпой.
Вам необходимо привлекать трафик, и в сегодняшней среде контент-маркетинга у вас нет времени ждать, пока вас обнаружат. Вам нужно дать толчок своему контенту.
Для этого посмотрите, где ваша аудитория проводит время в Интернете, и начните размещать там свой контент.
Это не Поле Мечты, где все, что вам нужно сделать, это построить его, и пресловутые «они» будут собираться толпой.
Вам необходимо привлекать трафик, и в сегодняшней среде контент-маркетинга у вас нет времени ждать, пока вас обнаружат. Вам нужно дать толчок своему контенту.
Для этого посмотрите, где ваша аудитория проводит время в Интернете, и начните размещать там свой контент.
Другой вариант - запуск платной рекламы. Преимущество здесь в том, что вы можете размещать свой контент непосредственно перед целевой аудиторией.
Но обратная сторона - это то, что это стоит денег (очевидно), и это все еще не гарантирует рост вашей аудитории.
Показывать свой контент кому-то не означает, что он ему понравится или что он вообще захочет его прочитать.
ПОСЛЕДНИЙ СПОСОБ ПОЛУЧИТЬ ТРАФИК - это заимствовать чужую аудиторию, и под этим мы подразумеваем попросить людей, у которых уже есть аудитория, поделиться с ними вашим контентом.
Может быть, вы опубликуете гостевой пост в блоге на их сайте, или, может быть, они делятся чем-то в социальных сетях о вашей статье.
В любом случае использование вашей сети - отличный (и обычно бесплатный) способ получить широкое распространение вашего контента. Для некоторых людей это все, что им нужно делать.
Просто помните: их аудитория должна выглядеть как ваш идеальный покупатель. Вы не хотите никого.
Вы хотите своих людей.
Теперь, когда мы поговорили о преимуществах контент-маркетинга, о том, как создать стратегию и о способах создания аудитории в Интернете, давайте рассмотрим различные формы контент-маркетинга в следующем посте.
Но обратная сторона - это то, что это стоит денег (очевидно), и это все еще не гарантирует рост вашей аудитории.
Показывать свой контент кому-то не означает, что он ему понравится или что он вообще захочет его прочитать.
ПОСЛЕДНИЙ СПОСОБ ПОЛУЧИТЬ ТРАФИК - это заимствовать чужую аудиторию, и под этим мы подразумеваем попросить людей, у которых уже есть аудитория, поделиться с ними вашим контентом.
Может быть, вы опубликуете гостевой пост в блоге на их сайте, или, может быть, они делятся чем-то в социальных сетях о вашей статье.
В любом случае использование вашей сети - отличный (и обычно бесплатный) способ получить широкое распространение вашего контента. Для некоторых людей это все, что им нужно делать.
Просто помните: их аудитория должна выглядеть как ваш идеальный покупатель. Вы не хотите никого.
Вы хотите своих людей.
Теперь, когда мы поговорили о преимуществах контент-маркетинга, о том, как создать стратегию и о способах создания аудитории в Интернете, давайте рассмотрим различные формы контент-маркетинга в следующем посте.
Итак, формы контент-маркетинга, ранее мы рассказали о его преимуществах.
✔️ПИСЬМЕННОЕ СЛОВО
Это самая распространенная и популярная форма контент-маркетинга.
Количество письменного контента в мире практически неизмеримо, но это не значит, что вы должны игнорировать его для других, более современных, причудливых форм контента.
Письменность сегодня актуальна как никогда, поэтому давайте рассмотрим, как она работает в качестве контент-маркетинга.
✔️ВЕДЕНИЕ БЛОГА
Испытанный и верный способ использования письма в качестве платформы контент-маркетинга - это ведение блога.
Короче говоря, блоггинг - это то, где вы, как идейный лидер или тематический эксперт, регулярно пишете своей аудитории на актуальные темы. Блоги могут принимать самые разные формы и виды, и нет двух абсолютно одинаковых.
Когда вы произносите слово «ведение блога», большинство людей думает о неправильно понятом хипстере, который делится своими мыслями и чувствами с миром из своей спальни. Они определенно существуют, но мы сосредоточены не на этом.
❕Мы сосредоточены на использовании блога, чтобы привлечь аудиторию, наладить отношения, продвигать и развивать ваш контент.
Блог должен существовать на вашем веб-сайте, обычно как поддомен или как другой раздел вашего сайта. С технической точки зрения создать блог невероятно просто. Большинство платформ веб-сайтов имеют встроенную функцию блога, которую вы можете просто включить.
✔️Типичный блог состоит из трех компонентов:
- Сообщения
- Теги
- Категории
Сообщение - это ваш настоящий письменный текст. Думайте об этом как об отдельном эпизоде или единице контента. Обычно на протяжении всего сообщения исследуется одна тема.
Горячая тема здесь - длина. Какой длины должен быть ваш пост ? Чем больше, тем лучше, правда?
Не обязательно. Все зависит от цели поста и того, чего вы пытаетесь достичь.
Продолжение - в следующем посте.
✔️ПИСЬМЕННОЕ СЛОВО
Это самая распространенная и популярная форма контент-маркетинга.
Количество письменного контента в мире практически неизмеримо, но это не значит, что вы должны игнорировать его для других, более современных, причудливых форм контента.
Письменность сегодня актуальна как никогда, поэтому давайте рассмотрим, как она работает в качестве контент-маркетинга.
✔️ВЕДЕНИЕ БЛОГА
Испытанный и верный способ использования письма в качестве платформы контент-маркетинга - это ведение блога.
Короче говоря, блоггинг - это то, где вы, как идейный лидер или тематический эксперт, регулярно пишете своей аудитории на актуальные темы. Блоги могут принимать самые разные формы и виды, и нет двух абсолютно одинаковых.
Когда вы произносите слово «ведение блога», большинство людей думает о неправильно понятом хипстере, который делится своими мыслями и чувствами с миром из своей спальни. Они определенно существуют, но мы сосредоточены не на этом.
❕Мы сосредоточены на использовании блога, чтобы привлечь аудиторию, наладить отношения, продвигать и развивать ваш контент.
Блог должен существовать на вашем веб-сайте, обычно как поддомен или как другой раздел вашего сайта. С технической точки зрения создать блог невероятно просто. Большинство платформ веб-сайтов имеют встроенную функцию блога, которую вы можете просто включить.
✔️Типичный блог состоит из трех компонентов:
- Сообщения
- Теги
- Категории
Сообщение - это ваш настоящий письменный текст. Думайте об этом как об отдельном эпизоде или единице контента. Обычно на протяжении всего сообщения исследуется одна тема.
Горячая тема здесь - длина. Какой длины должен быть ваш пост ? Чем больше, тем лучше, правда?
Не обязательно. Все зависит от цели поста и того, чего вы пытаетесь достичь.
Продолжение - в следующем посте.
Типичный пост в блоге - 500–1000 слов. Это то, что вы найдете в обычном блоге. При этом есть определенные ожидания.
Например, Сет Годин публикует очень короткие сообщения, объемом 200–300 слов. Многие сообщения на контентной платформе Medium имеют длинную форму, что означает, что они намного длиннее обычного сообщения в блоге, во много раз превышая 2000 слов.
Это действительно зависит от того, как вы пишете, и именно здесь ваша тема и понимание вашей аудитории вступают в игру.
Наше общее эмпирическое правило для контента:
Создавайте то, что вы хотели бы потреблять.
Если вы ненавидите сверхдлинные сообщения в блогах, не пишите их! Если вам совсем не нравится писать, возможно, вам стоит просто пропустить этот раздел и перейти к тому, что вам нравится.
Ваш контент должен быть продолжением вас, поэтому начните обращать внимание на то, что вам нравится и постарайтесь понять, что вам нравится. Обратный инжиниринг.
Это гарантирует, что вы привлечете к своему контенту единомышленников и создадите для себя нужную аудиторию.
Говоря о создании аудитории, давайте поговорим об одном из основных способов привлечения трафика на свой блог: поисковой оптимизации (SEO).
Подпишитесь на @smm_go.ru сегодня, чтобы получать последние новости практического современного контент-маркетинга.
Например, Сет Годин публикует очень короткие сообщения, объемом 200–300 слов. Многие сообщения на контентной платформе Medium имеют длинную форму, что означает, что они намного длиннее обычного сообщения в блоге, во много раз превышая 2000 слов.
Это действительно зависит от того, как вы пишете, и именно здесь ваша тема и понимание вашей аудитории вступают в игру.
Наше общее эмпирическое правило для контента:
Создавайте то, что вы хотели бы потреблять.
Если вы ненавидите сверхдлинные сообщения в блогах, не пишите их! Если вам совсем не нравится писать, возможно, вам стоит просто пропустить этот раздел и перейти к тому, что вам нравится.
Ваш контент должен быть продолжением вас, поэтому начните обращать внимание на то, что вам нравится и постарайтесь понять, что вам нравится. Обратный инжиниринг.
Это гарантирует, что вы привлечете к своему контенту единомышленников и создадите для себя нужную аудиторию.
Говоря о создании аудитории, давайте поговорим об одном из основных способов привлечения трафика на свой блог: поисковой оптимизации (SEO).
Подпишитесь на @smm_go.ru сегодня, чтобы получать последние новости практического современного контент-маркетинга.
