Топ 5 ошибок при выборе товара у новичков‼️
Часть 1

Периодически провожу аудиты карточек товаров и замечаю следующие ошибки, которые часто допускают селлеры:

1⃣ Выбор ниши не по бюджету - если в нише топы имеют оборот по 2-4 млн в мес, то и у вас тоже должно хватать средств для поддержания оборота в диапазоне топов. Исключением может быть подкатегория в нише, другой вид товара с отдельной ЦА, продажи по тренду с высоким спросом и низким предложением .

Последствия - высокий ДРР, отсутствие возможности получить высокие органические места.

2⃣ Неверный просчет юнит-экономики - вроде бы банальное действие, о котором говорят на каждом углу, но и тут встречаются ошибки. Нужно просчитывать реальный СПП конкурентов, % выкупа товара, ДРР с учетом конверсий конкурентов и средней ставки в нише, логистику с % выкупа и ИЛ (индекс локализации).

Да, для таких расчетов нужен Джем, но в ваших же интересах сделать максимально приближенный расчет, так как рискуете вы не маленькой суммой денег.

3⃣ Анализ склейки конкурентов - склейка карточек это не просто похожие товары, которые добавляют чтобы было. Чаще это целая стратегия, в которой одна карточка дополняет другую, и анализировать их так же необходимо вместе.

С учетом того, что сейчас большой угрозой являются продавцы с ИУ, то я бы рекомендовал анализировать ещё и ассортимент магазинов конкурента. Да не всегда на 100% понятно что и как, но в любом случае, это может натолкнуть на правильные мысли.

‼️Технический сбой на ВБ 😵

ВБ временно отображает не все заказы, не спешим делать выводы в РК, ждем пока поправят.

Часть 2

4⃣ Отсутствие отстройки товара - отстройка товаром от конкурентов является важным аспектом, который позволяет не играть с конкурентами в постоянный демпинг ценой.

❗Важно: отстройка может как спасти ваш товар, так и утопить его в случае, если ваш товар окажется не нужен рынку. Риски тут остаются, поэтому здесь важно ещё понимать свою ЦА.

Исключением, когда я не использую отстройку, является высокий кэф. спрос/предложение. (Это когда клиентов много, а товаров мало, денег всем хватит 🤓)

5⃣ Выбор ниши в одежде - самое опасное место без чёткого понимания, как в ней работать, по следующим причинам:

🔵Одежда - это чаще сезонный товар, в котором нужно успеть вовремя зайти, выйти и распродать остатки на пике сезона.

🔵Себестоимость товара может быть сильно дороже, чем у конкурентов. В одежде много различных поставщиков, себестоимость на товар у которых может сильно отличаться, и брать товар у первого попавшегося поставщика тут точно не вариант.

🔵Сырой продукт - в одежде товар нужно дорабатывать и делать это нужно ещё до запуска товара - примерять, смотреть, улучшать.

🔵Размерная сетка должна как минимум быть не меньше топов, иначе ваша карточка будет неконкурентноспособной.

При работе с товаркой из Китая, в основном такой большой разницы в себестоимости между поставщиками нету. Да и продукт плюс-минус доведён до хорошего состояния, по крайней мере доработать его чаще возможности нету, и тут вы с конкурентами в одинаковых условиях.

Для новичков 5-ый пункт я бы вообще повесил в рамку и взял за правило, не знаю почему это не выводят в массы.

Подписаться: https://t.me/RustamproWB